ACTIVIDAD EVALUATIVA No.

6

ACTIVIDAD

DESCRIPCIN
FECHA
INICIO

ENTREGA
ACT 6 Leccin evaluativa No. 1
Leccin evaluativa sobre las
tcnica utilizadas para determinar
el nivel mnimo de produccin y
ventas necesario para que la
empresa pueda cubrir sus costes
fijos, y no entrar en la zona de
prdidas; adems utilizar la
Tcnica basada en la contribucin
marginal; se basa en la
contribucin que cada artculo
aporta a la utilidad final de la
empresa.
11-08-09
00:00am
15-08-09
00:00pm

CONTENIDOS
Fase de Transferencia de la primera unidad / Leccin evaluativa sobre las
tcnica utilizadas para determinar el nivel mnimo de produccin y ventas
necesario para que la empresa pueda cubrir sus costes fijos, y no entrar en la
zona de prdidas; adems utilizar la Tcnica basada en la contribucin
marginal; anlisis basado en la contribucin que cada artculo aporta a la
utilidad final de la empresa.

FORMATO DE PRESENTACION
Cada estudiante debe Ingresar al Aula Virtual a travs del enlace y el Id.
Suministrados.
Tomando como parmetros de anlisis los datos de produccin y ventas
esperadas de la empresa, expresados en la lectura del caso El Pajhesty Oro
Parte Tres, deber establecer si es conveniente o no la estrategia adoptada para
el incremento de ventas de la empresa, para lo cual es necesario realizar el
anlisis de la eficiencia del rea de operaciones, utilizando el punto de equilibrio
como referencia.
Tener en cuenta los principios y ecuaciones utilizadas para tal fin, contempladas
en el captulo IV de la formulacin estratgica y guiarse por el ejemplo propuesto y
desarrollado en el mismo captulo.


EJERCICIO DE ANLISIS VOLUMEN COSTO UTILIDAD
La empresa El Pajhesty Oro, actualmente, posee un 12.3% del mercado de
Fosfolecitin en Colombia con ventas propias de 300.000 dosis mensuales por 75 Mg, y
dentro del plan de Gerencia Estratgica que adelanta don Prspero Garca, se ha
impuesto como objetivo incrementar sus ventas para el 2010 en un 25%, disminuyendo en
4% su precio unitario que actualmente es de $ 950; La gerencia desea saber si es
conveniente o no, para lo cual es necesario que Ud. Realice algunos anlisis de la
eficiencia del rea de operaciones y de la efectividad de la estrategia adoptada para lograr
el objetivo planteado, utilizando el punto de equilibrio como referencia.
Los datos con los que Ud. Cuenta fueron extrados de los libros de contabilidad de la
empresa: La materia prima utilizada en la elaboracin del Fosfolecitin se estima en $770
por dosis, posee una nmina de produccin compuesta de 17 empleados totalmente
identificados con la razn social de la empresa, a quienes les paga una nmina mensual
de $ 34500.000 fijos; adems paga arrendamientos por una bodega mediana con baha
y parqueaderos por $5700.000 mensuales; en el mismo periodo, paga seguros por
cubrimiento de todo riesgo cuya prima asciende a $ 2100.000; e incurre en otros costos
fijos por $1600.000.Tome como gua el formato adjunto de la nmina de produccin
pagada en enero de 2009, de la empresa El Pajhesty Oro, y tenga en cuenta las
disposiciones legales vigentes sobre el clculo para la provisin de las prestaciones
sociales y los aportes parafiscales.
Con los anteriores datos debemos establecer los siguientes aspectos:
1- Con las ventas actuales de la comercializadora El Pajhesty Oro para su
producto denominado Fosfolecitin, determinar la Utilidad o Prdida
obtenida por la empresa (sin centavos).

2- Con esas ventas actuales, determine la utilidad o prdida por cada dosis de
Fosfolecitin producida y vendida (con dos decimales).

3- Establecer el punto de equilibrio operativo, es decir, la cantidad de dosis de
Fosfolecitin, producidas y vendidas necesarias para recuperar los costos fijos
incurridos.

4- Cual es el monto de los costos totales incurridos en el punto de equilibrio
operativo? (sin centavos).

5- Con las ventas actuales de 300.000 dosis y utilizando el anlisis marginal, cual
sera la utilidad total obtenida si vende una unidad adicional?

6- Y en ese caso, de vender 300.001, cual sera la utilidad aportada por esa unidad
adicional? (dos decimales).

7- Con la estrategia propuesta por el grupo de asesores al Sr. Garca, de bajar los
precios en un 4% para incrementar las ventas en 25% para el ao prximo,
establezca los ingresos totales de la compaa.

8- Con la aplicacin de la estrategia propuesta para el incremento de las ventas
hacia el ao 2010, a cuanto ascienden los costos totales de la compaa?

9- Con la aplicacin de esa estrategia, cual es la utilidad o prdida total obtenida por
la comercializadora El Pajhesty Oro?

10- Concluya, es conveniente o no para la comercializadora El Pajhesty Oro,
aplicar la estrategia de ventas para el ao prximo, y por que?

Prof.: Jairo Orozco T.

ASPECTOS DE EVALUACION
COMPETENCIAS DE
APRENDIZAJE
FORMATO DE
PRESENTACION
CRITERIOS DE
EVALUACION
ALCANCES Y
LIMITES
Comunicativas: De
forma escrita -
interpretando y
expresando
correctamente las
respuestas.
Tecnolgicas:
Conocer las
herramientas de
autoevaluacin
disponibles en el
aula.
Pedaggicas:
Aplicar los
conocimientos
adquiridos, en la
resolucin de
preguntas y
problemas.


Individual Prueba
escrita de
conocimientos sobre
las diferentes
tcnicas de anlisis
para evaluar la
efectividad del rea
de produccin de la
empresa.

Ejercicio Prctico
sobre la evaluacin
de la estratega
propuesta para el
incremento de las
ventas en el ao
prximo para la
comercializadora El
Pajhesty Oro,
aplicando el anlisis
de costo-volumen-
utilidad, el punto de
equilibrio y el
anlisis marginal.



Mximo puntaje
40 puntos

Puntaje de cada
respuesta
correcta.........4


Puntaje de cada
respuesta
incorrecta........0




Evaluar los
conocimientos
adquiridos por el
estudiante, sobre las
principales tcnicas
para el anlisis de la
eficiencia operativa
de las empresas,
tales como el anlisis
de costo-volumen-
utilidad, el punto de
equilibrio, el anlisis
marginal y su
aplicacin prctica.

RESPUESTAS
1- Con las ventas actuales de la comercializadora El Pajhesty Oro para su
producto denominado Fosfolecitin, la Utilidad obtenida por la empresa es
de: $ 10100.000



2- Utilidad o prdida unitaria de Fosfolecitin producida y vendida en la situacin
actual de la empresa es de: $ 33,67

3- Punto de equilibrio operativo, cantidad de dosis de Fosfolecitin,
producidas y vendidas para recuperar los costos fijos. 243.889 Unds




4- Monto de los costos totales incurridos en el punto de equilibrio operativo :
$231694.444


Q Ventas 300.000
Precio Vts Unit. 950 $
Ingresos T. 285.000.000 $
Materias Primas 231.000.000 $
Nmina de Producc 34.500.000 $
Arrendamiento 5.700.000 $
Seguros Planta 2.100.000 $
Otros Costos Fijos 1.600.000 $
Total Costos 274.900.000 $
Utilidad/Prdida 10.100.000 $
U/P Unitaria Promedio 33,67 $
UMg = Q ( PV CVu ) CF
U x ltima Und
Rentabilidad sobre Inversion en Costo T. 3,67%
5- La utilidad total obtenida si vende 300.001 unidades es de $ 10100.180




6- En caso de que la empresa vendiera 300.001, la utilidad aportada por esa unidad
adicional seria de $ 146,33

7- Los ingresos totales de la compaa con la estrategia propuesta por el grupo de
asesores al Sr. Garca, para el ao prximo son: $ 342000.000

8- Los costos totales de la empresa, con la aplicacin de la estrategia de incremento
de ventas para el ao prximo ascienden a: $ 332650.000

9- La utilidad o prdida total obtenida por la comercializadora El Pajhesty Oro,
con la aplicacin de la estrategia propuesta para el 2010 es de: $ 9350.000

10- No es conveniente bajar los precios del producto Fosfolecitin para el ao
2010, a fin de incrementar sus ventas en un 25%, por cuanto se disminuyen sus
utilidades de $ 10100.000 actuales a $ 9350.000, es decir que presenta un
decremento de: ($ - 750.000) en la Utilidad mensual.

Nota:
En la eventualidad de que menos del 50% de los estudiantes desarrollen
correctamente el ejercicio, debemos enviarles el formato de punto de equilibrio y
anlisis marginal para su diligenciamiento y reenvo por parte de ellos.
Columna1 Columna2
Q Ventas 300.000 300.001 375.000
Precio Vts Unit. 950 $ 950 $ 912 $
Ingresos T. 285.000.000 $ 285.000.950 $ 342.000.000 $
Materias Primas 231.000.000 $ 231.000.770 $ 288.750.000 $
Nmina de Producc 34.500.000 $ 34.500.000 $ 34.500.000 $
Arrendamiento 5.700.000 $ 5.700.000 $ 5.700.000 $
Seguros Planta 2.100.000 $ 2.100.000 $ 2.100.000 $
Otros Costos Fijos 1.600.000 $ 1.600.000 $ 1.600.000 $
Total Costos 274.900.000 $ 274.900.770 $ 332.650.000 $
Utilidad/Prdida 10.100.000 $ 10.100.180 $ 9.350.000 $
U/P Unitaria Promedio 33,67 $ 33,67 $ 24,93 $
UMg = Q ( PV CVu ) CF 10.100.034 10.100.180 $ 9.350.000 $
U x ltima Und 33,67 $ 146,33 $ -750.000,00 $
Rentabilidad sobre Inversion en Costo T. 3,67% 3,67% 2,81%
ANALISIS MARGINAL