CASO # 1

Estrategia y Justificacin
Kola Real con su liderazgo en costos y su enfoque en
competidores a reducir sus precios al pblico consumidor,
lanzaron presentaciones de ms de 3 litros, evidentemente
sus envases (3Lts.) y ofrecieron al pblico estas
mantiene como la gaseosa de mayor contenido, se
grande como tu familia y por supuesto mantienen sus
Kola Real se enfoc en los niveles socioeconmicos C,
un segmento de mercado desatendido por
competidores, en especial los dos ltimos para
representaba un lujo tomar una gaseosa por motivos
econmicos, y en especial que sta sea lo suficientemente
grande para que alcance a toda la familia (en los sectores
D y E las familias son ms extensas).
Necesita mejorar la marca
cualquier nivel socio econmico
debe ser mas agresivo en
publicidad y poder desarrollar
ella por as decirlo.
en los segmentos ms humildes, Kola Real oblig a sus
consumidor, ya que la diferencia era abismal, tambin,
evidentemente los lderes pronto ampliaron los tamaos de
nuevas presentaciones, pero actualmente an se
se refleja en sus slogans Sabor en grande o Tan
sus precios por debajo de la competencia.
C, D y E,
por sus
quienes
motivos
suficientemente
sectores C,
marca ya que los estudios indican que las personas de
econmico tomara coca cola que kola real; para ello
en posicionamiento de la marca a travs de su
desarrollar el brandi y hacer del nombre un amor asa
Alumno: Luis Carlos Gonzales Alarcn
La estrategia de negocios fue simplemente
abri la pollera nadie se preocupaba
shows infantiles los domingos
dieron cuenta que los fines de
tambin quieren divertirse, es por
CASO # 2
Estrategia y Justificacin
Roky's es la cadena de restaurantes de pollo y carnes
deliciosos pollos a la brasa, parrilladas, y platos diversos
Adems han implementado en el men productos adaptados
obsequios. Es precisamente el pblico familiar el que le ha permitido
siendo uno de los establecimientos con mayor consumo, y con
El producto objeto de la venta lo constituyen, tanto como el
servicio. Ms calidad a menor precio, los platos se elaboran con
granjas, con claros entandares de peso y edad del animal, as
que ya se encuentran estandarizadas. Es esta una de las caractersticas
La Estrategia debera replantarse ya que actualmente
restaurantes de pollera ya cuentan con todos los servicios
y estrategias que plantearon ahora debera plantear
estrategia de expansin en la periferia de la capital
provincias que si bien tienen polleras pero no ofrecen
platos a la carta o parrillas en lo cual tiene un potencial
entretenimiento para los nios, carao ken y show en vivo
Alumno: Luis Carlos Gonzales Alarcn
simplemente hacer lo que otros no hacen. Cuando se
preocupaba por los nios, entonces rokys coloco juegos y
domingos. Luego los dems polleras lo imitaron. Tambin se
de semana la gente no slo quiere ir a comer; sino que
por ello que colocaron msica en vivo.
Estrategia y Justificacin
carnes ms grandes del Per. Aqu tenemos los mas
diversos preparados con los ingredientes de la calidad.
adaptados para los nios, tales como cajitas con combos especiales y
permitido a Rokys obtener un 37% de recordacin de marca,
con 56% de las preferencias del pblico joven.
pollo a las brasas y otros platos preparados, el ambiente y el
con productos de alta calidad. El pollo proviene de las mejores
como las verduras, las salsas y en menor medida las bebidas,
caractersticas que diferencian a Rokys del resto de las polleras.
actualmente los
servicios
una
capital y
ofrecen
potencial en
vivo
Alumno: Luis Carlos Gonzales Alarcn
CASO # 3
Estrategia y Justificacin
La estrategia de Rustica es satisfacer las necesidades de los
las mejores condiciones de venta utilizando los conocimientos
preguntas abiertas para contribuir en satisfacer las necesidades
Rustica una de las cadenas de restaurantes-bares con la finalidad
de productos: pizzas, pastas, parrillas y con el servicio
experiencia y la posibilidad de disfrutar de los servicios de
Otra de sus estrategias del restaurant Rustica es contar con
En un planteamiento de crecimiento se esta posicionado
trabajadores de diferentes empresas cercanas en las tardes,
segmento joven que busca un lugar donde puedan divertirse
en vivo. En la capital limea ya hay una saturacin de este
ya no nacional, por que ya lo tiene; sino, expandirse
posicionarse internacionalmente con el descubrimiento y
Otra de sus estrategias del restaurant Rustica es contar con
la ciudad, lo que le permitir poder seleccionar el restaurante
direccin, telfono, horarios de atencin y platos que ofrece
Alumno: Luis Carlos Gonzales Alarcn
los consumidores con bienes o servicios de calidad, en
conocimientos ms recientes en gastronoma y usando
necesidades del cliente.
finalidad de satisfacer a sus clientes ampliado su cartera
servicio de buffet criollo e internacional. Adems ofrece una
de discoteca, bar, karaoke y shows en un solo lugar.
con ms de 28 locales ubicados en diversos puntos de
posicionado en el segmento familiar, de reuniones, o agasajos de los
tardes, noches y despus se enfoca en madrugada al
divertirse con sus amigos ya sea en karaoke, discoteca y show
este tipo de negocios; y es que necesitara de una expansin
expandirse internacionalmente a travs de franquicias y poder
y boom de la gastronoma peruana en el exterior.
con ms de 28 locales ubicados en diversos puntos de
restaurante en el distrito que dese y as poder acceder a su
ofrece.
Alumno: Luis Carlos Gonzales Alarcn
Gracias
Alumno: Luis Carlos Gonzales Alarcn
Ejemplos
DE NEGOCIOS QUE NECESITAN UNA
ESTRATEGIA
Estrategia: En vez de competir, innove
Alumno: Luis Carlos Gonzales Alarcn
14 de Octubre del 2014
Tarea 1 (Individual)
Ejemplos
DE NEGOCIOS QUE NECESITAN UNA
ESTRATEGIA
Estrategia: En vez de competir, innove
Alumno: Luis Carlos Gonzales Alarcn
Lima-Per