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MDULO
PPE - PERFIL E POTENCIAL DO
EMPREENDEDOR

DIA 1

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PLANEAMENTO
DO
MDULO DA FORMAO

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PROGRAMA
DA
FORMAO

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PROGRAMA DA FORMAO

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PLANO DE
FORMAO DETALHADO

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PLANO DE FORMAO DETALHADO POR FASES

Inicio Mdulo

Conceito de
Empreendedorismo

Autodiagnstico

CompetnciasChave

Fim Mdulo

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MDULO
PPE - PERFIL E POTENCIAL DO
EMPREENDEDOR
DIA 1
Contacto:
Paulo Machado
pmachado.formador@gmail.com

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OBJECTIVOS
ESPECFICOS

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OBJECTIVOS ESPECFICOS

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COMPETNCIAS

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COMPETNCIAS GERAIS

O trabalho desenvolvido junto dos alunos pretende desenvolver

competncias em termos de:
Organizar o seu prprio estudo; recolher e selecionar informao relevante para o
tema em causa;

Organizar trabalho em equipa; desenvolver competncias comunicacionais dentro do

grupo de trabalho e tambm ao nvel da apresentao dos trabalhos;
Relacionar o fenmeno em estudo com outras variveis da empresa e da envolvente;
Aplicar a componente financeira no desenvolvimento de projetos.

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H factos que no
podemos mudar e h
outros, que s
dependem de ns.

QUAL A VOSSA PERCEPO SOBRE O

ESTADO ACTUAL DAS EMPRESAS?

TROCA DE IMPRESSES.
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MERCADO?

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COMO DEVEMOS SER E FAZER:

EMPREGABILIDADE NA NOVA ECONOMIA
A VIDA DIFICIL

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=lCpvq-3rRxg

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1. INTRODUO

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O QUE UMA EMPRESA?

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O QUE UMA EMPRESA?

EMPRESA
um centro de energia de pessoas e grupos.
uma entidade, sob o ponto de vista funcional que controla
um determinado processo para um determinado objetivo.
controlar um conjunto de recursos, para conseguir
determinado objetivo.
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EMPRESA
Como que uma empresa tem sucesso e crescer?

Dar a resposta certa para o meio envolvente com

informao, ou seja processar e enviar informao
para o exterior!

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EMPRESA
Qual o objetivo da empresa?

Rentabilizar e remunerar o capital investido!

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EMPRESA

HOJE h excesso de tecnologia e pouco contacto

humano nas empresas?

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EMPRESA
HOJE quando se diferencia, dificilmente se diferencia
com o produto, mas sim com a proposta de valor e o
benefcio (resultado, segurana).

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EMPRESA

INOVAES DE RUTURA- Estimular e criar a

necessidade!

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EMPRESA

Eu no sei qual o segredo do sucesso, mas o segredo

do fracasso tentar agradar a todo mundo" !

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EMPRESA

OFERTA- O que que eu fao que se reflete nela?

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EMPRESA

PROCURA Uma empresa existe para dar resposta a ela?

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EMPRESA
MUDANA Prepararmo-nos antes, . para que quando
a necessidade e a oportunidade aparecer, estarmos
preparados!

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EMPRESA
MUDANA diferenciao!

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EMPRESA

MUDANA importante explicar s pessoas, que elas

amanh no vo fazer o que fazem hoje!

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EMPRESA

MUDANA no quer dizer que necessrio estar a fazer

sempre algo de revolucionrio!

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EMPRESA
IMAGEM

So

todas

as

partes

interessadas

(stakeholders) que afetam a imagem da empresa!

(colaboradores,
financiadores,

acionistas,

clientes,

fornecedores,

instituies

oficiais,

concorrentes,

imprensa e comunidade local.)

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EMPRESA

PREO nica varivel MIX que decisiva e diretamente

relacionada com a empresa.!

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EMPRESA
CUSTOS
Passados

afundados

futuros

incrementais.

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EMPRESA

PROMOO Estmulo para se obter uma determinada

resposta!

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EMPRESA

PROMOO Envolvimento das pessoas na criao do

produto = Futuro!

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EMPRESA

PROMOO Aumento da experimentao, aumenta a

confiana!

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EMPRESA

PRODUTO Meio de satisfao de uma necessidade!

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EMPRESA

SERVIO Sempre que se fornece um servio, certo que

estamos a fornecer uma experincia nica!

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EMPRESA

SERVIO = Pessoas + Ambiente fsico + Processos!

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EMPRESA
SERVIO = quando uma entidade coloca os seus
recursos e conhecimento ao servio de terceiros, de
forma a criar valor e benefcios!

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EMPRESA

FOCO NO CLIENTE Toda a oferta da empresa a partir do

cliente! A forma como as empresas criam e captam valor!

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EMPRESA
FOCO NO CLIENTE Maior uso Maior beneficio Maior
valor Maior preo . Que o cliente est disposto a
pagar!

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EMPRESA
TENDNCIAS Processo de mudana, probabilidade,
previso, que produto que vamos precisar? e

que

servio que vamos necessitar?

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EMPRESA

TENDNCIAS Os consumidores / clientes cada vez mais

qualitativos, em vez de quantitativos.

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EMPRESA

TENDNCIAS Da cultura nacional para a cultura global e

mudana dos padres de consumo!

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EMPRESA
TENDNCIAS Porque falham as empresas ao no
aderirem s tendncias?
-No so caadores de tendncias.
-Ignoram fora do seu mercado.
-Respondem de forma superficial.
-Esperam demasiado tempo para reagir.
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EMPRESA
CONCLUSO Uma empresa sozinha, no capaz de
criar Valor! . E Valor, s criado com o uso/utilizao do
produto pelo cliente final/ltimo da cadeia. Hoje B2B,
B2C, futuro A2A (actor to actor) cross-selling para um
conjunto de tarefas que cada um tem de fazer, ou seja
componentes que so comprados a fornecedores que so
parceiros.
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TENDNCIAS

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TENDNCIAS

As 3 tendncias para comportamentos sociais:

1 Centralizao na pessoa.
2 Uso do produto versus posse.
3 tica e responsabilidade social.

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TENDNCIAS

Estamos no mundo do bem estar:

Aumento das exigncias do cliente.
Ambiente.
Alimentao nutritiva e saudvel.
Vegetarianos.
Ginsio.
Astrologia.
Corrente das coisas naturais (ex: biolgico).

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TENDNCIAS

Questes em que as empresas necessitam de estar atentas:

Estmulos para se obter uma determinada resposta.
Fazer recolha de informao.
Melhorar constantemente a oferta.
Flexibilidade.
Comunidades.
Cadeia de valor virtual.
Participao dos clientes na criao do produto.
Comea-se a ter problemas com o frente-a-frente.
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TENDNCIAS

http://hbr.org/hbr-main/resources/pdfs/comm/fmglobal/the-ten-trends-you-have-to-watch.pdf

Video com Seth Godin On the tribes we lead.

http://www.youtube.com/watch?v=TsOBMv3QlBI

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Momento de transformao em
que vivemos

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MERCADO?

Momento de transformao em
que vivemos
A crise favorece as empresas boas, quer sejam grandes ou
pequenas e a tecnologia no resolve os problemas todos.

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Manh de cinema

http://www.youtube.com/watch?v=Fb7Vo_kfvJI

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TOMAR A INICIATIVA

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SERVIOS

SETH GODIN Tomar a iniciativa.

Afinal de contas, a nossa sociedade adora festejar o
fracasso. (J os triunfos no so festejados. Festejar
uma vitria um ato de jactncia (exagero). Mas o
regozijo (Manifestao de contentamento) pelo
fracasso dos outros isso est bem.

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SERVIOS

Tomar a iniciativa.
A primeira regra para fazer um trabalho realmente
importante Trabalhar com regularidade. A arte
difcil, vender difcil, escrever difcil fazer a
diferena difcil!

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SERVIOS

Tomar a iniciativa.
Dantes, bastante bom era sinnimo de qualidade.
O seu produto ou o seu servio tinham de ser
bastante

bons

para

serem

levados

em

considerao. Foi ento que surgiu a revoluo da

qualidade e o mercado passou

a defini-la como

sem defeitos.

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SERVIOS

Tomar a iniciativa.
A maioria dos produtos da concorrncia tambm est

isenta de defeitos o que significa que a qualidade j

no to importante como era. Exigimos qualidade,
mas j no temos de andar procura dela, Se o seu
produto tem qualidade e os outros tambm, e se s
isso, que me oferecido, ento o que est em causa
s uma mercadoria, e eu compro a que for mais
barata.
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SERVIOS

Tomar a iniciativa.

No temos alternativa seno ir alm da qualidade e

procurar o que excecional, coerente e novo. Como

j percebeu, o que excecional exige iniciativa.

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SERVIOS

Tomar a iniciativa.

Voc pode ter um produto fivel, previsvel e barato,

mas se o mercado preferir uma coisa melhor voc vse obrigado a correr atrs dos outros.

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SERVIOS

Tomar a iniciativa.
Os servios e os produtos medocres so aquilo que
deles se espera, mas o grau de exigncia to baixo
que quase no vale a pena atravessar a rua para os
comprar. A mediocridade est eivada (contaminada)
pela similaridade.

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2. CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

VANTAGEM DESTA FORMAO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

VANTAGEM DESTA FORMAO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

CONCEITO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

CONCEITO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

CONCEITO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

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CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

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EMPREENDEDORISMO HOJE EM
DIA, SOB O PONTO DE VISTA DAS
INCUBADORAS DE EMPRESAS

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EMPREENDEDORISMO HOJE EM DIA,

SOB O PONTO DE VISTA DAS
INCUBADORAS DE EMPRESAS

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EMPREENDEDORISMO HOJE EM DIA,

SOB O PONTO DE VISTA DAS
INCUBADORAS DE EMPRESAS

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EMPREENDEDORISMO HOJE EM DIA,

SOB O PONTO DE VISTA DAS
INCUBADORAS DE EMPRESAS

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EMPREENDEDORISMO HOJE EM DIA,

SOB O PONTO DE VISTA DAS
INCUBADORAS DE EMPRESAS

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EMPREENDEDORISMO HOJE EM DIA,

SOB O PONTO DE VISTA DAS
INCUBADORAS DE EMPRESAS

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EMPREENDEDORISMO HOJE EM DIA,

SOB O PONTO DE VISTA DAS
INCUBADORAS DE EMPRESAS

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EMPREENDEDORISMO HOJE EM DIA,

SOB O PONTO DE VISTA DAS
INCUBADORAS DE EMPRESAS

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EMPREENDEDORISMO HOJE EM DIA,

SOB O PONTO DE VISTA DAS
INCUBADORAS DE EMPRESAS

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EMPREENDEDORISMO HOJE EM DIA,

SOB O PONTO DE VISTA DAS
INCUBADORAS DE EMPRESAS

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EMPREENDEDORISMO HOJE EM DIA,

SOB O PONTO DE VISTA DAS
INCUBADORAS DE EMPRESAS

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VANTAGENS DE SER
EMPREENDEDOR

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VANTAGENS DE SER
EMPREENDEDOR

Quais as vantagens do empreendedorismo?

Contribui para a criao de emprego
Funciona como um meio de integrao de
desempregados e desfavorecidos no meio laboral
Pode contribuir para reforar a coeso econmica e
social das regies menos desenvolvidas
Constitui um caminho para a inovao
crucial para a competitividade
Oferece aos consumidores mais possibilidades de
escolha e preos mais baixos.
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VANTAGENS DE SER
EMPREENDEDOR

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VANTAGENS DE SER
EMPREENDEDOR

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VANTAGENS DE SER
EMPREENDEDOR

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VANTAGENS DE SER
EMPREENDEDOR

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VANTAGENS DE SER
EMPREENDEDOR

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VANTAGENS DE SER
EMPREENDEDOR

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VANTAGENS DE SER
EMPREENDEDOR

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VANTAGENS DE SER
EMPREENDEDOR

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ESPIRITO EMPREENDEDOR
VS. ESPIRITO EMPRESARIAL

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ESPIRITO EMPREENDEDOR
VS. ESPIRITO EMPRESARIAL

H uma grande diferena entre ser empreendedor e ser empresrio.

Os empresrios so, como todos ns sabemos, pessoas que detm uma certa
participao no capital social das suas empresas.
Isso no significa que tenham estas competncias comportamentais adquiridas.
Portanto, pode haver empreendedores que no so empresrios e, com certeza,
empresrios que no so empreendedores.
Julgo inclusivamente que alguns empresrios tm dificuldade em adaptar-se a
novas situaes, como a competitividade global, pela falta de capacidade
empreendedora, de pr em prtica novas ideias e escolher novos caminhos.

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ESPIRITO EMPREENDEDOR
VS. ESPIRITO EMPRESARIAL

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ESPIRITO EMPREENDEDOR
VS. ESPIRITO EMPRESARIAL

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3. Autodiagnstico de
competncias
empreendedoras

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JOGO PEDAGGICO 1

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Autoavaliao 1 - UFCD

Fonte: Nova Etapa

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Autoavaliao 1 - UFCD

Fonte: Nova Etapa

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Autodiagnstico de
competncias empreendedoras

Diagnstico

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4. CARACTERISTCAS E
COMPETNCIAS CHAVE DO
PERFIL DO EMPREENDEDOR

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CARACTERISTCAS E
COMPETNCIAS CHAVE DO
PERFIL DO EMPREENDEDOR

A quem se aplica o empreendedorismo?

O empreendedorismo aplica-se a qualquer indivduo com vontade de

trabalhar, inovar e acima de tudo com vontade de aprender de modo a
possurem capacidades adequadas para transformar as suas ambies
em projetos de sucesso.

Ser empreendedor implica ser ativo, arrojado, imaginativo, autnomo,

responsvel, capaz de assumir riscos e aprender com os erros e fracassos
no se deixando abater.

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CARACTERISTCAS E
COMPETNCIAS CHAVE DO
PERFIL DO EMPREENDEDOR
Quais as caractersticas de um empreendedor?
Ambio
Auto motivao e entusiasmo
Capacidade de trabalho em
equipa
Criatividade
Deciso e responsabilidade
Determinao
Eficincia
Energia
Flexibilidade
Iniciativa
Liderana
Otimismo
Persistncia
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Sem medo do fracasso e da rejeio

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CARACTERISTCAS E
COMPETNCIAS CHAVE DO
PERFIL DO EMPREENDEDOR

Os 10 mandamentos do Empreendedor de Sucesso

Agir sempre sabendo que o dinheiro no faz o empreendedor. Normalmente o criador
de uma empresa algum que no tem grande capacidade financeira, mas tem outros
recursos como a determinao, a persistncia e a criatividade que o levam a triunfar.
Saber que a sua riqueza resulta da persistncia, atividade e tempo, estando consciente
de que existe uma diferena entre persistncia e teimosia. O empreendedor teimoso
responde aos problemas sempre da mesma maneira enquanto o empreendedor
persistente no desiste de encontrar novas alternativas para controlar o problema.

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CARACTERISTCAS E
COMPETNCIAS CHAVE DO
PERFIL DO EMPREENDEDOR

Os 10 mandamentos do Empreendedor de Sucesso

Ter viso suficiente para identificar os clientes e as suas necessidades procurando
saber se existe um mercado suficientemente grande para gerar lucros, permitir
crescimento e diversificao.
Reduzir os investimentos iniciais ao indispensvel e no gastar recursos em
equipamentos suprfluos.
Diminuir os custos fixos, eventualmente optando por ter na fase inicial da sua empresa
funcionrios a tempo parcial e gerindo os recursos humanos em funo do crescimento
da empresa.

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CARACTERISTCAS E
COMPETNCIAS CHAVE DO
PERFIL DO EMPREENDEDOR

Os 10 mandamentos do Empreendedor de Sucesso

Preparar as negociaes crticas com fornecedores e investidores, sem nunca se
afastar dos pilares em que sustentou a sua ideia de negcio.
Saber negociar bem o valor das quotas.
Estabelecer as alianas fundamentais para o negcio, abrindo mo de exclusivismos
que podem deitar por terra a expanso da empresa. No queira centrar tudo em si.
Olhar para o cliente como se fosse o patro.
Elaborar um bom Plano de Negcio com realismo.

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CARACTERSTICAS
PSICOLGICAS

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CARACTERSTICAS
PSICOLGICAS

PERFIL DOS EMPREENDEDORES

So orientados para a ao. Os empreendedores tendem a prosseguir

objetivos desafiantes, principalmente de longo prazo, focalizando-se mais
na viso do seu negcio no futuro do que nas respetivas questes
quotidianas.
So, portanto, mais estratgicos do que operacionais.
(Silva 2003)

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CARACTERSTICAS
PSICOLGICAS

PERFIL DOS EMPREENDEDORES

So tolerantes ao risco. Por norma, os empreendedores no receiam

assumir tarefas com algum grau de risco.
Contudo, isto no significa que sejam completamente propensos ao

risco, preferindo assumir riscos intermdios e evitar riscos elevados,

sempre que possvel.

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CARACTERSTICAS
PSICOLGICAS

PERFIL DOS EMPREENDEDORES

So lderes natos. Eles assumem a iniciativa do jogo, sendo

normalmente os primeiros a identificar os problemas e a propor a
soluo dos mesmos e, se a primeira soluo que encontram no
resulta, rapidamente encontram uma soluo alternativa.

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CARACTERSTICAS
PSICOLGICAS

PERFIL DOS EMPREENDEDORES

Procuram status. Normalmente, os empreendedores so algo
vaidosos com as suas conquistas, encontram satisfao nos
smbolos de sucesso dos seus negcios.
No entanto, muitas vezes preferem que eventuais elogios sejam
dirigidos aos seus negcios, sua atividade profissional e no
pessoa.

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CARACTERSTICAS
PSICOLGICAS

PERFIL DOS EMPREENDEDORES

Possuem muita vitalidade e energia. Os empreendedores tendem a ser
fisicamente resistentes.
Trabalham com frequncia fora de horas para o desenvolver o seu negcio,
recusando parar mesmo quando tm algum problema de sade.
So autoconfiantes. Os empreendedores tm uma confiana quase
inabalvel nas suas capacidades e competncias, acreditando que as suas
aes podem, de facto, modificar o curso dos acontecimentos.

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CARACTERSTICAS
PSICOLGICAS

PERFIL DOS EMPREENDEDORES

Evitam relaes emocionais fortes. Muitas vezes, estes indivduos tm
mesmo dificuldade em criar laos pessoais fortes, com famlia e amigos.
Por fim, necessitam de realizao pessoal.

Como so muito orientados para a realizao pessoal, tm alguma

dificuldade em se integrarem em estruturas organizacionais tradicionais,
desprezando mesmo algumas atividades de gesto tpicas das grandes
empresas.

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CARACTERSTICAS
PSICOLGICAS

PERSONALIDADE DOS EMPREENDEDORES

O empreendedor autnomo, visualiza, cria a oportunidade, cria algo do
nada: apaixonado pela sua ideia, corre riscos calculados, (Leite, 2006).
Na realidade, quer fazer algo diferente porque se sente diferente dos
demais e deseja imprimir a sua marca neste mundo.
O que distingue o empreendedor, do indivduo comum sua
personalidade inovadora.

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CARACTERSTICAS GERAIS

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CARACTERSTICAS GERAIS

Caractersticas dos bons empreendedores

Paixo
A diferena entre teimosia e paixo pode ser tnue e deve ser analisada com
cuidado.
Um empreendedor apaixonado aquele que, apesar de saber muito sobre o
negcio, est disponvel para escutar conselhos sobre posicionamento e
estratgia, discuti-los e conversar sobre eles.
J o teimoso aquele que no ouve nem aceita opinies, quer entenda muito
ou pouco do negcio.

Este no , seguramente, o tipo de empreendedor que os investidores

procuram para aplicar o seu dinheiro.
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CARACTERSTICAS GERAIS

Caractersticas dos bons empreendedores

Planeamento
A capacidade de planear o negcio e no se deixar surpreender pela

realidade do mercado ou pelas alteraes que esto sempre a acontecer

um fator crucial de sucesso.
necessrio prever alguns cenrios possveis e tentar enquadrar a
empresa em cada um deles, para no ser apanhado de surpresa por factos
que deviam ter sido previstos.

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CARACTERSTICAS GERAIS

Caractersticas dos bons empreendedores

Execuo.

Mais importante do que possuir determinada tecnologia, produto ou servio

a capacidade de executar o que est planeado.
A execuo como ao sequencial de um bom planeamento a chave de
sucesso de uma empresa, e exatamente isso que a maioria dos
investidores procura.
Um bom empreendedor com uma ideia razovel mais interessante que
uma tima ideia com um mau empreendedor.
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FATORES QUE INIBEM O

EMPREENDEDORISMO

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FATORES QUE INIBEM O

EMPREENDEDORISMO

Averso ao risco, baixa criatividade e pouca familiaridade

com o processo de criao de novos negcios inibem o
empreendedorismo .

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FATORES QUE INIBEM O

EMPREENDEDORISMO

O medo de perder uma oportunidade pode inibir e paralisar

o empreendedor.

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FATORES QUE INIBEM O

EMPREENDEDORISMO

Poucos compreendem o tipo de assuntos com que um

empreendedor confrontado quando leva uma ideia para o

mercado, como se criam planos e conceitos de negcios,

quais as tcnicas que ajudam a perceber o que o mercado
necessita, ou mesmo como financiar legalmente um novo
conceito de negcios.
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5. DIAGNSTICO DE
NECESSIDADES DO
EMPREENDEDOR

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JOGO PEDAGGICO 2

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Autoavaliao 2 - UFCD

Fonte: Nova Etapa

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Autoavaliao 2 - UFCD

Fonte: Nova Etapa

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DIAGNSTICO DE
NECESSIDADES DO
EMPREENDEDOR

Diagnstico

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6. EMPREENDEDOR
ENGENHO E SELEO

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DIAGNSTICO DE
NECESSIDADES DO
EMPREENDEDOR

H princpios para seleo dos projetos que iro ser transformados em empresas
incubadas.
Os projetos devem demonstrar viabilidade tcnica e comercial, contendo um
estudo prvio sobre as possibilidades de xito do empreendimento, com
definio das estratgias e formas de atuao que garantam o sucesso e o
retorno dos produtos e servios prestados.
or outro lado, precisam de estar em consonncia com as condies locais
existentes, atendendo s necessidades da populao regional. Empresas
poluentes, por exemplo, no devem ser aceites.
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DIAGNSTICO DE
NECESSIDADES DO
EMPREENDEDOR

Para participar do processo de seleo, a empresa no precisa de estar

legalmente formalizada.
Entretanto, se for aprovada, a empresa dever ser constituda legalmente antes
de assinar o contrato com a incubadora.
Em muitas casos os candidatos devero passar por um processo de pr-seleo,
que compreende a participao num curso com o objetivo de dotar o candidato
com conhecimentos para a elaborao de um plano de um Planos de Negcio

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7. TRABALHO A DESENVOLVER

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EXERCICIO EM GRUPO

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TRABALHO COM TEMAS ESCOLHA:

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EXERCICIO EM GRUPO

VERIFICAO E CONTROLO
DO TRABALHO.

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SNTESE E REVISO DO MDULO

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SINTESE CONCLUSIVA

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FORMAO TCNICAS DE MARKETING

Sntese conclusiva
xxxxx

NO ESQUECER QUE:
xxxxxx

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Muito obrigado pela

vossa cooperao!
S a mudana que queres ver no mundo

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