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Actividad Integradora 1
Instrucciones:
Realiza lo se te solicita a continuacin:
1. Menciona todas las estrategias de colaboracin o alianzas estratgicas existentes para que
una empresa se pueda aventurar a los mercados internacionales.
2. Investiga en al menos dos fuentes bibliogrficas la naturaleza de las mismas.
3. Investiga el formato de un plan de negocios internacional.
4. Disea un plan de negocios internacional donde menciones porqu una empresa al
escoger cualquiera de las alianzas estratgicas mencionadas en el tema de las estrategias
que siguen las empresas en su proceso de expansin internacional, debe tomar en cuenta
los efectos micro y macro ambientales que lo motivan a internacionalizarse, la naturaleza
de la exportacin/importacin de los bienes o servicios, la inversin extranjera directa, el
contexto econmico mundial y cualquier otro punto visto durante el mdulo.
5. El plan no debe tener ms de 3 cuartillas y debe estar bien estructurado (Identifica con
subttulos la parte que lo compone).

Actividad Integradora 2
Instrucciones:
1. Elige una empresa mexicana de carcter multinacional que haya tenido xito en los
mercados internacionales.
2. Investiga en su pgina web oficial, en artculos de biblioteca digital y en fuentes confiables
de Internet, la siguiente informacin:
a. Factores que llevaron a esta compaa a internacionalizarse en un inicio.
b. Razones de su xito en los mercados internacionales.
3. Elige uno de los pases a los que la empresa exporta sus productos e investiga lo siguiente
sobre el pas seleccionado:
a. Entorno poltico y legal (ideologa poltica, sistema legal, influencia del gobierno en
el comercio exterior).
b. Entorno econmico (indicadores econmicos).
c. Entorno geogrfico/demogrfico.
d. Entorno socio-cultural.
e. Escenario de su comercio internacional en relacin al producto exportado.
4. Responde lo siguiente:
a. Cuenta con el apoyo de alguno de los programas de promocin a la exportacin
implementados por el gobierno de Mxico?
b. Qu estrategia de comercializacin internacional tiene la empresa que le ha dado
xito en ese pas meta?
c. Cul es la estrategia de su cadena de suministro?
d. Qu medios de transporte utiliza para enviar sus productos al pas seleccionado?
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e. Qu trmites aduanales son necesarios para realizar la exportacin de sus
productos hacia el pas seleccionado?
f. Cules son los seguros y fianzas requeridas?
g. Cul es su forma de pago utilizada?
5. Elabora un reporte con los resultados de tu actividad, respondiendo las preguntas
planteadas e incluyendo en tus conclusiones cualquier otro factor de relevancia,
relacionado con el tema, que consideres que haya influido en el xito de la empresa
analizada.

Actividad Integradora 3
Instrucciones:
Trabajas para ProMxico y eres el encargado de organizar una misin empresarial intercontinental
para hombres de negocios, mexicanos, a 5 pases: E.U.A., Japn, Australia, Alemania y Libia. La
misin tendr una duracin de dos meses.
Disea un plan en el que incluyas los requisitos y consejos necesarios para los participantes antes
y durante el viaje de negocios. Para ello considera lo siguiente:
1. Investiga en fuentes confiables de informacin los siguientes aspectos de cada uno de los
pases que se visitarn en la misin empresarial:
a. Caractersticas sociales.
b. Caractersticas demogrficas.
c. Caractersticas econmicas.
d. Caractersticas culturales:
Lenguaje.
Esttica.
Religin.
Valores y actitudes culturales.
Estructuras sociales.
Costumbres y preceptos.
Modismos.
Resistencia al cambio.
Kinesia.
Paralingstica.
Proxmica.
e. Otros aspectos:
Trmites administrativos y migratorios que debe cumplir un mexicano para
viajar a cada uno de esos pases.
Medidas sanitarias.
Lista de embajadas y consulados en los pases meta.
Logstica del viaje.
2. Elabora un reporte en el que incluyas el plan diseado considerando la informacin
investigada, y responde las siguientes preguntas:
a. Cul modelo u orientacin de la cultura organizacional crees que prevalezca en
las empresas de cada uno de los pases investigados? Por qu?
b. Cmo pueden afectar las caractersticas sociales, demogrficas, econmicas y
culturales la manera de hacer negocios en esos pases?
c. Qu recomiendas a quienes vayan a hacer negocios con esos pases para
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aminorar el choque cultural y lograr una comunicacin intercultural efectiva?

Actividad Integradora 4
Instrucciones:
Trabajas en una empresa multinacional que pretende iniciar operaciones en China. Te designan
jefe del proyecto donde una de tus responsabilidades ser la de dirigir la planeacin y ejecucin de
la estrategia de negociacin con los inversionistas chinos con los cuales tu empresa pretender
llegar a un acuerdo de joint venture.
Se te pide desarrollar una estrategia integral desde la planeacin hasta el cierre del acuerdo, a
travs de la redaccin de un manual de procedimientos donde detalles los pasos, estrategias y
formas de ejecutar las diferentes etapas de la negociacin con tu contraparte con el objetivo de
que todas las personas que intervengan en el largo proceso (ste tardar un ao
aproximadamente) tengan las mismas actitudes al momento de entablar conversaciones con los
posibles inversionistas.
Investiga sobre la cultura de los chinos a la hora de hacer negocios.
No olvides incluir los siguientes aspectos:
Equilibrio de fuerzas
Diplomacia
Enfoque ganar-ganar
Diferenciacin de las etapas
Estrategia de cierre

Instruccione
s

1. Selecciona una empresa de tu localidad, que sea PYME y de la cual
puedas obtener informacin fcilmente.
2. Investiga los siguientes elementos sobre la empresa elegida:
o Breve historia de la empresa.
o Tamao de la empresa.
o Personal clave.
o Infraestructura.
o Capacidad de produccin/distribucin.
o Producto(s) o servicio(s) a ofrecer en el mercado extranjero meta.
o Recursos humanos y econmicos que se tienen para desarrollar un
proyecto de exportacin.
3. Escoge un pas del continente europeo en el que consideres que la
empresa pudiera tener buena oportunidad de negocio.
4. Elabora tu proyecto final incluyendo los siguientes puntos:
a. Resumen ejecutivo. Breve descripcin del objetivo que se pretende
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alcanzar (media cuartilla).
b. Descripcin del negocio (entre media y una cuartilla).
c. Plan de negocios de exportacin detallado:
i. Anlisis de la situacin:
Estrategia de planeacin de la negociacin.
Producto(s) o servicio(s) a ofrecer.
Utilidades/beneficios que nuestro(s)
producto(s)/servicio(s) ofrece(n).
Recursos humanos utilizados para la exportacin.
Recursos econmicos.
ii. Elementos de marketing:
Identificacin, evaluacin y seleccin de
mercados-objetivo. (caractersticas econmicas,
polticas y legales, sociales y culturales del pas
meta que hacen que sea atractivo para vender el
(los) producto(s) o servicio(s) que ofrece la
empresa seleccionada).
Mtodos de distribucin/logstica.
Objetivos de ventas; previsiones de
ganancias/prdidas.
iii. Calendario de implementacin:
Participacin en ferias internacionales y misiones
empresariales.
Estrategia de contacto y seguimiento con clientes
potenciales.
Revisin de resultados. Rondas de negociacin de
seguimiento.