SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN

Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
GUA DE APRENDIZAJE
Versin: 02
Fecha: 22/02/2014
Cdigo: F004-P006-
GFPI

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Programa de Formacin:


Cdigo: 122703
Versin: 1
VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Nombre del Proyecto:

Cdigo:
IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE MARKETING
Y VENTAS PARA LA COMERCIALIZACION DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS DE CONSUMO MASIVO
Fase del proyecto:

ANALISIS

Actividad (es) del
Proyecto:

Actividad (es) de
Aprendizaje:
Actividad (es) de
Aprendizaje:
Estimulacin de
competencias
acadmicas
bsicas
(redaccin,
composicin,
sntesis)
importantes para
la elaboracin
Sensibilizacin y
Motivacin a la
cultura
emprendedora y
empresarial,
estructuracin de
un proyecto de
vida
Ambiente de
formacin .
Ambiente de
aprendizaje
Torreon
U.A.O
Sala de
sistemas

MATERIALES DE FORMACIN
DEVOLUTIVO
Computador
Porttil.

Video Beam.
CONSUMIBLE
Marcadores.
Resaltadores.
Fotocopias.



Resultados de
Aprendizaje:

INTERACTUAR EN LOS
CONTEXTOS
PRODUCTIVOS Y SOCIALES
EN FUNCIN DE LOS
PRINCIPIOS Y VALORES
UNIVERSALES
Competencia:
PROMOVER LA
INTERACCION
IDONEA CONSIGO
MISMO, CON LOS
DEMAS Y CON LA
NATURALEZA EN
LOS CONCEPTOS
LABORAL Y SOCIAL

GUA DE APRENDIZAJE N

1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE


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GUA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral
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Versin: 02
Fecha: 30/09/2013
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El emprendimiento es una cultura que involucra una manera de pensar y actuar, orientada hacia la
creacin de riqueza, a travs del aprovechamiento de oportunidades, del desarrollo de una visin
global, de un liderazgo equilibrado y de la gestin de un riesgo calculado, cuyo resultado es la
creacin de valor que beneficia a los emprendedores, la empresa, la sociedad y la economa en
su conjunto.

En la fase de anlisis es necesario generar varios procesos encaminados a la consecucin de
este objetivo, procesos como estimulacin de habilidades acadmicas, orientadas a desarrollar
competencias para la creacin, redaccin y efectividad en la presentacin de un plan de negocio
como evidencia final. Pero tambin facilitar procesos personales, que ayuden a crear la
mentalidad necesaria para estimular el emprendimiento, motivando y enseando al aprendiz el
planteamiento de un proyecto de vida que le permita tener un norte claro en la bsqueda del
mejoramiento de su calidad de vida.




ASUMIR ACTITUDES
CRTICAS ,
ARGUMENTATIVAS Y
PROPOSITIVAS EN
FUNCIN DE LA RESOLUCIN
DE PROBLEMAS
DE CARCTER PRODUCTIVO
Y SOCIAL.

REDIMENSIONAR
PERMANENTEMENTE
SU PROYECTO DE VIDA DE
ACUERDO CON LAS
CIRCUNSTANCIAS DEL
CONTEXTO Y CON VISIN
PROSPECTIVA.




Duracin de la gua ( en
horas):
40 HORAS


3.1 INTRODUCCIN


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3.1 Actividades de Reflexin inicial.

Proyeccin de la pelcula Forrest Gump.
El objetivo de esta actividad consiste en fomentar una reflexin sobre la importancia de la
ejecucin y disciplina como principal proceso de generacin de resultados, inclusive por encima
de la capacidad y potencial cognitivo.
Aprovechamos con los aprendices esta herramienta para fomentar en ellos la estimulacin de sus
competencias acadmicas como redaccin al solicitarles la realizacin de un ensayo sobre su
opinin personal sobre la misma, tambin trabajamos su capacidad de sntesis y asimilacin de
informacin a travs de medios audiovisuales solicitndoles sinteticen la pelcula en bloques de
informacin de 140 caracteres.

3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos necesarios para el aprendizaje.)
Discurso de elevador para aprovechamiento de oportunidades.
Se le solicita al aprendiz que redacte un mensaje que pueda utilizar como herramienta para
conectar con alguien que pueda potencialmente beneficiarlo en la consecucin de cualquiera de
sus objetivos personales o empresariales, en un encuentro corto de menos de 2 minutos.






3.3 Actividades de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y Teorizacin).
CONCEPTUALIZACION:
3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE


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En esta actividad se busca que usted, estimado Aprendiz, comience a investigar y profundizar
en conceptos y teoras claves para la adquisicin de conciencia y estructuracin de un proyecto
de vida, como por ejemplo la dinmica para el aprovechamiento de las oportunidades, dinmicas
productivas diarias, desarrollo personal, fases para convertirse en experto en sus reas de
inters, teoras de la motivacin.
Estas investigaciones y profundizaciones sern socializadas en grupo a travs de la metodologa de mesas
redondas y discusin en plenarias.


3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.
Lo invitamos, Respetado Aprendiz a participar activamente en el proceso de planteamiento de un proyecto
de vida, aprender los pasos para proponerlo, desarrollarlo y aportar estrategias en la bsqueda de su
realizacin, estas actividades se realizaran en clase de manera individual mediante metodologa abierta.

Forma de entrega:
Participacin en ambientes educativos evidencia de conocimiento.
Evidencia virtual
Evidencia fsica de producto
Orientaciones generales:
Seguimiento individual a cada uno de los procesos de tipo personal previa autorizacin del
aprendiz.
Retroalimentacin diaria los primeros quince minutos, sobre las temticas y reflexiones
generadas en sesiones anteriores.
.
3.1 Actividades de evaluacin.
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluacin Tcnicas e Instrumentos de
Evaluacin
Evidencias de Producto:
Entrega de un ensayo digital sobre

Argumentacin:El aprendiz es

Recepcin de documento


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pelcula forrest gump






Entrega de una sntesis tipo
mensajes twitter sobre pelcula.



Entrega de una profundizacin
sobre el tema discurso de elevador
y el discurso personalizado.

Evidencias de Conocimiento :
Entrega de prueba escrita sobre
proyecto de vida y desarrollo
personal.
capaz de plasmar su opinin
personal frente a un
materialaudiovisual.
Comprensin de lectura:
demuestra su porcentaje de
asimilacin de la informacin
contenida en dicho material,
Redaccin: muestra su
capacidad para organizar de
forma clara sus ideas.

Sintetiza: el aprendiz es capaz
de escribir ideas concretas en
pequeos prrafos de
informacin de 140 caracteres.


Lista de chequeo puntos clave y
revisin del componente
redaccin con base en
estructura.

El aprendiz demuestra
conocimiento sobre los 8 pasos
para realizar la metas dentro de
un proyecto de vida,
aprovechamiento
oportunidades y conexin
personal y comercial.


(ensayo) digital.






Recepcin de documento digital.




Recepcin de documento digital.



Evaluacin escrita fsica.





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ACTIVIDADES DEL
PROYECTO
DURACIN
(Horas)
Materiales de formacin devolutivos:
(Equipos/Herramientas)
Materiales de formacin
(consumibles)
Talento Humano (Instructores)
AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS
Descripcin Cantidad Descripcin Cantidad Especialidad Cantidad
ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller, unidad
productiva)y elementos y
condiciones de seguridad
industrial, salud ocupacional
y medio ambiente
40
Computadores
Portatiles.
Video Bean
Internet
20
1
1

Marcadores


0 PSICOLOGIA 1
Aula
Sala de Sistemas
U.A.O

4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE



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GLOSARIO DE TERMINOS:
Debe ser recolectado y creado segn investigaciones y profundizaciones de los
aprendicesdurante el proceso de formacin. TUDES: Buenas acciones y comportamientos
positivos que hechos hbitos expresan el perfil de las personas.
(Externas) Son todos aquellos riesgos que podemos tener, o que se nos pueden
presentar a la hora de alcanzar nuestros objetivos o metas. Las amenazas estn fundamentadas
en nuestras debilidades. A mayores debilidades, mayores amenazas.
(Internas) son aquellos aspectos que en determinado momento nos hace
vulnerables ante una situacin, y que constituyen un obstculo y una limitante para alcanzar el
objetivo o las metas propuestas. Las debilidades nos pueden hacer inferiores ante nosotros
mismos y ante los dems.
Es el mtodo o la herramienta utilizada para analizar problemas o situaciones en las
cuales no se estn cumpliendo los objetivos fijados. Se tata de analizar cuatro puntos bsicos:
FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS.
EL YO: Conjunto de cualidades estructurales que conforman el ser de una persona.
FORTALEZAS: (Internas) En este apartado se escribirn todas aquellas caractersticas positivas
de tipo intelectual, actitudinal, tico, fsico, social, entre otras. Las fortalezas todas aquellas cosas
buenas que poseo y que me favorecen a la hora de cumplir un objetivo o metas.
Se entiende como el lmite a donde se van dirigir las acciones o deseos de nuestro
proyecto de vida.
: La misin es el proyecto de vida en s. La misin est fundamentada en lo que tu eres y
ests haciendo en el momento. Es todo aquello con lo cual t cuentas, a nivel intelectual,
espiritual, familiar, laboral, social, econmico, afectivo, etc. Finalmente, la misin personal es el
estudio hermenutico del sujeto, es decir, es la interpretacin de s mismos, es el conocernos, es
el saber lo que queremos, para dnde vamos, cmo lo haremos, y quines somos.
: (Externas) Son todas aquellas posibilidades favorables que contribuyen al
logro de mis objetivos o metas, y que estn determinadas en un tiempo. Los aspectos que
intervienen en las oportunidades son: el laboral, el profesional, el econmico, lo familiar, lo
material, lo sentimental, entre otros.




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Bibliografa/Cibergrafa:
http://manuelgross.bligoo.com/
MORALES Holman, a puro pulso ,2002
www.gerencie.com
www.fondoemprender.com.co
IOS: Son los ejes integradores a nivel espiritual, axiolgico y tico que orientan todas las
acciones o proyectos que el hombre emprenda. Todo est expuesto a negociarse; menos
nuestros principios y valores
Etimolgicamente se entiende como el lanzar o arrojar hacia delante. El Proyecto
de vida es la proyeccin futura que una persona hace frente a lo que desea alcanzar; sus ideales,
intereses, deseos, y las metas que se traza en cada una de las reas o aspectos para lograrlo; con
el fin de obtener un crecimiento personal integral, en pro de s mismo y del bien social.
Son acciones positivas, que hechas vida, y proyectadas en las relaciones de
convivencia, llevan al hombre a su autorrealizacin.
Es la proyeccin de lo que t eres y quieres llegar a ser. Para elaborar la visin de tu
proyecto de vida, debes tener en cuenta la realidad en al cual te desarrollas o vives. Debes contar
con un diagnstico previo de tu ser, es decir, una serie de respuestas a la pregunta: Quin soy?
Debes desarrollar tu propio DOFA. La visin es el derrotero de tu vida, es el faro que la guiar y
alumbrar por algunos aos.


5. REFERENTES BIBLIOGRFICOS



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BLANCO, TRAVIESO, Blas. Integracin Filosfica. Ediciones Paulinas. 1992.
Ediciones. Universidad Catlica de
Colombia. 1999.









CARLOS ANDRES HERNANDEZ VASCO
Fecha. 22 Febrero 2014


6. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)