INSTITUTO

TECNOLOGICO DE AGUA
PRIETA

PROYECTO FINAL

TALLER DE INVESTIGACION

ING. RENEE AVIERA VALENCIA
DOCENTE

CRISTAL ANAHI MORALES MONTOYA
ALUMNA




AGUA PRIETA, SON A 11 DE ABRIL DE 2014
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INDICE

Resumen...3
Introduccin..7
Justificacin..9
Importancia de estrategia.10
Principios........11
Tipos de planeacin.12
Tipos de estrategias..14
Una estrategia tenga xito?....................................................................................16
Procedimiento de evaluacin.17
10 mandamientos del diseo exitoso de estrategia...18
Proceso de elaboracin y ejecucin de una estrategia...19
Jerarqua de elaboracin de estrategias21
Anexos.24
Referencias.26





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RESUMEN

En esta investigacin encontraremos conceptos, teoras y estrategias que
han sido utilizadas para el mejoramiento de procesos administrativos, de
manufactura
El anlisis previo nos lleva a afirmar que si la organizacin cuenta con
estrategias y visiones que la acercan a sus objetivos crticos, entonces se
encuentra ejercitando la administracin estratgica. Esta afirmacin es
coincidente con las diversas definiciones que los ms encumbrados cientficos en
el campo de la administracin estratgica han elaborado en los ltimos aos.
As por ejemplo, Samuel Certo la define como: "El proceso que se sigue
para asegurar que una organizacin posea estrategia organizacional y se
beneficie de su uso". James Stoner la define como: "El proceso de administracin
que entraa que la organizacin prepare planes estratgicos y, despus, acte
conforme a ellos".

Ms recientemente, en la dcada de los 90, Charles Hofer y Dan Schendel
sugirieron que: La administracin estratgica est basada en el principio de que el
diseo general de una organizacin puede ser descrito nicamente si el logro de
los objetivos se agrega a las polticas y a la estrategia como uno de los factores
claves en el proceso de la administracin estratgica. Hofer y Schendel se
centran en cuatro aspectos claves (componentes) de la administracin estratgica,
que son:



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a. El establecimiento de objetivos
b. La actividad de la formulacin de la estrategia
c. La implantacin de la estrategia
c. Cambio en el anlisis de la administracin y las actividades para lograr
objetivos predeterminados.

Los componentes sobre los que se sustenta la administracin
estratgica comprenden:

a. Metas y objetivos: Establecen qu se va a lograr y cundo sern
alcanzados los resultados.
b. Estrategia: Es el patrn o plan que integra las principales metas y
polticas de una organizacin y, a
la vez, establece la secuencia coherente de las acciones a realizar.
c. Polticas: Expresan los lmites dentro de los que debe ocurrir la accin.
d. Programas: Especifican la secuencia de las acciones necesarias para
alcanzar los objetivos.






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Las caractersticas de planeacin estratgica son, entre otras, las
siguientes:

Es original, en el sentido que constituye la fuente u origen para los
planes especficos subsecuentes.
Es conducida o ejecutada por los ms altos niveles jerrquicos de
direccin.
Establece un marco de referencia general para toda organizacin.
Se maneja informacin fundamental externa.
Afronta mayores niveles de incertidumbre en la relacin con otros
tipos de planeacin.
Cubre amplios periodos, pero contempla periodos de evaluacin en
el corto plazo.
No define lineamientos detallados.
Su parmetro principal es la eficiencia.
No solo tiene que ver con decisiones futuras, sino que est
relacionada con la toma de decisiones actuales que afectaran a la
organizacin y su futuro.
No elimina el riesgo, pero ayuda a evaluar los riesgos que se deben
asumir.







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La planificacin estratgica comienza dando respuesta a estas tres
preguntas:
(a) Dnde estamos hoy?
Anlisis de la situacin:
Anlisis del entorno
Anlisis interno
(b) Dnde queremos ir?
Objetivos y metas a largo plazo
(c) Cmo podemos llegar a donde queremos ir?
Comprender el mercado (para el caso de empresas) o el mbito de
actuacin territorial
Disear las estrategias apropiadas









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INTRODUCCION
El origen de la palabra estrategia es griego que sig. (strategia) Las
estrategias no son nuevas en los negocios, seguramente hace ya varios siglos se
aplicaba, pero slo hasta comienzos de los aos sesentas que los acadmicos y
estudiosos de la administracin la consideraron de importancia para alcanzar el
xito empresarial.
Ms adelante, hacia mediados de los setentas surgi el enfoque de
la Administracin Estratgica, basado en el siguiente principio: El diseo
general de una organizacin puede ser descrito nicamente si el logro de los
"objetivos" se agrega a las "polticas" y a la estrategia como uno de los factores
claves en el proceso de la administracin estratgica. (Hofer y Schendel).
Inicialmente Chandler propuso un concepto de "Estrategia": "Determinacin
de objetivos y planes a largo plazo, acciones a emprender y asignacin de los
recursos necesarios para alcanzar lo propuesto".
La administracin estratgica consiste en investigar por qu algunas
organizaciones tienen xito y otras fracasan. Las decisiones estratgicas
determinan el rumbo futuro y la posicin competitiva de una empresa durante
mucho tiempo. Las decisiones para expandirse geogrficamente o para
diversificarse son ejemplos de decisiones estratgicas.
Las decisiones estratgicas se toman en todo tipo y tamao de
organizacin, desde Coca-Cola hasta una pequea ferretera.
La supervivencia misma de la organizacin puede estar en juego y
determinada por tres grandes factores: la industria en la cual est ubicada, el pas
o pases donde se localiza y sus propios recursos, capacidades y estrategias.
Planeacin tiene mucho que ver con previsin, planear es tratar de
anticiparse a situaciones que nos pueden afectar, positiva o negativamente, por
ello se hace necesario al interior de las organizaciones este tipo de ejercicio, para
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tratar de anticipar cambios o sucesos futuros, tratando de enfrentarlos y
catalizarlos para bien.
Las estrategias son disposiciones generalizadas de las acciones a tomar
para cumplir los objetivos generales, si no hay objetivos claros y bien definidos
seguramente no existir una estrategia apropiada para alcanzarlos, adems, las
estrategias que se planteen deben contemplar la utilizacin de unos recursos
necesarios para desarrollar las actividades que desembocarn en los resultados y
deben tener en cuenta cmo se conseguirn dichos recursos y cmo sern
aplicados para aumentar las probabilidades de xito.
Quienes tienen la responsabilidad de dirigir las organizaciones deben
procurar adelantarse a los cambios futuros del entorno y disear planes y
estructuras flexibles que permitan la adaptacin, la innovacin y enfrentar
cualquier situacin no prevista
La Administracin Estratgica implica tener conciencia del cambio que se
presenta en el entorno da a da, quiere decir no solamente enunciar intenciones
sino plantear objetivos medibles y alcanzables, proponiendo acciones especficas
y conociendo las necesidades de recursos (humanos, fsicos, financieros y
tecnolgicos) para llevar esas acciones a cabo.
Significa adems solidez en el trabajo, ya que toda la organizacin se
mover en busca de objetivos comunes aplicando unas estrategias tambin
comunes.





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JUSTIFICACION
En mi opinin Al trmino del de este trabajo estar capacitada para
identificar, aplicar y desarrollar los elementos fundamentales de la Planeacin
Estratgica para poder aplicarla eficientemente mediante un proyecto
Decid desarrollar el tema de ADMINISTRACION ESTRATEGICA ya que
hoy en da todo est dirigido a la mejora continua y el rendimiento de procesos,
actividades y recursos y por ello decid adentrarme un poco ms sobre
estrategias, su significado, importancia, sus antecedentes, principios y tipos. De
esta manera aprender a aplicarlas y poder desarrollar satisfactoriamente
proyectos, actividades laborales o simplemente aprender a desarrollar estrategias
para solucionar contingencias de la vida diaria.
El propsito de este trabajo ser proporcionarnos una detallada
interpretacin de las tcnicas, habilidades, principios, tipos y todo lo necesario
para identificar y explotar estrategias en forma exitosa. En un primer paso
involucrar una visin de los principales elementos del proceso de administracin
estratgica, una revisin de la manera como se integran y un anlisis de los
factores que afectan las decisiones estratgicas.







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QUE ES UNA ESTRATEGIA Y PORQUE ES TAN
IMPORTANTE?

Una estrategia es un plan de accin inmediata cuando hay alguna
contingencia o en dado caso que alguno de los procesos no resulte como esta
previamente planeado, y esto a su vez afecte las operaciones de la empresa y los
compromisos adquiridos.
La elaboracin de estrategias representa el cumplimiento de lo establecido,
a su vez la creacin de estrategias buscan obtener ventajas competitivas y el
centro de esto son las acciones y los movimientos del mercado que afecten al
administrador para mejorar el desempeo financiero y operativo de la empresa.
Con la elaboracin de un plan de estrategias logramos visualizar posibles
escenarios, eliminar riesgos, definir el rumbo de la organizacin, visualizar y
convertir nuestras debilidades en fortalezas.
Las estrategias de una empresa se modelan en parte con anlisis y
elecciones de los directivos y en gran parte por la necesidad de adaptarse y
aprender lo importante es considerar que las estrategias son temporales y tienen
que ir evolucionando poco a poco sujetas a nuevas ideas para su mejora.
Las estrategias deben tener como objetivo la competencia a largo plazo
esto significa sacrificar cierto grado de rentabilidad a corto plazo, para invertir en
los recursos, capacidades y reconocimiento de mercado necesarios para sostener
los primeros xitos.
Porqu Planear?
La planeacin es la funcin administrativa bsica por excelencia. Es el
proceso formal de:
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Seleccionar la misin y las metas generales de una organizacin
Determinar metas divisionales, departamentales e individuales
Elegir estrategias y tcticas para el cumplimiento de esas metas
Asignar recursos para el cumplimiento de dichas metas, estrategias y
procedimientos
Para planear eficientemente, es necesario tomar en cuenta los siguientes
principios:
Factibilidad: las estrategias deben de ser realizables y adaptarse a
las condiciones ambientales.
Objetividad: estas deben apegarse a datos reales y razonables y
exactos basndose en estadsticas de estudios de mercado, datos
numricos y probabilidades.
Flexibilidad: Elaborar planes que afronten situaciones imprevistas y
que proporcionen cursos de accin que se ajusten fcilmente a las
Condiciones.
Unidad: Todos los planes especficos de la empresa deben
integrarse a un plan en general y dirigirse al logro de los propsitos y
objetivos generales.

Adaptacin al Cambio
Las organizaciones consiguen sobrevivir solo si logran simultneamente
administrar el cambio, mantener un adecuado grado de estabilidad, reducir al
mnimo la confusin y establecer un sentido de direccin.
Si se lleva a cabo adecuadamente, la planeacin contribuir a:
La identificacin de oportunidades futuras
La previsin y prevencin de problemas futuros
El desarrollo de cursos de accin.
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De este modo, una organizacin tendr ms posibilidades de alcanzar sus
metas generales.
La planeacin eficaz contribuye a reducir riesgos e incertidumbres o
perfecciona al menos la comprensin de los riesgos e incertidumbres asociados
con las decisiones. Dos de las preguntas que se desprenden de esta tensin son:
Cules son las estrategias alternativas para reducir esta diferencia?
Cules son los riesgos o incertidumbres de prdidas o ganancias con
cada una de esas estrategias
Para lograr que la estrategia evolucione con el tiempo debe adecuarse a las
circunstancias y tomar medidas administrativas constantes para mejorarla y
mantenerla en proceso y no sea un suceso que ocurra una sola vez.
Una estrategia creativa y distinta que aleje a los rivales y genere una
ventaja competitiva es la opcin ms confiable para obtener resultados superiores
al promedio, de esta manera competir en el mercado tiende a ser ms rentable
que asarlo sin ella.
Para poder desarrollar una buena planeacin podemos tomar en cuenta
los distintos tipos como son:
Planeacin estratgica: Es el proceso organizacional de desarrollo
y anlisis de la misin y la visin; de metas y tcticas generales, y de
asignacin de recursos. Al desarrollar planes estratgicos, los
administradores deben adoptar un enfoque que abarque a toda la
organizacin. Su propsito general es enfrentar eficazmente las
oportunidades y amenazas del entorno a partir de las fortalezas y
debilidades de la organizacin, este tipo de planeacin se realizada
por los altos directivos, generalmente es a mediano y a largo plazo y
abarca a toda la empresa

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Planeacin tctica: se refiere a las cuestiones de inters a cada
una de las principales reas de actividad de las empresas y al
empleo ms efectivo de los recursos que se han aplicado para el
logro de los objetivos especficos esta Se da dentro de las
orientaciones producidas por la planeacin estratgica y es dirigida
por los ejecutivos de nivel medio Es el proceso de toma de
decisiones detalladas acerca de qu hacer, quin lo har y cmo lo
har, con un horizonte de tiempo de normalmente de un ao o
menos. El proceso incluye por lo general las siguientes tareas:


Seleccin de metas especficas y la manera de implementarlas en el plan
estratgico de la organizacin
Decisin de los cursos de accin a seguir para lograr el mejoramiento de
las operaciones vigentes
Elaboracin de presupuestos para cada departamento, divisin y proyecto.

Planificacin operacional : Este tipo de planeacin es a corto
plazo, depende de la planeacin tctica y se realiza, como su
nombre lo indica en niveles de seccin u operacin


Planeacin de Contingencias: Es prepararse para cambios rpidos
e inesperados en el entorno, los cuales ejercen impacto sobre la
organizacin y para los que se requerir una respuesta gil. La
planeacin de contingencias obliga a los administradores a estar
conscientes de diversas posibilidades y a pensar con la debida
anticipacin en las estrategias necesarias para responder a ellas.
Permite una adaptacin ordenada y rpida a acontecimientos
externos ms all del control directo de la organizacin.

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Una vez evaluado los distintos tipos de planeacin estratgica podemos
evaluar los distintos tipos de estrategias:
Estrategia Creativa
Es la concepcin inicial del producto; el departamento creativo y/o el diseador del
producto deben emplear los datos arrojados por el estudio preliminar de mercado
para bosquejar los primeros lineamientos del diseo del producto.
Estrategia de medios
Una vez que se tiene la certeza de contar con todos los elementos necesarios
para la planeacin del producto, se deber proceder a la recopilacin de la
informacin primaria que nos permita contar con cifras generales del mercado, el
consumidor, la competencia, para que ya con esto se proceda al posicionamiento
del producto en el mercado, la determinacin de los canales de distribucin ms
adecuados para el producto del que se trate y la elaboracin de la estrategia de
comunicacin que otorgue una orientacin al consumidor sobre qu es el producto
y cules son sus beneficios.

Estrategia de precio

Los precios de venta constituyen para las empresas uno de los factores
ms crticos para lograr un adecuado retorno del capital invertido.
El buen xito de las operaciones de una empresa depende en gran parte
del conocimiento y empleo correcto de las tcnicas de fijacin de precios.
El precio es de inters fundamental tanto para los compradores como para
los vendedores, lo mismo unos que otros deben vigilar constantemente los
precios en todas las etapas, desde la produccin a travs del proceso
mercadotcnico hasta el consumidor final.
El precio ayuda a determinar el volumen de las ventas
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Puede afectar los costos
La diferencia que existe entre el costo y el precio de venta determina el
margen para el que debe operar en cualquier transaccin
Determina los mercados en los que puede comprar y vender el empresario
Aunque el consumidor est interesado en el buen servicio y la calidad del
producto, su mayor inters en cualquier momento es el precio de los
Productos similares.

Estrategia de distribucin
La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u
organizacin que lo elabor al consumidor que lo necesita. Los bienes deben
adems ser transportados fsicamente de donde se producen a donde se
necesitan. Normalmente las entidades denominadas intermediarios realizan las
funciones de promocin, distribucin y venta final.

Para disear canales que satisfagan a los clientes, superen la competencia, y
utilizarlo como ventaja competitiva se recomienda tomar en cuenta 5 factores
bsicos:
Especificar la funcin de la distribucin
Seleccionar el tipo de canal
Determinar la intensidad de la distribucin
Seleccionar a miembros especficos del canal
Consideraciones legales

Estrategia de plaza
Las estrategias de plaza incluyen la administracin del canal a travs del cual la
propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en
muchos casos, el sistema o sistemas mediante los cuales los bienes se llevan del
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lugar de produccin al punto de compra por parte del cliente final. Se disean las
estrategias que se aplicarn al intermediario, como los mayoristas y detallistas.
Estrategia de promocin
Aunque el propsito general de la promocin de ventas como el de cualquier otra
actividad de la mercadotecnia es aumentar las ventas, su resultado especfico
depender de cmo se emplea, a quin se dirige y como se realiza. A travs de
las actividades promocionales de una empresa, es como sta se comunica
directamente con los clientes potenciales. La promocin es bsicamente un intento
de influir en el pblico.

Que hace que una estrategia tenga xito?
Una estrategia exitosa debe ajustarse a la situacin externa e interna de la
empresa, obtener una ventaja competitiva permanente y mejorar su desempeo.
Para poner a prueba los logros de una estrategia con respecto a otra y
distinguir entre una exitosa y otra no son tiles realizar algunas preguntas como lo
son:

1. Como se ajusta la estrategia a la situacin de la empresa?
2. La estrategia contribuye a obtener una ventaja competitiva
permanente?
3. La estrategia genera un mejor desempeo?






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El procedimiento de evaluacin abarca los siguientes pasos:

1. Identificar la actual estrategia corporativa

2. Aplicar la prueba del atractivo de la industria
3. Aplicar la prueba de la fortaleza competitiva
4. Aplicar la prueba de coincidencia estratgica
5. Aplicar la prueba de coincidencia de recursos
6. Clasificar los negocios
7. Clasificar las unidades de negocios en funcin de la prioridad en la
asignacin de recursos

Elaborar y ejecutar una estrategia, son funciones bsicas de la
administracin ya que estas son las bases de una empresa.
La estrategia de una compaa opera a su plena capacidad solo cuando
estn unidas todas las partes que la componen










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LOS 10 MANDAMIENTOS DEL DISEO EXITOSO DE LAS
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

1. Dar la mayor prioridad al diseo y ejecucin de medidas estratgicas que
fortalezcan la posicin competitiva de la compaa a largo Plazo.
2. Actuar con prontitud para adaptar las condiciones cambiantes del mercado.
3. Invertir en crear una ventaja competitiva sostenible.
4. Evitar las estrategias capaces de alcanzar el xito solo en las
circunstancias ms optimistas.
5. No subestime las reacciones y el compromiso de las compaas rivales.
6. Tenga en consideracin que atacar las debilidades competitivas es por lo
general ms rentable y menos arriesgado que atacar una fortaleza
competitiva.
7. Sea juicioso al reducir los precios sin una ventaja en costos establecido.
8. Esfurcese por abrir brechas significativas en calidad , servicio o
caractersticas de desempeo.
9. Evite las estrategias intermedias.
10. Tenga conciencia de que las medidas agresivas para arrebatar
participacin de mercado a los rivales a menudo provocan represalias.


Buena estrategia + buena ejecucin = buena administracin





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PROCESO ADMINISTRATIVOS DE ELABORACION Y
EJ ECUCION DE UNA ESTRATEGIA

El proceso administrativo de elaboracin y ejecucin de una estrategia
consta de 5 fases relacionadas e integradas:
1. Desarrollar una visin estratgica de la direccin que la empresa
necesita tomar y de aquello en lo que debe centrar su futura
tecnologa de producto/mercado/cliente.
2. Establecer objetivos y tomarlos como seales para medir el
desempeo y el progreso de la empresa.
3. Elaborar una estrategia para para alcanzar los objetivos .
4. Aplicar y ejecutar la estrategia elegida de forma eficiente y eficaz.
5. Evaluar el desempeo y poner en marcha medidas correctivas.
Una visin comunicada con eficiencia es una herramienta administrativa valiosa
para registrar el compromiso del personal con las accione que harn que la empresa
avance por la direccin deseada

Jerarqua de elaboracin de la estrategia de una compaa
Estrategia corporativa:
Plan para toda la empresa con el propsito de manejar un conjunto de negocios.
Estrategia comercial:(una por giro comercial)

como fortalecer la posicin en el mercado
acciones para construir capacidades competitiva


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Estrategias de reas funcionales dentro de cada unidad comercial.

Aadir detalles pertinentes a los mecanismos de la estrategia comercial
general
Proporcionar un plan para manejar una actividad particular de forma que
apoye la estrategia general.

Estrategias operativas en cada unidad comercial

Aadir detalles y acabados a la estrategia comercial y funcional
Proporcionar un plan para manejar actividades de menores rangos con
importancia estratgica.

Visin estratgica + objetivos + estrategia= plan estratgico
Un plan estratgico expresa la direccin futura de la empresa sus metas de
desempeo y su estrategia.








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EN EL PROCESO DE ADMINISTRACIN ESTRATGICA ES
IMPORTANTE CONSIDERAR LOS SIGUIENTES PLANTEAMIENTOS

1. La comunicacin es bsica, representa la clave del xito en las
interacciones humanas y sistmicas de la institucin.
2. La globalizacin y la capacidad de adaptacin a los nuevos cambios
que exige el entorno repercute en adoptar adecuadas decisiones
estratgicas.
3. El ambiente es un elemento clave de la estrategia.

VENTAJ AS DE LA PLANEACIN DE ESTRATEGIAS

a) Orientacin y rumbo a la organizacin.
b) Optimiza recursos.
c) Minimizar riesgos.
d) Unificar esfuerzos.
e) Reduce incertidumbre.
f) Reduce costos.
g) Incrementa rendimientos.
h) Mejora la comunicacin.






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ANEXOS
LA DIFERENCIAN ENTRE COMPETIR INTERNACIONALMENTE Y
GLOBALMENTE

Competidor internacional o multinacional: Cuando una empresa compite
en unos cuantos mercados extranjeros seleccionados.

Competidor global: Cuando la empresa tiene o busca presencia de
mercado en la mayora de los continentes y prcticamente todos los pases
importantes de mundo.

En 1994, Henry Mintzberg en su libro The Rise and Fall of Strategic
Planning resalta que el trmino estrategia se emplea ms frecuentemente en
cuatro dimensiones
Estrategia como un plan: Cmo ir de aqu para all.
Estrategia como patrn: Las acciones para alcanzar un propsito y metas.
Estrategia como posicin: Las decisiones en cuanto a qu productos o
servicios en particular se ofrecern a determinados mercados.
Estrategia como perspectiva: La direccin a tomar por la organizacin para
alcanzar su visin.
En 1996 Michael Porter introdujo la nocin de estrategia competitiva,
resaltando que la estrategia se refiere a ser diferente y desarrollar actividades
distintivas para brindar un conjunto nico de medios que son valorados mejor que
los de los competidores, desde la perspectiva de los clientes.


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Ms recientemente, Michel Robert sostiene que el tema concreto en torno
a la estrategia surge al hablar de Administracin o Gerencia Estratgica y de
Pensamiento Estratgico. Para Robert las decisiones fundamentales en torno a la
estrategia se resumen en cuatro factores:
Productos y servicios
Segmento de mercado o pblico objetivo (trmino apropiado en el caso de
la gestin pblica)
Perfil del cliente y/o usuario
mbito geogrfico de actuacin.















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BIBLIOGRAFIAS

THOMPSON, Arthur A. y A. J. Strickland, Direccin y
Administracin estratgica (ed. especial en espaol),
Mxico: McGraw-Hill.
PORTER, Michael E., Estrategia competitiva. Tcnicas
Para el anlisis de los sectores industriales y de la
Competencia, Mxico: CECSA.
KOONTZ, Harold y Heinz Weihrich, Administracin.
Una perspectiva global, Mxico: Mc. Graw Hill.
CHARLES, W. L. Hill , Administracin
Estratgica: un enfoque integral, Mxico, Mc.
Graw Hill.
MINTZBERG, H., BRIAN, J. 1991. El Proceso
Estratgico. Quinn Prentice Hall. M