5) BRECHA DE LA DEMANDA.

Con la finalidad de establecer el mercado apropiado se evaluara las proyecciones de la

demanda y la oferta segn el cuadro adjunto

AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024

DEMANDA
ELEGIDA
10175
11300
12425
13550
14675
15800
16925
18050
19175
20300
21425

OFERTA
2.081
2.361
2.661
2.980
3.320
3.683
4.069
4.482
4.922
5.391
5.891

DEMANDA
- OFERTA
8094
8939
9765
10570
11355
12117
12856
13568
14253
14909
15534

FUENTE: ELABORACION PROPIA

DEMANDA - OFERTA
25000

POBLACION

20000
15000
10175

11300

12425

13550

14675

15800

16925

18050

19175

20300

10000
5000
0

2,081

2,361

2,661

2,980

3,320

3,683

2014

2015

2016

2017

2018

2019

21425

4,069

4,482

4,922

5,391

5,891

2020

2021

2022

2023

2024

DEMANDA ELEGIDA 10175 11300 12425 13550 14675 15800 16925 18050 19175 20300 21425
OFERTA

2,081

2,361

2,661

2,980

3,320

3,683

4,069

4,482

4,922

5,391

INTERPRETACION: el grafico muestra que la demanda es mayor a la oferta. Esto es favorable

para nuestro negocio. Tenemos que aprovechar la alta demanda. Para ello tendremos que
aumentar el volumen de produccin para poder cubrir totalmente la demanda. Tendr como
resultado un incremento en las ventas y por ende mayores ingresos.

5,891

6) ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN (4P)

PRODUCTO

agregarle a nuestro producto nuevas caractersticas, atributos, beneficios, mejoras,

funciones, utilidades, usos.

cambiarle a nuestro producto el diseo, la presentacin, el empaque, la etiqueta, los

colores, el logotipo.

lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos); por
ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de producto pero dedicada a un
pblico con mayor poder adquisitivo.

adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega del

producto a domicilio, polticas de devoluciones, otros.

PRECIO

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rpida
penetracin, una rpida acogida o hacerlo rpidamente conocido.

reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las
ventas.

reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y
ganarle mercado.

ofrecer descuentos, por volumen o por temporada.

PROMOCION

ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del
primero.

trabajar con cupones o vales de descuentos.

anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.

habilitar un puesto de degustacin.

colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra empresa.

colocar lminas publicitarias en los exteriores de los vehculos de nuestra empresa.

alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la va pblica.

imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin.

PLAZA

hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el

fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.

crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.

ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas, envo de correos

electrnicos.

ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber.

aumentar el nmero de vehculos distribuidores o de reparto.