1.

ANLISIS DE LA OFERTA

Definicin
Es el estudio del conjunto de empresas que ofrece un bien o servicio al mercado objetivo. El anlisis comprende
tambin el estudio de los productos complementarios o sustitutos. Responde a las siguientes preguntas:

Cuntas empresas producen el bien o servicio?
Quines compiten con la empresa/quin es el lder?
Cul es el precio de los insumos a utilizarse en la produccin?
Cules son los precios de los bienes relacionados? (sustitutos o complementarios)
Cul es el volumen total de produccin y venta del bien?
Cunto se vende localmente/exporta?
Cules son las diferentes estructuras de precios?

Anlisis de los Competidores Potenciales
Los competidores potenciales son todas aquellas empresas o unidades de produccin
que podran ingresar a operar en el mismo sector industrial.
Hay un crecimiento en la industria?
Quines cuentan con capacidad econmica y tecnolgica?
Existen barreras de entrada o de salida en el mercado?
Qu tan atractivo resulta el mercado en el que se opera, para los dems?

2. ANALISIS DE LA DEMANDA

Demanda Presente y Proyeccin de la Demanda

1) Determinar la Demanda Presente
Para estimar la demanda presente el proyectista utiliza informacin secundaria y/o primaria del mercado, que le
permita dimensionar la demanda actual.

Los Mercados del Proyecto



1. Poblacin total, personas que viven en un rea geogrfica, la cual puede ser un pas, una ciudad, una regin.
2. El mercado potencial, es el conjunto de personas debidamente segmentadas quienes tendran inters por un
producto servicio especifico. Aunque podran no tener aun la capacidad o calificacin para acceder a l.
3. El mercado disponible, esta conformado por el conjunto de personas con inters por un producto o servicio
especifico en general y que adems cuentan con la calificacin que les permita acceder a la oferta del producto.
4. El mercado efectivo, es la porcin de mercado disponible hacia el cual la empresa desea orientarse. Aquellos que
definitivamente podran adquirir el producto.
5. El mercado objetivo Meta, es el total de compradores del producto, una fraccin del mercado efectivo al cual
podra captar y atender.(depende de la demanda proyectada, disponibilidad de insumos, tecnologa y/o
financiamiento)


3. ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

Antes de iniciar el estudio de comercializacin, el proyectista habr determinado, mediante el anlisis del mercado
consumidor y del mercado competidor, el volumen de demanda que podr tener el producto o servicio materia del
proyecto y las caractersticas de la competencia a la que tendr que enfrentar. Con esta informacin,plantear de la
manera ms precisa las pautas para la comercializacin del producto o servicio en cuestin estableciendo la mezcla
de marketing ms adecuada al proyecto. Para tal efecto se recurre al marketing, que es aquella combinacin de
conocimientos y tcnicas orientadas a comprender el mercado e influir en l.
Potencial
Disponible
Efectivo
Objetivo
La Mezcla de Marketing (tambin llamada Marketing Mix), es la combinacin de todos las estrategias que intervienen
en las operaciones de marketing de una organizacin. Estas son Precio, Producto, Plaza y promocin, ms
conocidas como las 4P. Hoy se habla se han transformado para formar las 4 C segn Kotler.



4. PROYECCIN DE INGRESOS
CASO1: PRONSTICO DE VENTAS: PARQUE DEL RECUERDO
La empresa, est buscando replantear sus pronsticos de ventas para los prximos 10 aos, se pide:
Determinar el pronstico de ventas para los prximos 10 aos (por familia) con los siguientes datos:
DATOS:
1. La poblacin total en estudio est conformado de la siguiente manera:

COMUNA O BARRIO POBLACION
Sector Norte 187,134
Sector Noroeste 22,428
Sector Centronorte 18,194
Sector Centro 9,640
Sector Suroeste 24,050
Sector Sureste 9,671
TOTAL 271,117

- Las cifras corresponden al ltimo censo nacional. Por otra parte el INEI ha mencionado que la tasa de crecimiento para
estos 10 aos ser la diferencia entre la tasa de natalidad (2.24) y la tasa de mortalidad (0.57), definidos en
porcentajes.
- Adicionalmente dadas las caractersticas del producto y el servicio del cementerio, se han escogido como mercado
POTENCIAL los segmentos: A, B, C representan el 43.3% del universo.
- Adems de los resultados obtenidos en la encuesta el 62.73% de la poblacin, no est inscrito en ningn cementerio,
siendo este el mercado disponible.
- Por otra parte de los encuestados no inscritos, el 49.28% por ciento, manifest inters en matricularse en un
cementerio parque.
- Segn datos estimados la familia promedio en Lima est compuesto por 4,35 personas. Esta cifra permitir establecer
el nmero de familias que estaran dispuestas a inscribirse, puesto que la demanda es familiar y no particular.
PARTICIPACION DEL MERCADO
- Para establecer cul podra ser la participacin que al cementerio parque le correspondera en este mercado, se
decidi utilizar una estimacin muy conservadora respecto del universo determinado, ms an si se considera que el
directorio de la empresa no desea asumir riesgos mayores. Por esta razn se recomienda trabajar bajo el supuesto que
solamente el 5% del segmento efectivamente cuantificado en relacin a los espacios de sepultacin se inscribira
como miembro del cementerio.
Producto es ahora cliente
No basta con tener un producto para vender. Ahora
se requiere desarrollar un producto o servicio que el
cliente pida.
Promocin es ahora Comunicacin
los clientes ya estn ms informados. Ya no se creen
tan fcilmente lo que los comerciales les dicen. Es
por esto que ahora hay que aprovechar todos los
mecanismos de comunicacin
Precio es ahora costo
Ya no se trata de manejar un buen precio. Se trata de
que el cliente tenga un menor costo de adquisicin y
de uso.
Plaza es ahora Conveniencia
es hacerle ms conveniente al cliente el venir a
nosotros.
4p y 4c del Mk