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Objetivos
Presentar las ms modernas tcnicas que se
aplican actualmente en la evaluacin de
proyectos y negocios en general.
Se entregan los principales criterios y
metodologas que permiten enfrentar con xito
estas tareas, las que al da de hoy, forman parte
cotidiana de la vida econmica de las
empresas.


Metodologa
Enfoque eminentemente prctico y moderno,
que entrega a los asistentes una visin
actualizada y experta de las metodologas que
se aplican hoy en da para evaluar proyectos.

El Ingeniero seor Sapag, ha estado dedicado
por muchos aos al tema especfico del Curso,
el que complementa con una amplia experiencia
en direccin y administracin de importantes
empresas del pas.



Quines Deben Asistir
Todos aquellos profesionales, de distintas
disciplinas, que requieran desenvolverse
adecuadamente en los complejos procesos de
evaluar proyectos y negocios en general, como
asimismo, las ideas de proyecto que surgen de
la observacin permanente de problemas
susceptibles de mejorar en la empresa, o de las
oportunidades de negocio posibles de
aprovechar.







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Usted Recibir
El libro "Preparacin y Evaluacin de Proyectos . Nociones Bsicas, del cual el relator de este curso,
Reinaldo Sapag Chain, es el autor. Universidad de Chile, Facultad de Economa y Negocios, Ediciones
Copygraph, 2011.
Una carpeta con material de apoyo.
CD con diversos ejercicios y sus soluciones.


Expositor
Reinaldo Sapag Chain
Ingeniero Comercial, Economista y Contador Auditor de la Universidad de Chile. Es uno de los principales expertos
latinoamericanos en el campo de la Evaluacin de Proyectos.
Ha desempeado cargos ejecutivos de la mayor importancia en el pas, tales como, Gerente General de FINTESA
S.A., hoy Banco del Desarrollo, y Director General de la Vicerrectora de Asuntos Econmicos de la P.U.C. de
Chile, entre muchos otros.
Es en la actualidad Director Gerente de SAPAG & SAPAG ASOCIADOS. Director de Electroandina. Tambin es
Director de la Fundacin San Francisco de Sales y Fundacin Ral Silva Henrquez.
El seor Sapag ha sido profesor del curso Interamericano de Preparacin y Evaluacin de Proyectos (CIAPEP) de
la P.U.C. de Chile y consultor para las Naciones Unidas y PNUD en el rea de Preparacin y Evaluacin de
Proyectos.
Es autor, junto con su hermano Nassir Sapag, del texto "Preparacin y Evaluacin de Proyectos" editado tanto por
la Universidad de Chile como por la Editorial Mc Graw Hill, el que es utilizado por los alumnos de las Universidades
de habla hispana.
Es profesor del curso de Preparacin y Evaluacin de Proyectos de Pre y Post Grado en las Universidades de
Chile, Diego Portales y Adolfo Ibez de Valparaso. Actualmente es miembro del Consejo Acadmico de la U.
Diego Portales en representacin de todos los part-time de esa Universidad.



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CURSO: PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Programa

1. Planes de Desarrollo, Programas y
Proyectos
Se define la problemtica de la preparacin y
evaluacin de proyectos y la importancia que
puede asignrsele a la evaluacin como tcnica de
anlisis. Se relaciona la preparacin y evaluacin
de proyectos con la planificacin del desarrollo.
Sistema de planificacin del desarrollo
centralizado y no centralizado
Planificacin del desarrollo

2. El Proceso de Evaluacin de Proyectos
Se presenta como un proceso el esquema global
de preparacin y evaluacin de un proyecto
individual. J unto al proceso global se analizan las
interrelaciones entre las etapas de un estudio de
viabilidad.
Los estudios tcnico; de mercado;
administrativo; econmico.

3. Estructura Econmica del Mercado
Se describen las caractersticas generales del
mercado que deben ser conocidas y medidas.
La estructura del mercado, la demanda, la
oferta

4. El Estudio de Mercado
Se analiza el mercado desde el punto de vista del
preparador de proyectos, definindose las etapas
del estudio de mercado, la estrategia comercial, y
estudindose los aspectos econmicos
especficos que repercuten en la composicin del
flujo de caja del proyecto.
Objetivos del estudio de mercado. Etapas.
Estrategia comercial

5. Ingeniera de Proyecto
Se exponen las bases principales de origen tcnico
que proveen la informacin econmica al preparador
del proyecto, as como una propuesta de formas de
recopilacin y sistematizacin de la informacin
relevante de inversiones y costos que puedan
extraerse del estudio tcnico.
Alcances del estudio de ingeniera, sus efectos
econmicos y el proceso de produccin.
Eleccin de alternativas tecnolgicas
Factores cualitativos
Inversiones en obra fsica, equipos, materiales y
otros costos de fbrica.

6. Tamao y Localizacin del Proyecto
Se analizan los factores que influyen en la
decisin del tamao, los procedimientos para su
clculo y los criterios para su optimizacin. Se
presentan los principales criterios y tcnicas de
evaluacin de las opciones de localizacin de un
proyecto.
Optimizacin del tamao
El modelo de utilidad mxima
Economa del tamao; el tamao de un proyecto
con demanda creciente
El estudio de localizacin.

7. La Organizacin del Proyecto
Se presentan los los criterios analticos que
permiten enfrentar en mejor forma el anlisis de los
aspectos organizacionales de un proyecto, los
procedimientos administrativos y sus consecuencias
econmicas en los resultados de la evaluacin.
Estudio de la organizacin del proyecto
Sistemas y procedimientos administrativos
Los estudios legales



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8. El Estudio Financiero
Se analiza cmo la informacin que proveen los
estudios de mercado, tcnico y organizacional
para definir la cuanta de las inversiones de un
proyecto debe sistematizarse, a fin de ser
incorporada como un antecedente ms en la
proyeccin del flujo de caja que posibilite su
posterior evaluacin. Se analizan las
principales variables que participan en la
composicin del flujo de caja del proyecto.
Las inversiones del proyecto previas a la
puesta en marcha. La inversin en capital
de trabajo.
Flujo de fondos proyectado. Los costos del
proyecto. Los ingresos del proyecto.
Flujo del proyecto vs. flujo del inversionista
El financiamiento del proyecto. Fuentes.

9. Tcnicas de Evaluacin
Se analizan las principales tcnicas de medicin
de la rentabilidad de un proyecto individual de
inversin.
Los flujos descontados
El criterio del valor actual neto
El criterio de la tasa interna de retorno
Otros criterios de decisin
Evaluacin de proyectos en marcha.

10. Valoracin econmica de empresas en
funcionamiento
Se presenta la forma de determinar el valor
econmico de una empresa en funcionamiento
y la construccin de sus flujos de caja, junto con
los criterios para tomar decisiones de
externalizacin de procesos o servicios.
Construccin de los flujos pertinentes
Determinacin del valor econmico de una
empresa en funcionamiento
Outsourcing: Criterios para tomar
decisiones.

11. Anlisis de Sensibilidad
Se presentan los diferentes mecanismos con
los cuales se puede efectuar una
sensibilizacin de los resultados de la
evaluacin frente a cambios en las variables
del proyecto.
Se presentan distintos modelos de
sensibilizacin que se pueden aplicar
directamente a las mediciones del VAN, TIR y
utilidad.
El riesgo de los proyectos y su medicin.
Los flujos de caja en el tiempo
Los modelos de sensibilizacin.











































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Testimonios de Participantes Anteriores
El mejor relator nacional en el tema, por sus
conocimientos y experiencia -- Hugo Montecinos
(MINERA CANDELARIA).
El relator demuestra con creces por qu es
considerado una eminencia en el tema. -- scar
Glvez V. (CSAV)
Da gusto asistir a clases con un profesor con
tanto conocimiento y ejemplos prcticos. -- J uan
Carlos Araya P. (ANGLOAMERICAN CHILE)
Deseo destacar la excelente calidad del relator,
esto hace exclusivo el curso. Vctor Hugo Gaete
A. (UNILEVER CHILE LTDA.)
El Sr. Sapag es muy buen relator. Muy buenos los
cursos que imparte CIDES. Armando Silva
(CODELCO DIVISION NORTE).
Excelente relator, combina la teora con el anlisis
de ejemplos y casos reales de proyectos que
logran un gran aporte a los asistentes. Guillermo
Godoy I. (UNIVERSIDAD DE LA FRONTERA).
Excelente! Un placer poder contar con la
experiencia del Sr. Sapag. Roberto Villalobos V.
(METRO SA).
Dinmico, con mucho caso prctico. Excelente
relator. Christian Landerretche (CIA.
SIDERRGICA HUACHIPATO).
Felicitaciones, excelente relator. Carlos Prez
Rozas (BHP CHILE INC)
Realmente es un curso excelente dado el
conocimiento y experiencia que tiene el relator.
J orge Silva E. (MACO INTERNATIONAL SA)
Muy interesante. De calidad superior. Sigan
realizando este tipo de jornadas. Pedro Caldern
M. (CA. MINERA SAN GERNIMO).
El curso excede las expectativas. Cursos de esta
calidad son de gran valor y altamente
recomendables. Felicitaciones! Elas Valenzuela
(PAPELES NORSKE SKOG BIO-BIO).
Un curso espectacular, con el mejor profesor en la
materia. Es un honor asistir a un seminario con
alguien con la experticia de l. Carolina Arriaza
(CHILECTRA S.A.).
Excelente relator, muy claro en sus contenidos y
gran capacidad pedaggica. Luis Soto M.
(UNIVERSIDAD MAYOR).
Un recorrido terico y prctico efectuado por un
profesor de lujo. Pedro A. Gonzlez S.
(EMPRESA NACIONAL DEL PETROLEO)
Excelente! Sigan as. Luis Alfredo Lobos C.
(CELULOSA ARAUCO Y CONSTITUCION S.A.)
La mejor clase de Evaluacin de Proyectos que
he tenido: precisa, dinmica y didctica.
Katherine Rojas G. (TRAIN LTDA.).
El nivel del seminario es realmente de excelencia.
He concurrido a varios y realmente puedo
expresar mi satisfaccin al respecto. Francisco
Pia (ILUSTRE MUNICIPALIDAD DE CALAMA)
Un lujo y un privilegio tener a tan excelente
relator, una eminencia en el tema. Miguel Rojas
C. (ENAEX S.A.).
Mucha dinmica, casos prcticos y un gran
conocimiento por parte del relator. Felicitaciones
a l y a la organizacin. J onathan Pollak A.
(PAPELES CORDILLERA S.A.)
La experiencia del relator y su habilidad para
expresar los conceptos econmicos y tcnicos
son una potente ayuda para nuestro trabajo
diario. Marco Mora Gutirrez (PROMEC S.A.)
Acabado conocimiento de la materia y con
ejemplos reales. Muy enriquecedor. Claudio
Apaz C. (EMPRESA ELECTRICA ANGAMOS).
Este curso representa la mejor forma de aplicar
la teora a la realidad. Felicitaciones por la forma
pedaggica en que el profesor desarroll el
curso. Luis Alberto Ziehe A. (AES GENER S.A.)
Excelente el nivel terico del seminario,
excelente relator, tremendo aporte profesional.
Pablo Bernal Lpez (NORGENER S.A.)
Una clase magistral de preparacin y evaluacin
de proyectos, donde se puede destacar el gran
conocimiento del profesor Sapag y su alto
compromiso en la entrega de los diferentes
temas. J avier Araya R. (GORE COQUIMBO).
Dinmico, ameno y claro. Curso de excelente
nivel con un relator experto. Un privilegio haber
tenido la oportunidad de participar en este
seminario. Ignacio Montero (EL MERCURIO SAP)
Muy buen curso y es una excelente oportunidad de
tener un relator de la calidad de Sr. Reinaldo
Sapag. J os Seleme H. (MINERA ESCONDIDA)
Sr. Reinaldo, tiene una capacidad y manejo de
tcnicas y conocimientos notables; un profesional
de clase mundial, un privilegio ser parte de su
curso. Andrs Barrera V. (MINERA MERIDIAN)
Seminario actualizado a los tiempos de hoy da, til,
prctico y didctico. Nicols Flores G. (E-CL S.A.)




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ABB S.A.
AES GENER S.A.
AMECO CHILE S.A.
ANGLO AMERICAN CHILE LTDA.
BANCOESTADO
BHP CHILE INC.
CELULOSA ARAUCO Y CONSTITUCION
CEMENTOS BIO BIO SUR S.A.
CHILECTRA S.A.
CA. CONTRACTUAL MINERA CANDELARIA
CA. MINERA DOA INS DE COLLAHUASI SCM
CA. MINERA MANTOS DE ORO
CMPC. CELULOSA /PLANTA SANTA FE
CODELCO CHILE
CODELCO CHILE DIVISION NORTE
CODELCO CHILE DIVISION EL TENIENTE
COMPAIA DE PETROLEOS DE CHILE COPEC SA.
COMPAIA MINERA DEL PACIFICO S.A.
COMPAIA MINERA HUASCO
COMPAIA NACIONAL DE FUERZA ELECTRICA
COMPAA SIDERURGICA HUACHIPATO S.A.
COMPAIA SUDAMERICANA DE VAPORES S.A.
COMPAA MINERA SAN GERNIMO
COMPAA MINERA ZALDVAR S.A.
DIRECCIN DE PROGRAMAS, INVESTIGACIN
Y DESARROLLO DE LA ARMADA DE CHILE
DISTRINOR S.A.
E-CL S.A.
EMPRESA EL MERCURIO S.A.P.
EMPRESA ELCTRICA ANGAMOS S.A.
EMPRESA NACIONAL DE AERONAUTICA
EMPRESA NACIONAL DE MINERIA
EMPRESA NACIONAL DEL PETROLEO
ENAEX S.A.
ENAP REFINERIAS S.A.
ENTEL S.A.
EUROPEAN SOUTHERN OBSERVATORY
FANAEDORA SAN VICENTE S.A.
FERROCARRIL DE ANTOFAGASTA A BOLIVIA
GAS ATACAMA GENERACION S.A.
GASVALPO S.A.
GORE COQUIMBO
INDUSTRIAS FORESTALES S.A.
J .R.I. INGENIERIA S.A.
KAL TIRE S.A.
MACO ICSA
MACO INTERNATIONAL S.A.
MALBEC Y CA. LTDA.
MASISA S.A.
METHANEX CHILE LIMITED
METRO S.A.
MINERA CARMEN DE ANDACOLLO
MINERA ESCONDIDA LTDA.
MINERA LOS PELAMBRES
MINERA MERIDIAN LTDA.
MINERA MICHILLA S.A.
MOLIBDENOS Y METALES S.A.
MOVISTAR
MUNICIPALIDAD DE ANTOFAGASTA
MUNICIPALIDAD DE CALAMA
NESTL CHILE S.A.
NORGENER S.A.
PACIFIC HYDRO CHILE S.A.
PANELES ARAUCO S.A.
PAPELES CORDILLERA S.A.
PAPELES INDUSTRIALES S.A.
PAPELES NORSKE SKOG BIO-BIO LTDA.
PETROBRAS CHILE DISTRIBUCION
PROMEC S.A.
REDBANC S.A:
ROCHE CHILE LIMITADA
SERVICIOS DE TRANSPORTES INTEGRADOS
SEMILLAS PIONEER CHILE LTDA.
SNC - LAVALIN CHILE S.A.
SOCIEDAD DEL CANAL DEL MAIPO
SOCIEDAD PUNTA DEL COBRE S.A.
S.Q.M. NITRATOS S.A.
TRANSBANK S.A.
ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA LTDA.
UNILEVER CHILE LTDA.
UNIVERSIDAD CATLICA DEL NORTE
UNIVERSIDAD DE LA FRONTERA
UNIVERSIDAD MAYOR
UNIVERSIDAD TEC. FEDERICO SANTA MARIA
WOLNITZKY INGENIERIA LTDA.



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Informacin General
Fecha: 11 y 12 de Septiembre 2013
Horario: Mircoles 11: 9:00 a 13:00 y 14:15 a 18:00 horas
J ueves 12: 9:00 a 13:00 y 14:15 a 17:30 horas
Duracin: 15 horas
Lugar: Santiago. Consultar lugar especfico al 2-23730170
Nombre Actividad Preparacin y Evaluacin de Proyectos.
Cd. Sence: 12-37-8447-98
Actividad de Capacitacin autorizada por el SENCE para los efectos de la franquicia tributaria de
capacitacin, no conducente al otorgamiento de un ttulo o grado acadmico.
Org. Capacitador: CIDES Corpotraining Ltda. Rut: 77.334.850-2
PRECIOS: El valor por participante se determina segn el nmero de inscritos de la misma empresa
u organismo. Se aplican los siguientes descuentos a cada participante:
5% por 2 participantes inscritos de la misma empresa
10% por 3 ms participantes de la misma empresa
Adicionalmente, se ofrece un precio especial, correspondiente a un 10% de descuento
para quienes se inscriban al curso a travs de los OTIC: Sofofa, CCC, OTICHILE, del
Comercio, o Proforma, o pertenezcan a Organismos Pblicos
Precio Normal Precio Especial
1 participante: $520.000 $468.000
2 participantes $494.000 c/u $444.600 c/u
3 ms particip. $450.000 c/u $421.200 c/u
Incluye: Libro (cuyo autor es el relator del seminario), material de apoyo, CD con ejercicios,
almuerzos, coffee-breaks y Diploma de participacin.
INSCRIPCIONES: FICHA DE INSCRIPCIN. Puede solicitarla tambin a: cides@cides.cl o al: (2)23730170
u obtenerla en www.cides.cl.
Nota importante: Para asegurar su inscripcin, aun cuando sta sea realizada posteriormente por su OTIC, es
indispensable que la empresa complete y nos enve nuestra FICHA DE INSCRIPCIN. Por
otra parte, la comunicacin a SENCE de su inscripcin, no lo exime del requerimiento de
enviarnos igualmente nuestra FICHA DE INSCRIPCIN.
NOTAS: 1. CIDES Corpotraining se reserva el derecho de suspender la realizacin de este curso en la
eventualidad que haya menos de10 participantes inscritos en el mismo.
2. Apenas se alcance el qurum mnimo necesario o, en su defecto, cuando CIDES Corpotraining
considere posible efectuar el curso, se enviar mail de confirmacin de su realizacin a los
inscritos y/o a los responsables de inscripcin.
3. Por otra parte, si se decidiera suspender el curso, se comunicar esto por e-mail a los
respectivos responsables de inscripcin, con al menos 3 das hbiles de anticipacin al inicio del
mismo, salvo fuerza mayor de ltimo momento.
4. Si un participante inscrito no pudiera participar en el presente curso, podr ser reemplazado por
otro participante de su misma empresa. Si esto no fuera posible, el responsable de la inscripcin
deber comunicarnos este hecho por escrito (e-mail) con al menos 3 das hbiles de anticipacin a
su inicio.
www.cides.cl