Alianza Estrategica Comercial Con La Diaspora Dominicana Residente en Ny I

ALIANZA ESTRATEGICA COMERCIAL
CON LA DIASPORA DOMINICANA

RESIDENTE EN EL ESTADO DE NUEVA
YORK.
PARTE I:
CADENA DE DISTRIBUCION DE
MERCANCIAS NACIONALES EN EL
ESTADO DE NUEVA YORK.
Dra. Claudia Troncoso, Esq.

Enero, 2008.
CONTENIDO
CADENA DE DISTRIBUCION DE MERCANCIAS EN EL ESTADO DE NUEVA YORK
1. Objetivo general....
2. Objetivo especfico...
3. Actividades realizadas y metodologa de investigacin............
4. Presentacin de resultados por productos exportados...
5. Anlisis de resultados y conclusiones...

5.1 Informacin general sobre el clster de distribucin..........
5.2 Informacin sobre el mercado hispano...
5.3 Distribucin de productos alimentarios...........
5.4 Distribucin de productos de belleza y cuidado personal...
5.5 Distribucin de muebles y textiles...
5.6 Otros productos...........
54
54
56
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59
60
61
Bibliografa.... 62
Anexo I. Tabla Propietarios de Negocios de Origen Hispano en el Estado de Nueva York. 63
Anexo II. Tabla Ciudad de Nueva York, NY: Perfil de la Poblacin...
65
Anexo III. Tabla Ciudad de Nueva York, NY: Gastos.
66
CADENA DE DISTRIBUCION DE MERCANCIAS EN EL ESTADO DE NUEVA YORK.

1. Objetivo general.
El objetivo general de la consultora es promover una alianza comercial estratgica entre
empresarios dominicanos y empresarios radicados al Noreste de los Estados Unidos para
aprovechar las facilidades de comercio e inversin del DR-CAFTA de manera sostenible.
2. Objetivo especifico.
Identificar los mecanismos de distribucin y comercializacin generalmente utilizados
por los exportadores nacionales para que sus productos alcancen al consumidor final en el Estado
de Nueva York.
3. Actividades realizadas y metodologa de investigacin.
Las actividades realizadas como parte del proceso de recopilacin de informacin para el
desarrollo de este producto fueron las siguientes:
i. Reuniones con representantes de asociaciones privadas y entidades gubernamentales en
la Repblica Dominicana con el fin de identificar los exportadores nacionales al Estado
de Nueva York, Nueva Jersey u otros estados cercanos en el noroeste de los Estados
Unidos.
Durante esta etapa se realizaron solicitudes de informacin de parte del Consejo Nacional
de Competitividad de la Repblica Dominicana a las siguientes instancias de las
principales asociaciones privadas de productores y exportadores: a) Direccin Ejecutiva
de la Cmara de Comercio y Produccin de Santo Domingo; b) Direccin Ejecutiva de la
Cmara de Comercio y Produccin de Santiago; c) Direccin Ejecutiva de la Asociacin
Dominicana de Exportadores y d) Vicepresidencia Ejecutiva de la Asociacin de
Industrias de la Repblica Dominicana.
Asimismo, se realizaron entrevistas con representantes de la Direccin de Promocin de
Exportaciones del Centro de Exportacin e Inversin de la Repblica Dominicana (CEIRD), la Direccin General de Aduanas, el Clster de Muebles y Confecciones de
Santiago y la Junta Agroempresarial Dominicana.
Como resultado de la solicitud a la Direccin de Promocin de Exportaciones del CEIRD obtuvimos un listado de los exportadores y productos exportados a Estados Unidos
en el ao 2006.
ii. Entrevistas con exportadores en la Repblica Dominicana con el objetivo de identificar
el canal de distribucin utilizado para que sus productos lleguen al consumidor final en el
Estado de Nueva York, o su inters en exportar a dicho estado en caso de no estar
hacindolo actualmente.
3
Se realizaron entrevistas con el Presidente de la Asociacin de Fabricantes de Productos

de Belleza y Cuidado Personal, con varias de las empresas de productos de belleza y
cuidado personal, con empresas productoras de muebles, y con diversas empresas
participantes en la Feria Internacional de Alimentos, Tabacos y Bebidas Agroalimentaria
2007 auspiciada por el CEI-RD.
iii. Reuniones con representantes de asociaciones comerciales de detallistas dominadas
por miembros de la dispora dominicana en el Estado de Nueva York con el fin de
identificar la forma de suministro de los productos dominicanos que ofrecen.
Entre las asociaciones comerciales con las que se sostuvieron reuniones estn la
Asociacin Nacional de Supermercados (NSA), la cual agrupa a ms de 400
supermercados, y la Asociacin de Bodegueros, la cual agrupa a ms de 700 bodegas en
el rea. Por otra parte, se realizaron entrevistas informales a pequeos distribuidores en la
multimillonaria zona de distribucin de Hunts Point, en el condado del Bronx, Nueva
York.
iv. Envo de 241 encuestas por va electrnica a las empresas listadas en el Directorio de
Exportadores del CEI-RD1 como exportadoras de la Ley No. 84-99 de Reactivacin y
Fomento de las Exportaciones que, segn los datos de la misma institucin, exportan a
Estados Unidos.
Del total de 241 encuestas recibimos respuesta del 18% de los encuestados. 87 encuestas
fueron devueltas por error en la direccin electrnica registrada en el directorio de
exportadores.
v. Investigacin en bibliotecas e internet.
A partir de la informacin provista por el CEI-RD se prepar un listado de los productos
exportados a Estados Unidos bajo la Ley No. 84-99, organizados y clasificados de acuerdo a las
partes y secciones del Sistema Armonizado de Codificacin y Designacin de Mercancas (los
productos se listan con la clasificacin arancelaria registrada en el formulario de exportacin
preparado por el exportador). El listado fue depurado comparndolo con las estadsticas de
importacin del United States International Trade Commission (USITC)2.
Se escogi realizar este ejercicio, en lugar de obtener el listado de exportaciones a los
Estados Unidos de la base de datos electrnica del USITC, como es la prctica en este tipo de
investigacin, con el objetivo de poder identificar el nombre y los datos generales de las
empresas exportadoras que operan fuera de zona franca. Una vez identificadas las empresas se
1
Versin publicada en el ao 2007.
La depuracin es aproximada pues existen muchas diferencias en la clasificacin arancelaria del producto registrada por el
exportador nacional en el formulario de exportacin y la clasificacin arancelaria otorgada en el puerto de destino. Se
eliminaron del listado productos con un valor de exportacin muy bajo cuya clasificacin arancelaria no corresponda con los
datos del USITC.
enviaron las encuestas para determinar cules empresas exportan a Nueva York u otro estado del
noreste de los Estados Unidos y obtener informacin relativa a la distribucin y comercializacin
en el lugar de destino.
Al listado depurado de exportadores se aadi la informacin obtenida por medio de las
cinco actividades descritas. En las instancias en que no haba informacin especfica disponible
sobre la exportacin de un producto nacional al Estado de Nueva York se escribi la frase
Informacin no disponible para el rea.
4. Presentacin de resultados por producto exportado.
A continuacin se presenta el listado de productos nacionales exportados a los Estados
Unidos por los productores de la Ley No. 84-99 de Reactivacin y Fomento a las Exportaciones,
con los datos recopilados sobre las formas ms usadas para su distribucin y comercializacin en
el Estado de Nueva York, New Jersey u otros estados del noreste de los Estados Unidos.
LISTADO DE PRODUCTOS:
Seccin I
ANIMALES VIVOS Y PRODUCTOS DEL REINO ANIMAL
1 Animales vivos
2 Carne y despojos comestibles
3 Pescados y crustceos, moluscos y dems invertebrados acuticos
Productos exportados:
030110000000 PECES ORNAMENTALES (VIVOS)
030269000000 PESCADOS FRESCOS, REFRIGERADOS
030410900001 MERO EN FILETE, FRESCOS, REFRIGERADOS
030420900000 FILETE DE TILAPIA
030611000000 LANGOSTAS REFRIGERADAS (COLAS)
030611000001 LANGOSTA FRESCA REFRIGERADA ENTERA
030741000000 CALAMARES
Trminos comerciales:
Son determinados por el distribuidor. Generalmente FOB o EXW.
Cuando se utiliza el trmino comercial FOB (Libre al a bordo) a lugar predeterminado, el exportador
5
enva el producto hasta el medio de transporte, asume los costos y riesgos hasta esta etapa y cumple
con sus obligaciones de entrega cuando la mercanca ha pasado por el riel del barco en el puerto
convenido. El comprador por su parte selecciona el barco y paga el flete.
Cuando se utiliza el trmino EXW (en fbrica) en lugar convenido, el vendedor completa su obligacin en
su establecimiento, sin enviar la mercanca para exportacin. La responsabilidad de cargar los bienes en
el vehculo del importador vara.
Medio de transporte:
Estos productos se transportan en la mayora de los casos congelados por va martima, directamente al
puerto de destino. El transporte de los productos frescos, refrigerados se realiza por va area
directamente al puerto de destino.
Tipo de canal de distribucin:
Distribuidor mayorista en el lugar de destino.
Comercializacin en lugar de destino:
La realiza el distribuidor.
4 Leche y productos lcteos; huevos de ave; miel natural; productos comestibles de origen
animal, no expresados ni comprendidos en otra parte
040210100000 LECHE EN POLVO
040610000000 QUESOS FRESCOS
3
0406102800 CHEDDAR CHEESE, AND CHEESE & SUBSTITUTES FOR CHEESE CONTAINING, OR PROCESSED FROM,
CHEDDAR CHEESE, NESOI
0406307100 MIXTURES, PROCESSED CHEESE, CONTAINING OR PROCESSED FROM AMERICAN-TYPE CHEESE (EX
CHEDDAR) NOT GRATED/POWDERED, NESOI
040900000000 MIEL DE ABEJAS
Martimo, directamente al puerto de destino.
Se utiliza la clasificacin arancelaria del US Tariff Code por ser ms especfica.

Los productos son vendidos a travs de un intermediario mayorista con experiencia en su distribucin.
Es realizada por el intermediario. Estos productos se comercializan bajo rigurosos estndares de calidad.
5 Los dems productos de origen animal no expresados ni comprendidos en otra parte
Seccin II
PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL
6 Plantas vivas y productos de la floricultura
Productos Exportados:
060120000001 PLANTAS VIVAS ORNAMENTALES JENGIBRE
060210100001 MANZANA DE RULO
060240000000 PLANTAS VIVAS ORNAMENTALES (BROMELIA)
060240000001 PLANTAS VIVAS ORNAMENTALES (FLOR DEL PERU)
060290100000 GRAMAS Y SIMILARES (CEPELLONES DE HIERBA)
060290900000 PLANTAS VIVAS ORNAMENTALES
060290900050 PLANTAS VIVAS ORNAMENTALES (YUCA)
060310000000 FLORES FRESCAS
060310000001 FLORES FRESCAS LIATRIS
060310000002 FLORES FRESCAS ROYAL C. ASTER
060310000003 FLORES FRESCAS ANTHURIUMS
060310000004 FLORES FRESCAS LILLIUNS
060310000008 FLORES FRESCAS ORQUIDEAS
060310000007 FLORES FRESCAS ASTER
7
060310000009 FLORES FRESCAS SOLIDAGO

060310000010 FLORES FRESCAS BIRDS
060310000011 FLORES FRESCAS LIMONIUN ROYAL
060491000002 HIERBAS FRESCAS
El trmino comercial ms utilizado es FOB (Libre al a bordo) a lugar predeterminado. El exportador enva
el producto hasta el medio de transporte. El exportador asume los costos y riesgos hasta esta etapa.
Areo, directamente al puerto de destino.
Venta directa a un intermediario en el lugar de destino, el cual se encarga de la distribucin de los
productos.
Algunas empresas de capital extranjero realizan la distribucin a travs de sus oficinas en Estados
Unidos.
No predomina la venta a distribuidores exclusivos.
El intermediario realiza la comercializacin de los productos en el lugar de destino.
En los casos de las empresas con capital extranjero la comercializacin se realiza por empleados de la
misma empresa.
7 Hortalizas, plantas, races y tubrculos alimenticios

070200000000 TOMATES
070200000002 TOMATES TIPO CHERRY ORGANICOS
070700000000 PEPINILLOS (TINDORA) FRESCOS O REFRIG.
070700000001 PEPINOS FRESCOS O REFRIG.
070700000005 PEPINOS ORGANICOS
07070990900005 SURTIDO DE VEGETALES
070930000000 BERENJENAS FRESCAS REFRIGERADAS
070930000001 BERENJENAS ORGANICAS
070940000000 APIO
070960000000 AJIES CARIBE (PICANTE)
070960000001 AJIES Y PIMIENTOS
070990310000 BANGAA
070990320000 CALABACINES
070990400000 AUYAMAS (CALABAZAS)
070990500000 TAYOTAS (CHAYOTES)
070990600000 MOLONDRONES FRESCOS
070990900000 BAMBU VEGETAL
070990900002 MUSUCHINO
071022100000 VAINITAS
071080000001 BERENJENA CONGELADA
071140000000 PEPINOS EN CONSERVA
071290200000 AJIES MOLIDOS O PICADOS
071350000000 HABAS FRESCAS
071410000000 YUCA
071410000001 YUCA MOLIDA CONGELADA
071420000000 BATATA (BONIATOS CAMOTES)
071490100001 AME
071490200000 YAUTIA
071490200001 YAUTIA BLANCA
071490200002 YAUTIA LILA
071490200004 YAUTIA COCO
071490200007 YAUTIA AMARILLA
071490900000 SURTIDO DE VIVERES
Trmino comercial predominante:

FOB (Libre al a bordo) a lugar predeterminado. El exportador enva el producto hasta el medio de
transporte. El exportador asume los costos y riesgos hasta esta etapa y cumple con sus obligaciones de
entrega cuando la mercanca ha pasado por el riel del barco en el puerto de salida convenido.
9
El comprador selecciona el barco y paga el flete.

Predomina el transporte martimo directo al puerto de destino o un estado cercano en el noroeste de
los Estados Unidos (New York, New Jersey, Pennsylvania, Filadelfia).
Predomina la venta directa a un intermediario en el lugar de destino. El intermediario se encarga de la
distribucin de los productos a los detallistas.
Algunos productores utilizan distribuidores exclusivos.
La comercializacin de los productos es realizada por el intermediario.
8 Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (ctricos), melones o sandas

080111000000 COCOS SECOS
080119000001 COCO RALLADO DESHIDRATADO
080119000002 COCOS DE AGUA
080240000000 PAN DE FRUTA (BUEN PAN)
080290900000 PANAPEN
080300110001 BANANOS FRESCOS (GUINEOS)
080300110002 BANANOS ORGANICOS FRESCOS (GUINEOS)
080300120000 PLATANOS (BANANAS) FRESCOS
080300190000 RULO FRESCO
080440000000 AGUACATE (PALTAS)
080440000001 AGUACATE ORGANICO
080450210001 MANGOS FRESCOS
080510110000 NARANJAS DULCES FRESCAS
080510120000 NARANJAS AGRIAS FRESCAS
080510120003 TAJADAS DE NARANJAS
10
080530100000 LIMONES AGRIOS FRESCOS

080530200000 LIMAS (LIMON)
080590000000 LIMONES DULCES FRESCOS
080610000000 UVAS FRESCAS
080711000000 SANDIAS (PATILLAS) FRESCAS
080719000000 MELONES FRESCOS
080720000000 LECHOSA (PAPAYA) FRESCAS
080810000000 MANZANAS FRESCAS
081090200000 LIMONCILLOS QUENEPAS, MAMONCILLOS FRESCOS
081090300000 GUANABANA
081090600000 TAMARINDOS FRESCOS REF.
081090900005 JAGUAS FRESCAS
081290300001 LIMA (LIMON) EN AGUA DE SAL
081340900002 CAJUIL EN TROZOS
transporte, asume los costos y riesgos hasta esta etapa y cumple con sus obligaciones de entrega
cuando la mercanca ha pasado por el riel del barco en el puerto convenido.
Martimo, directamente al punto de destino (Nueva York, Chicago y Filadelfia). Algunos productos
frescos son enviados por va area.
Venden directamente a un intermediario mayorista que se encarga de la distribucin en el punto de
destino. El intermediario vende a los detallistas.
No es comn la distribucin exclusiva.
La comercializacin del producto en el lugar de destino es realizada por el intermediario.
9 Caf, t, yerba mate y especias
11
090111000000 CAFE VERDE EN GRANO
090111000001 CAFE VERDE EN GRANO ORGANICO
090121100000 CAFE TOSTADO EN GRANO
090121200000 CAFE TOSTADO MOLIDO
090121200001 CAFE TOSTADO ORGANICO MOLIDO ESPECIAL (GOURMET)
090500000000 VAINILLA (PLANTA)
090610000000 CANELA SIN TRITURAR NI PULVERIZAR
090920000000 CILANTRO (SEMILLAS)
091010000000 JENGIBRE
091099000000 ESPECIAS EN LATA
-FOB (Libre al a bordo) a lugar predeterminado. El exportador enva el producto hasta el medio de
cuando la mercanca ha pasado por el riel del barco en el puerto convenido. El comprador por su parte
selecciona el barco y paga el flete.
-CIF (Costo, Seguro, Flete) a lugar de destino. El exportador se responsabiliza de la entrega del producto
en el puerto o lugar de destino y asume los costos, el flete y el seguro martimo de prdida o dao del
producto.
Frecuentemente es el comprador el que determina los trminos comerciales.
Generalmente martimo. Se transporta tambin va area o multimodal. Frecuentemente el comprador
escoge el medio de transporte.
Es comn la venta directa al cliente cuando el cliente es la procesadora que elabora un producto final.
Las procesadoras cuentan con su propio mecanismo de distribucin para los productos finales.
Las empresas productoras grandes realizan la comercializacin de su producto hasta la venta a las
procesadoras.
10 Cereales
12
11 Productos de la molinera; malta; almidn y fcula; inulina; gluten de trigo

110620000000 HARINA DE YUCA (YUCA MOLIDA)
Martimo.
Venden directamente a un intermediario mayorista que se encarga de la distribucin en el punto de
destino. El intermediario vende a los detallistas.

12 Semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos diversos; plantas industriales o medicinales;

paja y forraje
120999390000 SEMILLAS DE AGUACATE (PALTAS)
120999320003 SEMILLAS DE ZAPOTE
120999390004 SEMILLAS DE GUANABANA
120999390006 SEMILLAS DE CAJUIL
121190200000 OREGANO
121190400000 CUNDEAMOR
121190400001 CUNDEAMOR CHINO
121190900001 CRISTAL DE SABILA
121190900002 HOJAS DE MANGO
121190900005 HOJAS DE LIMONCILLO
13
121190900006 HOJAS DE PLANTAS

121190900008 HOJAS DE YUCA
121190900009 HOJAS DE YAUTIA
121190900011 HIERBAS AROMATICAS
121190900012 ALBAHACA
121292000000 CAA DE AZUCAR
121299900000 JICARA DE COCO
Medio de transporte
Martimo, directamente al puerto de destino (Nueva York, Chicago).
La empresa vende directamente a un intermediario que se encarga de la subsecuente distribucin y de
la comercializacin. No es comn la distribucin exclusiva.

13 Gomas, resinas y dems jugos y extractos vegetales

14 Materias trenzables y dems productos de origen vegetal, no expresados ni comprendidos en
otra parte
Seccin III
GRASAS Y ACEITES ANIMALES O VEGETALES; PRODUCTOS DE SU
DESDOBLAMIENTO; GRASAS ALIMENTICIAS ELABORADAS; CERAS DE
ORIGEN ANIMAL O VEGETAL
15 Grasas y aceites animales o vegetales; productos de su desdoblamiento; grasas alimenticias

elaboradas; ceras de origen animal o vegetal
14
150420100000 ACEITE DE TIBURON EN BRUTO
150710000000 ACEITE DE SOYA
151211000000 ACEITE DE GIRASOL
151311000000 ACEITE CRUDO DE COCO
152190200001 VELAS AROMATICAS
FOB para el aceite de coco.
Martimo.
El aceite de de coco es distribuido a travs de un distribuidor exclusivo.
Informacin no disponible para el rea respecto al resto de los productos.
Para el aceite de coco, la comercializacin es realizada por distribuidor exclusivo.
El resto de la informacin no est disponible para el rea de NY/NJ.
Seccin IV
PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS; BEBIDAS, LIQUIDOS
ALCOHOLICOS Y VINAGRE; TABACO Y SUCEDANEOS DEL TABACO
ELABORADOS
16 Preparaciones de carne, pescado o de crustceos, moluscos o dems invertebrados acuticos
160510000000 MASA DE CANGREJOS
Son determinados por el distribuidor. Generalmente FOB o EXW.
Cuando se utiliza el trmino comercial FOB (Libre al a bordo) a lugar predeterminado, el exportador
enva el producto hasta el medio de transporte, asume los costos y riesgos hasta esta etapa y cumple
con sus obligaciones de entrega cuando la mercanca ha pasado por el riel del barco en el puerto
convenido. El comprador por su parte selecciona el barco y paga el flete.
15
Cuando se utiliza el trmino EXW (en fbrica) en lugar convenido, el vendedor completa su obligacin en
Distribuidor mayorista.
Es realizada por el distribuidor.
17 Azcares y artculos de confitera

170111000000 AZUCAR CRUDO DE CAA
170240200000 JARABE DE GLUCOSA
170290900001 SIROP DE AZUCAR
170310000000 MELAZA DE AZUCAR
170410000000 GOMA DE MASCAR
170490100000 CARAMELOS DUROS
172490900000 DULCE DE GUAYABA EN ALMIBAR
170490900001 DULCE DE BATATA (PASTA)
170490900002 DULCE DE CAJUIL
170490900003 DULCE DE CEREZA
170490900004 DULCE DE COCO CON LECHE
170490900005 DULCE DE COCO CON PIA
170490900006 DULCE DE COCO
170490900007 DULCE DE GUANABANA EN PASTA
170490900008 DULCE DE GUANABANAS EN ALMIBAR
170490900010 DULCE DE LECHE EN PASTA
170490900011 DULCE DE LECHOSA
16
170490900013 DULCE DE LECHOSA EN ALMI. (PAPAYA)

170490900014 DULCE DE MANGO EN ALMIBAR
170490900016 DULCE DE MANI
170490900017 DULCE DE NARANJA EN ALMIBAR
170490900018 DULCE DE NARANJA EN PASTA
170490900019 DULCE DE PIA
170490900021 DULCE DE TORONJA
170490900027 DULCE DE LECHE, NARANJA Y CAJUIL
170490900028 DULCE DE LECHE CON CAJUIL
170490900033 DULCE DE LECHE
170490900035 DULCE DE LECHE CON GUAYABA
170490900040 DULCE DE JAGUA EN ALMIBAR
Venta a un intermediario mayorista quien a su vez lo distribuye a los minoristas. Se utiliza tambin, en
menor proporcin, la venta a distribuidores minoristas.
Es realizada por el intermediario.
18 Cacao y sus preparaciones

180100000002 CACAO EN GRANO ORGANICO
180100100000 CACAO CRUDO EN GRANO
17
180100100002 CACAO EN GRANO TIPO SANCHEZ

180100200000 CACAO EN GRANO TOSTADO
180310000000 PASTA DE CACAO SIN DESGRASAR
180400000000 MANTECA DE CACAO
180400000002 ACEITE DE CACAO
180610000000 CACAO EN POLVO AZUCARADO
180620000000 CHOCOLATES
-CIF (Costo, Seguro, Flete) a lugar de destino. El exportador se responsabiliza de la entrega del producto
producto.
Frecuentemente es el comprador quien determina los trminos comerciales.
Martimo, o va multimodal. Frecuentemente el comprador escoge el medio de transporte.
Los productos terminados (confecciones) son tambin enviadas por va area.
Es comn la venta directa al cliente. El cliente es regularmente una procesadora que elabora un
producto final y cuenta con su propio mecanismo de distribucin. En los casos de producto terminado
el cliente es el detallista.
Las empresas productoras grandes realizan la comercializacin del producto.
19 Preparaciones a base de cereales, harina, almidn, fcula o leche; productos de pastelera

190190100000 EXTRACTO DE MALTA
190190900000 LECHE AZUCARADA ESTERILIZADA
190211000000 PASTAS ALIMENTICIAS
18
190300000000 CASABE
190530100000 GALLETAS DE LECHE
190530100001 GALLETAS DULCES
190530900000 GALLETAS
190590100003 PASTELERIA
190590100004 PRODUCTOS DE REPOSTERIA
- EXW (en fbrica) en lugar convenido, el vendedor completa su obligacin en su establecimiento, sin
enviar la mercanca para exportacin. La responsabilidad de cargar los bienes en el vehculo del
importador vara.
Martimo, directamente al puerto de destino (New York, New Jersey, Filadelfia).
La empresa vende directamente a un intermediario que se encarga de distribucin y de la
comercializacin.
Distribuidor Exclusivo en caso de las galletas de casabe.
La comercializacin en el lugar de destino la realiza el intermediario o distribuidor exclusivo.
20 Preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o dems partes de plantas

200490000001 LECHE DE COCO CONGELADA
200490000002 MASA DE COCO CONGELADA
200490000008 PAN DE FRUTA ENLATADO
200490000010 SANCOCHO CONGELADO
200510000000 AJO EN PASTA
200540900000 GARBANZOS ENLATADOS
19
200540900001 GUANDULES ENLATADOS

200540900004 HABICHUELAS ENLATADAS
200540900009 GUANDULES ENLATADOS (300 X 407)
200559000001 HABICHUELAS BLANCAS ENLATADAS
200559000002 HABICHUELAS COLORADAS ENLATADAS
200559000003 HABICHUELAS PINTAS ENLATADAS
200559000004 HABICHUELAS ROSADAS ENLATADAS
200559000005 HABICHUELAS ROJAS ENLATADAS
200559000006 HABICHUELAS NEGRAS ENLATADAS
200590900008 YAUTIA EN TROZOS
200590900000 AUYAMA EN TROZOS
200590900003 HOJAS DE YUCA ENLATADAS
200590900009 YUCA ENLATADA
200600000000 CAJUIL EN ALMIBAR
200600000001 COCO EN ALMIBAR
200600000006 TAJADA DE LECHOSA EN ALMI.(PAPAYA)
200791300000 MERMELADA DE NARANJA
200791400000 CREMA DE NARANJA
200799230001 MERMELADA DE GUAYABA
200799240000 MERMELADA DE MANGO
200799270000 MERMELADA DE LECHOSA (PAPAYA)
200799290000 JALEAS Y MERMELADAS EN GRAL.
200799290005 MERMELADA DE JAGUA
200799290013 MERMELADA DE CEREZA
200799390002 PULPAS DE BATATA Y CAJUIL
200830100000 CASCOS DE NARANJA
200830100001 PULPA DE NARANJA
200899100000 PULPA DE LECHOSA (PAPAYA)
20
200899100001 TAJADAS DE LECHOSA (PAPAYA)

200899200000 PULPA DE MANGO
200899200001 PULPA DE MANGO ENLATADA
200899990000 CASCOS DE GUAYABA
200899990001 COCO EN TROCITOS SIN AZUCAR
200899990002 COCO RALLADO CON AZUCAR
200899990003 COCO RALLADO SIN AZUCAR
200899990004 LECHE DE COCO
200899990010 PULPA DE GUANABANA
200899990011 PULPA DE GUAYABA
200899990015 PULPA DE PARCHA SIN AZUCAR
200899990016 PULPA DE TAMARINDO
200899990037 PULPA DE MAMEY
200899990020 PULPA DE CEREZAS
200899100000 PULPA DE LECHOSA (PAPAYA)
200899990000 CASCOS DE GUAYABA
200899990008 PULPA DE GRANADILLO
200899990009 PULPA DE GUANABANA CONGELADA
200899990019 GRANADILLO EN TROZOS
200919000000 AGRIO DE NARANJA
200919000001 JUGO DE NARANJA
200919000017 JUGO DE NARANJA PUNCH
200980110000 JUGO DE LECHOSA (PAPAYA)
200980190001 JUGO DE AJONJOLI
200980190002 JUGO DE ALBARICOQUE
200980190005 JUGO DE CHINOLA
200980190008 JUGO DE GUANABANA
200980190009 JUGO DE GUAYABA
21
200980190011 JUGO DE LIMA

200980190012 JUGO DE LIMON PARA MARINAR 12/32 ONZ.
200980190014 JUGO DE MANGO
200980190017 JUGO DE TAMARINDO
200980190022 PIA COLADA
200940000000 JUGO DE PIA
200980900001 JUGO DE ACEROLA
200990000001 JUGO DE PIA Y CHINA
Martimo directamente al puerto de destino.
La empresa vende directamente a un intermediario que se encarga de la distribucin y de la
comercializacin.
No es comn el distribuidor exclusivo.
La comercializacin en el lugar de destino la realiza el intermediario.
21 Preparaciones alimenticias diversas

210310000000 SALSA DE SOYA
210320000000 CATCHUP
210320000001 PASTAS DE TOMATE (SALSA DE TOMATE)
210320000002 SALSA CONDIMENTADA
210390100000 MAYONESA (SALSA)
210390200000 CONDIMENTO C. DE CARNES POLLOS
22
210390200002 CONDIMENTOS CONC.EN CUBITOS

210390200003 SAZONADORES DIVERSOS
210390200004 SAZONADORES Y CONDIMENTOS PREP.
210390900000 SOFRITOS ENLATADOS
210410100000 PREPARADOS PARA SOPAS
210410200000 SOPAS Y POTAJES ENVASADOS
210410200001 CALDO DE POLLO
210690100001 GELATINAS
210690900001 CREMA O EMULSION DE COCO
210690900006 CREMA DE COCO
210690900004 SIROP DE FRUTAS
210690900010 REFRESCOS EN POLVO
210690900015 REFRESCOS EN POLVO DE NARANJA
210690900020 CREMA DE HABICHUELA CON COCO
Martimo, directamente a puerto de destino.
En esta categora se observaron productos vendidos directamente a un distribuidor minorista que
vende directamente a los consumidores finales, as como venta a distribuidores minoristas que utilizan
su infraestructura para colocar el producto con los distribuidores minoristas o detallistas.
Es realizada por el comprador encargado de la distribucin.
22 Bebidas, lquidos alcohlicos y vinagre

220300000000 CERVEZAS
23
220840000000 RON DE CAA

220421000000 VINO TINTO
220900000000 VINAGRE
220870900000 LICOR DE CACAO
220870200003 PONCHE DE HUEVOS
220830900000 WHISKY
220210000001 MABI
220290000000 AGUA DE COCO
Se observa tanto la venta directa a distribuidores minoristas como la venta indirecta por medio de
distribuidores mayoristas.
La comercializacin es realizada tanto por empleados de la propia empresa productora como por el
distribuidor.
23 Residuos y desperdicios de las industrias alimentarias; alimentos preparados para animales

24 Tabaco y sucedneos del tabaco elaborados
240110000000 TABACO EN RAMA (TRIPA SIN DESPALILLAR OLOR)
240120000001 TABACO TIPO CAPA PARA CIGARROS
240120000013 TABACO EN RAMA TIPO CAPOTE OLOR
240210000000 CIGARROS HECHOS A MANO
Generalmente FOB (Libre al a bordo) a lugar predeterminado. El exportador enva el producto hasta el
medio de transporte, asume los costos y riesgos hasta esta etapa y cumple con sus obligaciones de
entrega cuando la mercanca ha pasado por el riel del barco en el puerto convenido. El comprador por
su parte selecciona el barco y paga el flete.
24
Generalmente martimo. Los productos terminados son enviados tambin por avin.
-Venta directa a intermediario con su propio sistema de distribucin en Estados Unidos.
- Venta directa a distribuidor exclusivo.
-Algunas empresas grandes productoras de cigarros hechos a mano tienen su propia casa de
importacin y distribucin en Estados Unidos.
-Es realizada por el intermediario que compra la mercanca o por el distribuidor exclusivo. El internet es
una importante fuente de comercializacin.
-Las empresas grandes productoras de cigarros hechos a mano realizan su propia comercializacin en
Estados Unidos. La comercializacin es realizada por un equipo de vendedores de la empresa, quienes
venden a tiendas de vender puros.
Seccin V
PRODUCTOS MINERALES
25 Sal; azufre; tierras y piedras; yesos, cales y cementos
251690000001 PIEDRA CALIZA (CORALINA NATURAL)
252100000000 PIEDRA CALIZA
252210000000 CAL VIVA
253090200000 AMBAR NATURAL
Martimo y areo en caso del mbar natural.
25
26 Minerales metalferos, escorias y cenizas

27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilacin; materias bituminosas;
ceras minerales
Seccin VI
PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS QUIMICAS O DE LAS INDUSTRIAS CONEXAS
28 Productos qumicos inorgnicos; compuestos inorgnicos u orgnicos de metal precioso, de
elementos radiactivos, de metales de las tierras raras o de istopos
283650000000 CARBONATOS CALCICOS
29 Productos qumicos orgnicos

29023000 TOLUENE
290529900000 ALCOHOLADO
293212000000 FURFURAL
26
30 Productos farmacuticos
300490400002 ANTIASMATICOS
300490900002 PROD. FARMACEUTICOS DIVERSOS
300590900000 SUTURAS QUIRURGICAS
31 Abonos
310100000000 ABONO VEGETAL
310560000000 ABONOS MINERALES (FERTILIZANTES)
32 Extractos curtientes o tintreos; taninos y sus derivados; pigmentos y dems materias

colorantes; pinturas y barnices; mstiques; tintas
27
321000200000 PINTURA DE AGUA
Martimo.
33 Aceites esenciales y resinoides; preparaciones de perfumera, de tocador o de cosmtica

330129200000 ACEITES ESENCIALES DE EUCALIPTO
330129900000 ACEITE ESENCIAL
330499000000 CREMAS DE BELLEZA
330499000002 PRODUCTOS DE BELLEZA
330510000000 SHAMPOO (CHAMPUES)
330520000000 ALISADO, BRILLANTINA Y DESRISADO
330590000000 COMP. VITAMINICO PARA CABELLO
330590000001 RINSE
330610000000 PASTAS DENTIFRICAS
330690000000 MATERIA PRIMA PARA PASTA DENTAL
330720000000 DESODORANTES
El trmino ms utilizado es EXW (en fbrica) en lugar convenido, el vendedor completa su obligacin en
28

Venta a distribuidor, generalmente distribuidor exclusivo.
34 Jabn, agentes de superficie orgnicos, preparaciones para lavar, preparaciones lubricantes,

ceras artificiales, ceras preparadas, productos de limpieza, velas y artculos similares, pastas para
modelar, "ceras para odontologa" y preparaciones para odontologa a base de yeso fraguable.
330590000001 RINSE
340119000000 JABONES DE LAVAR
340111000000 JABON DE COCO
340111000001 JABONES TOCADOR AFEITAR Y MED
340111000002 JABON CON MIEL
340111000003 JABON DE AVENA
340120000000 JABON LIQUIDO
340220900000 DETERGENTE EN POLVO
FOB en el caso del jabn liquido.
Informacin sobre los otros productos no disponible para el rea.
Martimo, directo al puerto de destino.
Distribuidor exclusivo o venta a distribuidor mayorista.
35 Materias albuminoideas; productos a base de almidn o de fcula modificados; colas; enzimas
29
36 Plvora y explosivos; artculos de pirotecnia; fsforos (cerillas); aleaciones pirofricas;

materias inflamables
37 Productos fotogrficos o cinematogrficos
38 Productos diversos de las industrias qumicas
Seccin VII
PLASTICO Y SUS MANUFACTURAS; CAUCHO Y SUS MANUFACTURAS
39 Plstico y sus manufacturas
390190000000 POLIETILENO EN ROLLOS
391729900001 TUBERIAS PLASTICAS
392220000000 ASIENTOS Y TAPAS DE INODOROS
392329000001 FUNDAS PLASTICAS
392330000000 BOTELLAS PLASTICAS 16 ONZ.
392410000013 BANDEJA PLASTICA DOBLE C/DIVISIONES
392410000014 BANDEJA PLASTICA DOBLE PEQUEA
392410900000 BANDEJAS PLASTICAS
392410900008 VASOS PLASTICOS
392410900087 VASOS PLASTICOS DE 6 ONZAS (CAJAS/1200 UDS.)
392410900501 PLATOS HONDOS FOAM NO.9
392410900816 CUCHILLOS PLASTICOS
392410900020 TAZAS PLASTICAS
392410900826 PLATOS FOAM
392490000053 TENEDORES PLASTICOS
392390000000 ENVASES PLASTICOS
30
392410000000 VAJILLAS PLASTICAS

392410000001 VAJILLAS PLASTICAS P\ SERVICIOS DE MESA Y COCINA
392410000013 BANDEJA PLASTICA DOBLE C/DIVISIONES
392410000014 BANDEJA PLASTICA DOBLE PEQUEA
392410000015 BANDEJA PLASTICA DOBLE S/DIVISIONES
392410900003 CUBIERTOS PLASTICOS
392410900005 PLATOS PLASTICOS
392410900027 BANDEJAS DOBLES MEDIANAS
392410900033 BANDEJAS DOBLES SIN DIVISION
392410900068 PLATOS FOAM NO.9
392410900085 BANDEJAS DOBLES SIN DIVISION
392410900088 BANDEJAS DOBLES CON DIVISION
392410900805 BANDEJAS FOAM CG
392410900811 PLATOS PLASTICOS NO. 9 RIGIDOS
392410900812 PLATOS FOAM NO. 9 CON DIVISION
392410900813 PLATOS PLASTICOS NO. 6 RIGIDOS
392490000004 VASINILLA PLASTICA
392490000011 JABONERAS PLASTICAS
392490000012 CUCHARAS PLASTICAS
392690900004 MANUF. PLASTICAS DIVERSAS
392690900006 SORBETE (REMOVEDORES PLASTICOS PARA BEBIDAS)
392690900008 SORBETE PLASTICO
392690900019 COLLARES PLASTICOS
392690900048 GUARDA PANEL PLASTICO
31
392690900049 ARTESANIAS DE PLASTICOS
Generalmente FOB (Libre al a bordo) a lugar predeterminado. El exportador enva el producto hasta el
medio de transporte, asume los costos y riesgos hasta esta etapa y cumple con sus obligaciones de
entrega cuando la mercanca ha pasado por el riel del barco en el puerto convenido. El comprador por
su parte selecciona el barco y paga el flete.
Martimo.
Se venden los productos directamente a un intermediario. El intermediario se encarga de la distribucin
posterior en el lugar de destino.
Las empresas productoras de los productos de empaque, envase y utensilios comercializan sus
productos en el lugar de destino hasta la venta al intermediario, al cual consideran cliente final.
40 Caucho y sus manufacturas

400819000000 GOMA ESPUMA
401699900000 BANDEJAS DE ESPUMA
Para las bandejas de espuma aplica la misma informacin que para los productos de captulo 39. No hay
informacin disponible para la goma de espuma.
Seccin VIII
32
PIELES, CUEROS, PELETERIA Y MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS;

ARTICULOS DE TALABARTERIA O GUARNICIONERIA; ARTICULOS DE VIAJE,
BOLSOS DE MANO (CARTERAS) Y CONTINENTES SIMILARES; MANUFACTURAS
DE TRIPA
41 Pieles (excepto la peletera) y cueros

42 Manufacturas de cuero; artculos de talabartera o guarnicionera; artculos de viaje, bolsos de mano
(carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa
420221000007 CARTERA DE PIEL PARA DAMA
420222000008 CARTERAS Y BOLSOS PLASTICOS
420231000000 CARTERAS DE CUERO
420330900000 CINTURONES DE CUERO
420340000013 COLLAR DE PIEL PARA PERRO
420340000015 ACCESORIOS DE PIEL PARA CORREA
420500000013 LLAVEROS DE PIEL
Se utiliza tanto el transporte areo como el martimo, dependiendo del tamao y el valor de la
mercanca. Se prefiere el transporte directo al puerto de destino.
Venta directa a distribuidor minorista o distribuidor exclusivo.
43 Peletera y confecciones de peletera; peletera facticia o artificial

Seccin IX
MADERA, CARBON VEGETAL Y MANUFACTURAS DE MADERA; CORCHO Y SUS
MANUFACTURAS; MANUFACTURAS DE ESPARTERIA O CESTERIA
33
44 Madera, carbn vegetal y manufacturas de madera

441900000001 PILONES DE MADERA
441510900003 TAMBORES DE MADERA
442010000000 ARTESANIAS DE MADERA
441900000000 ARTESANIAS DE MADERA PARA MESA O COCINA
441820000002 PUERTAS DE MADERA Y SUS MARCOS
Va martima, directamente al puerto de destino.
45 Corcho y sus manufacturas

46 Manufacturas de espartera o cestera
460191000000 CINTA PARA AMARRE DE MATERIAL VEGETAL
460191000001 YAGUA DE PALMA
460290000001 BOLSOS DE MANO DE CESTERIA
Seccin X
34
PASTA DE MADERA O DE LAS DEMAS MATERIAS FIBROSAS CELULOSICAS;

PAPEL O CARTON PARA RECICLAR (DESPERDICIOS Y DESECHOS); PAPEL O
CARTON Y SUS APLICACIONES
47 Pasta de madera o de las dems materias fibrosas celulsicas; papel o cartn para reciclar
(desperdicios y desechos)
48 Papel y cartn; manufacturas de pasta de celulosa, de papel o cartn
481810000000 PAPEL HIGIENICO
481910000000 CAJAS DE CARTON CORRUGADO
482360000001 PLATOS, FUENTES, VASOS DE PAPEL O DE CARTON
49 Productos editoriales, de la prensa y de las dems industrias grficas; textos manuscritos o

mecanografiados y planos
490110000001 BROCHURES
491110900000 AFICHES IMPRESOS
490110000000 LIBROS
490290000000 REVISTAS
490300000000 ALBUMES O LIBROS DE ESTAMPAS Y CUADERNOS
35
Seccin XI
MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
50 Seda
51 Lana y pelo fino u ordinario; hilados y tejidos de crin
52 Algodn
53 Las dems fibras textiles vegetales; hilados de papel y tejidos de hilados de papel
54 Filamentos sintticos o artificiales; tiras y formas similares de materias textiles sintticas o
artificiales
55 Fibras sintticas o artificiales discontinuas
551219000000 TELA SINTETICA
551413000001 TEJIDOS DE POLIESTER
Martimo, directamente a puerto de destino.
Distribuidor exclusivo y venta directa al cliente final.
36
Es realizada por el distribuidor exclusivo o por la empresa en casos de venta directa.
56 Guata, fieltro y tela sin tejer; hilados especiales; cordeles, cuerdas y cordajes; artculos de
cordelera
57 Alfombras y dems revestimientos para el suelo, de materia textil
58 Tejidos especiales; superficies textiles con mechn insertado; encajes; tapicera; pasamanera;
bordados
59 Telas impregnadas, recubiertas, revestidas o estratificadas; artculos tcnicos de materia textil
60 Tejidos de punto
600293000000 CORREAS SINTETICAS.
Se utiliza tanto el transporte areo como el martimo, dependiendo de si son exportadas con otros
productos de la misma empresa. Se prefiere el transporte directo al puerto de destino.
Venta directa a distribuidor minorista o distribuidor exclusivo.
61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto

610190000000 JACKETS PARA HOMBRES
610462000000 PANTALONES LARGOS DE ALGODON DE PUNTO P/ DAMA
610469000000 PANTALONES CORTOS PARA DAMAS
610469000001 PANTALONES LARGOS DE LOS DEMAS TEXILES P/DAMAS
610910000000 T-SHIRTS DE TEJIDOS DE PUNTOS
610990000000 POLOSHIRT PARA HOMBRES DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES
37
611130000000 PRENDAS DE VESTIR DE PUNTO P/BEBE (ACCE.) SINTETICA

611190000000 PRENDAS DE VESTIR DE PUNTO P/BEBE (ACC.)
611249000000 TRAJES DE BAO DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES P/DAMA
Martimo, areo (dependiendo del tamao y el valor de la mercanca) y multimodal.
Los productores venden a un distribuidor exclusivo que utiliza sus propios canales de distribucin.
La ropa de bebe es vendida directamente al detallista o cliente final.
El distribuidor se encarga de la comercializacin en el lugar de destino.
En los casos en que el fabricante vende directamente sin distribuidor o intermediario, la
comercializacin es realizada por el fabricante. Se est desarrollando la modalidad de ventas por
internet.
62 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto

620341000000 PANTALONES DE LANA PARA HOMBRES
620342000001 PANTALONES CORTOS DE ALGODON P/ HOMBRES
620342100000 PANTALONES DE FUERTE AZUL P/ HOMBRES
620342900000 PANTALONES DE ALGODON P/ HOMBRES
620342900001 PANTALONES DE ALGODON PARA NIOS
620349000000 PANTALONES CORTOS DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES PARA HOMBRES
620349000002 PANTALONES DE LA DEMAS MATERIAS TEXTILES PARA HOMBRES
620349000003 PANTALONES DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES PARA NIOS
620349000003 PANTALONES DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES PARA NIOS
620349000002 PANTALONES DE LA DEMAS MATERIAS TEXTILES PARA HOMBRES
38
620443000000 VESTIDOS DE FIBRAS SINTETICAS/NIAS

620452000000 FALDAS DE ALGODON PARA MUJER
620453000001 FALDAS DE MUJER DE FIBRA SINTETICA
620463000000 PANTALONES SINTETICOS PARA DAMAS
620469000000 PANTALONES P/ DAMAS DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES
620590000000 CAMISAS DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES PARA HOMBRES
620791000000 FRANELAS PARA HOMBRES
620899000006 PANTALETAS Y PATIES (BLUMES) FAJAS
620990000000 BABEROS PARA BEBE
620990000001 BATITAS DE BEBE
621040000001 PRENDAS DE VESTIR PARA NIOS
621133000001 FAJAS DEPORTIVAS DE POLIESTER
621220000000 FAJAS PARA MUJER
621710000000 BRETELES
-Mercanca colocada en el almacn del cliente en el caso de transporte areo.
Martimo y areo (para mercanca de bebe).
Los productores venden a un distribuidor exclusivo que utiliza sus propios canales de distribucin.
internet.
63 Los dems artculos textiles confeccionados; juegos; prendera y trapos

39
630210200013 SABANAS DE FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES
630210900000 MOSQUITEROS
630210900001 SABANITAS BORDADAS PARA BEBE
630229000003 FUNDAS PARA ALMOHADAS
630260000000 TOALLAS
Predomina la venta de ropa de bebe, la cual es colocada en el almacn del cliente.
Areo.

La comercializacin es realizada por el fabricante. Se est desarrollando la modalidad de ventas por
internet.
Seccin XII
CALZADO, SOMBREROS Y DEMAS TOCADOS, PARAGUAS, QUITASOLES,
BASTONES, LATIGOS, FUSTAS, Y SUS PARTES; PLUMAS PREPARADAS Y
ARTICULOS DE PLUMAS; FLORES ARTIFICIALES; MANUFACTURAS DE
CABELLO
64 Calzado, polainas y artculos anlogos; partes de estos artculos

640192000000 ZAPATOS DE GOMA PARA MUJER
640320000001 CHANCLETAS
640590000002 CALZADOS P/ HOMBRES CON LA PARTE SUPERIOR DE CUERO
40
Martimo. Los calzados son transportados por aire cuando se tratan de zapatos de mayor valor por
unidad y dependiendo de los requerimientos del comprador.
65 Sombreros, dems tocados y sus partes

650590100003 GORRAS SINTETICAS
650590100004 GORROS PARA NIOS Y NIAS
Predomina la venta de ropa de bebe, la cual es colocada en el almacn del cliente.
Predomina el transporte areo.
internet.
66 Paraguas, sombrillas, quitasoles, bastones, bastones asiento, ltigos, fustas, y sus partes
67 Plumas y plumn preparados y artculos de plumas o plumn; flores artificiales; manufacturas
de cabello
Seccin XIII
MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO, AMIANTO
(ASBESTO), MICA O MATERIAS ANALOGAS; PRODUCTOS CERAMICOS; VIDRIO
Y SUS MANUFACTURAS
41
68 Manufacturas de piedra, yeso fraguable, cemento, amianto (asbesto), mica o materias

anlogas
681019000002 BANCOS DE CEMENTO
681091000003 TOPES DE CEMENTO
680210000000 LOSETAS DE MARMOL
680221000000 ZOCALOS O REGLAS DE MARMOLITES
680221000006 TOPES DE MARMOLITE
680221000007 LAVAMANOS DE MARMOLITE
680222000000 PIEDRAS CALIZAS (TIPO MARMOL)
680222000002 LOSAS DE PIEDRA NATURAL CALIZA
680223000000 LOSETAS EN GRANITO
680223000002 LOSAS DE GRANITO TIPO ZOCALO
680223000008 TOPES DE GRANITO
680300000000 PIZARRA NATURAL TRABAJADA AGLOMERADA
Martimo.
69 Productos cermicos
690290000000 LOSETAS DE BARRO (BALDOSAS)
690410000000 LADRILLOS
42
690810000000 LOSAS PARA PISOS

690810000001 LOSETAS CERAM. P/PISOS Y PAREDES
691010000000 LAVA MANOS DE PORCELANA
691010000001 PEDESTALES DE PORCELANA
691010100001 TOPES DE MARMOLITES CON LAVAMANOS
691010200000 BIDES DE PORCELANA
691010200001 BIDES-TAZAS DE RETRETE D PORCELANA
691010300000 INODOROS Y DEPOSITOS DE INODOROS
691010400000 BAERAS DE PORCELANA
691090000002 TANQUES P/INODOROS CERAMICA
691110000005 TAZAS DE PORCELANAS
691390000000 ANIMAL DE CERAMICA
691390000001 ARTESANIAS DE BARRO
691390000002 LAMPARAS DE BARRO
691490000001 ARTESANIAS DE CERAMICAS
691490000003 PEDESTAL P/LAVAMANOS DE CERAMICA
691490000005 TARROS DE BARRO
Martimo, directamente al puerto de destino. Existen excepciones para objetos pequeos que se
transportan por aire.
70 Vidrio y sus manufacturas

43
701091000000 DAMAJUANAS
701690900001 ARTESANIAS DE VITRALES
701890900002 LAMPARA DE VITRALES
Seccin XIV
PERLAS FINAS (NATURALES) O CULTIVADAS, PIEDRAS PRECIOSAS O
SEMIPRECIOSAS, METALES PRECIOSOS, CHAPADOS DE METAL PRECIOSO
(PLAQUE) Y MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS; BISUTERIA; MONEDAS
71 Perlas finas (naturales) o cultivadas, piedras preciosas o semipreciosas, metales preciosos,

chapados de metal precioso (plaqu) y manufacturas de estas materias; bisutera; monedas
Productos exportados4:
711719000000 ALHAJAS DE FANTASIA
Generalmente determinado por el distribuidor o importador minorista.
4
Las exportaciones nacionales de joyas (fundamentalmente trabajadas en oro), las cuales presentan un monto
significativo, no aparecen registradas bajo este captulo en la base de datos del CEI-RD. La mayora de las
empresas estn en zona franca.
44
Distribuidor exclusivo o intermediario que vende a los minoristas.

La comercializacin en el lugar de destino es realizada por tiendas que gozan de la confianza de los
clientes finales.
Seccin XV
METALES COMUNES Y MANUFACTURAS DE ESTOS METALES
72 Fundicin, hierro y acero
720260000000 FERRONIQUEL
720430000000 DESPERDICIOS DE HIERRO Y ACERO
721410000000 BARRAS DE HIERRO O ACERO FORJADAS
721420000000 VARILLAS DE ACERO
721710900000 ALAMBRES DE ACERO
721730900000 ALAMBRES GALVANIZADOS
722300000000 ALAMBRE DE ACERO INOXIDABLE
730840000000 ANDAMIOS DE METAL
Usualmente determinados por la empresa extranjera.
No hay informacin para productos metal en el rea de NY/NJ.
Martimo.
En la industria de desperdicios de metal el cliente final es un procesador o reciclador de metal, el cual lo
recolecta y lo procesa. Los exportadores pueden vender directamente al procesador pero es ms
comn la venta a un intermediario que compra los desperdicios y los transporta al procesador.
La realiza directamente la empresa hasta el contacto con el intermediario o el procesador. Es comn la
comercializacin por va electrnica.
45
73 Manufacturas de fundicin, hierro o acero

730120000000 PERFILES DE HIERRO O ACERO OBTENIDOS POR SOLDADURA
730539000000 TUBOS DE ACERO
731010000000 LATAS CAPACIDAD SUPERIOR A 50L
731300100000 ALAMBRES DE PUAS
731414000000 MALLA CICLONICA DE ACERO INOX.
731439000001 PUERTAS DE HIERRO ( REJAS )
731920000000 ALFILERES DE GANCHOS
732393100001 TAPAS ACERO INOXID. PARA CALDEROS
732391000000 CALDEROS DE ACERO
732399100000 ANAFES
732620900001 ARTESANIA DE ALAMBRE
732620900002 COLGANTE DE ACERO PARA TECHOS Y BAJANTE DE ALAMBRE GALVANIZADO
732690900004 PIEZAS DE HIERRO FUNDIDO
74
Cobre y sus manufacturas
740322000000 DESPERDICIO DE BRONCE (COBRE-ESTAO)
740400000000 DESPERDICIOS DE COBRE
46

Martimo.
La realiza directamente la empresa hasta el contacto con intermediario o el procesador. Es comn la
75 Nquel y sus manufacturas

76 Aluminio y sus manufacturas
760200000000 DESPERDICIOS DE ALUMINIO
760421000000 PERFILES DE ALUMINIO HUECOS
761090000000 BASES DE ALUMINIO PARA POSTES
761519190000 ARTICULOS DE ALUMINIO DE HOGAR
761699900006 ARTESANIA ORNAMENTALES DE ALUMINIO
No hay informacin disponible para los artculos de aluminio en el rea de NY/NJ.
Martimo.
47
77 (Reservado para una futura utilizacin en el Sistema Armonizado)

78 Plomo y sus manufacturas
780200000000 DESPERDICIOS DE PLOMO
Martimo.
79 Cinc y sus manufacturas

790200000000 DESPERDICIOS DE ZINC
790310000000 CENIZAS DE ZINC
Martimo.
48
80 Estao y sus manufacturas

81 Los dems metales comunes; cermets; manufacturas de estas materias
82 Herramientas y tiles, artculos de cuchillera y cubiertos de mesa, de metal comn; partes de estos
artculos, de metal comn
820320100000 CORTA UAS
820510000000 HERRAMIENTAS DE TALADRAR O ROCAR
820719290000 BARRENAS Y BROCAS
821195000000 MANGOS DE METAL COMUN
Areo, para mercancas pequeas.
83 Manufacturas diversas de metal comn
Seccin XVI
MAQUINAS Y APARATOS, MATERIAL ELECTRICO Y SUS PARTES; APARATOS
DE GRABACION O REPRODUCCION DE SONIDO, APARATOS DE GRABACION O
REPRODUCCION DE IMAGEN Y SONIDO EN TELEVISION, Y LAS PARTES Y
ACCESORIOS DE ESTOS APARATOS
84 Reactores nucleares, calderas, mquinas, aparatos y artefactos mecnicos; partes de estas mquinas
o aparatos
49
841830000000 CONGELADORES
841840000000 BOTELLEROS
848590900001 PIEZAS DE METAL
85 Mquinas, aparatos y material elctrico, y sus partes; aparatos de grabacin o reproduccin de

sonido, aparatos de grabacin o reproduccin de imagen y sonido en televisin, y las partes y
accesorios de estos aparatos
Seccin XVII
MATERIAL DE TRANSPORTE
86 Vehculos y material para vas frreas o similares, y sus partes; aparatos mecnicos (incluso
electromecnicos) de sealizacin para vas de comunicacin
87 Vehculos automviles, tractores, velocpedos y dems vehculos terrestres; sus partes y
accesorios
88 Aeronaves, vehculos espaciales, y sus partes
89 Barcos y dems artefactos flotantes
Seccin XVIII
INSTRUMENTOS Y APARATOS DE OPTICA, FOTOGRAFIA O CINEMATOGRAFIA,
DE MEDIDA, CONTROL O PRECISION; INSTRUMENTOS Y APARATOS
MEDICOQUIRURGICOS; APARATOS DE RELOJERIA; INSTRUMENTOS
MUSICALES; PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS INSTRUMENTOS O APARATOS
50
90 Instrumentos y aparatos de ptica, fotografa o cinematografa, de medida, control o

precisin; instrumentos y aparatos medicoquirrgicos; partes y accesorios de estos instrumentos
o aparatos
901890900001 INST. MEDICOS
901890900004 EQUIPOS Y UTENSILIOS MEDICOS
902119100000 ZAPATOS ORTOPEDICOS
902511100000 TERMOMETROS PARA USO CLINICO
Martimo y areo (dependiendo del tamao de la mercanca).
91 Aparatos de relojera y sus partes

92 Instrumentos musicales; sus partes y accesorios
920600000002 MARACAS
Medio de transporte
Martimo.
51
Seccin XIX
ARMAS, MUNICIONES, Y SUS PARTES Y ACCESORIOS
93 Armas, municiones, y sus partes y accesorios
Seccin XX
MERCANCIAS Y PRODUCTOS DIVERSOS
94 Muebles; mobiliario medicoquirrgico; artculos de cama y similares; aparatos de alumbrado
no expresados ni comprendidos en otra parte; anuncios, letreros y placas indicadoras luminosos y
artculos similares; construcciones prefabricadas.
940320000000 MUEBLES DE ALUMINIO
940320000001 MUEBLES DE HIERRO
940320000003 MUEBLES ESCOLARES (PUPITRES)
940340000000 MUEBLES DE MADERA PARA COCINA
940350000000 MUEBLES DE MADERA/DORMITORIO
940360000000 MUEBLES DE MADERA
940380100000 MUEBLES DE RATTAN
940380200000 MUEBLES DE MIMBRE
940380300000 MUEBLES DE BAMBU
940380900000 MUEBLES DE FIBRA DE VIDRIO
940390900002 TOPES MESA SIN BASE FIBRA VIDRIO
940550000000 LAMPARA O APARATO DE ALUMINIO NO ELECTRICO
940599000001 PIEZAS PARA LAMPARAS
- EXW (en fbrica) en lugar convenido, el vendedor completa su obligacin en su establecimiento, sin
enviar la mercanca para exportacin. La responsabilidad de cargar los bienes en el vehculo del
importador vara.
- CIF (Costo, Seguro, Flete) a lugar de destino. El exportador se responsabiliza de la entrega del producto
52
producto.
Venta directa a contratista o detallista.
Es realizada por el contratista o detallista que adquiere la mercanca.
95 Juguetes, juegos y artculos para recreo o deporte; sus partes y accesorios

96 Manufacturas diversas
960190140000 ARTESANIAS DE LARIMAR
960190140005 ARTESANIA DE AMBAR Y LARIMAR
960190140008 ARTESANIA DE AMBAR, LARIMAR Y PLATA
960200900005 ARTESANIAS DE PIEDRA
960200900005 ARTESANIAS DE PIEDRA
960321000000 CEPILLOS DENTALES
Generalmente determinado por el distribuidor o importador minorista.
Distribuidor exclusivo o intermediario que vende a los minoristas.
La comercializacin en el lugar de destino es realizada por tiendas que gozan de la confianza de los
clientes finales.
Seccin XXI
53
OBJETOS DE ARTE O COLECCION Y ANTIGEDADES

97 Objetos de arte o coleccin y antigedades
970100000000 PINTURAS DE ARTE HECHAS A MANO
Areo o martimo, directamente al lugar de destino.
Venta directa a cliente, agente o distribuidor exclusivo.
Es realizada por el agente o distribuidor exclusivo. Es comn la comercializacin por internet.
5. Anlisis de resultados y conclusiones.

La mayor parte de las exportaciones hacia al Estado de Nueva York son realizadas por el
puerto de Nueva York/Nueva Jersey. Otros puertos de destino importantes en el noroeste de los
Estados Unidos son Filadelfia y Pennsylvania.
5.1 Informacin general sobre el clster de distribucin
Debido a su ubicacin dentro de la zona de mayor concentracin de riqueza y poblacin
en los Estados Unidos, Nueva York es un punto estratgico para la distribucin de mercancas.
El clster de distribucin del Estado de Nueva York emplea cerca de 300,000 personas en ms
de 50,000 diferentes establecimientos.
El Estado ofrece a las empresas de distribucin acceso dentro de un radio de 500 millas a
ms de la mitad de la poblacin de los Estados Unidos, y ms del 60% de la poblacin de
Canad. La concentracin de carreteras, puertos, aeropuertos y ferrovas, constituyen un gran
atractivo para empresas que necesiten acceso a los mercados mundiales. El Estado de Nueva
York ofrece ms de 112,000 millas de carreteras y 1,500 miles de avenidas interestatales, ms de
500 aeropuertos y facilidades de aterrizaje con vuelos directos a mas de 150 ciudades a travs
del mundo, acceso a los Grandes Lagos y los ocanos, y ms de 4,000 millas de vas de
ferrocarril.
El clster de distribucin incluye servicios de camiones de transporte, servicios de
almacenaje, transporte martimo y fluvial, servicios de courier areo y servicios de manejo de
transporte de carga martima, entre otros.
54
La Ciudad de Nueva York, compuesta por los condados de Nueva York (Manhattan),
Queens, Kings (Brooklyn), Bronx y Richmond (Staten Island), tiene la mayor concentracin de
distribuidores mayoristas de mercancas, camiones de transporte y servicios de almacenaje. Para
el ao 2003, solo el clster de distribucin de la Ciudad de Nueva York haba empleado ms de
111,000 personas en 23,358 establecimientos.
En lo relativo al servicio de transporte, la Ciudad de Nueva York cuenta con una extensa
infraestructura. La avenida Interestatal 87 conecta la regin con el norte del Estado. La
Interestatal 95 conecta la regin con Connecticut y Nueva Jersey y la Interestatal 495 conecta la
regin con Long Island. El aeropuerto internacional JFK es un importante centro de carga area,
con servicio a numerosos destinos nacionales e internacionales. El aeropuerto La Guardia y el
aeropuerto internacional de Newark tambin sirven a la Ciudad de Nueva York. El puerto
martimo es el Puerto de New York-New Jersey, el cual maneja cerca de 20 billones de
toneladas de cargo al ao.
La magnitud del mercado hace posible que se hayan desarrollado igualmente las
industrias de distribucin por canal directo como por canal indirecto. En la distribucin directa
el productor vende su mercanca al consumidor sin intermediarios, mediante la venta telefnica,
venta por internet, venta por correo o venta de artesana (mediante mercados de productores,
ferias en la calle, etc.). En lo relativo a la distribucin por canal indirecto, las mercancas llegan
al consumidor final mediante importadores, intermediarios mayoristas, distribuidores,
almacenistas, revendedores, minoristas, etc. Los distribuidores mayoristas son especialistas en el
manejo de grandes volmenes de clientes y cuentan con la infraestructura adecuada en trminos
de fuerza de ventas, sistemas de distribucin y control de crdito a su cartera de clientes. Entre
los minoristas, los cuales se encuentran al final de la cadena de suministro, operan con xito
desde los grandes distribuidores como los supermercados, hipermercados y grandes almacenes
hasta cientos de pequeos comercios como tiendas de conveniencia, bodegas, puestos de frutas y
vegetales, restaurantes y tiendas delicatesen con venta de comestibles y comida preparada.
La Ciudad de Nueva York se enorgullece de atraer grandes empresas de distribucin,
entre las cuales se pueden citar las siguientes:
Charmer Industries Inc. en Astoria, Queens, que es un distribuidor mayorista de vinos y
bebidas destiladas.
United Parcel Service, la cual tiene importantes centro de distribucin en Queens y
Brooklyn.
Condal Distributors Inc., distribuidor mayorista de alimentos en el Bronx.
E W Holding Corp., la cual se especializa transporte de carga en Staten Island.
Kinray Company Inc., distribuidor de productos farmacuticos y de cuidado para la salud
en Whitestone.
M Z Berger & Company Inc., distribuidor de relojes importados en Long Island City.
Rainbow Apparel Distribution Center, distribuidor de ropa y accesorios de mujer en
Brooklyn.
Calvin Klein, Tommy Hilfiger Sportswear y LOreal, cada uno de los cuales tiene un
centro de distribucin en la Ciudad de Nueva York.
55
La pgina web http://www.empire.state.ny.us ofrece un mapa interactivo con las principales

empresas de distribucin establecidas en el Estado de Nueva York.
5.2 Informacin sobre el mercado hispano
De acuerdo a los resultados del Censo de Poblacin de los Estados Unidos, en el ao
2000 la poblacin del Estado de Nueva York era de 18,976,457 personas. La poblacin hispana
en dicho estado era de 2,867,583 de personas, lo cual representaba un 15.11% del total de la a
poblacin. Los estimados del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos para el ao
2008 reflejan un aumento de la poblacin hispana a 3,211,966 personas, lo cual representara un
16.39% de la poblacin del estado. Cerca de un 75% de esta poblacin de origen hispano
residen en los cinco condados que componen la Ciudad de Nueva York.
La poblacin dominicana en Estados Unidos registrada por el censo ascenda a 799,768
personas en el ao 2000. No obstante, se estima que el resultado del censo nuestra valores
inferiores al nmero real de dominicanos residentes en Estados Unidos, ya que el censo no tena
un apartado especfico para los dominicanos dentro de la clasificacin de Hispanos. La
Fundacin Global Democracia y Desarrollo ha estimado, en base a datos registrados tales como
el origen de los ancestros, que en Abril del ao 2000 un total de 1,041,910 dominicanos residan
en los Estados Unidos5.
Aproximadamente un 60% de los dominicanos de la dispora residen en el Estado de
Nueva York. Los dominicanos, ms que otros grupos hispanos, residen concentrados en reas
especficas. Estadsticas disponibles reflejan que el 59% de los dominicanos vive en
Washington Heights-Inwood. Otras reas de concentracin de dominicanos en la Ciudad de
Nueva York incluye secciones del Upper West Side y Lower East Side de Manhattan, South
Bronx y Corona-Jackson Heights in Queens6
Otras ciudades del noreste de los Estados Unidos con una importante concentracin de
dominicanos son Lawrence y Boston en el Estado de Massachusetts; Paterson, Jersey City, Perth
Amboy y Union City en el Estado de Nueva Jersey; y Providence City en el Estado de Rhode
Island.
Segn las estadsticas disponibles sobre propiedad de negocios por grupo tnico de
origen, los hispanos en Nueva York son propietarios de alrededor de 4,400 negocios de comercio
al por mayor y alrededor de 30,000 negocios de comercio minorista o detallista. El Anexo I
presenta un listado de los negocios propiedad de hispanos en el Estado de Nueva York,
distribuido por sectores.
Construyendo Alianzas Estratgicas para el Desarrollo: Repblica Dominicana Estado de Nueva York, Fundacin
Global Democracia y Desarrollo, Mara Elizabeth Rodrguez y Ramona Hernndez, Santo Domingo, Repblica
Dominicana, 2005.
6
New York City Department of City Planning, Socio-economic Profiles, City of New York. March 1993.
56
En lo relativo a los hbitos de consumo, se han realizado estudios7 sobre la comunidad

hispana que reflejan que los hispanos adquieren el 54% de los alimentos pequeas tiendas de
comestibles (grocery stores o bodegas); el resto de las adquisiciones se reparten entre los
supermercados, los clubes de comida (como Costco) en los denominados supercenters y en la
tienda Wal-Mart. Asimismo, se determin que los hispanos hacen un promedio de 4.3 viajes por
mes al supermercado, mientras que acuden casi diariamente a las bodegas. Los hispanos tienen
preferencia por comprar en tiendas en donde se hace el esfuerzo de comunicarse en espaol o en
donde se ofrece una gran variedad de productos latinos. En los Anexos II y III se ofrecen
estadsticas tiles sobre el consumo por tipo de alimentos en la Ciudad de Nueva York.
5.3 Distribucin de productos alimentarios
La Repblica Dominicana exporta una gran variedad de productos alimentarios,
aprovechando la alta demanda de los mismos en el mercado. Los productos agrcolas son
transportados directamente a Nueva York preferiblemente por barco. Algunos productos son
transportados por aire especialmente si se trata de productos frescos perecederos como los
pescados frescos.
La mayora de los productos del agro, frescos y procesados, que sern distribuidos al rea
metropolitana de Nueva York llega a los detallistas y a su vez al consumidor final travs de
distribuidores mayoristas ubicados en el rea de Hunts Point. Hunts Point es el centro de
distribucin de alimentos ms grande del noreste de los Estados Unidos. Es un parque industrial
creado para consolidar los negocios relacionados al transporte de alimentos a la ciudad de Nueva
York. Alberga ms de 800 empresas de distribucin, las cuales se benefician de incentivos
fiscales y facilidades financiamiento a nivel estatal y federal. Queda localizado a 20 minutos de
Manhattan, con acceso estratgico a las autopistas interestatales y lneas ferroviarias. En Hunts
Point est ubicado el New York City Produce Terminal Market, el cual recibe frutas y
vegetales frescos de 49 Estados de los Estados Unidos y 55 pases extranjeros. De acuerdo con
datos de la asociacin Hunts Point Economic Development Corporation cada ao se venden
ms de 2.7 billones de libras de frutas y vegetales, generando ganancias de ms de 1.5 billones
de dlares. En el Hunts Point Cooperative Market se maneja la produccin, procesamiento y
distribucin y venta de carne, pollo y productos relacionados. El Fulton Fish Market, el centro
de distribucin de pescados frescos tradicional de Manhattan, fue trasladado recientemente a
Hunts Point, y con este las 55 empresas mayoristas de pescado que lo componan. Asimismo, en
Hunts Point tienen su asiento gran parte de las compaas de distribucin pequeas que traen
productos de Latinoamrica, incluyendo de la Repblica Dominicana.
Tanto los supermercados como las bodegas cuya propiedad es dominada por la dispora
dominicana compran sus productos a los distribuidores mayoristas. Los supermercados y las
bodegas, al ser minoristas o detallistas, generalmente no adquieren los productos directamente
7
Plataforma de Agroexportacin de la Repblica Dominicana en el rea de Nueva York. Ken Weiss y Alexandra
Salas. Plans & Solutions. Inc. 2007
57
de los productores extranjeros que los ofrecen por furgn. Los productores extranjeros casi
siempre cuentan con un distribuidor local con almacenes y sistemas propios de distribucin. La
comercializacin y subsecuente distribucin es llevada a cabo por dichos distribuidores. Aunque
esta sea la regla general, tanto los supermercados como las bodegas compran en ocasiones de
representantes directos de los productores, siempre que estos puedan asegurar confiabilidad en lo
relativo a la frecuencia del suministro y transporten los productos requeridos a la puerta de sus
establecimientos.
Segn los datos obtenidos del Director Ejecutivo de la Asociacin Nacional de
Supermercados (NSA), los casi 400 supermercados que forman la Asociacin se suplen en un
alto porcentaje de tres grandes distribuidores mayoristas: a) White Rose; b) Krasdale (ubicado
en Hunts Point) y c) Keyfood.
Los supermercados compran tambin a distribuidores
individuales que se acercan a ofrecer sus productos y solo en algunas ocasiones a representantes
de los productores extranjeros. Los grandes distribuidores mayoristas cobran una tarifa para
recibir un producto nuevo, en adicin al precio de sus servicios de almacenaje y distribucin.
Estos almacenes cuentan con una gran variedad de productos (White Rose tiene un inventario de
ms de 21,000 productos alimenticios y no alimenticios) ofrecidos prcticamente durante todo el
ao, ya que hacen compras globales e importan productos fuera de estacin en Estados Unidos
desde pases productores con otro clima. Estas grandes compaas mayoristas ofrecen servicio
de almacenaje, transporte y colocacin de productos de acuerdo a su listado de ventas. Entre los
servicios adicionales que ofrecen estas empresas estn la instalacin y configuracin de sistemas
de cdigo de barra, seguro a la propiedad con tarifa de grupo, etiquetado, configuracin y diseo
de espacio comerciales y financiamiento.
Los supermercados se suplen tambin, aunque en menor cantidad, de pequeos
distribuidores. Generalmente los pequeos distribuidores se acercan a los supermercados para
ofrecer sus productos, ofreciendo tambin el transporte hacia el supermercado.
En el caso de las bodegas, segn los datos ofrecidos por el Presidente de la Asociacin de
Bodegueros (ASOBEU), las casi 700 bodegas afiliadas a la asociacin compran el mayor
porcentaje de sus productos al almacn distribuidor Jetro Cash & Carry (ubicado en Hunts
Point). Los bodegueros compran tambin a pequeos distribuidores que se acerquen a ofrecer
sus productos y en algunas ocasiones a representantes de los productores extranjeros. Jetro es un
distribuidor mayorista que ofrece servicios nicamente a minoristas y miembros de la industria
alimenticia. Ofrece, adems de una gran gama de productos, equipos para preparacin y venta
de comida, as como personal en espaol. No tiene requerimiento de compra mnima, por lo que
es conveniente para los bodegueros. Jetro tiene tambin su propia marca de productos que trata
de introducir para la venta en las bodegas. Los bodegueros tambin se suplen, aunque en menor
volumen, de distribuidores independientes o representantes directos de productos que se acercan
a ofrecer y promocionar los mismos, siempre y cuando los productos sean transportados a sus
bodegas.
Los pequeos distribuidores ubicados en el rea de Hunts Point (gran parte de los cuales
son dominicanos), no operan de acuerdo a un modelo determinado para la compra de los
productos de origen extranjero o dominicano. Cada transaccin tiene sus particularidades
58
negociables en cuanto a logstica y comercializacin. Por lo general, son los representantes de los
productores o sus distribuidores quienes abordan a estos distribuidores para tratar de vender los
productos, encargndose de la logstica hasta llevar los productos a la puerta de los almacenes de
distribucin. Los distribuidores por su parte, van a las bodegas y supermercados a ofrecer y
colocar dichos productos en sus camiones.
En el rea del mercado de pescados y mariscos se destaca dentro de la cadena de
distribucin el Fulton Fish Market, el cual es el centro de distribucin de mayoristas ms grande
de los Estados Unidos. Actualmente el Fulton Fish Market alberga a 37 mayoristas de pescado
que importan su mercanca desde una gran variedad de pases para mantener una oferta constante
durante los 12 meses del ao. Los compradores de restaurantes, de supermercados, bodegas y
otros distribuidores mayoristas o minoristas compran pescado fresco o congelado diariamente.
Las facilidades logsticas ofrecidas por este mercado son incomparables. Los comerciantes
detallistas de la dispora adquieren este rengln de productos de otros distribuidores que se
encargan del transporte y la logstica en general.
Se puede concluir que la mayora de las empresas exportadoras de productos agrcolas,
agroindustriales, de productos lcteos y de pescados y mariscos venden sus productos
directamente a un intermediario mayorista o minorista que cobra una comisin por sus servicios.
Este intermediario, el cual no tiene un contrato de distribucin exclusiva, tiene su propia red de
distribucin y es quien realiza la comercializacin de los productos en el lugar de destino. Solo
las empresas grandes se encargan de la comercializacin de sus productos en el extranjero, ya sea
en lugar de o en adicin a la comercializacin realizada por el intermediario.
5.4 Distribucin de productos de belleza y cuidado personal
Otro sector de importancia es el de exportacin de productos de belleza y cuidado
personal. Existen en el pas diversas empresas fabricantes de productos tradicionales en el
mercado como el shampoo y tratamiento de pelo de miel o de sbila, e innovadores como el
tratamiento para el pelo de gusano de seda, de esperma de ballena, etc. Los productores han
logrado penetrar el mercado latino y de origen afroamericano en Nueva York y Nueva Jersey.
Se calcula que los productos dominicanos estn en venta en ms de 700 establecimientos para la
venta de productos de belleza (beauty supplies) en los Estados Unidos, as como tambin en
otros pases centroamericanos. Se puede concluir que la logstica, distribucin y
comercializacin de los productos del sector es realizada por un distribuidor. El distribuidor,
que es comnmente un distribuidor exclusivo, el cual compra la mercanca y utiliza su
infraestructura en el lugar de destino para comercializar los productos y hacerlos llegar a los
detallistas.
El trmino comercial ms utilizado es el EXW (en fbrica) en lugar convenido, donde el
vendedor termina con su responsabilidad en el proceso de exportacin en la puerta de su
establecimiento con la entrega de los productos al distribuidor o su representante. Esta prctica
comercial conlleva un riesgo mnimo para los fabricantes, pero al mismo tiempo limita su
margen de ganancias. Generalmente, las relaciones de representacin datan de hace ms de 10
aos cuando se introdujeron los productos en el mercado. Segn los datos recopilados, menos de
59
cinco distribuidores manejan casi la totalidad de la distribucin y comercializacin de los

productos del sector.
5.5 Distribucin de muebles y textiles
Otros sectores de importancia son los de produccin de muebles y de textiles. Si bien las
exportaciones de muebles no son muy elevadas actualmente, es preciso notar que con la
formacin del Clster de Muebles de Santiago las empresas estn cada vez ms preparadas para
exportar y garantizar continuidad en las ordenes de los suplidores mediante la asociacin y el
esfuerzo conjunto. Las empresas del clster fabrican una amplia seleccin de muebles, cocinas,
puertas y ventanas con madera importada, mezclada en algunos casos con madera local.
En la mayora de los casos, las empresas todava no han desarrollado una lnea o producto
definido de exportacin, sino que ofrecen una gran diversidad de muebles a la medida y a pedido
de los compradores. Este hecho determina que sea generalmente el importador quien decida los
trminos comerciales para las exportaciones. En lo relativo a la cadena de distribucin y
comercializacin, las empresas fabricantes han sido contactadas por distribuidores minoristas
dueos de tiendas de muebles a escala no masiva. Las empresas fabricantes han vendido
tambin directamente a los contratistas (constructores o remodeladores). Estos minoristas o
contratistas se encargan de la logstica y la comercializacin de los muebles en el lugar de
destino.
En lo relativo a las exportaciones textiles8, las encuestas revelaron dos modelos diferentes
de distribucin y comercializacin.
Por una parte se registr la venta a travs de distribuidores exclusivos que adquieren los
productos y los comercializan en el lugar de destino. El medio de transporte ms utilizado en este
modelo es el martimo, y el termino comercial es el FOB (libre al a bordo) a lugar
predeterminado, donde el exportador enva el producto hasta el medio de transporte, asume los
costos y riesgos hasta esta etapa y cumple con sus obligaciones de entrega cuando la mercanca
ha pasado por el riel del barco en el puerto convenido. En la Ciudad de Nueva York existen
numerosas empresas de distribucin de productos textiles, la gran mayora de las cuales importan
mercanca y utilizan pequeos almacenes propios y servicios especializados de transporte.
Por otra parte, existe el modelo de venta directa por internet (mall virtual), en el cual se
comercializan las mercancas directamente por la empresa fabricante, y el proceso de
distribucin es subcontratado o realizado por empleados de la misma empresa hasta el depsito
de la mercanca en el almacn del cliente. El cliente es regularmente un detallista (punto de
venta) pero tambin se hacen ventas directas a consumidores finales.
El medio de transporte utilizado es el areo, directamente al lugar de destino y el trmino
comercial es CIF (Costo, Seguro, Flete) a lugar de destino, donde el exportador se responsabiliza
de la entrega del producto en el puerto o lugar de destino y asume los costos, el flete y el seguro
martimo de prdida o dao del producto.
8
No se incluyen las exportaciones de las empresas de zona franca
60
5.6 Otros productos

Entre otros productos podemos sealar los de joyera, desperdicios de metal y plstico y
sus manufacturas.
En lo relativo al sector de joyera, de los factores que ms inciden en las compras de los
consumidores estn: la calidad, la honestidad del vendedor, el servicio y la reputacin de la
tienda. Los consumidores estadounidenses de joyera tienen claras preferencias acerca de los
lugares para realizar sus compras. En consecuencia, el canal de distribucin ms utilizado es el
de la venta a distribuidores mayoristas o a distribuidores minoristas contactados usualmente en
ferias de joyera. La comercializacin es realizada por los distribuidores. El siguiente es el
ranking de los diferentes tipos de canales segn las preferencias:
1. Joyeras independientes, como Jewelers of Amrica
2. Tiendas por departamento, como Saks, JC Penney o Sears
3. Grandes cadenas de joyeras, como Zales o Kays, y
4. Tiendas de descuento como Walmart o Kmart.
En menor proporcin, se utilizan las compras por catlogo y las compras por televisin.
Se estn desarrollando otros canales como las subastas y el internet.
Finalmente, tanto en los sectores de desperdicios de metal como en el de productos
plsticos y sus manufacturas puede concluirse que la distribucin es realizada a travs de la venta
directa de la empresa a un intermediario. En el caso del mercado de desechos de metal la
empresa procesadora o de reciclaje se considera el cliente final. En ambos sectores las empresas
asumen parte de la comercializacin hasta contactar al intermediario. En algunos casos se
realizan ventas al consumidor final.
61
BIBLIOGRAFIA
Gua Logstica de la Repblica Dominicana. Martin Gustavo Ibarra, Mnica Ramrez Gil,
Patricia Mendoza de Galofre y Andrea Rojas Blanco. USAID. Septiembre 2005.
Directorio de Exportadores. Centro de Exportacin e Inversin de la Repblica
Dominicana (CEI-RD). 2007.
Plataforma de Agroexportacin de la Repblica Dominicana en el rea de Nueva York.
Ken Weiss y Alexandra Salas. Plans & Solutions. Inc. 2007
La Contratacin en el Comercio Internacional. Luis Clemente Ventura. Cuadernos para la
Exportacin. Serie Agronegocios. IICA. Marzo 2007
Hunts Point Business to Business Directory, 4th Edition. 2003.
The Distribution Industry in New York Estate. Industry Clusters. Empire State
Development. 2003.
Identificacin de los Productos de Exportacin de la Repblica Dominicana con ms
potencial en Estados Unidos. Mnica Ramrez Gil, Patricia Mendoza de Galofre y
Andrea Rojas Blanco. USAID. 2005
Construyendo Alianzas Estratgicas para el Desarrollo: Repblica Dominicana Estado
de Nueva York, Fundacin Global Democracia y Desarrollo, Mara Elizabeth Rodrguez
y Ramona Hernndez, Santo Domingo, Repblica Dominicana, 2005.
Sitios de internet
http://dataweb.usitc.gov
http://www.agrocadenas.gov.co/inteligencia/documentos/em_tilapia_trucha.pdf
http://newfultonfishmarket.com
http://www.winne.com/dr/vi18.html
http://www.agronoticias.net/como_exportar_eeuu/index.asp
http://www.prompex.gob.pe/Prompex/Documents/c43e5c23-58d0-484b-ab3267e50e9c8441.pdf
http://ut.edu.co/investigacion/seminario/exportar/estudios/joyeria/i1.htm
http://www.empire.state.ny.us
Sitios web disponibles de las empresas citadas en el Directorio de Exportadores del
Centro de Exportacin e Inversin de la Repblica Dominicana (CEI-RD).
62
ANEXO I
Propietarios de Negocios de Origen Hispano en el Estado de Nueva York
Cdigo
NAICS
00
00
00
00
11
11
23
23
23
23
31-33
31-33
31-33
42
42
42
44-45
44-45
44-45
44-45
48-49
48-49
48-49
48-49
51
51
52
Descripcin del Cdigo NAICS 2002
Total de todos los sectores

Total de propiedad femenina
Total de propiedad masculina
Total de propiedad masculina y
femenina
Foresta, pesca & caza, & servicios de
apoyo ag.
Foresta, pesca & caza & servicios de
apoyo ag.
Construccin
Construccin
Construccin
Construccin
Manufactura
Manufactura
Manufactura
Comercio mayorista
Comercio mayorista
Comercio mayorista
Comercio minorista
Comercio minorista
Comercio minorista
Comercio minorista
Transporte y almacenaje
Informacin
Informacin
Finanza y seguros
Grupo tnico propietario de

pequeo negocio
Nmero de
negocios
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
163,588
72,986
83,399
7,203
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
11,101
1,270
9,441
389
2,442
860
1,442
2,503
1,740
119
15,481
4,527
9,172
1,781
17,193
1,345
15,523
325
1,420
817
2,101
63
52
52
53
Finanza y seguros
Finanza y seguros
Bienes races, renta y opcin a compra
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
555
1,313
4,786
Propietarios de Negocios de Origen Hispano en el Estado de Nueva York

(cont.)
Cdigo
NAIC
53
53
54
54
54
54
55
55
56
56
56
61
61
61
61
62
62
62
62
71
71
71
72
72
72
81
81
81
81
Descripcin del Cdigo NAICS 2002

Servicios profesionales, cientficos o tcnicos
Administracin de empresas y compaas
Administracin de empresas y compaas
Administracin & apoyo & manejo de
desperdicios
desperdicios
desperdicios
Servicios de educacin
Cuidados de salud y asistencia social
Arte, entretenimiento & recreacin
Servicios de comida y hospedaje
Otros servicios (excepto administracin
pblica)
pblica)
pblica)
pblica)
Grupo tnico propietario de

pequeo negocio
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Numero de
negocios
2,311
492
11,802
4,658
6,803
341
6
6
18,090
Hispano o Latino
9,813
Hispano o Latino
7,841
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
Hispano o Latino
2,476
1,241
1,168
67
31,435
26,218
4,859
358
5,566
2,302
2,974
4,660
1,266
2,521
32,216
Hispano o Latino
15,632
Hispano o Latino
15,263
Hispano o Latino
1,320
64
Fuente: US Census Bureau. 2002 Survey of Business Owners: Geographic rea Series: Economy-Wide
Estimates of Business Ownership by Gender, Hispano o Latino Origin, and Race: 2002. Fecha de
publicacin:
9/14/2006.
65
ANEXO II
CIUDAD DE NUEVA YORK, NY: PERFIL DE LA POBLACION
CENSO 1990
17,990,405
CENSO 2000
18,976,457
35.9
PROYECCION 2008
19,597,807
38.0
8,546,878
9,314,235
34.6
9,734,181
37.1
HISPANOS
% DEL ESTADO
2,339,836
25.12%
2,572,258
26.43%
POBLACION POR RAZA

BLANCA
EDAD PROMEDIO
4,545,657
38.8
4,517,139
41.3
NEGRA/AFRO-AMERICANA
EDAD PROMEDIO
2,293,928
32.1
2,367,210
34.1
44,445
26.9
55,853
26.5
845,430
33.8
999,506
38.2
6,030
28.7
6,845
28.7
1,148,067
27.4
1,299,327
30.7
-------------
PROYECTADO 2008
8,620,260
1,113,921
0
POBLACION TOTAL
NUEVA YORK
EDAD PROMEDIO
CIUDAD DE NUEVA YORK, NY
EDAD PROMEDIO
INDIO NATIVO-AMERICANO
EDAD PROMEDIO
ASIATICO
EDAD PROMEDIO
HAWAII/ISLAS PACIFICO
EDAD PROMEDIO
OTROS
EDAD PROMEDIO
POBLACION POR UBICACION
URBANA
SUBURBANA
RURAL
Fuente: Departamento de Agricultura de los Estados Unidos y Claritas, Inc. 2004
66
ANEXO III
CIUDAD DE NUEVA YORK, NY: GASTOS
ESTIMADO PARA 2003
PROYECCION PARA 2008
PROMEDIO POR FAMILIA

PER CAPITA
$45,207
$25,746
-------------
GASTOS
GASTO TOTAL
TOTAL COMIDA EN CASA
TOTAL COMIDA FUERA DE CASA
COMIDA COMO % TOTAL DE GASTOS
$146,737,854,000
$18,508,513,600
$16,550,651,700
23.89%
$177,112,033,000
$20,784,025,900
$19,753,881,000
22.89%
% CAMBIO
20.70%
12.29%
19.35%
-------
COMIDA EN CASA
CARNE (TODO TIPO)
PESACOS Y MARISCOS
FRUTAS Y VEGETALES
LACTEOS
PANADERIA
CEREALES
COMIDA PREPARADA
JUGOS
$4,248,645,700
$453,110,900
$2,305,447,700
$2,015,235,500
$2,060,875,900
$1,078,521,000
$2,337,901,800
$677,161,700
$4,834,789,500
$498,686,600
$2,533,196,000
$2,255,085,500
$2,238,446,800
$1,250,865,600
$2,645,133,400
$747,892,600
13.80%
10.06%
9.88%
11.90%
8.62%
15.98%
13.14%
10.45%
COMIDA FUERA DE CASA

DESAYUNO Y BRUNCH
COMIDA RAPIDA
SERVICIO COMPLETO
$1,123,563,800
$561,198,500
$562,365,300
$1,492,190,900
$728,642,200
$763,548,700
32.81%
29.84%
35.77%
ALMUERZO
COMIDA RAPIDA
SERVICIO COMPLETO
$3,953,046,500
$2,458,049,300
$1,494,997,300
$4,717,927,400
$2,878,393,400
$1,839,534,000
19.35%
17.10%
23.05%
CENA
COMIDA RAPIDA
SERVCIO COMPLETO
$6,082,887,500
$2,300,580,700
$3,782,306,800
$7,397,146,900
$2,713,207,800
$4,683,939,100
21.61%
17.94%
23.84%
INGRESOS
Fuente: Departamento de Agricultura y Claritas, Inc. 2004
67

Alianza Estrategica Comercial Con La Diaspora Dominicana Residente en Ny I

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ALIANZA ESTRATEGICA COMERCIAL

CON LA DIASPORA DOMINICANA

Dra. Claudia Troncoso, Esq.

3. Actividades realizadas y metodologa de investigacin............

4. Presentacin de resultados por productos exportados...

5. Anlisis de resultados y conclusiones...

Anexo III. Tabla Ciudad de Nueva York, NY: Gastos.

CADENA DE DISTRIBUCION DE MERCANCIAS EN EL ESTADO DE NUEVA YORK.

Se realizaron entrevistas con el Presidente de la Asociacin de Fabricantes de Productos

Versin publicada en el ao 2007.

Se utiliza la clasificacin arancelaria del US Tariff Code por ser ms especfica.

Tipo de canal de distribucin:

5 Los dems productos de origen animal no expresados ni comprendidos en otra parte

060310000009 FLORES FRESCAS SOLIDAGO

7 Hortalizas, plantas, races y tubrculos alimenticios

Trmino comercial predominante:

El comprador selecciona el barco y paga el flete.

8 Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (ctricos), melones o sandas

080530100000 LIMONES AGRIOS FRESCOS

9 Caf, t, yerba mate y especias

11 Productos de la molinera; malta; almidn y fcula; inulina; gluten de trigo

Comercializacin en lugar de destino:

12 Semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos diversos; plantas industriales o medicinales;

121190900006 HOJAS DE PLANTAS

Comercializacin en lugar de destino:

13 Gomas, resinas y dems jugos y extractos vegetales

15 Grasas y aceites animales o vegetales; productos de su desdoblamiento; grasas alimenticias

17 Azcares y artculos de confitera

170490900013 DULCE DE LECHOSA EN ALMI. (PAPAYA)

18 Cacao y sus preparaciones

180100100002 CACAO EN GRANO TIPO SANCHEZ

19 Preparaciones a base de cereales, harina, almidn, fcula o leche; productos de pastelera

20 Preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o dems partes de plantas

200540900001 GUANDULES ENLATADOS

200899100001 TAJADAS DE LECHOSA (PAPAYA)

200980190011 JUGO DE LIMA

21 Preparaciones alimenticias diversas

210390200002 CONDIMENTOS CONC.EN CUBITOS

22 Bebidas, lquidos alcohlicos y vinagre

220840000000 RON DE CAA

23 Residuos y desperdicios de las industrias alimentarias; alimentos preparados para animales

26 Minerales metalferos, escorias y cenizas

29 Productos qumicos orgnicos

Informacin no disponible para el rea.

32 Extractos curtientes o tintreos; taninos y sus derivados; pigmentos y dems materias

33 Aceites esenciales y resinoides; preparaciones de perfumera, de tocador o de cosmtica

Tipo de canal de distribucin:

34 Jabn, agentes de superficie orgnicos, preparaciones para lavar, preparaciones lubricantes,

35 Materias albuminoideas; productos a base de almidn o de fcula modificados; colas; enzimas

36 Plvora y explosivos; artculos de pirotecnia; fsforos (cerillas); aleaciones pirofricas;

392410000000 VAJILLAS PLASTICAS

392690900049 ARTESANIAS DE PLASTICOS

40 Caucho y sus manufacturas

PIELES, CUEROS, PELETERIA Y MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS;

41 Pieles (excepto la peletera) y cueros

43 Peletera y confecciones de peletera; peletera facticia o artificial

44 Madera, carbn vegetal y manufacturas de madera

45 Corcho y sus manufacturas

PASTA DE MADERA O DE LAS DEMAS MATERIAS FIBROSAS CELULOSICAS;

49 Productos editoriales, de la prensa y de las dems industrias grficas; textos manuscritos o

Es realizada por el distribuidor exclusivo o por la empresa en casos de venta directa.

61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto

611130000000 PRENDAS DE VESTIR DE PUNTO P/BEBE (ACCE.) SINTETICA