SILABO DE INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
I. DATOS INFORMATIVOS A. Escuela Profesional : Negocios Internacionales B. rea Curricular :Formacin Profesional C. Semestre :2014 II D. Ciclo :I E. Pre requisito :Ninguno F. Cdigo :1NI011 G. Crditos :5 H. Duracin :17 semanas I. Horas semestrales :6.00 (4.00 HT 2.00 HP) J. Docente : JHONNY WILFREDO SANDOVAL LAMADRID
II. FUNDAMENTACIN La asignatura de Introduccin a los Negocios Internacionales corresponde al I ciclo de la Escuela de Negocios Internacionales. Es de naturaleza obligatoria, terica prctica. Tiene como objetivo explicar los mecanismos existentes en el mbito internacional en materia de negocios; las estrategias que pueden aplicar las empresas y las alternativas funcionales y operacionales para operar negocios en el extranjero. La asignatura comprende ocho unidades de aprendizaje: Importancia de los Negocios Internacionales, la empresa multinacional y la inversin extranjera; Integracin econmica; Participacin del Per en esquemas de integracin; Poltica comercial e internacional; Estrategia de negociacin e INCOTERMS 2010; Medios de pago y Distribucin fsica internacional; Gestin aduanera y Administracin financiera internacional. Se busca aplicar la metodologa de Aprendizaje-Servicio para esta asignatura de tal manera que el estudiante tenga una percepcin ms precisa del potencial exportador de la regin, partiendo de una experiencia concreta con el mercado interno o domstico.
III. COMPETENCIAS 1. Identifica los efectos de la globalizacin y las fuerzas determinantes para el desarrollo de los negocios internacionales. Explica la importancia de la Integracin Econmica Bilateral, Regional y Multilateral. 2. Analiza la situacin actual del Per en el mbito de los Negocios Internacionales y sus perspectivas. Describe su poltica comercial internacional. 3. Identifica las estrategias de la negociacin internacional y maneja los INCOTERMS 2010, su logstica internacional y la operatividad del comercio exterior en el Per. Desarrolla habilidades en la gestin aduanera. 4. Describe y aplica los diversos medios de pago en el comercio exterior y la distribucin fsica internacional de mercancas. 5. Analiza los Mercados Financieros y las tcnicas de la administracin Financiera Internacional, as como analiza, para su eficiente aplicacin, las fuentes de financiamiento del Comercio Exterior. 6. Realiza un diagnstico comercial del mercado local y sus principales productos con potencial exportador. IV. PROGRAMACIN ACADMICA UNIDAD 01 TITULO IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES, LA EMPRESA MULTINACIONAL Y LA INVERSIN EXTRANJERA INTEGRACIN ECONOMICA CAPACIDADES Identifica los efectos de la globalizacin y de las fuerzas determinantes para el desarrollo de los negocios internacionales. Explica la importancia del advenimiento de las empresas multinacionales y de los efectos de la inversin extranjera. Explica las razones e importancia de la Integracin Econmica Bilateral, Regional y Multilateral. ACTITUDES Participa activamente en el desarrollo de las clases. Demuestra inters por investigar los temas relacionados sobre los Negocios Internacionales. Es responsable en cumplir con las tareas encomendadas por el docente. CONTENIDOS DE CLASES Semanas 01 Introduccin. Definicin de Negocios Internacionales. El campo de los Negocios Internacionales. Motivos para estudiar los NI. Dinmica de los Negocios Internacionales. Casos prcticos en el Per e internacionales. DANIELS, JHON.D 2010. Negocios Internacionales"- 9na. Prentice Hall. Pg. 6-8. Semanas 02 Pgina 2 de 4
La Empresa Multinacional (EM). Naturaleza de las EM. Razones para convertirse en EM. Medidas para afrontar los retos de los NI. Incursin de las empresas en los NI. Fuerzas Determinantes de los NI. Modalidades de los NI. La Inversin Extranjera Directa (IED). Influencia del entorno en los NI. La IED en el Per. DANIELS, JHON.D 2010. "Negocios Internacionales"- 9Ed. Prentice Hall. Pg. 19-21. Semanas 03 El GATT y la Organizacin Mundial del Comercio (OMC). Rondas Comerciales del GATT. Principales diferencias entre el GATT y la OMC. Organizacin y Temas Futuros de la OMC. Integracin Econmica. Algunos Procesos de Integracin Regional. LAS ADUANAS Y EL COMERCIO INTERNACIONAL, Autor: CABELLO PEREZ, MIGUEL 4ta. ED. 2012, pg. 23-55. Aprendizaje-Servicio: Actividad 1 1 Visita mercado local MOSHOQUEUE; Identificar al producto, al comerciante o propietario, establecer el primer vnculo con la comunidad, recoleccin de datos sobre el bien o servicio y el giro del negocio. Presentar 1er informe. Semanas 04 La Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI). La Comunidad Andina de Naciones (CAN). El Sistema Andino de Integracin (SAI). rganos e Instituciones y Convenios del SAI. El MERCOSUR. El ALCA. La Comunidad Sudamericana de Naciones. La Unin Europea. El Foro Asia-Pacfico. El NAFTA. TLC Per-Estados Unidos. Otros TLC en los que participar el Per.
UNIDAD 02 TITULO PARTICIPACIN DEL PERU EN ESQUEMAS DE INTEGRACIN POLTICA COMERCIAL INTERNACIONAL ESTRATEGIA DE NEGOCIACIN E INCOTERMS CAPACIDADES Describe las polticas comerciales que se aplican a nivel internacional e identifica y analiza la poltica comercial del Per. Analiza la situacin actual del Per en el mbito de los Negocios Internacionales y sus perspectivas. Identifica las estrategias de la negociacin internacional y maneja los INCOTERMS 2010, su logstica internacional y operatividad del comercio exterior en el Per. ACTITUDES Participa activamente en el desarrollo de las clases. Demuestra inters por investigar los temas relacionados sobre los Negocios Internacionales. Es responsable en cumplir con las tareas encomendadas por el docente Participa activamente en las prcticas y trabajos grupales. CONTENIDOS DE CLASES Semanas 05 Participacin del Per en Esquemas de Integracin: Convenios y Tratados Internacionales bilaterales, regionales y Multilateral. Anlisis de la Situacin Comercial Internacional del Per. Los Tratados de Libre Comercio (TLC), TLC Per-Estados Unidos. Otros TLC. Semanas 06 Balanza de Pagos, Teoras del Comercio Internacional, Instrumentos de Poltica Comercial. Medidas de Poltica Comercial, Medidas Arancelarias, Medidas contra la Competencia Desleal. Medidas para-arancelarias. Efectos de la aplicacin de Aranceles. Balanza de Pagos. Balanza Comercial, Balanza en Cuenta Corriente. Estadsticas del Comercio Exterior del Per. Principales Importadores y Exportadores. Productos de Exportacin e Importacin Semanas 07 Estrategia de Marketing Internacional. La Negociacin Internacional. Estrategias de Negociacin. El Contrato Internacional de Compra-Venta. Incoterms 2010. Casos de aplicacin. Solucin de ejercicios prcticos sobre importaciones y exportaciones. Aprendizaje-Servicio: Actividad 2 2 Visita mercado local MOSHOQUEUE; Recoleccin de datos e intercambio de informacin y conocimientos con el comerciante. Evaluacin y reflexin de la actividad Aprendizaje-Servicio. Presentar 2do informe. Semanas 08 Medio de Pago en el Comercio Exterior. Principales Medios de Pago y su clasificacin. Formas de Envo Cobranzas Documentarias. Crditos Documentarios.
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MEDIOS DE PAGO Y DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL GESTION ADUANERA Y COMERCIO EXTERIOR CAPACIDADES Describe y aplica hbilmente los diversos medios de pago en el comercio exterior y la distribucin fsica internacional de mercancas y los seguros en el comercio internacional. Explica la importancia de la gestin aduanera y operatividad del Comercio Exterior del Per. ACTITUDES Demuestra inters por investigar temas relacionados a la Distribucin Fsica Internacional. Valora la importancia de conocer las diferentes medios de pago y lo relacionado a la gestin aduanera. Es responsable en cumplir con las tareas encomendadas por el docente Participa activamente en las prcticas y trabajos grupales.
CONTENIDOS DE CLASES Semanas 09 Examen Parcial Semanas 10 El Transporte Internacional. Transporte Martimo. Flete Martimo, Tipos de Fletes, El Conocimiento de Embarque. Ventajas del Transporte Martimo. Transporte Areo. Transporte Terrestre, Transporte Multimodal, Contenedorizacin. Semanas 11 Seguros de Transporte Internacional de Mercancas. Compaas de Seguros de Transporte. Polticas de Seguros. El Seguro de Crdito a la Exportacin (SECREX) Semanas 12 Territorio Aduanero, ADUANAS y la Ley General de Aduanas. Arancel de Aduanas. Valor de las Mercancas Regmenes y Operaciones Aduaneras. Importacin Definitiva. Aprendizaje-Servicio: Actividad 3 3 Visita mercado local MOSHOQUEUE; Recabar nueva informacin y participar de la comercializacin de bien o servicio.Reflexin de la actividad Aprendizaje-Servicio. Presentar 3er informe. Vinculacin Curricular.
UNIDAD 04 TITULO ADMINISTRACIN FINANCIERA INTERNACIONAL CAPACIDADES Reconoce la importancia de los Mercados Financieros y las tcnicas de la administracin Financiera Internacional. ACTITUDES Demuestra inters por investigar temas relacionados a la Administracin Financiera Internacional. Valora la importancia de conocer las diferentes fuentes de financiamiento del Comercio Exterior. Es responsable en cumplir con las tareas encomendadas por el docente Participa activamente en las prcticas y trabajos grupales. CONTENIDOS DE CLASES Semanas 13 Mercados Financieros Internacionales. Efectos del tipo de cambio en la Balanza de Pagos. Administracin Financiera de los Negocios Internaciones. Fuentes internas de fondos. Decisiones de Inversiones y Financiamiento. Semanas 14 Administracin de los Flujos Globales de Efectivo. Depsitos centralizados y Redes Multilaterales. Manejo Estratgico de las exposiciones cambiarias. Fuentes Privadas No Bancarias de Financiamiento a corto plazo. Semanas 15 El Warrant. Leasing. Operaciones Bancarias de Comercio Exterior en el Per. Corporacin Andina de Fomento. Corporacin Financiera de Desarrollo. COFIDE. Aprendizaje-Servicio: Actividad 4 Cierre del proyecto, entregar ficha comercial de su producto al comerciante y entregar carta de agradecimiento. Presentar Informe final de conclusiones y propuestas. Semanas 16 Pgina 4 de 4
Examen Final Semanas 17 Examen Aplazado
V. METODOLOGA DE LA ENSEANZA Para lograr los objetivos propuestos se aplicarn metodologas activas (Aprendizaje-Servicio), clases expositivas de comportamiento terico-prctico, se efectuar la discusin y aplicacin de casos y ejercicios de aprendizaje estructurado, enfatizando en el dilogo permanente en las sesiones de clase y/o de orientacin acadmica. El alumno, deber cumplir obligatoriamente con las lecturas, desarrollo de casos prcticos y/o tareas programadas para cada sesin de clase individual o por grupos. A travs del aula virtual el docente enviar temas, trabajos prcticos y efectuar asesoramiento referente a los temas tratados en clase. VI. MEDIOS Y MATERIALES Humanos: El docente responsable de la asignatura. Fsicos: Infraestructura prevista por la Universidad. Materiales Didcticos: Todos los insumos tradicionales de aula, textos de lectura, Pizarra, plumones, computadora, can multimedia, etc. VII. EVALUACIN DEL APRENDIZAJE La evaluacin del desarrollo contempla los siguientes criterios: Puntualidad y asistencia no menor del 70% de clases programadas El curso se divide en 4 unidades. Cada dos unidades sern evaluadas tomando en cuenta los siguientes criterios: - Asistencia y participacin activa en clase 10% - Trabajos individuales y grupales sustentados 20% - Proyecto Aprendizaje-Servicio 20% - Evaluaciones parciales 50%. VIII. BIBLIOGRAFIA LERMA KIRCHNER ALEJANDRO. Comercio y Marketing Internacional. Editorial CENGAGE Learning. Mxico 2010. 4ta edic. Cd. 658.848/L49/2010/ Pg. 7-9. CZINKOTA-RONKAINEN-MOFFET, 2006. Negocios Internacionales. Editorial Thomson. Mxico. Texto Bsico. DANIELS J- RADEBAUGH L. 2010. Cd. 658.18/d23/2010. Negocios Internacionales. 12ava. Edicin. Editorial Prentice Hall. HILL, CHARLES W.L. Mxico 2011. Negocios Internacionales 8ava. Edit. Irwin Mc Graw-Hill. Mxico. 658.18/H54/2011. HILL CHARLES 2007Negocios Internacionales 6ta. Edit. Irwin Mc Graw-Hill. Mxico. 658.18/H54/2007.DANIELS, JHON.D 2010. "Negocios Internacionales"- 9na. Prentice Hall. Cdigo: 658.18/d23/2010/ej.16 GNAZZO, LILIAN. E 2007. " GESTIN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES".PearsonEducacin.Cd: 658.18/g3/ej2 MUOZ, ZULUAGA RUBEN DARIO, 2099."DICCIONARIO DE LOGISTICA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES" 3era Ed. Cd.:R/658.M96/2009/EJ.5 IX. DIRECCIONES ELECTRNICAS www.adexperu.org.pe : ADEX www.aduanet.gob.pe : ADUANAS www.bancomundial.org : BANCO MUNDIAL www.caf.com : CORPORACIN ANDINA DE FOMENTO www.cepal.org : CEPAL www.cideiber.com : CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL www.comexperu.org.pe : SOCIEDAD DE COMERCIO EXTERIOR DEL PERU www.comunidadandina.org. : COMUNIDAD ANDINA www.conitemef.gob.pe : CONITE www.iccwbo.org. : CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL www.wto.org. : ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO www.imf.org. : FONDO MONETARIO INTERNACIONAL www.mincetur.gob.pe : MINCETUR www.promperu.gob.pe : PROMPERU www.rree.gob.pe : MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES www.sni.org.pe : SOCIEDAD NACIONAL DE INDUSTRIAS.