Las seis barreras de entrada de

Porter
Michael Porter es uno de los ms grandes estrategas de empresas de poca
contempornea. Una de sus teoras tiene que ver con las barreras de entrada de
una empresa puede tener en un mercado.
A continuacin se identifican las seis barreras de entrada, creadas por Michael Porter,
que se pueden usar para crear a la empresa una ventaja competitiva frente a posi!les
competidores"#
$. %conomas de %scala#
&as grandes compa'as logran niveles de produccin enormes en comparacin con
peque'as empresas. %sto trae como consecuencia que los costos de produccin se
redu(can. %ste efecto se de!e a que al aumentar la produccin las empresas
disminu)en el costo fijo unitario de cada producto. %*plicado en trminos simples, por
ejemplo si una empresa que produce !icicletas arrienda un taller en +,-- mensuales )
produce $- !icicletas al mes, el costo fijo unitario sera de +,-. ./ue pasara si el
mismo taller llega a duplicar su produccin0, en este caso el costo fijo unitario sera de
+$-.
,. 1iferenciacin del Producto#
%n casi todos los mercados los competidores esta!lecidos han logrado posicionar sus
productos ) marcas gracias a grandes esfuer(os de pu!licidad ) fideli(acin. 2i una
compa'a esta!lece firmemente sus productos ) los diferencia de los de la
competencia, ser mu) complicado para los nuevos competidores conseguir alguna
participacin en el mercado.
3. 4nversiones de 5apital#
6tro tipo de !arrera a la entrada en el mercado se produce cuando los nuevos
participantes tienen que invertir grandes recursos financieros para competir en la
industria. Por ejemplo, ciertos mercados pueden requerir grandes inversiones de
capital en los inventarios o las instalaciones de produccin. &os requisitos de capital
forman una !arrera particularmente fuerte cuando se requiere capital para las
inversiones de riesgo, como la investigacin ) el desarrollo.
7. 1esventaja en 5ostos independientemente de la %scala#
%*iste cierto tipo de comportamientos en los mercados en los cuales las empresas
logran una ventaja competitiva so!re otras. %n estos casos las empresas que
pretenden competir con las empresas )a instaladas, de!en adecuarse ) tratar de llegar
a niveles de produccin con costos competitivos. Un gran ejemplo de esto tecnologas
patentadas, !uenos accesos a las materias primas alian(as" ) la e*periencia. %n el
caso de las tecnologas patentadas las empresas que quieren competir con las
empresas )a instaladas de!en !uscar nuevas formas de reducir sus costos, lo cual
implica grandes inversiones.
8. Acceso a los 5anales de 1istri!ucin#
&as empresas )a esta!lecidas en un mercado tienen facilidades en la distri!ucin de
sus productos desde la produccin al consumidor final. &os nuevos competidores
de!en comen(ar procesos de negociacin con los distri!uidores para poner los
productos a disposicin de los clientes. %ste proceso puede llevar a los nuevos
participantes a reducir sus costos o aumentar la calidad, lo cual es una desventaja
clara ante las empresas )a esta!lecidas. %*isten ocasiones en las cuales las
empresas no logran ingresar sus productos al mercado ) de!en reali(ar grandes
inversiones para generar un estructura propia para distri!uir sus productos.
9. Poltica :u!ernamental#
&as polticas de los go!iernos a veces pueden dificultar el ingreso de nuevos
participantes a los mercados a travs de complicadas le)es ) requisitos. %*isten
ciertas regulaciones de los go!iernos que tienen que ver con el medio am!iente que
producen grandes !arrearas a las inversiones, esto no quiere decir que el medio
am!iente no se de!e respetar, sino que las polticas de los go!iernos muchas veces
no son del todo claras ) tienden a confundir a los nuevos participantes.
%*isten otro tipo de regulaciones que estn mu) !ien justificadas como requisitos
sanitarios por ejemplo" que requieren de grandes inversiones lo cual es una clara
!arrera de entrada.