23 Reglas de persuasion

21 Reglas de Persuasin

1 Regla

Tu primera arma para contestar una objecin, cambiar una creencia absurda, o exponer una excusa es usar preguntas de
investigacin que bajan a la persona de un nivel de abstraccin a uno de especificacin:

Cmo especficamente?
Qu especficamente?
Cundo especficamente?
Con quin especficamente?
En qu lugar especficamente?

Regla 2

El estrs me hace comer chocolate.
T: Qu fascinante que el estrs te haga comer chocolate. Cmo funciona este proceso especficamente? Qu es lo
que ves, sientes o escuchas cuando esto sucede? (Aqu hacemos ver a la persona que esto es simplemente un proceso.)
Mara: Bueno... siento una especie de tensin y molestia.
T: Dnde especficamente?
Mara: En el estmago.

Esta frmula para secuenciar la estrategia consiste de las siguientes preguntas:

Qu es lo que ves, sientes o escuchas cuando esto sucede?
Qu pasa primero? Qu pasa despus?
Y ests totalmente seguro que no lo representas en este otro formato?

Regla 3

No puedo comprar tu producto porque sale muy caro.
Precio no es lo mismo que valor. El precio es solamente el costo inicial, y este es pequeo en comparacin con los
beneficios que recibirs en los prximos meses.

Para aplicar esta frmula, hazte las siguientes preguntas:

Qu otros significados puedo dar a este comportamiento?
Qu otros significados le han dado otras personas?
Qu significa este comportamiento en otras culturas?
Si lo viste de esa forma cmo podras verlo de forma diferente?
En qu contexto tiene sentido este contenido?

Regla 4

No puedo comprar tu producto porque sale muy caro.
En mi experiencia, lo que realmente cuesta muy caro ser tratar de llevar adelante tu negocio sin este producto, porque
entonces no tendrs una operacin tan efectiva como la que requiere la industria sumamente competitiva en la que te
encuentras.

Resumen...

Para redefinir el ei pensamos de la siguiente forma:
Lo que el estado interno realmente significa es...
Lo que el estado interno realmente causa es...
Esto nos facilita pensar sobre el ei en conexin con otra conducta


Regla 5 y 6

Para usar estas Frmulas de Persuasin Instantnea, solo necesitas preguntarte:
Qu pasara si, como oyente, aplicara esta creencia a quien me est hablando?
Qu pasara si, cmo orador, aplicara esta creencia para mi mismo?
A quin ms podra referirse esta afirmacin o creencia?
A qu o a quin podra aplicar esto?

No puedo comprar tu producto porque sale demasiado caro.
Adivino entonces que sientes que tampoco yo u otras personas deberan o podran comprar tu producto o servicios si
pensamos que sale demasiado caro? (Como veremos en la Parte 3 de este libro, antes de usar un enunciado tan directo
debers usar una serie de pasos previos para crear un clima de entendimiento.)

Resumen...
Para emplear esta frmula, hazte las siguientes preguntas:
Qu pasara si aplicara el criterio o significado a la fuente (el orador)?
Cmo puedo cambiar la referencia para comprobar la validez de esta idea o creencia?
Le gustara al orador aplicar esta misma idea a si mismo?


Frmula 7: Contra Ejemplo
Al dar un contra ejemplo hacemos varias cosas muy potentes. Una de ellas es hacer un chequeo de la realidad:
Qu tan real es esto?
Hay alguna instancia en la que esto no suceda?
Tambin presentamos evidencia innegable de que la creencia contraria es verdad.

Cuando empieces a escuchar cuidadosamente para encontrar ejemplos de que la gente tiende generalmente a
demostrar lo que dicen que no pueden hacer, empezars a verlo por todas partes.

No tengo ninguna expectativa en particular...
Mmmm. Cmo desarrollaste esa expectativa sobre ti mismo?

Quiero ser ms seguro de mi mismo porque soy muy inseguro.
Lo que acabas de decir me suena muy seguro.

Resumen...
Para emplear esta frmula en conversaciones, usa una de las siguientes cuatro opciones. Usemos la creencia, No puedo
aceptar que me critiquen como ejemplo:


1. Invierte la creencia
Imagino que ningn crtico puede aceptarte a ti, verdad?
2. Convirtela en un enunciado o pregunta universal
As que nunca puedes aceptar que te critiquen, bajo ninguna circunstancia o situacin, porque siempre tienes que
sentirte mal,
verdad?
3. Explora excepciones
Haz experimentado alguna vez la situacin de sentirte criticado y no sentirte mal?
4. Explora otras situaciones revertidas
Te has sentido mal alguna vez cuando esperaste crtica pero no la recibiste?

Frmula 8: Preencuadre de Intencin Positiva Detrs de toda conducta hay una intencin positiva. Esto significa que
todos los comportamientos buscan alcanzar algo
til o positivo en algn contexto. Bandler y Grinder

Para usar esta frmula nos hacemos las siguientes preguntas...
Cul es la intencin positiva que tiene esta persona al decir o hacer esto?
Qu cosa de valor buscara lograr con esto la persona?
Qu ganancia secundaria buscara obtener o no perder?

Resumen...
Como ya hemos mencionado, las preguntas de apertura para esta frmula involucran la exploracin de intenciones
positivas cul es el por qu que dirige las acciones de la persona:
Por qu tiene esto valor para ti?
De qu modo es importante para ti?
Cul es tu intencin positiva?
Qu significa para ti?
Qu sucede cuando lo logras?


Frmula 9: Preencuadre de Causa Externa Del mismo modo que regresamos en el tiempo para identificar la intencin
positiva que propulsa la conducta de una persona, podemos tambin ir atrs en el tiempo para identificar una Causa
Positiva.
Por qu querramos hacer esto?

No puedo comprar tu producto porque cuesta demasiado.
Me alegro que tengas esa posicin, la cual estoy seguro te ayuda a tomar buenas decisiones en cuanto a tus compras. Y
es por esta misma razn que
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me gustara darte algunos otros hechos sobre este producto, los cuales se que apreciars.

Resumen...
Para aplicar la Frmula 9, simplemente explora las posibles causas positivas que originaron o contribuyeron a la
respuesta o creencia enunciada:
Cul podra ser una posible causa para esta creencia limitante o comportamiento hiriente?
Qu otra cosa podra explicar esta conducta que provea una apertura para cambiar?

Frmula 10: Marco de Primer Resultado
En las dos frmulas anteriores, fuimos al pasado para explorar por qu actuamos como actuamos, para ver las cosas a
travs de lentes de causas e intenciones positivas. Cuando tomamos cualquiera de esos dos puntos de vista, ganamos
nuevos detalles sobre qu fue lo que dio nacimiento a la creencia.

No puedo comprar tu producto porque cuesta demasiado.
Me alegro que expreses tu opinin porque parece que de verdad te importa obtener el mejor valor de las compras que
haces, y an as me pregunto si esta forma de pensar de hecho te ayuda a lograr tus objetivos. T que piensas? A qu
te lleva usualmente esa actitud?
Resumen...
Para aplicar esta frmula en tus conversaciones, haz las siguientes preguntas:
Qu pasar si continuas pensando de esta forma?
Te gusta este resultado al verlo en accin en el futuro?
A qu lleva esta manera de pensar?
Es este el camino que quieres tomar?

Frmula 11: Marco de
Resultado de Resultados
Como mover a una persona hacia el futuro funciona tan bien, lo vamos a hacer nuevamente pero con una variacin
importante. Esta frmula enva el pensamiento de una persona an ms all en el futuro. Esta vez el cambio temporal
hace que la persona considere no solo los resultados y consecuencias inmediatas de sus creencias, sino que tambin
considere el resultado de los resultados.

No puedo comprar tu producto porque cuesta demasiado. Ciertamente puede parecer que cuesta demasiado ahora.
Pero me pregunto si al demorar la compra y ver al precio aumentar el prximo ao, y el ao siguiente, hasta que
llegue a ser tan alto que nunca puedas tener la chance que ahora tienes no sentirs que perdiste una gran
oportunidad por dejar que el precio fuera el factor determinante en la decisin que tomaste

Resumen...
Para aplicar esta frmula usa las siguientes preguntas:
Qu consecuencias crees que obtendrs luego de ese primer resultado?
El tema en este momento parecera ser este estado interno, pero en que se transformar este tema ms adelante?
Y en qu se transformar luego?

Frmula 12: Marco de Eternidad
Este tipo de Frmulas de Persuasin Instantnea funcionan tan bien que les haremos un ltimo pero muy efectivo
cambio. Las dos Frmulas anteriores continan moviendo consistentemente nuestra mente hasta que expanden nuestro
sentido del tiempo, resultados, efectos, y resultados de resultados. En esta ltima movida hacia el futuro, vamos al
mayor marco temporal posible. Traemos pensamientos sobre la vida y la muerte, la eternidad, el destino de la
humanidad, etc. a posarse sobre los hombros de la creencia. Ahora pensamos en las cosas desde el punto de vista de la
eternidad

No puedo comprar tus productos porque cuestan demasiado. Realmente parece una gran decisin hoy... y quizs ese
es el problema. Solo por diversin, imagnate llegando al fin de tu camino, y pronto para dejar este mundo, y mirar atrs
al da en que tuviste la oportunidad de efectuar esta compra... y qu tan caro parece cuando lo miras desde ese punto
de vista?

Resumen...

Para aplicar esta frmula, usa las siguientes preguntas sobre eternidad:

Cuando llegue al final de mi vida, cmo se ver esta conducta externa desde esa perspectiva?
Si tomo la perspectiva de eternidad, cmo cambiara la forma en que estoy viendo las cosas?

Frmula 13: Marco de Modelo del Mundo Con la presente frmula cuestionamos el modelo del mundo por el que se rige
la persona cuestionamos tanto al mapa como a su creador.
Quin lo dice?
Quin especficamente dice qu?
Te das cuenta que esto existe tan solo como una forma de pensar?
Cundo creaste esa idea?
En qu contexto?

No puedo comprar tu producto porque sale demasiado.
S que ahora es posible que te parezca que este producto sale demasiado caro. Y si todo el mundo pensara de esa
forma, me llevara a la quiebra. Sin embargo, como puedes ver sigo en el negocio y me va muy bien. Y me siento
genuinamente feliz de que mis clientes vean la importancia de agregar calidad a sus vidas al comprar este producto.

Resumen...
Para aplicar esta frmula, usa las siguientes preguntas:
Es cierta esta creencia para todo el mundo?
Dnde aprendiste a pensar de esa forma?
Quin te ense a pensar o sentir as?
Siempre tuviste esta creencia?

Frmula 14: Marco de Criterio y Valores
Qu son valores? Este trmino se refiere a que nivel de importancia le damos a ciertas ideas, experiencias, personas,
eventos, y sentimientos. Los seres humanos pensamos en trminos de lo que vemos como importante y significativo
(nuestros valores), y tambin pensamos sobre las condiciones y reglas que determinan esto (nuestro criterio).

Otro ejemplo...
No puedo comprar tus productos porque cuestan demasiado.
Puedo ver que el que algo tenga el costo apropiado significa mucho para ti. Me pregunto si esto te prevendr en algunas
oportunidades de hacer dinero. Si supieras que al invertir en este producto tendras una ganancia de cinco dlares por
cada dlar invertido... entonces lo compraras de inmediato, no es as? No deberamos entonces concentrarnos en el
valor, utilidades y beneficios que obtendrs para tu empresa en lugar del riesgo de gastar?

Resumen...

Para usar esta frmula, utiliza preguntas sobre valores y aplicacin de valores:

Cules son algunos de los valores o criterios ms altos de esta persona?
Cul de estos altos valores sera til aplicar a esta creencia limitante?
Supn que invitara a esta persona a aplicar estos valores y altos principios a esta creencia o situacin?

Frmula 15: Marco de Totalidad
En el Marco de Totalidad hacemos un movimiento que nos permite totalmente exagerar las cosas. Hacemos esto para
simplemente implantar algunos bien ubicados Cuantificadores Universales.

Qu son Cuantificadores Universales?

Tcnicamente, un Cuantificador Universal se refiere a un conjunto de palabras que hacen una generalizacin universal y
dejan fuera a todos los cuantificadores de tiempo, lugar, condicin, etc. Estos trminos implican y/o enuncian una
condicin absoluta. Por ejemplo, todo, siempre, todos, nadie, todo el tiempo, nunca, ninguno, etc.

Ejemplo...
Que llegues tarde significa que no te importo.
De modo que llego tarde una vez, y eso significa que no me importas en lo absoluto? Dado que todo el mundo llega
tarde en algn momento de su vida, entonces... TODO el mundo en este planeta es gente a quien nadie le importa
nada? Acaso a todas las personas que llegan tarde no les importa nada? Consideraras a todos los que llegan tarde
como insensibles, apticos y despreocupados sin importar las circunstancias?

Resumen...
Para aplicar esta frmula, hazte las siguientes preguntas:
Qu es lo que esta persona todava no ha notado?
Cmo puedo usar un cuantificador universal para exagerar la creencia empujndola fuera de sus lmites?
Supn que aplicamos universalmente esta creencia a todos los humanos, tendra sentido la idea todava? Sera
todava coherente como una creencia legtima?
Todo el mundo?
Siempre?

Frmula 16: Marco de Necesidad

En el desarrollo de las creencias que formulan los mapas que usamos para navegar el territorio, utilizamos a menudo
estructuras lingsticas (llamadas operadores de modalidad) que indican la forma en que operamos en el mundo. Al
conceptuar al mundo de esta forma, revelamos nuestras ideas sobre la naturaleza del mundo en que vivimos.

No puedo comprar tu producto porque cuesta demasiado.
Qu es lo que te detiene de adquirir este producto ahora y empezar a disfrutar sus beneficios an si piensas que el
costo pueda ser, tal vez, un poco alto comparado con lo que preferiras gastar?
Resumen...
Para aplicar la Frmula 16 haz estas preguntas:
Qu es lo que te detiene de hacerlo?
Tienes que hacer esto?
Quin lo dice?
Qu pasara si lo hicieras? Cul es el peor de los casos?
Es ese un miedo verdadero y legtimo, o es tan solo una justificacin que usas para evitar actuar?

Frmula 17: Marco de Identidad
Muchas veces (y sin pensarlo) usamos nuestras creencias para auto definirnos. Parece la cosa ms natural utilizarlas
como identificacin. Puedes escucharlo en nuestro lenguaje, Yo soy... El es... Ellos son... Las cosas son as.

Resumen...
Para usar esta Frmula de Persuasin Instantnea, pregunta con qu la persona se ha identificado y cmo:
Quin eres?
Con qu te has identificado?
Cmo te has identificado con esto?
Hasta qu punto?
Qu tanto te das cuenta que has hecho esto?
Te da buenos resultados?

Frmula 18: Marco Ecolgico Llamemos como llamemos a este proceso, se trata de chequear la productividad, valor,
utilidad, etc. de una creencia, comportamiento, o emocin. Para hacer esto, simplemente pregunta si esta creencia...
Nos da un buen resultado?
Nos limita o nos hace mejores?
Hace de la vida algo bueno?
Mantiene nuestro balance, o empuja las cosas fuera de balance y pone en peligro nuestro bienestar general

El cncer es mortal.
Qu tan buenos resultados te da esta forma de pensar? Te alienta a buscar cosas que te ayudarn? Te permite
sentirte ms positivo y con ms esperanza en tu vida dos actitudes que siempre influyen sobre la salud y el bienestar?

Frmula 19: Metforas e Historias
Con esta frmula simplemente contamos una historia usando un contenido diferente. Es importante destacar que
usamos una historia que tiene estructuralmente el mismo formato, de modo de poder emplearla como un vehculo para
insertar otro significado. De esta forma, podemos usar el formato de una historia o metfora para insertar cualquiera de
las Frmulas de Persuasin Instantnea discutidas previamente.

Resumen...
Para utilizar esta frmula, piensa en lo que un problema particular, tema, preocupacin, te recuerda. A qu se
parece? Hay varios libros con historias y metforas que puedes utilizar para sacar ideas. La Biblia, por ejemplo,
transmite muchas de sus enseanzas utilizando este formato.

Frmula 20: Ambos y Escalas de Grises La mayora de nosotros aprendemos temprano en la vida a enmarcar las cosas en
trminos de o esto o lo otro. Hacer esto manifiesta lo que llamamos pensar en blanco o negro, pues clasifica al mundo
en dos categoras. Por ejemplo, O bien me dan un ascenso o me voy.

No puedo comprar tu producto porque cuesta demasiado.
El precio de este producto controla totalmente tu decisin? Es el nico factor que consideras para ver si este es el
mejor producto para tus necesidades? Hubiera pensado que lo que necesitas y deseas, o quizs los beneficios que
puedes derivar de este producto tendran tambin una influencia importante en tu decisin.
Resumen...
Para aplicar esta frmula, escucha atentamente por palabras, trminos o estructuras que identifican un pensamiento
blanco o negro, y luego pregntate si esto es realmente as:
Hasta qu punto es esto absolutamente cierto?
Qu lo hace de esta forma u otra?
Hay alguna posibilidad de una posicin intermedia?
Podra este problema involucrar un grado de algo, o quizs hasta una perspectiva que involucre ambos extremos?

Frmula 21: Negacin
Con la Frmula 21 hacemos que una creencia aparezca como algo menos real y a veces que no existe. Por supuesto,
cuando tratamos a las cosas como que no estn ah, no son reales, o no son visibles, estamos definiendo un tipo de
marco muy especial e individual. Un marco que ablanda y debilita una creencia.

Ejemplo3...
Cliente: No puedo comprar tu producto porque cuesta demasiado. T: Cuando consideras los valores y beneficios de
este producto, me pregunto cunto ms enriquecera tu vida y cunto ms fcil la hara. Cliente: Bueno no tengo dudas
sobre eso.
T: No hay dudas entonces sobre el valor de este producto? Bien. Es solo el costo, verdad? Y es solo un 8% ms caro
de lo que tenas pensado gastar... dejars que solo un 8% te detenga en obtener un producto que tiene exactamente lo
que deseas?
Resumen...
Para emplear esta frmula, considera la existencia o realidad de algo, luego enmrcalo como irreal y no existente:
Qu tan real se siente? Qu tan real quieres que sea?
Existe esto realmente o solo existe en tu mente?
Quieres darle toda esta realidad en tu vida?

Frmula 22: Posibilidad
Sacar una creencia de contexto pensando en posibilidades, nos permite expandir el marco de referencia. Es como estar
dentro de una burbuja muy flexible. Una burbuja con paredes de goma, de modo que cuando las empujamos desde
adentro, se expanden y crecen y nos permiten crear ms espacio y ms opciones. Y esto es precisamente lo que hace la
Frmula 22.

No puedo hacer una verdadera diferencia porque mis jefes no hacen lo que predican.
De modo que no es posible para ti aportar algo positivo si tus jefes no hacen lo que predican? En serio? No existe ni
siquiera una remota posibilidad? Significa entonces que lo que ellos hacen te hace sentir as de mal, incompetente, y
sin opcin? No hay ninguna otra posibilidad? Y qu si fuera posible?
Resumen...
Para usar esta frmula, nota la distincin lingstica de los operadores de modalidad:
Acaso la persona ve las cosas de modo que la opcin no sea por lo menos una posibilidad en su mundo?
Invita a la persona aunque sea a intentar la idea usando: qu sucedera si, imagina cmo sera si, supn que, etc.
Supn que pudieras tener el resultado que deseas, cmo se sentira?
S que no es posible, y que esto es solo una suposicin, pero sgueme la corriente. Si fuera posible, qu estaras
pensando, sintiendo, o imaginando?

Frmula 23: Decisin
Frecuentemente pensamos en ideas, posibilidades, cosas que podemos o debemos hacer, etc. pero muchas veces
nunca llegamos a tomar una decisin acerca de hacer algo al respecto. Hablamos, explicamos, y analizamos, pero al final
nunca tomamos ninguna accin. Nunca decidimos hacer algo. Y sin embargo, no hemos tomado una verdadera decisin
hasta
que actuamos.

No puedo comprar tu producto porque cuesta demasiado.
Puedo entender que no quieras gastar el 8% extra que te costara invertir en este producto. Pero como sabemos, a veces
la mejor decisin que podemos tomar para beneficiarnos a largo plazo no se basa en nuestros sentimientos inmediatos,
sino en decisiones en las que pensamos con cuidado. Revisemos una vez ms los beneficios que obtendrs...
Resumen...
Para emplear esta frmula, mira a los problemas desde el punto de vista de una decisin y contrstalos con
pensamientos, sentimientos, deseos, necesidades, etc.

Eligiendo la Frmula de Persuasin Instantnea adecuada...
Qu Frmula de Persuasin Instantnea deberas emplear y cmo puedes decidirlo? Fcil. Una vez que hayas
identificado la frmula ce = ei hazte las siguientes preguntas:
Cul es el modelo del mundo por el que se rige esta persona?
Qu marcos de referencia crean corrientemente problemas o limitaciones?
Usa esta persona un marco de referencia en particular muy frecuentemente? Cmo ha creado este marco dificultades
o limitaciones?
En qu estado emocional se encuentra esta persona?
En qu direccin querra dirigir el estado de conciencia de esta persona?
En qu direccin querra esta persona que su estado de conciencia fuera dirigido?
Si empleo esta Frmula de Persuasin Instantnea en particular, qu tipo de respuesta puedo esperar de esta
persona?
Resumen...
Usar las Frmula de Persuasin Instantnea con elegancia emerge de la prctica consciente, y eventualmente se vuelve
hbito o competencia inconsciente.
Cmo llegamos ah? Practicando. Lee y usa cada proceso una y otra vez. Primero de forma escrita. Digamos que quieres
usarlo para transformar las objeciones de tus clientes en respuestas positivas y cerrar as ms ventas. Simplemente
escribe en un cuaderno las 10 o 15 objeciones ms comunes de tus clientes. Luego escribe una respuesta a cada
objecin utilizando cada una de las 23 frmulas


Dibujo a carboncillo trucos y tcnicas

El dibujo a carboncillo. Tcnicas, trucos, materiales y consejos

El carboncillo se viene usando para dibujar desde mucho tiempo atrs, este se obtiene quemando pequeas ramas de
madera, generalmente de via o sauce.
En el siglo XVI, cuando se empez a utilizar substancias fjadoras, el carboncillo sobre papel blanco y azulado era el
medio favorito de algunos pintores de Venecia, como Tiziano y Tintoretto, mientras Guercino se entusiasmaba mucho
ms con el carboncillo baado con aceite de linaza, con este el pintor consegua un color negro de mayor intensidad.



Materiales para dibujar a carboncillo

Para iniciarte en esta tcnica vas a necesitar:

1. Carboncillo. Se recomienda empezar con el tamao mediano ya que es el ms verstil, este se utiliza para realizar los
detalles tanto como para hacer los fondos, los finos se pueden usar para trabajar en zonas pequeas y los gruesos son
perfectos para cubrir grandes zonas en poco tiempo.
2. Difumino. Es necesario para suavizar los trazos del carbn e integrarlos con el resto del dibujo; su extremo en forma
de punta llega a zonas donde la yema del dedo sera demasiado imprecisa.
3. Goma de carboncillo modelable. Se le puede moldear y ajustar lo ms posible al trazo que deseamos obtener
4. Lpiz Cont negro. Se le conoce tambin con el nombre de crayon Cont, est formado por una mina de carbn
vegetal y sustancias aglutinantes protegidas por la madera del lpiz. Se puede utilizar el lpiz cont negro para darle
mayor contraste al dibujo.
5. Pao de algodn. Cuando quieras corregir trazos no utilices nunca una goma de borrar corriente, se recomienda
utilizar un trapito de algodn, ya que si no, se puede dejar marcas de grasa sobre el dibujo que luego ser imposible de
eliminar.
6. Esponja.
7. Papel. Si usas papel de color puede se conveniente contar con una tiza blanca para resaltar las luces del dibujo.
Tcnicas bsicas de carboncillo
Para conseguir el gris deseado debemos difuminar el carboncillo. Una vez que aplicaste el carbn, debes pasar una
esponja, la mano, una brocha o un difumino.
Aclarar el dibujo a carboncillo: para sacar luces se puede utilizar el dedo, un trapo, el difumino si est limpio o una
goma modelable.
Detallar un dibujo a carboncillo: el carboncillo tambin se comercializa en forma de lpiz, y en esta presentacin es
ms til para poder dibujar lneas y detalles; si no, puede usarse complementariamente un lpiz Cont.
Agrisar el dibujo a carboncillo: primero se rellenar con el carboncillo y luego se agrisarn con una esponja las zonas de
sombra del modelo. El fondo hay que tratarlo con el difumino o una esponja.

Cmo conservar los dibujos realizados a carboncillo

Los dibujos deben fijarse cuanto antes con un fijador de carboncillo en spray. El fijador no es otra cosa que una capa de
lquido pulverizado que, al secarse, forma una pelcula que cubre y protege el dibujo; en su defecto puede usarse laca
para el pelo, o azucar disuelto en agua y alcohol, pero siempre es ms conveniente utilizar un producto especfico.

Se aplica primero una capa ligera a todo el dibujo con el aerosol, y, una vez que esta se haya secado, habr que repetir el
proceso insistiendo sobre las zonas ms oscuras del dibujo. Puede hacerse con el dibujo en posicin horizontal sobre
una mesa o superficie plana, en un tablero inclinado o sostenindolo en el aire; si la cantidad pulverizada es la adecuada
no habr diferencia. Si fuera necesario, es posible retocar el dibujo antes de terminar de fijarlo del todo.

Algunos trucos

En ocasiones, los carboncillos tienen pequeos nudos que producen ralladuras involuntarias en el dibujo cuando se
utiliza el carbn de lado; este efecto es fcil de corregir pasando un papel de lija por el nudo.
Si un difumino resulta demasiado duro para trabajar, hay que colocarlo sobre una superficie dura y golpearlo para
ablandarlo, con un martillo por ejemplo. Tambin puede lijarse la punta para dejarla uniforme.

Fuente: http://suite101.net/article/el-dibuj...onsejos-a20232