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PLAN ESTRATEGICO DE MERCADO

Universidad Nacional de San Agustn


FACULTAD DE INGENERA DE PRODUCCIN
Y SERVICIOS
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA
INDUSTRIAL
ASIGNATURA:
LOGSTICA
TRABAJO DE
INVESTIGACIN SOBRE
COMAKING

DOCENTE:
ING. PABLO AZALGARA NEIRA
INTEGRANTES:
CHECYA TTITO LISBETH YESI.
CHOCATA GAVIDIA ,BERTHA GABRIELA
FLORES A MARTIN
GRUPO: B





TRABAJO DE INVESTICIN SOBRE COMAKING LOGSTICA
UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN -EPII
1
NDICE



INTRODUCCON ............................................................................................................................. 2
DEFICIN ....................................................................................................................................... 3
PREMISAS Y PRINCIPIOS DEL COMAKING ..................................................................................... 4
NIVELES DEL COMAKING ............................................................................................................. 5




















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INTRODUCCON

Debido a que estamos en una sociedad en la cual existe demasiada competencia en
cualquier rubro que nos queramos enfocar surge a nuestro parecer la importancia de
trabajar uniendo las fuerzas necesarias entre los proveedores y las empresas para que
de esta manera se pueda lograr la competitividad de la organizacin.
Toda la informacin que nuestro grupo pudo interpretar acerca del COMAKING o
tambin llamado fabricacin asociada se encuentra resumida en las siguientes pginas,
las cuales se basaran en un nuevo modelo entre las relaciones que existen Proveedor-
cliente los cuales fueron iniciados en la dcada de los aos 1968 basndose en los
principios de Juran quien dio dicha informacin a un comit de estudio de la Unin
Japonesa de Cientficos e Ingenieros, desarrollados posteriormente por Schonbenger y
Ansari (1984) y que suponen la superacin de las relaciones clsicas propias de
occidente de carcter competitivo en las que el nexo de unin entre cliente y
proveedor es el precio hasta llegar a la adopcin de unas relaciones cooperativas.
El Comaking se trata de una estrategia en la cual se establece una mxima
colaboracin a largo plazo, en la que la confianza recproca pretende asegurar en un
sentido dinmico la mayor satisfaccin del cliente. En este enfoque el trabajo en
equipo, constituye uno de los ejes principales y consiste en un trabajo conjunto entre,
el ms valioso de los recursos de la empresa, las personas, los hombres, aquellos por
los que la calidad tiene sentido y a los que se le dirige.




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DEFICIN

El Comaking tambin llamado Comakership o Patership es aquella relacin que existe
entre Proveedor-Cliente, dicha relacin es parte de un nuevo esquema de desarrollo
competitivo e interrelacin de empresas. Esta relacin de clientes y proveedores es
mucho ms que un simple trmino y va ms all de una simple integracin en las
relaciones operativas para enfocarse fuertemente en todo lo referido al Co-Desarrollo,
el Co-diseo, la Co-mejora y la Co-Gestin, en esencia todo lo anteriormente definido
hace del Comaking una gran va de progreso comn, el cual no puede separarse.
El Comaking es una forma nueva de trabajo
que se basa en una renovada filosofa de
Aprovisionamiento, basada en la Gestin de la
Calidad Total y el Just in Time, lo cual implica
el desarrollo de un fuerte enfoque en la
mejora continua, y la eliminacin sistemtica
de desperdicios. Al hacer que la relacin de
proveedores- clientes sea real, implica de
manera directa tener que realizar una reduccin de los proveedores.
Asi mismo podemos decir que el Comaking o produccin asociada, tiene como
principal fin ganar en la creciente competitividad que se puedan encontrar, por ello es
importante la alianza.
Es de esta manera que al tener una buena relacin por parte de los clientes hacia el
proveedor nos conllevara a obtener los siguientes puntos.
POLTICAS EN EL CAMBIO DE LA RELACIN PROVEEDOR - CLIENTE:


Mantener relaciones
estables a largo plazo.
Limitar la cantidad de
proveedores activos.

No cambiar
frecuentemente a los
proveedores.

Establecer un sistema
global de calificacin.

Puntuar a los
proveedores en base a
los costes totales en
lugar de en funcin
del precio.

Lograr una ptima
cooperacin con los
proveedores de manera
tal de hacer ms fiable
y menos caros sus
procesos.

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PREMISAS Y PRINCIPIOS DEL COMAKING
Premisa:Las pre-condiciones para una apropiada relacin proveedor cliente son la
confianza mutua y la cooperacin, en el marco de responsabilidad con el cliente final.


1
PRINCIPIO
Proveedores y clientes permanecen independientes, en una relacin de confianza
basada en las reglas de libre mercado.
2
PRINCIPIO
Ambos son responsables del control de calidad, con conocimiento mutuo y
cooperacin respecto a los sistemas de control en uso.
3
PRINCIPIO
El cliente es responsable de la precisin de la informacin y especificaciones
entregadas al proveedor.
4
PRINCIPIO
Existencia de un contrato obligatorio y equitativo en aspectos tales como calidad,
cantidad, precio, plazos de entrega, y condiciones de pago.
5
PRINCIPIO
Una vez aclarada la naturaleza de los productos o servicios por suministrar, el
proveedor es responsable de que el nivel de calidad satisfaga al cliente.
6
PRINCIPIO
Seleccionar anticipadamente los mtodos y recursos para determinar
especificaciones satisfactorias para ambas partes.
7
PRINCIPIO
El contrato debe establecer los procedimientos a utilizar en caso de desacuerdo, a fin
de llegar siempre a soluciones amistosas.
8
PRINCIPIO
Las partes estn obligadas a intercambiar la informacin necesaria para obtener el
mejor nivel de control de calidad.
9
PRINCIPIO
Tanto el proveedor como el cliente deben tener capacidad para asegurar el control
de cada fase de sus propios procesos, en lnea con las polticas aprobadas, de manera
tal que se logre una cooperacin amistosa.
10
PRINCIPIO
En su mutuo trato, el proveedor y el cliente deben tener siempre las necesidades del
consumidor final.

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NIVELES DEL COMAKING

En relacin a los principales niveles del Comaking podemos mencionar niveles
diferenciados en las relaciones con el proveedor,los cuales estn determinados
conforme con las evaluaciones propias del proveedor, ello, nos facilita la seleccin de
los mismos. Los factores de cada uno de los niveles se observan en el siguiente cuadro:

Nivel 3: Proveedor normal
Precios
Calidad del producto
Plazos de entrega
Fiabilidad de las entregas
Nivel 2: Proveedor asociado
Factores del nivel 3
Capacidad del proceso
Sistema de aseguramiento de la calidad
Nivel tecnolgico
Flexibilidad / elasticidad
Capacidad y tendencias de mejora
Nivel 1: Proveedor
cofabricante
Factores del nivel 2
Capacidades de desarrollo tecnolgico
Coherencia con las estrategias del cliente
Intercambio de informacin en una base
continua