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apport
sur www.bluebaystrategy.fr/lerapportgodefroy49
Sommaire
Page 1 : 5 fois plus de chiffre daffaires pour 5 fois
moins defforts.
La pyramide dinfluences
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Achat
Acheteurs Bien-tre
#2
Analyse de la
solution
Prospects qualifis
50/50
Reconnaissance
#3
Choix de la solution
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son r
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25/75
Appartenance
#4
Recherche des solutions
Suspects
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Scurit
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Exprience
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Exprience
rationnelle
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Reconnaissance du besoin
Individu
Physiologique
Exprience
utilisateur
Frdric Godefroy
Cet outil est dpos et protg. Vous navez pas le droit de le distribuer, de le vendre ou de le diffuser dune quelconque manire. Respectez a, cest le fruit de
nombreuses annes de travail. Merci de votre confiance.
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Le Rapport Godefroy #1 | Septembre 2013
La Pyramide dInfluences
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5 fois plus de chiffre daffaires pour 5 fois moins defforts... en 5 fois moins de temps et pour 5 fois moins cher !
Conseil important :
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5 fois plus de chiffre daffaires pour 5 fois moins defforts... en 5 fois moins de temps et pour 5 fois moins cher !
Le seul et unique outil susceptible denglober plus dun Niveau est... la LETTRE DE VENTE, loutil magique du
MARKETING DIRECT.
Et la seule mthode de vente qui englobe lintgralit des Niveaux est lARGUMENTAIRE COMMERCIAL EN FACE FACE (je
parle du vritable argumentaire, celui qui est rdig, tudi et appris par cur par des commerciaux professionnels et talentueux
qui arpentent le terrain par tous les temps...).
Cela implique 2 choses pour vous : soit vous vous payez des commerciaux, des vrais, ceux qui sont capables de rester 3 heures
avec un Prospect froid et de repartir avec un contrat sign (les commerciaux terrain sont devenus tellement rares lheure
dInternet que si vous en avez dj, soignez-les et rmunrez-les la mesure de leurs comptences). Soit vous cherchez un
Copywriter. Mais l, il y a un autre problme : si vous tes en BtoC, vous avez tout casser une dizaine de copywriters freelance
en France qui ont du talent (contactez-moi pour avoir les noms). Si vous tes en BtoB, cest encore plus costaud puisque jai la
rputation dtre le seul et unique copywriter de langue franaise capable de vendre de la prestation de services ou des produits
chers une clientle de professionnels et que je me concentre aujourdhui sur la BlueBayStrategy et rien dautre.
La conclusion est quil faut destructurer le circuit de vente en plusieurs niveaux et laisser vos Prospects se promener dans votre
cosystme commercial jusqu ce quun dclencheur motionnel provoque le dclic dachat. La Pyramide dInfluences est
votre outil pour ne pas vous perdre l-dedans et pour produire des pices marketing qui ont une vraie raison dtre.
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5 fois plus de chiffre daffaires pour 5 fois moins defforts... en 5 fois moins de temps et pour 5 fois moins cher !
MARKETING HYBRIDE
Un marketing du temps rel
glace, de la pompe vlo, des lunettes de soleil, tous ces types ont rsolu des problmes...
et ont fait fortune.
TOUTES les russites dentreprises sont le
fruit de la cration dune solution pour rsoudre un problme. Donc, si vous voulez RUSSIR (une vraie russite, du genre de celle qui
vous met labri de toutes les difficults de
la vie pour 7 gnrations), apprenez voir les
problmes, apprenez imaginer des solutions,
apprenez les mettre en scne. Apprenez regarder et apprenez tre cratif. Votre vie ne
sera plus jamais la mme. Fin de lapart.
Pour dfinir cette vision du marketing non-cloisonn, respectueuse des hommes, dont lobjectif
est de tisser une relation intense ; ce marketing de la curiosit, de la rsolution des problmes ; ce marketing mesurable qui croise 18
champs de comptences diffrents et qui mlange
plusieurs coles du marketing, jai invent un
terme : le Marketing Hybride.
Et le Marketing Hybride est le socle de la
BlueBayStrategy.
Le Rapport Godefroy est loutil pour expliquer
et dcortiquer des mthodes, des techniques et
des astuces du Marketing Hybride, donc de la
BlueBayStrategy.
Je nai aucune ide de qui vous tes. Je ne
sais pas combien dargent vous gagnez, ni ce
que vous vendez, ni si vous faites du boulot
propre ou du boulot de merde. Mais vous lisez
ces lignes, et a vous place doffice dans le
petit pourcent dentrepreneurs curieux capables
de dpasser les ides reues pour aller loin,
trs loin. Ce Rapport regorge de petits trucs
dans tous les sens et cest vous, selon votre
sensibilit et votre exprience, de savoir lire
entre les lignes pour pouvoir vous dire : Putain, mais si japplique cette ide ds demain
mon affaire, je suis certain que a va exploser,
que les ventes vont reprendre et que les gens
vont me remercier de les aider .
Une seule phrase glisse dans ces pages peut
dclencher un tsunami dans vos rsultats.
Vous devez vous imposer une discipline pour
profiter de cette lettre confidentielle et trouver ces quelques phrases qui peuvent tout chan-
Si vous habitez dans lOuest, vous pouvez aller voir Gal Creignou
de ma part. Cest un super portraitiste, un gars qui bosse dur pour
que votre image soit parfaite. Contactez-le au 02 96 73 31 91 ou
allez voir son site gael-creignou.com
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5 fois plus de chiffre daffaires pour 5 fois moins defforts... en 5 fois moins de temps et pour 5 fois moins cher !
PASSEZ LACTION !
Je vous interdis de lire cette lettre bourre de
techniques prouves juste par curiosit intellectuelle. chaque ligne, chaque paragraphe,
posez-vous la question : et si je lappliquais
demain ma propre entreprise, quest-ce qui se
passerait ? . Cest le deal que vous et moi passons linstant. Je vous promets de bosser dur
pour vous dlivrer un contenu de qualit introuvable ailleurs, en change vous me promettez de
passer laction et dessayer au moins 1 CHOSE
chaque mois. 1 chose MINIMUM. Vous la testez,
vous analysez les rsultats. Si a fonctionne,
adoptez-la...
TESTEZ, TESTEZ et TESTEZ encore. Cest la technique
de la russite. Cest la philosophie du Marketing Hybride.
LA CONSULTATION DU MOIS
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insalubres et sombres. Elle ma dit : Jai cibl une clientle de chefs dentreprises qui ont besoin de formations rares
TOUT DE SUITE et qui sont prts mettre 4 zros derrire
un 9 pour lavoir ds le lendemain . Cest intelligent. Cest
le genre de choses que jessaye de faire comprendre
mes clients : Ne ciblez pas un march qui na pas les
moyens dinvestir dans votre solution au juste prix .
De ces expriences, jai retir plusieurs certitudes :
Le monde de la formation est aussi professionnel
quune association culturelle compose de hippies sexagnaires neurasthniques. Jai souvent compar les OF
des associations et la pratique ma souvent donn raison (malheureusement !).
Sortis du systme de financement public, les OF ont
zro comptence commerciale. Ils ne savent pas vendre
leurs prestations en faisant sortir le chquier de leur
client. vrai dire, cette simple ide les rend malades et
certains ne comprennent mme pas quoi a servirait !
Ils sont donc dpendants des aides publiques pour fixer
leur prix de vente. Cest compltement absurde.
Leur notion en marketing est un zro absolu.
Leurs offres sont interchangeables, il ny a aucune diffrenciation.
Jai donc dit Fred : Tu vas repositionner IFORPRO en
Organisme de Formation qui offre des solutions de formations
de nouvelle gnration... aux Organismes de Formation.
Cest un des grands secrets du repositionnement, et a
marche tous les coups : si vous narrivez pas trouver un positionnement unique au sein de votre march,
devenez fournisseur de solutions clefs-en-main pour
vos concurrents, idalement dans la vente ou le marketing (les gens sont de grands professionnels dans leur
branche, mais ils ne savent pas vendre, ils ne savent
pas se positionner, ils courent toute lanne derrire des
contrats. Amenez-leur des solutions qui rsolvent ce
problme, vous serez les rois du ptrole). Cest un vrai
secret de russite. Je prvois dailleurs de rserver un
numro prochain du Rapport l-dessus, je vous tiens au
courant.
Bon, a, cest la premire chose. La seconde est de
comprendre que la consommation de la formation
change avec, dune part, linstallation dfinitive dInternet dans toutes les entreprises ou presque et, dautre
part, les rgles conomiques imposes par la Nouvelle
Economie.
Jai la certitude depuis 2010 que les formations qui
voient partir les salaris pour plusieurs jours quelle
que soit la compensation financire fournie par le systme public , vont aller vers une mort certaine, car
les chefs dentreprises rpugnent, juste titre, perdre
plusieurs jours de production pour des formations qui
sont souvent perues comme accessoires. Et les salaris
savent, de leur ct, quils doivent renforcer leurs comptences sans prendre sur leur temps de travail.
Je crois que la formation, dans trois ou quatre ans,
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5 fois plus de chiffre daffaires pour 5 fois moins defforts... en 5 fois moins de temps et pour 5 fois moins cher !
Mentions lgales
Ce Rapport Godefroy vous a t envoy vous
spcifiquement, parce que vous lavez demand ou
quune de vos relations daffaires nous a demand
de vous lenvoyer. Tout le contenu de ce Rapport est
dpos et protg. Vous navez pas le droit de rutiliser
des textes, des graphiques ou des images sans une
autorisation crite de ma part. Il est dconseill de le
numriser, car les documents numriss circulent trop
vite sur Internet et ni vous ni moi navons dintrt
ce que vos concurrents ou vos clients connaissent les
techniques que vous employez. Bien sr, vous pouvez
faire circuler ce numro auprs de vos quipes, le
prter ou le donner si vous en avez envie. Si vous en
faites des photocopies, assurez-vous quelles tomberont
entre de bonnes mains. Vous avez le droit de photocopier
ce document pour un usage interne exclusivement. Vous
avez aussi le droit de citer le Rapport Godefroy dans
vos propres publications et de donner des exemples
succincts des thmes abords. Enfin, vous avez surtout
le droit den faire bon usage pour vous-mme et pour
votre entreprise. Je ne suis pas garant des rsultats
que vous pouvez avoir en utilisant les techniques et les
mthodes de la BlueBayStrategy que je vous rvle, car
cela dpend autant de la comprhension que vous en
avez que de votre propre exprience, de votre secteur
dactivit, de votre maturit en affaire et des contraintes
professionnelles qui sont les vtres.
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Le Rapport Godefroy #1 | Septembre 2013