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MANUAL DE VENDAS
Manual de Vendas
Leitura Obrigatria
O Incio da Venda Direta no Brasil
A Venda Direta (porta a porta) uma atividade
em plena expanso em vrios, inclusive aqui no
Brasil, e foi com esse sistema de vendas que
muitas marcas cresceram e ganharam
credibilidade. Com a Perfam no diferente:
Acreditamos tambm na Venda Direta!
No Brasil tudo comeou na dcada de 1940. Os
exemplos so vrios, podemos citar a pioneira
Avon, alm de Hermes, Tupperware, Yakult, De
Milus, e claro a Perfam. O mercado da Venda
Direta extremamente promissor no Brasil e no
mundo todo.
O que um vendedor deve saber - 1
Tempo: Saber aproveitar o tempo uma das
caractersticas das Pessoas de Sucesso.
Elaborando um Plano: Prepare-se antecipadamente.
Faa uma Meta de Vendas (POR ESCRITO) e
continue trabalhando at atingi-la. No desista,
persista, pois s assim voc ter sucesso. A
persistncia (inteligente) e dedicao so muito
importantes para voc. Lembre-se: Escreva no papel
seus objetivos e metas.
Vender para as Mulheres - Duplicao: muito
importante convencer uma mulher, pois ela tratar de
vender s outras. Na Venda Direta isso funciona bem,
pois elas pensam que, se uma pode elas tambm
podero (esto certas). Elas esto sempre dispostas
compra, so muito detalhistas, cautelosas e cuidadosas.
O que um vendedor deve saber - 2
Como despertar a ateno de um Cliente: Voc deve estar
sempre bem-vestido, cabelo arrumado, unhas feitas,
perfumado suavemente. Se for mulher, deve estar maquiada,
e vestida de acordo com o ambiente em que estar vendendo.
A mulher no deve usar vestido muito curto, nem muito
decotado e nem transparente. O homem deve usar roupa
adequada ao ambiente ou terno com gravata, sapatos
lustrados e limpos. Fale com firmeza, convico e segurana.
Faa sempre sua identificao e da tambm da PERFAM.
No diga o que o produto faz, mas sim o que ele , suas
vantagens (qualidade, custo, benefcio, design bonito, etc).
O que um vendedor deve saber - 3
Visitas: Ter em mente que o principal objetivo da visita
VENDER. Visite e fale com o mximo de pessoas possveis
(Pelo menos 5 pessoas por dia), e pergunte-se:
Quantas visitas eu fiz nos ltimos dias? Est dentro de
minha meta?
Poderia ter feito mais? Alguma coisa est atrapalhando
meu desempenho?
Por que no efetuei um maior nmero de visitas?
Quem eu pretendo visitar amanh e convidar para
conhecer a PERFAM?
Importante: Posso fazer visitas a noite? Claro! Uma visita
noturna pode valer por duas diurnas, porque voc vai
encontrar Marido e Mulher em casa, em muitos casos voc
pode precisar da deciso dos dois (para venda do Kit
Adeso principalmente).
O que um vendedor deve saber - 4
Demonstrao: uma reunio (uma apresentao de
Vendas) onde o vendedor ir propor a venda explicando e
demonstrando os produtos a potenciais consumidores.
Geralmente na casa de uma pessoa que convida outras
pessoas conhecidas para esse fim. Na verdade o objetivo
principal da demonstrao esclarecer o consumidor,
dando respostas precisas e claras a todas as perguntas
sobre o produto e as condies de pagamento. Pode ser
em residncias, lanchonetes, hotis, bares, etc.
Vantagens da Demonstrao: Ter vrias pessoas no
mesmo local, com hora marcada, aguardando-o. As
demonstraes facilitam a divulgao em larga escala e
aumentam seus ganhos, pois voc reunir vrias pessoas.
Mas onde voc dever realizar sua primeira
demonstrao? Pode ser em sua casa, local onde voc est
mais familiarizado ou na casa de um amigo ou parente.
Funciona muito bem!
Conhecendo o Produto
Deo Colnias Perfam
O que voc deve saber do seu Produto? Simplesmente: TUDO!
E mais um pouco!
CONHECER TUDO DO PRODUTO QUAIS OS BENEFCIOS E VANTAGENS
O QUE O DEO COLNIA E PERFUME PORQUE MELHOR E MAIS VALIOSO
PARA QUE SERVE QUEM FALOU ISSO - TESTEMUNHOS
COMO DEVE SER USADO PROVAR PARA O CLIENTE
Como fazer uma boa abordagem e
ser bem recebido
Abordagem o termo usado para a aproximao do cliente.
Como comear a conversa.
SER HONESTO E SINCERO MEDIR SUAS PALAVRAS
SER ALEGRE E SORRIR ENCANTAR O CLIENTE / FALE O
NOME DELE
NUNCA FALTAR COM A VERDADE ESCUTAR MAIS DO QUE FALAR
SER SIMPTICO E PRESTATIVO FALAR MAIS DE COISAS DO
CLIENTE
TRANSMITIR CONFIANA NO FALAR MAL DO CONCORRENTE
Motivao como ferramenta de
trabalho na Perfam
Motivao uma espcie de energia psicolgica que pe em
movimento o organismo humano.A Venda Direta o trabalho
que mais precisa de motivao, ningum faz nada sem
motivos. Voc s motiva os outros e a si mesmo nesse
mercado acreditando primeiramente em voc e no seu
trabalho e tambm, mostrando e obtendo resultados. Dando
bons exemplos, cumprindo horrios, regras, normas de
trabalho e valorizando sua empresa voc vencer. O otimismo
a fora que conduz tudo ao sucesso, a postura mental de
sempre ver as coisas boas dos fatos e mesmo diante da
dificuldade, manter a convico de que tudo vai melhorar.
Procure sempre estudar as apostilas de treinamento (Produtos
e Vendas) da Perfam. A sua participao nos Ciclos
Profissionais de Treinamento (CP) fundamental.
O que Sucesso? Na Perfam voc
ter Sucesso.
Sucesso conseguir o que voc quer, e felicidade querer o
que voc conseguiu ou tem. Se voc mudar seus hbitos (que
no funcionam), o mundo muda com voc, portanto escreva
suas metas e v em frente. Existem alguns pontos importantes
que devemos considerar:
Dedique-se integralmente ao seu
negcio.
Supere sempre as suas expectativas.
Trate os Distribuidores da PERFAM
como scios.
Controle as Despesas Economize.
Motive-se. Na PERFAM voc scio
do negcio.
Seja criativo e disciplinado.
Comemore o SUCESSO -
estimulante e faz bem.
Seja perseguidor de objetivos.
Fale menos e Escute mais. Oua com
ateno!
Seja Entusiasmado Sempre.
Preparao Diria para as Visitas e
Vendas
O objetivo sentir-se preparado e confiante a cada dia de
trabalho. Ns maximizamos nossas oportunidades ao
identificarmos as necessidades dos clientes e relacion-las aos
nossos produtos (perfumes). Planejar e mentalizar a venda com
antecedncia sinnimo de sucesso. Fatores que ajudam voc a
ficar preparado para vender:
Conhecer os produtos emtodos os detalhes Ateno nas idias e no nas palavras
Memorizar os preos e detalhes tcnicos Usar palavras para informar semimpressionar
Conhecer os concorrentes (preos) Nunca interromper a fala do cliente
Satisfazer cada cliente como se fosse nico Seja Profissional e esteja bemapresentvel
Esquecer os problemas pessoais Sintonia com o cliente (FALE O NOME DELE SEMPRE)
No julgar clientes (se vai ou no comprar) Venda com entusiasmo e confiana
1- Abordagem Abertura da Venda
A maneira como voc abre a sua venda determina a maneira
pela qual vai se desenrolar todo o seu atendimento. O objetivo
da abertura da venda vencer a resistncia inicial do cliente e
estabelecer um relacionamento pessoal com ele. No d a
impresso que s quer vender. Experimente falar que voc
est apenas mostrando um produto muito bom. Pergunte:
Por favor, voc pode me ajudar e indicar algum que goste de
perfumes famosos?
Abrir a venda com eficcia significa no ter que ouvir com
tanta freqncia: NO OBRIGADO!. A melhor maneira
iniciar a abertura com o bate-papo sobre outro assunto,
iniciar uma conversa com o cliente desenvolvendo um
relacionamento pessoal e deixando-o vontade. Por exemplo:
pergunte algo sobre a pessoa. O que faz, do que gosta.
2- Sondagem Descobrindo o que
interessa ao Cliente
Depois do bate-papo, passamos para a sondagem. Exemplo: Qual a
perfume que voc mais gosta? Ou qual o perfume que voc gostaria
de usar? para presente ou para voc? Sua eficcia estligada ao
bate-papo, que vai abrir o caminho para que voc comece a
sondagem. Tente mostrar que voc amigo e no quer empurrar
nada para ele.
O objetivo da Sondagem compreender os desejos, necessidades e
vontades do cliente, desenvolver a confiana do cliente em voc,
determinar o que o cliente deseja. As perguntas da Sondagem
devem ser abertas, ou seja, no gerar respostas como SIM ou
NO. O ideal perguntar QUE TIPO de perfume ele gosta
(ctrico, floral, amadeirado), palavras chaves para fazer perguntas
abertas:
QUEM, O QUE / QUAL, ONDE, POR QUE,
QUANDO, COMO, e QUANTO(S) / QUANTA(S).
Sondagem
Fale que nossos perfumes so de alta qualidade de custam
menos que os importados.
Tcnica P.R.S = Pergunta + Resposta + Suporte =
CONFIANA.
O P.R.S uma tcnica que consiste em ao fazer uma Pergunta
e obter uma Resposta do cliente, o vendedor d uma reao
de suporte a sua resposta. Quando mostramos para algum
que estamos ouvindo aquilo que ele esta dizendo,
estabelecemos uma relao de CONFIANA. A partir da
tudo se torna muito mais fcil. Pergunte e fale sobre coisas
que o cliente goste (descubra o que ele gosta: esporte, cinema,
viagens, hobby, clubes, etc).
3- Demonstrao Mostrando os
Perfumes
O entusiasmo fundamental na Demonstrao e dever estar
aliado a confiana e as informaes que voc obteve na
Sondagem, para trazer o resultado esperado. Os objetivos da
Demonstrao so estabelecer para ao cliente o valor do
perfume e criar no cliente o DESEJ O DE POSSE. Os clientes
compram por duas razes: Confiana e Valor. Ao
explorarmos esses dois fatores nossas chances de sucesso
aumentam muito.
A confianaestabelecida na Sondagem e o valor durante a
Demonstrao. Os clientes no compram s por confiana,
mas podem comprar apenas pelo Valor, que definido como o
conjunto de benefcios que um cliente obtm ao comprar
Perfam(qualidade e preo muito mais baixo que os perfumes
importados). De amostras para cativar as pessoas.
Mostrando os Perfumes
Estimulamos o desejo de posse quando damos ao
cliente a oportunidade de Tocar, Experimentar e
Sentir a Fragrncia. A pessoa fica encantada
quando gosta do perfume.
C.V.B.A- Caracterstica, Vantagem, Benefcio, Atrao.
Mostrando os Perfumes
A tcnica do C.V.B.A, consiste em apresentar um produto
de maneira eficaz:
Caracterstica: uma peculiaridade do produto, material,
cor, formato, tamanho, desenho, etc... (no caso daPerfama
beleza, o design e a qualidade do produto)
Vantagem: NaPerfamvoc compra produto de qualidade
come excelente preo
Beneficio: Economia substancial (produto similar aos de
grife com custo menor)
Atrao: uma pergunta que fazemos, reafirmando o
beneficio para obtermos a concordncia do cliente: A
Perfamno mesmo sensacional? Quantas vantagens!
Fechamento experimental da
Venda Tente vender agora!
Como o prprio nome diz, o passo da venda em que vai
se experimentar fechar a venda. um momento em que o
vendedor simultaneamente tenta fechar a venda do item
principal e oferecer adicionais. Exemplo: J que voc
escolheu o seu e para o seu(a) namorado(a)?
O melhor momento logo aps a demonstrao , neste
momento, o cliente est aberto para comprar. Se voc
primeiro consolidar a venda do item principal,
provavelmente o cliente j estar imaginando com
empolgao o uso do perfume e ser menos provvel que
voc consiga encant-lo com os adicionais. Elogie a
escolha e espere um pouco.
Objetivos do fechamento
experimental
Os objetivos do fechamento experimental so:
1- Fechar a venda do item principal, ou descobrir
as objees do cliente e contorn-las com
argumentos convincente se ele ainda no decidiu
comprar.
2- Caso ele opte pela compra, oferecer a venda de
itens adicionais.
As 4 partes do Fechamento
Experimental
O fechamento experimental consiste em 4 partes:
1) Que tal.... Ento voc gostou do P16?
2) O adicional.... J que voc escolheu o P16,
escolha algo para seumanorado(a)
3) O realce.... (Essa embalagem de mais e a
fragrncia espetacular)
4) Para combinar, para completar.... Voc vai levar
algo para presentear algum?
Importante e Fundamental
Nunca imagine que o cliente ENTENDEU voc,
que ele ACREDITOU no que voc falou ou que
ele NO TEM DINHEIRO para comprar. Por
esses motivos seja sempre insistente e pergunte se
ele entendeu o que voc falou. SEJ A
PERSISTNTE E REPETITIVO. MUITO
IMPORTANTE PARA VOC FECHAR A
VENDA!
Oferea sempre o PERFUME ADICIONAL, suas
vendas iro aumentar.
Objees do Cliente para no
comprar
As objees so partes importantes das Vendas, mas
no significam, necessariamente, que voc perdeu a
VENDA! A melhor maneira de salvar a venda
tentar descobrir a verdadeira objeo do cliente e no
simplesmente tentar convenc-lo(forar) a comprar.
O objetivo de contornar objees salvar a venda. Voc deve
descobrir o verdadeiro motivo do cliente para no comprar e
resolv-loexplicando melhor as dvidas e objees. muito fcil.
Objees do cliente para no
comprar
Algumas etapas permitiro investigar e descobrir a verdadeira
objeo:
1) Preste ateno objeo inteira. Nunca diga no concordo.
2) Apie a objeo. Diga: Tambm pensava assim, mas depois que
conheci aPerfam...
3) Pea permisso para fazer uma pergunta, desta forma, voc poder
continuar a investigao. Fale que os produtos tem muito valor, pois, tm
muita qualidade.
4) Pergunte se ele gostou do item? Pergunte se no quer experimentar
outra fragrncia.
5) Pergunte para o cliente o que ele achou do preo, da qualidade, do
design ...
6) Pergunte: se resolvermos o que est impedindo voc de comprar
podemos fechar o negcio agora ? Se o preo, alguma dvida da
qualidade, garantia, etc
5 Fechamento real da venda A
hora da verdade.
O fechamento da venda o que faz de voc um
verdadeiro vendedor (e vencedor). No entanto,
muitos vendedores tm medo de fechar a venda ou
simplesmente pensam que o cliente no vai
comprar. Nunca diga NO pelo cliente! vontade
de realizar a venda mais importante do que a
tcnica que o vendedor usa. Inteno tudo! O
objetivo do fechamento da venda atingir seu
objetivo e transformar seu trabalho em dinheiro.
Fechamento real da venda
O vendedor tem que mentalizar as suas trs
obrigaes:
Fechar a
venda.
Vender itens
adicionais.
Dar o melhor
atendimento possvel,
PARA VENDER
NOVAMENTE.
Perguntas de Fechamento
1- O senhor j tem informaes suficientes sobre os
perfumes ou prefere que eu esclarea melhor algum detalhe
sobre a qualidade e forma de utilizao?
2- Se o senhor no tem mais perguntas, posso fazer seu
pedido?
3- Que dia melhor para eu entregar o perfume que voc
escolheu?
4- O senhor parece bem satisfeito com o perfume, vamos
fazer o pedido ento?
5- O perfume que voc gostou dos que mais vendo.
Posso encomendar para voc? uma tima escolha sei que
vai adorar usar esse perfume. muito especial.
Agradecimentos e convite para
novas compras
importante fechar a venda com chave de ouro e nisso
que consiste basicamente esse ltimo passo da venda. Para
cada venda realizada, h um cliente que precisa de um
agradecimento e de um incentivo que ele fez um timo
negcio (a pessoa fica contente).
Os objetivos de confirmaes (fez bom negcio) e convites
para novas compras so evitar o remorso do cliente, reduzir
as trocas e devolues, ampliar a clientela pessoal,
desenvolver propaganda verbal favorvel atravs dessa
pessoa. Depois de efetuado o pagamento, o cliente deixa de
ver voc como aquele Interesseiro que queria que ele
fizesse a compra.
Agradecimentos e convite para
novas compras
Voc tem a chance agora de dizer ao seu cliente que ele
tomou a deciso certa. Aprovao algo que todos ns
gostamos de ouvir quando fazemos uma aquisio. Diga:
Parabns, tima escolha. Tenho certeza que voc vai gostar
muito de usar esse perfume ou Tenho certeza que a pessoa
que voc ir presentear vai adorar o perfume. Volte para me
contar.
A confirmao deve obedecer a alguns critrios:
Use sempre o nome do cliente. Utilize palavras como EU e
VOC.
Confirme os Benefcios da
compra.
Coloque-se a disposio
sempre.
O Ps-Venda
EVITE FALAR, SE DER ALGUM PROBLEMA... SE A PESSOA
NO GOSTAR...
NUNCA SE ESQUEA DE PEDIR O NOME DE PESSOAS
(REFERNCIAS) PARA VOC INCLUIR NAS SUA LISTA DE
PESSOAS A VISITAR.
Mande um carto pessoal na prpria embalagem, ou na sacola, ajudar
voc a aumentar sua clientela pessoal e incentivar uma propaganda
verbal favorvel em relao a voc e aPerfam. Pessoas bem atendidas e
que gostam do perfume so nossos maiores aliados e divulgam paratodos
os nossos perfumes. Assim mais pessoas compram de voc. Um brinde
(amostra com encarte) de uma outra fragrncia ser uma excelente
propaganda.
Erros mais comuns que devem ser
evitados
Uso de palavres e termos de baixo calo
mesmo que o cliente tambmos use.
Chegar tarde a reunies ou encontros e
no responder aos recados e telefonemas.
Vestir-se de maneira no profissional No lembrar o nome do cliente. Cuidado!
Usar termos como fofo, querido e
similares no primeiro encontro.
Fazer os clientes esperarem por muito
tempo, por qualquer motivo que for.
Interromper o cliente com freqncia. Falar mal dos outros e/ ou concorrentes.
Supere sempre as expectativas dos seus clientes. SAIBA QUE O SUCESSO E
MUITA PROSPERIDADE ESTARO SEMPRE MUITO PERTO DE VOC
QUANDO A DEDICAO, TREINAMENTO E PERSEVERANA FOREM
PRATICADAS.
Marketing Pessoal Dicas para
valorizar sua imagem
Sade fsica, mental e emocional so fundamentais para
suplantar os obstculos rumo ao sucesso. Cuide-se bem!
Nunca durma menos de 6 a 8 horas por dia. Seu astral vai melhorar!
Atividade fsica regular lhe confere muito mais disposio.
Caprioche no visual. Ele ser responsvel pela primeira
impresso de nosso candidato. No se esquea do seu carto de
visita.
No descuide do corte de cabelo, das unhas do barbear dirio e para as
mulheres, no exagerar na maquiagem.
Vista-se bem, use roupas boas, bonitas, bem lavadas e passadas
que combinem com o ambiente que voc vai. Todavia, no
exagere.
Nunca esquea de sua lista de nomes. No saia atirando para todos os
lados, selecione pessoas srias e de prestgio.
Marketing Pessoal
Valorize sua pessoa. Pessoas de bem com a vida, bem humoradas,
otimistas, com alto astral e que no reclamam tem mais sucesso.
Agende as visitas. Voc vai se impressionar com a cara de surpresa das pessoas ao
verem sua organizao. timo para sua imagem.
Esteja sempre de bom humor. Um dia sem sorriso um dia
desperdiado e Sorrir d mais luz e custa menos que eletricidade.
Abre todas as portas.
No se aborrea de graa. Pequenos problemas do cotidiano no valem seu
desgosto. Em filas faa seu comercial e demonstre serenidade.
Otimismo. Veja o lado bom das coisas. Se a vida colocou percalos
em nosso caminho erga a cabea e com f elimine-os um a um.
Durante o seu discurso, citar sempre o nome do candidato. Empolgue as pessoas
pelo uso de palavras fortes e evite as negativas. Fale em crescimento, sucesso!
Marketing Pessoal
Sua postura elegante e uma boa dico juntamente com um
discurso (bole seu script seu texto para a abordagem) forte so
100% de chance de sucesso em conquistar o novo distribuidor.
Cumprimente todo mundo. Ah! Como bom encontrar pessoas que nos
recebem com entusiasmo e efusivo cumprimento. Nunca se esquea disso.
Aperte a mo das pessoas com firmeza (sem exagero) e sempre
olhando nos olhos delas. Aquele aperto de mo frouxo e sem
graa no convence.
Retorne sempre as ligaes, fax, e-mails mesmo que seja daquela pessoa chata
que voc no quer falar. No de desculpas que no recebeu o recado. Isso no
pega!
Prefira o contato pessoal. O contato pessoal, olho no olho e o
sorriso so insubstituveis. Nunca troque um encontro por um
telefonema.
Marketing Pessoal
Trate a todos muito bem, principalmente seus clientes. Tratando bem
as pessoas com certeza iro lhe oferecer boas oportunidades.
No conte vantagem. Quanto mais falamos de nossos
mritos, menos os outros nos crem. No conte suas
conquistas sem que algum tenha perguntado.
Seja e parea honesto. Se, por uma fatalidade, algum descobrir que
voc ganhou dinheiro em cima dele, voc perder a sua confiana para
sempre.
O homem vale tanto quanto o valor que d a si prprio. No seja
ingnuo a ponto de esperar pelo reconhecimento natural da Perfam e
de voc. Divulgue bastante. Seja persistente e nunca desista.
Fique atento aos seus resultados
verifique-os sempre
IMPORTANTE! As trs palavras mgicas para
lembrar todos os dias:
Avaliar
(ESTOU BEM)
Computar (contar)
(ESTOU DENTRO DA META)
Medir os resultados
(OS GANHOS ESTO OK)
Sim, isso servir para voc decidir, e se necessrio, corrigir o
seu rumo em direo s suas metas. Se voc acha que seus
resultados no esto sendo os planejados existem trs coisas a
repensar:
1- Sua filosofia e viso do negcio devem ser afinadas.
2- Sua atitude deve ser corrigida (modo de abordar as pessoas).
3- Sua disciplina (mtodo) necessita de outras ferramentas e
tcnicas.
Verifique seus resultados
Mas lembre-se: Atividade constante, atitude correta e
comprometimento com o negcio GERAM
resultados.
Agora voc deve ter em mente que a vida espera que
voc faa progressos em um tempo razovel e no
tudo de uma s vez. Voc precisa ser tolerante (mas
sem exagero) com o tempo. Os resultados podem no
aparecer de uma hora para outra, mas com persistncia
e dedicao eles sempre a aparecero. Marque uma
data (xx/xx/xxxx).
Acompanhamento do Negcio
Nmero 1No final do Dia. Voc no pode deixar um
dia passar sem procurar por algo ou pelo menos tentar
alcan-lo. Se ficar chateado, no tiver sucesso, etc, tente
resolver isso antes do anoitecer. No carregue para outro dia
as coisas ruins que possam acontecer hoje. Tenha sempre em
mente que amanh ser um novo e promissor dia. O que
passou, passou. Esquea!
Acompanhamento do Negcio
Nmero 2A Semana. Fazer uma avaliao de
forma que voc possa acompanhar sua evoluo e se
sua meta est sendo cumprida.
No mundo dos negcios, temos duas coisas a avaliar
no decorrer de uma semana. Nossa atividade e
nossa produtividade. Devemos saber que a
atividade, persistncia, constncia de nossas visitas e
contatos invariavelmente levam a produtividade
(sucesso). Precisamos avaliara esses dois item e ajustar
aquele que eventualmente no esteja indo bem. Se
voc trabalha muito e ganha pouco ... Algo est errado.
Acompanhamento do Negcio
Nmero 3Voc deve analisar os seus prprios
nmeros e perguntar Estou fazendo progressos?
Estou no caminho certo para o que planejei para meu
futuro? Vou conseguir o sucesso na data que
programei? Voc ser seu prprio juiz!.
SUCESSO E MUITA PROSPERIDADE ESTO
AO SEU ALCANCE! S ACREDITAR,
TRABALHAR E PERSISTIR SEMPRE.
Relatrio de Avaliao Semanal
DIAS VISITAS VENDAS TELEFONE
MAS
LISTA CONTATOS
2
a
. feira 5 2 4 5 5
3
a
. feira 5 2 4 5 5
5 2 4 5 5
5
a
. feira 5 2 4 5 5
6
a
. feira 5 2 4 5 5
Sbado 5 2 4 5 5
4
a
. feira
Faa sua lista de nomes de pessoas
a visitar hoje mesmo!
Voc dever elaborar sua META e colocar nos
quadradinhos (lado de cima, conforme o exemplo
acima: 5 ). Na parte de baixo do quadradinho, voc
colocar o que realmente voc conseguiu fazer no
dia. Ficar fcil voc avaliar seu desempenho em
comparao com o que voc planejou fazer
diariamente
Faa sua lista de nomes de pessoas
a visitar hoje mesmo!
Veja abaixo o significado de cada campo da planilha:
1. VISITAS: Pessoas que voc planejou visitar naquele dia.
2. VENDAS: O nmero de vendas programadas (seu objetivo).
3. TELEFONEMAS: O nmero de pessoas que voc ir telefonar.
4. LISTA: Pessoas a serem adicionadas diariamente na lista de visitas
5. CONTATOS: Pessoas que voc no conhece vai abordar (vender).
O Poder das Afirmaes Dirias
TODOS OS GRANDES HOMENS DA HISTRIA
(PRESENTE E PASSADO) TM OU TIVERAM SUAS
FRASES MGICAS, SUAS AFIRMAES, SUAS
CRENAS. ESSA CERTEZA DE QUE ESTAMOS
TRILHANDO O CAMINHO CERTO QUE NOS CONDUZ
AO SUCESSO.
QUANDO O LADO DIREITO DO SEU CREBRO
ARQUIVA SUA AFIRMAO DIRIA (SUA FRASE
MGICA), NO H COMO NO TER SUCESSO. O
MUNDO COMEA A CONSPIRAR A SEU FAVOR, AS
COISAS ACONTECEM AUTOMATICAMENTE. UMA
COISA INEXPLICAVEL E FANTSTICA. VALE A PENA
VOC EXPERIMENTAR.
O Poder das Afirmaes Dirias
MAS LEMBRE-SE! VOC TEM QUE PRATICAR ISSO
TODOS OS DIAS E POR ALGUNS MESES PARA QUE
O EFEITO COMECE A SURGIR NA SUA VIDA.
MUITAS PESSOAS TENTAM UMA, DUAS OU TRS
SEMANAS E DESISTEM. NESTE CASO, VOC
ESTAR APENAS PERDENDO SEU TEMPO. SEJA
PERSISTENTE. AO LEVANTAR-SE E QUANDO FOR
DORMIR REPITA PELO MENOS 20 VEZES SUA
AFIRMAO DIARIA, SEU LEMA, SUA CONVICO.
ESTOU CONSTRUINDO A PERFAM, UMA EMPRESA PRSPERA,
MILIONRIA E PARA SEMPRE*.
*LEMBRE-SE QUE VOC Scio DA PERFAM, SUA EMPRESA TAMBM.
Os passos para o Sucesso
ENTENDA A FILOSOFA DA PERFAM MARKETING DE
REDE
FAZER DINHEIRO: VENDENDO E INDICANDO NOVAS
PESSOAS
NO SE PREOCUPE COM OS NMEROS (%, PONTUAO,
ETC)
PENSE APENAS NO SEU CHEQUE QUE CHEGA TODO DIA 15
PARTICIPE DE TODOS EVENTOS E TREINAMENTOS
ESTABELEA METAS ESCRITAS MONITORE E ATUALIZE
DEDICAO E PERSEVERANA ESPELHE-SE NOS LDERES
VISTA A CAMISA DA PERFAM TRABALHE FULL TIME
FAA DE SUA AFIRMAO DIRIA UMA CRENA
Esquema para operar no Negcio
1 Ao (Principal e Fundamental)
2-
TREINAMENTO
VENDAS
1-
TREINAMENTO
PRODUTO
5-
ESTRATEGIA
4-
PERSISTNCIA
(INTELIGENTE)
3- REPROGRAMAR
SUBCONSCIENTE
REALIZAES
FAZENDO DINHEIRO
VOC PESSOA DE SUCESSO
FELICIDADE
AJUDAR O
PRXIMO
VIVER EM HARMONIA COM O MUNDO
Perseverana
PERSEVERANA
ESSA A PALAVRA MGICA QUE DEVEMOS
LEMBRAR E PRATICAR SEMPRE. O TEMPO NOS
NEGCIOS NO O MESMO QUE O TEMPO
CRONOLGICO: NOS NEGCIOS, COMO NA
GUERRA, CERTOS DIAS PODEM VALER SEMANAS OU
MESES E CERTAS SEMANAS PODEM VALER MESES OU
ANOS. PERSISTA QUE A VITRIA SEMPRE ACONTECER.