Proyecto Gerencia Financiera 2014

LUIS GABRIEL NIO DUARTE
LILIANA MARIA JAIMES GARCIA

ALBA LUCIA MARIN DIAZ
ALEXANDRA CAROLINA HERNANDEZ AYALA
YEIMY ANDREA CUELLA GONZALEZ

INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
(CURRICULO INTEGRADO) VIRTUAL

PROYECTO PARTE I

GERENCIA FINANCIERA

DOCENTE: HERNANDO ESPITIA

LUIS GABRIEL NIO DUARTE
LILIANA MARIA JAIMES GARCIA
ALBA LUCIA MARIN DIAZ
ALEXANDRA CAROLINA HERNANDEZ AYALA
YEIMY ANDREA CUELLA GONZALEZ

INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
(CURRICULO INTEGRADO) VIRTUAL

INTRODUCCION

Desde el punto de vista de la Gerencia financiera, sta se encarga de la eficiente
administracin de los recursos y del manejo adecuado del capital de trabajo, vindose a
sta como una herramienta efectiva para mantener o buscar el equilibrio ptimo dentro de
nuestra organizacin hospitalaria, adems de orientar la estrategia financiera para
garantizar la disponibilidad de fuentes de financiacin y proporcionar el debido registro de
las operaciones como un control de la gestin de la empresa pblica.
El manejo ptimo de los recursos financieros y fsicos es el objeto de la Gerencia
financiera a travs de la relacin en la organizacin de las reas de contabilidad,
presupuestos y tesorera, stas se encargan del manejo de los estados financieros, el
manejo de los recursos que entran y salen; por consiguiente, la Gestin financiera est
ntimamente relacionada con la toma de decisiones relativas al tamao y composicin de
los activos, al nivel y estructura de la financiacin y a la poltica diseada con el objetivo
de alcanzar un plan financiero en el que se detalle y describa la tctica financiera de la
empresa pblica. Adems, se hacen provisiones al futuro basados en los diferentes
estados contables y financieros de la misma.
Este proyecto ha sido desarrollado por estudiantes de Administracin de Empresas para
el mdulo de Gerencia Financiera con el propsito de estudiar un caso prctico sobre la
importancia de mantener una mentalidad estratgica, estructura financiera y Costo de
capital.
Durante la ejecucin de este proyecto se busca analizar la importancia del
direccionamiento estratgico financiero en la consecucin del objetivo bsico financiero,
desarrollar los aspectos bsicos para estructurar el concepto de costo de capital promedio
ponderado y su aplicacin en la definicin de la estructura financiera de la empresa.
Esperamos que esta actividad sea de su completo agrado ya que hemos trabajado de
manera continua en ofrecer a usted apreciado lentor una concepcin completa y aplicada
a todos los conocimientos adquiridos durante este proceso de formacin, el cual nos ha
permitido aplicarlos en un ambiente real de formacin terico-prctico.

MARCO TEORICO

Las empresas han comenzado a entender y adoptar la generacin de valor como un
factor fundamental en la gestin financiera, valor agregado para sus clientes, cadena de
valor agregado, decisiones que agregan valor, etc., son expresiones con las que ya se
puede estar familiarizado.
Cuando hablamos de generacin de valor, nos referimos a un trmino que precisamente
no fue implantado por los gerentes en las empresas, de hecho este trmino proviene
principalmente del rea de produccin quienes a su vez fueron los principales encargados
en introducir el trmino en el medio que actualmente conocemos como teora de la
gerencia financiera.
El rea de produccin son quienes adoptan inicialmente el concepto de generacin de
valor orientado en la mejora continua de la calidad en los procesos de trasformacin a los
que eran sometidos aquellos materiales. Luego es el departamento de mercadeo quien se
enfoca en este trmino y comienza a implementarlo tambin es su gestin estratgica
asumiendo as un compendio de factores que conviertes a los productos en elemento
ideales en la satisfaccin del cliente al llenar completamente sus necesidades. Luego el
rea de recursos humanos establece procesos con la finalidad de implementar el trmino
de valor en su gestin diaria.
La general Motors es la empresa pionera en implementar los procesos de medicin de la
generacin de valor, el objetivo bsico financiero es la maximizacin del patrimonio de los
propietarios y la gerencia de valor crea los lineamientos entre los ejecutivos con el
direccionamiento estratgico con lo que sus decisiones proporcionan una generacin de
valor continuo dentro de la organizacin.
Los factores que han favorecido la implementacin de los sistemas de generacin del
valor han sido:
Flujo Mundial de Capitales
La apertura econmica
Las privatizaciones y la necesidad de mejores medidas de desempeo

La creacin de valor en la empresa se promueve a travs del direccionamiento
estratgico, la gestin financiera y la gestin del talento humano. El direccionamiento
estratgico involucra dos procesos para crear valor la adopcin de la mentalidad
estratgica y su implementacin.

SISTEMA DE CREACION DE VALOR

Imagen tomada de: El sistema de creacin de valor, Valoracin de empresas, Gerencia del Valor y EVA, Autor: Oscar Len
Garca.

Cuando hablamos en la prctica de la creacin de valor, se debe trabajar de manera
simultnea en la implementacin de los diferentes procesos teniendo en cuenta la
realidad de la empresa en el sentido en que puede que ya exista algn tipo de avance en
cada uno de ellos. Por ejemplo, puede darse el caso de una empresa que tenga muy
definido un muy coherente plan estratgico pero no haya avanzado sustancialmente en el
proceso de implementarlo. Igualmente, puede tener un sistema de indicadores de gestin
materializados en la definicin de algunos microconductores de valor pero estos no estar
perfectamente alineados con el propsito de generar valor para los propietarios.

Adoptar Mentalidad Estratgica
En trminos sencillos podramos afirmar que tener mentalidad estratgica es tener
definido el rumbo que se quiere dar a la empresa. Saber para dnde va la
empresa est ntimamente relacionado con lo que se denomina tener visin. En
este sentido podramos afirmar que la gerencia del valor como instrumento que
contribuye al fomento de la cultura de la creacin de valor es, finalmente, el favor
clave que permite traducir la visin de la empresa en el valor agregado para los
propietarios.

Garca.

Implementar la Estrategia
Se relaciona con las actividades que deben llevarse a cabo para hacer que la estrategia
opere de acuerdo con las intenciones de la gerencia.

Garca.

Definir y Gestionar Inductores de Valor
Este proceso consiste en determinar cul o cules son las variables asociadas con la
operacin de la empresa que ms inciden o afectan a su valor, para luego promover en
todos los niveles de la organizacin los alineamientos de las decisiones hacia la mejor
permanente de esas variables, denominadas inductores de valor.

Garca.
Identificar y Gestionar Micro Inductores de Valor
Los micro Inductores de Valor son indicadores que a la medida de las caractersticas de la
empresa estn asociados con el mejoramiento de los inductores operativos y financieros.
Se relaciona con los denominados indicadores de desempeo o Indicadores de Gestin.

Garca.

Valorar la Empresa
El nico motivo para valorar una empresa no es la intencin de venderla. Pueden existir
otros como los asociados con la medicin de la creacin de valor, el primer paso para
valorar una empresa es la realizacin de un diagnostico financiero y estratgico.

Garca.

Monitorear el Valor
Este proceso se realiza con el procedimiento que se utiliza para realizar el monitoreo de
los resultados asociados con el valor agregado.

Garca.

Educar, Entrenar y Comunicar
Si el objetivo primordial de una empresa es la permanente creacin de valor para sus
propietarios lo mnimo que debe ensear a sus miembros es la forma en que las
decisiones que toman conducirn al alcance de dicho fin.
Este proceso debe enfocarse en cuatro aspectos fundamentales:
1. Generar preocupacin e inters por los conceptos asociados con el valor.
2. Lograr que las personas comprendan la importancia de dichos conceptos.
3. Lograr que los integren en las decisiones del da a da.
4. Disear un sistema de comunicacin basado en la repeticin, el refuerzo, la
recepcin y la redundancia para lograr que e lenguaje de la empresa sea el
lenguaje del valor.

Garca.

Compensacin por Resultados Asociados con la Creacin de Valor
Un adecuado diseo de indicadores de desempeo y un esquema de pago de incentivos
por resultados que alinee los intereses de los accionistas y los gerentes es crtico para
lograr que se fomente la cultura de la creacin de valor.
Desafortunadamente, los sistemas convencionales de incentivo por resultados de gran
cantidad de empresas no estn directamente asociados con la creacin de valor.
El crecimiento de las ventas o el aumento de la participacin del mercado no siempre esta
asociado con la creacin de valor.

Razn Social
IMAGINE S.A.S

Tipo de Sociedad: Sociedad Anomia Simplificada

Objetivo Social: IMAGINE S.A.S es una empresa de ndole nacional, especficamente
del sector de la moda, se dedica al diseo, confeccin y comercializacin de prendas de
vestir para mujer y hombre.

Misin
IMAGINE es una empresa dedicada al diseo, produccin y comercializacin de ropa
masculina y femenina, con calidad y personal competente, generando beneficios para sus
clientes, accionista, colaboradores, acreedores, proveedores, el estado y la sociedad.

Visin
IMAGINE para el 2018 ser una marca posicionada en el mercado colombiano por su
excelente diseo, calidad en el proceso de confeccin y satisfaccin de nuestros clientes,
contaremos con canales de distribucin nacional e internacional.

Poltica de Calidad
Nuestro compromiso es: Disear, producir y comercializar de manera oportuna productos
que cumplan con los requisitos exigidos por el cliente, obteniendo su satisfaccin,
contando con el mejor talento humano orientado al mejoramiento continuo de los
procesos.

Ventaja Competitiva (A futuro)

Ser una marca fresca, dinmica y de Calidad.
Contaremos con amplios canales de distribucin de nuestras prendas de vestir.
Contamos con profesionales idneos en el diselo, produccin y comercializacin
de nuestros productos.
La atencin y servicio a nuestros clientes siempre ser un factor diferenciador ya
que siempre estaremos sujetos a sus recomendaciones logrando asi acciones de
mejora continua.
Contaremos con asesores de imaginen calificados en todas nuestras tiendas, lo
que nos brinda una ventaja competitiva frente a nuestros clientes ya que no solo
vendemos una prenda de vestir si no a su vez asesoramos como debe ser un
mejor vestir.
Nuestros costos siempre estarn orientados a la calidad y satisfaccin de nuestros
clientes, ya que consideramos que un producto de alto nivel merece un precio de
mercado justo y competitivo.

Competencias Fundamentales

La calidad es una de nuestras competencias fundamentales, buscamos siempre
procesos de confeccin sujetos a la calidad en las prendas, en donde
comprendemos que este factor siempre va directamente ligado con la satisfaccin
final de nuestros clientes.
Llevaremos a nuestros clientes lo que necesitan en el momento en que lo
necesitan ofreciendo una amplia gama de prendas siempre pensadas para toda
ocasin.
El liderazgo siempre ser una de nuestras competencias fundamentales,
buscamos integrar en la organizacin siempre el compromiso de los lideres con
sus equipos de trabajo en una misma unidad de trabajo diario, en donde la
participacin activa de nuestros colaboradores siempre buscara el bien comn y
los beneficios orientados al resultado final, el cliente.
Contaremos siempre con tecnologas de punta que nos permitan mejorar
constantemente la efectividad y eficiencia de nuestros procesos.
Gestin del tiempo ser un factor clave en la ejecucin de las labores de la
organizacin, buscamos que todos nuestros colaboradores optimicen un recurso
tan importante como el tiempo generando valor agregado a su labor diaria siempre
en tiempos raznales de ejecucin y resultado.

Fuerza Inductora de Valor

1. Tipo de Cliente: Buscamos satisfacer la necesidad de diferentes tipos de clientes,
aquellos que buscan prendas de vestir de altos estndares de calidad, vanguardia
e innovacin. Vamos a clientes hombre y mujeres de un segmento
socioeconmico alto que les permita adquirir prendas de nuestra calidad, hombre y
mujeres ejecutivos y empresario que siempre quieran portal prendas de ltima
coleccin enmarcadas en diferentes estilos y alternativas para cada ocasin.
2. Categora de Mercado: Especficamente vamos dirigidos a una categora de
mercado de altos ejecutivos, empresarios y personalidades del medio que cuenten
con una posicin econmica considerable.
3. Producto o Servicio: Nuestros productos son prendas de vestir con toques
modernos en un marco vanguardista.
4. Capacidad de Produccin: Contamos con maquinaria y tecnologa de punta,
adems de talento idneo que nos permite garantizar tiempos ptimos de
produccin, capacidad de produccin y calidad sujeto a la demanda de nuestros
productos por parte de nuestros clientes.
5. Tecnologa: IMAGINE cuenta con una moderna planta de confecciones en donde
se mezclan maquinarias de gran rendimiento y tecnologa se trata para brindar una
confeccin de alto nivel. Adems de contar con un rea de TICs que proporciona
tambin soporte tecnologa a las diferentes reas de la compaa.
6. Mtodo de Ventas o Mercadeo: Buscamos alianzas estratgicas para
proporcionar una mayor cobertura constante al consumidor final, adems de un
talento humano dedicado al posicionamiento de nuestra marca y gestin de
mercadeo constante. Tendremos puntos fsicos (tiendas) y canales de ndole
virtual lo que nos proporciona un abanico de posibilidades a adquirir nuestras
prendas.
7. Mtodo de Distribucin: Fsicos mediante tiendas ubicadas en centros
comerciales y zonas de afluencia comercial como una tienda virtual.
8. Tamao o Crecimiento: Esperemos un crecimiento y posicionamiento de
mercada constante, contaremos con mecanismos considerables de mercado en
donde estructuramos un posicionamiento continuo, a nivel corporativo esperamos
un crecimiento en nuestras operaciones, lo que garantiza una sostenibilidad a
largo plazo de la compaa y un crecimiento constante de fbricas especializadas
en nuestras prendas de vestir.
9. Rentabilidad: Buscamos una rentabilidad constante en nuestra operacin lo que
nos permita siempre mantener un margen de utilidades favorables para nuestros
socios.

Ahora cul de estos componentes es el ms importante para IMAGINE en su
estrategia desde el punto de vista estratgico?
PRODUCTO O SERVICIO
Para nuestra organizacin el Inductor de Valor principalmente ser el producto final que
proporcionaremos a nuestros clientes. Todas nuestras estrategias estarn orientadas al
producto final que tendremos en el mercado.
Estamos comprometidos con el producto final que ofreceremos al mercado, ya que
estamos completamente seguros que brindaremos prendas de excelente calidad,
innovacin y vanguardistas siempre buscando la mejora continua en nuestros productos.
Ese ser nuestro eje fundamental de la estrategia brindar productos diferenciales del
mercado en donde cada quiere que adquiere una de nuestra prendas adquiere un valor
agregado y diferenciado en calidad e diseo, vamos orientados al detalle, eso nos har
diferentes el detalle en el diseo es un factor fundamental en la moda.

Definicin del Negocio

Cul es Nuestro Negocio?
El negocio no lo determina el producto sino el cliente, en este orden de ideas nuestro
negocio es brindar a nuestros clientes prendas de vestir que se cogen a sus necesidades
de imagen en donde enmarcamos una asesora constante que liga prendas de vestir de
alta calidad y diseo vanguardista.

Diseo del Negocio
Es la arquitectura que garantiza la creacin de valor para los propietarios a travs de la
creacin de valor para los clientes.

o Seleccin de Clientes: Nuestros clientes son personas de niveles
socioeconmicos altos, no son clientes objetivos de la empresa clientes que no
posean ingresos econmicos alto. Buscamos clientes que nos generen fidelidad
pero sobre todo rentabilidad.
o Captura de Valor: Nuestra utilidad estar basada en nuestra marca, ya que
nuestro principal objetivo es realizar fuerte inversin en el posicionamiento de la
misma en el mercado as le daremos valor a nuestra empresa.
o Punto de Control Estratgico: El punto de control estratgico se refiere a la
forma en que una empresa evita que la competencia erosione su rentabilidad.
Para IMAGINE los puntos de control estratgico principalmente sern:
- Control de la cadena de valor
- Poseer una fuerte relacin con los clientes
- Ventaja constante en desarrollo de productos
o Alcance: El alcance se refiere a la definicin de las actividades que la empresa
realizara internamente y las que contratara con externos.
En este caso IMMAGINE procurara en brindar a los clientes un alcance completo
en los sistemas de distribucin, pero tambin pretendemos lograr mantener
estndares de diseo y calidad en todas nuestras prendas de vestir, ya que todos
estos procesos se llevaran a cambio de manera interna.
Cuando hacemos referencia a mecanismos externos la idea de IMAGINE es lograr
alianzas estratgicas con entidades de financiamiento para brindar a nuestros
clientes una lnea de crdito a travs de sistemas de financiamiento en la
adquisicin de nuestros productos mediante la tarjeta de crdito IMMAGINE
SHOP.

Visin Misin
Ofreceremos prendas de vestir tanto para hombre como mujeres enmarcados en altos
estndares de diseo, produccin y calidad. Nuestro mercado objeto son clientes que
cuenten con poder adquisitivo, no vamos orientados a clientes del comn que no posean
las condiciones econmicas necesarias para adquirir nuestra marca. Contaremos con
cobertura nacional a futuro en donde ubicaremos canales de venta mediante puntos
estratgicos en importantes centros comerciales como en zona y sectores de mercado
estratgico adems de ofrecer un canal de ventas virtual que le permita a nuestros
clientes un acceso a comprar de manera ms fcil y con mayor cobertura de nuestros
productos.

PROYECTO

Un grupo de accionistas est estudiando la viabilidad de crear una empresa que le
generara vender a partir del ao 2015. 56.800 Unidades a un precio de venta unitario de
$130.000 pesos, para lo cual debe hacer una inversin en los siguientes activos fijo: (tipo
de activo y valor de cada uno). Adems debe pagar el primer ao de operaciones, $
2.756.000.000 de costos fijos y $860.000.000 de gastos fijos. Se estima un costo variable
por unidad del 12% y un gasto variable por unidad del 8% sobre el precio de venta.
Se proyecta una inversin anual en KTNO equivalente al 5% de las ventas.
El proyecto se puede financiar una parte con una entidad financiera a una tasa de DTF
mas x puntos, liquidando abonos anuales iguales a capital, y otra parte emitiendo
acciones comunes a $8700 cada una.
Se proyecta incrementar los precios con base en el IPC proyectado.
Los socios tienen como poltica repartir el 12% de utilidades cada ao.
Considere la tasa de impuesto a la renta del 33%.

ESTE EJERCICIO ESTA MAL PLANTEADO ES LO QUE ME
DICE EL PROFESOR, EL MEDIO ESTAS
RECOMENDACIONES VIA CHAT PARA PLANTEAR MEJOR
EL EJERCICIO EN CUANTO A LOS DATOS EN ROJO ( YO
PUEDO SELECCIONAR LOS DATOS EN ROJO DE
MANERA LIBRE)
Hernando Espitia Lpez
buenas noches
20:31:47
Yo
Profesor AYUDA!!! ya te respond el correo
20:31:58
es un vestido (moda)
20:32:07
me preocupa plantear mal el ejercicio
20:32:15
20:32:18
un vestido moda?
20:32:30
Yo
si osea la empresa es una fabrica que disea, confecciona y comercializa ropa para hombre y mujer
20:32:50
en este caso el producto puede ser una prenda de vestir
20:33:00
el vestido cuesta por el diseo? o parece mas bien que es para producir en masa
20:33:21
lo digo por el numero de unidades
20:33:37
pienso que es mas bien un producto para producir en grandes cantidades con bajo margen de utilidad bruta
20:34:19
Yo
cuesta por el diseo profe
20:34:23
y lo que puedes es bajrle a los costos fijos
20:34:33
Yo
es una marca costosa en el mercado
20:34:37
osea le bajo a los costos fijos?
20:34:47
pero van a producir muchas unidades y el precio no es tan alto}
20:34:49
Yo
es cierto entonces le subo el precio y le bajo a los costos fijos
20:35:04
?
20:35:05
suble al costo variable a un 50% del precio de venta y le bajas a los costos fijos
20:35:09
no le subas al precio
20:35:20
Yo
ok entonces le dejo el precio as y le subo al costo variable y le bajo a los costos fijos?
20:35:44
si le subes al precio, debes bajar el numero de unidades y en ese caso el costo variable si baja en trminos
porcentuales
20:35:46
Yo
ok entonces le dejo el precio asi y le subo al costo variable y le bajo a los costos
20:35:46
correcto
20:35:56
Yo
perfecto!

Quedo muy atento a cualquier comentario.

CONCLUSIONES

Hemos llegado a la parte final de esta primera entrega para Gerencia Financiera, como
grupo de trabajo es muy grato finalizar este proceso de manera exitosa en donde de una
manera clara y concreta hemos definido la importancia que tiene en la planeacin
estratgica la buena gestin financiera.
El general valor a una empresa no necesariamente es para querer venderla si no tambin
es importante hacer de la empresa atractiva para el mercado dndole valor a factores tan
importante como lo puede ser una marca, un talento humano o de hecho un canal de
distribucin.
Hemos comprendido la importancia que tiene la creacin de un sistema de valor en todas
las empresas y que caractersticas se deben poseer para contar con dicho sistema de
valor, adems de la utilidad que proporciona el mismo para un direccionamiento financiero
exitoso.
Cuando se posee un sistema de valor las decisiones que se toman desde la gerencia
general son ms efectivas y eficaces ya que se tiene planteado un mapa de accin que
prev y da un horizonte a la organizacin para llegar a un posicionamiento o cumplimiento
de esa misin-visin que se traza aquel lder que est dispuesto a orientar de la mejor
manera la empresa y por supuesto aumentar a largo plazo su valor en el mercado
hacindola atractiva al mercado y dando resultados satisfactorios a los inversionistas.

BIBLIOGRAFIA

El sistema de creacin de valor, Valoracin de empresas, Gerencia del Valor y
EVA, Autor: Oscar Len Garca.
http://www.oscarleongarcia.com/capitulos/cap1val.pdf
Como crear una misin y Visin, http://es.slideshare.net/nellyclavon/como-crear-
una-misin-y-visin
Gerencia Financiera, Gua aprendizaje, Politcnico Grancolombiano, Ncleo
temtico: Creacin de valor e inductores de valor, semana uno.
Gerencia Financiera, Gua aprendizaje, Politcnico Grancolombiano, Ncleo
temtico: Creacin de Mentalidad Estratgica, semana dos.

Proyecto Gerencia Financiera 2014

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