FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION

ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA

IMPLEMENTACIN DEL SERVICIO DE
QUIROPRCTICA EN UN GIMNASIO

INTEGRANTES:
Amanqui Ccente, Katia
Castro Grimaldo, Mijail
Esquerre Namay, Richard
Snchez Vidalon, Luis
Yucra Jallo, Ral

ASIGNATURA:
FORMULACIN Y EVALUACIN
DE PROYECTOS

DOCENTE

Ing. SAAVEDRA LPEZ, CARLOS

PGINA 1

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION

NDICE

1. ORIGEN Y PROMOCIN DEL PROYECTO............................................... 4

1.1

ANTECEDENTES ............................................................................................ 4

1.2

OBJETIVOS ................................................................................................... 5

1.2.1.

Objetivo General .................................................................................. 5

1.2.2.

Objetivos Especficos: ......................................................................... 5

1.3

RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................... 5

1.4

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ........................................................... 5

1.5

MARCO LEGAL .............................................................................................. 6

2. ESTUDIO DEL MERCADO ....................................................................... 14

2.1

ASPECTOS GENERALES............................................................................... 14

2.1.1

Definicin del servicio ........................................................................ 14

B. Usos y Aplicaciones ................................................................................. 15

2.1.2

Definicin de rea geogrfica que abarcar el estudio ...................... 17

2.1.3

Metodologa del estudio ..................................................................... 20

2.2

ANLISIS DE LA DEMANDA ........................................................................... 28

2.2.1

Demanda histrica ............................................................................. 28

2.2.2

Demanda Potencial ........................................................................... 28

2.2.3

Proyeccin de la Demanda Potencial ...Error! Bookmark not defined.

2.3

ANLISIS DE LA OFERTA .............................................................................. 29

2.3.1.

Anlisis de la competencia ................................................................ 29

2.3.2.

Empresas .......................................................................................... 30

2.3.3.

Oferta proyectada .............................................................................. 31

2.4

DEMANDA DEL PROYECTO ............................ ERROR! BOOKMARK NOT DEFINED.

2.4.1

Demanda para el proyecto ...................Error! Bookmark not defined.

2.4.2

Demanda Insatisfecha ..........................Error! Bookmark not defined.

2.5

COMERCIALIZACIN Y PRECIOS .................................................................... 31

2.5.1

Poltica de comercializacin .............................................................. 31

2.5.2

Canales de Distribucin ..................................................................... 32

PGINA 2

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
2.5.3

Presentacin de los Servicios ............................................................ 32

2.5.4

Promocin y Propaganda .................................................................. 34

2.5.5

Anlisis de Precios ............................................................................ 34

PGINA 3

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
1. ORIGEN Y PROMOCIN DEL PROYECTO
1.1 Antecedentes
Actualmente poco a poco las personas han adquirido una cultura y cuidado
acerca de la salud y belleza corporal que antes no se tena, dicho
acontecimiento ha propiciado la apertura de lugares especficos en donde se
pueden

satisfacer

dichas

necesidades.

El constante crecimiento que se ha venido dando en este mercado se debe

principalmente a que ha aumentado el inters en la gente por cuidar de su
salud, de su condicin fsica y la apariencia personal; se han dado cuenta
que el sentirse bien y tener una escultural figura no solo implica una buena
alimentacin, sino tambin una excelente rutina de ejercicios adecuada a su
condicin fsica, edad, peso, talla. La gente ha tomado conciencia de que el
ejercicio es una herramienta esencial para el logro de sus objetivos, los
cuales pueden alcanzar en un gimnasio, pues es el lugar donde pueden
realizar distintas actividades deportivas en un mismo sitio.

Especficamente, en lima metropolitana son los ms interesados en el

cuidado, salud y la belleza del cuerpo, ya que de esto depende que una
persona pueda representar en el mbito laboral y social. Por esta razn hoy
da se han abierto establecimiento denominados gimnasios que ofrecen una
gran variedad de servicios con excelentes instalaciones.

El servicio de gimnasio en lima metropolitana es constante, y el nuevo

servicio que se desea agregar el cual es la Quiroprctica nos ayudara a
mejorar nuestra oferta en el mercado para nuestro proyecto.

PGINA 4

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
1.2 Objetivos
4.1.1 Objetivo General
El objetivo general

del proyecto es determinar la viabilidad tcnica y

econmica de la implementacin del servicio de Quiroprctica en un

Gimnasio.

4.1.2 Objetivos Especficos:

Satisfacer las necesidades del cliente con valor agregado en calidad y
garanta del servicio de quiroprctica en un gimnasio complementando el
acondicionamiento fsico.
Determinar, evaluar y concluir sobre la viabilidad econmica del servicio
de quiroprctica en un gimnasio para los distritos de Surco, San Miguel y
Los Olivos.
Brindar un servicio integral el cual se traduce tanto en el cuidado de la
salud, en la actividad fsica, esttica, como en la recreacin de cada uno
de los clientes, buscando de esta manera realizar todos los esfuerzos
necesarios para poner en primer lugar a la persona y brindarle la mejor
comodidad dentro de la organizacin.

1.3 Resumen Ejecutivo

1.4 Conclusiones y Recomendaciones

PGINA 5

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION

1.5 Marco Legal

1.5.1. Leyes Para Constituir Una Empresa
Ley N 26887- LEY GENERAL DE SOCIEDADES
La ley fue dada durante el gobierno de Alberto Fujimori Fujimori el 19 de
Noviembre de 1997 y que entro en vigencia a partir del 05 de Diciembre de
1997.
Artculo 234.- Requisitos
La sociedad annima puede sujetarse al rgimen de la sociedad annima
cerrada cuando tiene no ms de veinte accionistas y no tiene acciones
inscritas en el Registro Pblico del Mercado de Valores. No se puede
solicitar la inscripcin en dicho registro de las acciones de una sociedad
annima cerrada.
Artculo 235.- Denominacin
La denominacin debe incluir la indicacin "Sociedad Annima Cerrada", o
las siglas S.A.C.
Artculo 236.- Rgimen
La sociedad annima cerrada se rige por las reglas de la presente Seccin
y en forma supletoria por las normas de la sociedad annima, en cuanto le
sean aplicables.
Artculo 237.- Derecho de adquisicin preferente
El accionista que se proponga transferir total o parcialmente sus acciones a
otro accionista o a terceros debe comunicarlo a la sociedad mediante carta
dirigida al gerente general, quien lo pondr en conocimiento de los dems
accionistas dentro de los diez das siguientes, para que dentro del plazo de
treinta das puedan ejercer el derecho de adquisicin preferente a prorrata
de su participacin en el capital.
PGINA 6

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION

En la comunicacin del accionista deber constar el nombre del posible

comprador y, si es persona jurdica, el de sus principales socios o
accionistas, el nmero y clase de las acciones que desea transferir, el
precio y dems condiciones de la transferencia.
Ley N 26935 DEL 23.03.98
La ley fue dada por la Comisin Permanente del Congreso de la Repblica
durante el gobierno de Alberto Fujimori y que entro en vigencia a partir del
10 de Julio del 2000.

Ley sobre simplificacin de Procedimientos para obtener los

Registros Administrativos y las autorizaciones sectoriales para el
inicio de actividades de las empresas.

Artculo 1.- Objeto de la ley.

o La presente Ley tiene como fin simplificar los procedimientos para que
las personas naturales o jurdicas, obtengan los registros administrativos
y autorizaciones sectoriales necesarias para el inicio de sus actividades.
o Inicialmente, sin perjuicio de lo dispuesto en la Tercera Disposicin Final,
la presente Ley se aplicar a las empresas que a partir de la fecha inicien
actividades comerciales, de servicios, industriales, agroindustriales, as
como a las que presten servicios tursticos, de transporte terrestre y
empresas con actividades vinculadas a la salud en general.
Ley N 27268
Esta ley fue dada por el Congreso de la Repblica durante el gobierno de
Alberto Fujimori el 23 de Junio del 2000.

PGINA 7

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
LEY GENERAL DE LA PEQUEA Y MICROEMPRESA
Artculo 1.- Objeto.
La presente Ley tiene por objeto establecer el marco legal para la
promocin y el desarrollo de las Pequeas y Microempresas, normando
polticas de alcance general y la creacin de instrumentos de promocin,
formalizacin y para la consolidacin de los ya existentes, dentro de una
economa social de mercado.

Ley N 29783
Esta ley fue dada por el Congreso de la Repblica durante el gobierno de
Ollanta Humala Tasso el 24 de Abril del 2012.
LEY DE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO
Artculo 1. Objeto de la Ley
La Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo tiene como objetivo promover
una cultura de prevencin de riesgos laborales en el pas. Para ello, cuenta
con el deber de prevencin de los empleadores, el rol de scalizacin y
control del Estado y la participacin de los trabajadores y sus
organizaciones sindicales, quienes, a travs del dilogo social, velan por la
promocin, difusin y cumplimiento de la normativa sobre la materia.
Creacin De Una Empresa En El Per
Para poder crear una empresa en el Per, debemos regirnos a las normas y
dispositivos nacionales especficos como la creacin de una Persona
Jurdica, que es toda aquella empresa que la Ley reconoce derechos puede
contraer obligaciones civiles y es apta para ser representada judicial y
extrajudicialmente.

PGINA 8

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
Requisitos:
Identificar y describir las ACTIVIDADES que van a desarrollar las
empresas a constituir: INDUSTRIA - COMERCIO - SERVICIOS,
EXTRACCIN CULTIVO y/u otras.
Bsqueda de ndices y la RESERVA de Preferencia Registral, otorgado
por la Oficina Registral de la zona, previo pago de los derechos
correspondientes.
Fotocopia simple y legible del DNI del Titular y/o cada uno de sus socios
y sus cnyuges, en caso de ser casados.
Definir e indicar el CAPITAL SOCIAL a aportar, especificando el aporte
por cada socio.
Este aporte puede ser: Bienes Dinerarios (efectivo) se efecta un
depsito Bancario a nombre de la Empresa, Bienes No Dinerarios
(muebles, enseres, maquinarias y equipos), mediante el Informe de
Valoracin o mixto.
Procedimientos
Elaboracin de la minuta de constitucin

Es un documento especial de carcter privado, en el que intervienen las

partes suscribiendo un contrato, el cual necesita la autorizacin de un
abogado. Dicho documento va dirigido al notario para que lo extienda en su
registro de escrituras pblicas.

En el Per el Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo (MTPE) y el

Programa

de

Auto Empleo

y Microempresa

(PRODAME) brindan

orientacin y asesora gratuita y personal.

PGINA 9

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
Elaboracin de la Escritura Publica

Es todo documento matriz incorporado al registro notarial que es autorizado

por el notario, conteniendo uno o ms actos jurdicos.

El colegio de Notarios designar una notara cercana al domicilio fiscal de la

empresa a tarifa social reducida, gracias al convenio suscrito entre el MTPE
y Colegios de Notarios.

MINUTA > NOTARA > ESCRITURA PBLICA

Inscripcin en el Registro de Personas Jurdicas

El notario elevar los partes de la Escritura Pblica a la Oficina Registral

para la inscripcin de la empresa en el Registro de personas jurdicas.

NOTARA

>

REGISTROS

PBLICOS

>

REGISTRO

PERSONAS

JURDICAS

Obtencin del Registro nico de Contribuyentes

La Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT), es el
rgano administrador de tributos en el Per. Tiene, entre otras funciones, la
de registrar a los contribuyentes, otorgndoles el certificado que acredite su
inscripcin en el Registro nico De Contribuyentes.

Para su obtencin se deber presentar lo siguiente:

De ser persona natural solo ser necesario presentar:

o Su documento de identidad.
PGINA 10

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
o Recibo de algn servicio pblico.

En el caso de las empresas de personera jurdica se deber

entregar:

o Recibo de agua, luz o telfono del domicilio fiscal.

o Formato de inscripcin de RUC de la SUNAT, segn el tipo de rgimen
tributario al que se ha acogido.
o Documento de identidad en original del representante legal. Si el trmite
lo realiza una tercera persona deber presentar una carta poder simple
otorgada por el representante legal con firma legalizada notarialmente, y
el documento de identidad en original de la tercera persona.
o Copia de la escritura pblica de constitucin, inscrita en Registros
Pblicos.

Permisos Especiales

En cumplimiento a los estipulado en la Ley N 26935 sobre simplificacin de

procedimientos

para

obtener

los

registros

administrativos

las

autorizaciones sectoriales para el inicio de actividades de las empresas.

Estos trmites corresponde a aquellas empresas cuyas actividades a

realizar requieran solicitar autorizacin previa del sector competente entre
las principales para nuestro proyecto estn:
o Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo.
o Ministerio de la Produccin.
o DIGESA.
Autorizacin del Libro de Planillas Ministerio de Trabajo y
Promocin del Empleo (Oficina de Trmite Documentario).
PGINA 11

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION

Requisitos para la aprobacin del primer libro de planillas:

o Solicitud de Autorizacin de Libros de Planillas
o Libro u hojas sueltas a ser autorizados.
o Copia del RUC.
o Pago de la tasa: 0.1 de la U.I.T. (36.50) por cada 100 hojas. (MYPE 70%
de descuento)
o Rgimen

Laboral

Especial

de

MICROEMPRESA,

solicitud

de

acogimiento a los beneficios de la ley Persona JURDICA.

Licencia Municipal de Funcionamiento

Todo agente econmico que inicie sus actividades en determinada

jurisdiccin geogrfica (distrital o provincial) debe obtener un permiso
municipal para el local donde desarrolle sus operaciones. Dicho permiso
debe ser concedido por el municipio Distrital o Provincial correspondiente,
de acuerdo a la Ley de Promocin y Formalizacin de la MYPE Ley N
28015, la municipalidad es la autoridad competente para el otorgamiento
de:

o Licencia de Funcionamiento Provisional.

o Licencia Municipal de Funcionamiento Definitiva.
o Sobre la base de Zonificacin y compatibilidad de uso debern presentar:
o Fotocopia Simple del comprobante de informacin registrada o ficha
RUC.
o Declaracin Jurada Simple de ser micro o pequea Empresa.
o Recibo de pago por derecho de trmite.

PGINA 12

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
Legalizacin de Libros de Actas y de Contabilidad
Los libros contables debern ser legalizados previamente por un Notario
Pblico o Juez de Paz Letrado.
LEY N 26842- LEY GENERAL DE SALUD

Esta ley fue promulgada por el Presidente Alberto Fujimori Fujimori teniendo
como Ministro de Salud a Marino Costa Bauer.
Artculo 88:
Establece que la produccin y comercio de alimentos y bebidas destinados
al consumo humano as como de bebidas alcohlicas estn sujetos a
vigilancia higinica y sanitaria, en proteccin de la salud.
El artculo 89:

Establece que un alimento es legalmente apto para el consumo humano

cuando cumple con las caractersticas establecidas por las normas
sanitarias y de calidad aprobadas por la Autoridad de Salud de nivel
nacional.

Artculo 91:

Establece que todo alimento y bebida elaborados industrialmente, de

produccin nacional o extranjera, slo podrn expenderse previo Registro
Sanitario.

PGINA 13

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
Artculo 102:

Establece que las condiciones higinicas y sanitarias de todo centro de

trabajo deben ser uniformes y acordes con la naturaleza de la actividad que
se realiza sin distincin de rango o categora, edad o sexo.

2. ESTUDIO DEL MERCADO

2.1 Aspectos Generales

2.1.1

Definicin del servicio

El servicio consiste en brindar tratamientos especializados en el rea de

quiroprctica a personas que asisten al gimnasio y producto del esfuerzo
,mal movimiento, o el exceso de ejercicio presentan problemas de dolor e
inflamacin en cuello y espalda, contracturas musculares, tensin y
adormecimientos en brazos y piernas, dolores de cabeza, citica, etc. Y que
mejor lugar que ser atendido en el mismo establecimiento; para nuestro
proyecto en el gimnasio que asiste.

PGINA 14

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
A.

Informacin general de la Empresa

Tabla N 1: Datos de la Empresa

Razn Social: QUIROGYM S.A.C.

Pgina Web: https://www.quirogymlima.com.pe
Nombre Comercial: QUIROGYM
Tipo Empresa: Sociedad Annima Cerrada
CIIU:65467
Fuente: Elaboracin propia

B.

Usos y Aplicaciones

QUIROPRCTICO
El tratamiento quiroprctico se encarga de restablecer la posicin
correcta

de

las

vrtebras,

estos des lineamientos se

llaman

subluxaciones, y se producen por la vida cotidiana: dormir mal, estar

sentado horas, levantar peso, cadas, accidentes de auto, hacer
deporte, malas posturas en general, etc.
La quiroprctica quita la compresin nerviosa, recuperando la funcin
articular y el flujo normal de informacin que va desde el cerebro a los
rganos, ayudando no solo a eliminar molestias sino a optimizar la
salud en general. Este tratamiento no utiliza medicamento alguno, no
produce dolor y es muy saludable.

PGINA 15

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
C. Bienes Sustitutos y Complementarios
Bienes Sustitutos
CLNICA DE QUIROPRCTICA

La Quiroprctica se basa en el principio fundamental de la alineacin

correcta de la columna vertebral y del funcionamiento ptimo del sistema
nervioso logrando asi el bienestar del organismo humano.
Busca la causa y la corrige por medio de ajustes especficos logrando as
"ATACAR" directamente el origen del mal, permitiendo una normal
transmisin de impulsos nerviosos entre el cerebro y el resto del cuerpo
humano (rganos, tejidos, ligamentos, etc).

CENTRO DE ACUPUNTURA

La Acupuntura es una terapia mdica con comprobacin cientfica,

reconocida y reglamentada en nuestro pas. Es tcnica refleja, reguladora,
que estimula los sistemas de curacin y regulacin del organismo.
Produce respuestas reflejas mediadas por centros superiores de control
central y por los sistemas endcrino e inmunolgico. Es especialmente
eficaz en el tratamiento del dolor, en los cuidados paliativos y en la
rehabilitacin funcional neurolgica. Contribuye a mejorar la calidad de
vida.

PGINA 16

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
MASAJES REDUCTORES

Reduce la grasa localizada solo con masajes reductores: en el abdomen,

cintura, cadera, espalda, hombros, brazos, glteos, derrier, muslos y
pantorrillas.
Eliminamos totalmente la celulitis con ultrasonido, ondas rusas, gimnasia
pasiva. Atenuamos las estras reducimos y/o eliminamos los grumos de
grasa que quedan despus de una liposuccin.
2.1.2 Definicin de rea geogrfica que abarcar el estudio

El estudio de mercado que se realiz para este proyecto, teniendo como

posibilidades los distritos de San Miguel, Santiago de Surco, Los Olivos de
los cuales se escoger uno segn el estudio de mercado.

Tabla N 2: Poblacin por Distritos

Distrito

Poblacin
(miles)

San Miguel

135226

Surco

332725

Los Olivos

360532

Total

828483

Fuente: INEI Elaboracin Propia

Se escogi el NSE Medio (sector B) conformado por los distritos de Jess

Mara, San Miguel, Pueblo Libre, Lince, Los Olivos, Magdalena, Santiago de
Surco, San Borja debido a que su ingreso mensual promedio se ubica entre
1400 a 2900 soles. Este segmento demuestra contar con una serie de
comodidades que facilitan su vida aunque ello no implica lujo.

PGINA 17

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
Tabla N 3: Nivel Socioeconmico

% VERTICAL

NIVEL SOCIOECONMICO
NSE

NSE

NSE

NSE

NSE

100

100

100

100

100

ZONA 1 (PUENTE PIEDRA, 0.0

5.6

11.9

12.1

17.3

16.3

17.3

11.6

5.6

DE 5.3

5.2

10.8

14.7

14.5

ZONA 4 (CERCADO, RMAC, 2.3

9.2

10.2

10.8

6.5

7.5

11.4

13.0

11.2

15.0

4.3

1.7

0.5

22.0

3.4

1.3

1.2

6.5

7.8

7.8

11.2

4.0

11.6

16.0

16.1

TOTAL

COMAS, CARABAYLLO)
ZONA 2 (INDEPENDENCIA, 7.8
LOS OLIVOS, SAN MARTN
DE PORRAS)
ZONA 3

(SAN JUAN

LURIGANCHO)

BREA, LA VICTORIA)
ZONA

(ATE, 6.0

CHACLACAYO,
LURIGANCHO,SANTA
ANITA,

SAN

LUIS,

EL

AGUSTINO)
ZONA
LINCE,

(JESS

MARA, 19.4

PUEBLO

LIBRE,

MAGDALENA, SAN MIGUEL)

ZONA 7 (MIRAFLORES, SAN 53.5
ISIDRO,

SAN

BORJA,

SURCO, LA MOLINA)
ZONA

(SURQUILLO, 2.4

BARRANCO,
SAN

CHORILLOS,

JUAN

DE

MIRAFLORES)
ZONA

(VILLA

EL 0.7

PGINA 18

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
SALVADOR, VILLA MARA
DEL

TRIUNFO,

LURN,

PACHACAMAC)
ZONA

10

(CALLAO, 2.6

8.2

10.7

10.2

15.2

0.5

0.7

0.9

0.7

BELLAVISTA, LA PERLA, LA
PUNTA,

CARMEN

DE

LA

LEGUA, VENTANILLA)
OTROS

0.0

DISTRIBUCION DE NIVELES POR ZONA APEIM - LIMA METROPOLITANA

FUENTE: APEIM (Asociacin Peruana de Empresas de Investigacin de Mercados)

2014

PGINA 19

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION

2.1.3 Metodologa del estudio

Para la realizacin de la investigacin del mercado se ha empleado la
siguiente metodologa:

Primero identificamos nuestro mercado objetivo en el cual se realizar el

estudio por medio de encuestas.

Para determinar nuestro nmero de muestra es necesario utilizar la siguiente

frmula para poblacin finita:
(

Los datos que tenemos son los siguientes:

Nivel de confianza de 90%
Z= 1.65
p=0.5
q=0.5
e=0.05
N=

personas de los distritos mencionados

(

Para el estudio de la demanda, lo determinamos por medio de encuestas y

estas fueron realizadas en los distritos ya mencionados.

Al obtener una muestra de 253 personas hemos realizado igual nmero de

encuestas. Posteriormente, organizamos la informacin en una base datos,

PGINA 20

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
en donde, se distribuye la informacin a base de las preguntas y respuestas
realizadas en la encuesta. (ANEXO 1)

Para la distribucin de las encuestas por distrito se realiz en proporcin a la

cantidad de personas.

Despus de organizar nuestra base, se procede a armar la informacin

estadstica, el cual determina si nuestro servicio de quiroprctica es acogido
por el mercado objetivo.

Tabla N 4: Cantidad de Encuestas por Distritos

Distrito

Poblacin

(miles)

N de
Encuestas

San Miguel

106152

16%

41

Surco

261189

40%

102

Los Olivos

283018

44%

110

Total

650359

100%

253

Fuente: INEI Elaboracin Propia

PGINA 21

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
RESULTADOS OBTENIDOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
PREGUNTA N 1:
Usted asiste al Gimnasio?
De acuerdo con las encuestas realizadas en los distritos de Los Olivos, San
Miguel y Surco, obtenemos que el 64% de sus habitantes asiste al gimnasio,
mientras que solo un 36% no la consume.
GRFICO N 1: Encuesta

Usted Asiste Al Gimnasio?

Si

No

36%
64%

Fuente: Elaboracin Propia

PREGUNTA N 2:
Con que frecuencia asiste al gimnasio?
De las encuestas realizadas el 44% va con frecuencia trimestral, en los distritos
de Surco, Los olivos y San Miguel.

PGINA 22

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION

GRFICO N 2: Encuesta

Con Que Frecuencia Asiste Al Gimnasio?

Mensual

Trimestral

Semestral

Anual

4%
20%

32%

44%

Fuente: Elaboracin Propia

PREGUNTA N 3:
Qu caractersticas importan de un gimnasio?
De los resultados obtenidos, se obtuvo que de los distritos de Los Olivos, San
Miguel y Surco, un 18% le importa las instalaciones, el 19% le importa los
aparato y equipos 21% le importa la ubicacin, 30% le importa el servicio y por
ltimo el 11% le importa el precio.
GRFICO N 3: Encuesta

Qu caractersticas le importan de un
gimnasio?
20%

18%

11%
21%

30%

Instalaciones
Servicio
Ubicacin
Precio

Fuente: Elaboracin Propia

PREGUNTA N 4:
Cul fue el motivo para elegir al gimnasio que asiste?
De las encuestas realizadas, obtenemos que tanto el distrito Los Olivos, San
Miguel y Surco, el 10% eligieron el precio, el 20% eligieron por la cercana,
PGINA 23

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
23% optaron por instalaciones, el10% eligieron promociones, el 13% eligieron
por salud, el 6% eligieron para recrearse, el 13% eligieron por esttica y por
ltimo el 5% eligieron por rehabilitacin.
GRFICO N 4: Encuesta

Cul fue el motivo para elegir al

gimnasio que asiste?
13%

Precio
Cercana
Instalaciones
Promociones
Salud
Recreativo

10%

5%

20%

6%
23%

13%
10%

Fuente: Elaboracin Propia

PREGUNTA N 5:
Asiste al gimnasio.
De las encuestas realizadas, en los distritos Los Olivos, San Miguel y Surco, un
58% asiste solo, un 38% asiste con amigos y por ltimo el 4% con la familia.

GRFICO N 5: Encuesta

Asiste al gimnasio
Solo

Con amigos

Con familia

4%
38%
58%

Fuente: Elaboracin Propia

PGINA 24

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
PREGUNTA N 6:
Cmo considera la oferta de actividad deportiva de su localidad?
En el distrito de distritos Los Olivos, San Miguel y Surco, el 41% lo califica como
buena, el 19% lo califica como mala, el 28% lo califica como suficiente y por
ltimo el 12% lo califica insuficiente.
GRFICO N 6: Encuesta

Cmo considera la oferta de actividad

deportiva de su localidad?
Buena

Mala

Suficiente

Insuficiente

12%
41%
28%

19%

Fuente: Elaboracin Propia

PREGUNTA N 7:
Cuando asiste a un gimnasio, Qu servicios utilizara?
En el distrito de distritos Los Olivos, San Miguel y Surco, el 34% utiliza el rea
de mquinas, el 27% utilizara quiroprctica, el 16% utilizara el rea de pesas y
por ltimo el 23% utilizara el saln de clases grupales.

PGINA 25

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
GRFICO N 7: Encuesta

Cuando asiste a un gimnasio, Qu

servicios utilizara?
23%

16%
rea de maquinas

34%

Quiroprctica
27%
rea de pesas
Saln de clases grupales (yoga, pilates, baile,
etc)
Fuente: Elaboracin Propia

PREGUNTA N 8:
En la pregunta anterior si escogi quiroprctica, cuantas veces utilizaria
este servicio?
En el distrito de distritos Los Olivos, San Miguel y Surco, un 15% lo utilizara
una vez, un 33% lo utilizara dos veces, un 33% lo utilizara 4 veces y por ultimo
un 19% lo utilizara seis veces.
GRFICO N 8: Encuesta

En la pregunta anterior si escogi

quiroprctica, cuantas veces utilizara
este servicio?
15%

19%

1
33%

33%

Fuente: Elaboracin propia

Flujo Promedio de Uso = 36 anuales

PGINA 26

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
PREGUNTA N 9:
Cunto estara dispuesto a pagar?

En el distrito de distritos Los Olivos, San Miguel y Surco, un 28% estara

dispuesto a pagar de 50 a 60 soles por sesin, un 32% estara dispuesto a
pagar de 60 a 70 soles por sesin y por ultimo un 40% estara dispuesto a
pagar de 70 a 80 soles por sesin.

GRFICO N 9: Encuesta

Cunto estara dispuesto a pagar?

50 a 60 soles

60 a 70 soles

70 a 80 soles

28%

40%
32%

Fuente: Elaboracin Propia

En base a los resultados de la encuesta, se pueden deducir las siguientes

conclusiones:
La mayora de personas que no asisten a un gimnasio, lo que puede
suponer una falta de publicidad, informacin y cultura fsica.
La

mayora

de

personas

consideraran

asistir

al

gimnasio

trimestralmente.
Casi igual de personas consideran de importancia el servicio y la
ubicacin.
Los mayores motivos por la cual asisten al gimnasio las personas es por
la cercana y las instalaciones.
La mayora de personas asiste a un gimnasio solo.
PGINA 27

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
La mayora de personas indica que la oferta del gimnasio es buena.
Finalmente aproximadamente el 43.47% de personas que asisten al
gimnasio estaran interesados a utilizar el servicio de quiroprctica,

2.2 Anlisis de la Demanda

2.2.1 Demanda Proyectada
Tabla N 5: Crecimiento Poblacional Anual

Per

1,1

1,1

1,2

1,3

1,3

AO

2010

2011

2012

2013

2014

Fuente: Banco Mundial

Poblacin de surco de 18 a
ms

261189

Proyeccin Poblacional
Tasa de Crecimiento P.
1.3

2014
261189

2015

2016

264584
271508
Fuente: Elaboracin Propia

2017

2018

2019

282235

297200

317027

2.2.2 Demanda Potencial

El proyecto est enfocado a personas de 18 aos a ms para el distrito
de Surco.

PGINA 28

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
Proyeccin de demanda potencial de servicios anuales
Tabla N : 7 Demanda Potencial

Proyeccin de Demanda Potencial de servicios anuales

Tasa de Crecimiento P.
1.3

2014

2015

2016

2017

2018

2019

6111823

6191276

6353296

6604309

6954489

7418437

Fuente: Elaboracin propia

Proyeccin de demanda efectiva de servicios anuales

Tabla N 8: Demanda Efectiva
Proyeccin de demanda efectiva de servicios anuales de quiroprctica
Tasa de Crecimiento P.
1.3

2014

2015

2016

2017

2018

2019

1557916

1578168

1619468

1683451

1772713

1890974

Fuente: Elaboracin propia

2.3 Anlisis de la Oferta

2.3.1. Anlisis de la competencia
QUIROVIDA: Es un centro especializado en tratar problemas de columna y salud a

travs del mtodo cientfico con mayor eficacia y seguridad en el mundo: La

Quiroprctica.
Ahora se sabe que el buen funcionamiento de su columna y el sistema nervioso es
vital para una vida saludable, por lo que nos hemos convertido en una familia
dedicada a tratar familias, concentrndonos en detectar , prevenir y eliminar
cualquier obstculo que exista entre usted y una vida en optima salud y bienestar.
SCHUBEL: Nuestra misin es reconectar al hombre espiritual con el hombre fsico,

reduciendo y eliminando las subluxaciones vertebrales de la columna, por medio

de ajustes quiroprcticos especficos.

PGINA 29

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
Nuestra visin es tener un mundo libre de subluxaciones vertebrales. Un mundo
en el que las personas estn libres de toda interferencia en el sistema de control
maestro (sistema nervioso).

Los datos anteriormente descritos se encuentran resumidos en el siguiente

cuadro del distrito de Santiago de Surco:

Tipo de Oferta

Horas de Atencin

Atencin
diaria

Cantidad

Flujo de
personas(por
horas)

Flujo de
personas(anual)

Quirovida

60

18000

SCHUBEL

80

10

24000

Fuente: Elaboracin Propia

Dato: 300 das anuales

2.3.2. Empresas
Empresas que representan la competencia
Para la realizacin de nuestro proyecto requerimos de las empresas que
son nuestra competencia del servicio de quiroprctica por lo que se
mencionara algunas empresas peruanas, la cual son las siguientes:

Tabla N 11: Empresas que prestan el servicio

EMPRESA
Centro

Servicio
quiroprctico Quiroprctica

Schubel
Centro Quirovida

Quiroprctica

FUENTE: Investigacin Propia

PGINA 30

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION

2.3.3. Oferta proyectada

Tabla12: Oferta proyectada de quiroprctica en el distrito de
Santiago de Surco (anual)

Oferta Proyectada
Tasa de Crecimiento P.
1.3

2014

2015

2016

2017

2018

2019

42000

42546

43659

45384

47791

50979

Fuente: Elaboracin Propia

2.3.4. Proyeccin de la demanda insatisfecha (anual):

Demanda Insatisfecha Proyectada
tasa de Crecimiento P.
1.3

2014

2015

2016

2017

2018

2019

1515916

1535622

1575808

1638067

1724922

1839995

Fuente: Elaboracin Propia

2.3.5. Determinacin del mercado objetivo (anual):

Determinacin del Mercado Objetivo

Distrito

MOBJ.

Santiago de Surco

1%

2014

2015

2016

2017

2018

2019

15159

15356

15758

16381

17249

18400

Fuente: Elaboracin propia

2.4 Comercializacin y Precios

2.4.1 Poltica de comercializacin

PGINA 31

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
Poltica de Ventas
El servicio de quiroprctica ser ofrecido en los gimnasios, el cual ser en
el distrito de Santiago de Surco, en el que tiene un mayor grado de
aceptacin de nuestro pblico objetivo.

2.4.2 Canales de Distribucin

Productor Consumidor: Por su naturaleza de que los servicios no son
tangibles, con frecuencia requieren de un contacto personal con
el cliente que requiere asesoramiento del servicio que
ofrecemos.

2.4.3 Presentacin del Servicio:

Se realizaran diversos tratamientos quiroprcticos los cuales van
enfocados a los clientes que debido al exceso de ejercicio, malos movimientos,
sobre-esfuerzo, etc, presentan problemas en la columna.
Se brindara los siguientes tratamientos:

Chequeo Estructural
Evaluacin de postura y distribucin del peso

PGINA 32

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION

Evaluacin de Columna
Diagnstico de subluxaciones, rotacin plvica,
escoliosis

Ajustes quiroprcticos
Correccin de vertebras desplazadas

PGINA 33

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION

Recomendaciones
Sugerencias y ejercicios para cuidar la espalda
Evitar el stress

2.4.4 Promocin y Propaganda

La promocin dada por la empresa ser de otorgar la primera consulta
gratis, en el primer da.

Entrega de folletos dos semanas antes de la inauguracin.

Tambin haciendo uso de su pgina en Facebook donde presentan sus
diferentes promociones, actividades y concursos que se realizan.

2.4.5 Anlisis de Precios

Precios Actuales
Tabla N 17: Precios Actuales quiroprcticos
MARCA

SERVICIOS

PRECIOS

QUIROVIDA

Tratamiento

S/. 150

Consulta

S/. 40

Tratamiento

S/. 160

Consulta

S/. 45

Schubel

Fuente: Elaboracin propia

PGINA 34

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
3. DISPONIBILIDAD DE INSUMOS: averiguar que se necesita para
quiroptactica, ejm aceite, etc

4. LOCALIZACION DE PLANTA

4.1 Anlisis de Macro localizacin

En este punto analizaremos y decidiremos en donde se ubicara el local de
servicio quiroprctico (gimnasio).
Debido que el proyecto busca captar el mercado de clientes que asisten a
un gimnasio del distrito de Santiago de Surco.

4.2 Anlisis de Micro localizacin

Para poder determinar las posibles localizaciones donde se ubicara el
servicio de quiroprctica es necesario tomar en cuenta los siguientes
factores:

.F1-Disponibilidad de espacio
.F2-Costo de alquiler
.F3-Lugar Cntrico

4.2.1 Explicacin de los factores:

F1: La disponibilidad que nos puede ofrecer los gimnasios

para la facilidad de implementar las mquinas y consultorio
necesarios para brindar el servicio.

F2: Es el costo por el espacio brindado por el gimnasio

para la implementacin del servicio de quiroprctica

F3: Gimnasios ubicados en los lugares ms cntricos del

distrito de Santiago de Surco.

PGINA 35

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
4.2.2 Localizaciones Tentativas: (gimnasios)

Golds Gym, sede Surco

Bodytech, sede Surco

Fitness Gym, sede Surco

4.2.3 Mtodo de Ranking de Factores

Asignaremos valores a los factores antes mencionados segn
cumplan de la mejor manera para el buen desempeo del
proyecto.

Asignacin de valores para los Factores

Calificacin
Muy buena

Buena

Mala

Factores
F1
F2
F3
Total

Valor

2
Fuente: Elaboracin propia

Golds Gym
Bodytech
Peso
Calificacion
Total
Calificacion
Total
0.45
6
2.7
4
0.35
2
0.7
2
0.2
4
0.8
2
1
4.2

Fitness Gym
Calificacion
Total
1.8
2
0.9
0.7
2
0.7
0.4
4
0.8
2.9
2.4

Fuente: Elaboracin Propia

PGINA 36

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
En el cuadro de Ponderacin , se puede observar que la
localizacin tentativa que cumple con mayor calificacin los factores importantes
para el desarrollo del proyecto, es el Gimnasio Golds Gym, en el cual se ubicar
el local , donde se podr brindar el servicio de quiroprctica.

Fuente: Gua de calles de Google Maps

5. TAMAO DE PLANTA
5.1 Relacin Tamao Mercado
El estudio de mercado da como resultado una demanda insatisfecha de
1515916 servicios de quiroprctica anuales.
5.2 Relacin Tamao Tecnologa
Las mquinas y equipos para los tratamientos de quiroprctica nos
permiten atender 51 servicios diarios que nos da un resultado anual, el
cual mostraremos en el siguiente cuadro:
Atencin diaria

Das al ao
51

Total

300
Fuente: Elaboracion Propia

15300

PGINA 37

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
5.3 Relacin Tamao Inversin
En la siguiente relacin consideraremos la inversin que se realizara para la
obtencin de los equipos principales para el desarrollo de los servicios de
quiroprctica.

5.4 Seleccin Del Tamao - Financiamiento

La inversin que ser necesaria para la instalacin de los equipos para
brindar el servicio de quiroprctica ser calculada en funcin a los tratamientos
especializados que se brindaran.

Actualmente existen diversas entidades financieras en el mercado que

proporcionan crdito para la instalacin de empresas, pudiendo ser estas
entidades privadas y estatales; pueden cubrir fcilmente el volumen de la inversin
total del proyecto pero tenindose que elegir los mayores beneficios y menor tasa
de inters.

Entre las entidades financieras de mayor importancia para el

financiamiento de proyectos de este tipo son:

La COFIDE

Los Bancos.

Las Financieras.

Las cajas municipales de Ahorro y Crdito

5.5 Seleccin Del Tamao De Planta

Se debe definir la estrategia de tamao que tendr el servicio de
quiroprctica a lo largo del proyecto, es decir establecer la capacidad de
servicios con la cual contara nuestro mercado actual del 2014.

PGINA 38

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION

Tamao de Planta
(N de seervicios de quiropractica)
Relacin
Relacin
Distrito
Tamao-mercado Tamao-tecnologa
Santiago de
Surco
15159
15300
Fuente: Elaboracin Propia

El factor limitante para el tamao de nuestra planta es la Relacin Tamao-

Mercado

PGINA 39

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
ANEXOS
ANEXO N 1

ENCUESTA DE UN GIMNASIO CON UN SERVICIO DE QUIROPRCTICA

Buen da. Somos estudiantes de la Escuela de Ingeniera Industrial y
realizamos un estudio sobre la incorporacin del servicio de quiroprctica
en un gimnasio. Nos agradara contar con su opinin.
INFORMACIN GENERAL DEL ENTREVISTADO
Distrito:

_______________________

Sexo:

Masculino

Femenino

Ingresos:
800 a 1400

1400 a 2900

2900 a 10700

Edad:
17 - 23

24 35

36 44

45 a ms

PREGUNTAS SOBRE EL GIMNASIO

1. Usted asiste al gimnasio?
Si

No

2. Si la respuesta es afirmativa, con qu frecuencia?

Mensual

Trimestral

Semestral (6 meses)

Anual

3. Qu caractersticas le importan de un gimnasio?

Instalaciones

Servicio

Precio

Aparato/Equipos

Ubicacin

4. Cul fue el motivo para elegir al gimnasio que asiste?

Precio

Cercana

Instalaciones

Promociones

Salud

Recreativo

Esttico

Rehabilitacin

Alto rendimiento

5. Asiste al gimnasio
PGINA 40

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE

INVERSION
Solo

Con amigos

Con familia

6. Cmo considera la oferta de actividad deportiva de su localidad?

Buena

Suficiente

Mala

Insuficiente

PREGUNTAS SOBRE EL SERVICIO DE QUIROPRCTICA

7. Cuando asiste a un gimnasio, Qu servicios utilizara?
rea de maquinas

Quiroprctica

rea de pesas

Saln de clases grupales (yoga, pilates, baile, etc)

8. En la pregunta anterior si escogi quiroprctica, cuantas veces utilizara este
servicio?
1

9. Cunto estara dispuesto a pagar?

50 a 60 soles

60 a 70 soles

70 a 80 soles

PGINA 41