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ANLISIS DAFO

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ANLISIS DAFO
Qu es el anlisis DAFO y en qu consiste?
El anlisis DAFO (Debilidades Amenazas Fortalezas Oportunidades),
es una herramienta que nos permite tener una visin del posicionamiento de la
empresa o del sector concreto sujeto a estudio, dentro del mercado en el que
opera.
Tambin permite tener una visin de las expectativas, en trminos de
produccin, inversiones, personal, etc, en un horizonte temporal de corto y
medio plazo.
Se establecer una doble perspectiva analtica, tanto interna como externa,
permitiendo distinguir aquellos elementos que pertenecen al mbito estructural
del sector o empresa, y aqullos que por el contario, son externos al mismo.

En resumen, la matriz DAFO representa:

DEBILIDADES, o puntos dbiles.

Son aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo del
sector o empresa, y que por tanto, deben ser superados.
FORTALEZAS, o puntos fuertes.
Son capacidades, recursos, posiciones alcanzadas y, en definitiva ventajas
competitivas que pueden y deben servir para explotar oportunidades.

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AMENAZAS
Es toda fuerza del entorno, (laboral, econmica, normativa, de mercado, etc.),
que limita o reduce la capacidad de desarrollo de la empresa o sector.
OPORTUNIDADES
Incluye todos aquellos factores externos, que puedan proporcionar una mejora
competitiva, y que por lo tanto suponen una oportunidad de desarrollo futuro.

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COMO PLANTEAR UN ANLISIS DAFO

A continuacin, se plantean una serie de cuestiones bsicas, que pueden servir
de gua a la hora de aplicar la tcnica DAFO, tanto a nivel de empresa, como a
nivel sectorial.
DEBILIDADES
Preguntas que cabe plantearse:

Los competidores, son mejores en determinadas reas.

Que facetas de nuestro trabajo debemos mejorar.
Qu nos falta para ser una empresa o sector fuerte.
Por dnde se nos escapa la fuerza.
Por qu no convencemos a ms personas.
Somos capaces de asumir los requisitos de nuestros clientes.
Qu reas de mejora se pueden determinar.
Etc.

AMENAZAS
Preguntas que cabe plantearse:
Qu tendencias pueden hacer que la empresa o sector queden
obsoletos.
Qu estn haciendo nuestros competidores.
A qu obstculos se enfrenta nuestra empresa o sector, (tecnologa,
legislacin, etc).
Estn cambiando las especificaciones o requisitos de los productos de
nuestra empresa o sector.
En qu medida nos afectan los cambios tecnolgicos.
Podemos hacer frente a los cambios y adaptacin, desde el punto de
vista financiero, de inversiones, etc.
Etc.
FORTALEZAS
Preguntas que cabe plantearse:
Qu ventajas tcnicas y tecnolgicas tenemos respecto a nuestra
competencia.
Qu hace especialmente bien, nuestra empresa o sector. Es decir,
cules son nuestros puntos fuertes.
Dnde est situada nuestra empresa o sector, y por qu caractersticas
o motivos.
Qu ventajas competitivas tiene nuestra empresa o sector, respecto a la
competencia.
Etc.

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OPORTUNIDADES
Preguntas que cabe plantearse:
Dnde estn las oportunidades reales en el mercado.
Cules son las tendencias punteras o lderes actuales.
Qu requisitos o caractersticas de los clientes, no cubren nuestra
competencia.
Preveemos con suficiente antelacin, los cambios o evolucin en la
tecnologa que nos aplica.
Identificamos los cambios a corto y medio plazo, que pueden beneficiar
nuestra empresa o sector.
Etc.

CARACTERSTICAS FUNDAMENTALES DE UN ANLISIS DAFO

El anlisis DAFO, debe cumplir con unas caractersticas concretas, para poder
garantizar su utilidad y resultados ptimos.
Estas caractersticas, se pueden resumir en las siguientes:
El anlisis debe ser simple, concreto, objetivo y sincero (real).
De esta forma, nos permitir obtener una visin real de la situacin de
nuestra empresa o sector, relacionada con su entorno y
competencia.
Es una herramienta fundamental, desde el punto de vista de
planificacin estratgica, afectando directamente a la visin de la
empresa.
Es una herramienta viva, que debe mantenerse en constante
actualizacin, con objeto de adaptar en cada momento la planificacin
estratgica de la empresa o sector.
Por lo tanto, se debe entender el DAFO como una herramienta ms, de
cara a la toma de decisiones.
Decisiones que, desde el punto de vista estratgico, no pueden ser obviadas
por parte de las empresas o sector, para seguir siendo competitivos en un
mercado cada vez ms globalizado.

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La utilizacin de las fortalezas, para aprovechar las oportunidades, da lugar

a ESTRATEGIAS OFENSIVAS

DEBILIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

La utilizacin de las fortalezas, para hacer frente a las amenazas, da lugar a

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

DEBILIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

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Aprovechar las oportunidades, para minimizar las debilidades, da lugar a

ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS

DEBILIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Minimizar las debilidades para evitar las amenazas, da lugar a

ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA

DEBILIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

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En cualquier caso, lo ms importante es aprender a relacionar los cuatro

cuadrantes, con objeto de poder tomar las decisiones adecuadas en cada
momento.

AMENAZAS

DEBILIDADES
ESTRATEGIAS PARA
ALCANZAR EL
ESCENARIO

ESCENARIO
DESEADO

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

PRESENTE

FUTURO