En un proceso de negociacin la delegacin de ciertos
procesos, es necesaria y oportuna, o debe ser una sola persona
negociadora la encargada de generar todo el proceso de negociacin?
Los procesos de negociacin son de cierta manera complejos, por que de ellos depende el triunfo o el fracaso de lo que se busque con el proceso, por eso es necesario contar con un equipo negociador bien preparado y con el conocimiento necesario para llevar a cabo esta tarea.
El trabajo en equipo es fundamental ya que se tienen varias opiniones y no va recaer toda la responsabilidad del negocio en una sola persona, adems es sabido que si quieres realizar algn tipo de negociacin es indispensable que sepas a que te estas enfrentando, por consiguiente el conocimiento o la investigacin que se haga es un valor agregado que no se puede dejar de lado, mientras mas sepamos mas vamos a ir a lo seguro segn sea el caso.
Cuando se quiere imponer la voluntad individual de un solo negociador, se corre el riesgo de perder por no contar con la opinin de un grupo de personas que de una u otra manera tienen un punto de vista diferente y esto logra que al tener que debatir sobre un tema se pongan en la mesa diferentes alternativas de las cuales se puede seleccionar una que viene siendo la mas adecuada para el xito o logro que se quiera.
Por otra parte hoy en da las grandes empresas trabajan con grupos negociadores de alta experiencia, lo cual permite que no se caiga en una improvisacin inadecuada de la cual se puede arrepentir mas adelante.
Las grandes empresas invierten tiempo y recursos en los equipos negociadores, por que de ello depende sacar a flote el negocio. Actualmente la globalizacin y la entrada a nuevos mercados nos obliga a mantenernos actualizados e informados en todos los campos, con lo cual estamos pisando sobre algo seguro, antiguamente no se prestaba mucha atencin a esto ya que las empresas avanzaban sobre la improvisacin, pero ahora los tiempos han cambiados y hay que adaptarse a los cambios para poder estar acorde con las necesidades actuales.
La informacin, el conocimiento, el estudio y la experiencia han logrado triunfos importantes y mas desarrollo en los diferentes campos, por eso debemos estar en la jugada y con las pilas puestas para no dormirnos sobre los laureles de una sociedad cada vez ms cambiante.
Estos negociadores deben ser buscadores de soluciones creativas, que gocen de ideas originales y constantes para buscar maneras de avanzar en el tema en lugar de empecinarse en cada uno de los detalles, deben mantenerse firmes, en caso de que la otra parte no est dispuesta a ceder o si se tornan demasiado agresivo. La negociacin es un intercambio entre bienes y servicios u otra tipo de actividad beneficioso para las dos o ms partes, ordinariamente porque facilita la Especializacin, y el aprovechamiento de ventajas comparativas. En la negociacin es se debe intentar persuadir a la otra, es un proceso de resolucin de un conflicto entre dos o ms partes, implique una relacin de fuerza, una lucha sutil por el dominio, no es conveniente en una negociacin que una de las partes se beneficie de una relacin de fuerza desequilibrada que imponga sus condiciones a la otra parte. Es mejor que exista un cierto equilibrio de fuerzas y que se intercambien las presiones, finalmente las partes llegarn a un acuerdo cuando las fuerzas estn igualadas. Esto es as porque, si frecuentemente una parte gana a costa de que la otra pierda, se acaba produciendo la rotura de las relaciones comerciales. En la negociacin, al igual que en la venta, deben beneficiarse ambas partes. Generalmente, en la negociacin no resulta afectada la relacin total entre los participantes, se difiere en una parte, no en el todo. Las fases de la negociacin son muy parecidas a las de la venta; del conocimiento y dominio de estas fases va a depender en gran medida el xito o fracaso en la negociacin. Es por ello que se puede decir que la compaa cervecera al ser una empresa filial extranjera, a medida que va pasando el tiempo en vista de los incrementos del mercado ha decidido hacer una ampliacin de su planta y realizar la negociacin que beneficie a ambas partes, es por ello que no debe ser una sola la encargada de la negociacin sino que debe ser un intercambio social y en el cual haya un grupo de negociadores capacitados para esta labor. Los negociadores son personas que debe llevar a cabo estrategias que persuada la opinin y la forma de ver de la otra parte, este grupo debe tener una reparticin de funciones dentro del grupo negociador y que todos sepan del tema negociado para que al ausentarse uno los dems puedan relevarlo y sacar adelante sin necesidad de que se atrase el proceso y termine de manera exitosa.
Implementacion Del Plan de Cierre de Las Areas Auxiliares Del Proyecto Rehabilitacion y Mejoramiento de La Carretera Puerto Bermudez - San Alejandro, Tramo Ciudad Constitucion - Puerto Sungaro