PLAN DEL NEGOCIO COMPRA Y VENTA DE ARTCULOS DE SEGUNDA MANO USADOS.

1.-PROPSITO DEL NEGOCIO.- La crisis en el pas cada da aumenta y hay familias de bajo
recursos econmicos, tal es el caso que nos conllev a generar en la ciudad de nueva Cajamarca
el primer hipermercado de productos de segunda mano. Y es ms contamos con un ambiente para
ofrecer los artculos. Siempre que cumplan los requisitos correspondiente para evitar problemas
en la compra y venta de los objetos.
2.-TIPO DE NEGOCIO.- Compra y venta de Artculos de segunda mano o Artculos Usados.
En primer lugar como no hay capital lo suficiente el pequeo negocio empezar a funcionar con
las cosas de segunda que tiene el dueo y el local se utilizar como depsito para ofrecer el
artculo y luego ganarse un porcentaje si alguien tiene el inters de vender un objeto u cosa usada
de mayor precio que el dueo no pueda cubrir.
Experiencia no existe pero evaluando la idiosincrasia de la poblacin y siendo uno de los
primeros s que va dar resultados. Porque nueva Cajamarca tiene ms de 40 000 habitantes. Y sin
sumar los de la zona rural.
La tendencia de esta industria es que no se contamina el M.A. En cuanto a personal se iniciara
con uno. Y conforme se va ampliando con el ir del tiempo podemos adquirir ms personal para
lograr nuestros objetivos.
Las oportunidades son:
Existe local con buena ubicacin a 65 m. del B.N. que ha esta entidad financiera concurre la
poblacin para cualquier trmite y puede llamarle la atencin nuestra mercadera que se ofrece. Y
se cuenta con bastante rea para expandirse en cuanto aumente el negocio. Seriamos los
primeros en Nueva Cajamarca y la provincia de Rioja. Las amenazas sera mercanca de ilcita
procedencia que posiblemente quisieran sorprender en cuanto a comprar los artculos u objetos.
3.-CONOCIMIENTO DE SU CLIENTELA.- Por la baja economa de nuestra poblacin en la localidad y
zona rural hay posibilidad que llegaran a ser nuestros clientes, sin estos clientes nuestro negocio
no pude existir. Son ellos que van a dar vida y movimiento a nuestra empresa. Son ellos quienes
con sus compras van a darnos el sostenimiento econmico para pagar renta, sueldos, gastos y algo
extra lo cual ser nuestra utilidad (ganancia). Por estas razones debemos poner especial cuidado
en nuestra clientela y respetarla para que siga adquiriendo nuestros productos o servicios.
Tambin es muy importante saber quines son, dnde estn, qu hacen, por qu necesitan estos
servicios o productos, etc., ya que sin estos conocimientos no podremos serviles bien y ser
eficientes en nuestros procesos y planes de mercadotecnia. Ahora, me pregunt cmo vamos a
conocer a nuestros clientes si todava no empezamos la empresa. La verdad es que s es un poco
difcil, pero si queremos tener xito en el nuevo negocio tenemos que investigar y tratar de
conocer su mercado antes de iniciar la empresa. Por ejemplo el caso de un panadero: l quera
poner una panadera, y para determinar quines eran sus posibles clientes, esto es consumidor, y
sobre todo estimar qu tan grande es el mercado (posible consumo), l visit todos los
supermercados en el rea donde quera poner su negocio, platic y le pregunt a los empleados,
dueos y clientes de los lugares en donde se venda el tipo de producto que l quera producir,
sobre la calidad, precios y volumen de venta de los productos existentes. Tal vez no siempre
obtena la informacin que l requera, pero con la que obtuvo, y aplicando un poco de sentido
comn, pudo proyectar las posibles ventas durante el ao. Tambin ese estudio de mercado y de
la competencia le sirvi para crear una lista de prospectos, quienes le dijeron estar interesados en
probar sus productos.
Otra herramienta que tambin podemos utilizar, es la informacin y estadsticas de la tendencia
de mercado con respecto al negocio, la cual la pueden encontrar en el Internet, el censo en las
bibliotecas, publicaciones de las cmaras de comercio, y especialmente en las publicaciones de las
asociaciones y revistas especializadas en la industria que escojas. Tambin la misma competencia
es una fuente de informacin para darnos una buena idea del tamao del mercado.
4.- UBICACIN DEL NEGOCIO.- Pasando al siguiente punto, tenemos la ubicacin del negocio.
Pensamos poner un negocio de ventas al detalle (con su precio) o de servicios donde la clientela
tiene que venir al negocio, entonces este punto de la ubicacin del negocio se vuelve de suma
importancia y aqu se debern hacer preguntas como: est cerca de los consumidores?, se va a
tener que comprar o se rentar el local?, qu negocios van a estar cerca?, cul es el trfico
peatonal y automovilstico?, existe estacionamiento suficiente?, existe alguna restriccin o
incentivo por parte de la ciudad para esa zona?, qu desarrollos futuros se esperan para ese
lugar?, qu hay de la competencia en ese lugar?, etc. Un punto importante a recalcar es que
antes de firmar cualquier contrato de compra o de renta para un local, debemos verificar con las
autoridades locales de la ciudad si hay alguna restriccin para el negocio en ese lugar especfico
hemos escogido. A veces sucede que aunque estn adquiriendo un negocio existente con todo el
equipo instalado y funcionando, cuando van a pedir la licencia de negocios, sta les es negada, ya
que la ciudad ha cambiado sus planes de desarrollo y ya no quiere ms ese tipo de negocio en ese
lugar, as que es muy importante que investiguemos y coordinemos primero con las autoridades
de la localidad para no tener problemas en el futuro.
5.- LA COMPETENCIA.- Como mencionamos en la parte anterior, la competencia puede ser una
fuente de informacin para determinar el tamao del mercado: Pero principalmente deberamos
estudiarla y seguirla de cerca porque sta nos va a servir para conocer nuestras fuerzas y
debilidades con respecto a la competencia, lo cual nos servir para planear nuestros procesos
internos, buscar una ventaja competitiva que nos diferencie de ellos y planear nuestras
promociones y publicidad. En resumen, podemos aprender mucho al observar a nuestra
competencia, para imitarla en lo bueno y superarla en lo que est haciendo mal. Pero cmo
podemos investigarla para aprender de ella?, se estarn preguntando. Hay varias tcnicas que
pueden emplear, entre ellas: pueden revisar sus anuncios en, T.V., radio, peridicos, volantes,
directorios, el Internet, etc.; pueden ir a sus negocios y platicar con sus empleados; tambin
pueden preguntarles a sus clientes o mandar a alguien a comprar o adquirir sus servicios; y en
ocasiones, a travs de las cmaras de comercio, asociaciones o revistas especializadas pueden
obtener informacin. En fin somos creativos para saber todo lo que sea posible para iniciar el
negocio visto que por el momento no hay competencia.
Despus de este anlisis, el AZA ya tiene la suficiente informacin para saber dnde est
localizada, tamao de su negocio, las lneas de productos o servicios, precios, nmero de
empleados, medios de mercadeo que utilizan y darse una idea de cunto invierten en publicidad y
promociones, as como saber quines son sus principales proveedores, quiz mi hija Kathy, mi
hermana RAZA, mi hermano Wilson por lo que se encuentran en la costa y la gente de ese lugar
muchas veces renueva anual sus artculos u cosas etc.
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN.- Pasando a otro punto del plan de negocios, tenemos el que
se refiere a la organizacin y administracin del negocio. En este punto debemos poder describir
cmo planeamos iniciar nuestra empresa, con qu personal, describiendo las actividades que
llevar a cabo cada uno (descripcin de puestos), horarios, responsabilidades, forma de pago,
capacitacin, etc. Tambin deberamos describir los procesos administrativos y establecer polticas
y procedimientos para nuestra empresa.
En muchas ocasiones, cuando se inicia un negocio no somos expertos en administracin; sin
embargo, la falta de una buena administracin es una de las razones ms grandes del fracaso de
los nuevos negocios. Por esta razn si no son buenos administradores, es recomendable que
tomemos algunos cursos de contabilidad y administracin o contraten un despacho de
contabilidad que me ayude con el clculo de mis impuestos y del flujo de efectivo para poder
llevar organizadamente los pagos, ventas, gastos, inventario, cobranza, etc.
FINANZAS
Las Finanzas es una de las partes criticas de iniciar un negocio, estas tienen que ver con el cmo
van a reunir el dinero suficiente para; adquirir los equipos y materiales necesarios para comenzar,
cubrir los gastos y costos de operacin y sostener a la familia por los meses o aos necesarios
hasta que el negocio empiece a generar el suficiente dinero para sostenerse y sostenerles a
ustedes.
Cuando se inicia un negocio es muy difcil obtener prstamos de los bancos, o de otras
instituciones del gobierno, es ms fcil obtener prstamos de nuestros amigos o familiares o en
ocasiones de los mismos proveedores del equipo o materiales. Sin embargo debemos establecer
una buena relacin con los banqueros para que en un futuro estos le apoyen con crditos.
Es de suma importancia llevar un buen control nuestros ingresos (entradas) y egresos (salidas)
para evitar problemas financieros durante la existencia del negocio.
PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS
Cuando estemos elaborando nuestro plan de negocios debemos describir en lo ms posible, los
procesos de produccin, administracin, ventas, servicio al cliente, cobranza, comisiones, etc. as
como las polticas y procedimientos del negocio. Estos nos van a ayudar a organizar nuestra
compaa ms eficientemente para servir mejor a nuestros clientes y para evitar problemas y
malentendidos dentro de la organizacin.
MERCADOTECNIA
Pienso que es recomendable decir que no deberamos iniciar nuestro negocio sin antes haber
escrito un plan de mercadotecnia. Este debe ser incluido dentro del plan de negocios, y debe
incluir un anlisis de fuerzas y debilidades de su negocio, conocimiento de su clientela, descripcin
de sus productos y servicios en detalle, descripcin de sus competencia, anlisis de su ventaja
competitiva (lo que los diferencia de la competencia), presupuestos a invertir en publicidad y
promociones y mtodos de medicin y evaluacin de su campaa publicitaria. Aqu es muy
importante que estudiemos todas las herramientas de mercadotecnia que podemos aplicar en
nuestro negocio, muchas veces nuestra gua a que debemos hacer es la misma competencia.
Algunos de los instrumentos a considerar son: televisin, radio, peridicos, una pgina en el
Internet, e-mails, volantes, cupones, organizar y asistir a seminarios, contratar vendedores,
mandar cartas, elaborar demostraciones, poner anuncios fuera del negocio, o en los autobuses,
etc.
Aplquennos un poco de sentido comn y sobre todo investiguemos bien antes de decidir cuales
medios de publicidad y promocin vamos a utilizar.
LICENCIAS Y PERMISOS.

en cuanto a las Licencias y Permisos que se requieren para Iniciar un Negocio
No todos los tipos de negocios tiene que seguir todos los pasos , el dueo del negocio analizar y
realizar los trmites necesarios para su caso particular, como por ejemplo si ustedes van a
comprar y revender productos entonces necesitan obtener su RESALE # permiso de compra
venta para la declaracin de los impuestos; por otro lado si van a tener empleados debern
tramitar sus EMPLOYER ID federal y estatal; y tambin muy importante es investigar si requieren
licencias o permisos especiales para su negocio, como es el caso de mi restaurante, los cuales
requieren permisos e inspecciones, as como para venta de bebidas alcohlicas. Esta es una lista
general de trmites a seguir, el dueo est en la obligacin de investigar que otros trmites o
permisos necesitan en la ciudad donde piensen iniciar su negocio, algunas ciudades piden ms
licencias que otras y tambin cobran ms que otras. Es necesario que se siga este orden para
evitar algunos problemas de tiempo y econmicos.
INFORMACIN DE SOPORTE.
Lo ltimo es la informacin de soporte, lo que significa anexar todo lo que se crea conveniente
para apoyar nuestro plan de negocio, algunos documentos que se deberan incluir son:
estimaciones financieras, cotizaciones, contratos, estudios de mercado, diagramas de su negocio,
seguros, catlogos, diseos, artculos relacionados con su negocio, pago de impuestos, rcords de
crdito, etc., etc. Esta informacin es muy importante sobre todo si ustedes van a utilizar el plan
de negocios para obtener apoyo financiero a travs de un prstamo o de un inversionista.
Con esto damos por terminada la explicacin general del contenido de un plan de negocios, la
planeacin es una parte muy importante cuando queremos iniciar un negocio, sobre todo si
queremos evitarnos problemas y gastos no necesarios. Y termino diciendo de los errores se
aprende

ATTE : ASCENCIN ZUMAETA ANGELES.
ESTE PLAN DEBE HACERCE REALIDAD HASTA EL 30 DE NOVIEMBRE DEL 2014 CON LA AYUDA DE
DIOS, MIS SRETOOS, FAMILIARES Y AMIGOS QUE SIEMPRE SE NECESITA DE SU AYUDA.
GRACIAS