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Il ne reprsente pas cette hirarchie sous la forme dune pyramide, mais cette reprsentation sest impose dans le domaine de la psychologie du travail, pour sa commodit. Maslow parle, quant lui, de hirarchie, et il en a une vision dynamique. La pyramide est constitue de cinq niveaux principaux. Selon Maslow, nous devrions rechercher dabord satisfaire chaque besoin dun niveau donn avant de penser aux besoins situs au niveau immdiatement suprieur de la pyramide. Par exemple, il est prfrable de rechercher satisfaire les besoins physiologiques avant les besoins de scurit : cest pour cela que, dans une situation o notre survie serait en jeu, nous serions prts prendre des risques. Bien quil soit question de pyramide dans cet article, il est noter que jamais Maslow na mentionn que son modle constituait une pyramide. En effet, Maslow parlait plutt de hirarchie des besoins. Sommaire [masquer] 1 Intrt du modle o 1.1 Marketing 2 Dfauts et limites du modle o 2.1 Critique de la validit scientifique o 2.2 Distinction entre besoin et dsir o 2.3 Aspects psychologiques et processus mentaux 3 Classifications voisines 4 Culture 5 Notes et rfrences 6 Voir aussi Intrt du modle[modifier] Marketing[modifier] Cette pyramide est utile en marketing 1 , o elle permet de positionner un produit 2 . Son aspect logique y a sans doute un effet rassurant. Il ne sagit pourtant que dune bauche de mthodologie, quil faut adapter lenvironnement tudi. Au-del du premier, il sagit, strictement parler, plus daspirations que de besoins. Elle permet dadapter les services aux clients. Dfauts et limites du modle[modifier] La pyramide de Maslow est lun des modles de la motivation les plus enseigns, notamment en formation au management. Ce modle possde lavantage dtre immdiatement comprhensible et frappant, mais il possde de nombreuses limites qui ont conduit sa rfutation pratiquement totale 3 . Abraham Maslow na tudi quune population occidentale 4 et instruite pour aboutir ce rsultat. Dans dautres modles de socits, ce modle peut ne pas tre valide. Il sagit de se questionner sur la lgitimit du modle en prenant en compte le contexte social de la population ou de lindividu. Critique de la validit scientifique[modifier] Le fondement du modle de Maslow est la hirarchisation des besoins, cette hirarchisation stricte nest pas pertinente, Le besoin de reconnaissance sociale, est pour lhomme (animal social) un besoin aussi important que les besoins physiologiques [rf. ncessaire] . Ou tout au moins il est arbitraire de hirarchiser des besoinsqualitativement diffrents sans justifier cette hirarchie. Il ny a donc pas a priori de hirarchie aussi directe entre les besoins physiologiques, scurit du corps, relationnels et affectifs. Le besoin de reconnaissance sociale, ou celui du lien social, apparat en effet une composante part entire de la personnalit, satisfaire pour son dveloppement. On peut citer, lhospitalisme, cas de bbs laisss sans contact affectif, en pouponnire, qui meurent de ne pas avoir de relations et tre stimuls psychologiquement. galement le cas des enfants sauvages , qui ont satisfait jusqu leur dcouverte leurs besoins physiologiques et de scurit du corps , mais nont pas pour autant dvelopp une personnalit humaine normale. Lindividu cherche parfois satisfaire des besoins dordre suprieur mme lorsque ceux de la base de la hirarchie demeurent insatisfaits. Cette hirarchie impose quun besoin suprieur nest atteint qu condition de satisfaire les autres, alors quun palier peut tre pass. Par exemple, un travailleur prcaire peut tre plus motiv que ceux qui bnficient de la scurit de lemploi 5 . Par ailleurs, et de mme que dans tous les modles par couches, le passage des couches suprieures remet en question la stabilit des couches de base. Par exemple, le besoin destime peut amener ngliger le besoin de scurit au cours dactivits tmraires mais socialement valorises (Ordalisme). Malheureusement, les recherches nont pu valider lordonnance particulire des tages de la pyramide de Maslow et il a t difficile de mesurer objectivement lactualisation de soi (Schulz, 1977 ; Haymes, Green et Quinto, 1984 ; Weiss, 1991 ; Neher, 1991) 6 . Distinction entre besoin et dsir [modifier] Le besoin est exprim par le cerveau inconscient sous forme dune motion qui en signale la prsence et la satisfaction ou la non satisfaction. Le dsir peut s'exprimer se dfinir c'est en ce sens qu'il est conscient, mais son origine est inconsciente, un peu plus labore que le besoin. Le dsir serait une sorte de sublimation d'un besoin prcis, imag, que l'on peut voir, imaginer, on en rve, et c'est ce qui fait sa force. Par exemple, tout individu a besoin de survivre en cas dattaque, par la contre- attaque ou la fuite (actions inconscientes ou instinctives). En revanche, vouloir possder une moto est un dsir. Cest une vision bhavioraledu besoin et du dsir. La libido (le dsir chez Freud) est non seulement lexpression du dsir sexuel mais galement la sensation de bien-tre, en rapport avec la satisfaction de ce dsir. Cest un processus largement inconscient, la vision freudienne du dsir a largement inspir la publicit. La vente utilise le dsir, la libido, pour combler le besoin et le dsir. Le besoin est un sentiment de manque ou de privation accompagn dun dsir de le voir disparatre. Lacte inconscient dachat est largement inspir par le dsir compulsif. Certains auteurs prconisent donc une nouvelle hirarchie, non pas base sur le besoin mais sur le dsir, et donc parler de demande 7 . Aspects psychologiques et processus mentaux[modifier]
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