Manual Estudiante Primero Ucol

Manual de casos del profesor
Taller Integrador del Sistema Econmico
Manual del Estudiante
Semestre Agosto 2014 Enero 2015

1 semestre de las Licenciaturas en

Economa, Negocios
Internacionales y Finanzas
Elaborado por la Academia de 1 semestre de la Licenciatura en Economa,

Negocios Internacionales y Finanzas
Villa de lvarez, Colima, agosto de 2014
Agosto 2014

COLABORADORES
Mtro. Jos Manuel Orozco Plascencia
Mtro. Jos Manuel de la Mora Cuevas
Mtra. Carmen Silvia Gonzlez Garca
Mtra. Norma Anglica Verduzco Ceballos
Mtro. Jorge Ricardo Vsquez Snchez
Mtra. Edna Alejandra Gonzlez Alatorre
Mtra. Dora Amelia Crdenas Vargas
Mtro. Jos Luis Villa Aguijosa


SEMANAS: 1-2
El entorno econmico y la situacin actual de la economa
mexicana
De acuerdo al Banco Mundial (2013) Mxico, que es la segunda economa ms grande en
Amrica Latina, tiene un enorme potencial para la aceleracin del crecimiento econmico.
Segn la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe (CEPAL), Mxico, crecera un
2.5% en el 2014, por debajo de un pronstico anterior del 3.0 por ciento. La nueva
proyeccin de la de la CEPAL, es ms baja que la expansin del 2.7% pronosticada en
abril.
El menor dinamismo se explica por "la debilidad de la demanda externa, un bajo
dinamismo de la demanda interna, insuficiente inversin y un limitado espacio para la
implementacin de polticas que impulsen la reactivacin", inform la CEPAL.
De acuerdo con el Estudio Econmico de Amrica Latina y el Caribe 2014, las
proyecciones del organismo para este ao, Mxico debera pasar de una expansin de
1.1% en 2013 a 2.5% este ao. La actividad econmica estar impulsada por un mayor
gasto pblico y la reactivacin de la demanda externa, acot Cepal.
Precis que la economa mexicana creci el ao pasado 1.1%, desaceleracin
significativa que se vincul a una disminucin del ritmo de crecimiento de las
exportaciones de bienes y servicios. Segn el reporte, las exportaciones de bienes y
servicios se expandieron 5.9% en 2012, pero el ao pasado esa tasa slo se ubic en 1.4
por ciento. Adems, incidi en el desempeo de la economa mexicana un modesto
dinamismo de la demanda interna, la cual creci el ao pasado 1.3% frente a 4.8% de
2012.
Por su parte estudios realizados por el Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas,
argumentan que esta baja en el PIB, se debe a que la productividad laboral prcticamente
no ha crecido en la actualidad, aunada al problema del empleo, que impacta
negativamente en el ingreso total de los hogares. Evidencian que en la actualidad, Mxico

genera en promedio 615,000 empleos formales al ao y la demanda es de 1.4 millones,

aproximadamente, para mantener este ritmo, la nacin mexicana deber crecer en
niveles de 5 a 6% del producto interno bruto (PIB) para generar esos empleos socialmente
necesarios.


SEMANAS 3 - 4
Identificacin de los tipos de mercado de los sub sectores
manufacturero, minera, construccin, servicios financieros y de
telecomunicaciones en Mxico
Blanco y Anzar, sealan que Una forma bastante sencilla de caracterizar los distintos
tipos de mercado, por el lado de la oferta, consiste en responder las siguientes preguntas:
Los bienes producidos por todas las empresas son idnticos?,Cuntas empresas
participan en el mercado?...Que grado de capacidad tiene cada empresa para fijar el
precio del producto cuando acta individualmente?...Existen barreras de entrada y salida
del sector? (Captulo 6. Introduccin a la Economa. Teora y Prctica. 4 edicin, Mc.
Graw Hill. 2004). Asimismo, Mochon agrega otras caractersticas: existencia de un nmero
elevado de compradores y vendedores, las empresas individualmente no tienen la
capacidad para fijar el precio y existe informacin perfecta. (Capitulo 5 Principios de
Economa. 3 edicin, Mc. Graw Hill. 2006)
El INFETEL (Instituto Nacional de Telecomunicaciones) define la prctica monoplica de la
siguiente manera:
Son acciones o decisiones de negocios tomadas por una o varias personas o empresas y
que tienen el objeto o el efecto de restringir el proceso de competencia y libre
concurrencia, para proteger o extender su posicin en un mercado, con lo cual causan un
perjuicio al mercado, a otras empresas y al consumidor. La LFCE distingue dos tipos:
1. Las prcticas monoplicas absolutas (PMA). Las PMA son acuerdos entre competidores
por los cuales fijan precios, restringen la oferta, segmentan los mercados o coordinan sus
posturas en licitaciones. Al ser las prcticas ms graves en trminos de competencia, stas
son estrictamente ilegales y acarrean fuertes sanciones.
Estas prcticas eliminan la competencia entre los agentes que se coluden, lo cual genera
graves repercusiones sobre el bienestar de la economa, al darse la posibilidad de imponer
precios mayores a los que prevaleceran en una situacin de competencia y similares a los
de un monopolio. En otras palabras, le impiden a la sociedad obtener los beneficios de la
competencia econmica: Mejores precios y mayor calidad en los productos. Todos los
actos que se deriven de una prctica monoplica absoluta son nulos.


2. Las prcticas monoplicas relativas (PMR). Las PMR no son negativas en s mismas,
puesto que slo se dan cuando existe una empresa que tiene poder en un mercado y que
abusa de esta posicin para:
1. Sacar a otras empresas del mercado.
2. Impedir sustancialmente el acceso al mercado.
3. Establecer ventajas exclusivas a favor de una o varias personas.
(http://www.cfc.gob.mx/index.php/transparencia/transparencia-focalizada/tipos-deprcticas-monopolicas)
Por otra parte, la misma INFETEL define la competencia econmica y la libre concurrencia
de la siguiente forma:
La competencia econmica es la rivalidad que se genera entre empresas que contienden
en un mercado para vender sus bienes o servicios.
La libre concurrencia es la posibilidad que tienen las empresas para tener un negocio y
competir en el mercado, en las mismas condiciones que las dems.
Estos conceptos se conocen en conjunto como el proceso de competencia y libre
concurrencia.
En este proceso las empresas toman decisiones de negocios, aplican estrategias
comerciales y realizan acciones para hacerse ms eficientes, reducir sus costos, aumentar
sus ganancias y colocarse cada vez mejor en el mercado. El resultado de estas actividades
es normalmente benfico para el mercado y los consumidores, puesto que las empresas
se esfuerzan por ofrecer mejor calidad, innovacin y precios.
Sin embargo, existen acuerdos y decisiones unilaterales de negocios, que en lugar de
causar un efecto positivo, tienen el objeto o el efecto de restringir el proceso de
competencia y libre concurrencia para proteger o extender posiciones en un mercado, y
que resultan en perjuicios para otras empresas y el consumidor. Estas conductas se
conocen como prcticas monoplicas.
Cabe precisar que la Ley Federal de Competencia Econmica (LFCE) no prohbe ni castiga
conductas de las empresas que resultan de manera natural del proceso de competencia y
libre concurrencia, sino slo aquellas que se consideran prcticas monoplicas.

(http://www.cfc.gob.mx/index.php/transparencia/transparencia-focalizada/tipos-deprcticas-monopolicas)
En junio del 2013 se hicieron adecuaciones a la legislacin secundaria en materia de
competencia econmica, ante la entrada en vigor de las reformas en la materia y
recientemente en el sector de telecomunicaciones; dichas reformas se basan en tres
principios: hacer slo las modificaciones necesarias para reflejar la reforma constitucional,
que los cambios sean concordantes con las mejores prcticas internacionales y garantizar
certidumbre jurdica sin sacrificar eficacia.
El objetivo, agreg, es consolidar la poltica de competencia como pilar de la productividad
de la economa, su crecimiento acelerado y el bienestar de los consumidores mexicanos.
A la luz de la nueva ley de competencia, la Comisin Federal de Competencia Econmica
(COFECE) les pide a ustedes que le elaboren un diagnstico que permita saber el grado de
monopolizacin de los sub sectores manufacturero, minera, construccin, servicios
financieros y de telecomunicaciones, as como las causas y consecuencias en Mxico, a
efecto de emprender acciones congruentes con la nueva ley.


SEMANAS 6-7
El comercio y la exportacin de productos mexicanos
III.- Elementos de Competencia
SABER CONOCER: el sistema financiero mexicano e internacional y el dinero-economabanca; dficit e inflacin; los componentes de la balanza de pagos, comercio internacional
y ganancias derivadas del comercio.
SABER HACER: calcular la balanza de cuenta corriente y de capital de una economa
determinada; definir si una balanza de pagos es deficitaria o superavitaria; anlisis de los
factores que influyen en el tipo de cambios en el corto y largo plazo y su impacto en la
economa; y las formas de hacer negocios calcular conversiones de tipo de cambio
IV.- CASO: El comercio y la exportacin de productos mexicanos.

En Mxico la exportacin de productos es un proceso a travs del cual las empresas
pueden incrementar sus negocios y mercados, as como el conocimiento de su marca en el
mundo.
La PYME se ha convertido en una de las principales fuerzas comerciales del pas, ya que
todas obtienen su materia prima en el territorio nacional, y exportan un producto
terminado que puede competir fcilmente con la calidad que requieren mundialmente.
Por otra parte, existen los agro negocios, un sector rezagado en Mxico, que podra ser
tan importante como la industria automotriz. Por ejemplo: los productores de ctricos en
Mxico, estn enfocados a mercados europeos, donde consumen este tipo de alimentos
en grandes cantidades, adems de darle otro uso en distintos sectores no alimenticios.
En algunas noticias relacionadas con la exportacin de productos mexicanos mencionan
que los pases latinos son muy poco receptores de los mismos, debido a que tenemos una
cultura similar y en algunos casos condiciones climticas parecidas; por lo tanto requieren
otros productos que en Mxico no pueden encontrar. Como es ya de conocimiento
general, Estados Unidos es nuestro primer socio comercial, la mayor parte de nuestras
exportaciones son para ellos, donde cualquier cambio econmico, por mnimo que sea,
repercute tambin en el territorio mexicano.
Las empresas se esfuerzan cada vez ms por localizar mercados distintos, utilizando
diferentes mtodos de mercadeo, incluso internet que se ha convertido en una
herramienta bsica para localizar clientes en el extranjero y lograr lo que al principio

pareca imposible Exportar. Para muchos es sabido que la exportacin de productos

mexicanos puede ser un negocio redondo, en donde las ganancias pueden verse desde la
primera transaccin internacional, solo se tienen que tomar las medidas necesarias.
Las estadsticas muestran que la exportacin de productos mexicanos genera un supervit
en algunos meses del ao, esto muestra de que las empresas ya no se conforman solo que
expandirse en el mercado interno, aunque muchas veces, el mercado nacional queda
fuera, porque dirigen el 100% de su produccin total a mercados externos. Lo que puede
o no afectar la economa interna; como ejemplo el Tequila: existen muchas Compaas
Tequileras enfocadas solo a mercado extranjero, y con esto el desconocimiento de su
marca en mercado nacional. Esto por el tipo de producto podramos considerar que no es
importante, por la cantidad de tequilas que se venden en Mxico. En otro extremo, el
maz blanco se ha convertido en el nuevo combustible orgnico del mundo, beneficiando
las condiciones ambientales del planeta pero alterando los mercados donde se produce o
comercializa de primera instancia el producto, ya que muchas veces dejan el mercado
interno desprotegido y ocasionando aumentos en productos alimenticios provenientes
tambin del maz.
La exportacin de productos mexicanos debe ser un tema de dominio pblico, saber
cules y que sectores son los principales en el rubro, y que factores toman en cuenta los
extranjeros para comprar productos mexicanos. Apoyarse en las herramientas que el
gobierno ofrece es una alternativa para fortalecer a las empresas. Existen diversas
instituciones a travs de las cuales se pueden conocer los principales productos mexicanos
de exportacin o sectores a los que pertenecen. Muchas de estas instituciones ofrecen
adems otra informacin comercial, as como documentos, trmites, permisos, etctera.
Podemos concluir que la exportacin de productos mexicanos es un negocio bastante
jugoso, siempre y cuando se elija el producto adecuado para el mercado adecuado.
www.promexico.gob.mx/productos-mexicanos/
I.- Exposicin apoyada con PowerPoint o en Prezi
40 %
La intervencin en la solucin del caso, por parte de los estudiantes, se calificar de

acuerdo con la Rbrica para el taller integrador.
Rbrica para el taller integrador

Tiende a repetir ideas,

pero ofrece un nuevo
punto de vista. Si aporta
nuevas ideas, carecen
de profundidad. Cita de
1 a 2 autores.
Repite las ideas de los

otros. No aporta ideas
originales. Resume los
comentarios de otros.
Por lo menos cita 1
autor.
Los comentarios no
muestran que haya
entendido el objeto de
estudio o no se centra
en l. No hace
referencia a autor
alguno.
Originalidad
Vincula la
informacin actual
con el conocimiento
previo o con
situaciones de la
vida real. Utiliza
recursos visuales no
tradicionales.
Vincula la informacin
actual con el
conocimiento previo o
con situaciones de la
vida real, pero las
conexiones no son muy
claras o son muy obvias.
Utiliza recursos visuales
tradicionales.
Realiza una
vinculacin (si la
hubiera), presentada
como una
generalizacin vaga.
No realiza una
vinculacin.
Entiende las lecturas y

contesta las diferentes
interrogantes.
Presenta algunos
errores en la
interpretacin de las
preguntas y/o no hace
una sntesis adecuada
de la informacin al
responderlas.
Formula conclusiones
pobres, basadas en
un anlisis limitado de
la informacin. Fuera
del tema.
Oportuna. Ofrece
buenos planteamientos,
presta atencin a las
distintas aportaciones.
Muestra avances en sus
participaciones
Est presente. Presta

poca atencin a las
distintas
participaciones
No presta atencin a
las participaciones de
los dems.
Muestra progreso en sus

intervenciones.
Ejecuta una
evaluacin confiable
de sus pares.
No aporta y construye
materiales didcticos
para contribuir al
aprendizaje grupal.
Aportaciones a
la discusin
Participacin
Actitud
Confronta
argumentos
opuestos. Suscita
controversia y
participacin con
base en argumentos
crticos. Se apoya
con material
didctico sugerido
para la discusin.
Activa. Es
fundamental para el
desarrollo de la
discusin, formula
preguntas y da
respuestas amplias
en torno al objeto de
estudio.
Mantiene una
actitud favorable
hacia el trabajo
(individual, grupal,
intra y extra muros)
Estudiante 1
Estudiante 2
Estudiante 3
Estudiante 4
Estudiante 5
Observaciones
Estudiante 6
Estudiante 7
Estudiante 8
Estudiante 9
Estudiante 10

Estudiante 10
Nivel de
argumentacin
Manifiesta anlisis
de la informacin,
utilizando conceptos
apropiados. Integra
de forma coherente
las respuestas en
funcin del objeto
de estudio de forma
amplia. Comparte
nuevas ideas. Cita
de 1 a 3 autores.
Estudiante 9
Estudiante 8
Estudiante 7
Estudiante 6
Criterios
Estudiante 5
Debajo de las
expectativas
Estudiante 4
Bsico
Estudiante 3
Bueno
Estudiante 2
Excelente
Estudiante 1


II.- Participacin en la discusin
30%
III.- Al Trmino del Caso entregar un Resumen de

2 cuartillas
30%
Bajo el siguiente formato:

NOMBRE DEL CASO
Nombre del alumno:
Apellido paterno
Nombre
Fecha:
Carrera:
Lic.
El alumno que presenta este trabajo declara que el 100% del contenido de este reporte, ha
sido elaborado por l y es de su autora.
1. Identificacin y definicin de la problemtica.
2. Anlisis del caso y alternativas de solucin.
3. Conclusin.
4. Bibliografa.
5. Anexos.
DESCRIPCIN DE CADA PUNTO DEL REPORTE:
1. Identificacin y definicin de la problemtica. Deben describir quines son los actores
clave en el caso, los intereses de estos actores, los juegos de poderes, los hechos ms
contundentes, y definir la problemtica principal como el enunciado que marca el punto
de toma de la decisin trascendente para los actores clave y que determina la direccin
del caso.
2. Anlisis del caso y alternativas de solucin. Con base a los hechos contundentes del
caso y a la informacin investigada, debern plantear alternativas de solucin al caso
dando respuesta a cada pregunta de discusin, considerando los datos numricos y
hechos investigados, comparando alternativas y puntos de vista.
3. Conclusin. Debern expresar con sus palabras la decisin final tomada e incluir una
descripcin de los aprendizajes que les ha dejado esta actividad.


4. Bibliografa. Incluir al menos 3 fuentes bibliogrficas que estn en formato APA. No es

vlida la informacin proveniente de Monografas.com, buenas tareas, rincn del vago,
etc., slo informacin de artculos, bases de datos o libros en lnea.
5. Anexos. En esta parte pueden incluir definiciones de conceptos clave que fueron
investigados para entender el caso, tablas que fueron de utilidad para sus clculos, etc.
ESTE PUNTO NO ES NECESARIO INCLUIRLO, ES SOLO COMPLEMENTARIO.
IV.- Alumno que no asista a la sesin en ese da tendr CERO de calificacin


SEMANAS 8 - 9
Transportes y paquetera colimense S.A. de C.V.
El seor Guillermo Milano, tiene una compaa de transporte, la cual opera desde hace 10
aos, esta empresa fue iniciada por su padre, el cual se retir, dejando la administracin al
Sr. Milano, ofrece servicios por toda la Repblica Mexicana, tiene principalmente dos tipos
de servicios: por camin lleno y paquetera, slo que esta ltima la realiza entre la
ciudades de Manzanillo, Colima, Tecomn, Cd. Guzmn, Guadalajara y Mxico; tiene
oficinas en las ciudades mencionadas, adems de que cuenta con la infraestructura para
realizar las operaciones de transportacin de diferentes productos. Cuenta con 8
camiones de reparto.
Los ingresos los tiene clasificados en paquetera (paquetes) y fletes (camin lleno). Los
egresos los ha organizados en tres categoras:
1. Los que participan en la transportacin como: Diesel, comisiones de chofer,
prestaciones, mantenimiento de unidades, etc.
2. Los gastos de administracin, estos gastos son fijos y entre ellos se incluyen:
Sueldos del gerente y personal de oficina, energa elctrica, renta, mantenimiento
y limpieza de oficinas, etc.
3. Los gastos financieros, considera los pagos de comisiones bancarias, cheques
devueltos, etc.
Figura 1. Estado de Resultados
Transportes y Paquetera Colimense S.A.
Estado de Resultados
Del 1o de Enero al 31 de Diciembre del 2012
Ingresos por paquetera
Ingresos por fletes
Ingresos totales
Gastos de transporte
Gastos de administracin
Utilidad de operacin
Gastos financieros
Utilidad antes de impuestos
Impuestos
Utilidad neta
$
$
$
$
$
12,000,000.00
1,800,000.00
13,800,000.00
5,148,000.00
2,400,000.00
6,252,000.00
11,400.00
6,240,600.00
2,745,864.00
3,494,736.00


Fuente: Elaboracin propia con datos ficticios

Como estrategia de crecimiento el empresario ha decidido ampliar sus operaciones con
10 camiones nuevos, sin embargo no tiene el capital suficiente para invertir en el equipo
de transporte que requiere, por lo que asiste a un despacho de especialistas en economa,
finanzas y negocios internacionales, para que le den orientacin y le ayuden a tomar la
mejor decisin de inversin y fin
Se prev que cada camin generar ingresos mensuales adicionales de $100,000.00 por
concepto de fletes; se estiman gastos mensuales adicionales de transportacin directos
como: sueldos, gastos de viaje, gas, prestaciones, etc., por $ 37,500.
De acuerdo al empresario, el costo del equipo de transporte no debe exceder de los
$380,000 por unidad. El empresario ha pensado en comprar a crdito los nuevos equipos
de transporte, considerando un plazo mximo de pago de 5 aos, aportando slo el 10%
de enganche, no est dispuesto a pagar una tasa mayor a lo que le ofrece su banco (24%
anual, capitalizable mensualmente, en HSBC).
Actualmente la empresa tiene su cuenta de cheques en HSBC, por ser cliente de este
banco puede disponer de un crdito a negocios al instante hasta por $2,000,000 de pesos,
con una tasa de inters fija del 24% anual. El monto del pago es mensual, fijo, y con la
posibilidad de tener un plazo de hasta 48 meses. Sin cobro de comisin por prepago.
Adicionalmente, el empresario te ha pedido que le ayudes a realizar la bsqueda del
equipo de transporte de carga que necesita y elegir junto con l, aquel equipo que ms se
adapte a sus necesidades. Investiga en los sitios web de las diferentes marcas que venden
camiones. Extrae los precios y las caractersticas de los camiones.


SEMANAS 11-12
Alianza en el negocio del e-book
Resumen del Caso
La inmersin de la industria editorial en el mundo digital es un avance para este mercado,
donde Amazon se configura como uno de los gigantes de ventas de libros electrnicos.
Tras la reciente llegada del Amazon Kindle al mercado, Telefnica prepar una nueva
estrategia, basndose en una alianza con dos grandes grupos editoriales que son Planeta y
Bertelsmann.
Telefnica aportara una gran fortaleza financiera y sus capacidades tecnolgicas para
crear una nueva plataforma, Planeta y Bertelsmann ofreceran sus contenidos en una
apuesta por el libro digital. De esta forma, se dara un paso en su clara apuesta por la
renovacin de sus estructuras en torno a Internet. El comercio electrnico en
Latinoamrica genera que cerca de 134 mil personas hayan vivido directamente de sta
prctica en los ltimos dos aos y segn estimaciones llegaran a ser 180 mil.
Elemento de competencia
Mercado de los factores de la produccin.
Saber Conocer: Productividad marginal, curva de demanda de trabajo de una empresa,
oferta de trabajo individual, oferta de mercado, desempleo, tipos de empresas, corto y
largo plazo, pequea empresa y franquicias, figura del empresario, administracin
financiera (funciones, finanzas y estructura empresarial, objetivos), bases matemticas.
Saber Hacer: Calcula la demanda de trabajo de una empresa, la oferta de trabajo, los
rendimientos marginales del trabajo en el corto y largo plazo; identifica el tipo de
organizacin segn la propiedad de la misma.
Planteamiento del caso.
Alianza en el negocio del e-book
La inmersin de la industria editorial en el mundo digital es un avance para este mercado,
aunque ha propiciado el aumento de la piratera. Amazon se configura como uno de los
gigantes de ventas de libros electrnicos. Tras la reciente llegada del Amazon Kindle al
mercado, Telefnica prepar una nueva estrategia, basndose en una alianza con dos
grandes grupos editoriales que son Planeta y Bertelsmann, todo para competir con el
gigante del libro electrnico.

De esta forma, Telefnica tendra la posibilidad de distribuir obras de editoriales como

Crculo de Lectores, Grijalbo o Plaza & Jans. Adems que Bertelsmann es propietaria de
Gruner+Jahr, que edita en Espaa revistas como Cosmopolitan, Marie Claire o Muy
Interesante.
Telefnica aportara una gran fortaleza financiera y sus capacidades tecnolgicas para
crear una nueva plataforma, Planeta y Bertelsmann ofreceran sus contenidos en una
apuesta por el libro digital. De esta forma, se dara un paso en su clara apuesta por la
renovacin de sus estructuras en torno a Internet.
El proyecto propone que los usuarios paguen menos de diez euros al mes para acceder a
una amplia seleccin de libros electrnicos, sin lmites, de aquellas editoriales interesadas
en participar. La plataforma incluira todos los productos a excepcin de las ltimas
novedades editoriales, a las cuales se podra acceder por menos de cuatro euros cada una.
El gran inconveniente del libro electrnico son las limitaciones que la propia legislacin
impone a la hora de reducir los precios de este tipo de obras en formato digital en
comparacin con las versiones impresas. Sin embargo, el mercado al que Telefnica,
Planeta y Bertelsmann apuntan es el de la literatura en espaol, un campo an sin
terminar de explotar y que encuentra un gran potencial en Amrica Latina y Espaa.
De esta forma, a travs de la filosofa sin lmites, se propone luchar contra las descargas
gratuitas de publicaciones, planteando un precio competente. Pretende configurarse como
un modelo abierto a todo tipo de dispositivos, tanto para sistemas Android como para iOS.
Segn menciona Expansin (2013), el proyecto se encuentra an pendiente de aprobacin
comunitaria y las conversaciones con las editoriales todava estn por cerrar. No obstante,
existe confianza en el modelo por parte de las empresas colaboradoras, que esperan que
las editoriales comprendan las ventajas de participar y compartir ingresos.
En relacin al tema de la piratera en los libros electrnicos, sta ha disminuido con
respecto al ao anterior. Un 73,1% de los usuarios de lectores electrnicos descargan
libros de forma gratuita en 2011, frente a un 64,4% en 2012. Sin embargo, el nmero de
usuarios que los compraban, tambin se ha visto reducido de 36,9% al 32%.
El comercio electrnico en Latinoamrica genera que cerca de 134 mil personas hayan
vivido directamente de sta prctica en los ltimos dos aos y segn estimaciones
llegaran a ser 180 mil.
En Mxico an no despega totalmente el negocio de las ventas en lnea, pues se encuentra
por debajo de pases como Brasil donde el nmero de transacciones es cinco veces mayor,
sin embargo la oportunidad de negocio es grande. Aunque no se tiene una estimacin del
salario promedio percibido gracias a las ventas online y tampoco cuales se podran
considerar empleos formales, se sabe que en 2012 las operaciones de comercio

electrnico sumaron alrededor de 47 mil millones de pesos en el pas, segn clculos de la

Asociacin Mexicana de Internet (AMIPCI) y este ao continuar con la misma tendencia.
En este sentido se deber determinar cules sern las consecuencias financieras y realizar
anlisis para conocer el futuro de esta alianza, as como tambin analizar el mercado y los
factores de produccin.
Preguntas de trabajo
Semana 1
1. Telefnica, Planeta y Bertelsmann estn muy interesados en que se incremente
la demanda de los e-books en su sitio. Para alcanzar este objetivo han puesto
en prctica una poltica agresiva de reduccin de precios en los paquetes de ebooks. Cmo afecta a la curva de demanda de los e-books esta poltica?
2. Supongamos que el Gobierno establece un salario mnimo y ste es superior al
salario de equilibrio del mercado de trabajo, cul es el efecto de esta medida?
De qu depender el efecto de un salario mnimo fijado por el Gobierno
superior al de equilibrio en el mercado de trabajo?
3. Telefnica, Planeta y Bertelsmann desean ampliar su mercado a Mxico,
Cules son las dos variables clave debera prever para estimar lo que le
permitira optimizar el beneficio futuro?
4. El dueo de Amazon tiene establecido con su equipo directivo que los aos que
la empresa obtenga lo que en economa se conoce como beneficios
extraordinarios, conceder un incentivo a su equipo directivo. Qu debe
ocurrir para que se obtengan tales beneficios?
5. Si Telefnica, Planeta y Bertelsmann tienen la posibilidad de alterar la cantidad
de cualquiera de los factores que emplean en la produccin de e-books, cmo
diremos que se encuentra la economa?
6. Si el mercado de trabajo se encuentra en equilibrio y tiene lugar un incremento
del precio del e-book que venden las empresas en ese sector, qu factores
caracterizan la variacin del equilibrio?
Semana 2
7. Cul es la regla para contratar empleo que sigue la Amazon como empresa
competitiva? Si se vieran obligados a contratar mayor personal, cmo
alcanzarn su nivel ptimo de empleo?


8. Si el mercado de trabajo del comercio electrnico en Latinoamrica est en

equilibrio. Cmo afecta la regulacin de los inmigrantes sin papeles a este
mercado?
9. Cundo podra existir rigidez salarial en el mercado laboral del e-book?
10. Influye la ley de los rendimientos decrecientes en la forma de la curva de
demanda de Amazon por el nico factor de la produccin variable? Haga uso de
las grficas pertinentes para sustentar su explicacin.
11. Explique de qu manera influye la capacitacin y la educacin en el mercado
laboral, es decir, cmo afectan las diferencias entre trabajadores calificados y
no calificados.
Fuente consultada
Expansin. (2013) Telfonica y Crculo de Lectores plantan cara a Amazon.
http://www.expansion.com/2013/02/20/empresas/tmt/1361378300.html Consultado en
julio 2013


SEMANA 13 - 14
SITUACIN PROBLEMTICA DE ANLISIS - ENSAYO
Fabricantes de Uniformes SA de CV
Autor: Mtro. Ricardo Vsquez
3.2. Elemento de competencia 2 (semana 13-14): Administracin por la calidad y la

competitividad
SABER CONOCER: naturaleza de la administracin, fomento de la productividad y
habilidades necesarias en los administradores, trabajo en equipo y comunicacin;
administracin de la produccin y las operaciones; capital de trabajo, administracin de
cuentas por cobrar y administracin del efectivo y de inventarios; motivacin de la fuerza
laboral y administracin de los recursos humanos; y aplicaciones de matemticas
financieras y contabilidad.
SABER HACER: elabora planes de produccin; establece criterios para mejorar la
produccin y el capital de trabajo, las cuentas por cobrar, efectivo e inventarios; y analiza
estados financieros y calcula el valor del dinero en el tiempo.
ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
Discusin de situacin
Presentacin de ensayo
PREGUNTAS DE REFLEXIN
Qu son los equipos? Cmo se desarrollan equipos efectivos? Cmo se motiva a las
personas? Qu tcnicas existen para motivar al talento humano? Cules son las
diferencias entre gerenciar y liderar? Qu tipos de liderazgo existen? Qu impacto
pueden tener los lderes en las organizaciones? Por qu es necesario el control en una
organizacin? Cules son las generalidades del control? Qu tcnicas de control se
pueden aplicar en una organizacin? Cmo se hace el anlisis financiero? De qu forma
se puede incrementar la productividad?
SITUACIN

Usted ha sido elegido como el nuevo gerente general de la empresa Fabricantes de

Uniformes SA de CV de 50 personas dividas en 5 departamentos especficos: Finanzas,
Administracin, Ventas y Compras (Abastecimiento) y Produccin.
Fabricantes de Uniformes SA. de CV, se dedica a la produccin y venta de uniformes
entre los cuales destacan Uniformes escolares, uniformes para agencias de autos,
uniformes para fabricas entre otros. En la Matriz ubicada en Aguascalientes, Ags., es
donde se realiza la produccin. La empresa cuenta con 3 sucursales ubicadas en:
Guadalajara, Monterrey y Distrito Federal.
En esta empresa predomina la burocracia y el ambiente de trabajo est basado en el
cumplimiento de las rdenes de los superiores; el empleado no tiene poder de decisin, y
se limita a hacer lo que el jefe le dice. Adems, se ha dado cuenta que cada trabajador de
esa empresa trabaja en bsqueda de su propio beneficio, y solo busca diferentes formas
para quedar bien con sus superiores sin que el trabajo desempeado sea el adecuado.
Slo el rea de ventas tiene un desempeo adecuado, y se cree que es por la composicin
del salario en una parte fija y variable por las ventas realizadas. El rea con mayor rea de
oportunidad es la de produccin.
Luego de recorrer la Matriz y las sucursales y hablar con casi todos los empleados ha
notado que en algunos casos hay funciones que estn duplicadas, y hace ms lentos
ciertos procesos. El personal se encuentra integrado de la siguiente forma:
Produccin: 25 empleados
Administracin: 7 empleados
Compras: 3 empleados
Finanzas: 5 empleados
Ventas: 10 empleados
En general el personal con el que cuenta tiene entre 30 y 55 aos, y de lo que te acuerdas
cuando ingresaste a la compaa hace 5 aos al rea administrativa, es que el anterior
gerente general trat de cambiar en algo el desempeo de la compaa pero no lo logr.
La empresa desea expandir su mercado, por lo que requiere mejorar la productividad de
la empresa y sabe que para ello es indispensable contar con un equipo de trabajo eficaz y
eficiente.
La direccin de la empresa te ha pedido un plan de trabajo para la prxima semana, y
quieren conocer su opinin de cmo vas a manejar la empresa para incrementar la
produccin y aumentar la productividad.; y como ellos saben que como gerente las
decisiones tienen que ser tomadas contemplando la informacin financiera del negocio, te
han brindado los estados financieros (balance general y estado de resultado - Ver Anexo

archivo en Excel) de los ltimos 3 aos, para que puedas realizar el anlisis respectivo
(horizontal, vertical ,razones financieras y de capital de trabajo)
DISTRIBUCIN DE TRABAJO:
SEMANA 13
1. Discutir la situacin
2. Dar respuesta a las preguntas de reflexin
SEMANA 14
1. Da 1
a. Presentar el anlisis financiero e interpretarlo en la discusin en clase e
indicar su postura inicial con el que estar trabajando en el ensayo
2. Da 2
a. Presentar de forma verbal las postura de sus ensayos
b. Enviar al tallerista el ENSAYO de forma digital (12 hrs despus de la
presentacin verbal que se efecto en la hora de taller.)
EVALUACIN:
Discusin de situacin: 40%
Ensayo escrito: 60%
RUBRICAS DE EVALUACIN:
Discusin de Situacin1
La discusin se evala con los siguientes parmetros que en promedio se obtiene el 40%
Criterios
1.- Nivel de
argumentacin
Excelente
Bueno
Bsico
Debajo de las
expectativas
40
30
20
10
Manifiesta anlisis de la
informacin, utilizando
conceptos apropiados e
integra
de
forma
coherente las respuestas
en funcin del objeto de
estudio de forma amplia.
Tiende a repetir ideas,

pero ofrece un nuevo
punto de vista. Si aporta
nuevas
ideas,
pero
carecen de profundidad.
Repite las ideas de los

otros. No aporta ideas
originales. Resume los
comentarios de otros.
Los comentarios no
muestran que haya
entendido el objeto
de estudio o no se
centra en l.
Criterio de evaluacin empleando la Rbrica de Discusin de taller, elaborada por profesores de la Facultad
de Economa.

2.- Actualidad
de
la
informacin
Informacin novedosa.
Informacin actual.
Expresa
atrasada.
informacin
Expresa informacin
muy atrasada.
3.- Referencias
bibliogrficas
Cita de 5 a 10 autores.
Cita de 2 a 4 autores.
Por lo menos cita 1

autor.
No hace referencia a
autor alguno.
4.- Originalidad
actual
con
el
vida real.
Realiza una vinculacin

(si
la
hubiera),
presentada como una
generalizacin vaga.
No
realiza
vinculacin.
5.- Aportaciones
a la discusin
Confronta argumentos
opuestos.
Suscita
controversia
y
participacin con base
en argumentos crticos.
actual
con
el
vida real, pero las
conexiones no son muy
claras o son muy obvias.
Entiende las lecturas y
contesta las diferentes
interrogantes.
Formula conclusiones
pobres, basadas en
un anlisis limitado
de la informacin.
Fuera del tema.
6.- Actitud
Mantiene una excelente

actitud y compromiso
hacia el desarrollo de las
actividades y trabajos de
la clase de taller.
Presenta
algunos
errores
en
la
interpretacin de las
preguntas y/o no hace
una sntesis adecuada
de la informacin al
responderlas.
Ha cumplido, pero ha
mostrado desinters e
incumplimiento hacia el
desarrollo y trabajos de
la clase de taller.
Esta
comprometido
hacia el desarrollo de las
actividades y trabajos de
la clase de taller.
una
No tiene inters
alguno e incumple en
el
desarrollo
y
trabajos de la clase de
taller.
Total (Sumatoria)
Calificacin final
(Promedio)
Total de puntos 40 = 40%

NOTA: Se podr colocar 0 cuando el alumno NO ASISTA y no justifique su asistencia. En
caso de que presente justificante y se haya perdido los puntajes de discusin, se podr
negociar que el Ensayo le genere un valor de 100%.
Ensayo2
Criterio de Evaluacin elaborado con base a la Rbrica de TecMilenio, la ponderacin y modificaciones de

descripcin es propuesta del autor.

Cmo elaborar un ensayo?

1. Elige el tema de acuerdo a lo solicitado en la actividad.
2. Redacta una hiptesis.
3. Sustenta la validez de tu opinin confrontando tu texto con otros textos sobre el
mismo tema.
4. Aporta un anlisis que requiere de la fundamentacin de una hiptesis central.
5. Aplica las estrategias del pensamiento crtico. Toma en cuenta que el proceso de
pensar no es lineal, a veces podrs sentirte confundido, pero hazte preguntas que
te guen para elaborar correctamente un trabajo escrito, aunque este proceso no
se evidencie en el producto final.
6. Redacta una conclusin respondiendo la o las hiptesis que planteaste.
Puntos Criterios
2
Datos
generales
Descripcin
Nombre, No. Cta, nombre del profesor, nombre de la materia,
carrera, ttulo del ensayo.
Bibliografa Inclusin apropiada de datos bibliogrficos. Formato APA.

Reportar todas las fuentes correctamente. Mnimo 5 fuentes.
Ortografa Ortografa: Sin errores.

y redaccin Redaccin: Ideas claras, lgicas y secuenciadas en todos los
prrafos. Extensin mnima: 6 cuartillas, extensin mxima 9
cuartillas.
Puntos Criterios
3
Ttulo
Descripcin
Define a travs del ttulo la idea principal sobre el tema y/o
hiptesis que se desarrollar en el cuerpo del ensayo.
Establece el objetivo del ensayo, situacin problemtica o

interrogante. Esto puede hacerse a travs de una pregunta
que posee ms de una respuesta. Se justifica y plantea la idea
que quieres defender.
Introduccin


15
Desarrollo
Defenders tu punto de vista con argumentos sustentados en

dos fuentes bibliogrficas. Debers citar y/o parafrasear
correctamente.
20
Conclusin
Presenta un cierre retomando la problemtica o interrogante

planteada en la introduccin, dndoles respuesta.
Total de puntos 60 = 60%

LA SUMA DE: DISCUSIN DE SITUACIN + ENSAYO = SUMA / 10
= CALIFICACIN DE ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE


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La intervencin en la solucin del caso, por parte de los estudiantes, se calificar de

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Tiende a repetir ideas,

Repite las ideas de los

Entiende las lecturas y

Est presente. Presta

Muestra progreso en sus

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II.- Participacin en la discusin

III.- Al Trmino del Caso entregar un Resumen de

Bajo el siguiente formato:

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4. Bibliografa. Incluir al menos 3 fuentes bibliogrficas que estn en formato APA. No es

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