Semana Nacional de Cincia e Tecnologia

16 e 17 de Outubro
Palestra:
Movimentando a cena Startup em Mato Grosso
Apresentao:
Agenda do evento:
Apresentao do Grupo StartupMT
Definio do que uma Startup
Principais fases de uma Startup:
- Ideia
- Planejamento
- Execuo
Abertura para perguntas
RODRIGO LOUZICH COELHO
Analista de Sistemas com MBA em Marketing e
Gerenciamento de Projetos

15 anos de experincia na Internet e mais de 150 projetos
web publicados

Abriu sua primeira empresa aos 19 anos

Participou da criao dos principais portais de entretenimento
do estado: TOP Cuiab, Cuiab News e Salada Pop

Co-fundador da INEX Tecnologia, empresa criadora das
Startups: Cabea de Pacu, Pacuzinho, MySocialStore e
MidiaMaps
GRUPO STARTUPMT
Objetivo: fomentar o desenvolvimento
inovador/empresarial nascente no Estado
203 membros em 111 dias de vida
16 Startups e 1 Co-working
4 meetups
Grupo: facebook.com/groups/startupmt
Site: startupmt.com.br

Movimentando a cena Startup em Mato Grosso
STARTUPS DO GRUPO
MAPA DAS STARTUPS DE MATO GROSSO
Cadastre sua Startup: startupmt.com.br
MAIS AFINAL, O QUE UMA STARTUP ?
Pense em Startup como experimento,
e no como negcio
Paulo Silveira Startup Caelum
QUIZ STARTUP
Nem toda empresa Startup:
- Padaria? NO
- Padaria online com entrega em domiclio? SIM

Startup no s empresa de tecnologia:
- Bug Agentes Biolgicos (3 mundial)
- Biotecnologia
- Energia renovvel
- Green companies
PRINCIPAIS FASES DE UMA STARTUP
VAMOS FALAR DE:
MAIS POR ONDE COMEAR ?
Tire sua ideia
da cabea...
ESCREVA
Anote
Rabisque
Desenhe

Faa qualquer coisa, mais
no deixe a ideia apenas
na cabea...
CONVERSE
Discuta
Compartilhe
Espere um feedback

PREPARADO ???
Agora vamos testar
sua ideia ...
MAIS POR ONDE COMEAR ?
Landing page

pgina de lanamento
ou aterrissagem
LANDING PAGE: O QUE ISSO ?
o primeiro contato com
seus clientes

Tem como objetivo testar
se existe uma demanda
para sua ideia

Algum vai querer comprar
meu produto ou servio ?

ALGUNS EXEMPLOS




DE LANDING PAGES.....




Prximo passo
Existe demanda para minha idia,
e agora ???
BMC: O QUE ISSO ?
Business Model Canvas
OU Business Model Generation
O BMC uma ferramenta que busca
encontrar o encaixe entre sua
soluo (produto/servio) e quem vai
consumi-la (o mercado).
Isso quer dizer testar
todo o seu modelo de
negcio.
ESTRUTURA DO CANVAS
CANVAS composto por NOVE blocos, dispostos nas
quatro reas principais de um negcio:
Clientes (QUEM?):
Segmentos de Clientes;
Canais e Relacionamento
com clientes

Oferta (O QUE?):
Proposta de Valor

Infraestrutura (COMO?):
Recursos Chave; Atividades
Chave e Parceiros Chave

Finanas (QUANTO?):
Fontes de Receitas e
Estrutura de Custos
UM EXEMPLO




de BMC .....



Site Cabea de Pacu (compra coletiva)
Bares,
restaurantes
academias
pousadas..
Gateways de
pagamento:
Ex: Mercado
Pago
Prospectar
Clientes
Marketing
Vendedores
Site
Produtos e
servios com
descontos de
50% a 90%
Usurios de
internet
Comisso
vendedores
Marketing
Servidores,
Internet, TI
GRTIS
Comisso pela
venda dos cupons
Atrair novos
clientes para as
empresas
Bares,
restaurantes
academias
pousadas..
VisitasCo
mercial
FAQ
Telefone
Site
Email
Marketing
PRXIMO PASSO
Meu modelo de negcios funciona
e agora ???
MPV: O QUE ISSO ?
o menor esforo
possvel que voc pode
fazer para aprender o
mximo possvel
Minimum Viable Product
ou
Mnimo Produto Vivel
NO CONFUNDA...
O MPV no fazer o
seu produto tosco,
de qualquer jeito...

mas sim, desenvolver
o mnimo
possvel para
aprender o mximo
possvel
POR QUE NO ESPERAR?
Razo 1: Voc s vai aprender alguma
coisa til sobre seu produto web quando
as pessoas estiverem usando.

Razo 2: Quanto mais funcionalidade um
produto tiver, mais difcil de entender
esse produto.

Razo 3: Quanto mais tempo voc
demorar para lanar, mais tempo vai
demorar para ter receita e,
consequentemente, mais tempo demora
para ter o retorno do dinheiro que voc
investiu.
ALGUNS EXEMPLOS




DE MPVS .....



PARA PENSAR...
Reid Hoffman, fundador do Linkedin disse certa vez que:

Se voc no tem vergonha da primeira verso do seu produto,
voc demorou demais para lanar.
LEITURA OBRIGATRIA
Business Model Canvas Passo a Passo
http://www.startupper.com.br/2012/09/27/business
-model-canvas-passo-a-passo

No tenho dinheiro e no sei programar
http://www.startupper.com.br/2012/09/19/nao-
tenho-dinheiro-e-nao-sei-programar
Como comear a testar seu CANVAS
http://www.startupper.com.br/2012/10/10/como-comecar-a-
testar-seu-canvas/
Veja os links em: www.startupmt.com.br/docs
PERGUNTAS ???
COMEE PEQUENO, SONHE GRANDE
Rodrigo Louzich Coelho
rodrigo@inextecnologia.com.br
Facebook.com/rodrigolouzich
MUITO OBRIGADO
VAMOS FALAR DE:
LAURO FABIANO ALVES OJEDA
Msc. Empreendedorismo e Inovao
Prmio excelncia em Inovao Sucia/2011
Profissional de TI (DBA Oracle)
Aventureiro e entusiasta em Startups
Co-fundador StartupMT e HS Cuiab (RIP)
Co-fundador Notifila
MINHA IDIA VALE ZILHES
QUERO DINHEIRO!
Calma!
Voc ainda no sabe
quanto precisa e nem
como usar a grana
Voc nem sabe se o
negcio realmente vivel
Se voc errar o maior
prejudicado ser???
PLANO DE NEGCIOS
O que ?
- Guia de gesto estratgica da empresa
- Lhe faz compreender melhor o seu negcio
Pra que serve?
- Define estratgias para o futuro
- Testa a viabilidade do
empreendimento
- Documentao bsica para
captao de recursos

PORQUE ESCREVER ?
Porque escrever um?
Custo menor de escrita/pesquisa do que
fechando as portas
Quo completo deve ser?
O necessrio para saber:
quanto preciso para seguir adiante
como far a empresa sair do papel
Como escrever um?
Slide seguinte

COMPOSIO PADRO
No h formato padro e nem regras definidas.
Use o que lhe for conveniente

COMPOSIO BSICA DO PN 1
comum ver o seguinte:
Anlise de mercado (infos do BMC)
Tamanho e potencial do mercado
Competidores
Plano de marketing e vendas
Como atingir os clientes
Como sero feitas as vendas
COMPOSIO BSICA DO PN 2
Plano operacional
Estrutura bsica
Equipe executora e de gesto
Plano financeiro
Quanto precisa pra seguir as operaes
Projees de vendas e lucro
Precificao
COMPOSIO BSICA DO PN 3
Anlise de risco (SWOT, 5 foras de Porter)

Sumrio executivo

NA MEDIDA CERTA
Planeje com dados alcanveis
Seja sucinto e escreva rpido
Abaixo o achismo use dados reais
sempre que possvel
EXEMPLOS REAIS
Seja realista! No tente se enganar!!!
iCantina (surpreendido pelas estimativas)
Escreva o necessrio
BeachLocker
Faria o melhor PN
Faria o melhor sistema
O tempo passou e at agora

MO NA MASSA






Prototipao + Testes = Produto inicial

PROTOTIPAO: QUE PALAVRO ESSE ?
Prototipao prod. fsicos
Artesanato
Impresso 3D
Prototipao prod. lgicos
Geradores de sites e sistemas
Ex: Joomla, drupal, wordpress
e Genexus

TESTES
Teste A/B
Testes
funcionamento
bsico
Coleta de feedbacks

DECISO
Pivota ou segue





Resultado: MVP 2.0

LEITURA OBRIGATRIA
Software de plano de negcios (free)
http://www.sebraemg.com.br/bibliotecadigital/VisualizarD
ocumento.aspx?CODIGO=53

Diversos modelos e exemplos de PN
http://www.produzindo.net/modelo-de-plano-de-negocios-
tudo-que-voce-precisa-para-produzir-o-seu/#modelos

MVP (Minimum Viable Product)
http://www.manualdastartup.com.br/blog/o-mvp-a-
ferramenta-de-experimentacao-e-aprendizado-da-startup/

Veja os links em: www.startupmt.com.br/docs
VAMOS FALAR DE:
UFA, CHEGAMOS AT AQUI !!!
Se voc seguiu todos os passos
anteriores e chegou at aqui,
isso quer dizer que a sua
proposta teve o mnimo de
resposta do mercado e que
vale a pena ser desenvolvida.

Se no, por que voc est
aqui? Volte e teste sua ideia!!

LONGO CAMINHO
O sucesso 10% inspirao e 90% transpirao





Uma idia sem execuo somente uma idia
Uma idia com execuo negcio!
DICAS
Agora a hora do vamos ver, botar o plano pra
realizar a idia
Assistir novelas para o eterno funcionrio
Abdique-se de finais de semana e feriados por
um tempo. Vai cansar, mas o final ser
recompensador!
D ao menos 1 passo o dia
Pratique muito o TBC
Acredite em VOC!
CAMINHOS
No sei pra onde ir, ou o que fazer
Normal: acalme-se e converse com algum
No Ironman: se precisar, tire 1 ou 2 dias off
Procure mentores
Fale com o Sebrae
Fale conosco
Busque alternativas!
No tem grana pra contratar um programador?
Aprenda a programar! E rpido!
MINHA STARTUP EST PRONTA E AGORA
Avise os usurios que
interagiram com a
LandingPage ou MPV
atravs de Email
Marketing

Busque novos clientes
utilizando Links
Patrocinados: Google e
Facebook


ONDE EST MEU CLIENTE ?
Na internet
Nos blogs
Nas redes sociais
Nos eventos de
networking
Revistas
especializadas
Enfim, em todo lugar

GERE CONTEDO PARA SUA STARTUP
Crie um blog para gerar
contedo relacionado a sua
Startup
Compartilhe o contedo
gerado no Blog na sua fan page
Participe de eventos
relacionados ao segmento de
seu negcio
Faa parceria com sites, blogs,
fan pages...
Voc gasta o mesmo tipo de energia
pensando pequeno ou grande!
Lauro Ojeda
lauro.ojeda@gmail.com
Facebook.com/lauro.ojeda
MUITO OBRIGADO
PERGUNTAS ???
CAIO AUGUSTO PANTALEO
Empreendedor

Investidor em renda varivel (BM&FBovespa)

Especialista em finanas e planejamento
estratgico no agronegcio

Consultor em servios financeiros para varejo

Desenvolve projetos de viabilidade econmica
para agronegcio
TIPOS DE INVESTIMENTOS
Capital Prprio (Bootstrapping)

Anjo

Venture Capital

Private Equity

Banco/financiamento

3F (Family,Friends and Fools)

Orgos de fomento do governo
(TI Maior, Finep, Fapemat etc)

QUAL O MELHOR MOMENTO?
NEGOCIAO COM INVESTIDORES
Qual o valor do negcio

Como se d a sada do negcio e o impacto
para ambas as partes

Proteo contra diluio acionria

Acesso s informaes sobre o negcio

Direitos de governana

Aspectos contratuais variam significativamente de uma negociao
para outra. Em geral os grandes debates entre as organizaes
gestoras de PE/VC e os empreendedores giram e torno de:
CUIDADOS A SEREM TOMADOS PELO
EMPREENDEDOR
Direitos e
obrigaes

Cuidado com a
ansiedade de fechar
o negcio

Cuidado nos termos
contratuais

O QUE O INVESTIDOR BUSCA
Empresas com
potencial de
crescimento rpido

Segmento de mercado
pouco explorado

Modelo de negcio
baseado em recursos e
capacidade difceis de
imitar

COMO ATRAIR A ATENO DE UM INVESTIDOR
Detalhar como o investidor ganhar com o
negcio e qual ser seu retorno financeiro (P&L
e Fluxo de Caixa)

Ter conscincia de que o investidor ter uma
parcela no empreendimento, podendo
interferir nas decises da empresa

O investidor pode colaborar muito para o
desenvolvimento da empresa, geralmente so
empresrios bem sucedidos e experientes

Investidores observam a qualidade profissional
do empreendedor, comprometimento no
projeto e rede de relacionamento
O QUE NO PODE FALTAR
Tenha uma boa equipe e de
preferncia j formada

Observar a afinidade na forma
de pensar e na viso de
negcio do investidor

Somar expertise s suas ideias

Um bom Elevator pitch na
hora da entrevista

Pense em Startup como experimento,
e no como negcio
Caio Pantaleo
capantaleao@gmail.com
Facebook.com/caio.pantaleao
MUITO OBRIGADO
PERGUNTAS ???