ESTAN PREPARADAS LAS PYMES COLOMBIANAS?

RESUMEN

La siguiente investigacin lleva a analizar los procesos y mtodos sobre las
PYMES en Colombia las cuales deben tomar conciencia, y as razonar que el
tema del TLC con ESTADOS UNIDOS pueden verse perjudicadas si no se
encuentran preparadas as mismo bien capacitadas para enfrentar el mercado
que ingresa al pas, y as teniendo en cuenta los estndares de calidad
requeridos por los empresarios que desean su mercado en el exterior.

El anlisis de internacionalizacin de las pequeas y medianas empresas tiene
relevancia ya que hay una gran variedad de aquellas empresas que no
conocen los riesgos o beneficios hacia un TLC. Por medio de informacin del
estado Colombiano se trata de concienciar a este gremio ya que se analizo
todo lo relacionado con sus documentos y requerimientos establecidos.

Palabras clave: internacionalizacin, capacitacin, mercado exterior, TLC,
documentos y requisitos.

ABSTRACT
The following research leads to analyze the processes and methods for SMEs
in Colombia which must become aware, and thus argue that the FTA with the
United States can be damaged when not prepared himself well equipped to
face the incoming market the country, thus taking into account the quality
standards required by employers who want their market abroad.
The analysis of internationalization of SMEs is relevant because there are a
variety of companies that do not know the risks or benefits to an FTA. Using
information from the Colombian state is aware that this guild and analyze
everything about your documents and requirements established.
Keywords: internationalization, training, outdoor market, TLC, and requirements
documents.




INTRODUCCION

El siguiente artculo nos da a
conocer los aspectos mas
relevantes sobre las PYMES
Colombianas las cuales deben
capacitarse y actualizarse en cuanto
a sus productos para no poner en
riesgo su inversin, dado que si no
se encuentran bien fortalecidas
puede que queden fuera del
mercado. Se debe tener en cuenta
que tipo de documentacin debe
realizar una PYME para iniciar una
internacionalizacin y dar a conocer
su mercado por medio de este TLC.

Se sorprender de su PYME ya
que podra tener gran parte de la
reglamentacin para vender en el
exterior. No obstante, el pequeo
empresario que inicia el proceso de
internacionalizacin de su PYME
terminara conociendo los
documentos esenciales en la
entrega de la mercanca.
Es un documento que se exige
siempre en la aduana de salida
llamado El DUA, es simplemente
una declaracin documentada de
las caractersticas de la operacin.
Aunque lo puede presentar
directamente el exportador, es
frecuente es que lo gestione un
agente de aduanas.
En los pases signatarios del
Convenio sobre Admisin Temporal
(Convenio de Estambul) es
necesario el Cuaderno ATA.
(Admission Temporaire Temporary
Admission), para el comercio de
diversas mercancas. Es una
especie de pasaporte de
mercancas que permite al
emprendedor ahorrarse trmites y
depsitos de garantas o cauciones
en las aduanas de los pases
firmantes del Convenio. Cada pas
no obstante determina qu
productos se pueden beneficiar de
este documento que se puede
obtener en la Cmara de Comercio
correspondiente.
Al exportar a Estados Unidos por
barco deber presentar este
documento a en la aduana de
entrada EE.UU. 24 horas antes de
la descarga de la mercanca. La
norma es efectiva desde el pasado
26 de enero de 2010. La
presentacin de este documento se
realiza de forma telemtica y es
frecuente que se presente por el
agente de aduanas.
Qu debo hacer para exportar? Es
una de las preguntas mas
frecuentes que suele realizar el
pequeo empresario cuando acude
al consultor de comercio exterior. El
comercio mundial est ya
controlado y los diferentes tramites
para poder vender y comprar
productos en el extranjero estn
muy normalizados. Con hacer una
gestin en la Consejera de
Economa y Hacienda de su
comunidad y en la Cmara de
Comercio cualquier emprendedor
puede informarse de los distintos
formularios y documentos
necesarios para materializar la
venta de esa partida que tendra
que salir al mercado en lugar de
acumularse en el almacn.
JUSTIFICACION
El propsito de que las PYMES
estn bien preparadas en Colombia
se da con fines de motivar los
empresarios a la capacitacin de su
personal y analizar que los
productos Colombianos desde el 15
de mayo del 2012 llegan sin ningn
tipo de arancel a EE.UU. Lo cual es
una gran oportunidad para las
PYMES que quieren ingresar al
mejor mercado del mundo.
Propsito de preparar las PYMES
colombianas
- Identificar el producto que
quiere comercializar y el
posible mercado al cual
quiere llegar. Tambin es
importante que este bien
revisada la parte
administrativa, financiera,
legales, de produccin y
experiencia en su mercadeo
de acuerdo con el inters de
internacionalizarse.
- Tener en cuenta si se puede
aliar con otra PYME pues
podra tener beneficios en
produccin o en variedad de
productos, tambin mayor
porcentaje de distribucin y
as reduccin de costos.
Analizando estos aspectos
se da relevancia a tener bien
establecidos la estrategia de
costos y claros los trminos
de negociacin.
- Las PYMES den tener en
cuenta asistir a conferencias y
talleres sobre el
tema, estar bien informado en
base a este tratado.
Existen programas como lo
es el Fedex PYME,el cual
ayuda a los pequeos y
medianos empresarios de
Latinoamrica y el Caribe a
ingresar al mercado global.
Los beneficios de estos
programas es que se educan
en cuanto a la exportacin,
asesoras estratgicas y
mtodos de envo, el
enterarse de promociones y
descuentos lo cual sirve
demasiado a las PYMES a
competir internacionalmente.
- analizar el monto importado por
el mercado, exportaciones
desde Colombia y los
posibles competidores.
Verifique el potencial
exportador de su PYME debe
de asesorarse y basarse en
datos de exportaciones
colombianas, destinos y
gremios exportadores entre
otros.
- Cada mercado establece
requerimientos de entrada
para las importaciones con el
fin de proteger la salud, el
medio ambiente y en general
para que se cumplan las
normas mnimas de calidad y
proteccin requeridas por el
consumidor.
- Reconocer los impuestos que
deben pagar sus productos y
los requerimientos
especficos de acceso que su
producto pueda tener.
- Tener en cuenta las tendencias
del mercado y los
requerimientos de los
consumidores en cuanto a
calidad, empaques,
contenidos y diseos.
Lograr la mayor eficiencia y
efectividad en sus
exportaciones, la cadena de
distribucin fsica
internacional y la logstica
influye significativamente en
el costo final de un producto.



Colaboracin institucional
El gobierno colombiano se est
preparando para lograr que se
destaque la participacin en cuanto
a este tratado para ello el Ministerio
de Comercio Exterior ha tomado las
riendas del proceso, apoyndose
con el invaluable acompaamiento
de los empresarios calificados del
sector privado.
Se busca que los intereses del pas
no se vean afectados, que el tratado
sirva para mejorar la economa y no
para destruirla y que no se
presenten consecuencias negativas
en especial para el sector
agropecuario.
El formarse legalmente es el gran
reto, la inversin con riesgo a nivel
de recursos financieros y por parte
del sector con confianza y
credibilidad en proyectos, tambin
con el respaldo de la
institucionalidad.

Otro tem muy importante a tener en
cuenta es el tema de las VISAS, es
un aspecto muy importante y se
debe tener en cuenta, porque
siempre para los colombianos es
una tortura lograr dicho documento
y as poder ingresar en el pas de la
libertad y de las oportunidades.
Otro programa de ayuda del
gobierno hacia las PYMES es
EXPOPYME el cual hace nfasis en
promover la adaptacin de las
PYMES colombianas a las
exigencias de la economa mundial
(globalizacin, competitividad y
apertura al exterior), resultado de
una concertacin entre los gremios,
el sector pblico y privado.

Este TLC tiene un punto a favor
dado que ms del 70 por ciento de
las materias primas provenientes de
Estados Unidos tendr cero
aranceles desde el mismo momento
en que entre en vigencia el TLC.
sto implicar una reduccin en los
costos de produccin, al tiempo que
se puede ganar en tecnificacin,
sumado a que se podr exportar de
manera permanente sin pagar ms
aranceles. Pero por otro lado
llegaremos a pensar si se vern
afectadas las PYMES Colombianas
debido a la baja productividad, la
baja calidad y los altos costos de
produccin que las caracteriza, lo
que les impide competir en un
mercado altamente especializado,
llevndolas por ende a su inminente
desaparicin, lo cual es muy
peligroso, ya que estas generan el
80 % del empleo del pas.

Es paradjico que los americanos
puedan entrara en nuestro pas,
como si fuera el jardn de su casa y
los empresarios tengan dificultad de
ingreso por distintas circunstancias
el simple ingreso a su territorio. As
se genera un acto de desigualdad
en la negociacin, pudiendo ellos
comercian y generar ganancia,
aprovechando para tener una mayor
ventaja sobre nuestro pas.
Los acuerdos permiten beneficios
arancelarios que deben aprovechar
los empresarios, adems de la
llegada de grandes empresas que
necesitarn de proveedores locales,
para lo cual deben estar atentos y
decididos a proponerse y aplicar
con suficiencia en sus
encadenamientos productivos. Para
ello el Estado tambin debe
pronunciarse favoreciendo a la
industria extranjera y a las
multinacionales que se instalen en
el pas o que den lugar a
programas de desarrollo de
proveedores.

El esquema de desgravacin
arancelaria acordado para el mbito
industrial maximiza las
oportunidades competitivas de
nuestro aparato productivo. Abre el
acceso libre de aranceles para el
99% de los productos de
exportacin colombiana de manera
inmediata. Colombia otorga
desgravacin inmediata para el 82%
de nuestras importaciones de
EEUU, la mayor parte bienes de
capital o bienes no producidos en el
pas.


El gobierno trata de estar al tanto o
en supervisin de las PYMES desde
ACOPI, con un marcado inters y
constante retroalimentacin de
nuestros resultados, en lo cual
crean grandes congresos como lo
fue el 26 y 27 de junio y con la
participacin de los gremios de
Latinoamrica, en lo que ser la
gran cumbre MIPIME.

El gobierno incentiva misiones
programas con el SENA, MCIT,
MINTICS, PROPEXPORT, BID, que
van desde acuerdos de
cooperacin, hasta la
implementacin de metodologas
como la de PRODES, programas de
desarrollo empresarial sectorial, en
lo que ACOPI tiene suficiencia y
est demostrando efectividad a la
hora de transformar la empresas
productivamente, generar
innovacin y mejoramiento continuo.
Invitamos a hora a los empresarios
a que indaguen en cualquiera de
nuestras 14 regionales sobre estas
actividades que les han de
beneficiar ampliamente, que lo
hagan sin demora, con
determinacin y que trabajen de
manera esforzada dejndonos
ayudarles con la certeza de que
juntos podremos superar toda
expectativa.

El gobierno Colombiano enfocado
con el ministerio de trabajo espera
que se creen 500.000 empleos ms,
producto de la disminucin en un
15% de la informalidad laboral, que
se da principalmente en las
famiempresas (micro empresas con
2 a 5 trabajadores), para ello
estaremos presentando un
programa con el Ministerio de
Trabajo, con quienes no hemos
parado, desde el ao pasado de
buscar soluciones que trasciendan,
o se enfoquen en la idea de
internacionalizacin.

Desarrollo y diferentes sectores
laborales

En cuanto al desarrollo sectorial de
la PYME, se observa la gran
concentracin de la industria en
aquellos segmentos basados en el
aprovechamiento de los recursos
naturales, tanto de origen
agropecuario como minero. Este
grupo de sectores representa el
71% de la produccin industrial.

En cuanto al total de desarrollo
colombiano en cuanto a lo laboral
los principales sectores son:
Alimentos, Cuero y Calzado,
Muebles y Madera, Textil y
Confecciones, Artes Grficas,
Plstico y Qumico, Metalrgico y
Metalmecnico, Autopartes y
Minerales no Metlicos. La
distribucin geogrfica de las
unidades, establece que la PYME
en trminos generales sigue la
misma tendencia del total de la
industria manufacturera y rene
prcticamente el 70% en los cuatro
principales centros
productivos: CundinamarcaBogot,
Antioquia, Valle y Atlntico.

En el comercio Los establecimientos
con ms de 20 trabajadores
totalizaban 3.832, ocupaban a
215.818 personas y realizaban
ventas por 40.2 billones de pesos.
Los micronegocios con no ms de
10 trabajadores eran 558.000,
generaban 556.775 empleos y
registraban ventas de 8 billones de
pesos.
Dentro de este sector las ms
pequeas registraron el mayor
crecimiento exportador. Las PYME
ms pequeas tuvieron el mayor
crecimiento exportador en la ltima
dcada, mientras que las ms
grandes del grupo fueron las de
menor crecimiento.

Las exportaciones de las PYME
crecieron 10.2% en dlares. Esta
variable mantuvo una tendencia
creciente durante todo el ao y en
ltimo bimestre cerr con una tasa
de 5.6%. Los sectores con mayor
crecimiento de las exportaciones
fueron los de repuestos para
automotores, hierro y acero, equipo
profesional y cientfico, muebles,
imprentas y calzado.


Las medianas y pequeas
empresas vinculadas a Expopyme
exportaron 48.9 millones de dlares,
en el ao 2000 estas exportaciones
se incrementaron en un 37%, hasta
alcanzar los 67.1 millones. Pero lo
mejor es que la tendencia contina
y en el primer semestre del 2001,
319 empresas del Programa han
exportado 46.2 millones de dlares
esto realizado en la primera etapa
de inauguracin de Expopyme.



Los empresarios de las pymes

Los pequeos empresarios estn
ansiosos y trabajando fuerte para
visualizar oportunidades en
mercados extranjeros como los de
Estados Unidos, su gran habilidad y
capacidad para desarrollar
diferenciacin, hace de la
innovacin la estrategia para
competir. Necesitan apoyo y
acompaamiento con recursos
financieros, tecnolgicos y
comerciales, de mercadeo.


Es necesaria una poltica de
recuperacin de PYMES, que estn
en el limbo de arreglar sus
problemas o crearse como
empresas nuevas, lo ltimo es un
distractor nocivo, pues el problema
persiste y va conduciendo a las
nuevas al fracaso. No debemos
desconocer que las empresas han
tenido que subsistir en medio de
condiciones adversas para hacer
empresa. Se requiere la ley de
flexibilizacin en la contratacin
laboral, que afecta especialmente a
las PYMES en no contar con
esquema menos costoso para
periodos cortos de produccin o
promocin. Tambin ajustes en
proceso tributarios que
esperbamos se pronuncien con la
presentacin de la reforma.

El TLC garantiza un mayor acceso
del aparato productivo colombiano a
la adquisicin de bienes de capital,
fundamentalmente maquinaria y
equipo importado de los Estados
Unidos por la eliminacin inmediata
de la gran mayora de los aranceles
(entre 5% y 20%). El efecto ser un
incremento de competitividad para
todo el aparato productivo nacional
tanto industrial como agropecuario y
un beneficio especial para las
Pymes.
De ah que lderes gremiales y
analistas econmicos consultados
por este diario coincidan en que las
pymes no tienen otro camino que el
de unirse y encontrar en la
asociatividad la llave para tener el
volumen suficiente que les permita
penetrar en el mercado
estadounidense.

Conclusiones

Las oportunidades estn en
la apertura de nuevos nichos
de mercados, donde pueden
entrar a competir los
productos colombianos
exportados.
Para llegar al propsito de
exportacin depende de
alcanzar mayores niveles de
productividad para ser
competitivos frente a un
mercado de alta demanda,
pero exigente en calidad y
valores agregados de quien
los solicite.
Analizar enfticamente si las
PYMES estn bien
preparadas, porque dado
todos estos puntos de vista
anteriores nos lleva a pensar
que no lo estn ni lo estaran
en el corto plazo, sin
embargo algunas de ellas
tienen suficientes
condiciones para competir y
para enfrentar los
competidores que vengan.
Esto por dos razones, a nivel
de mercados locales de las
microempresas, la mayora
se desenvuelve en mercados
de nicho, sumamente
especficos y controlados por
su relacin de frente lo cual
es difcil de acceder por un
competidor extranjero, por las
barreras de servicio y
relacionamiento.
Especificar la clase de
colaboracin del estado con
el gremio de las PYMES, de
tal manera que siendo eficaz
y eficiente esta colaboracin
las empresas colombianas no
se vean ni se sientan
afectadas por este TLC.