w w w . p o r t u g a l g l o b a l . p t AICEP Desaos para 2013 Apoios 10 Exportaes 20 Investimento 28 Promoo 37 Entrevista Pedro Reis 6 sumrio Janeiro 2013 // www.portugalglobal.pt Entrevista // 6 Pedro Reis, presidente da AICEP, fala sobre a misso da Agncia e dos desaos para o ano de 2013, fazendo um balano posi- tivo da dinmica e evoluo das exportaes portuguesas, bem como das perspectivas abertas, para as empresas nacionais, em matria de novos mercados. O presidente da Agncia destaca ainda a importncia da diplomacia econmica para o desempe- nho das empresas portuguesas no exterior. Misso da AICEP // 10 Em destaque, o papel da AICEP na promoo das exportaes, na captao de investimento estruturante e na promoo da imagem de Portugal no exterior, contribuindo positivamente para a economia nacional. Enfoque tambm para os apoios disponibilizados s empresas exportadoras no mbito do QREN, da SOFID e da COSEC. Exportaes // 20 Anlise sobre a evoluo e comportamento recentes das exporta- es nacionais de bens e servios. Investimento // 28 So vrios os factores de competitividade que posicionam Portu- gal na rota do investimento estruturante (estrangeiro e nacional), tais como a competncia, qualicao e exibilidade dos traba- lhadores portugueses, sem esquecer a localizao geo-estratgica do pas, entre outros. Promoo // 37 Para apoiar a actividade das empresas exportadoras e daquelas que queiram internacionalizar-se, a AICEP dispe de informao estratgica e de um conjunto de meios e ferramentas, nomeadamente na rea da promoo externa, que tem por objectivo ajudar as empresas a fazerem face aos desaos da economia global. Conhea-os. AICEP Rede Externa // 48 Presena da AICEP no mundo. EDITORIAL // Janeiro 2013 // Portugalglobal 4 As opinies expressas nos artigos publicados so da res- ponsabilidade dos seus autores e no necessariamente da revista Portugalglobal ou da aicep Portugal Global. A aceitao de publicidade pela revista Portugalglobal no implica qualquer compromisso por parte desta com os produtos/servios visados. Revista Portugalglobal Av. 5 de Outubro, 101 1050-051 Lisboa Tel.: +351 217 909 500 Fax: +351 217 909 578 Propriedade aicep Portugal Global Rua Jlio Dinis, 748, 9 Dto 4050-012 Porto Tel.: +351 226 055 300 Fax: +351 226 055 399 NIFiscal 506 320 120 Conselho de Administrao Pedro Reis (Presidente), Jos Vital Morgado, Manuel Mendes Brando, Pedro Pereira Gonalves, Pedro Pessoa e Costa (Vogais) Directora Ana de Carvalho ana.carvalho@portugalglobal.pt Redaco Cristina Cardoso cristina.cardoso@portugalglobal.pt Vitor Quelhas vitor.quelhas@portugalglobal.pt Colaboram neste nmero Antnio Silva, Direco Grandes Empresas da AICEP, Direco Internacional da COSEC, Direco PME da AICEP, Francisco Baptista, Grupo de Trabalho das Multilaterais Financeiras (AICEP/GPEARI), Helena Paula Pires, Joo Manuel Santos, Marta Pinheiro, Miguel Fontoura, Pedro Reis. Fotograa e ilustrao Fotolia, Rodrigo Marques. Publicidade Cristina Valente Almeida cristina.valente@portugalglobal.pt Secretariado Cristina Santos cristina.santos@portugalglobal.pt Projecto grco aicep Portugal Global Paginao e programao Rodrigo Marques rodrigo.marques@portugalglobal.pt ERC: Registo n 125362 Ao longo do ltimo ano, tenho repetido em diversas intervenes pblicas que a diplomacia tambm a continuao da economia por outros meios. Esta variao da ideia original de Clausewitz de que a guerra a continuao da poltica por outros meios , no esgota a dimenso clssica do que a diplomacia, que se mantem vlida e atual, antes a redene e a adapta aos tempos que vivemos. O melhor exemplo de adaptao tem sido dado pelas empresas portuguesas, que tm procurado oportunidades de crescimento em novas geograas na busca de negcios alm-fronteiras. O Portugal exportador, que vinga nos mercados externos e que tem conse- guido crescer fruto do mrito e perante o risco, presta um contributo inesti- mvel para a perceo internacional de Portugal, que atravessa hoje um momento particularmente delicado da sua histria recente. So os casos de sucesso destas empresas, que esto verdadeiramente de parabns, que nos permitem armar externamente que Portugal, apesar dos constrangimentos conhecidos, est a fazer um caminho de recuperao positivo e, sobretudo, que Portugal um pas a considerar em termos de investimento estrangeiro. As empresas, contudo, no percorrem este caminho de forma solitria. Tm ao seu lado, e em todas as fases do seu pro- cesso de internacionalizao, um apoio claro e inequvoco do Estado portugus, que est totalmente comprometido e empenhado em criar todas as condies para que as empresas se consigam ar- mar com xito l fora. Existe hoje uma ao articulada de toda a rede externa de Portugal diplomtica e consular, co- mercial e turstica que est orientada e focada na agenda nacional de interna- cionalizao da nossa economia. Todas as representaes externas de Portugal tm planos estratgicos espec- cos para cada mercado, desenvolvidos em coordenao estreita com a AICEP e com a iniciativa privada, que estabe- lecem diretrizes e objetivos a prosseguir no apoio concreto s empresas. A diplomacia econmica, enquanto instrumento de execuo da poltica externa, contribui ativamente para um clima de negcios mais favorvel para as empresas portuguesas, abrindo mer- cados e novas frentes para a sua ativi- dade comercial. Nesta edio da Revista Portugalglobal abordam-se alguns dos sucessos alcan- ados em 2012 em matria de diploma- cia econmica e so dados a conhecer os principais instrumentos e apoios a que as empresas portuguesas podem recorrer tendo em vista a sua internacionalizao. PAULO PORTAS Ministro de Estado e dos Negcios Estrangeiros Reforar a diplomacia econmica C M Y CM MY CY CMY K Afc_RevPortGlob_210x297.ai 1 12/12/12 16:01 ENTREVISTA // Janeiro 13 // Portugalglobal 6 Nesta entrevista, Pedro Reis faz um balano positivo sobre a dinmica e evoluo das exportaes nacionais, aborda a temtica da captao de investimento e traa as linhas gerais da estratgia da Agncia em termos de uma nova geograa da internacionalizao da economia portuguesa. Pedro Reis Presidente da AICEP A AICEP NA PRIMEIRA LINHA DO APOIO S EMPRESAS ENTREVISTA Portugalglobal // Janeiro 13 // 7 Que balano faz do comportamento das exportaes em 2012? Muito positivo. As exportaes nacionais cresceram face ao ano anterior que por si foi um ano record e viram o seu contributo para o PIB ganhar peso, situando-se em mais de 37 por cento da riqueza produzida em Portugal, quando em 2011 esse contributo se encontrava nos 35 por cento. So nmeros que, sendo mrito das empresas e do sector privado da economia, nos devem deixar a todos muito sa- tisfeitos. O Portugal exportador est a dar um contributo vlido para uma melhor percepo externa do nosso pas, o que fundamental no contacto com investidores inter- nacionais. A reputao de um pas um dos seus melhores activos intangveis, e o caminho positivo de armao das nossas exportaes contribui para a nossa credibilidade como destino de negcios. E na perspectiva do investimento? Que balano faz de 2012 e que perspectivas para 2013? Portugal tem vindo a armar as suas condies intrnsecas de atractividade nos mercados externos e a consolidar a sua proposta de valor apresentando internacionalmente as reformas estruturais j feitas e em curso, bem como o plano de privatizaes, o que tem contribudo para que muitas multinacionais j comprometidas com o nosso pas tenham decidido, em 2012, reforar os seus investimen- tos em Portugal. Muito do investimento desse ano e essa ser uma tendncia em 2013 investimento de expanso e esta realidade deve obrigar-nos a uma ponde- rao muito sria no que diz respeito s aces de anga- riao de investimento. Porque se verdade que nos de- vemos mexer activamente no leilo do investimento a nvel internacional posicionando a proposta de valor do pas junto de stakeholders relevantes e qualicados, como bancos de investimento, fundos soberanos, private equi- ties, consultoras e escritrios de advogados de dimenso global tambm incontornvel que devemos acarinhar o investimento existente, que j nos conhece e que v para alm do nevoeiro conjuntural do plano de assistn- cia nanceira. Os casos da chinesa Huawei, da francesa Alstom, da alem Continental Mabor, da canadiana Lun- din Mining, da no-alem Nokia Siemens Networks, para citar apenas alguns exemplos, so investimentos que, so- mados, excedem os 300 milhes de euros e dois mil novos postos de trabalho criados. Como encara as previses que apontam para um arrefecimento da taxa de crescimento das nossas exportaes em 2013? O que est a fazer a AICEP para contrariar esta tendncia? A AICEP continuar a estar na primeira linha do apoio s empresas, capacitando-as para os processos de exporta- o e de internacionalizao, prestando-lhes informaes qualicadas sobre os mercados, oportunidades de neg- cios e acompanhando-as no terreno, seja em Portugal, seja no estrangeiro. Esta uma determinante essencial da nossa misso. Outra determinante fundamental tra- balhar para a diversicao de mercados, desbravando novas geograas e detectando novas oportunidades de negcios em economias que esto a crescer. O plano pro- mocional da AICEP e as misses empresariais programa- das para 2013 reectem justamente esta prioridade da nossa actuao. nesta estratgia que se insere o projeto MatchPoint? Podia detalhar um pouco o objectivo desse projecto? O Conselho Estratgico de Internacionalizao da Econo- mia (CEIE) subscreveu a importncia de uma articulao entre o sector privado e o sector pblico para encontrar uma base comum na definio de mercados estratgicos para a economia portuguesa, seja na vertente da capta- o de investimento, seja na vertente das exportaes e da internacionalizao das empresas para agir neles de forma concertada. O objectivo central permitir que do CEIE emane um qua- dro claro da matriz da internacionalizao da economia portuguesa e um plano de aces comum para que a AICEP, em conjunto com as confederaes e associaes privadas, possa trabalhar os mercados prioritrios desta estratgia. O Portugal exportador est a dar um contributo vlido para uma melhor percepo externa do nosso pas, o que fundamental no contacto com investidores internacionais. Face a essa orientao, a AICEP preparou um estudo pre- liminar, designado de matchpoint, que teve por objectivo identicar reas de oportunidade para Portugal num con- junto de 31 mercados, nomeadamente produtos e servios que cada um dos pases desse universo importa do mundo, e que o nosso pas tem competncia para exportar/fornecer e para os quais no est ainda a vender ou, estando, se existe ainda potencial de crescimento. Dada a conjuntura nos mercados europeus, quais os pases extracomunitrios que podero compensar o abrandamento das exportaes portuguesas para os seus parceiros tradicionais? Cerca de 70 por cento das exportaes portuguesas des- tinam-se aos mercados comunitrios que registam, ac- tualmente, um ritmo lento de crescimento. A prioridade assumida de diversicar mercados, de diversicar sectores e de alargar a nossa base exportadora tem justamente por objectivo no carmos excessivamente dependentes do que se passa na Europa. Continuamos muito atentos s oportunidades de crescimento das nossas exportaes para os mercados comunitrios nos quais estou conven- cido que, em determinados sectores, as nossas empresas tm ainda margem para ganhar quota de mercado mas a verdade que se olharmos para a Amrica, para fri- ca ou para a sia esse potencial de crescimento muito ENTREVISTA // Janeiro 13 // Portugalglobal 8 e o Peru como economias em crescimento e abertas s empresas portuguesas. Na Amrica do Norte, os EUA um pas crescentemente importante no nosso mapa das exportaes e da captao de investimento, bem como o Mxico, que a 14 economia do mundo e que tem um mercado interno muito interessante, pases seguramente no centro do nosso interesse. e Moambique, economias pujantes e que contam com as empresas portuguesas para o seu desenvolvimento, alm da frica do Sul, que vai assumindo uma importncia cres- cente para as nossas exportaes. Na zona de fronteira en- tre a Europa e a sia identico a Rssia e a Turquia, e alguns pases onde a sua inuncia se faz sentir, como so os casos do Azerbaijo ou do Cazaquisto, e mais a Oriente, ressalvo a China, parceiro econmico e comercial crescentemente importante. Destaco ainda o potencial que pases como Singapura, Indonsia, Coreia do Sul e Japo podem repre- sentar para as nossas empresas. Estes so apenas alguns exemplos de economias com potencial de crescimento, a que acrescentaria ainda os pases do Golfo e a ndia, que tem uma dimenso de mercado domstico colossal e que importa trabalhar de forma cuidada com os olhos postos no longo prazo. A China comea a tornar-se um parceiro econmico relevante de Portugal, seja em matria de exportaes, seja de investimento directo. Neste contexto, qual a importncia da assinatura do acordo para a criao de um centro de distribuio de produtos portugueses na China? A China tem vindo a armar-se como um parceiro comercial cada vez mais importante e, por isso, a assinatura de um memorando de entendimento com o Grupo Nam Kwong, em Julho de 2012, tendo em vista a criao de um Centro de Distribuio de Produtos Portugueses em Pequim, para alm de incrementar qualitativamente as relaes comer- ciais com a China, poder nalmente dar sequncia a um A AICEP continuar a estar na primeira linha do apoio s empresas, capacitando-as para os processos de exportao e de internacionalizao, prestando-lhes informaes qualicadas sobre os mercados, oportunidades de negcios e acompanhando-as no terreno, seja em Portugal, seja no estrangeiro. projecto facilitador da entrada de produtos portugueses neste mercado, assim como potenciar a identicao de mais oportunidades de investimento. Assinalo a importn- cia de investir nas provncias chinesas para alm das primei- ras cidades, bem como a importncia estratgica de Macau. maior. No s porque existem economias a crescer a um ritmo muito acelerado, como tambm constatamos casos de pases que importam do exterior produtos e servios em que Portugal tem elevada qualidade e competncia, mas para os quais ainda no exporta. Na Amrica Lati- na h que olhar para o Brasil, a Venezuela, a Colmbia Numa ptica de novos mercados, que lugar ocupam o continente africano e os pases euro-asiticos? Em frica, h que considerar as economias que zeram um reset aps as primaveras rabes e que tm merecido a ateno poltica do Ministro de Estado e dos Negcios Es- trangeiros. Esta nova realidade contribui decisivamente para que possamos trabalhar numa agenda de aproximao eco- nmica e comercial com estes pases, e tambm com os mercados subsarianos, com especial destaque para Angola ENTREVISTA Portugalglobal // Janeiro 13 // 9 H sectores em quebra ou a exigirem reconverso para se tornarem mais competitivos a nvel global? Em termos meramente estatsticos, nos ltimos dois anos, todos os sectores exportadores de bens nacionais aumen- taram as vendas ao exterior, alguns dos quais com taxas A AICEP encontra-se, actualmente, na esfera de actuao do Ministrio dos Negcios Estrangeiros. Esta realidade trouxe benefcios para a economia portuguesa? Sem dvida que sim. A agenda de internacionalizao da nossa economia ganhou uma nova dinmica e um novo flego com a integrao da rede comercial externa da AICEP com a rede de turismo e a rede diplomtica e con- sular. A actuao coordenada e concertada de esforos de promoo das nossas empresas no exterior, baseada em planos especcos por mercado, com objectivos con- cretos, trouxe enormes ganhos de eccia. A diplomacia econmica uma realidade incontornvel das relaes externas de Portugal e os seus agentes primeiros diplo- matas de carreira e conselheiros econmicos e comerciais da AICEP que trabalham nas embaixadas e consulados de Portugal espalhados pelo mundo esto hoje mais sin- tonizados e habilitados a apoiar a promoo das nossas empresas nos mercados externos, bem como a trabalhar na captao de investimento. Em 2013 a AICEP ir abrir novas delegaes? A AICEP ir este ano assegurar a cobertura de novos mer- cados extracomunitrios que se podem revelar crescente- mente importantes para as empresas portuguesas, mas a partir de postos j existentes, ou seja, sem abertura fsica de novas delegaes. Rero-me aos casos do Botswana e da Nambia em frica, acompanhados pelo escritrio da frica do Sul, do Azerbaijo, que ser seguido pela de- legao na Turquia e, nalmente, do Panam, a partir da Venezuela, que uma deciso estratgica que tem em vis- ta posicionar o nosso pas para abertura deste canal em 2014/15 e capitalizar na importncia que isso pode ter, por exemplo, para o aumento do trfego martimo inter- nacional de Sines. A prioridade assumida de diversicar mercados, de diversicar sectores e de alargar a nossa base exportadora tem justamente por objectivo no carmos excessivamente dependentes do que se passa na Europa. cos, entre outros factores, devem levar o sector dos txteis a, por exemplo, intensicar o nvel tecnolgico em toda a cadeia de valor (novos materiais, novos processos de pro- duo, novas caractersticas e funcionalidades dos produ- tos), a procurar formas mais ecazes de gesto e a olhar com mais foco para os mercados externos, como tm feito muito bem. J no caso da construo, sector atingido pela reduo de encomendas nas obras pblicas e pela quebra nas vendas no sector imobilirio, h que levar as empresas a redimensionarem as suas organizaes, atravs de fuses e aquisies, a apostar crescentemente na reabilitao ur- bana e na internacionalizao, como tm feito as principais empresas do sector. de variao nominais mdias anuais entre 20 por cento e 40 por cento. Apesar destes indicadores positivos, todos os sectores tero de fazer um esforo permanente para se manterem competitivos. Essa presso mais evidente em dois sectores: txteis e construo. A liberalizao do mercado global, as polti- cas de exportao agressivas por parte dos pases asiti- A MISSO DA AICEP // Janeiro 13 // Portugalglobal 10 AICEP PROMOVER PORTUGAL APOIANDO AS EMPRESAS A AICEP Agncia para o Investimento e Comrcio Externo de Portugal uma entidade pblica de natureza empresarial presente em mais de 40 pases, cujo objectivo promover a competitividade no mbito do universo das empresas portuguesas, de modo a captar investimento estruturante, promover a imagem global de Portugal e potenciar expressivamente a internacionalizao da economia nacional, fazendo, neste sentido, uma forte aposta na promoo da actividade exportadora. ros ou com projectos de investimento superiores a 25 milhes de euros. Na vertente da internacionalizao, destacam-se os incentivos nancei- ros disponibilizados atravs do QREN, nomeadamente com o Sistema de In- centivos transversal o SI Qualicao PME (Sistema de Incentivos Qualica- o e Internacionalizao de PME) que visa promover a competitividade das PME, atravs do aumento da produtivi- dade, da exibilidade e da capacidade de resposta e presena activa das PME no mercado global. A AICEP disponibiliza tambm s em- presas portuguesas um conjunto de instrumentos promocionais que per- mitam assegurar de forma sustentada Vocacionada para o desenvolvimento de um ambiente de negcios competi- tivo que contribua para a globalizao da economia portuguesa, a AICEP a Agncia responsvel pelo acolhimento de todos os projectos de investimento estruturante em Portugal fazendo, se necessrio, o seu posterior encaminha- mento para outras entidades em fun- o do perl do projecto. Os clientes da AICEP, na vertente da captao de investimento, so empresas de grande dimenso com um volume de negcios anual na ordem dos 75 milhes de eu- A MISSO DA AICEP Portugalglobal // Janeiro 13 // 11 ta num modelo de proximidade ao tecido empresarial, com capacidade de oferecer servios de elevado valor acrescentado. O Gestor de Cliente, seja na rea de negcio das GE (gran- des empresas) seja das PME (pequenas e mdias empresas), acompanha, em matria de exportaes e investimen- to no estrangeiro, as empresas encar- teiradas na AICEP e que produzem e exportam produtos ou servios ino- vadores e competitivos no ptica dos mercados externos. Compete ainda ao Gestor de Cliente das GE assegu- rar o tratamento dos processos de In- vestimento Estruturante em Portugal, constituindo-se como um parceiro de conana das empresas que investem ou pensam investir em Portugal. A Agncia acompanha, atravs dos seus 55 gestores de cliente cerca de 11.000 empresas. Ainda no mbito da sua estratgia promocional de primeira linha, e num reforo da diplomacia econmica, a AICEP dispe de uma vasta Rede Ex- terna integrada com o Ministrio dos Negcios Estrangeiros e com as suas representaes diplomticas e consulares nos diferentes pases com vista prestao de servios de suporte e aconselhamento s empre- o seu sucesso nos mercados externos. O sucesso da promoo depende, contudo, na frente interna, do refor- o das competncias empresariais, do conhecimento sobre os mercados e da capacidade de internacionalizao, e tambm do efeito diferenciador que os produtos inovadores e de elevada qua- lidade produzem nos mercados. Atenta a estes factores de sucesso e para melhor coadjuvar a internacio- nalizao estratgica e sustentvel das empresas portuguesas, a AICEP investe na pesquisa da melhor informao e no desenvolvimento dos melhores pro- dutos e servios para apoiar a aposta das empresas. Com este objectivo, a Agncia selecciona eventos de elevado potencial, formata aces e incentiva a participao das empresas, encontran- do-se no seu site (www.portugalglo- bal.pt) essas opes. Feiras de refern- cia, Misses empresariais ou Confern- cias so apenas alguns exemplos destas aces de promoo. Gestores de Cliente e Rede Externa Entre os seus diferentes instrumentos promocionais, a AICEP dispe em pri- meira linha de Gestores de Cliente. um conceito inovador e uma apos- Apoio logstico na Rede Integrada na sua Rede internacio- nal, a AICEP tem vindo a desenvol- ver um sistema de Servios de Apoio Empresa destinados a apoiar os primeiros passos das empresas por- tuguesas no estrangeiro, especial- mente PME. Trata-se de reas de escritrio destinadas a acolher num dado pas empresas portuguesas que queiram iniciar ali a sua activi- dade exportadora, bem como neg- cios de investimento directo ou de turismo. Estes servios asseguram, durante o horrio de funcionamen- to das instalaes diplomticas e consulares em que a rede externa da AICEP est integrada, todas as facilidades normalmente associadas a um escritrio, como sejam salas de reunies, computadores com acesso Internet, apoio bsico de secreta- riado, entre outros. sas nos mercados externos. Esta rede identica no s as oportunidades de negcio e a captao de investimento estruturante, como acompanha o de- senvolvimento de processos de inter- A MISSO DA AICEP // Janeiro 13 // Portugalglobal 12 nacionalizao e a ac- tividade exportadora das empresas portuguesas. Pres- ta tambm apoio no mbito da participao portuguesa em eventos nos mercados externos, promovendo e divulgando o pas e as empresas de forma coordenada. Negcios, feiras e misses Para as empresas terem acesso a opor- tunidades de negcio relevantes, de n- vel global, a AICEP disponibiliza tambm uma base de dados que fornece em de- talhe elementos fundamentais de infor- mao sobre concursos internacionais, cooperao empresarial, oportunidades comerciais, projectos internacionais ou subcontratao, entre outros, relativos a um dado sector e mercado. Com o objectivo de reforar a presena das empresas portuguesas nos merca- dos, a AICEP promove igualmente Mis- ses Empresariais previstas no seu plano promocional, sendo estas antecedidas por Encontros preparatrios que tm por objectivo potenciar negcios entre empresas portuguesas e estrangeiras. A presena em feiras internacionais estratgica, pois contribui para a diver- Azeite, carne, cermicas, produtos farmacuticos e vinhos. Importantes produtos da exportao nacional que podem ver a sua estratgia de interna- cionalizao prejudicada pelas barreiras alfandegrias aplicadas por alguns pa- ses de destino das suas exportaes. Por aco da diplomacia econmica, liderada pelo Ministrio dos Negcios Estrangeiros e apoiada pela rede exter- na da AICEP, Portugal conseguiu recen- temente algumas vitrias neste campo. No Brasil, a assinatura de um Me- morando de Entendimento entre os ministros da Agricultura dos dois pa- ses permitiu obter o reconhecimento por parte das autoridades brasileiras da certicao das anlises feitas ao azeite portugus na origem (Portu- gal). Ou seja, o azeite portugus que representa 40 por cento do azei- te consumido no Brasil, e que repre- sentou em 2012 vendas superiores a 120 milhes de euros no tem de ser analisado chegada aos portos brasileiros, evitando enormes custos e diculdades operacionais para os exportadores portugueses e para os importadores brasileiros, visto que se aplicaria a todos os lotes de azeite. Nos vinhos, o Brasil considerava a aplica- o de uma sobretaxa que aumentava os direitos aduaneiros de 27 por cento para 55 por cento, assim como o esta- belecimento de quotas que limitavam o crescimento das exportaes portu- guesas para aquele mercado. As auto- ridades brasileiras recuaram nesta sua inteno, permitindo aos produtores nacionais de vinho respirarem de alvio. O ministro de Estado e dos Negcios Estrangeiros, Paulo Portas considera que se tratou de uma vitria da diplomacia econmica, que permitiu defender 29 milhes de euros em exportaes, de um produto portugus com um poten- cial para crescer naquele mercado. Portugal o quarto maior exportador de vinho para o Brasil em volume e o quin- to maior em valor (sem incluir os vinhos do Porto e da Madeira). Noutro sector, o das cermicas, Portugal obteve uma importante vitria ao con- seguir que a Comisso Europeia apro- vasse a proposta portuguesa de tributar a loia cermica chinesa que entra na Unio Europeia, aplicando-lhe taxas al- fandegrias que vo at 58,6 por cento. Rera-se que Portugal o maior produ- tor europeu de loias cermicas. A diplomacia econmica tem estado tambm activa ao servio do cluster da sade ajudando a fazer cair barreiras e a construir novas pontes. Foi esse trabalho que permitiu, por exemplo, a entrada de Portugal na lista de alta vigilncia sanit- ria do Peru abrindo o caminho para que as empresas portuguesas que fabricam medicamentos e so reconhecidas pela sua qualidade entrem mais facilmente neste mercado. Numa visita ao Cazaquisto, Paulo Por- tas obteve ainda outro sucesso diplo- mtico, abrindo um mercado de 170 milhes de consumidores carne portu- guesa que passou a poder ser exportada para a Rssia, Bielorrssia e Cazaquisto. O objectivo da visita era desbloquear as exportaes da carne nacional para a Rssia, dependentes de uma tripla auto- rizao que tem que ser conseguida jun- to das autoridades de Moscovo, Minsk e Astana. Em comunicado, o MNE refere que h vrios anos que Portugal tentava desbloquear a falta de autorizao por parte das autoridades do Cazaquisto, o que s recentemente foi possvel. As autoridades do Cazaquisto j creden- ciaram 44 empresas para poderem ex- portar para os trs mercados. Sucessos diplomticos apoiam exportaes A MISSO DA AICEP Portugalglobal // Janeiro 13 // 13 sicao dos mercados de exportao de produtos e servios nacionais, bem como para o alargamento da base ex- portadora integrando as empresas em processos de internacionalizao. Mas como a dinmica dos mercados estabelecida nos dois sentidos, alm das Misses Empresariais direccionadas para os mercados externos, a AICEP promove Misses Inversas, que consistem na vinda a Portugal de importadores estrangeiros interessados nos produtos e servios por- tuguesas, durante a qual empresas de ambos os pases estabelecem contactos e criam oportunidades de negcio. Estas aces tm como objectivo principal faci- litar o primeiro contacto entre as empre- sas portuguesas e os potenciais clientes estrangeiros, num ambiente mais favor- vel oferta portuguesa. Como o nanciamento uma pedra angular da internacionalizao e da A mais-valia da informao A AICEP disponibiliza s empresas, no seu site www.portugalglobal.pt, um conjunto de produtos de informa- o de que se destacam: Guia do Exportador Um guia fundamental para os passos a dar na actividade exportadora. Aborda a im- portncia da exportao e analisa em detalhe pontos essenciais como as formalidades, etapas da exportao com sucesso, meios de pagamento e nanciamento, entre outros. Guia prtico dos Apoios Finan- ceiros Internacionalizao Este documento rene e explica em detalhe todos os incentivos a que as empresas podem aceder para a sua actividade de internacionalizao. Guia do Investidor Este Guia tem como objectivo a sintetizao e apresentao de informao direc- cionada para as empresas que con- siderem Portugal como potencial destino de investimento. Guia das Multilaterais Financeiras o mais recente produto de infor- mao da AICEP e pode ser consulta- do no verso desta publicao. Livraria Digital Informao de natureza geral, sectorial, regula- mentar e estatstica sobre oportu- nidades de negcios e ambiente de negcios no exterior, e informao sobre mercados externos. Revista Portugalglobal Edio mensal dedicada aos temas actuais da actividade econmica e empre- sarial, do investimento nacional e estrangeiro. Portugalnews Produo, actualiza- o e divulgao diria de notcias so- bre a actividade da AICEP no pas e no mundo, assim como de notcias sobre empresas ou outras de interesse para os agentes econmicos, e clipping de imprensa nacional e estrangeira. actividade exportadora, e alm do nanciamento da actividade internacional das empresas portuguesas contar com instrumentos pblicos de apoio que abarcam as mltiplas vertentes dessa actividade, oportuno referir o mer- cado das Multilaterais Financeiras. Este mercado representa mais de 100 mil milhes de dlares/ano escala mundial, constituindo um conjunto atractivo de oportunidades de nan- ciamento para as empresas e, por conseguinte, uma alternativa para o apoio internacionalizao. Tem, alm do mais, um enorme potencial relativamente a oportunidades de ne- gcio, investimento e parcerias glo- bais em matria de projectos inter- nacionais (ver Guia das Multilaterais Financeiras nesta publicao). De referir ainda que o grupo aicep Por- tugal Global integra a aicep Global Parques, entidade Gestora de Par- ques Industriais que actua no aconse- lhamento da melhor localizao para projectos de investimento em Portugal, sendo ainda accionista de referncia da Portugal Ventures, empresa de capi- tal de risco. APOIOS // Janeiro 13 // Portugalglobal 14 Cabe AICEP analisar tecnicamente os projectos com investimentos maioritariamente relacionados com a rea da internacionalizao. No mbito dos sistemas de incentivos internacionalizao disponibilizados atravs do QREN, a AICEP j aprovou 144 projectos conjuntos e mais de 1.700 projectos individuais que representam um incentivo pblico total de 332 milhes de euros. Os sistemas de incentivos s empresas assumem um papel de grande impor- tncia no quadro dos instrumentos de poltica econmica pblica de dinamiza- o do investimento e da actividade em- presarial. Em particular no Quadro de Referncia Estratgico Nacional (QREN), os sistemas de incentivos ao investimen- to nas empresas assumem signicativa relevncia no contexto da Agenda da Competitividade, a ser executada no s atravs do respectivo programa ope- racional temtico, mas tambm por via dos programas operacionais regionais. A Agenda da Competitividade instituiu como objectivos estratgicos o desen- volvimento de uma economia baseada no conhecimento e na inovao, o in- cremento da produo transaccionvel e uma maior orientao do conjunto da economia portuguesa para os mer- cados internacionais. Estes objectivos estiveram na base da arquitectura geral dos sistemas de in- centivos s empresas criados no mbito do QREN e, em particular, na opo por trs sistemas de aplicao horizontal: O SI Inovao - Sistema de Incentivos Inovao: tem por nalidade a promoo da inovao pela via da produo de no- vos bens, servios e processos que supor- tem a progresso das empresas na cadeia de valor e o reforo da sua orientao para os mercados internacionais, bem como o estmulo ao empreendedorismo quali- cado e ao investimento estruturante em novas reas com potencial crescimento. O SI PME - Sistema de Incentivos Qualicao e Internacionalizao de PME: visa a promoo da competitivi- dade das empresas atravs do aumento da produtividade, da exibilidade e da capacidade de resposta e presena acti- va das PME no mercado global, atravs do investimento em factores dinmicos de competitividade, em especial na ver- tente da internacionalizao. O SI I&DT - Sistema de Incentivos In- vestigao e Desenvolvimento Tecno- lgico: tem por objectivo intensicar o esforo nacional de I&DT e a criao de novos conhecimentos com vista ao aumento da competitividade das empresas, promovendo a articulao entre estas e as entidades do Sistema Cientco e Tecnolgico. Os apoios internacionalizao das PME Em particular no domnio da interna- cionalizao, o Sistema de Incentivos Qualicao e Internacionalizao de PME (SI PME) apresenta-se como o ins- trumento mais atractivo, ao qual tem vindo a recorrer um nmero cada vez maior de Pequenas e Mdias Empresas. Nas duas modalidades de projectos pre- vistas projectos individuais (empresas - grco 1) e projectos conjuntos (associa- es - grco 2) de internacionalizao a AICEP avaliou j mais de 3.100 can- didaturas, destacando-se a aprovao de 144 projectos conjuntos de internacio- nalizao e de mais de 1.700 projectos individuais, representando um total de incentivo pblico da ordem dos 332 mi- lhes de euros, num montante de inves- timento elegvel superior a 690 milhes de euros (dados reportam-se situao data de 31 de Outubro de 2012, excluin- do desistncias e anulaes, e respeitam unicamente a projectos sob gesto da Agncia no mbito do SI PME). Crescentemente orientado para o apoio a projectos de Internacionalizao, o SI PME permite conjugar o esforo de in- vestimento em promoo externa com APOIOS QREN INTERNACIONALIZAO DAS PME >Por Francisco Baptista, coordenador de Incentivos PME da AICEP 1. Projectos Individuais de Internacionalizao - 2008/2012 (Investimento elegvel aprovado em milhes de euros) Fonte: AICEP APOIOS Portugalglobal // Janeiro 13 // 15 investimentos em outras reas/tipologias to diversas como sejam a economia di- gital, o desenvolvimento e engenharia de produto, a propriedade industrial ou a qualidade, num conjunto de 13 dife- rentes tipologias de investimento. Ao nvel da Internacionalizao so sus- ceptveis de apoio despesas com a parti- cipao em feiras internacionais, viagens de prospeco a mercados externos, aces de promoo e contacto directo com a procura internacional, concepo e elaborao de suportes promocionais e aces publicitrias, entre outro tipo de iniciativas no mbito do marketing internacional. Enquadram-se tambm nesta tipologia os estudos de mercado. Destaca-se tambm, ao nvel da Eco- nomia Digital, a possibilidade de nan- ciamento a investimentos relacionados com novas funcionalidades ao nvel das plataformas electrnicas, campanhas de e-advertising, catlogos electrni- cos, incluso em motores de busca, entre outros. Ainda em tipologias de investimen- to mais directamente correlacionadas com o processo de internacionalizao das PME, salienta-se tambm a possi- bilidade de nanciamento dos custos associados aos pedidos de proprieda- de industrial, bem como das despesas com a criao e desenvolvimento de insgnias, marcas e coleces prprias. A taxa base de incentivo sobre as despe- sas elegveis no mbito do SI PME de 45 por cento (correspondendo a incentivo a fundo perdido at ao limite de 400 mil euros, em projectos individuais de em- presas), sendo que as despesas com a participao em feiras internacionais so comparticipadas em 75 por cento. Aprovados novos projectos Do universo de projectos aprovados, destaca-se a aprovao recente (Outu- bro) de um lote de 763 novos projectos individuais (empresas) de internacio- nalizao, para execuo entre 2012 e 2014, representando um investimento elegvel da ordem dos 185 milhes de euros e com um incentivo pblico de 98,5 milhes de euros. Em termos de distribuio sectorial do investimento, assumem especial rele- vncia as Fileiras Moda; Servios e Dis- tribuio; e tambm, Agro-Alimentar e Bebidas (grco 3). Ao nvel da abrangncia de merca- dos, cerca de 130 no total, este lote de projectos demonstra o esforo de diversicao dos mercados de destino das exportaes portuguesas. No que diz respeito aos principais mercados de abordagem, considerando-se nes- tes os que envolvem um investimento elegvel acima de um milho de euros, observando-se a distribuio constante no grco 4. Rera-se, nalmente, que, no mesmo mbito, mas na Modalidade de Pro- jectos Conjuntos de Internacionaliza- o, decorria, data de fecho desta edio, o processo de avaliao das candidaturas apresentadas pelas asso- ciaes empresariais para as aces de promoo externa a realizar durante o ano de 2013. No total, deram entrada 62 novas candidaturas, com um inves- timento associado da ordem dos 90 milhes de euros. Consulte o Guia Prtico dos Apoios Fi- nanceiros Internacionalizao no site da AICEP (www.portugalglobal.pt). 2. Projectos Conjuntos de Internacionalizao - 2008/2012 (Investimento elegvel aprovado em milhes de euros) 3. Novos Projectos - Fileiras 4. Novos Projectos - Mercados Fonte: AICEP, valores em euros Fonte: AICEP Fonte: AICEP, valores em euros APOIOS A SOFID foi criada atravs da ao con- junta dos seus principais acionistas: o Estado (60 por cento) e os quatro princi- pais bancos portugueses (BES, BPI, CGD e Millennium bcp), atuando como um banco corporate sob a superviso do Banco de Portugal. Em operao desde 2008, a SOFID surgiu da necessidade de haver em Portugal uma entidade espe- cializada em nanciar projetos de inicia- tiva privada de mdio e longo prazo em pases com elevado potencial, nomea- damente pases da CPLP, frica do Sul, Norte de frica e Ibero-Amrica. Em termos setoriais, a SOFID tem particu- lar interesse nos setores da agricultura, in- dstria, energia, infraestruturas (incluindo energias renovveis e telecomunicaes), turismo, construo, comrcio e servios. Em operao desde 2008, a SOFID a instituio nanceira de desenvolvimento portuguesa com o mandato de apoiar a internacionalizao da economia nacional atravs do nanciamento de projetos de investimento sustentveis promovidos por empresas portuguesas em pases emergentes e em vias de desenvolvimento. A SOFID disponibiliza um conjunto de produtos medida: emprstimos, garantias e participaes de capital, no concorrendo com os bancos co- merciais mas sempre acrescentando valor s transaes em que se envolve. Alm do conforto poltico que a sua natureza pblico-privada oferece, os bancos conanciadores e os promoto- res tambm beneciam ao nvel da par- tilha de risco e da possibilidade de co- bertura do risco pas em 95 por cento. Outra importante mais-valia que a SOFID pode aportar a um projeto a mobili- zao de nanciamentos internacionais. Apesar de estar limitada a participaes de 2,5 milhes de euros por muturio, pode mobilizar nanciamento adicional junto de instituies nanceiras multila- terais e bilaterais, com as quais colabora regularmente. A SOFID mem- bro da associao das EDFI European Develope- ment Finance Ins- titutions, tendo relaes pri- vilegiadas SOFID APOIA PROJECTOS DE EMPRESAS PARA PASES EMERGENTES com instituies congneres (ex.: DEG, Proparco, FMO, BNDES) e com institui- es nanceiras multilaterais (ex.: BEI, IFC/Banco Mundial, BAD, BID, BAsD, BERD e CAF). As condies de nanciamento so similares s do mercado, dependendo de uma anlise de risco envolvendo di- versos fatores (ex.: projeto, promotor, pas, mercado, garantias), podendo os projetos beneciar de maturidades at 10 anos, com at 3 anos de carncia. Ao nvel de instrumentos adicionais, a SOFID foi nomeada pelo Estado portu- gus como conanciadora de fundos ITF Infrastructure Trust Fund, criado para reforar as infraestruturas em frica, e NIF Neighborhood Invest- ment Facility, para projetos em pases vizinhos da Unio Europeia, nomeada- mente para o Norte de frica. Alm disso, a SOFID tambm tem promovido a LAIF Latin America In- frastructure Trust Fund, para projetos na Amrica do Sul, sendo igualmente a entidade gestora do InvestimoZ Fundo Portugus de Apoio ao Inves- timento em Moambique, dotado de 94 milhes de euros para participar no capital social e nanciar participaes em empresas com projetos de investi- mento naquele pas. www.sod.pt Portugalglobal // Janeiro 13 // 17 O abrandamento econmico tem le- vado os empresrios portugueses a avaliar todos os pormenores do seu ne- gcio com rigor e ateno redobrados, o que se reecte na procura e identi- cao de solues que reduzam o ris- co de crdito, com maior enfoque nos mercados de exportao. O seguro de crditos constitui um im- portante instrumento que protege as empresas contra o risco de incumpri- mento por parte dos seus devedores, em situaes tipicadas como a insol- vncia ou a mora do devedor. No de- senvolvimento da actividade de expor- tao, esta ferramenta reveste-se de importncia acrescida, face ao maior COSEC A IMPORTNCIA DO SEGURO DE CRDITOS A COSEC, seguradora lder em Portugal nos ramos de crdito e cauo, oferece solues de apoio gesto e controlo de crditos no mercado interno e externo, sendo tambm responsvel, por conta e ordem do Estado portugus, pela cobertura e gesto dos riscos de crdito, cauo e investimento em pases de risco. Saiba quais os apoios que disponibiliza s empresas exportadoras. desconhecimento do risco dos clientes e maior diculdade de recuperar os crditos em caso de incumprimento. A COSEC, atravs do seu accionista Euler Hermes, lder mundial em Seguro de Crditos, tem acesso melhor rede internacional de analistas de risco, que permite s empresas nacionais expor- tar com maior segurana, bem como dispor de uma equipa internacional responsvel pela cobrana dos crditos nestes mercados. O seguro de crditos uma ferramen- ta que garante ao fornecedor que, se o cliente no pagar as vendas realizadas a crdito aps a data de vencimento, a seguradora, aps efetuar diligncias de cobrana de crditos, indemniza o valor em dvida de acordo com as condies previstas na aplice. Actualmente, face conjuntura e s perspectivas futuras para a economia, este produto reveste-se de especial importncia na abordagem a novos mercados. No actual contexto econmico, as empresas esto cada vez mais sensibilizadas para a importncia da gesto do risco de crdito e da proteo da sua tesouraria. Adicionalmente, a for- te presso e incentivo a que as empresas tm sido sujeitas no sentido de desen- volverem a atividade de exportao, tem sido um motivo que sustenta tambm a maior procura por ferramentas de miti- gao do risco de crditos comerciais. // Janeiro 13 // Portugalglobal 18 As empresas esto, cada vez mais, aten- tas s oportunidades existentes nos mercados externos, quer pela da diver- sicao dos mercados de destino das exportaes, quer pelo desenvolvimen- to de estratgias de internacionalizao que, em ambos os casos, o seguro de crditos pode e deve ser uma opo in- dispensvel ao sucesso dessas aes. Principais linhas disponibilizadas pela COSEC A evoluo das exportaes nacionais demonstra que a diversicao dos mercados de destino dos produtos vendidos para o exterior constitui um importante factor no incremento das exportaes e Portugal tem vindo a ganhar quota em pases com ritmos e potencial de crescimento signicativos. A diversicao para novos mercados apresenta-se como uma soluo para as empresas nacionais, contribuindo para diminuir a vulnerabilidade do pas face a mercados que apresentam sinais de crescente estagnao ou recesso. No desenvolvimento da actividade de exportao, o seguro de crdito reveste-se de importncia acrescida, face ao maior desconhecimento do risco dos clientes e maior diculdade de recuperar os crditos em caso de incumprimento. pases terceiros como evidenciado pela evoluo da exposio da COSEC nos mercados onde as exportaes na- cionais registam maior crescimento. Perante a actual conjuntura econmi- ca, os instrumentos de gesto de crdi- to apresentam-se como um importante apoio s empresas, destacando-se as aplices de seguro de crditos COSEC, as linhas de apoio ao crdito comercial e as solues seguro de crditos ex- portao com garantia do Estado. Aplices de seguro de crditos COSEC As aplices globais de seguro de crdi- tos para cobertura do risco comercial tm registado um aumento da procura, nomeadamente nos mercados exter- nos que, actualmente, j representam quase 50 por cento das vendas garanti- das pela COSEC. Linhas de apoio ao crdito comercial Adicionalmente a COSEC disponibiliza, desde 2009, as Linhas de apoio ao cr- dito comercial, para cobertura de risco de crdito com garantia do Estado. Destinadas a empresas sedeadas em Portugal, estas Linhas so consideradas por empresrios dos mais diversos sce- tores como importantes ferramentas no apoio s empresas exportadoras. Solues de seguro de crditos exportao com garantia do Estado A COSEC tem como misso apoiar as empresas no crescimento das suas ex- portaes, no s para os mercados tradicionais, como tambm no que diz respeito diversicao de mercados. Os produtos com garantia do Estado ganham, assim, um peso relevante para estas empresas quando equacio- nam exportar para pases com maior instabilidade, pois so produtos que podem garantir tanto o risco comercial como o risco poltico. No nal do ano de 2011 as responsa- bilidades com risco do Estado em vigor registadas na COSEC totalizavam 1,6 milhes de euros (o que se traduziu num acrscimo de 52 por cento quan- do comparado com o ano anterior) e parte signicativa deste montante refe- re-se a operaes para Angola, Vene- zuela e Moambique que, em conjun- to, totalizam 91 por cento dos montan- tes totais em vigor, seguidos de Cabo Verde, Turquia, Marrocos e Arglia. www.cosec.pt De acordo com Berta Dias da Cunha, Administradora da COSEC, as solues de Seguro de Crditos da COSEC, bem como o Seguro de Crditos exportao com garan- tia do Estado, tm tido um papel mui- to relevante na dinamizao das ex- portaes em geral e em particular no apoio diversicao das vendas para EXPORTAES // Janeiro 13 // Portugalglobal 20 A estratgia para a consolidao da recuperao econmica passa neces- sariamente pelo aumento das expor- taes e pelo reforo da internacio- nalizao da economia portuguesa, diversicando os mercados de destino dos bens e servios nacionais e, dessa forma, reduzindo a dependncia dos nossos principais parceiros europeus. Fruto do empenho e da resilincia das empresas portuguesas face a uma con- juntura econmica adversa, as exporta- es nacionais tm vindo a aumentar sustentadamente, o que, na opinio de Pedro Reis, presidente da AICEP, se trata de um indcio do que podem ser os prximos meses no sentido em que o grosso do crescimento tende a vir de fora da Europa. EXPORTAES MOTOR DA ECONOMIA As exportaes de bens e servios portugueses continuam a assumir-se como o motor do crescimento da economia nacional, devendo a sua participao no PIB ter atingido os 38 por cento no ano de 2012. Segundo o Banco de Portugal, este ano dever manter-se o crescimento real das exportaes nacionais (bens e servios), a par de uma reduo das importaes, o que permitir ganhar quota de mercado e suavizar o impacto da reduo da procura interna. Digno de realce o facto de, em 2012, se ter conseguido, pela primeira vez desde a II Guerra Mundial, obter um excedente da balana comercial. A AICEP assume um papel incontornvel na promoo das exportaes nacionais, bem como no apoio s empresas em processo de internacionalizao. De acordo com o Instituto Nacional de Es- tatstica (INE), as exportaes nacionais de bens aumentaram 7,1 por cento nos pri- meiros dez meses de 2012, para 38.217 milhes de euros, ou seja, mais 2.548 milhes de euros do que em igual per- odo do ano anterior. Simultaneamente vericou-se um decrscimo das importa- es na ordem dos 5 por cento, uma evo- luo que permitiu um desagravamento do dce da balana comercial de 5.029 milhes de euros, 51 por cento do qual devido ao aumento das exportaes e 49 por cento reduo das importaes. De realar que as exportaes de bens para os pases extracomunitrios repre- sentavam, no mesmo perodo, 28,8 por cento do nosso comrcio com o exterior. O comportamento do comrcio de Por- tugal com o exterior dever manter uma evoluo positiva em 2013. As projeces do Banco de Portugal (BdP) apontam para a manuteno de um crescimento real das exportaes de bens e servios signicativamente superior ao da procu- ra externa dirigida economia portugue- sa, o que permitir um ganho de quota de mercado e contribuir para suavizar o impacto da evoluo da procura interna sobre a actividade econmica. Desse modo, prev o BdP para as ex- portaes de bens e servios um cresci- mento real de 5,0 por cento este ano, do que, em paralelo com a reduo prevista das importaes de 2,3 por cento, resultar um excedente comer- cial equivalente a 4,5 por cento do PIB (0,8 por cento em 2012). EXPORTAES Portugalglobal // Janeiro 13 // 21 EVOLUO DAS EXPORTAES >Por Joo Manuel Santos, Direco de Informao da AICEP Tradicionalmente, as anlises sobre as exportaes de um pas demonstram que este tipo de relao contribui para um maior dinamismo econmico. No caso de Portugal, desde 1996, apenas em 2009 a contribuio das exportaes para o crescimento do PIB foi negativa, tendo, nos ltimos dois anos, constitudo o principal motor da economia portuguesa, compensando em grande parte as quebras da procura interna. De realar que as exportaes alcana- ram, em 2011, um peso no Produto de 35,0 por cento, que compara com 22,7 por cento em 1995 (um aumento de 12,3 pontos percentuais). Este desempenho positivo das expor- taes continuou a manifestar-se em 2012, com um crescimento real de 4,5 por cento nos primeiros nove meses do ano (5,7 por cento na componente de bens) e um peso no PIB de 37,3 por cen- to, prevendo-se, de acordo com o Ban- co de Portugal 1 , para o ano completo, crescimentos reais de 6,3 por cento das exportaes e de menos 3,0 por cento do PIB, o que elevar a participao das exportaes acima de 38 por cento. Ainda com base no relatrio do Banco de Portugal, outros dois aspectos mere- cem destaque: por um lado, o processo de correco do desequilbrio externo da economia portuguesa, projetando- se para 2012 a eliminao do dce e a obteno de um ligeiro excedente comercial, fruto do aumento das ex- portaes (6,3 por cento) e da reduo Contribuio para o crescimento do PIB (ptos percentuais), em volume Peso das Exportaes no PIB (%), em volume Fonte: INE Fonte: INE EXPORTAES // Janeiro 13 // Portugalglobal 22 das importaes (menos 4,7 por cen- to) 2 . Por outro lado, a recuperao da perda de quota de mercado acumulada desde meados dos anos 90, extensvel aos mercados intra e extracomunitrio, reexo de um crescimento superior das exportaes face ao da procura externa num contexto de tendncia de diversi- cao dos destinos geogrcos das ex- portaes portuguesas, nomeadamente para fora da Unio Europeia. Aps 2006, perodo de maior crescimen- to das exportaes portuguesas de bens e servios (tvh taxa de variao hom- loga de 16,5 por cento nominal e 11,6 por cento em volume) desde 1996, Por- tugal assistiu, em 2009, mais signica- tiva reduo das suas vendas ao exterior em igual perodo (tvh de menos 15,4 por cento nominal e menos 10,9 por cento real), ocorrida no contexto da mais grave recesso econmica e nanceira interna- cional desde a Segunda Guerra Mundial, sincronizada entre pases e sectores, que cou conhecida na componente comer- cial como The Great Trade Collapse. Posteriormente, em 2010 e 2011, as empresas exportadoras nacionais reve- laram uma capacidade assinalvel de re- silincia e empreendedorismo, que con- duziu recuperao das exportaes nacionais de bens e servios para cres- cimentos nominais de 14,6 por cento e 13,0 por cento, respetivamente, e de 10,2 por cento e 7,2 por cento em ter- mos reais, pela mesma ordem temporal. Este comportamento do sector exporta- dor portugus ainda mais notvel uma vez que o ano passado cou marcado pela ultrapassagem, pela primeira vez na sua histria, da barreira dos 60 mil milhes de euros de vendas ao exterior de bens e servios, e pelo incio da im- plementao de um difcil programa de assistncia nanceira externa com o ob- jetivo de aumentar a competitividade da economia e de recuperar a credibilidade externa de Portugal. Este desempenho positivo das expor- taes portuguesas de bens e servios prosseguiu nos primeiros nove meses de 2012, com uma taxa de crescimento ho- mloga de 5,1 por cento, num contexto de polticas pblicas de apoio abertura e internacionalizao da economia. Insere-se, neste mbito, a estratgia que tem vindo a ser implementada pela AICEP de apoio s empresas nos seus processos de internacionalizao, assente na diversicao de mercados, na capacitao empresarial e no alar- gamento da base exportadora, a qual, aps uma quebra superior a seis mil empresas exportadoras de 2008 para 2009, voltou a recuperar ligeiramente em 2010 e a aumentar para 20.035 empresas em 2011 (mais 2.258 opera- dores face a 2010). Comportamento das exportaes em 2012 Bens e servios De acordo com dados do Banco de Portugal, de Janeiro a Setembro de Comrcio Internacional Portugus de Bens e Servios - preos correntes Balana Comercial Portuguesa de Bens e Servios - milhes de eur Fonte: INE Fonte: Banco de Portugal EXPORTAES Portugalglobal // Janeiro 13 // 23 2012, as exportaes portuguesas de bens e servios ascenderam a 48,4 mil milhes de euros, que represen- ta um aumento nominal de 5,1 por cento face a igual perodo de 2011, e constitui o melhor registo no pero- do dos ltimos cinco anos, sendo de salientar, tambm, a passagem de um dce comercial externo de 5,0 mil milhes de euros em 2011 (Janeiro a Setembro) para um superavit de 278 milhes de euros em igual perodo do corrente ano. Por grandes zonas geoeconmicas, as exportaes portuguesas de bens e servios para a Unio Europeia (69,4 por cento do total) cresceram menos 0,3 por cento, enquanto as vendas para os Pases Terceiros (30,6 por cento do total) aumentaram 19,6 por cento. Espanha foi o principal cliente de Por- tugal, com uma quota de 19,3 por cento nas nossas exportaes totais de bens e servios, seguindo-se Frana, Alemanha e Reino Unido, com quotas de 12,5 por cento, 11,5 por cento e 7,8 por cento, respetivamente. Angola e EUA foram os principais clientes extra- comunitrios, com 6,4 por cento e 4,5 por cento, pela mesma ordem. Em termos das componentes de bens e servios, a primeira representou 70,0 por cento das nossas exportaes totais e apresentou um crescimento homlo- go de 7,3 por cento, enquanto os servi- os registaram 30,0 por cento das ven- das totais ao exterior, observando uma variao homloga de 0,3 por cento. As rubricas viagens/turismo e mqui- nas/aparelhos constituram as princi- pais fontes de receitas, com 13,8 por cento e 10,5 por cento do total, res- pectivamente, seguidas das dos trans- portes e veculos e outro material de transporte, com 8,5 por cento e 8,4 por cento do total. No entanto, a rubrica combustveis mine- rais (6,2 por cento do total; tvh 36,8 por cento), foi a que mais contribuiu para o crescimento das exportaes globais (1,7 pontos percentuais, equivalente a 34,5 por cento do crescimento total). Exportaes de bens Segundo dados do INE Instituto Na- cional de Estatstica, em 2012 (Janeiro a Outubro) as exportaes portuguesas de bens ascenderam a 38,2 mil milhes de euros, que corresponde a um cres- cimento nominal em valor de 7,1 por cento, relativamente ao perodo hom- logo de 2011. A taxa de cobertura das importaes pelas exportaes situou-se nos 80,6 por cento, o que signica um aumento de 9,1 pontos percentuais (p.p.) face a igual perodo do ano anterior (71,5 por cento). O dce comercial diminuiu 35,3 por cento, com as importaes a reduzirem-se 5,0 por cento. As vendas Intra e Extracomunitrias apresentaram variaes homlogas de 1,6 por cento e 23,7 por cento, respetivamente, com a Unio Europeia a representar 71,2 por cento das nossas exportaes totais e a contribuir com 1,2 p.p. para o crescimento global de 7,1 por cento. Balana Comercial Portuguesa de Bens e Servios - % total Comrcio Internacional Portugus de Bens e Servios 2012 (Jan./Set.) - % total Comrcio Internacional Portugus de Bens e Servios 2012 (Jan./Set.) - % total Fonte: Banco de Portugal Fonte: Banco de Portugal Fonte: Banco de Portugal EXPORTAES // Janeiro 13 // Portugalglobal 24 Os mercados extracomunitrios regista- ram uma participao nas exportaes globais de 28,8 por cento (24,9 por cen- to nos primeiros dez meses de 2011), contribuindo com 5,9 p.p. para o cresci- mento total, ou seja, quase o quntuplo do contributo da Unio Europeia. Se excluirmos da anlise a rubrica refe- rente aos produtos energticos, as ex- portaes e importaes apresentam crescimentos de 5,1 por cento e menos 8,9 por cento, respectivamente, resultan- do uma reduo do dce comercial dos no-energticos de 67,0 por cento e uma taxa de cobertura de 92,9 por cento. Por grupos de produtos, as mquinas e aparelhos constituram a principal ex- portao com uma quota de 15,0 por cento das exportaes totais, seguindo- se os veculos e outro material de trans- porte (11,9 por cento), combustveis (8,7 por cento), metais comuns (8,2 por cento), plsticos e borracha (6,9 por cento), qumicos (5,7 por cento), vestu- rio (5,4 por cento), agrcolas (5,2 por cento) e alimentares (5,0 por cento). So de destacar os aumentos das expor- taes de combustveis (850 milhes de euros (MEur); tvh 34,1 por cento), m- quinas e aparelhos (547 MEur; tvh 10,5 por cento), metais comuns (261 MEur; tvh 9,0 por cento), plsticos e borracha (184 MEur; tvh 7,5 por cento), agrcolas (152 MEur; tvh 8,2 por cento), alimenta- res (122 MEur; tvh 6,8 por cento) e qu- micos (113 MEur; tvh 5,4 por cento), em contraste com as quebras dos veculos e outro material de transporte (-132 MEur; tvh -2,8 por cento) e das matrias txteis (-44 MEur; -3,1 por cento). Por mercados clientes de bens nacio- nais, Espanha foi o principal destino das nossas exportaes de bens com uma quota de 22,4 por cento (25,2 por cento em igual perodo de 2011), seguindo-se a Alemanha (12,5 por cen- to), Frana (11,8 por cento), Angola (6,4 por cento), Reino Unido (5,2 por cento), Pases Baixos (4,2 por cento), EUA (4,2 por cento), Itlia (3,6 por cento), Blgica (3,1 por cento), China (1,8 por cento), Brasil (1,5 por cento), Marrocos (1,0 por cento) e Sucia (1,0 por cento). Angola, com um aumento em valor de 612 MEur e 33,3 em percentagem face Comrcio Internacional Portugus de Bens Principais Exportaes Portuguesas por Grupos de Produtos - % total Fonte: INE Fonte: INE EXPORTAES Portugalglobal // Janeiro 13 // 25 O Turismo de Portugal estabeleceu como eixos prioritrios da sua ao a atrao de turistas estrangeiros (via diversicao de mercados e continua- o do trabalho de venda nos merca- dos tradicionais) e o apoio s empresas (na criao de condies que permitam melhorar a sua situao operacional e a sua posio competitiva na comerciali- zao da oferta). Ambos os eixos demonstram que os mercados externos so prioritrios para o setor turstico portugus. No uma tendncia recente - est no ADN desta indstria. A nossa procura composta por dois teros de turis- tas estrangeiros e um tero de turistas portugueses, o que coloca este setor como um exportador por natureza. este mix que, apesar dos efeitos da crise econmica internacional, con- tinua a garantir um contributo positivo do turismo para a economia. Apesar das quebras do mercado interno, o volume de turistas estrangeiros tem vindo a crescer, reetindo-se quer na gerao de dormidas (at setembro, cresceram 4,1 por cento face a 2011), quer nas receitas (mais 5,6 por cento no mesmo perodo, arrecadando mais de 6,6 mil milhes de euros). Por isso, fundamental apoiar as em- presas nas suas incurses em novos mercados, capacit-las com novos me- canismos de apoio ao seu desenvolvi- mento, colaborar com elas na venda internacional do Destino Portugal. O Turismo de Portugal trabalha dia- riamente, e com redobrado entusias- mo, para aquele que o maior setor exportador de servios do pas e com uma balana turstica claramente po- sitiva: at setembro, o saldo aproxi- mou-se dos 4.500 milhes de euros. Acrescem ainda vrias vantagens que distinguem este setor: no desloca- lizvel, tem um efeito multiplicador transversal (benecia as economias lo- cais e regionais) e, atravs do upgrade nos padres de servio respondendo exigncia da procura , impe uma melhoria na qualidade do territrio. Por todos estes motivos, que deno- tam uma capacidade de inovao e reinveno permanente e uma resili- ncia em relao crise internacional, o Turismo dever permanecer como um setor de elevado potencial de de- senvolvimento nos prximos anos e a contribuir para a criao de riqueza e para as exportaes. TURISMO UMA INDSTRIA EXPORTADORA POR VOCAO o maior exportador de servios do pas e um sector com um peso cada vez maior no Produto Interno Bruto. O testemunho do Turismo de Portugal, instituto responsvel pela promoo, valorizao e sustentabilidade da atividade turstica nacional. a Janeiro/Outubro de 2011, apresenta o contributo positivo mais inuente para o crescimento global das nossas exportaes, seguindo-se a China (418 MEur; tvh 150,0 por cento), EUA (395 MEur; tvh 33,2 por cento), Grcia (182 MEur; tvh 189,2 por cento), Pases Baixos (176 MEur; tvh 12,4 por cento), Frana (144 MEur; tvh 3,3 por cento), Venezuela (124 MEur; tvh 99,9 por cento), Reino Unido (110 MEur; tvh 5,9 por cento) e Brasil (110 MEur; tvh 23,4 por cento). De salientar que os trs pases que registaram maiores crescimentos em valor so todos extracomunitrios: An- gola, China e EUA, foram responsveis por 4,0 p.p. do crescimento global de 7,1 por cento, ou seja, representaram 56,0 por cento do crescimento. Com base nos ltimos dados do Euros- tat disponveis, Portugal foi, de Janeiro a Setembro de 2012, o 17 principal exportador da Unio Europeia com uma quota de 1,01 por cento do total, uma posio acima do observado em igual perodo de 2011 (18 exportador, com quota de 0,97 por cento). Ainda segundo a mesma fonte, nos pri- meiros nove meses de 2012, as expor- taes portuguesas de bens registaram o quinto maior crescimento em percen- tagem e o 11 em valor, entre os 27 Estados-membros da Unio Europeia. Exportaes de servios No que respeita componente de servios, a informao do Banco de Portugal referente aos primeiros nove meses de 2012, mostra que as ex- portaes portuguesas ascenderam a 14,5 mil milhes de euros, o que representa um aumento de 0,3 por cento face a igual perodo de 2011. Por blocos geoeconmicos, as expor- taes portuguesas de servios para a Unio Europeia (68,8 por cento do total) cresceram menos 4,3 por cento, enquanto as vendas para os Pases Ter- ceiros (31,2 por cento do total) aumen- taram 12,1 por cento. A rubrica viagens e turismo constituiu a principal fonte de receitas (45,9 por cento EXPORTAES // Janeiro 13 // Portugalglobal 26 Regime simplicado de prova de exportao Acaba de entrar em vigor (a 1 de Janeiro de 2013) o novo regime de simplicao dos procedimentos para obteno dos documentos de prova de exportao. Os prazos m- dios sero reduzidos de 42 dias para um prazo expectvel de 4 dias, o que determinar que as empresas expor- tadoras podero apresentar os seus pedidos de reembolso de IVA signi- cativamente mais cedo, contribuindo de forma positiva para as suas neces- sidades de nanciamento. Os principais objectivos desta inicia- tiva traduzem-se numa maior e- cincia; melhoria da qualidade dos servios prestados pela autoridade tributria; desmaterializao de do- cumentos e preveno da fraude e evaso scal e aduaneira. A entrada em vigor deste novo re- gime estimular a competitividade das empresas e da economia na- cional atravs da simplicao dos processos de exportao de mer- cadorias e permitir o aumento da competitividade dos portos e dos aeroportos nacionais. Esta medida ir tambm permitir uma reduo de custos em resultado da diminuio do nmero de deslo- caes aos servios aduaneiros. Mais informaes no site da AICEP www.portugalglobal.pt. do total), seguida da dos transportes com 28,1 por cento, e outros servios forneci- dos por empresas (13,9 por cento). As viagens/turismo e os transportes foram as rubricas que registaram os contributos positivos mais inuentes no crescimento global das exportaes portuguesas de servios (2,4 p.p. e 1,3 p.p., respetivamente), em contraste com os outros servios fornecidos por empresas, que proporcionaram a maior contribuio negativa para o resultado global (menos 4,0 p.p.). 1 Banco de Portugal, Boletim Econmico de Outono 2012 2 Taxas de variao anuais em volume Principais Exportaes Portuguesas por Pases, % total Exportaes Portuguesas de Servios - milhes de euros Exportao Portuguesa de Servios em 2012 (Jan./Set.) - % total Fonte: INE Fonte: Banco de Portugal Fonte: Banco de Portugal H um banco que mexe e faz mexer o pas. A Caixa. Com Certeza. Informe-se na Caixa. 4.128 MILHES A CAIXA APOIA AS EMPRESAS PORTUGUESAS Dos quais mais de 1.570 milhes esto ainda disponveis para financiamento. C M Y CM MY CY CMY K AF_CGD_CAMI_Anual_210x297.pdf 1 12/12/12 3:05 PM INVESTIMENTO // Janeiro 13 // Portugalglobal 28 Vrios factores de competitividade co- locam Portugal na rota do investimento estruturante (estrangeiro e nacional), pese embora a conjuntura adversa particularmente sentida no mundo oci- dental e que levou j a um decrscimo dos uxos de IDE em muitos mercados. A localizao geo-estratgica de Portu- gal, no cruzamento das rotas martimas e areas que ligam a frica, a Europa e as Amricas, uma das vantagens do pas enquanto receptor de investimen- to estrangeiro. Igualmente, infra-estru- turas porturias como Sines, Lisboa ou Leixes e os aeroportos de Lisboa ou Competncia, qualicao e exibilidade so alguns dos adjectivos que investidores estrangeiros em Portugal atribuem aos seus colaboradores. A existncia de mo-de-obra qualicada um dos factores de atractividade de Portugal na captao de investimento directo estrangeiro. A localizao estratgica do pas, a existncia de boas infra-estruturas de comunicao e at a hospitalidade dos portugueses e o clima agradvel so factores que tambm pesam na tomada de deciso de um grande investidor. INVESTIR EM PORTUGAL FACTORES DE COMPETITIVIDADE Porto podem ser pontos de apoio fun- damentais para o transporte de pessoas e mercadorias que pretendam aceder ao mercado da Unio Europeia, hoje com cerca de 500 milhes de habitantes. No domnio das comunicaes e teleco- municaes, dos transportes e da logs- tica, Portugal tem hoje infra-estruturas modernas e capazes de responder s necessidades de qualquer investidor, as- segurando uma rpida ligao e comu- nicao com os mercados internacionais. A mo-de-obra portuguesa reconhe- cida pela sua qualidade e exibilidade, pela sua qualicao e pela sua produ- tividade, factores que a tornam alta- mente competitiva em relao a outros pases tambm receptores de IDE. de sublinhar que se trata de um pas politicamente estvel e seguro, pres- tigiado a nvel internacional, pela sua Historia e pela sua poltica externa, que dialoga facilmente com distintos pa- ses. Membro da Unio Europeia, inte- gra tambm a Comunidade dos Pases de Lngua Portuguesa e mantm um relacionamento cada vez mais impor- tante no s com os pases vizinhos do Norte de frica, mas tambm com pa- INVESTIMENTO Portugalglobal // Janeiro 13 // 29 10 RAZES PARA INVESTIR EM PORTUGAL Recursos humanos qualifcados, motivados e orientados para a inovao. Infra-estruturas logsticas de ele- vada qualidade: estradas, aero- portos e portos. Custos operacionais competitivos no contexto europeu (energia, imobilirio e inao). Relacionamento histrico e privi- legiado com os pases de lngua portuguesa: Brasil, Angola, Moam- bique, Cabo Verde, S. Tom e Prnci- pe, Guin Bissau e Timor-Leste. Localizao geo-estratgica de Por- tugal, no cruzamento das rotas que ligam frica, Europa e Amrica. Existncia de parques industriais em todo o pas, bem localizados, com bons acessos e boas infra- estruturas sociais e pblicas. Boa rede de telecomunicaes. Regime laboral com novas medi- das visando a exibilidade. Simplifcao dos procedimentos administrativos e existncia de incentivos pblicos de apoio aos investimentos. Boa qualidade de vida. ses com economias em rpido cresci- mento, como a China, a ndia, a frica do Sul ou o Mxico. Portugal, pela sua colocao no mundo pode ser, e j em muitos casos, uma plataforma de parcerias no quadro das relaes eco- nmicas internacionais. Portugal distingue-se tambm pelo in- vestimento que tem vindo a efectuar em reas de ponta, como as do ambiente e as energias renovveis, conrmando o esforo de modernizao econmica do pas e dispondo de um know-how e ex- perincia que fazem das empresas por- tuguesas destes sectores parceiros im- portantes para potenciais investidores. Portugal benecia ainda da vantagem de ter um excelente clima, uma boa qualidade de vida e uma populao hospitaleira e aberta ao estrangeiro, o que o torna atractivo e de fcil adapta- o para os quadros expatriados. Onde investir Mais do que sectores, Portugal privile- gia a atraco de projectos que sejam inovadores e tecnologicamente avan- ados que possam contribuir para o esforo de modernizao e internacio- nalizao da nossa base produtiva em diferentes reas e sectores, contando para isso com a AICEP e a sua rede es- palhada em mais de 40 pases. Alm das reas do ambiente e das energias renovveis, so de assinalar os sectores automvel, onde existe um cluster de grande importncia; a aero- nutica, que o investimento da Embra- er veio impulsionar de forma decisiva; as TIC, onde se destaca um conjunto aprecivel de empresas nacionais com projeco internacional; o turismo e as biotecnologias, entre outros. Os dados relativos ao investimento em Portugal, desde 2000, conrmam o crescente interesse de empresas estran- geiras em investir no pas, com uma m- dia anual de IDE da ordem dos 20 a 30 mil milhes de euros. Mesmo em anos mais recentes e apesar da crise interna- cional, Portugal continua a ser um des- tino de IDE importante para empresas com estratgias de internacionalizao globais. Por outro lado, dado o cres- cente investimento de empresas portu- guesas no estrangeiro, nomeadamente em pases como a Espanha, Brasil ou Angola fazem de Portugal um parceiro potencial para empresas estrangeiras in- teressadas em aceder a esses mercados. Apoios A AICEP apoia projectos de qualidade, virados para a exportao e que po- dem trazer valor acrescentado ao nosso pas em termos de tecnologia e inova- o. So vrios os exemplos de grandes empresas que investiram e continuam a investir em Portugal beneciando de diferentes apoios. Mas h tambm pro- jectos de PME que, pelo seu potencial in- teresse, podem ser apoiadas, em parce- ria com o IAPMEI (Instituto de Apoio as Pequenas e Mdias Empresas Industriais) ou com o Turismo de Portugal. Tudo depende do projecto e das suas carac- tersticas, havendo um leque de apoios que vo desde o acompanhamento do investidor ao longo de todo o processo de instalao nas diversas componentes (contactos com entidades locais, apoio jurdico, informao, etc.) aos apoios de ndole nanceira, nos quais se incluem os apoios contratao e formao de trabalhadores, compra de equipamen- tos ou aos benefcios scais. INVESTIMENTO // Janeiro 13 // Portugalglobal 30 PORTUGAL versus CONCORRNCIA Qualidade Global das Infra-estruturas: Num universo de 144 pases, Portugal ocupa a 11 posio, frente de pases como a Ho- landa, a Blgica, a Espanha, o Reino Unido, a Repblica Checa, a Irlanda e a Grcia. INFRA-ESTRUTURAS (fsicas e tecnolgicas) INOVAO FORNECIMENTO DE SERVIOS Qualidade da rede rodoviria: Em 132 pases analisados, 5 lugar, frente da Ho- landa, Espanha, Reino Unido, Irlanda, Hun- gria, Itlia e Blgica. Disponibilidade das tecnologias mais avanadas: Num conjunto de 144 econo- mias avaliadas, 15 lugar, na dianteira, por exemplo, de Frana, Alemanha, Espanha, Dinamarca, Repblica Checa. Qualidade Global das Infra-estruturas Global Competitiveness Report 2012-2013 World Economic Forum. (144 pases) Global Enabling Trade Report 2012 World Economic Forum. (132 pases) Disponibilidade das tecnologias mais avanadas (ranking) Global Competitiveness Report 2012-2013 World economic Forum. (144 pases) Portugal apresenta a 4 maior taxa de cres- cimento mdio, de entre 27 pases anali- sados, no que se refere ao crescimento da performance na inovao. 4 melhor lugar no ranking de 35 pases, relativamente velocidade mdia de in- ternet de Banda Larga anunciada pelos operadores. frente, por exemplo, da Fran- a, da Holanda e da Dinamarca. Crescimento mdio anual da performance da inovao Innovation Union Scoreboard 2011 PRO INNO Europe. (27 pases) Velocidade Mdia de Internet Banda Larga declarada (Ranking) Estatsticas OCDE, Setembro 2011. (35 pases) Qualidade de fornecimento de eletri- cidade: num universo de 144 pases, 26 lugar, frente de pases como Espanha, Hungria, Itlia, Polnia, Grcia. Qualidade do Fornecimento de Eletricidade Global Competitiveness Report 2012-2013 World Economic Forum. (144 pases) INVESTIMENTO Portugalglobal // Janeiro 13 // 31 Portugal atinge a 4 melhor posio num ranking de 35 pases avaliados quanto percentagem de licenciados em Enge- nharia (incluindo Manufacturing and Con- struction), e Cincias (Life Sciences, Physical Sciences, Math/ Statistics and Computing). Portugal posiciona-se em 6 lugar numa amostra de 22 pases da OCDE, no que se refere ao custo da electricidade para uso industrial, com melhor desempe- nho do que pases como a Grcia, a Espa- nha, a Polnia, a Irlanda, o Reino Unido, a Holanda e a Alemanha. Percentagem de licenciados em Cincias e Engenharia Global Benchmark Report 2012 Confederation of Danish Industry. (35 pases) Custos de Electricidade para a Indstria Global Benchmark Report 2012 Confederation of Danish Industry. (22 pases da OCDE) De entre 29 pases da OCDE analisa- dos, Portugal apresenta-se como o 4 pas da tabela em que se vericou um menor crescimento nos custos uni- trios laborais entre 2005 e 2009. frente da Repblica Checa, Polnia, Hungria e Turquia, pases habitualmen- te associados a baixos custos de mo- de-obra. Crescimento Anual nos Custos Unitrios Laborais (2005 - 2009) Global Benchmark Report 2010 Confederation of Danish Industry. (29 pases da OCDE) Da lista de 141 pases publicada re- centemente pela Forbes, Portugal o 24 melhor pas para fazer negcios, segundo critrios como direitos de pro- priedade, inovao, impostos, tecnologia, corrupo, burocracia, liberdade, protec- o dos investidores e desempenho do mercado accionista. Tempo necessrio para criar uma em- presa: 5 dias, frente de pases como a Holanda (8 dias), Romnia (14 dias), Rei- no Unido (13), Alemanha (15), Repblica Checa (20), Polnia (32) e Espanha (28). Ranking dos Melhores Pases para fazer Negcios Forbes, 2012 N de dias para criar uma empresa Doing Business 2012, Banco Mundial. (183 pases) Ecincia dos procedimentos de im- portao/exportao: 21 lugar antes da Blgica, Grcia, Eslovquia, Romnia, Hungria e Frana. Ecincia dos Procedimentos de Importao / Exportao Global Enabling Trade report 2012. (132 pases) RECURSOS HUMANOS CUSTOS OPERACIONAIS AMBIENTE DE NEGCIOS INVESTIMENTO // Janeiro 13 // Portugalglobal 32 INVESTIDORES APOSTAM EM PORTUGAL UMA CARTEIRA DE 500 MILHES A AICEP tem em negociao uma carteira de investimentos estruturantes com valores que ascendem a 500 milhes de euros e que iro potenciar a actividade exportadora do pas. Destes, h projectos que j esto em curso e so originrios de empresas estrangeiras j instaladas em Portugal, tratando-se, em alguns casos, de investimentos de expanso da sua actividade. Outros esto ainda em fase de negociao. O facto que Portugal continua a atrair os investidores estrangeiros, apesar da conjuntura econmica do pas e internacional que levou a uma diminuio dos uxos de IDE nos pases europeus, desviando-os para as economias emergentes e com taxas de crescimento mais apetecveis. Conhea alguns dos projectos de investimento contratual em Portugal, cujo montante global envolvido ronda os 300 milhes de euros. AUTOEUROPA (Grupo Volkswagen) Optimizao produtiva A Autoeuropa tem em curso um projecto de introduo de melhorias nas reas das tecnologias de informao, de cunhos e cortantes e de pintura interior e exte- rior dos veculos automveis. Os investi- mentos nestas trs reas destinam-se a aumentar a produtividade e a qualidade da produo da unidade industrial de Pal- mela e ascendem a 49 milhes de euros. A empresa alem prev que o projecto vir a possibilitar a criao de novos pos- tos de trabalho altamente qualicados, em particular nas reas dos cunhos e cor- tantes e das tecnologias de informao. Igualmente, a aquisio de equipamentos tecnologicamente mais avanados, conju- gada com a adopo de processos produ- tivos inovadores, traduz-se num acrscimo da competitividade da fbrica de Palmela, designadamente face a outras unidades industriais do Grupo Volkswagen. Sublinhe-se que este projecto de in- vestimento representa um importante contributo para a economia nacional e da regio em que se insere, sendo mui- to relevante o seu impacto nas expor- taes de produtos de alta intensidade tecnolgica, continuando a posicionar Portugal como centro de excelncia no contexto global do mercado de produ- o de veculos automveis. DOURO AZUL Promover o turismo no Douro O projecto da Douro Azul, Sociedade Martimo-Turstica, SA, de 37,3 mi- lhes de euros e prev a criao de 165 postos de trabalho directos, alm da manuteno dos actuais 147. Este projecto visa a consolidao de um segmento de mercado considera- do de alto valor acrescentado, atravs de uma oferta de servios totalmente inovadora que alia a realizao de cru- zeiros tursticos em barco-hotel com a valorizao e promoo dos recursos endgenos da regio do Douro, bem como da sua histria e cultura, con- tribuindo para a projeco nacional e internacional daquele regio e para o aumento das receitas e das exporta- es no sector do turismo. Este investimento dever ter um im- pacto signicativo em termos de criao de valor nas actividades a montante e a jusante da empresa, no- meadamente no que respeita s acti- vidades tursticas complementares da oferta de cruzeiros uviais e ao sector da construo naval. INVESTIMENTO Portugalglobal // Janeiro 13 // 33 CONTINENTAL MABOR Aposta em pneus de alta performance A Continental Mabor tem em curso um investimento de expanso da f- brica de Lousado, em Famalico, para aumentar a capacidade produtiva e SUV (Sport Utility Vehicles), pneus se- lados ou ContiSeal e UHP, tendo, ao todo, 850 artigos em produo de 20 diferentes marcas. A empresa exporta 97 por cento da sua produo e tem como principais merca- dos a Alemanha, os pases do Benelux, Espanha, Frana, Reino Unido e Itlia. O investimento em curso, de cerca de 80 milhes de euros, destina-se ao aumen- to da capacidade produtiva da fbrica de Lousado e consequente adaptao a uma maior complexidade na gama de pneus de alta performance, devendo es- tar concludo at nal de 2013. HUAWEI Novo centro de suporte tcnico A Huawei, a empresa de tecnologias, sistemas e solues de comunicao e informao de origem chinesa, est em Portugal desde 2004 e um dos for- necedores de equipamentos e solues para os principais operadores de tele- comunicaes no nosso pas. J inves- tiu em Portugal 40 milhes de euros, tecnolgica na gama de pneus de alta performance. A multinacional alem est em Portugal desde 1989 e empre- ga 1.650 pessoas s nesta fbrica. A Continental Mabor produz pneus para veculos automveis ligeiros, para Com o objectivo de facilitar a deciso de investir na ZILS - Zona Industrial e Logstica de Sines, a aicep Global Parques, empresa responsvel pela gesto da Zona, lanou o Dossier de Investidor da Zils. Esta ferramenta, no formato web, elen- ca todas as caractersticas e vantagens da Zils, uma localizao industrial e lo- gstica com uma oferta completa tanto a nvel de infra-estruturas e de utilities como no acompanhamento personali- zado que dado a todos os projectos em todas as fases do seu ciclo. Alm de um conjunto alargado de in- formao socioeconmica, geogrca e de envolvente, encontra ainda a ca- racterizao do enquadramento legal, scal e de todos os apoios institucio- nais e legais para o desenvolvimento de um projecto de investimento na DOSSIER DO INVESTIDOR DA ZILS ZILS. A informao encontra-se orga- nizada em grandes temas: Envolvente; Enquadramento legal; Infra-estruturas e Utilities; Ocupar um Espao e Passo-a- Passo, e ainda os separadores 5 Razes para investir na Zils e Sabia que. Num contexto em que extremamente importante promover o investimento em Portugal, a aicep Global Parques lana este instrumento que visa au- mentar a notoriedade da Zona Indus- trial e Logstica de Sines, com condi- es mpares, e aumentar a rapidez e efcincia, em todas as fases do proces- so de localizao na Zils. Disponvel em portugus e ingls, o Dos- sier adapta-se s diferentes fases dos pro- cessos de localizao. Na fase inicial, alm da caracterizao, disponibiliza uma cha de levantamento de informao sobre um potencial projecto. Depois de pre- enchida e remetida para a equipa de especialistas da aicep Global Parques, proposta, ao potencial investidor, a lo- calizao dentro da Zils que melhor se adapta aos requisitos do projecto. Para as fases mais adiantadas do pro- cesso de localizao, o Dossier dispo- nibiliza uma rea reservada. Aqui os potenciais investidores tm acesso a todas as caractersticas fsicas dos lotes escolhidos e um simulador de custos, onde pode simular diversas hipteses tendo em conta impostos e taxas ine- rentes localizao. Para os visitantes que pretendem obter uma caracterizao mais completa, so disponibilizados fascculos temticos com informao muito desenvolvida, organizados tambm tematicamente. Conhea o Dossier de Investidor da Zils em www.globalparques.pt . contando com cerca de 100 colabora- dores, directos e indirectos. O actual investimento de 10 milhes de euros destinou-se instalao de um Centro de Suporte Tcnico, inaugu- rado em 2012, que dispe de um labo- ratrio multi-tecnologia e de equipas com as competncias necessrias para, numa primeira fase, dar suporte aos projectos em curso em Portugal. Equi- pado com as diversas solues e equi- pamentos Huawei, esta infra-estrutura est a evoluir para a prestao de ser- vios a terceiros ao nvel de desenvolvi- mento de novas competncias e solu- es no campo das telecomunicaes. INVESTIMENTO // Janeiro 13 // Portugalglobal 34 PT DATA CENTER O maior Data Center de Portugal A Portugal Telecom tem em curso um pro- jecto de investimento de criao de um Data Center de Nova Gerao, que ser instalado na Covilh e que ser o maior de Portugal e um dos maiores da Europa. O Data Center destina-se prestao de Cloud Services, housing e hosting. O investimento, formalizado em Ou- tubro de 2012, ascende a cerca de 84 milhes de euros, estando previsto que o primeiro Mdulo Tcnico e Centro de Operao e Suporte esteja a funcionar em pleno em 2015 e com, pelo menos, 86 postos de trabalho directos quali- cados e a tempo inteiro. O PTDT ir dar novo impulso inova- o, apoiando a entrada no mercado de produtos e servios inovadores (Cloud Computing), permitindo captar capital de I&D empresarial de base tecnolgica en- quanto veculo de difuso de tecnologia, suportado no desenvolvimento das capa- cidades cientcas e tecnolgicas do pas. Os principais mercados visados pelo pro- jecto so a Unio Europeia (Reino Unido, Espanha, Alemanha, Frana e Holanda), o Brasil, os pases africanos de lngua portu- guesa, a frica do Sul e a Nambia. ALSTOM PORTUGAL Expanso da unidade de Setbal Em Portugal desde os anos 40, a Alstom desenvolve actividades de engenharia e produo no domnio da produo de energia (centrais trmicas e hidro- elctricas) e dos servios de assistncia e manuteno, empregando 350 pes- soas em Lisboa, Setbal e Maia. A empresa tem um projecto de inves- timento de cerca de 13,5 milhes de euros que visa a expanso e diversica- o da unidade de Setbal, bem como o reforo das suas competncias e o alargamento da sua gama de produtos. Com este investimento, ser criada uma linha de produo e montagem de produtos para o mercado nuclear, de alto valor acrescentado, com tecno- logia e processos de fabrico inovado- res. Sero desenvolvidos dois produtos para centrais nucleares: condensadores e MSR (Moisture Separator Reheater). O projecto importa a criao de 55 novos postos de trabalho directos e qualicados. BOSCH CAR MULTIMEDIA PORTUGAL Diversicao de produtos A Bosch Car Multimedia Portugal, com 90 por cento dos seus negcios focados no ramo automvel, nomeadamente na produo de auto-rdios, tem em curso um investimento destinado capacitao da sua fbrica em Braga para a produo de sensores e sistemas electrnicos. O investimento global de 37,6 milhes de euros, a aplicar no trinio 2011-2014, e surge no seguimento de uma estrat- gia de diversicao iniciada em 2005, ano em que a empresa alem instalada em Portugal comeou a fabricar con- troladores elctricos de caldeira e placas elctricas para frigorcos e mquinas de lavar (numa parceria com a Siemens), com o objectivo de no car na depen- dncia dos ciclos da indstria automvel. A fbrica de Braga da Bosch Car Multi- media Portugal emprega mais de 1.700 trabalhadores, e tem uma unidade de Investigao e Desenvolvimento com 75 pessoas, que tem vindo a conquistar novos mercados apesar de a Europa ser o seu principal cliente. A Bosch Car Multimedia Portugal tem um volume de negcios superior a 500 milhes de euros, dos quais cerca de 99 por cento destinados exportao. Localizaes de excelncia distncia de um clique O Global Find uma Plataforma desenvolvida pela aicep Global Parques que identica de forma clere solues de localizao empresarial em Portugal con- tinental, actuando como instrumento de apoio ao investimento. Disponvel em www.globalparques.pt ou directamente em http://globalnd. globalparques.pt, o Global Find permite efectuar pesquisas livres em mapa e/ ou identicar opes de localizao atravs da seleo multicritrio podendo estes ser de carcter infraestrutural, demogrco e ou socioeconmico. Basta selecionar os requisitos necessrios ao projecto em questo e a ferramenta cruz-los-, oferecendo os resultados correspondentes pesquisa e permitindo o download de relatrios muito completos sobre a localizao selecionada. distncia de um clique, qualquer utilizador poder aceder diretamente no mapa caracterizao e descrio de diversos pontos de interesse de con- textualizao industrial ou logstica tais como Portos e Terminais Porturios, Aeroportos, Plataformas Logsticas, Parques de Cincia e Tecnologia. Disponvel em quatro lnguas portugus, ingls, espanhol e alemo , o Global Find promove todos os sites livres para instalao empresarial, inseridos na Pla- taforma, no mercado internacional de localizaes para investimento. O Global Find est em permanente actuali- zao e desenvolvimento, quer da ferramenta quer dos dados nela constantes. Actualmente conta com 8.500 lotes, dos quais 3.600 dispo- nveis para ocupao, e mais de 215 parques empresariais. 2012 BANCA & SEGUROS Exame C M Y CM MY CY CMY K 121207 AF_Anuncio_RevistaPortugalGlobal_PremioEXAME_2.pdf 1 12/7/12 5:13 PM Mensalmente, a revista Portugalglobal traz at si a melhor informao sobre mercados, sectores, empresas e oportunidades de negcio. Leia gratuitamente a Portugalglobal em: www.portugalglobal.pt/revista Novembro 2012 Outubro 2012 Setembro 2012 Abril 2012 Julho 2012 Maro 2012 Junho 2012 Fevereiro 2012 Maio 2012 Janeiro 2012 PROMOO Portugalglobal // Janeiro 13 // 37 ACES PROMOCIONAIS EM 2013 O reforo da internacionalizao das empresas portuguesas, das suas actividades exportadoras e a armao do nosso pas como um destino para o investimento passam por uma forte aposta na actividade promocional da AICEP. A Agncia promove eventos de elevado potencial, formata aces e incentiva a participao das empresas. Feiras de referncia, misses empresariais ou conferncias so apenas algumas das actividades da AICEP dirigida s empresas e ao seu sucesso nos mercados. PROMOO // Janeiro 13 // Portugalglobal 38 Mais negcio internacional A AICEP promove um vasto conjunto de aces orientadas para o aumento das exportaes nacionais, o alargamen- to da base exportadora, diversicao de mercados e reforo da presena de empresas nacionais em mercados es- tratgicos, visando dotar as empresas de know-how e de ferramentas neces- srios ao desenvolvimento e ao sucesso dos seus negcios internacionais.
Neste domnio, de realar o papel da AICEP, atravs da sede em Portugal, das Lojas de Exportao e da Rede Externa, na organizao e acompanhamento de aces nos mercados externos que de- corram de iniciativas institucionais, nome- adamente misses e seminrios empresa- riais no mbito de visitas ociais ou que decorram de visitas ociais ao nosso pas. No ano passado, realizaram-se 23 mis- ses empresariais lideradas por rgos de soberania a 19 pases com o apoio directo da AICEP, nas quais participa- ram mais de 500 empresas. Em todas estas misses, bem como por ocasio das visitas de altos responsveis que visitam Portugal, a AICEP organiza seminrios empresariais e promove encontros entre empresas tendo por objectivo estreitar o conhecimento mtuo e potenciar oportunidades de negcios. Estas iniciativas tero conti- nuidade em 2013.
A AICEP actua ainda na promoo e acompanhamento do relacionamento institucional com entidades congne- res, nomeadamente atravs da partici- pao nas redes internacionais (como a Redibero, ETPO e WAIPA) e da negocia- o e acompanhamento de protocolos de cooperao. Capacitao A AICEP disponibiliza s empresas um conjunto de aces de Capacitao Em- presarial visando apoiar o seu sucesso nos mercados externos. So elas: ABC Mercado, Como Vender Em, En- contros AICEP e Mdulos Temticos. Todas estas aces so desenvolvidas em estreita colaborao com a Rede Externa da AICEP, bem como com as reas co- merciais da Agncia em Portugal. As iniciativas da Capacitao Empresarial tm como objectivo dotar as empresas de know-how e de ferramentas neces- srios ao desenvolvimento e ao sucesso dos seus negcios internacionais. Em 2012 participaram nas vrias iniciativas da Capacitao Empresarial cerca de 2500 entidades, o que representou um acrscimo na ordem dos 10 por cento re- lativamente ao ano anterior. Para 2013, dando seguimento ao trabalho desenvol- vido em anos anteriores, est previsto se- rem abordados, maioritariamente, mer- cados de diversicao sem, no entanto, esquecer a importncia dos mercados comunitrios. Sero tratados mercados como a frica do Sul, Colmbia e Peru, Pases do Golfo, Reino Unido, Mxico, Ja- po, para mencionar apenas alguns. Destaca-se igualmente a realizao no Brasil de uma aco ABC Mercado Por- tugal no Brasil no mbito da celebra- o do Ano de Portugal naquele pas da Amrica do Sul. Sobre Angola e Moambique, merca- dos com enorme procura e com in- PROMOO Portugalglobal // Janeiro 13 // 39 meras oportunidades, ser feita uma abordagem regional/sectorial, indo ao encontro de oportunidades de investi- mento e negcio que mais se adequem oferta portuguesa. As aces Como Vender Em so um dos produtos que maior valor acrescen- tado apresenta para as empresas. Trata- se de uma aco de consultoria que feita pelos directores da Rede Externa da AICEP, que se deslocam a Portugal para realizarem reunies bilaterais com as empresas. Alguns mercados mais distan- tes e com potencial sero alvo deste tipo de aco: frica do Sul, Moambique, Japo e Mxico. Acresce ainda a estas aces a realiza- o das Conferncias Portugal Glo- bal, iniciadas em 2012 e nas quais participaram mais de 500 empresas, tero novas edies em 2013, em vrias cidades do pas. Conhecimento A internacionalizao das empresas exige mais do que a simples transmis- so de informao macroeconmica e legislao sobre o pas. Novas abor- dagens, dimenses, rotinas, integra- o, partilha e novos instrumentos de medida so essenciais ao sucesso nos mercados externos. Estamos na era do Conhecimento. A AICEP prope uma atitude de inte- ligncia competitiva entre Empresas, Universidades e Estado para identicar, assimilar e explorar todos os domnios do negcio internacional e dar suporte a decises estratgicas. O Conhecimento foca a sua actividade em quatro objectivos chave: dinamizar uma rede de inteligncia competitiva sobre o Negcio Internacional; desen- volver produtos formativos de valor acrescentado sobre o Negocio Interna- cional, destinados a PME; desenvolver iniciativas conjuntas com o Instituto Diplomtico e MNE nas reas da for- mao especializada e da disseminao de conhecimento sobre problemticas do Negcio Internacional; e ainda ava- nhecimento sobre mercados externos, atravs do produto Dicas para In- ternacionalizar no Mercado. E ainda o Mapa Mundi das empresas portugue- ses e da Dispora em parceria com o Plo de Competitividade TICE.PT e Secretaria de Estado das Comunidades Portuguesas que tem como objectivo consolidar uma rede de conhecimento sobre o negcio internacional, suporta- da na presena portuguesa no mundo. Entre os produtos de formao de alto valor acrescentado esto o Programa Global de Formao PME (com vista aquisio e competncias e ferramentas especcas para a melhoria do proces- so de exportao/internacionalizao das PME e que ministrado em cinco cidades: Porto, Braga, Coimbra, Lisboa e vora); a colaborao nas aces de formao do CITEVE (oportunidades de negcios nos mercados da China, n- dia, Paquisto, Bangladesh, Colmbia, Brasil); e os Ciclos de Economia AICEP/ SIRP (destinados a altos quadros dos Sis- temas de Informao da Repblica Por- tuguesa sobre mercados internacionais). Feiras/Pavilhes de Portugal Dada a relevncia das feiras internacio- nais como plataforma promocional das empresas e produtos portugueses, a AICEP organiza pavilhes nacionais em feiras de relevncia estratgica, como so o caso da FILDA (Angola), da FACIM (Mo- ambique), da FIA (Arglia) e de Le Bour- get - Salo Internacional de Aeronutica e Espao (Frana). A participao em feiras internacionais permite o desenvolvimen- to intenso de contactos comerciais e no- vos negcios, o que potencia um grande nmero de encontros entre fornecedores e compradores, actuais ou potenciais. FILDA Feira Internacional de Angola (Julho de 2013) A FILDA Feira Internacional de Angola, em Luanda, uma feira multissectorial com periodicidade anual, que constitui o maior evento comercial de dimenso in- ternacional naquele pas, apresentando- se como uma ocasio propcia e ecaz para consolidar presenas estabelecidas liar as actividades desenvolvidas pela Agncia no sentido da melhoria cont- nua e enquanto ferramenta privilegia- da de gesto. Destacam-se na rea da Business In- telligence Unit, entre outros produ- tos, os Dilogos de Internacionalizao AICEP (partilha de experincias e sabe- res por parte de vrios parceiros), a pu- blicao de Livros de Actas das sesses Dilogos de Internacionalizao (sete olhares sobre a economia portuguesa), o acolhimento de estgios de Mestrado e Doutoramento em reas do Comrcio Internacional (identica empresas com interesse em inovar ou melhorar o seu desempenho em termos de exportao /internacionalizao), o planeamento, avaliao e gesto de trabalhos tem- ticos desenvolvidos pelos participantes do Programa INOV Contacto, a parti- cipao na task-force promovida pelo Ministrio da Agricultura (MAMAOT) e PortugalFoods, e a disseminao de co- PROMOO // Janeiro 13 // Portugalglobal 40 e acolher novas empresas de sectores de actividade especialmente vocacionados para o mercado, sendo um importante meio de contacto com clientes angola- nos. No contexto dos pases africanos de lngua ocial portuguesa, Angola ocupa a primeira posio, quer como cliente, quer enquanto fornecedor de Portugal. Na edio de 2012, Portugal esteve re- presentado por 85 empresas. FACIM Feira Internacional de Maputo (Agosto/Setembro de 2013) A FACIM a maior feira empresarial em Moambique e uma das mais impor- tantes da regio constituindo, por isso, o melhor momento para o intercmbio comercial entre expositores nacionais e de outros pontos do mundo. A presena de Portugal na FACIM j tradicional, sendo que a participao neste certame permite um contacto directo com o sector empresarial deste pas, proporcionando uma oportunida- de de promover produtos e/ou servios neste mercado. ainda uma ocasio propcia para consolidar presenas es- tabelecidas e acolher novas empresas de diversos sectores de actividade. Em 2012, Portugal (prmio Melhor Pas Expositor), esteve representado por 49 entidades (empresas e associaes). FIA - Feira Internacional de Argel (29 de Maio a 3 de Junho de 2013) A FIA, feira multissectorial anual, constitui o maior evento comercial de dimenso in- ternacional na Arglia. Para as empresas portuguesas interessadas no mercado ar- gelino, a participao neste certame per- mite um contacto directo com o sector empresarial deste pas, proporcionando uma oportunidade de promover os seus produtos e/ou servios neste mercado. Inaugurada imediatamente aps a In- dependncia (1964), a Feira Internacio- nal de Argel o barmetro e a montra da economia argelina, constituindo uma plataforma de negcios interna- cionais e uma porta para o Magrebe, frica e Mdio Oriente. A edio de 2012 contou com a partici- pao de 15 empresas, 12 delas pela pri- meira vez, o que revelou um aumento de- 80 por cento em relao ao ano anterior. LE BOURGET - Salo Internacional de Aeronutica e Espao (17 a 23 de Junho de 2013) O Salo Internacional de Aeronutica e Espao de Le Bourget, em Paris, o evento de maior relevncia do sector aeroespacial, realizando-se em Frana de dois em dois anos, sendo a prxima edio de 17 a 23 de Junho de 2013. Na continuidade das aces promocio- nais do Cluster Aeroespacial Nacional, nomeadamente, com a participao com um Pavilho de Portugal nas edi- com 36 empresas e organismos numa rea de cerca de 400 metros quadrados. REDES DE FORNECEDORES NACIONAIS No desenvolvimento da sua misso, a AICEP tem estado empenhada em promover a competitividade nacional, fomentando plataformas de encontro entre a oferta e a procura e estimu- lando o relacionamento integrado em rede entre empresas nacionais. A im- portncia estratgica destas redes de fornecimento integradas evidente e a AICEP pretende consolidar este ob- jectivo e est a trabalhar j com ou- tras empresas na preparao de prxi- mas iniciativas. A expanso internacional do nosso pas e a consistncia da nossa base econmica obrigam a que se redobre o esforo no sentido de criar condies que promo- vam a integrao da indstria nacional, sobretudo das nossas PME, na cadeia de fornecimento de grandes empresas, quer no mercado nacional, substituindo im- portaes, quer no mercado internacio- nal, pelo efeito ncora dos seus projectos de internacionalizao. neste contexto que nasce a iniciati- va Redes de Fornecedores Nacionais e a aposta da AICEP na dinamizao de encontros entre fornecedores nacionais que permitam apresentar clientes e for- necedores, aproximar empresas, sensi- bilizar para as vantagens do sourcing em Portugal e assegurar maior valor acrescentado nacional. Uma aposta no desenvolvimento de sinergias e solues conjuntas que contou j com a colaborao de vrias es das feiras de 2010 e 2012 de Farnborough International AirShow e de Le Bourget International Paris Air Show em 2011, pretende-se continuar a divulgar as competncias de um gru- po signicativo de empresas e entidades portuguesas, devidamente qualicadas e com nveis elevados de competitivida- de, na edio de 2013 de Le Bourget international Paris Air Show. A estratgia proposta pretende apre- sentar de uma forma clara Portugal e o Cluster Aeroespacial Nacional, reectindo a sua imagem como pas moderno, inovador e produtor de bens e servios, formado por um grupo sig- nicativo de empresas e entidades do sector aeroespacial qualicadas e com reconhecimento internacional. Em 2011, Portugal esteve representado no Salo de Le Bourget, pela primeira vez, PROMOO Portugalglobal // Janeiro 13 // 41 empresas na dinamizao de aces que contriburam para que a EMBRA- ER, a TAP Engenharia e Manuteno, a GALP, a Faurecia, a Portugal Telecom ou a Nestl, entre outras, conheam, hoje, melhor a oferta nacional de PME e possam incorpor-las na sua cadeia de valor, concorrendo para o aumento da produo interna e exportao de bens e servios e para reduo signi- cativa do peso das importaes na nos- sa balana comercial. Embaixador de Portugal em Washington, tendo em 2012 sido realizadas aces de proximidade com corporate location ad- visors/multipliers em Washington, Hous- ton, Boston, Atlanta e Princeton. Para 2013, prevem-se dois road- shows de contactos a realizar no primeiro semestre, estando a ser equacionadas as seguintes cidades: Charlotte, Dallas, Miami, S. Jose, S. Francisco e Seattle. De igual modo est previsto para 2013 estender estas aces a mais de dez cidades norte- americanas, com a participao activa quer do Director do Centro de Neg- cios da AICEP em Nova Iorque, quer do Embaixador de Portugal nos EUA. INOV CONTACTO O INOV Contacto, promovido e opera- cionalizado pela AICEP desde 1997, con- siste num programa de estgios interna- cionais em contexto prossional que tem como principais objectivos capacitar os jovens e as entidades portuguesas em matria de internacionalizao, tornan- do-as mais competitivas escala global, promovendo Portugal no mundo e au- mentando a sua visibilidade e impacto. No incio de Janeiro de 2013 arranca mais uma edio deste Programa com cerca de 300 estagirios que iro, mais uma vez beneciar, desta oportunidade de incremento das suas carreiras pros- sionais a nvel internacional. O Programa tem trs fases: Estgio em Portugal composto por um Seminrio de Prticas inter- nacionais que marca o incio de cada edio e estgio em contexto de tra- balho na entidade em Portugal por perodo no superior a um ms; Estgio no exterior Na entidade de acolhimento devidamente selec- cionada e com um plano de estgio adequado ao perl do candidato, durante seis meses num dos mais 50 pases de destino espalhados pelo mundo inteiro; Regresso a Portugal e participao na Sesso de Encerramento onde so recolhidos testemunhos das expe- rincias consideradas mas relevantes. Todos os estagirios que j passaram pelo Programa passam a integrar uma rede social exclusiva, a networkcontac- to, onde so divulgadas semanalmente notcias do seu interesse, seminrios e oportunidades de negcio e emprego, ROAD-SHOWS A AICEP iniciou em 2012 uma srie de road-shows de captao de inves- timento directo nos EUA. No modelo promocional que se est a desenvol- ver, liderado pelo Presidente da AICEP Pedro Reis, para alm dos seminrios em cada cidade, tem lugar um intenso programa de encontros bilaterais com potenciais investidores, aps apurado esforo de deteco de novas leads de investimento. Em 2013 ser reforado este modelo promocional. Esta uma abordagem nova por parte da AICEP, de porta-a-porta de alto nvel, em que so apresentadas aos CEO ame- ricanos as vantagens de Portugal como destino de investimento estrangeiro. O primeiro road-show decorreu em Outubro passado, em Nova Iorque onde teve lugar o Dia de Portugal no NYSE (Wall Street) mais concorrido de sempre, com 100 investidores e mais de 250 reunies , Boston e Atlanta. Em paralelo foi iniciada igualmente uma tipologia de aces de networking e de diplomacia econmica, envolvendo o facilitando e apoiando assim a sua inte- grao na vida activa. Mais de 95 por cento dos estagirios e entidades consideram esta iniciativa bastante positiva. Cerca de 30 por cen- to convidado a permanecer na enti- dade aps o estgio e 25-30 por cento ca no exterior durante mais algum tempo a recolher experincias adicio- nais aps o m do estgio. PROMOO // Janeiro 13 // Portugalglobal 42 No quadro da actual conjuntura eco- nmica internacional as empresas por- tuguesas tm mostrado capacidade e determinao para procurar novas oportunidades de negcios, seja nos mercados tradicionais seja em novos mercados e, sobretudo, nos chamados mercados emergentes. So, pois, cada vez mais as empresas nacionais que procuram na internacionalizao da sua actividade a alternativa contrac- o do mercado interno ou de merca- dos importantes como a Espanha. Apesar de a realidade dos mercados externos estar em rpida e profunda transformao, acarretando um maior grau de incerteza e imprevisibilidade, as O PAPEL DA REDE NO APOIO S EMPRESAS, DIPLOMACIA ECONMICA E LOBBYING >POR ANTNIO SILVA, DIRECTOR DO CENTRO DE NEGCIOS DA AICEP EM FRANA empresas nacionais tm mostrado um dinamismo, exibilidade e capacidade de adaptao que em muito explicam o crescimento das exportaes nacionais. A AICEP, com o seu posicionamento pri- vilegiado de interface da oferta nacional e da procura externa de bens e servios, tem sido capaz de acompanhar e, mui- tas vezes, antecipar, as mudanas que se anunciam nos mercados externos, intro- duzindo na sua estrutura organizativa e na sua actuao operacional as medidas necessrias para continuar e melhorar a sua prestao de servios de apoio s empresas portuguesas no processo da internacionalizao. Para muitas empresas, a AICEP um parceiro indispensvel da sua activida- de, proporcionando-lhes, atravs da sua estrutura em Portugal e da rede externa, um conjunto de servios di- Ainda no que se refere ao estabelecimento de contactos, a rede da AICEP tem um papel a desempenhar na aproximao dos empresrios de nacionalidade portuguesa ou luso descendentes, espalhados um pouco por todo o mundo, s empresas e empresrios de Portugal. PROMOO Portugalglobal // Janeiro 13 // 43 versicados que respondem a diferen- tes necessidades e graus de experi- ncia internacional e que constituem um contributo til e ecaz para a sua internacionalizao. Da o papel relevante do trabalho das equipas que integram os mais de 40 pontos de rede espalhados pelo mun- do, cobrindo mais de 60 pases, na promoo das exportaes, do turismo e da atraco de investimento estran- geiro. Trata-se de um trabalho espe- cializado e personalizado em que a prestao de servios tem de ser ade- quada s caractersticas e necessidades especcas de cada empresa, j que cada uma delas um caso diferente, em termos de dimenso, de sector, e de experincia internacional. Em termos de servios prestados s empresas, os pontos de rede da AICEP tm um papel importante no- meadamente ao nvel da informao, do apoio local e do lobbying. No m- bito da informao, a diversidade de mercados, a exibilidade e rapidez de resposta s necessidades das empre- sas pressupem, naturalmente, o co- nhecimento da realidade econmica e nanceira dos mercados onde nos encontramos, da sua evoluo e pers- pectivas, um conhecimento actualiza- do do tecido empresarial desses mer- cados (quem importa, o qu e donde) e da nossa concorrncia em cada um (o qu e como fazem). Por outro lado, tambm importan- te a divulgao rpida de informao til e de oportunidades de negcio identicadas nos contactos directos desenvolvidos nos mercados. A aco da AICEP nesta rea insubstituvel j que a sua presena directa nos merca- dos potencia a recolha e tratamento de informao que de outro modo no se conseguiria obter, o que constitui uma vantagem nica e diferenciadora da nossa actividade. As tecnologias de informao se, por um lado, permitem e facilitam o acesso a um manancial inesgotvel de informao, por outro, tornam ainda mais necessria a aco de investigao e validao desta infor- mao de forma a identicar a que vel e til s empresas. No que se refere ao apoio local s em- presas nacionais que se deslocam aos mercados, a rede da AICEP desenvolve uma gama de actividades que incluem o aconselhamento sobre a melhor for- ma de abordar o mercado, a identi- cao e preparao de programas de contactos com potenciais parceiros ou o acompanhamento das empresas nas aces de promoo que desenvolvem, como sejam as presenas em feiras ou as promoes em pontos de venda. Por outro lado ainda, so muitos os pontos de rede que disponibilizam s empresas nacionais espaos de traba- lho para reunies com parceiros e clien- tes ou para aces de apresentao e promoo dos seus produtos. Muitos as nossas empresas seja em termos de qualidade de informao recolhida seja em termos de uma maior utilizao das estruturas e espaos das Embaixadas, contribuindo muito positivamente para a projeco da imagem de Portugal e das empresas portuguesas junto dos seus potenciais clientes. Por outro lado ainda, a nossa locali- zao no espao das Embaixadas e a nossa articulao com a rede diplom- tica nacional, facilita muitas vezes os contactos com entidades ociais e ou- tros interlocutores. O estabelecimento e desenvolvimento destes contactos (lobbying) com responsveis de gran- des empresas e/ou entidades promo- toras de grandes projectos, tanto de nvel nacional como multinacional, um elemento essencial da nossa acti- vidade de identicao e atraco de investimento estrangeiro. Ainda no que se refere ao estabeleci- mento de contactos, a rede da AICEP tem um papel a desempenhar na apro- ximao dos empresrios de naciona- lidade portuguesa ou luso descenden- tes, espalhados um pouco por todo o mundo, s empresas e empresrios de Portugal. O contacto e colaborao com as Cmaras de Comrcio e n- cleos empresariais existentes em mui- tos pases constituem uma vantagem para as empresas nacionais que assim podem estabelecer contactos com uma rede nica e que se tem revelado muito til em termos de negcios concretos com vantagem para ambas as partes, O reforo desta colaborao, da capaci- dade de trabalhar em rede (que inclui, necessariamente, os empresrios e qua- dros de nacionalidade portuguesa espa- lhados pelo mundo e os jovens quadros do Programa INOV Contacto) condio essencial para o sucesso da internaciona- lizao das empresas portuguesas. Da que se possa armar que a AICEP, pelos servios que presta s empresas, em Portugal e no estrangeiro, pelo papel que tem no reforo e desenvol- vimento da rede atrs referida, um parceiro til e ecaz no processo de internacionalizao das empresas na- cionais. A AICEP com o seu posicionamento privilegiado de interface da oferta nacional e da procura externa de bens e servios, tem sido capaz de acompanhar e, s vezes, antecipar, as mudanas que se anunciam nos mercados externos. destes servios so prestados directa- mente s empresas, mas so tambm muitos os casos em que so prestados s associaes sectoriais com as quais a AICEP mantm uma intensa colabo- rao tanto em Portugal como no es- trangeiro. De referir tambm, o apoio e acompanhamento de dezenas de misses empresariais, genricas e sec- toriais, aos mercados externos e a pro- moo e organizao de visitas de im- portadores a Portugal, uma actividade que pressupe a estreita colaborao entre os vrios intervenientes (empre- sas, associaes, entidades ociais). Estas duas vertentes dos servios que prestamos, tanto na rea da promo- o das exportaes como do turismo, ganham em eccia e utilidade com a diplomacia econmica, com a articu- lao permanente da rede da AICEP com a rede diplomtica nacional, cons- tituindo uma vantagem evidente para PROMOO // Janeiro 13 // Portugalglobal 44 Como preparar uma deslocao a um mercado externo? A resposta simples. Cuidadosamente, com muita ateno. Qualquer pas uma realidade distin- ta da portuguesa em muitos aspectos; por vezes para melhor, outras para pior, ou simplesmente diferente. O viajante, turista ou empresrio, que se prepara para embarcar para um destino desconhecido tem conscincia de que vai encontrar uma realidade prpria. E claro que as suas expectativas, positivas ou ne- gativas, vo ser contrariadas. Anal, ain- da est para ser editado o guia de viagem que reproduza elmente uma realidade to complexa como a de uma cidade onde se acotovelam milhes de pessoas. COMO PREPARAR UMA DESLOCAO AO MERCADO >POR MIGUEL FONTOURA, DIRECTOR DO CENTRO DE NEGCIOS DA AICEP NO REINO UNIDO transfers, refeies at aos menos co- muns: transformadores de electricidade, acessrios de computador e comunica- o, entre outros. O objectivo reduzir os imprevistos ao mnimo possvel. Ao mesmo tempo que se planeia, necessrio delinear os objectivos da viagem. O que se quer alcanar com a mesma? Identicar potenciais clien- tes? Compreender melhor o mercado? Alargar a base de clientes locais? A de- nio destes objectivos condiciona a preparao e execuo da viagem. Em terceiro lugar, o viajante deve, na medida do possvel, ter uma agenda prvia de contactos. As viagens de ne- Preparar contactos , tambm, saber o que se vai comunicar previamente. Esta a quarta recomendao: preparar o material (folhetos, catlogos, amostras, prerios, apresentaes, entre outros) que se queira mostrar aos potenciais clientes. O sucesso de uma reunio depende, tambm, do grau de prepa- rao do empresrio e dos suportes informticos ou outros que se levam. Em quinto lugar, conveniente que, aps se ter uma agenda de contac- tos a realizar estabilizada, se envie, de preferncia por e-mail, informao in- trodutria sobre a empresa e os seus produtos. Este envio faz com que o interlocutor tenha a oportunidade de preparar tambm melhor a reunio e elimina a necessidade de introdues no momento do encontro. Finalmente, depois da preparao da viagem e da execuo da agenda de contactos, chega a altura de regressar a Portugal. E aqui surge a sexta reco- mendao: follow-up. fundamental que os contactos realizados na via- gem sejam continuados, por e-mail e telefone. Na maior parte das vezes, as reunies tidas no mercado que se visi- ta so apenas a primeira etapa de uma relao comercial de longo alcance. imperativo no deixar arrefecer o inte- resse suscitado no primeiro contacto. Finalmente, uma palavra de recomenda- o: fazer negcios criar canais de co- municao, estabelecer pontes e cons- truir conana recproca. E essas pontes criam-se com a descoberta de pontos de contacto, de interesses comuns, de anidades culturais e histricas. O que para ns, portugueses, com mais de cin- co sculos em contacto com mercados, no particularmente difcil. Existem seis obrigaes na preparao de uma viagem de negcios. H uma outra, a stima, to obrigatria como as outras, que a de estarmos preparados para os imprevistos Mas comeando pela primeira: planeamento. obrigatrio planear a viagem que se vai fazer, desde os pormenores mais evidentes hotis, gcio representam um custo nanceiro e um dispndio de tempo que obriga a um planeamento muito rigoroso. Imagine-se algum que chegue a uma cidade desconhecida sem um plano prvio de contactos: os resultados da viagem sero certamente menos pro- veitosos e, porventura, at inexistentes. PROMOO // Janeiro 13 // Portugalglobal 46 Entre as vrias aces de demonstrao da capacidade de oferta de que uma empresa dispe para dar a conhecer a novos clientes o seu produto ou ser- vio, est a organizao de visitas de importadores, agentes, distribuidores, prescritores ou outros interlocutores privilegiados no mercado. Rera-se ainda que, por mercado, se entende a relao dicotmica entre produto/servi- o e pas/consumidor de destino. So importantes as vantagens que este tipo de aco de promoo ofe- rece, tanto empresa visitada como ao visitante. Trata-se de uma oportu- nidade para dar a conhecer in situ no s o produto ou servio que se tem para oferecer, como ainda de tomar contacto directo com o processo de fabrico, instalaes da empresa, am- de facturao, localizao da sede e das liais, website; Qual o posicionamento no mercado que esta entidade detm; Quais os outros fornecedores com o mesmo segmento de servios ou de produtos concorrentes com que j trabalha; Quais os processos e tempos de ava- liao, encomenda, aquisio e paga- mento que habitualmente aplica; Dar a conhecer o processo produtivo e a envolvente da empresa; Fornecer uma imagem completa da empresa por trs do produto ou servio; Cativar o cliente, criando um ambien- te favorvel ao negcio; Vender. Acolhimento ao visitante Fazer o plano da visita: quanto tempo no total ser destinado visita, qual o percurso a fazer dentro da empresa, ou seja, primeiro a apresentao ver- bal, depois o conhecimento do pro- cesso produtivo, visita s instalaes e reunio com a equipa comercial; Contratar, se necessrio, um tradu- tor e intrprete que deve ser instru- do antes sobre o que se espera dele neste trabalho de traduo, deven- do-se vericar que domina o lxico tcnico das matrias a abordar, j que muitas vezes os tradutores emi- tem opinies prprias ou interpre- tam subjectivamente respostas; Preparar uma apresentao na lngua de trabalho do visitante; COMO RECEBER UMA VISITA DE IMPORTADORES >POR HELENA PAULA PIRES, COORDENADORA DA DIRECO PME DA AICEP biente de trabalho, dimenso tcnica e humana das equipas decisoras, ges- toras e executantes. Assim, a primeira tarefa dever ser co- nhecer antecipadamente quem nos visita: Perl do visitante Nome da entidade, data de funda- o, nmero de empregados, volume Se esto adequados ao que se pre- tende e se os pode executar; Qual a lngua de trabalho; Regime de importao no pas de destino. Seguidamente dever-se-o estabelecer os objectivos que a empresa visitada pretende atingir com esta aco: Objectivos do visitado Contactar pessoalmente com este cliente; Demonstrar as vantagens competiti- vas do seu produto ou servio; PROMOO Portugalglobal // Janeiro 13 // 47 Reunir a equipa com competncia por rea de modo a serem os espe- cialistas a fazer as respectivas apre- sentaes director de Planeamento e Marketing, director de Produo, director de Controlo e Qualidade, di- rector Comercial/internacional, etc.; Dos and Donts a ter em conta do ponto de vista cultural: Se possvel, hastear, entrada da em- presa, uma bandeira do pas de onde vem o visitante; Ser o responsvel mximo da empre- sa a receber pessoalmente o visitante. Se vier uma equipa, ser necessrio respeitar a importncia hierrquica dentro do grupo; Dar as boas-vindas, mas destinar pouco tempo a conversa de circuns- tncia sem relevncia para a utilidade da visita; Ter preparadas todas as instalaes da empresa que vo ser visitadas, a sala para a apresentao inicial, equi- pamentos a utilizar em condies de bom funcionamento, etc.; Mesa de reunies com blocos de no- tas e canetas, gua, caf ou ch dis- ponvel, no outras bebidas; Ter preparada uma oferta na despedi- da, muito habitual junto de visitantes do Oriente; Detalhar tecnicamente a informao da apresentao de modo a interes- sar o visitante, mas deixando o deta- lhe maior para a documentao de suporte a entregar em mo, depois de feita a reunio com a equipa co- mercial, e integrando j respostas a questes que o visitante tenha feito aquando da apresentao da em- presa. Esta documentao deve ser entregue preferencialmente em CD ou USB e no em papel, muito pe- sado para quem viajar de regresso por avio; Entregar, quando for o caso, amostras; Estabelecer os passos seguintes, afec- tando tarefas de parte a parte, tem- pos e recursos das naturezas neces- srias sua prossecuo humanos, materiais, nanceiros, outros; No fazer perguntas pessoais nem contar anedotas com traduo literal; No atender o telemvel, telefone ou outras pessoas enquanto se est a atender a visita; Convidar para o almoo ou jantar se a visita se prolongar at esse horrio, mas limitar a refeio a uma hora no mximo, em local onde possa haver uma escolha pessoal do visitante so- bre aquilo que vai comer. Nem sempre quem nos visita em trabalho est dis- ponvel para experimentar uma gas- tronomia a que no est habituado; Disponibilizar-se para informar ou ajudar o visitante nalgum outro as- sunto em que ele tenha interesse, turstico por exemplo, mas deixar a deciso com ele; Registar socialmente a visita com fotos, notcias locais, referncia em newsletter prpria, outra; Aps o regresso do visitante, agra- decer a visita, e vericar a execuo dos passos seguintes identicados no nal da reunio comercial. E o resto? bom senso! Boas vendas! // Janeiro 13 // Portugalglobal 48 48 S. Francisco Toronto Cidade do Mxico Bogot Nova Iorque Haia Bruxelas Dublin Londres Paris Milo Vigo Barcelona Praia Rabat So Paulo Lima Rio de Janeiro Santiago do Chile Buenos Aires Argel Zurique Oslo Madrid Badajoz Caracas Panam Carlos Moura BRASIL aicep.s.paulo@portugalglobal.pt Antnio Felner da Costa BRASIL aicep.rio.janeiro@portugalglobal.pt Jorge Salvador CHILE aicep.santiago@portugalglobal.pt Lus Sequeira ARGENTINA aicep.buenosaires@portugalglobal.pt Lus Moura ANGOLA aicep.luanda@portugalglobal.pt Joo Cardim ANGOLA aicep.benguela@portugalglobal.pt Joo Pedro Pereira FRICA DO SUL aicep.pretoria@portugalglobal.pt Raul Travado CANAD aicep.toronto@portugalglobal.pt Miguel Porfrio HOLANDA aicep.thehague@portugalglobal.pt Rui Boavista Marques EUA aicep.newyork@portugalglobal.pt REDE EXTERNA Ana Sofia OHara EUA aicep.s.francisco@portugalglobal.pt Rui Gomes MXICO aicep.mexico@portugalglobal.pt Carlos Pinto VENEZUELA aicep.caracas@portugalglobal.pt Eduardo Henriques ESPANHA aicep.madrid@portugalglobal.pt Isabel Esteves ESPANHA aicep.vigo@portugalglobal.pt Manuel Martinez ESPANHA aicep.barcelona@portugalglobal.pt Jos Nogueira Ramos IRLANDA aicep.dublin@portugalglobal.pt Miguel Fontoura REINO UNIDO aicep.london@portugalglobal.pt Maria Teresa Salazar ESPANHA aicep.badajoz@portugalglobal.pt Armindo Rios CABO VERDE aicep.praia@portugalglobal.pt Rui Cordovil MARROCOS aicep.rabat@portugalglobal.pt Gonalo Homem de Mello BLGICA aicep.bruxels@portugalglobal.pt Antnio Silva FRANA aicep.paris@portugalglobal.pt Joo Renano Henriques ARGLIA aicep.argel@portugalglobal.pt Miguel Crespo COLMBIA aicep.bogota@portugalglobal.pt Fernando Carvalho MOAMBIQUE aicep.maputo@portugalglobal.pt Portugalglobal // Janeiro 13 // 49 49 Copenhaga Berlim Haia Bruxelas Luanda Benguela Maputo Pretria Gaborone Windhoek Tunes Abu Dhabi Helsnquia Estocolmo Zurique Moscovo Varsvia Praga Budapeste Viena Bratislava Liubliana Bucareste Baku Pequim Nova Deli Xangai Tquio Macau Hong Kong Guangzhou Jacarta Atenas Tripoli Riade Doha Ancara Kuala Lumpur Kristiina Vaano FINLNDIA aicep.helsinki@portugalglobal.pt Eduardo Souto Moura SUCIA aicep.stockholm@portugalglobal.pt Nuno Lima Leite POLNIA aicep.warsaw@portugalglobal.pt Maria Jos Rzio RSSIA aicep.moscow@portugalglobal.pt Joaquim Pimpo HUNGRIA aicep.budapest@portugalglobal.pt Ana Isabel Douglas USTRIA aicep.vienna@portugalglobal.pt Joo Guerra Silva DINAMARCA aicep.copenhagen@portugalglobal.pt Pedro Macedo Leo ALEMANHA aicep.berlin@portugalglobal.pt AO SERVIO DAS EMPRESAS Celeste Mota TURQUIA aicep.ankara@portugalglobal.pt Laurent Armaos GRCIA aicep.athens@portugalglobal.pt Manuel Couto Miranda EAU aicep.abudhabi@portugalglobal.pt Joo Noronha INDONSIA aicep.jacarta@portugalglobal.pt Nuno Vrzea TUNISIA aicep.tunis@portugalglobal.pt Maria Joo Liew MALSIA aicep.kuala_lumpur@portugalglobal.pt Maria Joo Bonifcio CHINA aicep.macau@portugalglobal.pt Filipe Costa CHINA aicep.shanghai@portugalglobal.pt Jos Joaquim Fernandes JAPO aicep.tokyo@portugalglobal.pt Filipe Honrado NDIA aicep.newdelhi@portugalglobal.pt Alexandra Ferreira Leite CHINA aicep.beijin@portugalglobal.pt Pier Franco Schiavone ITLIA aicep.milan@portugalglobal.pt Videoconferncias AICEP Global Network A AICEP disponibiliza um novo servio de videoconferncia para reunies em directo, onde quer que se encontre, com os nossos responsveis da Rede Externa presentes em mais de 40 pases. Tudo isto, sem sair do seu escritrio Para mais informao e condies de utilizao consulte o site: www.portugalglobal.pt Obtenha a informao sobre os mercados internacionais que necessita e esclarea as suas dvidas sobre: Potenciais clientes Canais de distribuio Aspectos regulamentares Feiras e eventos Informaes especcas sobre o mercado Lisboa Av. 5 de Outubro, 101, 1050-051 Lisboa Tel: + 351 217 909 500 E-mail: aicep@portugalglobal.pt Porto Rua Jlio Dinis, 748, 9 Dto. 4050-012 Porto Tel: + 351 226 055 300 Web: www.portugalglobal.pt