Determinantes de la Demanda

La curva de demanda es una grfica que representa la relacin entre la cantidad demandada y el precio de un bien o servicio3.
Si bien el precio es un factor importante a tomar en cuenta para determinar la demanda de los consumidores sobre un bien o
servicio, existen otros factores o determinantes que tambin pueden intervenir. Como por ejemplo:

Poblacin:
Depende de la cantidad de poblacin y sus caractersticas. A ms personas, mayor demanda. Adems se debe tomar en cuenta
si esa poblacin en aumento es realmente el pblico objetivo al cual est dirigido nuestro producto. Por ejemplo, no es lo
mismo que aumente una poblacin de personas de la tercera edad, que una poblacin de jvenes.
Estacionalidad:
Se refiere a los factores tales como el momento del ao en que se consume el producto dependiendo de una temporada. Por
ejemplo, es usual que en los meses de verano enero, febrero y marzo- la demanda de helados aumente. Productos
alternativos o substitutos: si repentinamente el precio de un producto que consumamos con frecuencia, por ejemplo un
postre, sube mucho es probable que busquemos otro producto para remplazarlo. En el caso del postre podramos empezar a
comer otros ms baratos.
Ingreso de los consumidores:
Si el nivel de ingreso de las personas aumenta estas, usualmente, tendern a demandar ms bienes, ya que est dentro de sus
posibilidades econmicas. Caso contrario si sus ingresos disminuyeran.
Gustos:
Debido a que los gustos de las personas suelen cambiar, esto tambin podra generar que un producto deje de ser tan
demandado por sus consumidores. Por ejemplo, cuando algo en el mercado se pone de moda es usual que la demanda crezca.
Sin embargo, en muchos casos, la moda no dura para siempre.
EQUILIBRIO DEL MERCADO
El Equilibrio del Mercado se genera cuando la Oferta y la Demanda se encuentran balanceadas. Esto es cuando la cantidad de
ofertantes de un determinado bien o servicio estn dispuestos a producir y ofrecer a un determinado precio que coincide con
la que los demandantes estn dispuestos a consumir.
La Ley de Demanda dice que cuanto mayor es el precio de un bien, menor es la cantidad demandada; cuanto menor es el
precio de un bien, mayor es la cantidad demandada.
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Determinantes de la demanda
Los gustos del consumidor. Independientemente de cmo se formen estos gustos (cuestin ms para la psicologa o la
sociologa), las modas y los HBITOS son uno de los determinantes de la cantidad demandada de un producto a un precio
determinado.
El nmero de compradores. Normalmente, un aumento del nmero de compradores se traduce en un aumento de la
demanda de mercado.
La renta. Los cambios en las rentas individuales, como las bajadas de impuestos, dan lugar, en general, a un incremento de la
demanda.
El precio de los bienes relacionados con el producto de referencia. Los bienes relacionados o afines, pueden ser: a)
Complementarios. Son aquellos que se usan en conjunto y, por tanto, se demandan en conjunto. Por ejemplo, la galleta y el
helado o el caf y el azcar. El descenso del precio de un producto puede revertir, pues, en el aumento de la demanda de un
bien complementario de dicho producto (cuyo precio no ha bajado). b) Sustitutivos. Se trata de aquellos productos que son
utilizados como alternativa al producto de referencia, como el bus y el taxi o la ternera y el pollo. En este caso, cuando baja el
precio de un bien, aumenta la demanda de ese bien y, por tanto, desciende la demanda del bien sustitutivo.
Finalmente, las expectativas. La esperanza de que un producto baje su precio se traduce, mientras dure esta esperanza, en un
descenso de la demanda, en espera de esta bajada de precio.
Estos factores determinan un desplazamiento de la curva de la demanda, sobre el eje y, es decir, un cambio en la cantidad que
se compra a un precio determinado. No se debe confundir con un aumento simple de la cantidad demandada, que se refleja,
no en un desplazamiento de la curva de demanda sobre los ejes, sino un desplazamiento de un punto a otro de la curva,

manteniendo sta inmvil. La causa del incremento o reduccin de la cantidad

demandada ser, segn la ley de la demanda, el incremento o reduccin del precio
del producto o servicio de referencia.
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Oferta delmercado.
Una breve introduccin hacia lo que es la oferta.
En economa, se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los
productores estn dispuestos a vender a los distintos preciosde mercado. Hay que
diferenciar la oferta del trmino cantidad ofrecida, que hace referencia a la cantidad
que los productores estn dispuestos a vender a un determinado precio.
La cantidad ofrecidapor los fabricantes o productores de un determinado bien
depende de varios factores que provocan incrementos o disminuciones de la
cantidad ofrecida por el oferente. Estos factores son el precio delproducto, el precio
de los factores que intervienen en la produccin de ese bien, el estado de la tecnologa existente para producir ese producto y
las expectativas que tengan los empresarios acercadel futuro del producto y del mercado.
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LA OFERTA DEL MERCADO
En el mercado hay diferenciacin por todas partes. Todos -- productores, vendedores, agentes, corredores, comerciantes -tratan constantemente de diferenciar sus ofertas de las de los dems. Esto es cierto an en el caso de quienes producen y
comercializan metales primarios, granos, sustancias qumicas, productos de plstico y dinero."
Una vez que su empresa ha definido su estrategia de diferenciacin, debe decidir cuntas y cules diferencias debe
comunicarle a su mercado meta. Posicionar consiste en disear la oferta de modo que ocupe un lugar claro y apreciado en la
mente de los consumidores del mercado meta. Recuerde que el posicionamiento no es lo que usted le hace al producto sino lo
que usted logra hacer en la mente del consumidor, pues all es donde se libran las batallas fundamentales del mercadeo.
Para que sus estrategias de posicionamiento se ejecuten bien usted debe eludir estos seis escollos:
No se desvie de su estrategia obvia por creer que es demasiado simple.
No pierda el nicho de posicionamiento que ya ha creado por estar inseguro de si seguir siendo su opcin en el futuro.
No convierta su enunciado de posicionamiento en una idea rebuscada.
No deje que sus ambiciones personales o las de otros dirijan las estrategias de posicionamiento.
No deje que la bsqueda de utilidades en el corto plazo afecten sus estrategias de posicionamiento.
No trate de mejorar las cosas que estn funcionando bien.
Podramos definir el producto como un conjunto de atributos fsicos y tangibles reunidos en una forma identificable.
Los atributos del producto que suscitan del consumidor provocan los patrones de compra en los cuales es indispensable tener.
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LEY DE OFERTA
Se dice, que si una persona es o est estudiando economa, saberse la ley de oferta y demanda es como preguntarle las
preposiciones a un nio de primaria, aunque siempre va a haber excepciones. Dichos conceptos no solo son bsicos para un
economista, todos nosotros la practicamos diariamente y nos vemos afectados por estas leyes incluso sin darnos cuanta
pues forman parte de nuestra vida cotidiana.
La oferta se define como la cantidad de bienes ofrecidos por los proveedores y vendedores del mercado actual, es decir, lo
que el productor est dispuesto , vaya la redundancia , a producir y a qu precio. Grficamente la curva de oferta tiene una
pendiente positiva.
Por otro lado, la oferta es directamente proporcional al precio y las curvas por lo general tienden a ser crecientes. Adems,
la pendiente de una funcin curvilnea de oferta suele ser tambin creciente (es decir, suele ser una funcin convexa), debido
a la ley de los rendimientos decrecientes.
La curva de oferta no necesariamente tiene una funcin creciente, por ejemplo, cuando el salario de un trabajador aumenta,
el est dispuesto a ofrecer un mayor nmero de horas de trabajo, ya que un sueldoms elevado incrementa la utilidad
marginal del trabajo (e incrementa el costo de oportunidad de no trabajar). Sin embargo, cuando esta remuneracin se hace
demasiado alta, el trabajador puede experimentar la ley de los rendimientos decrecientes en relacin con su paga. Por eso, la

gran cantidad dedinero que est ganando har que otro aumento de sueldo tenga un valor poco significativo. Este es uno de
los casos especiales donde las curvas de oferta tienen un comportamiento diferente.
El modelo de la oferta y demanda describe la interaccin en el comercio de un determinado bien, en relacin con el valor y
las ventas de dicho bien. Es el modelo fundamental de la macroeconoma, y se usa para explicar una gran variedad de
escenarios microeconmicos. Adems, sirve como base para otras teoras y modelos econmicos
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mismo que es ofrecido en base al precio que se establezca.
do es de libre competencia, existen negociaciones entre los oferentes y los
demandantes y se permite el libro trfico de mercancas.
de equilibrio" donde la demanda sea igual a la oferta".
Grfico del equilibrio entre oferta y demandaSegn el grfico si se aumenta el precio del bien, disminuir el consumo
delmismo.
ndada (Qd) y viceversa, la disminucin del precio
elevar la cantidad demandada.
dispuesto a pagar y puede hacerlo, para
comprar a diferentes niveles de precios.
1. Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad demandada y viceversa.2. Precio de bienes
sustitutos: Si el precio de un bien Y, un bien sustituto del bien X, aumenta, entonces la demanda del bien X va a aumentar, y si
el precio del bien Y (bien sustituto de X) disminuye, la demanda de X va a disminuir. Por ejemplo, si aumenta el precio de los
cassetes de audio, podr aumentar la demanda de discos compactos.
3. Precio de bienes complementarios: Si el precio de un bien Y, un bien complementario al bien X, aumenta, entonces la
demanda de X va a disminuir y viceversa. Por ejemplo, si aumenta el precio de la gasolina, podra disminuir la demanda de
autos que usan gasolina, pues la gente preferir vehculos que usen combustibles ms baratos.4. Ingreso de los consumidores:
En los bienes normales, al aumentar el ingreso de los consumidores la demanda por un bien va a aumentar y viceversa. Por el
contrario en los bienes inferiores, al aumentar el ingreso del consumidor, la demanda del bien va a disminuir.
5. Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea por moda, temporada, etc.) la demanda del mismo
va a aumentar.6. Poblacin: Al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por un bien aumente ya que existe mayor
nmero de consumidores con la misma necesidad.
7. Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien aumente a un cierto plazo, la demanda inmediata de este
bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera que el precio disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la
gente pospondr su decisin de compra hasta que el precio baje.
esta premisa se desprende una serie de conclusiones
expuestas a continuacin.
e
un bien que el oferente est dispuesto a ofrecer por unidad de tiempo a los distintos precios alternativos.
alternativos, suponiendo que todos los dems determinantes permanecen constantes.
1. El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad ofrecida y viceversa.2. Precio de los recursos e
insumos empleados en la produccin del bien: Al aumentar el precio de los insumos de un bien, su oferta va a disminuir y
viceversa. Al hablar del precio de los recursos e insumos se refiere al precio del trabajo (salarios), precio de materias primas,
precio de energa, tasas de inters, etc.3. La tecnologa de produccin: al mejorar la tecnologa en la produccin, la oferta de
un bien aumentar.
4. Precios futuros esperados: Si se espera que a corto plazo el precio del bien producido aumente, la oferta aumentar, y
viceversa.5. Nmero de oferentes: Al haber un mayor nmero de oferentes la oferta de un bien aumentar y viceversa.
reduccin de la cantidad ofrecida.
vendedores dispuestos a vender
podrn vender y todos los compradores dispuestos a comprar podrn comprar.
io
tienda a la baja:
i el precio P es menor que el precio de equilibrio Pe, o sea P < Pe, entonces se da una escasez, la cual har que el precio
tienda al alza:
o:

desplacen.
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ELASTICIDAD DE LA OFERTA La pendiente positiva de la curva de oferta se debe a que los productores ofrecen ms de un bien
cuando sube el precio, tal como lo establece la ley de la oferta. Para transformar esta afirmacin cualitativa en otra
cuantitativa se debe recurrir al nuevo concepto de la elasticidad. La elasticidad precio de la oferta esta condicionado por la
flexibilidad de los vendedores para alterar la cantidad que producen del bien. Por ejemplo la oferta de pisos en primera linea
de playa en una ciudad turstica es inelstica, por que es casi imposible producir una mayor cantidad de apartamentos de estas
caractersticas. Otros bienes como las Motocicletas o los electrodomsticos tienen una Oferta elstica por que las empresas
que lo producen pueden incrementar la produccin cuando sube el precio. La elasticidad precio de la Oferta depende de la
flexibilidad de los vendedores para alterar la cantidad que produce del bien. Otro determinante de la elasticidad precio de la
Oferta es el periodo de tiempo examinado. La Oferta normalmente es ms elstica a largo plazo que a corto plazo. A corto
plazo las empresas no pueden modificar sus instalaciones para producir una mayor cantidad, por lo que la cantidad Ofrecida
no sera muy sensible. A largo plazo, las empresas pueden dotarse de instalaciones ms amplias y construir nuevas fbricas y
asi mismo pueden crearse nuevas empresa
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LA Elasticidad
La elas ti cid ad esUna med Identificacin de undel gra do enQue res pon de nlos com pra dor es ylos Vendedores a la Situacin
del Mercado, nos permite analizar estafa alcalde precisin Que la Oferta y la Demanda, ya Que la Elasticidad mide la
Sensibilidad de la CANTIDAD demandada o la CANTIDAD ofrecida a UNO de determinantes del SUS. de Cuando s Estudia La
influencia de la ONU acontecimiento o De Una Medida Econmica enONU Mercado, Se Puede analizar no solo el SENTIDO de
los Efectos Also sino-do magnitud.
LA Elasticidad DE LA OFERTA
La Elasticidad-precio de la Oferta es la Medida del Grado En que la CANTIDAD ofrecida de la ONU busque Responde a Una
Variacin de Call for Pricing; SE calcula Dividiendo la Variacin porcentual de la CANTIDAD ofrecida Por La Variacin
porcentual del Precio. Sed i c eq uel unao f er t unde ONU bi e ne s
Elstica
si la puede Ti papofr ec Identificacin de unres pon de estafa sid la era bles hombres del teun la svar iac io nesdel pre ci o.Se
dic eQue es
inelstica
si solo Responde Levemente una las Variaciones del Precio.
Calculo de la Elasticidad-precio de la Oferta
Elasticidad-precio de la Oferta =
Precio de l Porcent ual Vari aci n of re canti da la de Porcent ual Vari aci n
_ _ _ _ _ _ _ _
Example:
Una subida de Precio de la leche de $ 2,85 A por litro 3,15 dlares, eleva del silln de La CANTIDAD de Que Producen Los
lecheros De 9000 lt un lt 11000. Calcular la Elasticidad.
Variacin porcentual del Precio =
100385.215.3
=
10%
Variacin porcentual de la cantidad =
1 0 0 10000 9000 11000
=
20%
Elasticidad-precio de la Oferta =
% 10 % 20
=
2 Este valor nos dados Que la CANTIDAD ofrecida varia proporcionalmente el doble de lo Que Varia el Precio