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Relevancia: adaptar la informacin del discurso de tal manera que la audiencia lo considera
importante para eso debe ser:
Oportuna: mostrar la utilidad de la informacin ahora o en el futuro inmediato.
Relacin de Proximidad: relacin con el espacio personal (territorio)
Crea un impacto personal: (impacto fsico, psicolgico, econmico, etc.)
Captacin de la informacin: adaptar la informacin para que la audiencia siga con facilidad
hasta el final del discurso, a travs de:
Orienta a la audiencia:
Define los trminos claves
Ilustrar nuevos conceptos con ejemplos representativos.
Personaliza la informacin: presentar la informacin en un marco referencia que sea
familiar con la audiencia.
Compra ideas desconocidas con ideas familiares
Usa mltiples mtodos para formar juicios.
Campo en comn: antecedentes, conocimientos, actitudes, experiencias y filosofas que son
compartidas por los integrantes de la audiencia y orador.
Usa pronombres personales y pronombres posesivos: para establecer un campo en
comn.
Plantea preguntas retricas para estimular en la audiencia una respuesta mental.
Aprovecha las experiencias comunes.
Credibilidad del orador: nivel de confianza que una audiencia otorga al orador
Demuestra conocimientos y habilidades para convencer a la audiencia de que se est
calificando para hablar del tema.
Genera confianza con carcter y motivos para hablar.
Proyecta una imagen personal atractiva, proyectar una personalidad simptica y
agradable.
Actitudes iniciales de la audiencia: predisposiciones a favor o en contra de un tema, por lo
general expresadas como una opinin.
Diferencias de lenguaje y cultura.
Resuelve problemas lingsticos.