ALTERNATIVAS DE AES ESTRATGICAS PARA PROMOVER A INTERAO

UNIVERSIDADE-EMPRESA ATRAVS DOS ESCRITRIOS DE TRANSFERNCIA DE

TECNOLOGIA

Tema II: Estrategias de vinculacin y estructuras para acelerar la innovacin
Subtema 1: Diseo de estrategias de vinculacin para acelerar la innovacin.



Neila C. Viana da CUNHA
Pontifcia Universidade Catlica do Rio Grande do Sul - PUCRS
neila@portoweb.com.br

Adalberto A. FISCHMANN
Universidade de So Paulo - USP
aafischm@usp.br


RESUMO
A interao universidade-empresa se torna cada vez mais importante no contexto econmico atual. As
universidades buscam uma nova definio de seu papel na sociedade e as empresas, novas alternativas de
competitividade para garantir sua permanncia no mercado. Durante alguns anos, as empresas desenvolveram seu
planejamento estratgico, buscando alternativas de ao que garantissem sua competitividade no mercado. A
partir dos anos 90, o processo de planejamento estratgico comea ser questionado e comea-se a desenhar algo
mais amplo. No suficiente planejar, preciso administrar de forma estratgica. Por sua vez, as universidades
tambm buscam alternativas de ao que as mantenham num patamar que atenda necessidade da sociedade. A
aproximao entre as universidades e as empresas, deu origem interao universidade-empresa. medida que a
interao universidade-empresa se torna importante no contexto econmico e social onde esto inseridas as
universidades, tambm cresce a importncia dos escritrios de transferncia de tecnologia e a atuao dos agentes
que fazem a interlocuo entre o pesquisador e o empresrio. Dentro deste contexto, o artigo tem por objetivo
identificar, a partir de uma abordagem terica, estratgias empresariais que podem ser adaptadas pelos escritrios
de transferncia de tecnologia para promover a interao universidade-empresa. O mtodo adotado um estudo
exploratrio. A partir de estratgias identificadas por autores reconhecidos na academia, sero propostas aes
estratgicas para os referidos escritrios. Como resultados do artigo, sero evidenciadas estratgias que
possibilitem a intensificao e o aprimoramento das relaes entre universidades e empresas promovidas pelos
Escritrios de Transferncia de Tecnologia.
Palavras-chaves: estratgia, escritrios de transferncia de tecnologia, interao universidade-empresa.
ALTERNATIVAS DE AES ESTRATGICAS PARA PROMOVER A
INTERAO UNIVERSIDADE-EMPRESA ATRAVS DOS
ESCRITRIOS DE TRANSFERNCIA DE TECNOLOGIA

INTRODUO
A interao universidade-empresa se torna cada vez mais importante no contexto econmico
atual. As universidades buscam uma nova definio de seu papel na sociedade e as empresas,
novas alternativas de competitividade para garantir sua permanncia no mercado. Durante
alguns anos, as empresas desenvolveram seu planejamento estratgico, buscando alternativas
de ao que garantissem sua competitividade no mercado. A partir dos anos 90, o processo de
planejamento estratgico comea ser questionado e comea-se a desenhar algo mais amplo.
No suficiente planejar, preciso administrar de forma estratgica.
Por sua vez, as universidades tambm buscam alternativas de ao que as mantenham num
patamar que atenda as necessidades da sociedade. Esta necessidade no se limita mais a
formao de recursos humanos especializados, mas na realizao de pesquisas que possam
gerar novas tecnologias para as empresas. A aproximao entre universidades e empresas, deu
origem ao que se chama hoje de interao universidade-empresa ou cooperao universidade-
indstria. medida que a interao universidade-empresa se torna importante no contexto
econmico e social onde esto inseridas as universidades, tambm cresce a importncia dos
escritrios de transferncia de tecnologia e a atuao dos agentes que fazem a interlocuo
entre o pesquisador e o empresrio. Os escritrios de transferncia de tecnologia nascem como
um mecanismo institucional para promover a interao universidade-empresa. Eles so
adaptados realidade, misso e filosofia da instituio onde esto inseridos o que faz
variar tambm o nome que recebem. A poltica, a misso e a filosofia da instituio tambm
iro nortear a forma de atuao dos agentes que promovem a transferncia de tecnologia
dentro dos escritrios. Como exemplos, pode-se citar: Escritrio de Interao e Transferncia
de Tecnologia (EITT) da Universidade Federal do Rio Grande do Sul; Agncia de Gesto
Tecnolgica (AGT) da Pontifcia Universidade Catlica do Rio Grande do Sul; Escritrio de
Gesto Tecnolgica (EGT) da Universidade do Vale do Rio dos Sinos; Coordenadoria
Executiva de Cooperao Universitria e Atividades Especiais (CECAE) da Universidade de
So Paulo.
Dentro deste contexto, o artigo tem por objetivo identificar, a partir de uma abordagem
terica, estratgias empresariais que podem ser adaptadas pelos escritrios de transferncia de
tecnologia para promover a interao universidade-empresa. O mtodo adotado um estudo
exploratrio. A partir de estratgias identificadas por autores reconhecidos na academia, sero
propostas aes estratgicas para os referidos escritrios.
O artigo est dividido em cinco sees a saber: estratgia, interao universidade-empresa,
escritrios de transferncia de tecnologia, proposta de aes para os escritrios e
consideraes finais dos autores.
1 - ESTRATGIA
Na viso de Porter (1986:17), o conceito de estratgia pode ser empregado como guia do
comportamento global da empresa.
Segundo Wright, Kroll e Parnell (2000:45), a estratgia e a administrao estratgica se
complementam. As estratgias so planos da alta administrao para alcanar resultados
consistentes com a misso e objetivos da organizao. J a administrao estratgica um
processo contnuo de determinao da misso e objetivos da empresa no contexto de seu
ambiente externo e de seus pontos fortes e fracos internos, formulao das estratgias
apropriadas, implementao dessas estratgias e execuo do controle para assegurar que as
estratgias organizacionais sejam bem sucedidas quanto ao alcance dos objetivos.
TIPOS DE ESTRATGIAS
Na literatura, da mesma forma que existem muitos conceitos de estratgia, tambm existem
muitas classificaes de estratgia. Nesta seo so apresentadas algumas classificaes
identificadas na literatura.
Estratgia competitiva. Porter (1986:16) define estratgia competitiva como uma
combinao dos fins que a empresa busca e dos meios pelos quais ela se utiliza para atingir
um objetivo. O mesmo autor tambm aponta que o desenvolvimento de uma estratgia
competitiva , em essncia, o desenvolvimento de uma frmula ampla para o modo como uma
empresa ir competir, quais deveriam ser suas metas e quais as polticas necessrias para
levar-se a cabo estas metas.
Seguindo esta linha, Tachizawa e Rezende (2000:68) definem estratgia competitiva como o
conjunto de aes que uma organizao empreende para melhorar o seu desempenho presente
e futuro. Essas aes visam melhorar a posio da empresa diante dos concorrentes reais ou
potenciais e materializam-se atravs da busca de:
manuteno das atuais posies de mercado e rentabilidade;
aumento do market share;
aumento da rentabilidade;
aumento da flexibilidade;
busca de legitimidade.
De acordo com os mesmos autores, a estratgia competitiva compe-se de elementos
estratgicos genricos e especficos de cada organizao.
Estratgia de Crescimento. Esta estratgia tem por objeto a definio do posicionamento da
empresa em termos de produto ou unidade estratgica de negcios. O objeto central definir
para onde a empresa vai, em quais reas ir atuar, com quais produtos ou servios ir se
posicionar. Em outras palavras, definir um padro de crescimento futuro, verificar as melhores
alternativas e indicar sua posio futura (Tachizawa e Rezende, 2000: 77). Para estes autores,
a estratgia de crescimento pode ser de expanso, diversificao, diversificao lateral,
integrao vertical, globalizao, desinvestimento/desmobilizao e parcerias e alianas
estratgicas (Tachizawa e Rezende, 2000: 77-116).
Zaccarelli e Fischmann (1994) aps levantamento realizado na literatura existente na poca,
identificaram 13 estratgias genricas. A seguir so apresentadas aquelas estratgias
consideradas pertinentes proposta deste artigo.
Estratgia de oportunidade. A empresa vive disputando e conseguindo, eventualmente,
condies especialmente favorveis em certos perodos. Fora desses perodos, a empresa opera
tipicamente no menor nvel possvel, aguardando melhores tempos. Alguns exemplos de
empresas que aplicam estratgia de oportunidade so as empreiteiras de obras para o governo;
empresas que trabalham para a moda; e algumas prestadoras de servios como investigao. A
estratgia destas empresas podem passar por dois perodos: explorao da oportunidade e o
perodo entre oportunidades.
Estratgia de adaptao. A empresa modifica sua forma de atuao para manter seu
equilbrio no mercado. Com isso, a empresa pode obter novos pontos fortes e eliminar pontos
fracos existentes. Cada empresa tem sua peculiaridade, mas uma caracterstica comum a
busca de alterao na forma de relacionamento com os agentes do ecossistema empresarial.
Estratgia de diferenciao produto-mercado. A empresa busca uma diferenciao em
relao a seus concorrentes para conseguir um espao de competio fcil. A diferenciao
pode ser de segmento de mercado, de produto, de linha de produto ou da forma de atuar
comercialmente.
Estratgia de diferenciao funcional. A empresa busca diferenciar-se de seus concorrentes
pela maior eficincia ou eficcia em sua operao interna. A diferenciao pode ser em:
tempo, pela maior rapidez e confiabilidade de prazos; flexibilidade; qualidade; tecnologia;
custo baixo. uma estratgia tpica para administrao da produo.
Estratgia de inovao. uma estratgia pr-ativa que se baseia na oportunidade de mudar
qualitativamente o ambiente empresarial, seja provocando o surgimento de novas empresas ou
a extino de empresas existentes. Um exemplo a formao de uma nova unidade estratgica
de negcios para o lanamento de um produto ou servio novo.
Estratgia de evoluo. O empreendedor entende como certo que o ambiente empresarial vai
evoluir, seja por ao de seus concorrentes inovadores ou por mudanas derivadas de
alteraes na sociedade, nos governos, na tecnologia etc e no pretende ficar passivo
assistindo a evoluo ocorrer. Existem dois subtipos de estratgias de evoluo: baseada em
monitoramento do ambiente empresarial e baseada em cenrios.
Estratgia de reao. Existe uma deciso prvia de ao em funo do que os competidores
fazem ou tm planos de fazer. Esta estratgia necessita de um eficiente sistema de espionagem
para que a empresa perceba com antecedncia qualquer estratgia do competidor.
Estratgia de cooperao. A empresa age para ajudar outras empresas sem preocupao com
retorno financeiro, mas com algum ganho no mensurvel. Nos ltimos tempos, com o
surgimento e fortalecimento dos clusters, a estratgia de cooperao entrou em evidncia. A
idia de gerar vantagem competitiva a todas as empresas integrantes do cluster.
Alm de Zaccarelli e Fischmann, Sliwotzky e Morrison (1998) tambm identificaram 22
modelos de lucro ou estratgias focadas no lucro. Destes modelos, foram selecionados aqueles
considerados complementares e adequados para o objetivo deste artigo.
Solues para os clientes. Investir para conhecer o cliente, criar uma soluo, desenvolver um
relacionamento.
Marca. O desenvolvimento de uma marca cria conscientizao, reconhecimento, confiana e
credibilidade. Esses intangveis so reforados pela experincia do cliente com o produto ou
servio.
Aps a apresentao das estratgias genricas, a prxima seo trata da questo interao
universidade-empresa.
2 INTERAO UNIVERSIDADE-EMPRESA
Segundo Vogt e Ciacco (1995), no processo de inovao atual so fundamentais as interaes
entre o mercado e progresso tcnico. Estas interaes podem ocorrer por novas formas
associaes entre empresas e destas com universidades e instituies de pesquisa para o
desenvolvimento conjunto de novas tecnologias. A diminuio do ciclo tecnolgico e a
densidade crescente dos conhecimentos cientficos que se fazem necessrios para a gerao de
inovao tecnolgica apontam para a cooperao universidade-empresa como uma alternativa
para modernizar o parque industrial nacional.
A parceria entre universidade e empresas tem sido incentivada em vrios pases desenvolvidos
e considerada a grande responsvel pelo desenvolvimento tecnolgico de vrias reas do
conhecimento como por exemplo: informtica, sade e cincia dos materiais, entre outras. Na
Europa, a interao tem sido incentivada como estratgia de globalizao da economia. Nos
Estados Unidos, uma lei garante s universidades maior participao nos lucros provenientes
dos resultados de pesquisas financiadas com verbas federais. Atualmente, um grande nmero
de universidades americanas financiam a implantao de novas empresas para explorar
tecnologias desenvolvidas por seus pesquisadores (Vogt e Ciacco, 1995).
De acordo com Zagottis (1995:79), a necessidade de interao surge, na rea cientfica,
quando o setor produtivo precisa absorver uma tecnologia nova para ele, ou quando o setor
cientfico desenvolve conhecimentos novos que podem ter aplicaes prticas.
Este novo papel da universidade ser cobrado pela sociedade brasileira. A universidade dever
ter condies de assumir uma nova obrigao social (Zagottis, 1995).
Apesar da importncia da interao universidade-empresa ser apontada por muitos autores e
considerada importante tanto para a academia como para as empresas, existem muitas
barreiras na conduo deste processo que precisam se rompidas para a efetiva interao.
Para uma clara viso das diferenas existentes entre estes dois mundos, universidade e
empresa, recorre-se a Moraes e Stal (1994) que abordam a questo da interao no Brasil,
mostrando, entre outras coisas, suas peculiaridades. A partir destes autores foi possvel montar
o quadro a seguir.
ITEM EMPRESA UNIVERSIDADE
Foco Especfico do segmento da empresa. Diversas reas de conhecimento.
Objetivo Gerar lucro para criar empregos e atender s
carncias da sociedade.
Gerao de conhecimento, justificando a tecnologia
como necessria ao desenvolvimento da sociedade
em geral.
Tratamento
das
informaes
Fechada e extremamente seletiva quanto sua
utilizao. Informaes relevantes
cuidadosamente resguardadas dos
concorrentes.
Trabalho permanentemente exposto avaliao da
comunidade cientfica, havendo abertura das
informaes e imparcialidade quanto a seu uso.
Tempo Eficincia, qualidade e produtividade
associadas a resultados de curto prazo.
Orientao para longo prazo. Deve-se gerar
conhecimentos e difundi-los para a sociedade.
Tecnologia Definida. Mltipla e difusa.
Figura 1: Quadro com as principais caractersticas que diferenciam universidade e empresa.
Fonte: quadro elaborado a partir de Moraes e Stal (1994).
O processo de interao universidade-empresa bastante complexo por tratar com dois
universos distintos. As peculiaridades destes universos acabam criando possibilidades de
complementaridade, mas certamente gerando barreiras interao. Estas barreiras so
apontadas a seguir.
2.1 - BARREIRAS INTERAO UNIVERSIDADE-EMPRESA
As barreiras interao acontecem tanto por parte das empresas como por parte das
universidades, pois cada lado tem suas peculiaridades que acabam se confrontando no
momento da interao.
Posada (1992) agrupa as barreiras interao em trs categorias: organizacionais, pessoais e
culturais. Krahe (1993) classifica as barreiras em culturais, institucionais, poltico-financeiras
e burocrticas. Solleiro (1993) divide as barreiras em estruturais, motivacionais e de
procedimentos. A partir destes autores, possvel apontar as principais barreiras da interao
universidade-empresa.
formao monodisciplinar dos pesquisadores;
universitrios isolados da realidade e que no compreendem os problemas e necessidades
do setor produtivo;
alguns acadmicos julgam que a pesquisa tecnolgica tem menor valor que a pesquisa
bsica;
pesquisador no quer perder liberdade de escolha das pesquisas;
dificuldade na elaborao de projetos devido a entraves burocrticos;
existem diferenas de valores, atitudes e formas de trabalho que impedem a comunicao
entre empresrio e pesquisador;
universidade e empresa com diferentes concepes de tempo;
diferena de objetivos no processo de interao;
empresa desconhece o potencial acadmico;
empresrios no sabem quem procurar dentro das universidades;
organizao inadequada da universidade para a prestao de servios;
empresas necessitam de sigilo sobre os resultados da pesquisa enquanto a universidade
quer e precisa publicar seus resultados de pesquisa;
falta de recursos financeiros por parte da empresa para financiar projetos.
Apesar das barreiras ao processo de interao universidade-empresa, muitas so as vantagens
da mesma para ambas instituies. As vantagens da interao so apresentadas na prxima
seo.
2.2 VANTAGENS DA INTERAO UNIVERSIDADE-EMPRESA
A partir das publicaes de Santos (1990), Fracasso (1993) e Solleiro (1993) possvel
apontar as principais complementaridades e vantagens da interao universidade-empresa para
ambas instituies.
Vantagens para a empresa:
desenvolvimento tecnolgico com menor investimento;
acesso aos laboratrios e bibliotecas da universidade;
apoio de recursos humanos altamente qualificados;
atualizao tecnolgica constante;
prestgio por estar trabalhando com universidades;
resoluo de um problema especfico ou obteno de informao especfica.
Vantagens para a universidade:
oportunidade de captar recursos adicionais para execuo das pesquisas bsica e aplicada;
permite aos pesquisadores aplicar suas pesquisas no mundo real;
melhor formao de recursos humanos para setor produtivo;
acesso aos recursos governamentais para projetos conjuntos;
acesso s demandas da sociedade para aperfeioar curricula de cursos e desenvolver
pesquisas que possibilitem o desenvolvimento de novas tecnologias;
permite a definio de um novo papel da universidade na sociedade como promotora de
desenvolvimento econmico e social.
Como forma de minimizar as barreiras existentes na interao universidade-empresa e
desfrutar das vantagens desta interao, algumas instituies criaram mecanismos de interao
para gerenciar esta relao. Dentre estes mecanismos pode-se citar: incubadoras, parques
tecnolgicos, plos tecnolgicos e escritrios de transferncia de tecnologia. Este artigo trata
especificamente deste ltimo mecanismo.
3 - ESCRITRIOS DE TRANSFERNCIA DE TECNOLOGIA
O escritrio um mecanismo institucional que presta servios de gesto e monitoramento
contnuo das atividades de interesse tanto da universidade como da empresa. Segundo Solleiro
(1993), por servios de gesto entende-se o estabelecimento e desenvolvimento de objetivos
comuns que sirvam de guia para o processo de interao.
Os escritrios oferecem apoio negociao em transferncia de tecnologia, auxiliando os
pesquisadores na elaborao de solicitao de patentes, assim como redao de contratos e
convnios. Dependendo das condies de sua estrutura, os escritrios podem comercializar ou
licenciar patentes de propriedade da universidade e apoiar e facilitar a criao de novas
empresas, seja por meio de incubadoras de empresas ou por meio de demandas especficas
(Conde e Santos, 1999).
O nome que recebe o escritrio varia de acordo com as polticas e as diretrizes da
universidade. A posio na hierarquia da universidade tambm varia. H casos de escritrios
localizados em pr-reitorias de pesquisa, de extenso e/ou de planejamento e outros ainda
vinculados diretamente reitoria da universidade.
De acordo com Cunha (1999) e Conde e Santos (1999), os principais objetivos de um
escritrio de transferncia de tecnologia so: estabelecer contatos com empresas; colaborar
com os pesquisadores na orientao do projeto face s necessidades das empresas; ajudar os
pesquisadores na conduo do processo de negociao de contratos de pesquisa tecnolgica;
relatar e negociar os contratos de transferncia de tecnologia; acompanhar o desenvolvimento
dos projetos contratados entre a empresa e a universidade; buscar financiamento para o projeto
em fontes governamentais; assessorar as empresas sobre os diversos aspectos da administrao
da tecnologia; estabelecer a proteo industrial e o registro de patentes; e, principalmente,
divulgar os produtos da universidade para a interao.
O pesquisador tem suas atividades voltadas para as pesquisas bsicas ou aplicadas de sua rea
especfica de atuao. O seu mundo o estudo da cincia. Porm, quando se depara com a
necessidade de apresentar sua pesquisa e de estabelecer relaes para transferncia de
tecnologia, surgem os problemas. O pesquisador no est familiarizado com as questes
burocrticas do processo. difcil localizar nichos de mercado, negociar preos, vender seu
produto, pois essa no sua rea de atuao. Visando solucionar esses problemas, torna-se
importante o marketing da universidade para a interao (Cunha, 1999).
Tambm cabe ao escritrio de transferncia de tecnologia minimizar as dificuldades ou
barreiras que surgem ao longo do processo de interao universidade-empresa, seja como
mediador ou como esclarecedor para questes muitas vezes mistificadas com relao
universidade, por parte dos empresrios e vice-versa.
A transferncia de tecnologia pode acontecer de empresa para empresa, de universidade para
universidade, de universidade para empresa ou de empresa para universidade. De acordo com
Cruz (1989:765), a transferncia de tecnologia dos institutos de pesquisa para as unidades do
sistema produtivo no um processo realizado automaticamente. Cada setor da economia
possui peculiaridades que devem ser observadas para que o processo de transferncia de
tecnologia seja conduzido de forma eficiente e eficaz.
No caso das universidades, o caso mais freqente que os conhecimentos desenvolvidos em
laboratrios sejam transferidos para as empresas. Estas, de posse do conhecimento da
universidade, desenvolvem o mesmo at obter um novo produto ou a melhoria de produtos ou
processos j existentes. De qualquer forma, o escritrio precisa de interlocutores que
desencadeiem este processo de interao universidade-empresa.
Segundo Conde e Santos (1999), os escritrios de transferncia de tecnologia tm se
constitudo em importantes articuladores das relaes universidade-empresa-governo ao
estimularem iniciativas conjuntas com o setor empresarial, contribuindo para a inovao em
produtos, processos e servios.
Aps a apresentao do referencial terico, a prxima seo trata das aes propostas aos
escritrios para promover a interao universidade-empresa.
4 PROPOSTA DE AES PARA OS ESCRITRIOS DE TRANSFERNCIA DE
TECNOLOGIA A PARTIR DA ADAPTAO DE ESTRATGIAS EMPRESARIAIS
A partir do referencial terico desenvolvido, possvel propor algumas aes aos escritrios
de transferncia de tecnologia para facilitar seu trabalho no processo de aproximao da
universidade para as empresas. Tendo em vista que as universidades tm suas peculiaridades,
os autores propem algumas estratgias consideradas adequadas ao contexto acadmico.
Das estratgias identificadas na literatura, foi feito um agrupamento daquelas consideradas
similares e criado um nome nico para determinado grupo de aes. Aplicam-se ao contexto
acadmico as estratgias de oportunidade, adaptao, diferenciao, especializao, inovao,
reao, cooperao e marca.
A estratgia de oportunidade tem relao com as diferentes reas de atuao da universidade e
que devem ser potencializadas para uma aproximao com as empresas. A estratgia de
adaptao tem relao com as pessoas envolvidas com os escritrios que precisam despertar
diferentes habilidades de negociao para um melhor entendimento com as empresas. As
estratgias de diferenciao e especializao visam, a partir das informaes sobre a demanda
tecnolgica, apontar nichos de mercado que a universidade pode atuar. A estratgia de
inovao, entre todas talvez seja aquela primordial para a atuao dos escritrios. A
universidade a fonte de pesquisas que vo gerar novas tecnologias para o mercado.
fundamental que os escritrios estejam atentos s mudanas do mercado e s descobertas dos
pesquisadores para fazer o link da interao. A partir da inovao, a estratgia de reao que
abrir as portas da universidade para o empresrio descobrir as potencialidades que podem ser
aproveitadas neste universo desconhecido.
Outra oportunidade para os escritrios surge a partir da estratgia de cooperao, pois de posse
de informaes sobre diferentes empresas possvel articular uma cooperao entre empresas
com necessidades afins que no sejam concorrentes. Os escritrios podem contribuir para a
estruturao de clusters setoriais e formao de redes de valor entre diferentes empresas.
A estratgia da marca est diretamente associada ao respaldo institucional que os escritrios
devem receber de suas universidades. Os escritrios devem valer-se do prestgio e do
reconhecimento poltico institucional da universidade para consolidar-se como uma porta de
entrada da universidade para as empresas. Estas estratgias e as respectivas aes so
apresentadas na figura dois, a seguir.
ESTRATGIA AES ESTRATGICAS PROPOSTAS AOS ESCRITRIOS DE
TRANSFERNCIA DE TECNOLOGIA

Oportunidade
Identificar as potencialidades da universidade, suas reas de fora em pesquisa com
possibilidade de desenvolvimento para gerao de tecnologias que possam ser utilizadas por
empresas. Esta identificao possvel a partir da criao de um banco de dados da oferta
tecnolgica existente na universidade e da demanda tecnolgica do mercado.

Adaptao
Os agentes que atuam nos escritrios podem desenvolver habilidades especficas para o
contato e a negociao de possveis projetos tanto com o pesquisador quanto com o
empresrio. preciso conhecer as diferenas destas duas realidades e buscar o entendimento,
a traduo das necessidades de ambas as partes.

Diferenciao
A partir do banco de dados da oferta e da demanda tecnolgica da universidade, o escritrio
pode definir quais resultados de pesquisa podem trazer o diferencial para a universidade.

Especializao
Na busca de especializao, os escritrios podem buscar apoio em sistemas de informao e
conexes em rede com rgos de apoio como fundaes, prefeituras, organizaes no
governamentais, federao das indstrias, associaes empresariais etc.

Inovao
As universidades so fontes de inovao para as empresas. Os escritrios so a porta da
universidade para que as empresas encontrem as pesquisas necessrias para s inovaes
pretendidas. Os escritrios precisam estar atentos s mudanas do ambiente empresarial para
poder identificar entre os seus pesquisadores as potencialidades que podem ser
disponibilizadas aos empresrios. importante que os agentes dos escritrios freqentem os
ambientes empresariais como coquetis e almoos executivos, reunies setoriais, reunies de
associaes empresariais etc.

Reao

Os escritrios devem oportunizar s empresas o acesso a oferta tecnolgica da universidade
para que os empresrios possam identificar oportunidades de reao. Os escritrios precisam
promover eventos com carter empresarial que atraiam o pblico executivo e que no
tenham um carter meramente acadmico. A presena de algum empresrio de determinado
setor pode ser utilizada como isca para empresas de outros setores. importante ter cuidado
com a concorrncia entre as empresas para no reunir no mesmo evento empresas
concorrentes.

Cooperao

O escritrio de transferncia de tecnologia atua como mecanismo de interao entre a
universidade e a empresa e pode atuar como agente facilitador para buscar a cooperao
entre diferentes empresas. A partir dos projetos de parceria, o escritrio pode formar um
banco de dados e identificar empresas afins que possam estabelecer alianas e parcerias.
Podem ainda empreender estudos que procurem criar ou aprimorar os clusters setoriais
existentes, tornando-os mais slidos e competitivos.

Marca
O escritrio pode obter credibilidade de sua marca a partir do apoio institucional da
universidade a que est vinculado. importante que o escritrio tenha o reconhecimento
poltico da administrao da universidade e o reconhecimento tcnico dos pesquisadores.
Com o apoio poltico institucional da universidade, a partir da curva de experincia da
universidade, o escritrio poder utilizar a marca institucional e consolidar-se como a porta
de entrada para as empresas.
Figura 2: Quadro de propostas de aes estratgicas para os ETTs.
Fonte: Elaborado a partir do referencial terico e da experincia dos autores.

5 - CONSIDERAES FINAIS
O artigo teve por objetivo identificar na literatura as estratgias que pudessem ser adaptadas
das empresas para os escritrios de transferncia de tecnologia das universidades para a
promoo da interao universidade-empresa.
Apesar de universidade e empresa atuarem em diferentes esferas, as universidades precisam
adaptar-se as novas exigncias do mercado que precisa de inovaes e novas tecnologias alm
da formao de profissionais. Para adaptar-se s exigncias deste mercado, possvel buscar
nas estratgias empresariais a fonte para definir aes estratgicas que possam auxiliar os
escritrios na sua atuao junto s empresas.
Inicialmente, o escritrio precisa identificar o potencial da universidade atravs da criao de
um banco de dados da oferta e da demanda tecnolgica. Os agentes que atuam nos escritrios,
com apoio de sistemas de gesto de informaes, podem fazer a aproximao entre
pesquisadores e empresrios a partir do conhecimento da demanda e da oferta tecnolgica e de
uma infra-estrutura que permita a promoo de eventos de cunho empresarial que atraiam
executivos para conhecer o potencial da universidade.
As diferentes aes estratgicas propostas visam apontar sugestes aos escritrios na
conduo das atividades de seu dia-a-dia. O artigo partiu de um referencial terico e da
experincia prtica dos autores para apontar alternativas de aes que podem ser
desenvolvidas. Porm, os autores tm convico de que estas aes no se esgotam neste
artigo. Existem outras alternativas interessantes e peculiares para a realidade de cada
escritrio. Cabe a cada equipe de escritrios de transferncia de tecnologia definir aquelas
aes estratgicas que considerar adequadas ao seu contexto.
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