Análisis de Factibilidad Cantera San Esteban Feb-10-14

DOCUMENTO DE VIABILIDAD TCNICA, FINANCIERA Y DE NEGOCIOS.
CANTERA SAN ESTEBAN ZOAPILTEPEC, ATLIXCO PUEBLA, PUEBLA

INDICE
1. PRESENTACIN Y VIABILIDAD DEL PROYECTO
1.1 Introduccin
1.2 Datos generales del proyecto
1.3 Inversin solicitada
1.4 Datos generales del solicitante
1.5 Justificacin / motivacin del proyecto
1.6 Objetivos del proyecto
1.7 Impactos / Beneficios esperados
1.8 Viabilidad del proyecto
1.9 Anlisis FODA misin y visin
2. PRODUCTO Y MERCADO
2.1 El producto
2.2 Definicin del producto
2.3 Patentes y marcas
2.4 Anlisis de la demanda
2.5 Mercado meta y segmentacin
2.6 Anlisis de la oferta
2.7. Ventajas Competitivas
2.8 Competencia
2.9 Definicin de precios de venta
2.10 Estrategias de comercializacin
2.11 Publicidad y promocin
3. PRODUCCIN / SERVICIO
3.1 Infraestructura
3.2 Materia prima y equipamiento
3.3 Proveedores y abastecimiento
3.4 Procesos operativos
3.5 Aseguramiento de calidad
4. CAPITAL HUMANO
4.1. Equipo humano de la empresa
4.2. Organizacin y recursos humanos
4.3. Experiencia del equipo
5. INFORMACIN FINANCIERA
5.1. Estados financieros
5.2 Ventas / Pronsticos
5.3 Flujos de efectivo
5.4 Razones financieras
6. ANLISIS DE RIESGOS
6.1 Riesgo tcnico / produccin
6.2 Riesgo mercado / comercial
6.3 Riesgo equipo de administracin / gente
6.4 Riesgo financiero
7. ADMINISTRACIN DEL PROYECTO
7.1 Gestin de cambios
7.2 Medicin de avances
8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
9. ENTREGABLES TCNICOS

I.- PRESENTACIN Y VIABILIDAD DEL PROYECTO.
1.1 Introduccin.
La comunidad de San Esteban Zoapiltepec se ubica en el municipio de Atlixco, el cual se localiza
en la parte centro Oeste del estado de Puebla. Tiene una altitud promedio de 1840m sobre el nivel
del mar. Sus coordenadas geogrficas extremas son los paralelos 18 49` 30" y 18 58` 30" de
latitud norte y los meridianos 98 18` 24" y 98 33` 36" de longitud occidental.
El municipio colinda al Norte con el municipio de Tianguismanalco, al Noreste con los municipios
de Santa Isabel Cholula y Ocoyucan, al Suroeste con el municipio de Atzitzihuacan, al Sur con los
municipios de Huaquechula y Tepeojuma, Sureste con el municipios de San Diego la Meza
Tochimiltzingo, al Este con el municipio de Puebla, y al Oeste con el municipio de Tochimilco.
La cantera se ubica en las inmediaciones de Atlixco, partiendo de dicha ciudad, hacia el Este con
direccin a Huilotepec y de esta poblacin se contina rumbo a San Jernimo Caleras y
aproximadamente a 1.5 km del cementerio de esta ltima poblacin, se encuentra la desviacin
hacia San Esteban Zoapiltepec y a 5 Kilmetros de terracera, aproximadamente, se llega a la
poblacin de San Esteban Zoapiltepec, donde se ubica el yacimiento
El domicilio geogrfico se considera rural en la Comunidad de San Esteban Zoapiltepec, Municipio
de Atlixco, Puebla; El tipo de vialidad corresponde a la prolongacin de la carretera a Huilotepec,
no teniendo una denominacin. La cantera no tiene nmero exterior ni interior, localmente el lugar
es conocido como Cerro Medio Mogote
1.2.- Datos generales del proyecto.
Actualmente se tiene la cantera, el Contrato de Asociacin y parte del equipo y maquinaria que se
utilizar en la extraccin, sin el proyecto solamente se tendra el yacimiento y el contrato con la
comunidad pero sin posibilidades de generar ingresos para las partes. Como se ha mencionado, la
comunidad es de alta marginacin con presencia de etnia, las condiciones naturales de los
terrenos no les ofrece muchas alternativas de produccin por el tipo de suelo, escasez de agua,
tipo de vegetacin, etc., sin embargo generndose ingresos a travs del aprovechamiento del
recurso ptreo o yacimiento se pueden impulsar actividades mediante la capacitacin con tcnicos
pagados por los beneficios de la extraccin.
El promovente del proyecto cuenta con un Contrato de Asociacin en Participacin con la
comunidad usufructuaria de los terrenos donde se ubica el yacimiento, con el cual sustenta la
titularidad de la extraccin, por lo tanto, existe una relacin de participacin entre una persona
fsica y la comunidad; ambas partes se beneficiarn cuando se ejecute la extraccin, por lo tanto la
situacin actual es la de obtener apoyos que sirvan como capital de trabajo y para la adquisicin de
activos complementarios a los existentes y que se enumeran en rubros posteriores en este mismo
documento.
1.3.- Inversin solicitada.
La inversin que calculamos para poner en marcha las operaciones en la cantera y poder generar
ventas y utilidades es de alrededor de 13.4 millones de pesos de los cuales solicitamos al INADEM
el apoyo de 6.8 millones de pesos, la cual se describe en la siguiente tabla presupuestal.

1.4 Datos generales del solicitante
Lisset Himmelbauer Salinas
Bosques de Viena 8 No. 61 Fracc. Bosques del Lago, Cuautitln Izcalli, Estado de Mxico CP
54766 Tel. (5255) 58610059 e-mail: lishimmel@hotmail.com
Ing. Santiago Gut Castillejos domicilio Boulevard de la 22 Sur 5126, Fracc. Los Pilares Puebla,
Pue. Tel: 621 57 69, e-mail: gutucassant@hotmail.com

1.5 Justificacin / motivacin del proyecto
De acuerdo a los clculos de volumetra se tiene en los yacimientos reservas para corte de
16604,937 m3 (Diecisis millones seiscientos cuatro mil novecientos treinta y siete metros cbicos)
de los cuales en este proyecto y como primera etapa para un periodo muy corto (semanas) se
pretende extraer un volumen mnimo y suficiente con lo cual se tendra los recursos para completar
la maquinaria, equipo y como capital de trabajo inicial.
Como se ha dicho, el potencial del yacimiento es muy alto de acuerdo a los clculos de volumetra,
pero para fines de la primera etapa de arranque, los clculos financieros comprenden un periodo
muy corto, que es el periodo en el cual se estabiliza la produccin y empieza a generar los
primeros dividendos, ya
que los apoyos que se solicitan son para los primeros gastos de operacin y los subsecuentes ya
sern generados por la propia cantera.


Por la naturaleza de la actividad, los primeros bloques de cantera son pequeos y de lenta
extraccin, porque es necesario ir adecuando los espacios que permitirn acondicionar las
mquinas de corte para cortes ms grandes en las posteriores semanas al periodo de arranque.

Polgono

rea

Volumen Total m

Cota de Corte

Volumen con Corte m

1

250,385.03

17757,778.55

1800

12,750,077.98

2

352,782.96

9230,203.60

1800

3,854,859.42

TOTAL 16604,937.40

Cotas que definen los volmenes por polgono


ALINEACIN A LOS SECTORES ESTRATGICOS.

De acuerdo al INADEM la minera o el sector metalmecnico esta dentro de uno de los se tores
clave a desarrollar en el Estado de Puebla como podemos ver a continuacin.
Sectores Clave

Minera:
El sector productivo de minera comprende tanto la obtencin y procesamiento de
minerales metlicos como no metlicos. El conjunto de actividades vinculadas con la
obtencin principalmente de hierro, acero, aluminio, cobre, metales preciosos y
metales no ferrosos as como la fabricacin de la maquinaria necesaria para la
obtencin de estos.

Por otro lado cabe mencionar que de acuerdo a la ley minera se encuentra ubicada minera no
metlica y de acuerdo al artculo quinto esta exceptuada de la necesidad de denuncio minero para
dicha actividad, y econmicamente se encuentra dentro de los bancos de material.
El panorama observado en el recorrido parcial en la denominada Ruta del Mrmol y nix en el
Estado de Puebla, es posible extrapolarlo a las condiciones prevalecientes en las canteras, plantas
transformadoras y talleres de diseo y de piezas artesanales y de ornamentacin localizadas en el
resto del territorio nacional, en las cuales coexisten condiciones de gran heterogeneidad, pues lo
mismo se perciben establecimientos caracterizados por una produccin rudimentaria, expresada en
rezago tecnolgico, carencia de organizacin, dficit de mano de obra calificada y problemas de
comercializacin; con otros, donde los procesos productivos y de extraccin se efectan mediante
el empleo de maquinaria y equipo de vanguardia (la mayor parte de importacin), con empleo de
mano de obra semi-calificada (que goza de beneficios sociales que obliga la ley); y con canales de
distribucin perfectamente definidos.

El grado de intromisin de estos elementos, hace especialmente complicada la labor de configurar
un esquema general que permita identificar con precisin las etapas sucesivas que desarrolla el
conjunto de actores econmicos que forman parte de la cadena productiva del mrmol.

1.6 Objetivos del proyecto
Objetivo general.
Fomentar el aprovechamiento de los materiales ptreos ubicados en el ejido San Esteban
Zoapiltepec, Municipio de Atlixco, Puebla e impulsar otros proyectos productivos derivados de los
recursos naturales de los terrenos de la Comunidad.

Objetivos especficos:

La poblacin objetivo la integran una persona fsica asociada con la Comunidad en base a un
contrato de Asociacin en Participacin en apego a la Normatividad Agraria, y enfocada al
aprovechamiento de minerales no metalferos (rocas).

Se pretende la extraccin, y comercializacin de mrmol (CaCo3) cristalizado, de muy buena
calidad, color crema y de tonalidad uniforme, llamado BOTTICINO CLSICO, aceptado en
el mercado internacional y nacional, por su textura, color y belleza: debido a esto el valor en el
mercado es alto.

Capacitacin en proyectos productivos y construccin de infraestructura productiva para
beneficio comn con aplicacin de las regalas que le corresponde a la Comunidad.

1.7 Impactos / Beneficios esperados.
Impactos positivos esperados.
De acuerdo a la pgina de internet nuestro-mxico.com, la poblacin total de San Esteban
Zoapiltepec es de 507 personas, de cuales 211 son del sexo masculino y 296 del femenino. Los
ciudadanos se dividen en 289 menores de edad y 218 adultos, de cuales 35 tienen ms de 60
aos. Algunas personas en San Esteban Zoapiltepec viven en hogares indgenas, parte de la
poblacin habla Nhuatl; cuentan con servicio mdico.

Hay un total de 109 hogares, de estos, 28 tienen piso de tierra y unos 26 consisten de una sola
habitacin. No tienen servicios sanitarios y solamente 103 tienen acceso a la luz elctrica.

En el aspecto educativo, hay 104 analfabetos de 15 y ms aos, 16 de los jvenes entre 6 y 14
aos no asisten a la escuela. De la poblacin a partir de los 15 aos 98 no tienen ninguna
escolaridad, 153 tienen una escolaridad incompleta. 1 tienen una escolaridad bsica y 0 cuentan
con una educacin post-bsica. Un total de 7 de la generacin de jvenes entre 15 y 24 aos de
edad han asistido a la escuela, la mediana escolaridad entre la poblacin es de 3 aos.

Con el aprovechamiento y comercializacin del mrmol es posible generar ingresos para que la
Comunidad pueda generarse la infraestructura y servicios necesarios para abatir el rezago
educativo, mejoramiento de las viviendas y urbanizacin. As tambin implementar la produccin
de alimentos para el mejoramiento de la dieta.

El objetivo es generar proyectos productivos para la comunidad alrededor de la extraccin de
mrmol con lo cual mejorara el ingreso y bienestar para la comunidad esto cubrira la totalidad de
la demanda de empleo en la comunidad

1.8 Viabilidad tcnica del proyecto
La actividad corresponde por naturaleza a la extractiva, que en el eslabn de la cadena productiva
se ubica al principio como puede verse en el siguiente diagrama de flujo.

Fuente: Coordinacin General de Mineria- Direccin General de Promocin Minera.2006

Extraccin.

Es la separacin del bloque a partir del yacimiento, cortndolo o aserrndolo con hilo
diamantado o sierras, de un tamao adecuado para su venta o destinado a procesos
adicionales. Los bloques son desprendidos, acarreados y subdivididos en tamaos menores,
despus son enviados de la cantera al proceso de laminacin. En esta etapa, tanto las
sierras como el hilo diamantado realizan funciones importantes durante el proceso de corte
de los bloques de roca y permiten realizar en menor tiempo estas tareas.

Laminado

Consiste en realizar cortes a travs de sierras o lainas con incrustaciones de diamante o
con lingoteadoras, de acuerdo a las dimensiones requeridas. La sierra de puente se utiliza para
cortar la losa de piedra en forma apropiada para su uso, estas sierras utilizan lminas
circulares con incrustaciones de diamante, rocindose agua sobre la lmina para refrescarla
durante el proceso de corte.

Pulido

Consiste en desbastar y abrillantar a base de abrasivos y agua. Cuando existe porosidad
se rellena con resina transparente y se regresa al proceso de pulido. Los pulidores
utilizados tienen la funcin de desgastar las partes rugosas de la roca y constan de cojines
rotatorios que en combinacin con sustancias abrasivas se usan para dar el brillo espejo.

Segmentacin

Consiste en realizar cortes de acuerdo a las dimensiones solicitadas por el cliente o por los
productos de lnea.

Biselado / Secado / Encerado.

De acuerdo a los requerimientos solicitados, el producto puede pasar por procesos como
biselado (rectificacin de medidas en los cuatro lados y biselado), secado (sopleteo con aire
y horno de secado) y encerado (con rodillos rociados de cera).

Empaque

El producto se empaca en cajas de unicel flejadas o en bastidores de madera y presionados
a base de tornillos con un recubrimiento de plstico entre las caras pulidas para su
proteccin.

Embarque

Posteriormente se procede a embarcar el producto a los diversos clientes tanto a nivel
nacional como internacional.

1.9 Anlisis FODA misin y visin
Anlisis FODA

Anlisis Foda
Fortalezas
Contrato de Asociacin en Participacin con el Ejido de San Esteban
Zoapiltepec y San Diego la Mesa Tochimiltzingo, posesionarios de los
terrenos.
Acercamiento y aceptacin por parte de la comunidad
Existencia de un yacimiento de mrmol de alta calidad boticcino
clsico tipo crema marfil de alta demanda por el mercado nacional e
internacional
Uso de tecnologa para la extraccin del yacimiento, lo que
incrementa calidad y productividad
Fcil organizacin de la comunidad ya que existen pocos ejidatarios
Existencia de especialistas en diferentes diciplinas que implican la
explotacion del yacimiento de marmol como pueden ser ambientales
geograficas y extraccion
Oportunidades
Demanda por parte del mercado de marmol tanto en bloque,
laminado y artesanias finas
Ligar y complementar las actividades de extraccion de marmol con
proyectos productivos con el objeto de mejorar ingresos y hacer que
no dependan exclusivamente de la extraccion de marmol
Oportunidad de generar arraigo en la comunidad evitando la
migracin asi como la generacion de empleo y capacitacion
Debilidades
Falta de capital para ampliar las operaciones asi como la productividad
Desconocimiento de la homogeneidad del material existente en el
yacimiento
Amenazas
Generar de manera conjunta mecanismos de ahorro e inversion en la
comunidad para evitar la generacion de vicios y descomposicion
social, derivada de la nueva dinamica economica
Falta de la propiedad del yacimiento
Indefinicion de una colindancia cercana al yacimiento por la propiedad
de los ejidatarios de la region derivado de la existencia del yacimiento
de marmol
Busqueda de reservas de marmol en el yacimiento por parte de otras
compaias de canteros

2. PRODUCTO Y MERCADO
2.1 El producto
El mrmol es una roca metamrfica compuesta de carbonatos. En trminos comerciales, la
palabra mrmol no tiene un sentido petrolgico, aunque a menudo se refiere a rocas calcreas
como calizas recristalizadas, dolomas, mrmol, nix y travertino.

Su uso primordial es en forma de roca dimensionable (tanto en exteriores como en interiores), as
como en pisos, columnas, escaleras, mesas, chimeneas, muebles para bao y cocinas. El
mrmol fragmentado se emplea como agregado en concretos y como materia prima en la
produccin de cal viva. En la manufactura ornamental se utiliza en elaboracin de estatuas,
figurillas, pedestales de lmparas, monumentos, piezas de ornato y lpidas.

En forma de roca dimensionable, es usado como material para construccin de edificios tanto en
exteriores como interiores, pisos, columnas, escaleras, mesas, chimeneas, cocinas integrales,
fachadas, muebles para bao, etc.
El mrmol fragmentado se emplea como agregado en concretos y como materia prima en la
produccin de cal viva.

Como se seal en las formas de comercializacin, el proyecto considera hasta la venta de
bloques, que es una parte de la cadena valor, cuyas dimensiones dependen de los
requerimientos del cliente, generalmente mayores a 1m3. Para la fabricacin de parquet, los
bloques para exportacin pueden tener desde 5m3.

La actividad generar subproductos que servirn para artesanas, para la elaboracin de
estatuas, figurillas, pedestales de lmparas, monumentos, piezas de ornato y lpidas; la
padecera triturada podr ser utilizada como cama para amortiguar la cada de los bloques
primarios para luego ser dimensionados en bloques secundarios.

Los mrmoles menos coloreados son una fuente muy pura de carbonato de calcio, el cual es
usado en una amplia variedad de industrias. El polvo de mrmol finamente molido es utilizado
como un componente en pinturas, pasta de dientes y plsticos. El carbonato de calcio puede ser
reducido a xido de calcio (cal).

2.2 Definicin del producto
El material ptreo presenta caractersticas idneas para extraerlo y comercializarlo como mrmol
de calidad aceptada en el mercado nacional e internacional. El aprovechamiento del yacimiento
por los usos y costumbres en las canteras que se ubican en las comunidades, les genera
beneficios econmicos en forma de regalas, sin embargo la falta de organizacin de las mismas
comunidades no les permite la claridad de cuentas de los ingresos y origina que los recursos
econmicos por este rubro no beneficien a toda la poblacin o al menos a los que tienen
derechos.

Este proyecto busca que los beneficios se repartan entre la persona fsica o asociante que es
conocedora de este tipo de minera y que adems de los conocimientos cuenta con la mayor
parte de la maquinaria y equipo requerida para los trabajos, y la poblacin poseedora de los
yacimientos bajo el principio de ganar-ganar; para ello se est en el proceso de integrar un
Comit Comunitario que ser la parte representativa de la Comunidad que vigilar la correcta
extraccin de material y de administrar las regalas, rindiendo los correspondientes informes a la
Asamblea General.

Este Comit a su vez, ser quien se coordinar con el personal tcnico del asociante para aplicar
parte de las regalas en proyectos productivos que vayan integrando a la poblacin a otras
actividades generadoras de ingresos y les permita participar de los beneficios a la vez que cree
infraestructura y mano de obra calificada o mejorada de acuerdo al diagnstico que se elaborar
para conocer la potencialidad de otros recursos naturales que sern fuente de empleos, como es
el caso de la palma dulce para techos de palapas manufacturadas en forma de tejas prefabricas,
mejoramiento de ganado caprino, taller de quesos, curtido de pieles, plantaciones de agave
mezcalero, etc.

En geologa mrmol es una roca metamrfica compacta formada a partir de rocas calizas que,
sometidas a elevadas temperaturas y presiones, alcanzan un alto grado de cristalizacin. El
componente bsico del mrmol es el carbonato clcico, cuyo contenido supera el 90%; los dems
componentes, considerados "impurezas", son los que dan gran variedad de colores en los
mrmoles y definen sus caractersticas fsicas. Tras un proceso de pulido por abrasin el mrmol
alcanza alto nivel de brillo natural, es decir, sin ceras ni componentes qumicos.

El mrmol se utiliza principalmente en la construccin, decoracin y escultura. A veces es
translcido, de diferentes colores, como blanco, marrn, rojo, verde, negro, gris, amarillo, azul, y
que puede aparecer de coloracin uniforme, jaspeado (a salpicaduras), veteado (tramado de
lneas) y diversas configuraciones o mezclas entre ellas.

En la industria de la cantera, se incluye la caliza en el concepto de mrmol; sin embargo no lo es,
las calizas no tiene metamorfismo por lo tanto no estn cristalizados.

El Botticino es un clsico mrmol italiano con caractersticas nubes claras y venas doradas. Las
Tonalidades del mrmol del yacimiento de San Esteban pueden variar similarmente a los que se
muestran enseguida.
Tonalidades del mrmol Boticcino

2.3 Patentes y marcas.
A pesar de la dificultad que entraa cuantificar las reservas de mrmol existentes en el pas, se
tiene la certeza de que Mxico cuenta con abundancia de ellas, la mayor parte de las cuales se
encuentran todava sin explotar.

La conjetura de que en suelo mexicano existen yacimientos de mrmol de gran calidad, parecen
contraponerse con los escasos datos de produccin disponibles, situacin que al confrontarse con
una demanda con tendencia ascendente, configura uno de los principales desafos a los que
deber enfrentar la produccin de mrmol mexicano, tanto en el mbito nacional como
internacional.

La produccin de mrmol en Mxico se ve limitada ya sea por falta de recursos monetarios, por
carecer de capacidad instalada suficiente o por insuficiencia de personal capacitado, an poseen
maquinaria y equipo de trabajo obsoleto, y por lo tanto, sus niveles de eficiencia y productividad
dejan mucho que desear. Por lo que sus productos no renen las normas o especificidades
tcnicas que exige el mercado o la legislacin.

De acuerdo a lo establecido por Luis Olvera y Ernesto Nez en su artculo, las dificultades
actuales que afronta la provisin de mrmol tienen su origen en el desordenado crecimiento que
tuvo la industria en los aos setenta. Estos autores argumentan que la estructuracin y
planeacin, no se realiz siguiendo lineamientos polticos, tcnicos y productivos que le permitiera
consolidarse como una industria con bases firmes, y aaden que dos factores fundamentales
intervinieron para llevar a esta industria mexicana a la profunda crisis actual: la primera consisti
en explotar con tcnicas rudimentarias a base de explosivos, las valiosas canteras de mrmoles y
nix mexicano. La segunda consisti, en la instalacin de plantas laminadoras sin ninguna
planeacin tcnico-administrativa, que permitiera tener los mejores rendimientos de los valiosos
equipos instalados, aunado al deficiente control de calidad, tanto de la materia prima en los
bloques extrados de la cantera, como de la produccin del laminado. Concluyen diciendo que
pocas empresas se salvaron de la crisis por haber previsto lo anterior y son las que actualmente
son competitivas en los mercados.

Los diversos procedimientos de explotacin que imperan en la produccin del mrmol en Mxico,
han tenido como una de sus manifestaciones ms palpables, que los canales de distribucin del
mineral operen en un ambiente de poca definicin, control y formalidad. Por lo que existe la
oportunidad de eficientar el mercado del mrmol al generar estadsticas de produccin y venta,
destinos y procedencia de las placas, para la generacin de una base de datos que refleje de
forma clara, precisa y de fcil manejo de informacin que permita una gil toma de decisiones y
diseo certero de estrategias comerciales.

Una muestra de la falta de informacin de control por parte de los productores y
comercializadores del mrmol, repercute en que las estadsticas oficiales que consigna el Anuario
Estadstico de la Minera Ampliada editado por el Servicio Geolgico Mexicano23, se asientan
tanto las exportaciones como las importaciones de mrmol junto con otros objetos de mrmol y
otras rocas calcreas.

2.4 Anlisis de la demanda
Mxico tiene gran potencial de mrmol como roca dimensionable. Las dos principales zonas
productoras de mrmol son: Comarca Lagunera que se ubica en el lmite de los Estados de
Durango y Coahuila, y Puebla con una amplia extensin. Existen otras zonas productoras de
relevancia, ubicadas en los Estados de Quertaro, Hidalgo, Oaxaca y Jalisco.

En el 2005, la produccin de mrmol en Mxico fue de 3, 595,970 toneladas, 27.3%
superior con relacin a 2004. El principal Estado productor es Durango con una produccin
promedio en los ltimos cinco aos de 1, 000,000 de toneladas
anuales, no obstante, el Estado de Puebla en el 2005 report una produccin de 1, 503,365
toneladas, mientras que en el ltimo lustro mantuvo una produccin promedio de 500,000
toneladas anuales. Otros Estados que destacan son Jalisco, Coahuila y Oaxaca.

En los ltimos diez aos, la balanza comercial del mrmol ha sido positiva, la cual ha
presentado constante aumento debido al comportamiento a que de igual manera se han
comportado las exportaciones, las cuales mantuvieron una tasa media anual de crecimiento
de 18.6%.

Durante 2005, las exportaciones de mrmol fueron 12% superiores a las reportadas en
2004, al sumar USD122150,501 de los cuales el 90% corresponde a las fracciones
68029101 Los dems: Mrmol, travertinos y alabastro, y 68022101 Las dems piedras
de talla o de construccin y sus manufacturas, simplemente talladas o aserradas, con
superficie plana o lisa: mrmol, travertinos y alabastro.

Fuente: Anuario Estadstico de la Minera Mexicana. SGM, SE.
Volumen de la produccin de mrmol de Mxico (1996-2005)

En el 2005, las importaciones de mrmol se ubicaron en 70,032 toneladas y las exportaciones
registraron 235,506 toneladas (equivalente a 3.4 veces las importaciones). Con los
resultados anteriores y considerando la produccin nacional de mrmol, el consumo
nacional aparente fue de 3, 430,496 toneladas, monto 29% superior respecto a 2004.
Fuente: Sistema de Informacin Comercial de Mxico (SICM). SE.
Consumo nacional aparente (1996-2005)
Tamao del mercado
En los ltimos diez aos, la balanza comercial ha sido positiva y en constante aumento
debido a que de igual manera se han comportado las exportaciones, que mantuvieron
una tasa media anual de crecimiento de 18.6%.

Fuente: Sistema de Informacin Comercial de Mxico (SICM). SE. Balanza
comercial del mrmol (1996-2005).
Mercado Norteamericano.
Durante 2004 las exportaciones de mrmol en Estados Unidos se incrementaron en 11%
respecto a 2003 llegando a USD 6.3 millones de dlares. La mejora en extraccin,
acabado y manejo de tecnologa, as como una gran variedad de rocas y los costos
elevados de materiales de construccin son factores que ayudan a que los clientes
prefieran rocas dimensionables.

Destaca la importancia del mercado norteamericano para la industria marmolera mexicana,
pues tiene una capacidad de importaciones de 709 mil toneladas en promedio, en las que
Mxico aporta slo el 4%.

La competencia de Mxico en Estados Unidos proviene principalmente de Italia, Espaa y
Grecia; sin embargo, en esos pases el mrmol y sus productos tienen un arancel de entre
2 y 6 %, y los costos de transporte son elevados.

Los documentos de entrada al mercado norteamericano son: pedimento de exportacin,
certificado del transportista, manifiesto de entrada (FAD. 7533), factura comercial, lista de
empaque y certificado de origen.

No obstante tales ventajas, es necesario incluir en este apartado el problema que han tenido
los compradores norteamericanos al adquirir mrmol y otras rocas naturales de Mxico y las
medidas adoptadas para resolverlo. Para encontrar suficientes volmenes, variedad de
colores y llenar un pedido, un distribuidor estadounidense tiene que trabajar en un embarque
con diferentes productores frecuentemente separados unos de otros por cientos de
kilmetros y establecer los parmetros de control de calidad y diferentes formas de
negociacin.

La importacin de mrmol de Estados Unidos se compone de la siguiente forma: las losas de
mrmol talladas representan el 23% de las importaciones, otros productos de mrmol tallado
37%, otras rocas calcreas talladas 39% y mrmol en bruto 1%. Entre los principales
proveedores se encuentran por orden de importancia Italia, Espaa, China, Turqua, Israel y
Mxico.

Importaciones estadounidenses de categoras de mrmol y otras rocas por pas de origen (2004)

Fuente: Coordinacin general de minera- direccin general de promocin minera.2006

2.5 Mercado meta y segmentacin
Perfil del cliente.

Tratndose del mercado nacional, la fase final de la cadena consiste en que el distribuidor o
comercializador pone el producto al alcance del consumidor final, luego de someter a las planchas
de mrmol a una serie de tcnicas de recortado, tallado y pulido, para la creacin de piezas de
diseo u ornamentacin destinadas a casas particulares, bares, salones sociales y principalmente
vestbulos de hoteles; asimismo las nuevas tendencias en diseos y colores, han dado a paso a la
creacin de diseos modernistas de accesorios tiles, como lmparas, losetas para pisos y
muebles. Incluso la belleza del mrmol lo han sostenido como un material indispensable en la
industria del diseo.

La comercializacin del mrmol se efecta preponderantemente a travs de la venta directa en los
talleres de corte, tiendas de artesanas, tiendas departamentales, museos, ferias, expos, pginas
web, publicaciones especializadas y zonas arqueolgicas.

Para el caso del mercado internacional, antes de llegar al consumidor final, es posible advertir un
paso intermedio, que da lugar a la intervencin de los denominados brokers, los cuales
constituyen un vnculo entre los productores nacionales y los distribuidores en el extranjero.

2.6 Anlisis de la oferta

Bloque Con dimensiones que dependen de los requerimientos del cliente, generalmente mayores a
1m3. Para la fabricacin de parquet, los bloques para exportacin pueden tener desde 5m3.

Placas y lminas Con dimensiones que dependen de los requerimientos del cliente, generalmente
son mayores a las del parquet, con espesores de 2cm o generalmente.

Parquet Se presenta en medidas estndares en el mercado nacional e internacional, con algunas
pequeas diferencias de espesor en algunos mercados europeos. Las siguientes medidas
estndar son requeridas por el mercado estadounidense (fueron mencionadas por los empresarios
nacionales que exportan estos materiales). Adems en el mercado nacional se manejan las
medidas de recuperacin, las cuales provienen de los materiales sobrantes despus de la
obtencin del parquet de medida estndar.

2.8 Competencia
El poco conocimiento que se tiene en los mercados de consumo sobre los usos y las
particularidades del mrmol, ha contribuido de manera importante a que la demanda nacional de
este mineral se haya mantenido en niveles relativamente discretos.

De hecho, debido a su precio elevado, la parte sustantiva de la demanda de mrmol mexicano
procede de los estratos con alto poder adquisitivo (hoteles de gran turismo, zonas residenciales,
aeropuertos, hospitales privados, agencias de viajes, etc), as como de grandes importadores
mayoristas.

En el medio empresarial del mrmol se dice que el total de la produccin nacional de mrmol en la
modalidad de materia prima, se exporta entre el 60 y el 70 por ciento, teniendo a Italia y a China
como los principales destinos.

De igual manera, del total de materia prima que se vende en Mxico, el porcentaje correspondiente
a importaciones es prcticamente inexistente, puesto que, por lo que respecta a mrmol
procesado, la participacin es poco representativa, no excediendo del 10%. Entre las variedades
importadas ms solicitadas, se encuentra el mrmol de color blanco y el verde en lmina, teniendo
a Italia, China, Irn y Paquistn como las fuentes de procedencia de mayor relevancia.

Por otra parte, la demanda de mrmol, posee un vnculo cercano con su presentacin y nivel de
acabado.

En este sentido se tiene que las ventas que podran llamarse de primera mano, corresponden
bsicamente al producto en bruto o en grea, tal como se extrae de la mina.

Por lo que hace a las denominadas ventas de segunda mano, estas incluyen el producto
sometido a una transformacin (casi siempre en losas pulidas o sin abrillantar), en las plantas
beneficiadoras.

Las ventas de tercera mano corresponden al producto previamente beneficiado, donde la mayor
parte se destina al mercado nacional o internacional de mayoreo y el resto, es adquirido por
talleres para la confeccin y diseo de joyas, artesanas y artculos de ornamentacin.

Por ltimo, las ventas de cuarto nivel, son aquellas que se orientan al consumidor final de
productos terminados.

Ya se ha comentado que a nivel de ventas, el mrmol se mueve en un ambiente muy reducido,
situacin que adems de propiciar que muchos de los participantes se conozcan, tambin genera
la participacin de clientes conocedores, que llegan a solicitar a las empresas proveedoras que sus
pedidos sean satisfechos con especificaciones especiales. Como lo consigna el Centro de Estudios
de Competitividad del ITAM20, dichas especificaciones se han agrupado de acuerdo al producto
final a ser obtenido: materia prima, laminados y artesanas.

Materia Prima. Las especificaciones que requieren los clientes se refieren al tipo de roca, color,
dureza, resistencia, que dicho mineral no se encuentre fracturado, despostillado y sin vetillas.

Laminados: Los clientes solicitan a las empresas el cuadrado y laminado del producto en medidas
exactas y, sobre todo, que dicha produccin sea homognea para todas las piezas.

Artesanas: Los clientes solicitan mayor calidad en acabados, textura, abrillantado, pulido y
biselado, de acuerdo con el tipo de producto.

Una caracterstica desafortunada de la industria nacional del mrmol tiene que ver con la
insuficiente generacin de estadsticas que pudieran tomarse como referencia confiable21. En ese
sentido, se carece de un centro de recopilacin de datos que cuantifique la gran cantidad de
productos y los volmenes de valor que genera la explotacin del mrmol a lo largo de su cadena
productiva.

El hecho de que pases con una gran tradicin productora y exportadora de mrmol de la ms alta
calidad, como es el caso de Pakistn, Italia e Irn, dirijan su atencin a Mxico para surtir parte de
sus necesidades, definitivamente es un buen indicio de que los bloques que se producen en
nuestro pas cuentan con estndares de calidad ptimos que las hacen potencialmente
competitivas, frente a otras que tambin concurren al mercado internacional.

2.9 Definicin de precios de venta
Tratndose de un producto tan heterogneo como el mrmol, no debe sorprender que su escala de
precios sea extraordinariamente variada y que tambin sea amplia la valoracin adjudicada a sus
estilos, calidades, tonalidades y dimensiones, as como a las distintas formas de presentacin en
que se puede comercializar.

En los mercados formales, las principales variables a considerar para establecer el precio del
mrmol son la dimensin del bloque o lmina, la textura y la transparencia a la luz. Tambin,
mucho depende de la poltica de precios de cada minorista, de la situacin de la tienda, de su
clientela y de muchos otros factores.

Cabe destacar que a lo largo del ao, el mrmol presenta gran estabilidad en su cotizacin y que la
sensibilidad de su precio a cambios en la actividad econmica del pas es poco representativa,
ms bien observa una mayor sensibilidad a las modificaciones registradas en la oferta y demanda
del mercado.

La relativa estabilidad de los precios del mrmol, en buena medida obedece a que por formar parte
de los minerales no metlicos, su cotizacin no est sujeta a la variabilidad y a la contingencia de
los mercados internacionales, como es el caso por ejemplo de los minerales metlicos.
La ubicacin geogrfica de procedencia del mrmol, tambin es un factor de influencia en la
variabilidad del precio, debido a que en muchas ocasiones, de eso depende el tono y la salud
(homogeneidad y fracturamiento) de los bloques. Por ejemplo, las variedades mejor cotizadas en el
mercado nacional e internacional son el blanco, amarillo, rojo y verde, las cuales tienen distintos
lugares de origen.

Debido a que la estructura organizacional de la industria del mrmol es tan pequea y exclusiva24,
es altamente improbable que se registren prcticas desleales entre los agentes econmicos
participantes, con la finalidad de provocar distorsiones deliberadas en los precios, y con ello,
propiciar la posible exclusin del mercado de las empresas ms vulnerables. El mercado es poco
proclive a la existencia de este tipo de prcticas nocivas, pero en cambio posee mecanismos de
defensa bastante endebles para contrarrestar la existencia de intermediarios que actan de
manera ventajosa; sin embargo, la estrechez del mercado, permite que sean fcilmente
detectados.

Puesto que en la generalidad de los casos, los objetos de mrmol se consideran artculos
suntuarios, es natural que su consumo se concentre en estratos de la poblacin con poder
adquisitivo de medio a alto.

Cabe destacar que el mrmol en bruto, al comercializarse usualmente en ventas de primera mano
a cargo de propietarios de canteras, de intermediarios o de lapidarias, suele alcanzar 25 precios
que registran un alto nivel de subvaluacin. Situacin ms o menos similar enfrenta el precio del
mrmol beneficiado.

Independientemente de las variaciones de los precios observadas en el mercado, como resultado
de los diferentes factores que intervienen para su calificacin y valoracin, la cotizacin del
mrmol, en trminos generales, suele mantener cierta constancia con tendencia a mejorar en virtud
a que cuenta con una demanda relativamente estable, acompaada de una oferta insuficiente.

Para el caso particular se hizo una encuesta entre los marmoleros reconocidos de la regin como
son, la zona de San Tomas Chautla en el DF y Guadalajara encontrndose que el precio de
marcado del mrmol encontrado en el yacimiento ronda los $ 8,000 a $10,000 pesos.

Sin embargo se fijo un precio de $6,500 pesos para fines de anlisis financiero siendo este precio
muy conservador en relacin a los precios provenientes de Espaa e Italia

.
2.10 Estrategias de comercializacin
2.11 Publicidad y promocin
La promocin es un punto importante y la forma adecuada de hacerlo es participar en ferias, viajes
de promocin y misiones comerciales. En esta labor se debe considerar la elaboracin de folletos
en ingls que cuenten con una descripcin completa del producto, caractersticas, precio de venta
y disponibilidad. Como un complemento a esta actividad es conveniente anunciarse en revistas y
participar en exposiciones especializadas. Despus de realizar la venta es conveniente
mantener el servicio de postventa para supervisar y evaluar la satisfaccin del cliente, y de este
modo ver la posibilidad de incrementar el volumen de ventas.

3. PRODUCCIN / SERVICIO
3.1 Infraestructura
Toda cadena productiva requiere de una infraestructura fsica adecuada que permita el buen
desempeo de sus actividades, el mrmol no escapa a esta condicionante.
En Mxico la industria del mrmol se encuentra moderadamente desarrollada y en trminos
generales su explotacin se realiza en pequea escala. A pesar de que se tiene la certeza de que
existen reservas de muy buena calidad, slo unas cuantas empresas disponen de la infraestructura
fsica y material, as como del recurso humano calificado para la extraccin, el beneficio y la
comercializacin.
Por otra parte, la falta de infraestructura adecuada por parte de algunas empresas, llega a afectar
la actividad productiva, especialmente durante la temporada de lluvias, pues con frecuencia, las
condiciones de alto deterioro de los caminos y de las rutas de acceso a las canteras o a las plantas
de beneficio suelen dificultar, o incluso impedir por completo, el trnsito de los camiones que
transportan el mrmol en bruto o transformado, que dicho sea de paso, son materiales de un peso
y volumen considerables.
Al elemento de las vas se comunicacin terrestre, habra que agregar la necesidad de que las
canteras, y principalmente las plantas de beneficio, dispongan de suministro suficiente de agua, de
energa elctrica y de comunicacin por va telefnica.
3.2 Materia prima y equipamiento
Es el mismo mencionado en la infraestructura, que es el siguiente

1.- Dos cortadoras de hilo diamantado marca BENETTI de 40 hp.

2.- Una perforadora de martillo de fondo marca BENETTI, modelo PP630, para barrenos de 3 (tres
pulgadas) con su carro.

3.- Un compresor de 300 pies3/min.

4.- Un gato Hidrulico de motor neumtico, marca BENETTI de 150 toneladas de capacidad
(completo).

5.- Una pistola neumtica de perforacin marca JOY, de 110 Pies3/min, con su lubricador.
6.- Un generador con motor Diesel de 325 KVA;

7.- Equipo menor: palas, picos, carretillas, pulsetas, acero de barrenacin, mangueras, controles
electrnicos por cada mquina, cortadora y perforadora PP630 con 10 tubos de perforacin, etc.

La materia prima consiste en el material ptreo que conforma el yacimiento y como ya se ha
mencionado es mrmol clasificado como Boticcino Clsico. El mecanismo de abasto depende del
mtodo de extraccin, el cual ya ha sido descrito ampliamente en el rubro Descripcin Tcnica del
Proyecto. Los insumos que se requieren sern adquiridos en la poblacin principal, que en este
caso es la ciudad de Atlixco y de ser necesario, en la ciudad de Puebla
3.5 Aseguramiento de calidad
Es la separacin del bloque a partir del yacimiento, cortndolo o aserrndolo, en este caso se
utilizar hilo diamantado. Esta es una tcnica que permite con menores longitudes de cable en
operacin, unos rendimientos de corte muy superiores, manteniendo una alta calidad de acabado.
El yacimiento de la cantera ubicada en el ejido, permite que la extraccin con hilo diamantado a
travs de escalones descendentes de 10.0 m. de altura, lo que facilitar formar varios bancos
(planos de trabajo), empezando el primer banco en la parte superior del yacimiento y conforme se
vayan abriendo los bancos horizontalmente, la produccin tender a incrementarse.
Las cortadoras a hilo diamantado normalmente existen en dos tamaos:
40-50 HP, que se utilizan para el corte de los bloques primarios al yacimiento, estos bloques
podrn tener un volumen hasta de 450m3.
25 HP, son requeridas para el corte de los bloques secundarios o comerciales que pueden medir
un mximo de 12m3. Estos bloques se obtienen a partir de los bloques primarios. Tambin las
mquinas de 40-50 HP pueden utilizarse para el corte de los bloques secundarios.
Una de las ventajas de la utilizacin de las cortadoras a hilo diamantado es que no se requieren
explosivos lo que asegura la extraccin con un mnimo desperdicio bloques homogneos ideales
para ser procesados en cualquier laminadora en tamaos mayores a 2.3 metros.
Las cortadoras permiten realizar con facilidad todos los cortes primarios al monte y los cortes de
seccionamiento y cuadraturas en los patios de la cantera equipados con motores elctricos
especiales con un alto grado de aviamiento, la polea motriz tiene un dimetro de 80 cm y puede
girar 360 sobre si misma gracias a un reductor con accionamiento elctrico. El desplazamiento de
la mquina sobre la va cremallera, traccin y el tensionamiento del hilo diamantado se lleva a cabo
por medio de un motor variador reductor irreversible equipado mandado por una central de
tensionamiento electrnica o automtica. La mquina puede ser conmutada para accionamiento
manual en la fase de arranque y en la fase final de trabajo. La mquina est equipada con una
central elctrica mvil para el mando,
la regulacin y el control de todas las funciones de la misma a una distancia de seguridad para el
trabajador. La velocidad mxima del hilo diamantado es de 40m/seg, en ambas.
4. CAPITAL HUMANO
4.1. Equipo humano de la empresa
La capacitacin y adiestramiento tcnico del recurso humano que participa en la cadena productiva
del mrmol, posee tanto o ms relevancia que la adquisicin de herramientas de trabajo. Salvo
contadas excepciones, hoy en da el personal empleado en la explotacin del mrmol cuenta con
bajos niveles de profesionalizacin y calificacin, adems de que prevalece en el sector un alto
grado de improvisacin, donde el aprendizaje se adquiere con base en la experiencia. En el pas
hay pocas escuelas o centros de capacitacin y adiestramiento que proporcionen mano de obra
calificada para esta actividad.
En la etapa propia de extraccin se ocupar personal especializado y ayudantes, como son:
Operadores de excavadora y un ayudante: Realizaran las siguientes funciones, despalme,
descapote, movimiento y carga de bloques;
Perforadores, que se ocuparan de la apertura de canales de los frentes y barrenos para los cortes
con hilo diamantado;
Operadores de cortadora de hilo diamantado y ayudantes, que realizarn el corte de los bloques
primarios y secundarios;
Ayudantes para mover y acomodar la padecera en el almacenamiento temporal;
Ayudantes para el acomodo de los bloques secundarios para su traslado al patio de acopio donde
despus sern cargados en plataformas.
4.2. Organizacin y recursos humanos
La capacitacin y adiestramiento tcnico del recurso humano que participa en la cadena productiva
del mrmol, posee tanto o ms relevancia que la adquisicin de herramientas de trabajo. Salvo
contadas excepciones, hoy en da el personal empleado en la explotacin del mrmol cuenta con
bajos niveles de profesionalizacin y calificacin, adems de que prevalece en el sector un alto
grado de improvisacin, donde el aprendizaje se adquiere con base en la experiencia. En el pas
hay pocas escuelas o centros de capacitacin y adiestramiento que proporcionen mano de obra
calificada para esta actividad.
En la etapa propia de extraccin se ocupar personal especializado y ayudantes, como son:
Operadores de excavadora y un ayudantes: Realizaran las siguientes funciones, despalme,
descapote, movimiento y carga de bloques;
Perforadores, que se ocuparan de la apertura de canales de los frentes y barrenos para los
cortes con hilo diamantado;
Operadores de cortadora de hilo diamantado y ayudantes, que realizarn el corte de los
bloques primarios y secundarios;
Ayudantes para mover y acomodar la padecera en el almacenamiento temporal;
Ayudantes para el acomodo de los bloques secundarios para su traslado al patio de acopio
donde despus sern cargados en plataformas.
4.3. Experiencia del equipo

5. INFORMACIN FINANCIERA

5.1. Estados financieros
Debido a que no hemos iniciado operaciones y ventas no contamos con Estados de resultados ni
flujos de efectivos histricos por lo que a continuacin presentamos el Estado de resultados
Proyectado para los primeros tres aos considerando obtener el apoyo del INADEM.


5.2 Ventas / Pronsticos
Debido a la situacin del mercado nacional e internacional la nica limitante en las ventas de
bloque extrado de la cantera es la capacidad de produccin as como la calidad del material
extrado, se platea la extraccin de alrededor de 7,000 m de boque de forma anual.
En la etapa inicial se cuenta con una carta de intencin de compra de todo el material extrado por
parte IMIOIBYG RANITOS ALBATROS S.A DE C.V.
5.3 Flujos de efectivo
Cabe mencionar que para los clculos financieros tanto de flujos de efectivo, como de las razones
financieras se realiz para un plazo de 10 aos esto en virtud de que estimamos que de conseguir
el apoyo del INADEM y con todos los gastos, inversiones y actividades pre-operativas estaramos
iniciando a generar ingresos por ventas a partir del tercer mes de operaciones
A continuacin los flujos de efectivo CON EL APOYO DEL INADEM para los siguientes 10 aos:

De no recibir el apoyo del INADEM no podramos iniciar operaciones hasta conseguir alguna otra
fuente de inversin o financiamiento, por lo que en este caso no se gener el flujo de efectivo
comparativo SIN el apoyo del INADEM, ya que de no recibirlo las operaciones en la cantera
seguiran detenidas.

5.4 Razones financieras
Los calculos de las razones financieras fueron realizados a diez aos en base al estado de
resultados proyectado, considerando una inversin inicial de $ 13,560,000.00 de pesos

VALOR PRESENTE NETO = $32,940 Miles de pesos
TASA INTERNA DE RENDIMIENTO = 142.6 %
PERIODO DE RECUPERACIN = 1.6 aos
PUNTO DE EQUILIBRIO DE VENTAS= $10,195 Miles de pesos

6. ANLISIS DE RIESGOS
Inestable comportamiento de los precios del sector de la joyera y de la industria de la
construccin (principales demandantes de mrmol).

Proliferacin en el mercado de sustitutos como por ejemplo, minerales traslucidos o de
mayor valor agregado, como gatas o acrlicos.

Se percibe gran receptividad del mrmol a los cambios en la moda y a la evolucin de la
demanda y la oferta del mercado.

Influencia de los intermediarios en la elevacin de los precios.


Fuerte desafo derivado de escasa produccin en un entorno con demanda ascendente

7. ADMINISTRACIN DEL PROYECTO
En la actualidad la organizacin industrial ms representativa en la explotacin del mrmol, es la
empresa privada que desempea actividades en comunidades ejidales bajo un contrato. La
capacidad econmica y administrativa de estas organizaciones es sumamente heterognea,
entendida como tal, su aptitud para disponer de registros contables actualizados, controles de
costos y sistemas de informtica, que en trminos generales arrojen indicadores de mayor
productividad y rentabilidad.
Particularmente en su etapa de extraccin y explotacin, la cadena productiva del mrmol ha
venido experimentado problemas de rendimiento econmico, productividad, niveles de seguridad y
de aprovechamiento del mineral, debido a que buena parte de los fundos mineros se siguen
explotando con tcnicas caracterizadas por el empleo de mtodos manuales, y en menor
porcentaje, debido a su alto costo, se ha utilizado maquinaria y equipo con tecnologa de
vanguardia.
El atraso tecnolgico con el que han venido operando las pequeas empresas orientadas a la
extraccin y a la elaboracin de artesanas de mrmol se explica por la incidencia de factores como
el limitado acceso al crdito (derivado de su falta de profesionalizacin para justificar su situacin
contable y financiera) y el insuficiente capital y utilidades para invertirlas en adquisiciones de
maquinaria.
En el caso particular de este proyecto, la relacin entre las partes para la extraccin del mrmol es
mediante un contrato en participacin, teniendo la administracin de la cantera el Asociante y de
acuerdo a las clausulas:
"El Asociante", se compromete a participar a "el Asociado" de regalas las que sern acordadas en
la Asamblea Ejidal, cuando se inicien las actividades, tomando como base las que funcionan en la
regin, sobre metro cbico extrado.
"El Asociante" conviene en que todas las actividades comerciales que efecte por s o por medio
de interpsita persona, referentes a las indicadas en la declaracin I, inciso b) de este contrato, se
considerarn incluidas y afectadas al rgimen de distribucin que en el mismo se establece en
beneficio de "el Asociado".
"El Asociante" se obliga a actuar siempre a nombre propio, y sin que exista relacin jurdica entre
"el Asociado" y los terceros con quienes contrate "el Asociante".
7.1 Gestin de cambios
El mercado de marmol est expuesto en la industria de la construccin as como en la creacin de
artesanas finas, a los cambios de las tendencias de la moda en los mercados.
Sin embargo el tipo de marmol extrado en la Cantera San Esteban es de tipo (CaCo3) cristalizado,
de muy buena calidad, color crema y de tonalidad uniforme, llamado BOTTICINO CLSICO,
aceptado en el mercado internacional y nacional, por su textura, color y belleza: debido a esto la
aceptacin de este material est asegurada.

7.2 Medicin de avances
Para el caso de la extraccin de mrmol los avances se harn con la medicin continua de los
volmenes de bloque extrados de manera mensual, basados en tecnologa de punta para tener
resultados fiables y rpidos.
Lo anterior con el uso de software sig para el anlisis tridimensional de volmenes,
complementado con fotografa area, topografa y en su caso fotogrametra. De esta manera se
obtendr un control preciso de la cantera

8. Cronograma de actividades.

No. CONCEPTO
SEMANAS
ETAPA
1 ETAPA 2 ETAPA 3
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

PREPARACION DEL FRENTE

1 DESPALME

2 DESCAPOTE

3
ALMACENAMIENTO DE TIERRA PARA
RESTAURACIN
EXTRACCIN

4 APERTURA DE CANALES

5 PERFORACIN DE BARRENOS PARA CORTES

6 CORTE DE BLOQUES PRIMARIOS

7
CORTE DE BLQUES SECUNDARIOS O
COMERCIALES

8 DEPOSITO DE PEDACERIA

9
APLICACIN DE MANTENIMIENTO DE
CAMINOS
10 CARGA Y TRANPORTE AL PATIO DE ACOPIO

9. Entregables tcnicos del proyecto.
Solicitudes de patente y/o diseos industriales que se generen.
Reportes de resultados del desarrollo cientfico y tecnolgico de innovacin.
Reportes trimestrales de resultados obtenidos con el apoyo del INADEM.
Reporte anual de resultados obtenidos con el apoyo del INADEM.

Los entregables del proyecto son los derivados de la extraccin y procesamiento del mrmol que
abarca una gran gama de productos para la construccin de ornato y artesanas como pueden
ser:

Balaustras
Baos, ovalines y accesorios
Cenefas
Chimeneas
Columnas
Cubiertas
Escalones
Puentes
Lmparas
Losetas
Molduras
Muros
Artesanas en general
Bloques y Laminas

Análisis de Factibilidad Cantera San Esteban Feb-10-14

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CANTERA SAN ESTEBAN ZOAPILTEPEC, ATLIXCO PUEBLA, PUEBLA

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