UNIVERSITATEA ,,POLITEHNICA TIMIOARA

Facultatea de Management n Producie i Transporturi

PETROMfS.A.
Localitatea: Timisoara
Data: 23.05.2013

Indrumator: Negru-Strauti Gabriela
Realizat de:Stac! "aleti Petrisor
MPT# A$ %%#&r!'a (

Plan De Afecere
I. Partea nefnanciar
1. Sinteza
Petrom este cea mai important companie petrolier din Romnia, cu activiti de
Explorare i Producie, Rafinare i Marketing i Gaze i Energie. Petrom are rezerve
estimate de circa miliard !arili ec"ivalent petrol, o capacitate anual de rafinare de #
milioane de tone $i %%& de !enzinrii 'n Romnia $i circa ()* de !enzinrii 'n Moldova,
+ulgaria $i ,er!ia. -e asemenea, prin com!inatul c"imic -ol.c"im, Petrom este unul dintre
cei mai importani furnizori de 'ngr$minte c"imice, metanol, produse organice de sintez $i
catalizatori. Petrom s/a 'nfiinat 'n **0 $i a evoluat 'n timp a.ungnd cea mai mare
companie petrolier din Romnia, cu cifra de afaceri de peste ) miliarde de Euro 'n
(&&# $i cu circa (*#) de anga.ai. 1ifra de afaceri a firmei difer de la an la an, fiind
influenat de situaia economic din rile 'n care '$i vinde produsele $i serviciile.
Managementul mediului 'n Petrom se !azeaz pe o a!ordare prudent i are ca scop
minimizarea impactului proceselor i produselor asupra mediului.
Petrom se anga.eaz s prote.eze mediul. Prin urmare, intensitatea emisiilor de gaze cu
efect de ser se msoar 'n mod sistematic, cu scopul de a genera informaiile necesare pentru
dezvoltarea strategiei dura!ile a companiei i a unei strategii specifice 'n domeniul emisiilor
cu coninut de car!on.
Principalele proiecte strategice 1,R sunt2 3nga.ai pentru 4iitor, ara lui 3ndrei,
Parcurile 4iitorului, Resurse pentru 4iitor, 1onstruim pentru 4iitor, ,pri.in pentru 4iitor 5
Petrom 'n lupta cu inundaiile, Romnia prinde Rdcini, 6ondul ,ocial de Gaze.
7n Romnia, Petrom deine dreptul de concesiune pentru 0 !locuri de explorare,
dezvoltare $i producie ons"ore $i offs"ore, acoperind o suprafa total de %*,&& km(.
3ceste activiti sunt menite s asigure viitorul companiei.
Petrom deine $i importante zcminte de gaze naturale, fiind al doilea furnizor dup
Romgaz, cu o producie anual de aproximativ ) miliarde metri cu!i.
Principalii concureni ai Petrom ,.3. sunt2 3gip, 8M4, 9ukoil, M89, Rompetrol.
7n (&&, Petrom va fi liderul industriei de petrol $i gaze din ,ud/estul Europei. Printr/o
dezvoltare susinut $i profita!il 'n toate domeniile de activitate va produce (&.&&& !ep:zi
cu o rat de 'nlocuire a rezervelor de 0&; 'n Explorare $i Producie, atinge o cot de pia de
<&; printr/o utilizare a rafinriilor, de *%; 'n Rafinare $i Marketing, atinge o cot de pia
(
mai mare de <%; 'n activitatea de Gaze naturale. =nul din principalele o!iective pentru (&&
este finalizarea proiectului construciei centralei electrice de la +razi, prin care se urmre$te
pregtirea intrrii pe piaa energiei 'n (& .
3naliza financiar realizat urmre$te s evidenieze, pe de o parte, modalitile de
realizare a ec"ili!rului financiar pe termen lung $i pe termen scurt >o!iectiv al analizei pe !az
de !ilan? $i, pe de alt parte, treptele de acumulare !neasc, de renta!ilitate ale activitii
'ntreprinderii >o!iectiv al analizei pe !aza contului de profit $i pierderi?. @ndicatorii financiari
de lic"iditate, solva!ilitate si renta!ilitate calculai pentru PEAR8M ,.3. 'n anii (&&), (&&0,
(&&# se situeaz 'n intervalul optim pentru fiecare tip de indicator, ceea ce sugereaz un
management eficient al companiei.
Istoricul frmei
1))* ,e 'nfiineaz ,ocietatea Baional a Petrolului PEAR8M ,.3.
1))+ @ntr prin fuziune, 'n componena ,.B.P., o nou sucursal, @B1ERP Ploiesti.
,/au sta!ilit o!iectivele principale ale strategiei de privatizare.
3 fost semnat asocierea dintre PEAR8M $i E96 3C=@A3@BE, precum $i contractul de
concesionare referitor la explorarea $i exploatarea 'n comun a +locului Beptun din Marea
Beagr.
3u fost ela!orate $i apro!ate standardele de firm, concomitent cu lansarea pe pia a 2
!enzinei ,uper Plus etilat, !enzinei ,uper Plus fr Plum! $i primului ulei de motor (&DE&,
din gama de produse R8<.
3 fost o!inut 9icena de explorare $i exploatare pentru perimetrul FusalG din Haza"stan.
Platforma 8rizont a realizat lucrri de fora. pentru 1ompania EnergG din +anglades".
3u fost 'nfiinate filiala PEAR8M =ngaria H6A $i reprezentanele Petrom din 3zer!aid.an $i
Repu!lica Moldova.
1))) 3 fost anunat pu!lic descoperirea celui mai mare zcmnt petrolier romnesc din ultimii (%
de ani, pus 'n eviden 'n Platoul continental al Mrii Begre prin sonda Pescru$ )&.
3 fost ac"iziionat 1om!inatul -ol.c"im 1raiova, acesta devenind o nou sucursal a
PEAR8M.
3 fost realizat prima etap a restructurrii organizatorice prin disponi!ilizarea unui numr de
<.&&& persoane din sectorul de up/stream, demarndu/se totodat prima etap a privatizrii
companiei printr/o aciune de ma.orare de capital.
,/a semnat contractul cu =niversal 8il Products ,=3 'n vederea modernizrii sucursalelor
3rpec"im $i Petro!razi.
<
,/a desc"is primul 1omplex comercial din =ngaria, complex care include !enzinrie, motel,
restaurant, spltorii auto, magazin de produse complementare, parcri.
PEAR8M devine titularul zcmintelor Aas!ulat, AurkmenoG $i 3ktas din Haza"stan,
demarnd operaiunile de amena.ri sociale 'n vederea explorrii $i extraciei.
3 fost semnat contractul cu Essar 8il 9imited pentru lucrri de explorare, dezvoltare $i
producie 'n +locul off s"ore ++ / 8,%, 'n @ndia. 3u fost 'nfiinate societatea mixt 3ra! Petro
+3,E 9td. 'ntre PEAR8M $i +3,E Group @ntl. >,=3?
2000 3 fost inaugurat, 'n cadrul sucursalei PEAR8M 4idele, unul dintre cele mai moderne spitale
din Romnia.
7n =ngaria se continu dezvoltarea reelei de distri!uie produse petroliere aparinnd
PEAR8M prin construirea unor noi !enzinrii 'n BagGlak, ,zeged, +udapesta $i IegGs"alom.
,/au demarat negocierile pentru 'nfiinarea unei aliane strategice 'ntre PEAR8M,
H3J3I8@9 $i H3JAR3B,8@9 pentru realizarea unui coridor de transport iei din
Haza"stan ctre Europa 1entral $i de Est.
3 'nceput dezvoltarea unei reele de distri!uie produse petroliere PEAR8M 'n Repu!lica
Moldova, prin ac"iziionarea a patru !enzinrii.
,/au finalizat sondele )( $i )( !is Pescru$ $i s/a 'nceput fora.ul la sonda )< Pescru$.
7n domeniul colectrii $i separrii ieiului $i gazelor din parcuri, s/au continuat lucrrile de
construire $i modernizare la <& de parcuri >alturi de % care funcionau de.a?, o parte din ele
cu finalizare 'n primul sem. al anului (&&K
,/au construit un numr de * parcuri de separatoare noi, ecologice $i s/au modernizat alte (#.
3 fost dat 'n funciune 9@B@3 39+3,ARL, serviciu telefonic pentru pu!licul larg, cu
funcionare non stop.
3u fost modernizate E& staii de distri!uie $i s/au realizat < staii noi.
Hazak"stan2 s/au demarat negocierile pentru ac"iziionarea unui pac"et de *%; din prile
sociale ale firmei kazak"staneze 8ztGurk/Munai 9td.K
@ran2 un reprezentant permanent la Ae"eran prospecteaz piaa local cu scopul gsirii unor
oportuniti de cooperare cu @ranul, 'n ideea desc"iderii unei reprezentane Petrom 'n aceast
ar.
=ngaria2 a fost construit staia de distri!uie $i spltoria auto de la BagGlakK Petrom =ngaria
a realizat lucrri de reparaii, realizare infrastructur cale ferat industrial $i punere 'n
funciune a depozitului de produse petroliere de la AelekgerendasK
Moldova2 s/a desc"is prima staie de distri!uie produse petroliere la 1"i$inu $i s/au finalizat
lucrrile la 1omplexul 1eucari, care a intrat 'n exploatare 'n martie (&&K
E
7n dec. s/a semnat acordul de transfer 'ntre E96 Petroleum Romnia +4, filial deinut &&;
de E96 3Muitaine, $i 18B818 =.H. 9imitedK
9ansarea uleiului de motor R8< (&DE& ,uper < multigrade.
2001 ,/au construit $i modernizat un numr de (E parcuri de separatoareK
@nfrastructura sectorului de comercializare2 )( depozite, ))* staii de distri!uie din care %0#
!enzinrii $i * staii uz casnic, (E skiduri de alimentare cu autogasK
3u fost puse 'n funciune < staii noi, au fost modernizate 'nc %E staii $i s/au executat lucrri
de ecologizare $i modernizare la & depoziteK
Hazaks"tan 3lma 3ta 2 prima sond spat, cea de a doua urmnd s fie finalizat 'n (&&(K
@ran2 a fost desc"is Reprezentana Petrom la Ae"eran cu scopul de a promova interesele
Petrom pe aceast piaK
Grecia2 'n decem!rie s/a semnat 1ontractul de 6ora. marin cu firma Havala 8il, pentru lucrri
de fora. cu platforma 3A93,, 'n apele teritoriale ale GrecieiK
Protecia mediului2 s/a o!inut autorizaia de mediu pentru sucursala -ol.c"imK
,eptem!rie, aciunile ,BP Petrom au fost listate la +ursa de 4alori +ucure$tiK
Emisiune euroo!ligaiuni2 'n iulie MP6 apro! lansarea de care ,BP Petrom a emisiunii de
o!ligaiuni iar 9uxem!ourg ,tok Exc"ange acord apro!area pentru listare.
2002 @anuarie / Externalizarea activitilor mecano/energetice din cadrul sucursalei Petromar
1onstana >0#% salariai?K
Martie / Externalizarea sucursalei Petroserv, acestea fiind preluat de ,1 Petrom service ,3
'mpreun cu 'ntregul personal aferentK
3prilie / -emararea procesului de privatizare prin pu!licarea 'n presa internaional $i din
Romnia a anunului pentru selectarea consultantului, ( !nci de investiii depunnd expresii
de interes dintre care au fost selectate 0K
3ugust / ,emnarea acordului cu +ER- pentru suma de %& mil =,- reprezentnd un
'mprumut sindicalizat pre/privatizareK
8ctom!rie / 7m!untirea de ctre 6itc" a rating/ului pentru datoriile negarantate de stat $i
pentru emisiunea de euro / o!ligaiuni de (% mil Euro de la +N la ++K
Boiem!rie / 13 apro! ac"iziionarea a * terenuri din Ougoslavia 'n vederea costruirii de
staii de distri!uieK
-ecem!rie / -esemnarea consultantului pentru privatizare reprezentat de consoriul format de
1redit ,uisse 6irst +oston $i @BG +arings 9imited.
2003 @anuarie / @niierea primei etape a procesului de privatizare, Pregtirea Privatizrii.
6e!ruarie / Externalizarea activitilor de 'ntreinere din cadrul rafinriilor 3rpec"im $i
%
Petro!razi >(.)<& persoane / .%*# de la 3rpec"im $i .&<( de la Petro!razi?K
Mai / 6inalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizat 'ntr/un studiu de
feza!ilitate a privatizrii, inclusiv evaluarea 1ompaniei, prezentarea opiunilor de privatizare
$i a planului de privatizareK
3ugust / 6inalizarea primei etape a procesului de privatizare odat cu apro!area strategiei de
privatizare a ,BP Petrom prin Iotrrea de Guvern nr. *(E din E august (&&<, urmat de
pu!licarea anunului pentru depunerea scrisorilor de interes 'n pres pe () august (&&<K
,eptem!rie / -epunerea scrisorilor de interes de ctre % companii $i consorii interesate de
preluarea companiei, din care au fost selectate companii care 'ndeplineau criteriile de
calificareK
8ctom!rie / -istri!uirea -osarului de Prezentare $i accesarea 1amerei de -ate de ctre cei
cumprtori potenialiK
Boiem!rie / -epunerea de oferte preliminare neanga.ante de ctre 0 din cele companii
selectate.
200( -epunerea ofertelor anga.ate
,electarea companiilor 8M4, 8ccidental $i M89 pentru negocieri
3c"iziie a %; din capitalul social de ctre 8M4 3ustria
2005
,tructura Petrom a fost reorganizat pe $ase divizii dintre care trei operaionale
9ansarea noului concept P6ull 3gencGP
Boi produse lansate pe pia2 Aop Premium **N $i Aop Bordic -iesel
-emararea primelor proiecte de explorare seismic <- 'n Romnia
Petrom spri.in sinistraii afectai de inundaii cu peste .<&&.&&& Euro
Petrom anunt noua politic de preuri
9ansarea primei !enzinrii Petrom4
Petrom a o!inut drepturile de explorare pentru trei noi !locuri din Romnia
200, 3c"iziia unui pac"et de **,*; din 8M4 Romnia, 8M4 +ulgaria $i 8M4 ,er!ia.
3c"iziia a <& de !enzinrii M89 $i a *%; din 3viation Petroleum.
-escoperire de gaze naturale 'n FusalG, Haza"stanK primele teste efectuate la sonda de
explorare ,out" RovnaGa artau un nivel zilnic de (&&.&&& mQ de gaze naturale $i 0& mQ de
gaz condensat.
3pro!area planului de dezvoltare pentru zcmntul Homsomolskoe din Haza"stan cu un
!uget de *& milioane de dolari.
@ntrarea pe piaa din Rusia prin ac"iziia a 0E,*; din Ring 8il Iolding R Arading 9td.
)
@ntroducerea sistemului ,3P, cel mai important sistem de planificare a resurselor. @nvestiia va
dep$i %& de milioane de euro pn la sfr$itul lui (&&0.
,emnarea contractului cu 9inde Group pentru construirea unei noi uniti de procesare a
gazelor naturale la MidiaK 'ntreaga cantitate de gaze naturale din producia maritim va fi
procesat de ctre noua unitate, triplndu/se astfel producia de gazolin.
200* Petrom semneaz contractul de vnzare a participaiei de *%; deinute 'n compania 8ztGurk
Munai 99P din Haza"stan ctre En/Gin 99P, o companie kaza" integrat de iei $i gaze.
Petrom semneaz contractul de construcie pentru Petrom 1itG, noul sediu central al
companiei, care va gzdui aproximativ (.%&& de anga.ai.
Petrom decide s '$i exercite dreptul de pre/empiune privind ac"iziionarea a %%,%<; din
aciunile ,"ell Gas Romnia ,3 $i a )&; din aciunile Arans Gas ,ervices ,R9.
Petrom anun prima descoperire din Romnia pe !aza aplicrii de te"nologii moderne de
explorare / sonda de explorare %0& Aorce$ti.
Petrom 'nfiineaz o nou companie petroc"imic 5 Petroc"emicals 3rge, 'n scopul prelurii
activitilor petroc"imice de la rafinria 3rpec"im.
1onsiliul de ,upraveg"ere al Petrom apro! proiectul de construire a unei centrale
electrice pe !az de gaze cu o capacitate de circa #)& MD la Petro!razi.
Petrom 'ncepe s livreze pe piaa din Romnia com!usti!il cu coninut de (; !iodiesel.
Petrom semneaz un contract 'n valoare de <(#,% mil euro pentru ac"iziia activitii de
servicii petroliere a Petromservice.
Petrom anun 'nfiinarea unei noi companii, Petrom -istri!uie Gaze ,R9, deinute 'n
proporie de **,**; de Petrom ,3 $i su!ordonat -iviziei de Gaze.
0
200+ Martie Petrom $i Romgaz au semnat cu Guvernul Romniei un protocol prin care se
reglementeaz participarea la 6ondul ,ocial. 7n (&&#, Petrom a contri!uit cu #& de milioane
R8B la 6ondul ,ocial.
%!ie Petrom a revizuit strategia pentru (&& $i $i/a reconfirmat o!iectivele 'n noul context
internaional.
%!lie Petrom $i/a prezentat planurile de promovare a proiectelor sale 'n domeniul energiilor
alternative $i a eficienei energetice.
Octom-rie Petrom a 'nc"eiat o tranzacie cu 3sociaia ,alariailor Petrom pentru
ac"iziionarea unui pac"et suplimentar de (&,#0; din aciunile Petrom 3viation, ma.orndu/$i
astfel participaia 'n aceast companie la )*,<0;.
Octom-rie Petrom a o!inut o linie de credit de <0% mil E=R pentru o perioad de < ani.
Decem-rie Petrom $i ExxonMo!il Exploration and Production Romania 9imited au semnat o
'nelegere referitoare la explorarea potenialului de "idrocar!uri a zonei de mare adnc din
perimetrul Beptun, de pe platforma continental romneasc a Mrii Begre.
Ideea de afacere
E.'lorare /i Prod!c0ie: ne vom concentra pe cre$terea portofoliului de rezerve, stoparea
declinului natural, asigurarea produciei pe termen lung, precum $i pe 'm!untirea eficienei.
Rafiare /i Mar1eti2: vor fi continuate programele de restructurare ale activitii, cu
accent pe cre$terea eficienei operaionale. 7n Rafinare, urmrim 'm!untirea continu a
eficienei energetice $i a mixului de produse. Rata de utilizare a rafinriilor va fi optimizat
innd seama de condiiile actuale de pia pentru a rspunde cererii de produse. =rmrim 'n
continuare strategia pe termen mediu axat pe transformarea ieiului romnesc 'n com!usti!il
de 'nalt calitate pentru transport, destinat pieei sud/est europene, $i vom continua s
investim pentru poziionarea rafinriei Petro!razi printre operatorii de rafinare de prim rang
din Romnia, cu o capacitate anual de distilare de ) mil. tone $i o instalaie nou de
"idrocracare.
&aze /i Eer2ie: ne vom concentra 'n continuare pe extinderea lanului valoric al
gazului, intrnd pe piaa energetic. 3stfel, lucrrile de construcie a centralei electrice de la
+razi continu 'n conformitate cu planul. -istri!uia de gaze naturale $i vnzrile ctre
gospodrii nu constituie activiti de !az ale Petrom. Prin urmare, Petrom e 'n cutarea unui
partener calificat care s preia Petrom -istri!uie Gaze ,R9, 'n vederea continurii dezvoltrii
companiei.
#
Scurt descriere a produsului i a pieei
Petrom are activiti 'n sectoarele Explorare $i Producie, Rafinare $i Produse
Petroc"imice, Marketing, Gaze Baturale $i Energie.
Petrom este singurul productor de iei din Romnia $i asigur aproximativ %&; din
totalul ieiului prelucrat 'n Romnia.
1ompania Petrom ,.3. produce o gam larg de produse petroliere, !enzin, motorin,
GP9, pcur, !itum, propan, lu!rifiani, produse c"imice, antigel etc. Petrom activeaz pe
piaa rilor Est/Europene, fiind una din firmele din Romnia care are o pia de desfacere
mare.
Petrom investe$te anual 'n cre$terea calitii produselor $i a serviciilor oferiteK deoarece
pentru Petrom este foarte important s demonstreze c produsele Petrom sunt sigure i de cea
mai !un calitate.
Solicitri fnanciare
Petrom investe$te 'n fiecare an din ce 'n ce mai muli !ani pentru a asigura clienilor si
produse $i servicii de o calitate superioar concurenilor si. ,uma investit difer 'n funcie
de necesitile firmei $i 'n funcie de strategia propus 'n acel an.
Printr/un program susinut de investiii Petrom va realiza modernizarea organizaiei $i
cre$terea eficienei operaionale. Ma.oritatea investiiilor se vor concentra pe asigurarea
conformitii cu normele de sntate, securitate , mediu $i asigurarea unei caliti superioare a
produselor $i a serviciilor oferite.
@nvestiiile planificate ale Petrom sunt monitorizate i prioritizate 'n vederea reducerii lor
la un nivel adecvat posi!ilitilor financiare actuale i mediului economic pro!lematic.
*
2. Cuprinsul
@. Partea nefinanciar..............................................................................................................(
. ,inteza.................................................................................................................................(
Istoricul firmei............................................................................................................................<
Ideea de afacere..........................................................................................................................#
Scurt descriere a produsului i a pieei.....................................................................................*
Solicitri financiare....................................................................................................................*
(. 1uprinsul...........................................................................................................................&
<. -escrierea afacerii.............................................................................................................(
Misiunea firmei.........................................................................................................................(
Descrierea firmei......................................................................................................................(
Piaa i produsul.......................................................................................................................%
E. Planul de marketing...........................................................................................................0
Analiza SWOT...........................................................................................................................0
Analiza macromediului.............................................................................................................*
.Mediul politico/legislativ......................................................................................................*
Managementul mediului............................................................................................................*
Responsailitatea Social !orporati" #!SR$.........................................................................(
Drepturile omului......................................................................................................................((
%Respect pentru &iitor '...........................................................................................................((
Principalele proiecte strategice !SR........................................................................................((
Spri(in pentru &iitor ) Petrom *n lupta cu inundaiile.............................................................(<
Principalele proiecte operaionale !SR...................................................................................(E
Perspecti"a !SR........................................................................................................................(%
Protecia concurenei................................................................................................................(%
(. Mediul economic..................................................................................................................()
Ratele de sc+im "alutar i de inflaie......................................................................................(*
,-Mediul te+nologic..................................................................................................................(*
Analiza micromediului..............................................................................................................<E
.-!lieni.....................................................................................................................................<E
/- 0urnizori...............................................................................................................................<)
,- !oncureni.............................................................................................................................<0
Produse sustituiile1 2iocomustiilii 3 comustiilii "iitorului nostru.................................<*
MI456 D7 MAR87TI9:.........................................................................................................E
%. Planul operaional..............................................................................................................EE
Strategia Petrom /;.;..............................................................................................................EE
&
Explorare i Producie................................................................................... 44
Coloana vertebral a companiei..........................................................44
Rafnare........................................................................................................... 45
Cel mai mare operator de rafnare din Romnia...................................45
Maretin!........................................................................................................ 47
Cel mai mare di"tribuitor de produ"e petroliere pe piaa romnea"c
....................................................................................................................... 47
#a$ele %aturale............................................................................................. 48
& re"ur" important pentru viitor.........................................................48
Ener!ie............................................................................................................ 49
Diagrama :A9TT.....................................................................................................................E*
Organigrama firmei..................................................................................................................%&
@@. 3naliza financiar.................................................................................................................%&
Indicatori financiari..................................................................................................................%<
Indicatorii de lic+iditate...........................................................................................................%<
Indicatori de sol"ailitate.........................................................................................................%E
Indicatori de gestiune...............................................................................................................%)
Indicatori de rentailitate.........................................................................................................%0
Ipoteze legate de "enituri i c+eltuieli......................................................................................%#
Pre"iziuni..................................................................................................................................%*

3. Descrierea afacerii
Misiunea frmei

-escoperim, producem $i procesm iei $i gaze $i distri!uim com!usti!ili $i alte produse
petroliere 'n vederea asigurrii energiei $i mo!ilitii 'n Romnia $i 'n regiunile 'nvecinate.
1re$terea profita!il $i sustena!il a companiei noastre este !enefic pentru acionari, clieni
anga.ai $i economia Romniei 'n general $i de aceea este centrul tuturor activitilor noastre.
Descrierea frmei
-enumire firm2 ,.1. Petrom ,.3.
,tatut2 societate comercial pe aciuni
8!iect de activitate2 extracia "idrocar!urilor >&?
1od de identificare fiscal2 %*&&#(
1apital social2 1apitalul social al societii comerciale PEAR8M ,.3. este 'n valoare de
%.))E.E&.#<<,%& lei, integral su!scris $i vrsat, din care %.)&(.#).0<(,#& lei $i *.%EE.)<,*
Euro 'n numerar, $i ().)*0.0&#,#& lei aport 'n natur, fiind 'mprit 'n %).)EE.&#.<<% aciuni
comune, nominative, cu valoarea nominal de &, lei fiecare.
,tructur asociai2
. 8M4 3HA@EBGE,E99,1I36A
(. Ministerul Economiei
<. 6ondul Proprietatea ,.3.
E. +anca European pentru Reconstrucie $i -ezvoltare
%. Persoane 6izice $i Furidice
Bumr aciuni2
$r. Ac0ioari
$!m3r de
ac0i!i
4a'ital social
5lei6
Procet
789
. 8M4 3HA@EBGE,E99,1I36A (#.#*E.E)0.EE (.##*.EE).0E,E& %,&
(. Ministerul Economiei .)*&.)*E.E# .)*.&)*.EE,#& (&,)<*
<. 6ondul Proprietatea ,.3. .<*.<&.#) .<*.<.&#,)& (&,
E.
+anca European pentru
Reconstrucie $i -ezvoltare
.E0.00&.&) E.000.&&),& (,&()
%. Persoane 6izice $i Furidice <.%(&.&E).(%) <%(,&&E,)(%.)& ),(E
A8A39 %).)EE.&#.<<% %.))E.E&.#<<,%& &&
(
3mplasament2 1alea -oro!anilor nr. (<*, sector , +ucure$ti, Romnia
Mrimea firmei2 Petrom este cea mai mare companie petrolier din Romnia. Petrom,
mem!ru al Grupului 8M4, este cel mai mare productor de iei i gaze din ,ud/Estul
Europei. 3ctivitile principale ale companiei sunt2 Explorare i Producie, Rafinare i
Marketing i Gaze i Energie. Petrom are rezerve dovedite de petrol $i de gaz de *E& mil.
!ep, o capacitate maxim de rafinare de # milioane tone metrice pe an, aproximativ %%&
!enzinrii 'n Romnia $i ()* 'n Moldova, +ulgaria $i ,er!ia.
Evoluia cifrei de afaceri pe ultimii < ani2
200+ 5RO$6 200* 5RO$6 200, 5RO$6
Acti:e imo-ilizate ; Total *.#&).E0.(#,&& ).<0E.#(*.*0#,&& <.&*(.*&E.0%(,&&
Acti:e circ!late ; Total %.&#E.&*.(*(,&& E.)*&.#(0.E%0,&& ).(0).#0&.&),&&
Di care Stoc!ri (<*EE<E<),&& *((<0%<E<,&& E)%(#)*
Datorii ce tre-!ie 'l3tite <tr;o 'erioad3
de ! a ; Total
<.EE).&(0.<0&,&& (.%#&.&(%.E(0,&& (.(%0.((*.0%%,&&
Acti:e circ!late# res'ecti: datorii
c!rete ete
.%E).)&(.(*,&& (.&E(.)0.(%,&& E.&).(<(.<,&&
Total acti:e mi!s datorii c!rete (.<%<.&0<.E<0,&& #.E0.EE0.((*,&& 0.&&.%#%.%E),&&
Datorii ce tre-!ie 'l3tite <tr;o 'erioad3
mai mare de ! a ; Total
.%&E.&*%.E&(,&& (#.*#(.&&,&& ((.E.&(,&&
"eit!ri < a:as E).(%#.%%*,&& 0.E%<.(#,&& &.)0).E*0,&&
4a'ital s!-scris :3rsat %.))E.E&.#<E,&& %.))E.E&.#<E,&& %.))E.E&.#<E,&&
Total ca'ital!ri 'ro'rii <.%)#.%*#.EE0,&& <.#E.#.)&%,&& (.<(E.0&E.)<&,&&
4rea0e ; Total .0&E.(.*#*,&& (.&%.#&*.0(0,&& .<)&.0%.#&),&&
Datorii ; Total E.*%&.((.00(,&& (.)&*.&&0.E<0,&& (.(0*.<0&.0)0,&&
4ifra de afaceri et3 ).0%&.0().E%0,&& (.(#E.<0#.E&#,&& <.&0#.<&#.#%,&&
"eit!ri di e.'loatare ; Total 0.<**.)(E.)#0,&& (.E#E.*E).0(E,&& <.E%.0#*.%#(,&&
4=elt!ieli di e.'loatare ; Total ).&*&.<*.E%),&& &.%(&.<E#.(*E,&& &.)<#.E&.(*<,&&
Rez!ltat di e.'loatare .<&*.(<<.(<,&& .*)E.%*#.E<&,&& (.000.<##.(#*,&&
"eit!ri fiaciare .*<.0).*<&,&& E*#.(*).*)E,&& %0.(E%.E&%,&&
4=elt!ieli fiaciare .)<%.E<.#(,&& <<.()#.<)),&& 0E#.E)).0(,&&
Rez!ltat fiaciar (*).<<&.&*,&& #%.&(#.%*#,&& /(<.((.<),&&
Rez!ltat c!ret .)&%.%)<.<E&,&& (.E*.)(0.&(#,&& (.%E).)).*0<,&&
<
"eit!ri e.traordiare &,&& &,&& &,&&
4=elt!ieli e.traordiare &,&& &,&& &,&&
Rez!ltat e.traordiar &,&& &,&& &,&&
"eit!ri totale *.<<.<#).)0,&& (.*#<.(E<.)##,&& <.*<<.&<E.*#0,&&
4=elt!ieli totale 0.0(%.#(<.(00,&& &.#<<.)).))&,&& .<#).#)#.&E,&&
Rez!ltat -r!t .)&%.%)<.<E&,&& (.E*.)(0.&(#,&& (.%E).)).*0<,&&
Rez!ltat et .&((.<#0.E)<,&& .00#.&E(.<&,&& (.(#%.E*&.(&<,&&
Rez!ltat > acti!e / / /
Plati restate ; Total (%.).<%,&& / )#.0#<.#(0,&&
?!rizori restati ; Total (%.).<%,&& / )#.000.E&#,&&
O-li2a0ii restate fa03 de -!2et!l
asi2!r3rilor sociale
&,&& / &,&&
%m'ozite /i ta.e e'l3tite la terme la
-!2et!l de stat
&,&& / &,&&
$r. medi! a2a@a0i 5!mai a2a@a0ii
'ermae0i6
(*#) ().<*0 <0)E*

7
n (&&0, cifra de afaceri a companiei a sczut cu );, ca urmare a scderii nivelului
vnzrilor fa de anul precedent $i a condiiilor comerciale mai puin favora!ile.
7n (&&# cea mai mare parte a veniturilor Petrom a fost realizat din vnzarea produselor
petroliere, gazelor naturale $i ieiului.1ifra de afaceri net a companiei a crescut 'n (&&#
cu <); comparativ cu anul (&&0, 'nsumnd ).0% mil lei, datorit mediului favora!il al
preurilor la iei, precum i creterii vnzrilor de com!usti!ili >att pe piaa intern ct
i la export?.
Piaa i produsul
E
@ndicatori financiari conform !ilanului depus pe anul (&&#
Petrom produce $i comercializeaz2
. produse petroliere
(. produse petroc"imice $i speciale
<. produse diverse
@ndustria $i sectorul2 Petrom are activiti 'n sectoarele Explorare $i Producie, Rafinare $i
Produse Petroc"imice, Marketing, Gaze Baturale $i Energie.
-ifereniere >dintre produsele marca Petrom $i produsele concurenilor?2 Bu exist o
difereniere clar 'ntre produsele marca Petrom $i cele ale concurenilor, deoarece toi
concurenii export cam acela$i tip de iei. Aoate firmele din acest domeniu ofer acela$i tip
de produse dar su! o alt denumire. -iferena o face marca produselor, un !rand mult mai
puternic dect a concurenilor, dar $i poziionarea pe pia. Produsele marca Petrom sunt mult
mai !ine vndute dect produsele concurenilor deoarece aceast marc este mult mai
cunoscut $i are o strategie de marketing mult mai inventiv dect concurenii si.
3vanta. competitiv2
Societatea PETROM S.A. rmne singurul productor de iei din Romnia, cu o
producie anual de circa 8 mil.tone. SNP asigur aproximativ 50% din totalul ieiului
prelucrat n Romnia, restul fiind importat.
Punctul forte al Petrom este caracterul integrat al activitilor sale, din sectorul de
explorare i producie iei i gaze pn la vnzarea carburanilor. Are, de asemenea, o
infrastructur competitiv pentru a sprijini lanul de distribuie.
Principalul indicator de msurare a competitivitii n acest sector este costul activitilor
de descoperire i extragere a ieiului i costul nlocuirii rezervelor. n comparaie cu
concurenii internaionali, poziia Petrom este slab, iar costurile sale de descoperire i
extracie sunt relativ mari (n special, pentru activitile pe uscat). Rata nlocuirii rezervelor
este mic.
n condiiile actuale, Petrom poate rmne doar productor de iei intern, deoarece nu are
suficiente resurse financiare pentru a participa n societi mixte cu investiii n zone
petrolifere majore, cu grad de risc ridicat.
1lieni fideli2
pentru iei Rafinria Rompetrol
Rafinria -rmne$ti
Rafinria Petrolsu!
Rafinria Rafo 8ne$ti
pentru gaze Aermoelectrica
-istrigaz Bord $i ,ud
%
Petromidia
8ltc"im Rm. 4lcea
pentru produse petroliere ,"ell
Mol
3gip
Ministerul 3griculturii
Ministerul @ndustriei $i Resurselor
alti clieni 16R Marf
+36
-9PP
Personal calificat2
Petrom acord o atenie deose!it asupra instruirii personalului, pentru garantarea unei
maxime satisfacii 'n utilizarea produselor .
7n prezent numrul anga.ailor din firma Petrom a sczut a.ungnd la un total de (*#)
persoane >septem!rie (&&*?. Ma.oritatea anga.ailor sunt calificai, iar personalul din funcii
importante au studii superioare.
,tructura consiliului de supraveg"ere2
$!me "Arsta
5ai6
Pozi0ia Alte iforma0ii
Bolf2a2
R!ttestorfer
%* -irector General Executiv $i
Pre$edinte al departamentului 8M4
3 o!inut doctoratul la 6acultatea de Economie
$i 3dministrarea 3facerilor din 4iena. 3 'nceput
s lucreze la 8M4 'n *0).
&er=ard
Roiss
%0 4ice/Pre$edinte al -irectoratului
8M4 $i responsa!il cu activitatea de
Rafinare $i Marketing, incluznd $i
activitile petroc"imice $i c"imice
ale 8M4.
3 studiat Stiine Economice la 4iena, 9inz $i
,tanford, ,=3. 3 'nceput s lucreze la 8M4 'n
**&.
Da:id Da:ies %E -irector financiar al 8M4 $i mem!ru
al -irectoratului 8M4.
3 a!solvit =niversitatea din 9iverpool. -e la
aprilie (&&(, este mem!ru al 1omitetului
Executiv $i -irectorul -epartamentului
6inanciar al 8M4.
Celm!t
La2a2er
%* Mem!ru al -epartamentului 8M4 $i
responsa!il cu activitatea de
Exploatare $i Producie.
3 a!solvit =niversitatea 9eo!on $i a o!inut o
diplom 'n economie la 4iena. 3 'nceput s
lucreze la 8M4 'n *0E.
Berer A!li E# Mem!ru al -irectoratului 8M4,
responsa!il cu activitatea de Gaze $i
Energie.
3 a!solvit =niversitatea Ae"nic din 4iena $i
este -octor 'n Stiine Ae"nice. 3 'nceput s
lucreze pentru 8M4 'n *#0.
De:i E.
Eortz
E* -irector Resurse Baturale 'n cadrul
+ER-.
3 a!solvit =niversitatea din Pennszlvania $i
deine titlul de Master 'n 3faceri @nternaionale
la =niversitatea 1olum!ia, BeT Oork. 3 'nceput
s lucreze pentru +ER- 'n **<.
Emaoil
$e2!0
E Mem!ru, secretar de stat 'n
3utoritatea de 1ontrol a Guvernului
din cadrul 1ancelariei Primului
Ministru, reprezentantul 343,.
3 a!solvit 3cademia de ,tudii Economice,
6acultatea de Economie $i 1onta!ilitate 3grar.
4ristia
Maria
Oltea!
< 1onsilier al pre$edintelui 3utoritii
pentru 4alorificarea 3ctivelor
,tatului, reprezentantul 6ondului
Proprietatea.
3 a!solvit =niversitatea +ucure$ti, 6acultatea de
Stiine Politice $i 3dministrative.
)
-irectoratul care a condus activitatea curent a companiei 'n anul (&&# este prezentat 'n
ta!elul de mai .os.
$!me Pozi0ia
Mariaa &=eor2=e -irector General Executiv
Pre$edinte al -irectoratului
Rei=ard Pic=ler -irector 6inanciar
Fo=a Pleii2er Mem!ru al -irectoratului, responsa!il cu activitatea de Explorare $i Producie
Sie2fried &!2! Mem!ru al -irectoratului, responsa!il cu activitatea de ,ervicii de Explorare $i Producie
&erald Da''es Mem!ru al -irectoratului, responsa!il cu activitatea de Gaze $i Energie >inclusiv Produse
1"imice?
Tamas MaGer Mem!ru al -irectoratului, responsa!il cu activitatea de Marketing
$eil Mor2a Mem!ru al -irectoratului, responsa!il cu activitatea de Rafinare $i Produse
petroc"imice
. Planul de mar!etin"
#naliza S$%&
P!cte forte
cot ridicat de pia, Petrom este nu numai
cea mai mare companie petrolier din
Romnia ci una dintre cele mai mari din
regiuneK
rezerve mari de iei $i capacitate ridicat de rafinare, la am!ele capitole deinnd mai
mult de .umtate din 'ntreg grupul 8M4K
anga.ai calificai i competeni, care asigur un grad 'nalt de orientare ctre client i
de creativitateK
aplicare pe scar larg de noi te"nologiiK
calitate superioar a produselor i serviciilor oferite, precum i a standardelor de
mediuK
reea solid de depozite i de staii de distri!uieK
grad 'nalt de flexi!ilitate i competen, avnd avanta.ul unei companii integrate
verticalK
acoper nevoile tuturor segmentelor de pia din RomniaK
U indicatorii de evaluare a aciunilor >PER, P:+v? mai puin favora!ili dect la alte
companii petroliere din regiuneK
U consum energetic mare 'n rafinriiK
U rezultate financiare 'n scdere considera!ile 'n acest anK
U profita!ilitate afectat de investiiile masiveK
U numr mare de anga.ai.
O'ort!it30i
U descoperirea de noi cmpuri petroliere in zona Mrii 1aspice, tieiul caspic avnd
mar.e mai !une de exploatareK
U extinderea reelei de distri!uie 'n afara
granielor riiK
U rezerve pro!a!ile sau dovedite 'nsemnateK
U dezvoltarea de parteneriate cu mari societi petroliere din lume.
U oscilaiile mari pe piaa petroluluiK
U eventuale conflicte 'n zona Mrii 1aspiceK
U volatilitate ridicat a preului ieiuluiK
U modificarea cadrului legislativ poate altera situaia companieiK
U concurena intern $i internaional.
P!cte tari
0
/ 6aptul c Petrom are o cot ridicat de pia reprezint un punct tare deoarece acest lucru
'i aduce venituri foarte mari $i reu$e$te s recupereze orice investiie 'ntr/un timp scurt.
/ -atorit faptului c Petrom deine rezerve mari de iei $i o capacitate ridicat de rafinare,
Petrom este una dintre cele mai mari $i mai importante firme din regiune. 3cest fapt duce
la un avanta. competiiv, prin urmare, Petrom, este un concurent foarte puternic $i se
plaseaz pe pia ca fiind o firm important pentru economie.
/ Petrom are anga.ai calificai $i acest lucru atrage din ce 'n ce mai muli clieni $i
determin dezvoltarea $i extinderea domeniilor de activitate, dar $i o productivitate a
muncii foarte mare.
/ Petrom ofer produse $i servicii de calitate foarte !un astfel plasndu/se pe primul loc 'n
preferina clienilor. 1lienii opteaz pentru produsele Petrom tocmai datorit calitii
acestora. 7n fiecare an numrul clienilor cre$te, iar muli dintre ace$tia rmn clieni
fideli.
/ 6aptul c Petrom acoper nevoile tuturor segmentelor de pia din Romnia reprezint un
punct forte deoarece Petrom este furnizor pentru multe firme $i astfel devine un concurent
greu de ignorat $i greu de 'nvins.
P!cte sla-e
/ 1onsumul energetic mare 'n rafinrii reprezint un punct sla! deoarece acest lucru
determin firma s fac investiii serioase pentru cre$terea mar.elor de rafinare.
/ 6aptul c Petrom a 'nregistrat rezultate financiare 'n scdere 'n acest an este un lucru ru
deoarece firma nu va putea investii 'n anul urmtor foarte muli !ani 'n te"nologii $i 'n
procedee de 'm!untire a calitii produselor $i serviciilor oferite.
/ 6aptul c firma are un numr mare de anga.ai este un punct sla! deoarece firma plte$te
lunar o sum foarte mare pe salariile anga.ailor siK 'n condiiile 'n care situaia
economic actual este dificil pentru orice firm.
O'ort!it30i
/ Petrom ar tre!ui s profite de oportunitile pe care i le ofer piaa de a/$i extinde piaa de
desfacere 'n afara graniei. 7n acest caz Petrom $i/ar oferi produsele $i serviciile pe o nou
pia acest lucru aducndu/i o cifr de afaceri mai ridicat dar $i o cot de pia 'n
cre$tere.
/ 8 alt oportunitate pe care o are Petrom este de a dezvolta parteneriate cu mari societi
petroliere din lume, iar acest lucru ar fi !enefic deoarece ar duce la reducerea costurilor.
Amei03ri
/ 8 ameninare cu care se 'ntlne$te firma Petrom este volatilitatea ridicat a preului
ieiului. 8 considerm o ameninare deoarece orice modificare mai mic sau mai mare a
preului influeneaz investiiile firmei. -e exemplu, dac preul ieiului cumprat va
scdea, firma va fi tentat s investeasc 'n te"nologii.
#
/ 8 alt ameninare cu care s/ar putea 'ntlni firma Petrom ar putea fi modificarea cadrului
legislativ, deoarece dac aceast firm nu ar mai avea spri.in legislativ ar putea pierde
foarte muli !ani $i o parte din cota de pia.
/ 8 alt ameninare apare su! forma concurenei interne $i internaionale. 1onsiderm c
este o ameninare deoarece dac Petrom nu ar fi atent la mi$crile pe care le fac
concurenii $i nu ar face nimic 'n acest sens $i/ar putea pierde locul de lider 'n ar $i
credi!ilitatea att 'n ar ct $i 'n afara graniei.
#naliza macromediului
1 .Mediul politico'le"islati(
Protec0ia societ30ii
Mana"ementul mediului
Managementul mediului 'n Petrom se !azeaz pe o a!ordare prudent i are ca scop
minimizarea impactului proceselor i produselor noastre asupra mediului.
Petrom se anga.eaz s prote.eze mediul. Prin urmare, intensitatea emisiilor de gaze cu
efect de ser se msoar 'n mod sistematic, cu scopul de a genera informaiile necesare pentru
dezvoltarea strategiei dura!ile a companiei i a unei strategii specifice 'n domeniul emisiilor
cu coninut de car!on.
Exemplele de proiecte, care contri!uie la reducerea emisiilor de gaze cu efect de ser,
includ o instalaie de cogenerare 'n divizia ERP >aproape de finalizare, cu reducerea emisiilor
de 18
(
estimat la <&<.#&& tone:an? precum i un proiect pentru reducerea oxizilor de azot
>B
(
8? 'n -ol.c"im >iniiat la mi.locul anului (&&#, cu reducerea emisiilor ec"ivalente de 18
(
estimat la ()&.&&& tone:an?.
%i0iati:e di o'era0i!ile de e.'lorare 'i 'rod!c0ie
8 condiie preala!il pentru 'm!untirea eficienei energetice s/a realizat 'n (&&#, prin
punerea 'n aplicare a unui nou sistem de monitorizare a energiei. 3cesta implic peste .(&&
de contoare de energie electric de mare performan, conectate prin sistemul glo!al de
comunicaii mo!ile la serverele centrale. -atele furnizate de ctre sistem a.ut managerii 'n
luarea deciziilor de a ine su! control consumul de energie.
7m!untiri semnificative 'n domeniul eficienei energetice sunt realizate progresiv 'n
divizia ERP, pe parcursul procesului de modernizare a infrastructurii.
%i0iati:e di o'era0i!ile de rafiare
*
1reterea eficienei energetice reprezint un element principal al proceselor de
transformare din cadrul diviziei Rafinare i eforturile noastre de pe parcursul 'ntregului an au
contri!uit la o 'm!untire semnificativ a performanei de eficien energetic. 7n (&&#, s/
au implementat o serie de programe de eficien energetic, care au inclus reducerea
consumului de utiliti, optimizarea reelelor de a!uri din rafinrii, repararea reelelor de
'nsoire a a!urului, 'nlocuirea oalelor de condens, precum i creterea eficienei cazanelor.
Efectul cumulativ al programelor din (&&# s/a materializat 'n reducerea consumului propriu
de iei la ,%%;, comparativ cu (,%%; 'n (&&0.
Petrom se anga.eaz s continue acest proces, cu scopul de a atinge o!iectivele pe termen
mediu ale diviziei Rafinare. 7m!untiri semnificative se vor realiza pe parcursul
implementrii programului de investiii, 4ision (&&. 3cestea au loc ca urmare a integrrii
mai !une a cldurii 'n instalaia rete"nologizat de distilare a ieiului, construirii unei
instalaii de "idro/cracare, de ultim generaie, precum i ca urmare a modernizrii reelei de
utiliti.
Pre:eirea sc!r2erilor 'i maa2emet!l de'e!rilor
Pentru a minimiza daunele aduse mediului, ca urmare a scurgerilor accidentale
>coroziunea reprezint 'nc o cauz ma.or?, divizia ERP a dezvoltat un plan specific de
intervenie, pentru fiecare grup de zcminte i a constituit ec"ipe locale de intervenie, 'n
caz de scurgeri.
Programul de modernizare a sondelor a contri!uit semnificativ la reducerea impactului
asupra mediului. 3cesta s/a aplicat la %.&&& de sonde 'n toate perimetrele de uscat i a inclus
curirea locaiei, remedierea solului, tratarea lamului, gestionarea i eliminarea deeurilor.
7n octom!rie (&&#, programul a primit Premiul Baional Romn pentru Excelen 'n Proiect.
7n scopul de a prelucra i elimina deeurile care au rezultat, 'n principal, din poluarea
istoric, dar i din a!andonarea sondelor vec"i i a instalaiilor aferente, divizia ERP a
'nceput construirea propriei infrastructuri pentru gestionarea deeurilor. 3ceasta include opt
instalaii de depozitare temporar, % instalaii de !io/remediere pentru decontaminarea
solului i opt depozite de deeuri.
)esponsa*ilitatea Social Corporati( +CS),
Rol!l 4SR < Petrom
Responsa!ilitatea ,ocial 1orporativ este o parte integrant a strategiei de dezvoltare
dura!il a Petrom, contri!uind activ la dezvoltarea companiei pe termen lung. Gndim i
(&
acionm deplin contieni de responsa!ilitile noastre pe termen lung, 'n domeniile
economic, social i de protecia mediului.
Prin decizia de adoptare a 4alorilor i a 1odului de 1onduit 8M4, managementul
Petrom i/a exprimat anga.amentul de a adera la standardele 'nalte de integritate, aplica!ile 'n
Grupul 8M4. 7n acest context, se a!ordeaz sistematic pro!lematica 1,R, prin dezvoltarea
unui sistem de management care ia 'n considerare situaiile concrete din mediul 'n care
operm i este compati!il cu sistemul dezvoltat de Grupul 8M4. 1onformarea cu standardele
internaionale 'n domeniul 1,R i accesul la cele mai !une practici au devenit impetuos
necesare. Prin adoptarea directivei corporative ,,Managementul Responsa!ilitii ,ociale
1orporative V s/a creat cadrul necesar implementrii aciunilor de 1,R 'n procesele strategice
de management, precum i 'n activitile de zi cu zi. @mplementarea directivei presupune
sta!ilirea strategiei 1,R, ca parte a strategiei de dezvoltare dura!il, planificarea proceselor
necesare pentru implementarea acesteia, precum i msurarea, monitorizarea, analizarea i
'm!untirea sistemului. 7m!untirea continu a acestor procese contri!uie la dezvoltarea
dura!il a companiei.
Or2aizarea 4SR < Petrom
8rganizarea 1,R 'n Petrom, realizat 'nc din fe!ruarie (&&0, a fost 'm!untit ca
urmare a experienei acumulate, dar i a proceselor de reorganizare din Petrom, 'n anul (&&#.
7n cadrul organizrii 1,R, 1omitetul 1onsultativ 1,R Petrom >1,R 3dvisorG +oard? are
sarcina de a asista -irectoratul Petrom 'n 'ndeplinirea responsa!ilitilor cu privire la
apro!area strategiei, analizarea i apro!area o!iectivelor, precum i de a asigura c Petrom
acioneaz ca o companie responsa!il social. 7n plus, 1omitetul 1onsultativ 1,R propune
o!iectivele strategice i prioritile 'n materie de 1,R, recomand aciuni pentru
implementarea politicilor 1,R i evalueaz modul de a!ordare a noilor pro!leme, cu care
se confrunt Grupul Petrom.
Drepturile omului
Prin adoptarea Politicii privind drepturile omului, managementul Petrom 'i exprim
anga.amentul pentru respectarea drepturilor omului, un element esenial din cadrul
Responsa!ilitii ,ociale 1orporative. Matricea drepturilor omului este un document
o!ligatoriu, care sta!ilete standardele minime de responsa!ilitate social corporativ la care
Petrom se anga.eaz s se conformeze progresiv. Principiile Petrom cu privire la drepturile
omului sunt promovate att pe plan intern ct i extern.
(
Pe plan intern, Petrom a continuat derularea de programe de instruire i contientizare a
personalului, astfel 'nct s asigure conformarea cu regulile privind respectarea drepturilor
eseniale ale omului.
Pe plan extern, de exemplu, Petrom a oferit un curs de Pformare a formatorilorV
pentru firmele care asigur servicii de securitate 'n Petrom. -e asemenea, a desfurat i o
campanie de contientizare cu privire la drepturile copiilor, 'ntr/o localitate 'n care prini ce
lucreaz 'n strintate 'i las copiii 'n gri.a altora.
-)espect pentru .iitor /
PRespect pentru 4iitorP este platforma tuturor proiectelor 1,R dezvoltate de Petrom, ce
se manifest prin contri!uia pentru o lume mai !un, precum i prin spiritul respectului
pentru pro!lemele comunitii din care facem parte.
Principalele proiecte strate"ice CS)
3nga.ai pentru 4iitor 5 Petrom este cel mai mare anga.ator din Romnia. 7n (&&#, %&& de
anga.ai au participat 'n mod voluntar la proiectele 1,R Petrom, prin participarea la
construcia de case, donarea de snge, plantarea de ar!ori sau devenind Mo 1rciun, pentru
copii cu situaii sociale precare.
ara lui 3ndrei 5 Waralui3ndrei.ro este primul program de responsa!ilitate social care
permite unui numr nelimitat de oameni s interacioneze, s comunice, s se informeze $i
mai ales s sc"im!e 'n mod concret lumea 'n care triesc. Graniele XWrii lui 3ndrei.roV sunt
desc"ise anga.ailor Petrom $i pu!licului larg, de la elevi $i profesori pn la fundaii si arti$ti,
de la oameni de cultur $i .urnali$ti pn la politicieni. Petrom lanseaz astfel un apel ctre
toat Romnia de a se exprima desc"is $i sincer 'n timp real, 'ntr/un spaiu interactiv pentru a/
$i uni ideile $i energiile 'n aciuni concrete pentru o lume mai !un. 3ciunile cetenilor Wrii
lui 3ndrei sunt rspltite cu puncte care se transform 'n copaci ce vor fi plantai de ctre
Petrom cu a.utorul voluntarilor, 'n fiecare primvar $i toamn.
Parcurile 4iitorului 5 Este un proiect lansat la 'nceputul anului (&&0, cu scopul de a crea
mai mult spaiu verde 'n comunitile 'n care activm, prin reamena.area a % parcuri la
standarde europene, 'n spiritul respectului pentru mediu. Primele trei parcuri au fost finalizate,
iar 'n (&&# s/a continuat cu reamena.area Parcului 3dolescenilor din Aimioara i
construirea Parcului 9i!ertii din Ploieti. 7n vestul oraului Ploieti, s/a construit pe un
teren viran, un parc modern de %.&&& metri ptrai. -e asemenea, s/a promovat voluntariatul
att 'n rndul anga.ailor, ct i 'n rndul comunitilor locale, peste <&& de voluntari fiind
implicai 'n amena.area celor ( parcuri.
((
Resurse pentru 4iitor 5 ,c"im!rile climatice i creterea cererii de resurse la nivel
mondial reprezint o realitate care nu mai poate fi ignorat. 7n ciuda ateniei sporite pe care
comunitatea glo!al o acord acestui su!iect, folosirea responsa!il a resurselor nu este o
prioritate pe agenda pu!lic 'n Romnia. Petrom a fost prima companie care a a!ordat aceast
tematic la nivel naional, prin campania YResurse pentru 4iitorV. 7n urma derulrii
campaniei, #(; dintre cei care au vizionat spotul A4 Y3ndreiV au 'neles mesa.ul, E<; au
contientizat importana sc"im!rii atitudinii i au recunoscut c risipa resurselor este o
pro!lem de actualitate, 'n timp ce ((,); au declarat c 'i vor sc"im!a o!iceiurile cu privire
la acest aspect. ,potul A4 Y3ndreiV, elementul central al campaniei, este singurul spot din
Europa 1entral i de Est, recunoscut de ctre 1ongresul Mondial al 3sociaiilor
@nternaionale de Pu!licitate, 'n cadrul categoriei YResponsa!ilitateP.
1onstruim pentru 4iitor 5 Proiect concretizat printr/un parteneriat cu Ia!itat for
IumanitG Romnia, cu scopul de a contri!ui la dezvoltarea dura!il a comunitilor 'n care
desfoar activitatea.
Spri0in pentru .iitor 1 Petrom 2n lupta cu inundaiile
,pri.in pentru 1omuniti 5 reprezint un parteneriat cu Guvernul Romniei i
organizaia Ia!itat for IumanitG. 9und 'n considerare investiiile alocate i impactul
aciunii, acesta a fost cel mai important proiect corporativ din Romnia, pentru spri.inul unei
comuniti aflate 'n nevoie. Petrom a contri!uit cu suma de )%&.&&& E=R8 la reconstruirea a
& case, 'n comuna -ol.eti, .udeul Beam, destinate familiilor afectate de inundaiile din
vara anului (&&#.
Romnia prinde Rdcini 5 Reprezint un parteneriat cu Realitatea A4, Romsilva i
organizaia PMai Mult 4erdeV. Petrom $i/a propus s se implice 'n aciuni care vizeaz
una din principalele cauze ale inundaiilor din vara anului (&&# i anume defririle
masive i s readuc pe agenda pu!lic acest su!iect. 1u o sum de (&&.&&& E=R8 i cu
a.utorul a %.0&& de voluntari, dintre care &( anga.ai Petrom, a plantat 0%.&&& de ar!ori pe o
suprafa de % "ectare, din .udeele Beam, ,uceava i +acu. 3mpla aciune de
'mpdurire,desfurat cu a.utorul autoritilor locale, al voluntarilor i al partenerilor de
proiect, a contri!uit i la refacerea fondului de pdure din Romnia.
Emisiunea A4 YRespect pentru 4iitorV 5 -ifuzat de Realitatea A4, emisiunea a
reprezentat o a!ordare inedit, prin aducerea 'n atenia pu!licului a proiectelor i iniiativelor
sociale, artnd c atitudinea civic responsa!il nu este strin societii romneti. 3u
(<
intrat 'n competiie, pentru premiul de %&.&&& E=R8, (E de proiecte de responsa!ilitate
social, propuse de diverse asociaii i organizaii ale societii civile /proiecte referitoare la
mediu i la dezvoltarea comunitar. Petrom a ales s susin ( proiecte,care se desfoar 'n
.udeul +acu2 Proiectul de dezvoltare comunitar 4alea Muntelui i Proiectul 3cces la
Educaie.
6ondul ,ocial de Gaze 5 a fost constituit de Guvernul Romniei, 'n vederea acordrii unor
a.utoare sociale persoanelor cu venituri reduse, care utilizeaz gazele naturale pentru
'nclzirea locuinelor. 7n contextul creterii preului la iei i gaze, Petrom a semnat cu
Guvernul Romniei un protocol, care reglementeaz participarea sa la 6ondul ,ocial de Gaze.
1ompania Petrom a contri!uit 'n mod voluntar cu #& mil lei, livrai 'n trane pe parcursul
anului (&&#. Repartizarea acestui 6ond ,ocial de Gaze ctre familiile i persoanele singure,
cu venituri reduse, care utilizeaz gaze naturale pentru 'nclzirea locuinelor, se asigur de
ctre Ministerul Muncii i Egalitii de anse, 'n conformitate cu 8rdonanele de urgen
ale Guvernului nr.<:(&&< i E:(&&# >art.#?, asigurndu/se astfel transparena acestui proces.
Principalele proiecte operaionale CS)
7n (&&#, Petrom, 'n parteneriat cu autoritile locale, furnizori, organizaii non/
guvernamentale i voluntari locali, a implementat o serie de proiecte, 'n <) de comuniti
locale din .udeele +acu, Galai, Gor., -m!ovia, +i"or, Aeleorman, 3rge i 1onstana.
3ceste proiecte au inclus ta!ere internaionale de var pentru copii, aciuni pentru
dezvoltarea i implementarea strategiilor locale, donarea de ec"ipamente necesare !rigzilor
locale de pompieri voluntari, eco/educaie >de exemplu2 plantarea de ar!ori, colectarea
deeurilor, reciclarea "rtiei i a PEA/urilor?, precum i campanii de sensi!ilizare anti/
drog.
Pentru a prioritiza viitoarele c"eltuieli pentru comuniti au fost realizate studii socio/
economice pentru identificarea necesitilor 'n (( comuniti locale din .udeele +rila,
Galai, -ol., 4lcea, 3rge, Pra"ova, +i"or, ,la., Aeleorman i 3rge.
Perspecti(a CS)
Petrom va continua promovarea activitilor 1,R i integrarea acestora 'n strategia
general a companiei.
3ctivitile principale se vor concentra pe2
@mplementarea politicii privind drepturile omului i a directivei corporative 1,RK
7m!untirea performanelor I,E, pe !aza celor mai !une practici, utilizate la nivel
internaionalK
(E
@mplementarea unor instrumente moderne 'n domeniul resurselor umane, care s
susin dezvoltarea i retenia personaluluiK
Promovarea unei culturi orientate spre performan.
7n (&&*, Petrom va oferi unui numr de 0&& de copii posi!ilitatea s 'nvee 'n YWara lui
3ndreiV ce 'nseamn s trieti 'n mod responsa!il. ,e va continua proiectul YParcurile
4iitoruluiV, 'ntr/unul dintre oraele 'n care Petrom activeaz. i, pentru c PRespect pentru
4iitorV 'nseamn, 'n primul rnd, respect pentru copii, Petrom va dezvolta un concurs
naional 'n colile din Romnia, pe tema folosirii responsa!ile a resurselor.
Protecia concurenei
Lo2o
9ogo/ul este un sim!ol unic prin care se asigur recunoa$terea mrcii Petrom. 3cesta este
expresia competenei $i succesului nostru. Prin forma sa, logo/ul nostru creeaz un tot unitar
de cuvinte $i imagini, fix $i independent. 9ogo/ul comunic faptul c Petrom este sursa
mesa.ului, pe toate canalele media $i pe produse. Este foarte important, pentru identitatea
vizual, ca logo/ul s fie folosit cu atenie. 6olosirea corect a logo/ului 'ntre$te identitatea
mrcii.
=rmtoarele reguli privind folosirea logo/ului sunt eseniale2
9ogo/ul tre!uie 'ntotdeauna reprodus la cele mai 'nalte standarde de calitate.
9ogo/ul se folose$te 'ntotdeauna pe fond al!.
9ogo/ul tre!uie s fie 'ntotdeauna plasat orizontal.
9ogo/ul este 'ntotdeauna pus 'ntr/o poziie vizi!il.
7n comunicarea de marketing >ex2 mac"et de pres, panota., !ro$uri etc?, logo/ul se
pune 'ntotdeauna 'n dreapta .os.
Pe materialele de papetrie, logo/ul va fi pus 'n dreapta sus.
Pe plicuri, logo/ul va fi pus 'n stnga sus.
Jona de protecie din .urul logo/ului tre!uie respectat .
-imensiunea logo/ului tre!uie respectat.
(%
6olosii 'ntotdeauna doar materiale de comunicare 'n original. 3ceste materiale 'n
original pot fi comandate la corporate.designZpetrom.com.
2. Mediul economic
1u toate c valoarea P@+/ului Romniei a crescut cu 0,; 'n (&&#, creterea
economic a 'ncetinit !rusc spre sfritul anului. Bivelul creditului de consum a sczut
accentuat, determinnd o reducere a cererii i a consumului privat. Excesul de cerere a
continuat s se tempereze uor de/a lungul anului (&&#, meninndu/i tendina
descendent. Ritmul anual de cretere a produciei industriale a 'ncetinit pn la ,<; 'n anul
(&&#, de la %,E; 'n anul (&&0. ,cderea a!rupt a cererii, determinat de creterea numrului
consumatorilor care i/au limitat c"eltuielile, a forat companiile s opereze a.ustri 'n
privina nivelurilor produciei industriale.
1omparativ cu (&&0, presiunile din partea ofertei s/au diminuat 'ntr/o oarecare msur.
8ferta pe piaa forei de munc a crescut, fiind cauzat de concedierile efectuate de o serie de
companii. 3meninarea inflaiei a sczut, ca urmare a faptului c preurile pe plan mondial la
energie, la !unurile de larg consum,precum i la alimente au sczut, revenind la un nivel
sustena!il. 1u toate acestea, salariul mediu net a continuat s creasc semnificativ, atingnd
nivelul de (; la sfritul anului.
Presiunile asupra monedei naionale s/au intensificat 'n anul (&&#, ca urmare a
incertitudinilor privind tendina viitoare a cursului politicii fiscale 'n Romnia, precum i ca
efect al reevalurii riscurilor de investiie 'n regiune. -e/a lungul anului (&&#, moneda
naional s/a depreciat att fa de E=R8, ct i fa de =,-, cu &;, respectiv <;.
Resursele energetice primare ale Romniei s/au diminuat marginal cu (,E; comparativ cu
(&&0, situndu/se la nivelul de E& mil tep. Per total, importurile de resurse primare de energie
s/au redus cu );, 'n timp ce producia intern a crescut cu &,(;. 7n (&&#, cererea de iei din
Romnia a fost de (,# mil tep, cu <,%; mai sczut comparativ cu anul anterior. Producia
intern de iei a sczut cu ),E;, 'n timp ce importurile au sczut cu ,<; respectiv cu &,
mil tep. 1ererea de gaze naturale a continuat s scad 'n (&&# cu 0,;, a.ungnd la (,# mil
tep, de la <,# mil tep 'n (&&0. @mporturile de gaze naturale au sczut cu o rat anual de
#,;, 'n timp ce producia intern a sczut cu ),0;, a.ungnd la *,( mil tep.
Perspective (&&*2 3vnd 'n vedere previziunile pentru (&&*, conform crora valoarea P@+
la nivel mondial va scdea cu &,%;, se estimeaz c i cererea de iei va continua s scad.
,tocurile de iei sunt de.a la niveluri ridicate, ceea ce pune presiuni suplimentare 'n direcia
reducerii ofertei. Economia Romniei 'i va 'ncetini ritmul 'n (&&*. 3vnd 'n vedere c
()
cererea extern va continua s scad, cursul viitor al politicii fiscale s/ar putea dovedi foarte
important 'n privina pstrrii competitivitii interne i 'm!untirii condiiilor
macroeconomice.
(&&# a fost un an cu rezultate contradictorii. 7n primele trei trimestre ale anului
vnzrile au crescut datorit mediului favora!il al preurilor la iei pe plan internaional,
conducnd la o!inerea unei cifre de afaceri de ),0 mld lei, cu <); mai mare dect 'n (&&0.
Petrom a continuat s/i 'm!unteasc eficiena operaional, avnd la !az programul de
restructurare i investiiile semnificative 'n toate segmentele de activitate. -rept urmare,
investiiile au 'nregistrat un nivel record, 'nsumnd ).E&E mil lei, reprezentnd o cretere de
#; comparativ cu (&&0.
1u toate acestea, realizrile pozitive 'nregistrate 'n (&&# au fost eclipsate de nivelul
ridicat al elementelor excepionale constituite de/a lungul anului, i anume provizioanele
pentru litigii i restructurare i deprecierea valorii conta!ile nete a rafinriei 3rpec"im. 1a
urmare, profitul operaional a sczut cu <<; comparativ cu (&&0, 'n special din cauza acestor
elemente excepionale.
-intre aceste elemente excepionale ce au afectat profita!ilitatea companiei,
provizionul constituit pentru litigii se distinge prin valoarea considera!il / ,< mld lei / avnd
un puternic impact negativ asupra rezultatelor companiei.
7n Explorare i Producie, una din realizrile ma.ore a fost sta!ilizarea produciei de iei
'n cursul anului (&&#. 1a urmare a activitilor de explorare i redezvoltare, 'n (&&# rata de
'nlocuire a rezervelor Petrom a atins nivelul de 0; 'n Romnia >nivelul sta!ilit ca o!iectiv
de realizat 'n (&& fiind de 0&;?.
7n Rafinare i Marketing, (&&# a fost un an dificil. -eteriorarea mediului economic i
scderea accentuat a preului ieiului au avut un impact negativ puternic care a putut fi
numai parial compensat de 'm!untirile constante realizate pe parcursul anului 'n
activitatea operaional. 7n activitatea de Rafinare am redus consumul propriu la ,%;
>(&&02 (,%; din ieiul procesat?, i am continuat 'm!untirea mixului de produse.
(0
1onsumul propriu s/a redus la ,%;.
1"eltuielile de operare au crescut cu %<; fa de (&&0, 'nsumnd ) mld lei, 'n principal
ca urmare a creterii costurilor cu materiile prime, efect al preurilor mai mari la ieiul de
import i a costurilor ridicate cu personalul. 1"eltuielile de operare au crescut de asemenea i
ca urmare a creterii activelor corporale i necorporale determinat de investiiile
semnificative i de reducerea valorii conta!ile nete a rafinriei 3rpec"im. 7n plus,
provizioanele pentru riscuri i c"eltuieli au crescut semnificativ 'n cursului anului, ca urmare
a necesitii de a constitui provizioane adiionale pentru litigiile cu anga.aii.
E+@A/ul Petrom a 'nsumat .<&* mil lei, cu <<; su! nivelul de .*)% mil lei din (&&0.
Rezultatul financiar al companiei a crescut, a.ungnd la valoarea de (*) mil lei, fa de
#% mil lei 'n (&&0, 'n principal datorit nivelului mai mare al dividendelor 'ncasate i
ctigului din evoluia ratei de sc"im! valutar.
-ei profitul !rut a 'nregistrat o scdere de %EE mil lei 'n (&&#, a.ungnd la .)&% mil lei,
impozitul pe profit a crescut, ca urmare a c"eltuielilor nededucti!ile legate de deprecieri i
provizioane.
1a urmare a activitilor desfurate de Petrom, contri!uia fiscal la !ugetul statului a
fost de ).E0) mil lei,cu E; mai mare fa de anul (&&0. @mpozitul pe profit a 'nsumat %#<
mil lei, redevenele 0(% mil lei i contri!uiile sociale au atins valoarea de %&* mil lei.
1ontri!uia Petrom la !ugetul statului prin intermediul impozitelor indirecte a fost
reprezentat 'n principal de accize, 'n valoare de <.<(% mil lei, i A43, 'n valoare de )* mil
lei.
(#
)atele de sc3im* (alutar i de in4aie
,ocietatea efectueaz tranzacii exprimate 'n diferite valute, inclusiv 'n dolari americani
>P=,-V? $i euro >PE=RP?. 9a < decem!rie (&&#, rata de inflaie oficial 'n Romnia s/a
situat su! &; >respectiv 0,#%;? a$a cum este precizat de 1omisia Baional de ,tatistic din
Romnia. Rata inflaiei cumulat pentru ultimii < ani s/a situat su! &&;. 3cest factor,
'mpreun cu ali factori, au condus la concluzia ca Romnia s nu mai fie considerat o
economie "iperinflaionist 'ncepnd cu ianuarie (&&E. Ratele de sc"im! valutare oficiale au
fost (,#&%E R8B pentru =,- $i <,*#)& R8B pentru E=R >la < decem!rie (&&02 (,E%)E
R8B pentru =,- <,)&( R8B R8B pentru E=R?.
3.Mediul tehnologic
E.'loatare
7n Romnia, Petrom deine dreptul de concesiune pentru 0 !locuri de explorare,
dezvoltare $i producie ons"ore $i offs"ore, acoperind o suprafa total de %*,&& km(.
3ceste activiti sunt menite s asigure viitorul companiei.
Punerea 'n practic a strategiei ERP a declan$at un important program de transformare,
care cuprinde organizarea sistemului de lucru, introducerea de te"nologii noi, reproiectarea
operaiunilor pe teren, precum $i adoptarea unor msuri pentru eficientizarea activitii.
ERP folo$e$te cu succes noi te"nologii precum2
<- seismic
6orarea de sonde noi, pe !aza te"nologiilor noi
Ae"nologii pentru zcminte mature care au dus la reducerea frecvenei interveniilor
la sond
Boi descoperiri petroliere >Jcmintele Aorce$ti $i -elta E?
7n (&&#, investiiile ERP 'n Romnia au 'nsumat E.%(E mil. R8B fiind cu #E; mai mari
fa de (&&0 $i reprezentnd 0; din totalul investiiilor Petrom, 'n special ca efect al
concentrrii pe activitile de dezvoltare $i fora. de producie, precum $i al programului de
modernizare a sondelor, aflat 'n derulare, dar $i ca urmare a ac"iziiei activitii de servicii
petroliere a Petromservice.
9icenele vec"i de explorare au fost revizuite 'n (&&# i, ca urmare, < licene de
explorare au fost extinse cu trei ani, pn 'n (&, i s/a renunat la alte % licene de
explorare. 7n martie (&&#, Petrom a o!inut acordul pentru iniierea operaiunilor de
explorare pentru cele < noi licene de explorare o!inute de Petrom 'n (&&0 >Maramure,
Giurgiu i Roiori?.
(*
-e asemenea, 'n cursul anului (&&#, Petrom a semnat un acord cu ExxonMo!il, pentru
iniierea unei campanii comune de explorare a unui perimetru de mare adncime din Marea
Beagr. 9a sfritul anului a fost organizat o licitaie internaional pentru a selecta
compania care va efectua ac"iziia seismic -.
Pe !aza rezultatelor campaniilor anterioare de ac"iziie seismic (- i <- cu durata de
trei ani, a 'nceput fora.ul la (# sonde de explorare i evaluare i a fost finalizat fora.ul pentru
() sonde >fa de (< sonde forate 'n (&&0?. -intre acestea, sonde de explorare i evaluare
au 'nregistrat succes te"nic, iar # sonde au dovedit a avea potenial productiv. =n total de
<.%** km de profile seismice noi >(-? au fost ac"iziionai 'n (&&#. =ltima sond de gaze
finalizat, (& 4leni >decem!rie (&&#?, este 'n prezent racordat la sistemul naional de
alimentare i are un ritm iniial de producie de .0&& !ep:zz
Rata de <loc!ire a rezer:elor 5R%R6
9a < decem!rie (&&#, rezevele dovedite de iei i gaze ale Grupului Petrom s/au ridicat
la #0( mil !ep >#E< mil !ep 'n Romnia?, iar rezervele dovedite i pro!a!ile de iei i gaze
s/au ridicat la .<** mil !ep >.<* mil !ep 'n Romnia?.
Revizuirile continue ale zcmintelor mature, intensificarea programului de fora.
'mpreun cu o diversificare a mecanismelor de recuperare, au condus la realizarea 'n (&&# a
o!iectivului privind rata de 'nlocuire a rezervelor sta!ilit pentru (&& >0; 'n Romnia,
aproape du!lu fa de <#; 'n (&&0?. Rata de 'nlocuire a rezervelor la nivelul Grupului Petrom
a fost de &; 'n (&&#.
Rata de <loc!ire a rezer:elor < RomAia
Prod!c0ie
=na din realizrile ma.ore a fost sta!ilizarea produciei de iei 'n cursul anului (&&#. 7n
(&&#, Petrom a produs 'n Romnia E,%E mil tone de iei i condensat i %,%% mld mc de gaze
<&
naturale sau un ec"ivalent de )#,*# mil !ep. Producia medie zilnic 'n Romnia a a.uns la
##.E0) !ep:zi >cu (,E; mai mic fa de (&&0?.
,ta!ilizarea produciei de iei la #*.<&& !ep:zi a fost o!inut prin performana
'm!untit a fora.ului, modernizarea sondelor i aplicarea de noi te"nologii privind
productivitatea sondelor. Bivelul produciei de gaze 'n (&&# a fost afectat de presiunea 'nalt
din reeaua de transport a gazelor, de 'ntreruperile temporare neplanificate ale activitii unor
clieni importani din industria de 'ngrminte 'n a doua .umtate a anului (&&# i de
numrul mic de sonde noi de gaze spate 'n (&&# > sonde noi de gaze realizate 'n (&&# fa
de % 'n (&&0?.
%:esti0ii
@nvestiiile ERP 'n Romnia au crescut la E.%(E mil lei, o cretere de #E; comparativ cu
anul (&&0, urmnd creterile similare 'nregistrate 'n anii (&&) i (&&0. 3ceste creteri anuale
susinute demonstreaz anga.amentul Petrom de a investi 'n Romnia.1reterea din (&&# s/a
datorat ac"iziionrii activitii de servicii petroliere a Petromservice, intensificrii activitii
de fora., precum i programelor de modernizare i eficientizare.
7n (&&#, c"eltuielile de explorare ale Petrom ,.3. s/au ridicat la E%& mil lei.3ceast
valoare a c"eltuielilor de explorare include suma de &&,( mil lei recunoscut direct 'n contul
de profit i pierdere, precum i suma de <,0 mil lei ce a fost iniial capitalizat i, 'n urma
reevalurilor, 'nregistrat ca i c"eltuieli. 7n plus, c"eltuielile de explorare includ i suma de
<#, mil lei aferent proiectelor iniiate 'n anii anteriori, pentru care procesele de evaluare au
fost finalizate 'n (&&#, i au fost ulterior clasificate ca sonde de explorare fr rezultat.
Pro2ram!l de relasare
Programul de Modernizare ,onde a continuat cu succes 'n (&&# i a fost finalizat. 7n
noiem!rie (&&#, o!iectivul anual >finalizarea a E.#%% sonde? a fost depit, 'nregistrndu/se
E.#0( sonde modernizate. 9a sfritul anului, un numr total de %.&E* sonde au fost finalizate,
cu un impact semnificativ asupra costului de producie, a volumelor de producie >producie
incremental ctigat pentru %.&&& sonde de aproximativ .&&& !!l:zi? i a siguranei
operaiunilor. 9a nivel total ERP, programul de modernizare a sondelor a condus la reducerea
numrului de intervenii la sonde cu )&; fa de (&&%.
@PM3 a acordat acestui program Premiul de Excelen, fiind considerat cel mai !un
proiect din Romnia. Procesul de 'nc"idere a programului este planificat pentru primul
trimestru din (&&*. 7ncepnd cu (&&#, proiectul de com!atere a coroziunii a fost integrat 'n
<
programul de modernizare a sondelor. 1a urmare, un numr cumulativ de %.&)) instalaii de
in"i!itori c"imici au fost instalate 'n cadrul programului.
Pentru a reduce infrastructura i complexitatea zcmintelor s/a continuat proiectul de
optimizare a ec"ipamentelor de suprafa i a sistemelor de producie. Proiectul vizeaz
reducerea parcurilor la claviaturi de producie. 6aza de proiectare de !az s/a derulat 'n prima
.umtate a anului (&&#. 7ncepnd cu cel de/al treilea trimestru din (&&#, a fost semnat
contractul pentru instalarea a <E claviaturi i au fost demarate lucrrile. 7n prezent, faza de
execuie este 'n derulare i realizarea tuturor celor <E de claviaturi este planificat s se
finalizeze pn 'n a doua .umtate a anului (&&*.
Programul de optimizare a fora.ului 'n (&&# a avut rezultate pozitive, cu un numr total
de (0% sonde cu fora.ul finalizat >cu E#; mai mult comparativ cu (&&0?, din care (E# sonde
de dezvoltare. 3cest succes a fost 'nregistrat datorit optimizrii procesului de fora., reflectat
'n reducerea timpului necesar de la Pintenia/de/fora.V la Ppunerea/'n/producieV, 'n calitatea
i eficiena sporit a fora.ului, precum i 'n managementul competitiv i monitorizarea
contractorilor pentru lucrri de fora..
Petrom a 'nceput 'n (&&# un program de redezvoltare a zcmintelor mature 'n Romnia.
3cest program are ca o!iectiv identificarea de noi rezerve i creterea produciei de iei i
gaze naturale. 7n acest scop, Petrom a selectat zcminte cu potenial >ca de exemplu2 Mamu,
-elta, ,uplac, 8prieneti, Moreni?. 3ceste zcminte au fost analizate prin realizarea de
modele geologice i simulri. 9a sfritul anului (&&#, Petrom avea o imagine general
asupra zcmintelor care ar putea fi redezvoltate utiliznd te"nologii precum in.ecia de ap
sau a!ur. 7n prezent, sunt ela!orate planuri de redezvoltare a zcmintelor. Proiectul cel mai
avansat se refer la dezvoltarea zcmntului de gaze Mamu. 3ctivitile de fora. la prima
sond E<<% Mamu sunt 'n derulare i vor fi finalizate la sfritul primului trimestru din (&&*.
8 a doua sond >E<<# Mamu? urmeaz a fi spat i se ateapt s compenseze declinul
celorlalte sonde. 7n acelai timp va continua modernizarea instalaiilor existente de tratare a
gazelor de la Mdulari.
-ezvoltarea zcmntului -elta >din platforma marin a Mrii Begre? a fost reevaluat
pentru reduce riscurile i a diminua nivelul investiiilor necesare. Prin urmare, metoda de
ec"ipare su!/marin a fost a!andonat 'n favoarea sprii unei sonde orizontale 'n extensie
>-)?.
-ezvoltarea zcmntului R=B1= >'n gresie de adncime? a continuat cu sparea a dou
sonde noi orizontale de iei, din care una a fost pus 'n producie la sfritul anului (&&#, cu
<(
o producie de iei de %E* !!l:ziK cealalt sond se preconizeaz c va fi finalizat 'n prima
.umtate a anului (&&*.
8!iectivul strategic de de!locare a produciei de gaze a fost susinut de proiectul
Iurezani. Pentru a asigura livrarea produciei de gaze 'n sistemul Aransgaz, avnd 'n vedere
att riscul unei presiuni sczute 'n rezervor, ct i variaiile sezoniere de clim, a fost demarat
un proiect 'n zona Iurezani 'n fe!ruarie (&&#. 3cest proiect include o nou staie de
compresoare la +ul!uceni, km de conduct nou de racordare i modernizarea punctului
de livrare Iurezani pentru a se adapta la noii parametri de de!it i presiune a gazelor. ,tudiul
de feza!ilitate a fost finalizat la sfritul anului (&&#. 7n prezent, proiectul este 'n faza de
proiectare de !az. 9ucrrile pregtitoare pentru a intra 'n faza de proiectare de detaliu au
'nceput la sfritul anului (&&#. Referitor la conduct, #<; din contractele necesare cu
proprietarii de terenuri au fost semnate. ,e preconizeaz c 'n prima .umtate a anului (&&
compresorul va deveni operaional.
9a sfritul anului (&&# erau finalizate ma.oritatea lucrrilor de construcii civile i
metalice la noua instalaie de procesare a gazelor Midia 1<N >contract semnat cu 9inde
Group la sfritul anului (&&)?. 3ceast instalaie este destinat s sporeasc capacitatea
curent de procesare a gazelor, astfel 'nct s permit ca toate gazele naturale produse pe
platforma marin s fie tratate. Punerea 'n funciune i testarea instalaiilor de procesare sunt
'n derulare. 6inalizarea i punerea 'n funciune a noii uniti este programat pentru mi.locul
anului (&&*.
Analiza micromediului
1.Clieni
RRM 'n cifre
<<
"Az3ri
7n (&&#, volumul total al vnzrilor 'n marketing a 'nsumat %.(& mii tone, cu ; mai
mult fa de (&&0, datorit creterii vnzrilor cu amnuntul i a cantitilor exportate.
4nzrile de produse Pal!eV pe piaa intern s/au situat cu E; deasupra nivelului din (&&0,
determinate de cererea mai ridicat, modernizarea reelei de !enzinrii i de managementul
'm!untit al staiilor de distri!uie.
4nzrile de !enzin pe piaa intern au crescut cu (; fa de (&&0, 'n timp ce
vnzrile de motorin au crescut cu ); fa de aceeai perioad a anului (&&0. 4nzrile cu
amnuntul au crescut cu (*; fa de (&&0, atingnd nivelul de .*)0 mil litri. 1onform
estimrilor Petrom, cota de pia retail a fost de ); 'n (&&#.
7n (&&#, cifra de afaceri total 'n activitatea complementar a 'nregistrat o cretere
semnificativ, de E%; fa de anul anterior ><# mil lei 'n (&&0?, datorit optimizrii
portofoliului i procesului de ac"iziie.
Mar1eti2
Petrom este lider pe piaa romneasc de vnzri cu amnuntul, avnd o reea de
aproximativ %&& de staii de distri!uie. 7n cadrul unei piee 'n care exist o concuren din ce
'n ce mai mare din partea Rompetrol, 9ukoil, Mol $i 3gip, Petrom are un avanta. categoric
prin faptul c ofer cel mai !un raport calitate/pre 'n cadrul celor mai !ine plasate staii de
distri!uie.
Pe piaa En gross, Petrom este un partener ma.or pentru companiile $i instituiile din
cadrul sectoarelor economice cum sunt Aransporturile, @ndustria, 1onstruciile $i Mineritul,
3gricultura sau 3utoritile Pu!lice $i 1ivile. Prin reeaua depozitelor regionale sau direct
prin cele ( rafinrii, Petrom livreaz produse petroliere ctre mai !ine de %%&& de clieni
comerciali.
7n ceea ce privete vnzrile cu amnuntul, a fost finalizat modernizarea reelei de staii
de distri!uie din Romnia, sistemul full agencG fiind implementat integral. Bumrul total de
staii de distri!uie premium a crescut la ( 'n (&&# >&& staii premium 'n (&&0?. 1a o
consecin direct, volumul mediu al vnzrilor pe staie a crescut semnificativ, a.ungnd la
nivelul de E,< mil litri la sfritul lui (&&#, cu <E; mai mare comparativ cu media din (&&0.
<E
,egmentele de vnzri prin staii i vnzri comerciale sunt susinute de activitatea de
3provizionare i 9ogistic, ce const 'n uniti de stocare i mi.loace de transport. 3ctivitatea
de 3provizionare i 9ogistic este supus 'n prezent unui ma.or proces de restructurare.
4om'aii filiate
Petrom a ac"iziionat restul de <%; din capitalul social al Petrom Moldova, aceast
companie aflndu/se acum 'n proces de restructurare. -e asemenea, a ac"iziionat i o
participaie suplimentar de (&,#0; 'n Petrom 3viation ,.3. 3ceast investiie din urm
permite integrarea celor doi furnizori de servicii pentru industria aviatic >Petrom 3viation i
3viation Petroleum?, crend sinergii i mrind cota pe pia a com!usti!ililor pentru aviaie
la E%;. 3c"iziia noii companii se 'ncadreaz 'n strategia pe termen lung a Grupului Petrom,
de a aduga opt aeroporturi noi la portofoliul su. 7n (&&#, Grupul Petrom a vndut ,%%
mld litri de car!urant ctre clienii de retail prin intermediul su!sidiarelor, din care )&;
reprezint vnzri internaionale.
1onform strategiei sale, 'n (&&# Petrom a continuat s 'i consolideze prezena pe piaa
vnzrilor cu amnuntul din rile 'nvecinate >+ulgaria, Repu!lica Moldova i ,er!ia?. 9a
sfritul anului (&&# Petrom avea 'n operare un numr de ()* de staii 'n strintate2 % 'n
Repu!lica Moldova, *% 'n +ulgaria i %* 'n ,er!ia. Mai mult dect att, afiliatele Petrom i/
au mrit cota pe piaa vnzrilor cu amnuntul2 <; 'n Moldova, (; 'n +ulgaria i *; 'n
,er!ia.
<%
2. Furnizori
Petrom exploateaz rezerve dovedite de petrol $i gaze estimate la &,* miliarde !arili
ec"ivalent petrol, o capacitate anual de rafinare de # milioane de tone $i peste %&& de
!enzinrii 'n Romnia.
Petrom deine $i importante zcminte de gaze naturale, fiind al doilea furnizor dup
Romgaz, cu o producie anual de aproximativ ) miliarde metri cu!i.
Petrom deine <&& de perimetre de explorare $i exploatare petrolier. 1el mai !ogat
zcmnt din ar este cel de la ,uplacu de +arcu. 3l doilea ca importan este platoul
continental al Mrii Begre, unde Petrom are concesionate perimetre de explorare $i producie.
8!iectul de activitate al -iviziei de Explorare $i Producie a Petrom const 'n explorarea,
descoperirea $i extracia de iei $i gaze naturale 'n Romnia $i 'n alte ri din regiune >Rusia $i
Haza"stan?. Petrom este unicul productor de iei din Romnia $i contri!uie cu %&; la
producia total de gaze a Romniei. 7n (&&#, producia total de iei $i gaze a companiei a
atins nivelul de 0 mil !ep.
3. Concureni
A2i'
3gip este marca comercial a grupului @talian Eni ,.p.3, considerat printre cele mai
importante companii din lume care activeaz 'n domeniul petrolier. 7n Romnia, marca 3gip
este prezent prin * staii de servicii $i magazine moderne. Partenerilor si de afaceri, 3gip le
ofer lu!rifiani $i car!urani, precum $i module de servicii personalizate, alturi de produse
speciale de calitate superioar.
OM"
<)
8M4 este cea mai mare companie austriac din domeniul produciei $i rafinrii petrolului
$i operrii de staii de !enzin. Este de asemenea cel mai mare grup petrolier din Europa
1entral cu activiti de explorare $i producie 'n # ri de pe % continente.
8M4 este o companie pu!lic, fondat 'n *%), $i '$i are sediul 'n 4iena. 4eniturile 'n
(&&) se ridicau la #,*0 miliarde Euro. 1ompania avea %.#& anga.ai, >Petrom2 <%,#<
anga.ai? 'n (&&).
8M4 este activ 'n < ri europene precum $i 'n Aurcia 'n segmentul de rafinare $i
marketing $i 'n # ri pe % continente 'n explorare $i producie. -e asemenea, deine aciuni
la companii de vrf 'n domeniul petroc"imic2
<%; din aciunile +orealis 3:,
%&; din aciunile 3M@ 3grolinz @nternational Gm!I
E%; din aciunile +aGernoil Raffineriegesellsc"aft m!I
%&; din aciunile EconGas Gm!I
%; din aciunile Petrom ,3
<E; din aciunile Aurkis" Petrol 8fisi
L!1oil
9ukoil este o companie petrolier din Rusia cu peste %&.&&& de anga.ai. 1el mai mare
acionar strin al companie este grupul energetic american 1onocoP"illips, care a cumprat
0,); din companie 'n septem!rie (&&E.
9uk8il este cea mai mare companie petrolier din Rusia din punct de vedere al rezervelor,
produciei $i rafinrii ieiului, asigurnd circa (&; din producia de iei ruseasc >0*,#
milioane tone?, iar la nivel glo!al reprezint aproximativ (; din producia total mondial.
Reeaua de staii pentru vnzarea cu amnuntul a produselor petroliere include E.&0) staii 'n
Rusia $i 'n alte ri, dintre care .)* staii 'n Rusia $i (.<#% staii 'n Europa $i ,=3.
1ompania a intrat pe piaa din Romnia 'n anul **#, prin cumprarea pac"etului
ma.oritar de aciuni >%;? a rafinriei Petrotel Ploie$ti de la statul romn pentru suma de %<,(
milioane =,-. Rafinria a fost oprit 'ntre anii (&& $i (&&E. 9ukoil mai dispune 'n regiune
de 'nc dou rafinrii 'n apropierea Romniei, Beftoc"im +urgas >+ulgaria? $i 8dessa
>=craina?.
MOL
M89 este cea mai mare companie din =ngaria dup cifra de afaceri, avnd ca domeniu de
activitate industria petrolier.
7n anul **%, compania a desc"is prima !enzinrie 'n Romnia, 'n regim de franciz. 7n
perioada (&&< / (&&E M89 Romnia a ac"iziionat # de !enzinrii ,"ell. 7n iunie (&&0,
compania deinea * !enzinrii 'n Romnia.
<0
Rom'etrol
Grupul Rompetrol este o companie multinaional, cu activiti 'n < ri $i avnd o
puternic !az operaional 'n regiunea Mrii Begre $i a Mrii Mediterane. 9ider 'n domeniul
petrolier regional, Rompetrol este una din cele mai cunoscute mrci romne$ti pe plan
internaional. 1ele E& de firme care alctuiesc Grupul Rompetrol activeaz 'n principal 'n
rafinare $i marketing, cu implicare 'n proiecte complementare din explorare $i producie,
distri!uie, servicii industriale, mentenen, management al proiectelor, logistic, servicii de
ecologie industrial $i alte servicii conexe, 'n 6rana, Romnia, ,pania $i ,ud/Estul Europei.
-in (&&0, acionarul ma.oritar al Rompetrol este compania kaza" HazMunaiGaz.
Produse su*stitui*ile5 6iocom*usti*ilii ' com*usti*ilii
(iitorului nostru
+iocom!usti!ilii au o cotri!uie important 'n rezolvarea pro!lemelor provocate de
sc"im!rile climatice. 7n plus, contri!uie semnificativ 'n securizarea unei rezerve de energie
'n Europa, care 'n prezent este dependent de com!usti!ilii fosili 'ntr/o proporie de #;.
<#
Aransportul rutier este responsa!il de un sfert din totalul emisiilor de 18
(
. -e asemenea,
folosirea !iocom!usti!ililor 'n cazul automo!ilelor diesel este 18
(
neutr. 3cest lucru
'nseamn c 'n mediul 'ncon.urtor este eli!erat o cantitate de 18
(
egal cu cea care a fost
a!sor!it 'n momentul producerii masei. Ec"ili!rul dioxidului de car!on difer 'n funcie de
produsul vegetal, de procesul de producie $i cultivare folosit, $i de originea com!usti!ililor.
!omustiilii
+iocom!usti!ilii sunt folosii fie 'n stare pur, fie 'n amestecuri.
=leiul pur de plante >PP8?, poate fi folosit ca $i com!usti!il la motoarele diesel.
+iodieselul 5 metal/ester din seminele de soia >RME:63ME?, 'n stare pur, este mai
recomandat pentru folosire la motoarele diesel dect uleiul vegetal.
Mi.loacele de transport 'n comun pot folosi acest tip de !iocom!usti!il fr nici o
pro!lem.
+ioetanolul poate fi folosit 'n stare pur, cunoscut su! numele de E#%, la motoarele
adaptate flex/fuel.
+iogazul este folosit 'n stare comprimat su! form de !iometan. Este necesar du!la
rafinare a !iogazului, pentru ca acesta s ating standardele gazului natural. 4e"iculele care
pot funciona cu a.utorul !iogazului sunt caracterizate de o cantitate sczut de emisii 'n
comparaie cu cele diesel sau pe !az de petrol. 9und 'n considerare randamentul pentru un
"ectar de teren cultivat, cantitatea de energie $i rata de !iocom!usti!il sunt favora!ile.
1om!usti!ilii +t9 sunt comusti!ili sintetici, a$a numiii com!usti!ili din a doua generaie.
3ce$ti com!usti!ili se afl 'nc 'n stadiul de cercetare $i dezvoltare, 'ns pot fi o!inui din
diferite materii prime, cum ar fi celuloza sau lemnul. Aipurile acestea de !iocom!usti!ili sunt
realizai 'n a$a fel 'nct s 'ndeplineasc cerinele specifice ale motorului.
7n Romnia exist peste (& de productori de !iocom!usti!il, dar niciunul nu are o
capacitate mare. -ar interesul companiilor petroliere exist. ,oluia pentru materia prim
suficient este importul. -e altfel, mai toate companiile petroliere din Romnia nu produc,
deocamdat, !iocar!urani, prefernd s apeleze la importuri sau la piaa intern. Grupul
Rompetrol, de exemplu, are planuri s investeasc aproximativ # milioane de dolari >'n
urmtorii doi ani? pentru a construi o instalaie de producere a !iodieselului, cu o capacitate
de )&.&&& tone:an. Materia prim folosit va avea ca !az uleiul vegetal >rapi, floarea/
soarelui, soia, palmier?, precum $i uleiul alimentar uzat rezultat din gtit. 7n ceea ce prive$te
materia prim, compania intenioneaz s 'nc"eie parteneriate cu productorii interni de ulei
vegetal, dar nu exclude ac"iziii $i de pe piaa extern. 3mplasamentul noii instalaii va fi 'n
<*
cadrul Rompetrol Rafinare >Bvodari? $i a fost ales datorit infrastructurii existente pentru
transportul materiei prime $i a produselor finite >port maritim, $osele, ci ferate?.
Petrom va consuma, 'n lunile rmase din acest an, &.&&& tone de !iodiesel. 1ompania a
semnat un contract pentru ac"iziia acestuia de la Prio +iocom!usti!il, societate din Grupul
Martifer. 7n (&&#, Prio +iocom!usti!il va livra ctre Petrom, %&.&&& de tone de !iodiesel. Si
staiile 8M4 au 'nceput livrarea de car!urani cu !iodiesel, preluai, 'n marea lor ma.oritate,
de la Petrom. =n alt mare .uctor de pe piaa car!uranilor, 9uk8il, a anunat, c a 'nceput
livrarea de motorin cu !iodiesel, !iocar!urant pe care 'l cumpr de la +ioromoil +rila.
+iocomponentele furnizate de +ioromoil +rila sunt aduse din Europa.
Pentru a/$i asigura necesarul de car!urani !io, grupul petrolier mag"iar M89 Romnia a
cumprat (%; plus o aciune din Rossi +iofuel 9td.
MIXUL D MA!"#I$%

1. PREH
. 1t de !ine cunoa$te firma efectele provocate de modificarea preului asupra volumului
vnzrilor[
a. foarte puin
!. puin
c. a$a $i a$a
d. !ine
e. foarte !ine
(. 1are este nivelul calitativ al produsului firmei comparativ cu alte produse concurente
care se vnd aproximativ la acela$i pre[
a. foarte sla!
!. sla!
c. acela$i
d. mai !un
e. mult mai !un
<. 1e proporie din gama de produse se vinde cu un discount de peste (%; de la preurile
de catalog[
a. E&; >foarte mare?
E&
!. <&; >mare?
c. (&; >medie?
d. &; >mic?
e. %; >foarte mic?
2. PRODISE
. 1t din cifra de afaceri este dat de produse cu o vec"ime de peste & ani [
a. %&; >foarte mult?
!. E&; >mult?
c. <&; >medie?
d. (&; >puin?
e. &; >foarte puin?
(. 1e procent din am!ala.e au o vec"ime mai mare de % ani[
a. #&; >foarte mare?
!. %&; >mare?
c. E&; >mediu?
d. <&; >mic?
e. (&; >foarte mic?
<. 7n ce msur exploateaz firma posi!ilitatea de vedere a mrcilor[
a. deloc
!. 'n mic msur
c. oarecum
d. 'n mare msur
e. 'n totalitate
E. 7n ce proporie contri!uie cei mai importani clieni la profi!ilitatea firmei[
a. foarte mare
!. mare
c. medie
d. mic
e. foarte mic

3. PLASARE
E
. 1t de atent s/a analizat mrimea stocurilor pe care tre!uie s le pstreze firma[
a. deloc
!. aproximativ
c. oarecum
d. atent
e. foarte atent
(. ,/au analizat posi!ilele avanta.e financiare $i de marketing de distri!uie prin
intermediari[
a. deloc
!. foarte puin
c. oarecum
d. da
e. 'n detaliu
(. PROMO"ARE
. 1nd s/a evoluat ultima oar 'n cazul firmei eficitena c"eltuielilor promoionale[
a. niciodat
!. 'n urm cu % ani
c. 'n urm cu < ani
d. 'n urm cu ( ani
e. anul trecut
5. PERSO$ALIL
. Exist 'n cadrul firmei standarde pe care anga.aii sunt o!ligai s le respecte[
a. niciunul
!. puine
c. cteva
d. multe
e. foarte multe
,. PRO4ESE
. 1t de atent s/a analizat posi!ilitatea de a se 'm!unti viteza de servire prin
intermediul inovarii te"nologiei[
E(
a. deloc
!. puin
c. a$a $i a$a
d. mult
e. foarte detaliat
*. PER%METRIL ?%J%4

a ! c d e
x
( x
< x
E x
% x
) x
0 x
# x
* x
& x
x
( x
7. Planul operaional
Strate"ia Petrom 2818
7n (&&, Petrom va fi liderul industriei de petrol $i gaze din ,ud/estul Europei. Printr/o
dezvoltare susinut $i profita!il 'n toate domeniile de activitate vom2
produce (&.&&& !ep:zi cu o rat de 'nlocuire a rezervelor de 0&; 'n Explorare $i
ProducieK
atinge o cot de pia de <&; printr/o utilizare a rafinriilor de *%; 'n Rafinare $i
MarketingK
E<
atinge o cot de pia mai mare de <%; 'n activitatea de Gaze naturaleK
6iind compania cu cel mai mare succes din Romnia, vom crea valoare $i !eneficii pentru
anga.aii, clienii, acionarii no$tri $i pentru economia romneasc 'n general.
E.'lorare /i Prod!c0ie
K4oloaa :erte-ral3L a com'aiei
O-iecti:e strate2ice 'etr! 2010:
8!inerea unor costuri de producie competitive
@mplementarea promovrii rapide a rezervelor
Meninerea ratei de 'nlocuire a rezervelor la nivelul anului (&&#
Modernizarea zcmintelor cu potenial ridicat $i 'm!untirea fia!ilitii
ec"ipamentului
Re'nnoirea suprafeei de explorare, pentru a permite 'nlocuirea continu a resurselor
Recrutarea $i pstrarea de resurse umane adecvate
-e!locarea $i meninerea distri!uiei de gaze
@mplementarea sistemelor $i proceselor I,EC la cele mai 'nalte standarde
8!iectivele Petrom pn 'n (&& pentru activitatea de Explorare $i Producie vizeaz
maximizarea $i asigurarea produciei pe termen lungK implementarea promovrii rapide a
rezervelor $i identificarea, respectiv aplicarea, tuturor oportunitilor de a reduce costurile.
=na din realizrile ma.ore ale anului (&&# a fost sta!ilizarea produciei de iei. Petrom a
produs 'n Romnia E,%E mil tone de iei $i condensat $i %,%% mld mc de gaze naturale sau un
ec"ivalent de )#,*# mil !ep. Producia medie zilnic 'n Romnia a a.uns la ##.E0) !ep:zi >cu
(,E; mai mic fa de (&&0?. ,ta!ilizarea produciei de iei la #*.<&& !ep:zi a fost o!inut
prin performana 'm!untit a fora.ului, modernizarea sondelor $i aplicarea de noi
te"nologii pentru cre$terea productivitii sondelor.
7nc din (&&#, ERP a reu$it s ating un o!iectiv propus iniial pentru (&&2 o!inerea
unei rate de 'nlocuire a rezervelor de peste 0&; 'n Romnia. 3stfel, ne propunem s
meninem acest rezultat prin revizuirea continu a cmpurilor mature, intensificarea
programului de fora. concomitent cu diversificarea mecanismelor de recuperare.
Programul de modernizare a sondelor finalizat cu succes 'n (&&# $i cre$terea eficienei
operaionale vor influena pozitiv costurile de operare ale companiei 'n (&&*. 3ccentul se va
pune 'n continuare pe controlul strict al costurilor $i prioritizarea proiectelor 'n segmentul
ERP, pentru a face fa mediului economic volatil $i a ne atinge o!iectivul legat de costuri
pentru (&&.
EE
Producia 'n Haza"stan a continuat s creasc $i 'n (&&#, a.ungnd la %.0E# !ep:zi >cu
(%; mai mare comparativ cu (&&0? datorit fora.ului de 'ndesire $i a proiectelor de stimulare
a sondelor cu rezultate pozitive 'n zcmintele aparinnd A81 >Aas!ulat, Aurkmenoi, 3ktas?.
8M4:Petrom va continua s dezvolte zcmntul de iei Homsomolskoe care va 'ncepe s
produc 'n prima .umtate a anului (&&*, cu un de!it iniial de %.&&& !!l:zi, dup care se va
a.unge la o producie a 'ntregului zcmnt de &.&&& !!l:zi. 7n cadrul zcmintelor A81
>Aas!ulat, Aurkmenoi, 3ktas?, sunt planificate proiecte pentru modernizarea instalaiilor de
producie $i promovarea rezervelor.
Rafiare
4el mai mare o'erator de rafiare di RomAia
O-iecti:e strate2ice 'etr! 2010:
1re$terea gradului de utilizare la *%;
1re$terea intervalului 'ntre dou revizii programate la % ani
Reducerea pierderilor prin facle cu %&;
Reducerea consumului intern de com!usti!ili de la (; la #;
Aoi com!usti!ilii produ$i conform normelor =E
Reducerea randamentului de pcur grea de la %; la (;
7ncadrarea indicilor de cost ,olomon 'n sectorul ( sau <
Performane I,EC la standardele grupului 8M4
Petrom opereaz dou rafinrii situate 'n principalele zone industriale strategice din
regiunea sudic $i central a Romniei. 1ele dou rafinrii, 3rpec"im $i Petro!razi reprezint
'mpreun circa E&; din capacitatea total de rafinare a ieiului din Romnia, procesnd att
iei din producia intern ct $i din import. 1apacitatea operaional a rafinriei Petro!razi
este de E,% milioane de tone:an, iar cea a 3rpec"im de <,% milioane tone:an. Wieiul este
transportat ctre rafinrii printr/o reea de conducte sau garnituri de tren. 9ivrarea produselor
este realizat prin sistemul de transport feroviar sau prin camioane.
7n (&&), volumul ieiului rafinat a atins nivelul de ),#) milioane tone, iar rata de utilizare
a rafinriilor a crescut de la #&; 'n (&&% la #); 'n (&&).
1a urmare a integrrii Romniei 'n =niunea European, legislaia romn s/a aliniat la
standardele de calitate impuse de directiva =E privind car!uranii. 7ncepnd cu anul (&&0, toi
com!usti!ilii comercializai 'n Romnia tre!uie s ai! un coninut de sulf de maximum %&
ppm, iar pn 'n (&&*, coninutul de sulf tre!uie de fie de & ppm. 9a sfr$itul anului (&&),
am!ele rafinrii produceau 'ntreaga gam de com!usti!ili cu coninut de sulf de %& ppm
E%
necesari pe piaa intern $i aveau capacitatea de a produce cantiti suficiente de car!urani cu
& ppm pentru aprovizionarea pieei din Romnia. Proiectele de investiii se desf$oar
conform planului pentru a permite ca pn 'n (&&* pentru piaa intern s se produc doar
com!usti!ili cu & ppm.
Principalul o!iectiv al diviziei Rafinare pentru (&& este continuarea optimizrii $i
demararea programelor am!iioase de investiii 'n cele dou rafinrii. @nvestiiile 'n
Petro!razi se vor axa pe 'm!untirea randamentelor prin cre$terea capacitii la ) milioane
tone $i reducerea consumului de energie, precum $i poziionarea rafinriei ca fiind cea mai
mare $i mai eficient din Romnia. @nvestiiile la 3rpec"im se vor concentra pe alinierea la
standarde $i eficientizare.
Planurile de investiii vor contri!ui la 'm!untirea eficienei energetice 'n rafinrii, la
reducerea costurilor $i 'm!untirea randamentelor pentru a o!ine produse de calitate
superioar.
Mar1eti2
4el mai mare distri-!itor de 'rod!se 'etroliere 'e 'ia0a romAeasc3
O-iecti:e strate2ice 'etr! 2010:
Meninerea volumului mediu de com!usti!il procesat de staiile de !enzin la E
milioane litri:anK
Boile locaii frecventate foarte des, noul design $i calitatea 'm!untit a serviciilor
reprezint suportul pentru acoperirea a <#; din piea totalK
1onceptul de 6ull 3gencG vizeaz un nivel al serviciilor mai ridicat, att 'n afacerile
petroliere, ct $i 'n cele non/petroliereK
@nvestiie total 'n marketing 'n valoare de &,E% miliarde E=R pn 'n anul (&&.
Pn la finalul anului (&& se vor desc"ide dou depozite moderne de com!usti!il.
9ider al pieei romne$ti de distri!uie a car!uranilor, Petrom deine cea mai extins reea
de distri!uie 'n Romnia cu aproximativ %&& de !enzinrii, situate 'n toate .udeele rii.
1ompania $i/a consolidat poziia pe piaa regional unde, 'n prezent, deine aproximativ (0&
de !enzinrii 'n Moldova, +ulgaria $i ,er!ia >inclusiv !enzinriile 8M4?. 7n prezent, Petrom
!eneficiaz de o poziionare puternic, de centru operaional al grupului 8M4 'n regiunea
Europei de ,ud / Est, 'n ceea ce prive$te activitatea de marketing.
Prin investiii semnificative 'n activitatea de marketing, de cca E%& milioane euro pn 'n
anul (&&, Petrom se pregte$te pentru sta!ilirea unor noi standarde de calitate, siguran,
'ncredere $i confort pentru clieni. 1onceptul de staie PEAR8M 4, inaugurat 'n (&&%,
E)
reprezint expresia orientrii ctre client a companiei. 6acilitile pe care le ofer sunt inedite
pentru segmentul de distri!uie, variind de la serviciile de !az ale unei !enzinrii la servicii
suplimentare >restaurant, teras, loc de .oac pentru copii etc.?, precum $i un amplu portofoliu
de produse. -esignul $i caracteristicile moderne, serviciile complexe, precum $i prezena unui
!rand consacrat cum este 4iva, reprezint atuurile noilor !enzinrii.
Aotodat, a fost definitivat $i introdus sistemul de administrare a !enzinriilor, denumit
6ull 3gencG, care prevede gestionarea !enzinriilor de ctre partenerii desemnai 'n !aza unor
criterii o!iective, fapt ce aduce 'm!untirea serviciilor.
@ntroducerea noilor sisteme de administrare, 'm!untirea $i diversificarea produselor $i
serviciilor, introducerea sistemului de pli Petrom1ard, construirea unor noi !enzinrii $i
modernizarea celor existente au condus la o!inerea de rezultate pozitive 'n marketing. 7n
(&&*, Petrom a lansat o nou gam de car!urani. 3ce$tia sunt produ$i 'n rafinriile Petrom,
au un coninut redus de sulf de & ppm $i 'ndeplinesc standardele de calitate ale =niunii
Europene pentru anul (&&*.
7m!untirea produselor $i a serviciilor $i alinierea la standardele internaionale a
activitilor de marketing reprezint o preocupare permanent, compania continund astfel s
satisfac exigenele clienilor si $i s depun toate eforturile pentru 'ndeplinirea o!iectivelor
asumate.
&azele $at!rale
O res!rs3 im'ortat3 'etr! :iitor
O-iecti:e strate2ice 'etr! 2010:
1re$terea volumului de vnzri de gaze naturale 'n Romnia la peste 0 miliarde metri
cu!i $i o cot de pia de peste <%;
Extinderea activitilor 'n noi segmente de pia
1re$terea competitivitii prin evaluarea atent a posi!ilitilor de stocare $i acces la
importurile de gaze naturale
-ivizia Gaze Baturale din cadrul Petrom deserve$te segmentul clienilor mari $i al
companiilor de distri!uie a gazelor. 6iliala Petrom Gas ,.R.9., deinut de Petrom 'n
proporie de &&;, '$i concentreaz activitatea pe piaa eligi!il. Petrom este pregtit pentru
a/$i 'ntri poziia pe piaa de gaze naturale $i pentru a !eneficia de oportunitile aduse de
li!eralizarea acesteia, 'n urma aderrii la =niunea European.
7n (&&) producia total de gaze naturale a Petrom s/a ridicat la un volum de %,*(
miliarde mc, volumul total comercializat 'n anul (&&) s/a meninut ridicat, de E,#) miliarde
mc, inclusiv volumele din depozite $i din import.
E0
Petrom deine o reea de distri!uie care totalizeaz *%& km prin care sunt aprovizionai
cu gaze naturale mai mult de <.%&& de clieni.
,trategia departamentului de comercializare a Gazelor Baturale vizeaz consolidarea
poziiei companiei pe piaa gazelor naturale din Romnia, oferirea unor servicii de calitate
pentru clieni $i asigurarea aprovizionrii pentru perioada critic, de iarn.
,ecurizarea furnizrii de gaze naturale este una dintre prioritile companiei.
7n fiecare an, 'n perioada de var, Petrom 'nmagazineaz gaze naturale 'n depozitele su!terane
ale operatorului romn Romgaz, pentru a asigura aprovizionarea populaiei 'n perioada rece a
anului. 7n anul (&&) Petrom a 'nmagazinat un volum de %E& milioane mc.
Aotodat, pentru a rspunde mai !ine cererii de energie, Petrom investe$te 'n extinderea
activitii 'n domeniul gazelor naturale. -e asemenea, compania va intra pe piaa de energie
electric prin construirea unei centrale electrice pe gaze.
Petrom va contri!ui la cre$terea continu a activitii de gaze 'n Romnia, gazele naturale
reprezentnd resursa de energie primar predominant, $i va !eneficia de oportunitile create
prin li!eralizarea acestei piee.
Eer2ie
7n vederea sporirii valorii gazelor naturale, conducerea companiei a "otrt extinderea
lanului valoric prin dezvoltarea propriei activiti de energie electric. Prin urmare, 'n
octom!rie (&&0 a fost 'nfiinat -ivizia de Energie a Petrom, 'n vederea administrrii tuturor
proiectelor companiei din acest domeniu.
Direc0iile oastre strate2ice
@ntrarea pe piaa producerii de energie electric, prin construirea unei centrale de
cogenerare de #)& MD
7nfiinarea unei organizaii puternice de comercializare $i vnzri 'n activitatea de
energie
-emararea activitilor de producere a energiei din surse regenera!ile
O-iecti:e 'etr! 2010
Proiectul construciei centralei electrice de la +razi
/ ,e urmre$te pregtirea intrrii pe piaa energiei 'n (&
/ -ata 'nceperii proiectului 2 &.&).(&&0
/ -ata finalizarii proiectului 2 <&..(&&
Dia"rama 9#:&&
Acti:it30i Res'osa-il D!rata 5s3't3mAi6
.3legerea personalului Roxana 1rutescu (
E#
(.3legerea locaiei $i sondarea terenului Bicoleta Enescu *
<.3legerea ec"ipamentului Audor 8ro$ &
E.7ntocmirea planurilor pentru noua construcie 1ristian ,tan &
%.@nstalarea serviciilor pu!lice 'n locaia respectiv @oan Bicolae (E
).@ntervievarea potenialilor anga.ai Roxana 1rutescu &
0. 3c"iziie ec"ipament
0.. 3c"iziie efectiv
0.(. 9uarea 'n primire a ec"ipamentului
Audor 8ro$
1ornel 8lteanu
Audor 8ro$
&
#
(
#. 1onstruirea centralei 9iviu =rdea E%
*. -ezvoltarea unui sistem de informaii 3ndreas G"impu %
&. @nstalarea ec"ipamentului 6lorin Arandafir %
. Pregtirea personalului
.. Pregtirea personalului administrativ
.( . Pregtirea personalului specializat
Roxana 1rutescu
@oan Bicolae
Audor 8ro$
&
%
%
E*
&rganigrama 'rmei
II. (nali$a fnanciar
3naliza financiar este activitatea de diagnosticare a strii de performan financiar a
'ntreprinderii la 'nc"eierea exerciiului. Ea '$i propune s sta!ileasc punctele tari $i punctele
sla!e ale gestiunii financiare, 'n vederea fundamentrii unei noi strategii de meninere $i de
dezvoltare 'ntr/un mediu concurenial. -e asemenea, analiza financiar face o!iectul
preocuprilor externe ale partenerilor economici $i financiar/!ancari, pentru fundamentarea
unor posi!ile aciuni de cooperare cu respectiva 'ntreprindere. 3tt analiza pe plan intern, ct
$i cea extern au ca o!iectiv determinarea renta!ilitii $i a riscului $i, 'n final, a valorii
'ntreprinderii. ,ursa de date pentru analiza financiar o constituie documentele conta!ile de
sintez2 !ilanul, contul de rezultate $i anexa la !ilan.
%&
,tructura !ilanului se apropie tot mai mult de o prezentare funcional >pe activiti? a
datelor conta!ile, 'n detrimentul unei prezentri dup criteriile financiare de lic"iditate $i
exigi!ilitate. -e aceea este necesar o tratare preala!il a datelor conta!ile pentru adaptarea
lor la criteriile care permit o analiz financiar semnificativ. 7n acest sens sunt utile
detalierile care se fac 'n anexa la !ilan privind lic"iditatea activelor, 'ndeose!i a creanelor $i
exigi!ilitatea pasivelor, mai cu seam a datoriilor 'ntreprinderii. ,e a.unge astfel la construcia
unui X!ilan financiarV, 'n care clasamentul posturilor de activ $i de pasiv se face exclusiv
dup criteriile de lic"iditate $i exigi!ilitate.
Pentru a respecta ct mai fidel criteriul lic"iditii, activele fixe se prezint 'n
urmtoarea succesiune2
. imo!ilizrile
(. imo!ilizrile necorporale neamortiza!ile >de exemplu fondul de
comer?, care au o lic"iditate foarte sla!K
<. imo!ilizrile corporale neamortiza!ile >terenurile? care au, de
asemenea, o lic"iditate sla!K
E. imo!ilizrile necorporale amortiza!ile >!revete, licene, c"eltuieli de
'nfiinare etc.? devin lic"ide pe msura repartizrii c"eltuielilor ocazionate de
acestea asupra mai multor perioade de gestiuneK
%. imo!ilizrile corporale amortiza!ile, care devin lic"ide pe msura
amortizrii lorK
). participaiile, su! form de aciuni sau pri sociale pe care
'ntreprinderea le deine 'n permanen pentru a controla o alt societate sau pentru
a exercita, 'n cadrul acesteia, o influen predominant.
0. alte imo!ilizri financiare >do!nzi calculate $i cu scaden amnat,
'mprumuturi de la teri, depozite $i cauiuni?.
3ctivele circulante sunt mai lic"ide dect activele fixe, putnd fi rapid transformate 'n
moned. -urata recuperrii capitalurilor !ne$ti alocate 'n aceste active este mai scurt $i de
aceea ele mai sunt numite $i decala.e de pli nefavora!ile.
,tructura pasivului, dup criteriul exigi!ilitii, grupeaz posturile de pasiv 'n dou mari
categorii2
/ capitalurile propriiK
/ datoriile.
%
1apitalurile proprii au o exigi!ilitate nul, 'ntruct capitalul mo!ilizat de la acionari sau
conservat prin reinvestirea profiturilor este definitiv la dispoziia 'ntreprinderii, pe toat durata
ei de via.
3naliza datoriilor, 'n funcie de gradul lor de exigi!ilitate, are o mare importan pentru
evaluarea riscului financiar pe care 'l implic 'ndatorarea 'ntreprinderii. Gruparea 'n datorii
financiare >pe termen lung $i mediu? $i datorii de exploatare >pe termen scurt? se face 'n
funcie de scadena o!ligaiilor de plat
Pentru ,.1. PEAR8M ,.3., !ilanurile financiare pe anii (&&), (&&0 $i (&&# se prezint
astfel2
200+ 5RO$6 200* 5RO$6 200, 5RO$6
Acti:e imo-ilizate ; Total *.#&).E0.(#,&& ).<0E.#(*.*0#,&& <.&*(.*&E.0%(,&&
Acti:e circ!late ; Total %.&#E.&*.(*(,&& E.)*&.#(0.E%0,&& ).(0).#0&.&),&&
Di care Stoc!ri (<*EE<E<),&& *((<0%<E<,&& E)%(#)*
Datorii ce tre-!ie 'l3tite <tr;o
'erioad3 de ! a ; Total
<.EE).&(0.<0&,&& (.%#&.&(%.E(0,&& (.(%0.((*.0%%,&&
Acti:e circ!late# res'ecti: datorii
c!rete ete
.%E).)&(.(*,&& (.&E(.)0.(%,&& E.&).(<(.<,&&
Total acti:e mi!s datorii c!rete (.<%<.&0<.E<0,&& #.E0.EE0.((*,&& 0.&&.%#%.%E),&&
Datorii ce tre-!ie 'l3tite <tr;o
'erioad3 mai mare de ! a ; Total
.%&E.&*%.E&(,&& (#.*#(.&&,&& ((.E.&(,&&
"eit!ri < a:as E).(%#.%%*,&& 0.E%<.(#,&& &.)0).E*0,&&
4a'ital s!-scris :3rsat %.))E.E&.#<E,&& %.))E.E&.#<E,&& %.))E.E&.#<E,&&
Total ca'ital!ri 'ro'rii <.%)#.%*#.EE0,&& <.#E.#.)&%,&& (.<(E.0&E.)<&,&&
4rea0e M Total .0&E.(.*#*,&& (.&%.#&*.0(0,&& .<)&.0%.#&),&&
Datorii M Total E.*%&.((.00(,&& (.)&*.&&0.E<0,&& (.(0*.<0&.0)0,&&
4ifra de afaceri et3 ).0%&.0().E%0,&& (.(#E.<0#.E&#,&& <.&0#.<&#.#%,&&
"eit!ri di e.'loatare ; Total 0.<**.)(E.)#0,&& (.E#E.*E).0(E,&& <.E%.0#*.%#(,&&
4=elt!ieli di e.'loatare ; Total ).&*&.<*.E%),&& &.%(&.<E#.(*E,&& &.)<#.E&.(*<,&&
Rez!ltat di e.'loatare .<&*.(<<.(<,&& .*)E.%*#.E<&,&& (.000.<##.(#*,&&
"eit!ri fiaciare .*<.0).*<&,&& E*#.(*).*)E,&& %0.(E%.E&%,&&
4=elt!ieli fiaciare .)<%.E<.#(,&& <<.()#.<)),&& 0E#.E)).0(,&&
Rez!ltat fiaciar (*).<<&.&*,&& #%.&(#.%*#,&& /(<.((.<),&&
Rez!ltat c!ret .)&%.%)<.<E&,&& (.E*.)(0.&(#,&& (.%E).)).*0<,&&
"eit!ri e.traordiare &,&& &,&& &,&&
4=elt!ieli e.traordiare &,&& &,&& &,&&
Rez!ltat e.traordiar &,&& &,&& &,&&
"eit!ri totale *.<<.<#).)0,&& (.*#<.(E<.)##,&& <.*<<.&<E.*#0,&&
4=elt!ieli totale 0.0(%.#(<.(00,&& &.#<<.)).))&,&& .<#).#)#.&E,&&
Rez!ltat -r!t .)&%.%)<.<E&,&& (.E*.)(0.&(#,&& (.%E).)).*0<,&&
Rez!ltat et .&((.<#0.E)<,&& .00#.&E(.<&,&& (.(#%.E*&.(&<,&&
Rez!ltat > acti!e / / /
Plati restate M Total (%.).<%,&& / )#.0#<.#(0,&&
?!rizori restati ; Total (%.).<%,&& / )#.000.E&#,&&
%(
O-li2a0ii restate fa03 de -!2et!l
asi2!r3rilor sociale
&,&& / &,&&
%m'ozite /i ta.e e'l3tite la terme la
-!2et!l de stat
&,&& / &,&&
$r. medi! a2a@a0i 5!mai a2a@a0ii
'ermae0i6
(*#) ().<*0 <0)E*
3naliza financiar urmre$te s evidenieze, pe de o parte, modalitile de realizare a
ec"ili!rului financiar pe termen lung $i pe termen scurt >o!iectiv al analizei pe !az de !ilan?
$i, pe de alt parte, treptele de acumulare !neasc, de renta!ilitate ale activitii 'ntreprinderii
>o!iectiv al analizei pe !aza contului de profit $i pierderi?. +ilanul sintetizeaz starea
patrimonial a 'ntreprinderii la un moment dat, 'n timp ce contul de rezultate sintetizeaz
rezultatul fluxurilor economice $i financiare de intrare, de prelucrare $i de ie$ire, pe perioada
considerat. @nformaia comun, care se 'ntlne$te 'n cele dou documente de sintez, este
rezultatul net >profitul sau pierderea?, ca o reflectare a renta!ilitii 'ntreprinderii >intrri,
prelucrri, ie$iri? $i a noii stri patrimoniale a acesteia.
Indicatori 'nanciari
Indicatorii de lic3iditate
-eterminarea lic"iditii se face pe !aza mai multor indicatori2
/ lic+iditatea general se calculeaz dup relaia2
-A,
circulante 3ctive
generala ea 9ic"iditat =
LICHIDITATEA GEE!AL"
2006 2007 2008
Acti#e circulante )(0)#0&&) E)*&#(0E%0 %&#E&*(*(
DT$ ((%0((*0%% (%#&&(%E(0 <EE)&(0<0&
Lichiditatea general %&'( )&(% )&*(
%<
@ndicatorul lic"iditii glo!ale reflect posi!ilitatea tuturor componentelor patrimoniale
curente ale 'ntreprinderii de a se transforma 'ntr/un termen scurt 'n lic"iditi pentru a
satisface o!ligaiile de plat exigi!ile. =nul din principiile fundamentale ale ec"ili!rului
financiar al 'ntreprinderii este acela potrivit cruia activele curente tre!uie s ai! permanent
o valoare mai mare dect o!ligaiile sau pasivele curente. Prin urmare, indicatorul lic"iditii
glo!ale tre!uie s ai! o mrime supraunitar, c"iar mai mult tre!uie sa ai! o valoare mai
mare dect ,( pentru ca s fie optim. 7n cazul ,.1. PEAR8M ,.3. se o!serv c aceast
condiie este 'ndeplinit 'n cei < ani studiai.
/ lic+iditatea imediat, calculat astfel2
-A,
,tocuri / circulante 3ctive
imediata ea 9ic"iditat =
LICHIITATEA IMEIAT!
2006 2007 2008
Acti#e circulante+ 6276870106 4690827457 5084109292
$tocuri 1811741487 2568452114 2689674931
Datorii pe termen scurt ((%0((*0%% (%#&&(%E(0 <EE)&(0<0&
Lichiditatea i"ediat 0,803 0,996 0,695
9ic"iditatea imediat a 'nregistrat o evoluie relativ constant, cu excepia anului (&&0, 'n
care sumele depuse de acionari 'n contul mririi capitalului social vor determina cre$terea sa
accentuat. 7n anul urmtor, aceste disponi!iliti vor fi folosite pentru activitatea curent $i
de investiii a 'ntreprinderii.
Indicatori de sol(a*ilitate
/ gradul de indatorare, calculat astfel2
%E
totale 3ctive
totale -atorii
indatorare de Gradul =
#RAUL E $NATORARE
2006 2007 2008
at%rii t%tale ((0*<0&0)0 ()&*&&0E<0 E*%&((00(
Acti&e t%tale *<)*00E#%# (&)%)%0E<% (E#*&%#&%&
Gradul de ndatorare 0,12 0,12 0,20
Gradul de 'ndatorare reprezint aportul 'ntre datoriile totale $i activul total al societii.
1u ct raportul este mai mic, cu att mai conservator se dovede$te a fi managementul
societii, care se !azeaz pe sursele proprii de finanare ale companiei. Pe de alt parte, o
gestiune eficient a fondurilor 'mprumutate se poate concretiza 'ntr/un randament al activelor
mai ridicat, adic profita!ilitate mai ridicat. ,e o!serv c pe parcursul celor < ani gradul de
'ndatorare se pstreaz cu mult su! limita superioar de &,%.
/ rata de sol"ailitate, calculat astfel2
propriu 1apital
-A,
ate solva!ilit de rata =
RATA E SOLVA'ILITATE
2006 2007 2008
TS ((%0((*0%% (%#&&(%E(0 <EE)&(0<0&
Ca(ital (r%(ri) (<(E0&E)<& <#E#)&% <%)#%*#EE0
!ata de sol#a,ilitate 0,18 0,20 0,25
%%
Indicatori de "estiune
/ "iteza de rotaie a stocurilor, calculat astfel2
<)%
13
,tocuri
stocurilor a rotatie de viteza =
VITE*A E ROTA+IE A STOCURILOR
2006 2007 2008
St%c)ri E)%(#)* *((<0%<E< (<*EE<E<)
CA <&0#<&##% ((#E<0#E&# )0%&0()E%0
-ite.a de rotaie a stocurilor 0,11 0,16 0,14
4iteza de rotaie este un factor c"eie 'n determinarea lic"iditii. 8 vitez de rotaie mare
permite afacerii s fac mai multe operaiuni fr s '$i sporeasc activele. 8 vitez de rotaie
%)
a stocurilor mare semnific faptul c suma de !ani !locat 'n stocuri este mic, lucru care
'm!unte$te lic"iditatea.
"iteza de rotaie a creanelor, calculat astfel2
<)%
13
1reante
creantelor a rotatie de viteza =
VITE*A E ROTATIE A CREAN+ELOR
2006 2007 2008
Creante <)&0%#&) (&%#&*0(0 0&E(*#*
CA <&0#<&##% ((#E<0#E&# )0%&0()E%0
-ite.a de rotaie a creanelor 0,10 0,16 0,10
@ndicator ce arat de cte ori creanele unei firme au fost convertite 'n numerar 'ntr/o
anumit perioad. 8 valoare mare indic eficiena cu care managementul companiei vinde pe
credit $i 'ncaseaz datoriile de la clieni.
Indicatori de renta*ilitate
-iagnosticul financiar are ca o!iective2 msurarea renta!ilitii capitalurilor 'ntreprinderii
$i aprecierea condiiilor de ec"ili!ru economic $i financiar, pentru a evalua gradul de risc
>economic, financiar $i de faliment? al 'ntreprinderii.
-iagnosticul renta!ilitii se realizeaz prin intermediul a dou categorii de rate de
eficien2
/ rate de renta!ilitate economicK
/ rate de renta!ilitate financiar.
%0
/ rentailitatea economic, calculat astfel2
&&
13
net profit
ec atea renta!ilit =
RENTA'ILITATEA ECONOMIC!
2006 2007 2008
Pr%,it net 2285490203 1778042301 10223874
63
CA <&0#<&##% ((#E<0#E&# )0%&0()E%0
!enta,ilitatea economic/ 0,17 0,14 0,06
I(oteze legate de )enituri *i cheltuieli
4eniturile firmei Petrom vor prezenta o scdere semnificativ 'n urmtorii < ani pe
!aza crizei economice actuale. -e asemenea Petrom va face orice pentru a reduce
semnificativ c"eltuielile. 6irma Petrom va fi nevoit s reduc preurile produselor. Preul
materiei prime tinde s creasc iar firma Petrom se va concentra asupra direciilor strategice $i
asupra investiiilor susinute.
4olumul vnzrilor va scdea datorit condiiilor macroeconomice din Romnia care
vor fi marcate de volatilitate.
7ncepnd cu acest an Petrom a 'nceput s reduc simitor numrul anga.ailor pentru a
reduce c"eltuielile salariale.
Pre)iziuni
288; 2818 2811
Active imobilizate - Total 158451769
74
1505291812
6
1625715157
6
%#
Active circulante - Total 406728743
4
3863923062 4173036907
Din care Stocuri 191554748
9
1819770114 1965351724
Datorii ce trebuie pltite ntr-o perioad de un an -
Total
275682189
6
2618980801 2828499265
Active circulante re!pectiv datorii curente nete 123728177
5
1175417686 1269451101
Total active minu! datorii curente 170824587
50
1622833581
2
1752660267
7
Datorii ce trebuie pltite ntr-o perioad mai mare
de un an - Total
120327632
2
1143112506 1234561506
"enituri n avan! 117006847 111156505 120049025
#apital !ub!cri! vr!at 453152866
7
4304952234 4649348413
Total capitaluri proprii 108548787
58
1031213482
0
1113710560
5
#rean$e - Total 136336959
1
1295201112 1398817201
Datorii - Total 396009821
8
3762093307 4063060771
#ifra de afaceri net 134005811
66
1273055210
7
1374899627
6
"enituri din e%ploatare - Total 139196997
50
1322371476
2
1428161194
3
#&eltuieli din e%ploatare - Total 128723131
65
1222869750
7
1320699330
7
'ezultat din e%ploatare 104738658
5
995017256 1074618636
"enituri financiare 154540954
4
1468139067 1585590192
#&eltuieli financiare 130834545
7
1242928184 1342362439
'ezultat financiar 237064087 225210883 243227753
'ezultat curent 128445067
2
1220228138 1317846389
"enituri e%traordinare 0 0 0
#&eltuieli e%traordinare 0 0 0
'ezultat e%traordinar 0 0 0
"enituri totale 154651092
94
1469185382
9
1586720213
5
#&eltuieli totale 141806586
22
1347162569
1
1454935574
6
'ezultat brut 128445067
2
1220228138 1317846389
'ezultat net 817909970 777014472 839175630
'ezultat ( actiune - - -
Plati re!tante - Total 20489081 19464627 21021797
)urnizori re!tanti - Total 20489081 19464627 21021797
*bliga$ii re!tante fa$ de bugetul a!igurrilor
!ociale
0 0 0
Impozite +i ta%e nepltite la termen la bugetul de !tat 0 0 0
%*
Nr, mediu anga-a$i .numai anga-a$ii permanen$i/ 23889 22694 24510
)&