1. Tenga en cuenta primero los objetivos y las polticas de Vilter Manufacturing.
2. Apunte a obtener el mximo valor por cada dlar invertido. Rechace con cortesa gratificaciones o regalos inapropiados, que estn destinados directa o indirectamente a influir en transacciones comerciales. 3. Preste a todos los proveedores competitivos la misma atencin hasta donde lo permitan la legislacin estatal o federal y las polticas institucionales. 4. Realice negocios con proveedores actuales y potenciales de buena fe y sin tergiversar datos en forma intencional. 5. Exija honestidad e integridad en la actividad de ventas, ya sea ofrecida en forma verbal o escrita, mediante un anuncio o una muestra del producto. 6. Obtenga el consentimiento de ideas y diseos originales o patentados antes de utilizarlos con fines de compra competitiva. 7. Haga todo esfuerzo razonable por llegar a un acuerdo mutuo y equitativo para resolver controversias con proveedores y est dispuesto a someter controversias importantes a arbitraje o revisin de terceros, en la medida en que lo permitan las polticas establecidas de la institucin. 8. Conceda una pronta y corts recepcin, en tanto las condiciones lo permitan, a quienes se presenten en misiones comerciales legtimas. 9. Coopere con asociaciones comerciales, industriales y profesionales, y con organismos gubernamentales y privados a fin de promover y desarrollar mtodos de negocios slidos. 10. Aliente prcticas comerciales justas, ticas y legales. - See more at: http://www.emersonclimate.com/es- LA/Brands/Vilter/Pages/PurchasingCodeofEthics.aspx#sthash.GeOqo2Q4.dpuf Relaciones con vendedores Los miembros del departamento de compras deben elegir los proveedores en funcin de su reputacin, calidad de los insumos y confiabilidad. Sin embargo, ocurre un dilema tico cuando los miembros del personal se hacen amigos o ya se conocan con los proveedores. Esta relacin representa un conflicto de intereses. Las ideas de polticas ticas relativas a las relaciones con proveedores incluyen exigir que el personal revele cualquier relacin personal que tenga con los proveedores y que se abstenga de recibir regalos o sobornos a cambio de contratos. Para una poltica ms estricta, las empresas podran eximir temporalmente al comprador de la toma de cualquier decisin sobre un proyectoespecfico o un producto si est personalmente familiarizado con un proveedor. Control de insumos Una de las funciones de un agente de compras es tomar decisiones con respecto al costo, la calidad y el riesgo de un insumo. Por ejemplo, una empresa de juguetes que elige proveedores de pintura puede descubrir que un vendedor afronta una mala prensa por tener un exceso de metales txicos en la pintura, o que un contratista tiene la costumbre de utilizar mano de obra infantil. Una poltica de compra tica sera negarse a hacer negocios con una empresa que haya participado en tales prcticas comerciales peligrosas y cuestionables. La aplicacin de estas polticas ticas reduce el riesgo de una demanda por la fabricacin de un producto defectuoso y tambin ayuda a la compaa a evitar la mala prensa. Facturacin Los departamentos de compras que adquieren materiales desde el extranjero a veces pagantarde o temprano para sacar provecho de las fluctuaciones monetarias. Francis Cherunilam, autor de "International Economics", explica que estas polticas se denominan "lder" y "rezagada". Liderar es pagar por adelantado bajo el supuesto de que la divisa se debilitar, haciendo que aumente la cantidad del pago. Rezagarse es pagar tarde con la sospecha de que la moneda se fortalecer, lo que significa que necesitarn menos dinero para pagar la factura. En ambos casos, la empresa puede ahorrar dinero. Sin embargo, una idea de poltica de tica prohbe a los departamentos de compras participar intencionalmente en pagos atrasados. Aunque la empresa podra obtener un rendimiento de esta maniobra, la tica es cuestionable y esa tctica podra deteriorar las relaciones con los socios, contratistas y proveedores. Consideraciones Bjorn Andersen, autor del libro "Bringing Business Ethics to Life", tambin aconseja a la empresa revisar sus polticas de compra para asegurarse de que ninguno cree incentivos poco ticos. Andersen da el ejemplo de instruir al departamento para reducir los costos en un porcentaje determinado: Si bien los costos podran reducirse en un ao, el departamento de compras podra haber tomado atajos para lograrlo. Por lo tanto, las empresas deben crear medidas de desempeo que no creen externalidades negativas La Corrupcin Todo individuo que negocia y compra en nombre de su organizacin, trata de satisfacer unas necesidades de la misma, especificadas segn datos objetivos. Sin embargo, las necesidades de una institucin no siempre coinciden con las del individuo concreto que la representa. Esta divergencia ha recibido la denominacin del principio de corrupcin*, cuyo campo abonado es el conflicto entre los intereses del individuo y de la organizacin. Este conflicto puede ser utilizado, e incluso estimulado por el vendedor, que puede intentar modificar la visin del comprador sobre las necesidades empresariales, o actuar sobre la jerarqua de necesidades del comprador. 8.1. LA CORRUPCIN El comprador puede de esta manera, traicionar advertida o inadvertidamente los objetivos de su empresa, como recurso para alcanzar un ms alto nivel de satisfaccin de sus necesidades personales. Aunque los efectos prcticos para la empresa son los mismos, puede ser fruto de la falta de conocimientos y, por tanto, ocurrir de forma inadvertida para el comprador, siendo entonces ms, un engao que una corrupcin. El tipo de corrupcin puede variar, dependiendo del tipo de necesidad personal que tenga el comprador*. Un soborno a una persona que apenas puede subsistir, es diferente a la de una persona con un elevado nivel de vida, y diferente de una concesin conseguida por adulacin, utilizando la necesidad de estima. Fernndez Fbrega analiza los distintas formas de corrupcin en la funcin de compras, dependiendo del tipo de necesidad bsica implicada. Desde las recompensas derivadas del ataque a las necesidades inferiores, hasta las necesidades superiores segn la escala de Maslow, tales como: necesidades sociales, de estima autorrealizacin, conocimiento y estticas. Fernndez Fbrega*: La adulacin bien conocida como tctica usual, satisface necesidades de reconocimiento y prestigio. La realizacin de pequeos favores, incrementa la sensacin de poder y dominio. Todas estas satisfacciones, van encaminadas a incrementar el grado de dependencia psicolgica o afectiva del contrincante. La exacerbacin de la vanidad da ptimos resultados. De tal manera, que compradores profesionales que no caen en la corrupcin por motivos meramente econmicos, pueden ceder ante una hbil utilizacin de las necesidades superiores. El planteamiento de todo tipo de corrupcin, suele realizarse cuidadosa y pausadamente. Es importante, en muchas ocasiones, ir tanteando el terreno, ir convenciendo de menos a ms. Las tcnicas de negociacin y venta que van consiguiendo pequeos compromisos antes de conseguir el s definitivo, son tambin aplicables a la corrupcin. Tal como explican los libros sobre tcnicas de venta, es difcil conseguir que una persona realice una gran contribucin, pero si se consiguen pequeos compromisos previos, es ms probable la aceptacin. Viene al caso, el ejemplo de los telepredicadores, el experimento con las seales de trafico en estados Unidos, y el caso del chatarrero que se lleva los coches nuevos. Es ms fcil llegar a mucho a pequeos pasitos que suponen poco, que llegar de una sola vez o en pocos pasos. Lo cul justifica, el cortar el problema de raz, y el que algunas empresas prohiban todo tipo de regalos, o superiores a una cantidad muy pequea. El sentido de escalada es importante. Interesante desarrollar incluso en un apartado sobre cmo se desarrollan y combaten las acciones no ticas Igualmente, tal como seala Fernndez Fbrega, para la consecucin de actividades no ticas es importante, e incluso imprescindible, proporcionar una coartada moral al oponente, aportar motivos de legitimidad a la accin incorrecta. Un ejemplo de la utilizacin de una coartada, es utilizar la vanidad del comprador, haciendo notar los bajos sueldos en relacin a la importante labor que se desarrolla, o insistir en que todo el mundo realiza la accin no tica. Interesante para desarrollar el tema de las coartadas, las explicaciones que se dan para proceder mal. http://www.aulafacil.com/cursos/l9576/empresa/responsabilidad-social/relaciones-con- proveedores-y-consumidores-implicaciones-eticas Principios de tica empresarial Nuestro objetivo empresarial es obtener beneficios razonables en nombre de nuestros accionistas. Uso inteligente de los activos El modo en que gestionamos los activos refleja nuestros propios valores personales y los de nuestra empresa, al tiempo que determina nuestra capacidad para obtener beneficios razonables. Ofrecer una negociacin justa Ofrecemos los mejores productos a un precio razonable. Tomamos decisiones difciles y enfrentamos opciones complicadas. La forma en la que nos enfrentamos a la toma de estas decisiones refleja nuestros valores. Cumplir las promesas Somos gente de palabra: cumplimos nuestras promesas. Somos responsables ante nuestros accionistas y nos ganamos su confianza cada da. Obtener beneficios razonables Nuestra reputacin se basa en nuestra capacidad para usar nuestros valores en la generacin de beneficios. Nosotros cumplimos nuestras promesas, de modo que debemos solicitar un retorno Justo Etica en los negocios Los actos de las empresas y de los individuos que hacen parte de ellas, repercuten de manera positiva o negativa en otras empresas, otros individuos u otros procesos La cuestin tica es de gran relevancia para todo individuo y se extiende al mbito empresarial. En cada decisin que se tome, estar inmiscuido algo de tica. Trtese de negociaciones con proveedores o con el sindicato, de contrataciones o despidos de empleados, de asignacin de responsabilidades o de lanzar una promocin, la tica siempre est presente. Actualmente, cuando existen ms organizaciones que pugnan por la transparencia y con la internet como herramienta de democratizacin y movilizacin social, las empresas tienen como uno de sus cimientos la tica corporativa. Bien cita Quirilio Matos a Rinnov Kan, director de uno de los grupos financiero ms importantes de Holanda, "Sin valores slidos estamos coqueteando con el desastre. Con valores slidos, podemos enfrentar a los mercados internacionales." Pero, sin duda, hay quienes ponen por encima de la tica y los valores los resultados financieros, pero no se dan cuenta que la tica corporativa puede ser una fuente de ventajas competitivas, ya que por medio de ella se pueden atraer clientes y personal de primer nivel. A travs de la tica se puede acabar con prcticas corruptas que destruyen valor y daan la economa y la sociedad, si ponderamos ms la cultura organizacional, con valores comunes (ms que cdigos o reglas) que sirvan como sendero de los individuos que conforman las organizaciones podramos dar mayores componentes ticos a una empresa. Si nos basamos en que el capital humano es uno de los mayores activos empresariales, si no el mayor, y tomamos conciencia que estas personas valen por s mismas, que se les debe respetar y que no se les puede tratar como un medio sino como un fin, habremos dado el primer paso para fundamentar ticamente las instituciones. Una organizacin que viva segn los cinco valores bsicos: igualdad, libertad, dialogo, respeto y solidaridad estar mejor preparada para el futuro. La tica empresarial en cifras Segn la Ethics Officer Association las empresas que figuran en el Fortune 500 cuentan con cdigos de conducta. Estamos viviendo tiempos de globalizacin que han hecho que las organizaciones sean ms planas, ms descentralizadas y con empleados ms autnomos y con mayor poder de decisin, por esto se hace necesario que las relaciones no slo al interior de las empresas sino entre empresas y dems organizaciones, se basen en los cinco valores arriba mencionados, lo cual generar mejores patrones de conducta y permitir generar valor. Los componentes de una empresa tica. Aunque pueden ser innumerables, los siguientes daran lugar a las bases de una tica organizacional: 1. Vivir de acuerdo con los cinco valores fundamentales 2. Una cultura organizacional con valores comunes para sus miembros 3. Luchar por alcanzar la satisfaccin de todos los agentes involucrados en la empresa: accionistas, directivos, empleados, proveedores y clientes 4. Asumir la responsabilidad social por sus actuaciones 5. Pesa ms el contrato moral entre la empresa y sus integrantes y asociados que el mero contrato legal Cuando se logran incorporar estos componentes bsicos se llega a generar mayor valor econmico, ya que las relaciones, no slo laborales, sino entre proveedor y empresa, cliente y empresa, etc., mejorarn y el tiempo y los recursos que se invertan en mejorar las ineficiencias que se presentaban en dichas relaciones, podr ser invertido en aquellos aspectos que lo demanden. La tica suele mejorar el funcionamiento de la empresa mediante varias vas: Reduce los conflictos de los miembros que la forman. Mejora la imagen exterior de si misma. Supone un componente esencial del concepto de "calidad total", tan importante hoy da. Valores bsicos *Igualdad *Respeto *Libertad *Dialogo *Solidaridad Cabe aclarar que un comportamiento empresarial tico no es la panacea para todos los problemas, ni conduce cien por ciento al crecimiento y la prosperidad, pero no nos engaemos, el comportamiento no tico tampoco y s puede acarrear problemas, tanto interna como exteriormente. http://www.ur.mx/LinkClick.aspx?fileticket=%2BhqX1J7cJ5A%3D&tabid=2636&mid=10849