Sunteți pe pagina 1din 99

fabricadebani

Cum s faci
bani cu
vocaia ta

Lorand este cunoscut ca

Fondatorul comunitii NLP Ma-

Daniel Zrnescu, "omul care

grdinarul ajuns business coach

nia, cel mai vizibil site de pro-

desparte succesul n pai prac-

sau tnrul coach din provincie

movare a dezvoltrii personale

tici", poate fi gsit pe Constru-

care, n doar cinci ani, a ajuns

prin tehnici NLP (Programare

imImperii.ro, site cu peste 25

unul dintre cei mai cutai i

Neuro-Lingvistica) din Romania,

000 de abonai activi, fondator

bine pltii traineri de antrepre-

trainer de NLP cu sute de ore

al Institutului de Cercetare i

noriat i vnzri din Romnia. A

de curs i sute de participani n

Dezvoltare a Excelenei i al

ajutat peste 80.000 de oameni

ultimii ani de zile, autor de

colii de coaching Morpheus,

de afaceri i profesioniti n

programe de dezvoltare perso-

performance coach & NLP

vnzri s obin rezultate ex-

nal.

Master.

celente n afacerea n care activeaz.

PERA NOVACOVICI
Dup 5 ani de Politehnic i-a descoperit vocaia: psihologia. Psiholog, coach i psihoterapeut
n formare, autor a 6 cri i 7 cursuri online, a
nfiinat comunitile Personalitate Alfa i Impulsul, vorbete la conferinele organizate n
ar pe tema vocaiei i a personalitii alfa,
organizeaz bootcamp-uri, workshop-uri i lucreaz 1 la 1 cu oamenii care au nevoie.

fabricadebani

DAC CE-AI FCUT PN ACUM


NU TE-A AJUTAT, F ALTCEVA!

Bine te-am gsit la prima lecie din cele


12 despre bani fcui din vocaie.

Vreau ca pentru urmtoarele zile s consideri tot ce tii tu despre bani un sac de crmizi pe care l lai jos i porneti cu mine pe un
drum.

Dac la sfritul acestui drum vrei s iei


napoi sacul de crmizi, poi s o faci.

Faci asta pentru mine? Dac da, urmea-

z-m...

persoan prosper i lipsit de grija zilei de mine, nct mi-am dat seama c viitorul este foarte

ntunecat pentru aceti oameni dac nu vor lua


Pentru a putea ajuta oamenii cu problemele lor cele mai arztoare, din cnd n cnd fac

msuri.

Cei mai muli oameni ca i strategie pen-

chestionare n care i invit s rspund la cteva

tru a avea bani au ca pai de aciune s mi g-

ntrebri.
n ultimul chestionar legat de bani parc

sesc un job sau s economisesc din salariul ac-

m-a trsnit un fulger n cretetul capului.

tual.
Doamne pzete-ne! Asta nu e strategie

Din 1000 de oameni care mi-au rspuns

legat de bani, cel puin 800 erau att de departe


de a nelege ce nseman banii i cum s devii o

pentru prosperitate. Asta e sinucidere curat.


Eu nu vreau s triesc ntr-o lume n care
oamenii rmn sraci indiferent de motive. S ai

un job, s trieti din salariu de la o lun la alta i s i permii un concediu pe an nu este o via cu
care s te mndreti. Este supravieuire.

Ai putea la fel de bine s te duci n pdure, s culegi mure i s vnezi fazani cu arcul. Cel puin

ai avea mai mult timp liber ca acum.

Deci, hai s ne suflecm mnecile i s ne punem pe treab.


Cauza numrul 1 pentru care oamenii sunt sraci (sau au bani la limita subzistenei), triesc de

la o lun la alta i sunt ngropai n datorii o reprezint aa cum repet ca un papagal de fiecare dat
cnd mi se ofer ocazia ATITUDINEA I MENTALITATEA.

De aceea, primele 3 lecii vor fi despre atitudine i mentalitate, ca s curm gunoiul cu care

mintea i sufletul tu au fost acoperite.


Cauza numrul 1 pentru care ajungem s avem gndirea i comportamentele greite fa de
bani o reprezint programarea social.

Ce este programarea social?


Cnd suntem copii, creierul nostru este un burete care absoarbe tot ce poate din jur. Majoritatea
oamenilor, inclusiv eu, cresc n medii n care srcia i lupta pentru ziua de mine este o regul. Practic,
noi ca i copii ajungem s adoptm punctele de vedere ale prinilor, bunicilor, prietenilor, vecinilor,
profesorilor, anturajului, mass-mediei.

i ghici care sunt aceste puncte de vedere?


n majoritatea cazurilor sunt puncte de vedere care i in sraci pe toi oamenii din societatea

noastr i acum am fost i noi virusai.


Din fericire, exist un antidot. Exist oameni care au depit aceste obstacole i au pornit pe un

drum al prosperitii i abundenei financiare.


Mai mult, aceti oameni au documentat cltoria, nvmintele i succesele lor i noi putem s

ne reprogramm astfel nct s avem succes, indiferent ce nseamn succesul pentru fiecare dintre noi.

n continuare, am s i ofer principiile universale ale prosperitii descoperite de generaii la


rnd, legi care nu au dat gre niciodat. Asta nseamn c n ntreg Universul acestea sunt concepte
care dac sunt aplicate, dau un rezultat previzibil.

Eu personal am reuit s m ridic din mocirla srciei descoperind cte un principiu odat i
aplicndu-l n viaa mea. Astfel, principiu dup principiu, am reuit s mi consolidez o fundaie, o
atitudine i o mentalitate care s mi permit s ncep s ctig bani n modul CORECT.

Ce nseamn s faci bani corect? Din punctul meu de vedere, s faci bani corect nseamn c

odat ce ai nvat s faci o sum de bani, acea sum este ca rezultat al valorii pe care tu eti n stare s
o produci, iar valoarea respectiv este dat de nivelul tu de evoluie i dezvoltare personal.

Dac nivelul tu este de 100 de RON pe lun, asta e suma corect pentru tine n acest moment.

Dac faci 1000 de euro, din nou, aceast e suma corect pentru tine.

Ci bani produci constant, n medie? F media pe ultimul an, pe ultimii trei. Dac aplici corect

principiile universale ale prosperitii, suma aceasta pe care tu o merii ca urmare a nivelului tu de
dezvoltare va crete de la an la an.

Calea corect este calea STRATEGIEI.


Partea frumoas este c urmnd aceast cale, niciodat nu vei involua pentru c nivelul tu i

va permite s produci rapid aceeai valoare conform cu nivelul tu actual de dezvoltare. Cu alte
cuvinte, odat ce prin calea strategiei poi face o sum de bani lunar, niciodat nu vei face mai puin.

De exemplu, Donald Trump a dat faliment de vreo 5 ori n ultimii 20 de ani i n acelai timp a
revenit fcnd aceleai miliarde de dolari de fiecare dat.

De ce? Pentru c sta e nivelul lui de pregtire. Asta e suma corect pentru el miliarde de

dolari. Asta e mentalitatea i atitudinea lui.


Niciodat n aceast via Donald Trump nu se va gndi cum s fac 5000 de dolari i s aib o

via linitit. El vrea doar miliarde i tie ce are de fcut pentru ele. i chiar dac pierde totul, va reveni
din nou la loc pentru c tie paii strategiei de succes.

La fel, majoritatea oamenilor care ctig la lotto pierd n civa ani tot ce au ctigat i ajung s
aib o via mult mai nefericit pentru c acum i-au pierdut prietenii i familia, sunt privii cu ali ochi
i chiar au dumani. Asta ne arat c exist o corelaie ntre minte i educaie i banii pe care i faci.

Calea incorect de a face bani este s fii OPORTUNIST.


Adic apare o combinaie, o castan, o oportunitate i profii de ea. Bravo ie! Problema e c

micul succes te face s te culci pe o ureche i nu te vei dezvolta personal, iar suma de bani ctigat ca
oportunist nu este suma CORECT pentru tine. Astfel, te vei amgi c va veni alt oportunitate, dar ea

nu va mai veni i tu, netiind care sunt paii strategici, nu vei putea s te mai ridici niciodat dect
alegnd apoi calea corect, a strategiei.

Exemple de oportuniti: Contrabanditi, dealeri de droguri, ctiguri la loto. Merge pn te-a

prins sau se termin banii. Apoi, dac nu mai poi face bani din oportunitatea asta, eti srac lipit i
caui doar o alt oportunitate care dac nu vine, rmi cu buza umflat.

Aadar, e foarte important s alegi calea corect, a strategiei. Pas cu pas, s faci lucrurile

corecte, s pui crmid peste crmid la fundaia prosperitii tale.

Principiul universal al prosperitii 1: alergatul dup bani nu i aduce bani.


Asta tii deja pe pielea ta. Banii sunt un EFECT.

Efect = fenomen care rezult n mod necesar dintr-o anumit cauz, fiind ntr-o legtur
indestructibil cu aceasta; rezultat, urmare, consecin.

Aadar, faptul c nu ai bani azi este un efect, iar cauza acestui efect eti TU i felul n care eti ca
persoan.

La sfritul acestui curs, te voi nva cum s ATRAGI banii n viaa ta i nu cum s alergi dup ei

fr s i ai.

Principiul universal al prosperitatii 2: trecutul tu exist doar ca s nvei lecii, dar nu


i determin succesul.

De ce te pot nva cum s devii o persoan prosper?

Am urt banii din tot sufletul.


Prinii mei se certau din cauza banilor permanent.


Nu puteam s duc prieteni acas pentru c mi era ruine c sunt srac.


Nu aveam haine i nu puteam s merg n excursii cu colegii.


Prietenul devenea trdtor pentru bani.


Uram banii i suferina pe care acetia o aduceau, n percepia mea.


i ct timp am avut emoii i convingeri negative legate de bani, nu am avut nici bani. Pentru c
mintea i d ceea ce vrei, iar dac eu asociam banii cu nefericirea, evident c fugind de nefericire
fugeam i de bani.

Treaba mea este s i distrug orice asociere negativ pe care o ai legat de bani i s te fac s
nelegi rspunsul la ntrebarea ce e mai important n via: iubirea sau banii? i orice alt comparaie
de genul sta.

Iar rspunsul este o alt ntrebare.

Care e mai important pentru tine, mna stng sau mna dreapt?

Pentru mine sunt ambele la fel de importante i nu vreau s renun la niciuna.


Dac eti i tu ca mine, atunci ne-am neles.

Schimbarea n viaa mea, legat de bani, s-a produs cnd am am epuizat toate cile false de a
face bani, dup ce am mers pn la capt pe calea incorect a OPORTUNISTULUI i apoi mi-am dat
seama c singura mea ans n viaa aceasta este calea STRATEGULUI.

S lsm discuiile idealiste. i asta o spune un idealist i un vistor incurabil, ca mine.


Mi-am dat seama c exist o legtur foarte strns dintre un vis rezultate miestrie: s mi

amplific puterea i s fiu profesionist.


Visul meu este s schimb lumea i s ajut oamenii cu ajutorul unei unelte care se cheam

psihologie. Dar dac nu trec la aciune, dac nu generez rezultate, visul nu se transform n realitate de
la sine.

mi onorez misiunea producnd rezultate vizibile i fcnd oamenii s aplice conceptele pe care

le pun pe mas i care le aduc rezultate.


Ceea ce conteaz sunt rezultatele. Dac sunt bun, oamenii vor plti ce am de oferit, dac nu, nu.

Astfel banii devin o unitate de msur pentru valoarea pe care eu sunt capabil s o ofer.

De aceea am fost srac n primii 25 de ani de via, pentru c nu aveam de oferit mai nimic

valoros.

De aceea mi-am dobndit libertatea finaciar, pentru c am nvat principiile universale de

succes, le-am aplicat i am nceput s produc i s ofer lumii lucruri de valoare.


Acum am s te nv i pe tine.

Iar dac un fost srac ca mine i-a creat o strategie de succes financiar i i-a ctigat libertatea,

oricine poate indiferent de condiii.

Principiul universal al prosperitii 3: nu conteaz ce spun cei din jur, conteaz ce


rezultate ai.
Nu lasa prerile omului mediocru s te ating. Viseaz i va spune
c eti nebun. Atinge succesul i va spune c ai noroc. Devino
bogat i va spune c eti lacom. Nu i acorda atenie. Omul
mediocru nu a neles nimic. (Robert Allen)

Cnd am postat acest citat pe facebook, a venit un comentariu: Depinde mult cum devii bogat
i cum n general exploatnd pe cei mai sraci dect tine... dac scopul e de a deveni bogat atunci e cu
adevrat lcomie. Mediocrul avea dreptate. Desigur aa se devine bogat, nepsndu-i de cei de lng
tine.

Mi-am zis: PERA, ABINE-TE S TRECI PRIN MONITOR I S IEI LA PALME PERSOANA ASTA!

Dac ai gndirea asta i ai de gnd s te agi de mentalitatea negativ legat de bani, te rog s

nu mai citeti aceste lecii i s aplici propriile tale filozofii de principii de succes.
Dar nu uita un singur lucru.

Dac ce ai fcut pn acum nu i-a adus rezultatele dorite, crezi c dac faci I MAI MULT din

ceea ce ai fcut pn acum, i va duce alte rezultate?

i-am spus mai sus c oamenii sraci leag emoiile negative i nefericirea de bani. i uite un
exemplu foarte clar. Crezi c persoana care a comentat aici are o mentalitate de om prosper care va
avea bani n aceast via?

Am s fac tot posibilul s terg legtura dintre bani i emoii negative.


Am s extrag mentalitatea i atitudinea oamenilor prosperi i vom discuta despre cum putem s

implementm strategia pentru propria noastr prosperitate.


Tot ce te rog este s ai mintea deschis pentru urmtoarele zile i lecii.


La sfrit poi s iei ce decizie vrei tu, s revii la mentalitatea veche sau s o adopi pe cea nou.

Nu uita, culegem ceea ce semnm.

fabricadebani

CALEA PENTRU A FACE BANI CONSTANT


Buzunarele goale nu au oprit pe nimeni s
aib succes n via. Doar o minte sau o inim
goal pot face asta. (Norman Vincent Peale)

Pentru c mintea i inima sunt uneltele

pe care le foloseti atunci cnd creezi valoare.


Cu inima pui pasiune, cu mintea pui

tiin i astfel se nate ceva valoros.


n via, exist ceva ce se cheam va-

loare.

Motivul pentru care foarte muli oameni


sunt sraci sau se lupt cu greutile vieii din
punct de vedere material e un motiv care te face

Banii sunt o form de valoare.

s rzi.

Prietenii sunt alt form de valoare.


Abilitatea de a face foarte bine ceva este

bani nct uit ce sunt banii. Bani sunt doar UNA

o valoare.

Se concentreaz att de mult pe fcut

din multele forme pe care le poate lua valoarea.


Mai mult, nu sunt deloc o form de valoare

Pmntul este o valoare.


Aciuni la o firm sunt valoare.

primeti n schimb altfel de valori.

Familia este o valoare.


Alimentele sunt o valoare.

Dai bani i primeti mncare, distracie, obiecte,

important. Sunt doar nite hrtii pe care le dai i

Banii sunt practic o TRADUCERE a valorii.

chiar i sex. Cu banii poi cumpra multe alte lucruri pe care le consideri valoroase. Nu poi cumpra
orice lucru valoros i mai ales nu poi cumpra valori cu adevrat importante iubire, prieteni, o via
mplinit, sntatea, experienele de via, dezvoltarea abilitilor.

Banii nu se fac urmrind s faci bani.


Banii se fac urmrind s oferi valoare oamenilor din jur, celor care au bani i care sunt dispui s

plteasc cu bani ceea ce tu ai de oferit.


Ok pn aici?

O s dau nite exemple foarte simpliste ca s nelegi.


Valoarea pentru o fiin uman este un lucru care satisface o nevoie, rezolv o problem i

crete calitatea vieii. Poate fi una dintre acestea sau toate la un loc.

Banii pe care i faci tu sunt direct proporionali cu valoarea pe care o oferi.

Exemplu cu 3 scenarii:

Scenariul 1: s spunem c ai roii i le vinzi n pia


Hrneti 25 de familii pe zi cu roiile tale. Le satisfaci nevoia de a mnca i le creti calitatea

vieii pentru c le dai o hran vie i nu junk food, iar hrana vie te ajut s fii sntos mai mult timp, deci
valoarea real a unor roii crescute cum trebuie i gustoase este foarte mare.

Dac ai cele mai bune roii din pia, nu trebuie s i faci griji c tu la rndul tu nu vei avea
destui bani s mnnci, dar totui la o scar global nu ctigi foarte muli bani pentru c dei valoarea
oferit este mare, numrul de oameni la care oferi aceast valoare este destul de mic, dei nu neglijabil.

S faci viaa mai bun pentru 25 de familii pe zi nu e deloc puin lucru. Gndete-te ctor

oameni le face viaa mai bun o persoan care st i se uit toat ziua la televizor i doarme. De aceea
persoan repectiv nici nu face bani i deja ncepi s vezi cum se construiete tabloul pe care vreau s
i-l pictez.

Scenariul 2: s spunem c eti scriitor i ai scris o carte care are un relativ succes.

i s spunem c aceast carte ajut oamenii s i schimbe viaa n bine, s devin contieni de

ce anume fac greit n via i c i mbuntesc calitatea vieii datorit ei.


O carte satisface nevoia omului de a se educa i de a evolua, i mbuntete calitatea vieii i

poate i rezolv probleme. Deci valoarea oferit este mare, iar banii pe care i face autorul sunt legai de
numrul de oameni care i vor cumpra cartea.

Un autor bun influeneaz viaa a zeci i sute de mii de oameni cu un bestseller i de aceea face

mai muli bani dect cel care vinde roii la 25 de familii pe zi.

Se poate vedea legtura dintre valoarea oferit, numrul de oameni la care este oferiti banii

care sunt fcui n acest proces?

Scenariul 3: s spunem c vinzi telefoane mobile.


Satisfaci nevoia oamenilor de comunicare, educaie i le faci viaa mai uoar. Valoarea unui

telefon modern i bun este mare i dac eti o firm de renume internaional, aduci valoare n viaa a
milioane, zeci de milioane de oameni.

Direct proporional, banii pe care i faci cresc.


Din nou, avem valoare, avem numr de oameni i avem bani.


Evident, fcnd un exerciiu de imaginaie, putem avea un vnztor de roii (fermier) care face

mai muli bani dect autorul de cri, la fel cum putem avea scriitor care face mai muli bani dect un
magazin ce vinde telefoane mobile.

Care sunt atunci factorii de care trebuie s inem cont atunci cnd vrem s facem bani?
care este valoarea pe care o oferim, ce nevoie satisfacem, cum mbuntim viaa omului i cum i
rezolvm problemele
care este numrul de oameni crora oferim aceast valoare

Dac pn acum pare simplu, aa i este simplu.


Mai departe te voi nvaa despre marketing i vnzri. Adic te voi nvaa cum s ajungi la ct

mai muli oameni cu valoarea pe care tu o ai de oferit i cum s faci vnzri, adic s poi s iei bani
pentru valoarea pe care tu o oferi.

ns pn atunci, vreau s ne concentrm pe valoarea oferit.

Aadar, s recapitulm, ce face valoarea din care putem face bani?


satisface nevoi
rezolv probleme
crete calitatea vieii

Oricare din noi pltim pentru a avea una sau toate cele trei atribute.

Aadar, dac vrem s facem bani, trebuie s devenim capabili s oferim aceste trei lucruri.

Acum, vreau s nelegi de ce insist s creezi valoare ntr-un domeniu n care eti talentat i ai

vocaie.

Pentru c dac faci lucrul sta, valoarea pe care o oferi va crete n mod natural de la zi la zi i

de la an la an pentru c tu fiind pasionat de domeniu, l practici cu plcere i devii expert n respectivul


domeniu.

Dac eti pasionat de roii, vei avea tot timpul mai mult succes la pia pentru c n urma

pasiunii tale reueti s produci cele mai bune roii te documentezi, experimentezi i caui s te
perfecionezi.

i inevitabil lumea va veni la cel mai bun din pia i nu la cel care doar trntete nite roii

obosite pe tarab ca s mai fac un ban.


E la fel de valabil n orice domeniu al vieii.


Pasiunea bate la fundul gol orice alt calitate.


Iar dac mbini pasiunea cu cunotinele de marketing i vnzri, te asigur c vei obine n via

tot ceea ce tu doreti, iar banii vor veni spre tine n timp ce tu te bucuri c poi face ceea ce te-a
pasionat dintotdeauna.

Ca s nelegi despre ce vorbesc, vreau s te uii la un video de 4 minute cu un om care este


foarte pasionat de maini.

Este att de pasionat, nct ia maini din fabric care cost 30-40 de mii de dolari i le vinde cu

100-150 de mii.

Adic de 3 ori mai scump.


Cum reuete asta? Pentru c este att de pasionat nct le descompune i le pune la loc manual

fcnd nite opere de art.

Omul e pasionat i ctig sume uriae de bani fcnd ce i place.


Dar tie marketing i vnzri, aa cum vei vedea n acest video.

Exist 3 feluri de valori pe lumea asta:


Valori moi interne (abilitile tale ntr-un anumit domeniu, personalitatea ta, abilitatea de a oferi

valoare celor din jur prin domeniul n care eti pasionat i expert n acelai timp);

Valori moi externe (oamenii cu care te nconjori i relaiile pe care i le creezi);


Valori tari externe (bunuri imobiliare, aciuni la companii sau afacerea ta).

n drumul meu am pornit de la zero, aa cum deja i-am povestit.


Singura valoare pe care o puteam accesa la nceput a fost prima. Am nceput s mi dezvolt

abilitile n domeniul psihologiei i al dezvoltrii personale FR s ctig niciun ban.


i aici e o capcan n care cad foarte muli oameni.


Oamenii vor bani nainte.


Dar banii vin ntotdeauna dup.


Nimeni nu este obligat s i dea ie bani i prima oar trebuie s dovedeti c roiile tale sunt

bune, c ntr-adevr cartea ta rezolv probleme i face viaa mai bun, c telefonul tu este util i mai
bun dect alte telefoane.

M amuz s vd oamenii cu convingeri limitative despre bani, toi fiind lipsii de bani, dar plini
de preri despre acetia.

De ce nu vedem oameni care fac bani i care ne spun c banii sunt ri i c le e scrb s i

ctige?

n jocul acesta al banilor, nu ai cum s ctigi dac nu eti bun, corect i nu oferi valoare

maxim.

Da, exist pclici. Exist oameni care pclesc i fac bani necinstit. Dar n ntreaga lume,

singurii care fac bani adevrai, muli i pe termen lung sunt cei de care clienii sunt mulumii, i
recomand prietenilor i revin s cumpere din nou.

Toi care au nclcat legile prosperitii au pierdut jocul banilor pentru c poi s pcleti un om

o dat, dar apoi reputaia ta s-a dus pe apa smbetei.

Toi cei care fac bani adevrai sunt cei care i-au cldit o reputaie, au clieni mulumii care se

ntorc la ei i se strduiesc s ofere valoare maxim.

Nu ai cum s faci bani adevrai pe termen lung fr s fii corect i s OFERI tot ce ai mai bun.

De aceea m bufnete rsul cnd vd oamenii fr bani spunnd ce ri sunt banii i oamenii

care i fac.

ncearc s faci bani oferind valoare i atunci ai s vezi ce prere vei avea despre banii ti

muncii din greu.


Dup ce mi-am dezvoltat suficient valorile moi interne i am nceput s produc rezultate i s

ajut oameni, am nceput s ctig bani din asta.


Abia apoi am nceput s am parte de valori moi externe, adic de oameni de calitate care tot

timpul se recunosc ntre ei.


Astfel, am reuit s cresc i mai mult valoarea pe care o ofer pentru c am nceput s colaborez

cu ali oameni care ofereau valoare pe domeniilor lor i astfel valoarea oferit de mine oamenilor mei a
nceput s creasc exponenial.

Am mai jos un material care te va face s nelegi de ce majoritatea oamenilor sunt sraci.

De ce oamenii prefer s moar capra vecinului


Aadar, dac vrei s faci bani, pregtete-te s oferi valoare.


Vreau s mi spui dac am reuit s m fac neles cu acest pas important n drumul nostru spre

prosperitatea financiar.

Oferirea de valoare.

i vreau s mi spui ntr-un reply dac poi s te gndeti care este valoarea pe care tu o poi

oferi oamenilor:
ce nevoie satisface
ce probleme rezolv
cum crete calitatea vieii

n lecia urmtoare i voi arata studii de caz foarte interesante ca s vezi oameni ca tine care au
pornit la drum de cteva luni de zile i, respectnd aceti pai, ctig bani i au depit statutul de
angajai.

Apoi te voi nvaa cum s iei bani n schimbul valorii pe care o oferi i cum s ajungi la ct mai

mult lume.

fabricadebani

PRIMA DIN CELE DOU CONDIII


PENTRU A FACE BANI: MARKETINGUL

De ce avem nevoie de marketing noi


TOI i de ce nu trebuie s ne speriem de balaur: faptul c exist o facultate de marketing nu
nseamn c marketingul e rezervat doar unor
anumii oameni, aa cum faptul c exist facultatea de sport nu nseamn c micarea e rezervat doar unora i altora nu.

Toi facem marketing, doar c dac nu


tii c faci marketing, o faci prost. Hai s vedem
exemple de marketing n viaa de zi cu zi.

Marketing-ul este mesajul meu.

Cnd mi place de cineva i vreau s fac o

Toi facem marketing.


Indiferent cine eti, nu o s ai nimic mai

bun dac nu faci o schimbare fundamental.

impresie bun, fac marketing. Cnd m mbrac


ntr-un fel, fac marketing. Cnd deschid gura s
mi exprim prerea, fac marketing. Cnd vreau s

fiu acceptat de un grup, fac marketing.

schimbare de atitudine. De la a te vedea un

Tot ceea ce comunic prin felul meu de a fi,

follower al unor drumuri pe care alii le-au trasat

prin personalitatea, ideile i gndurile mele, sunt

pentru tine, la a-i asuma responsabilitatea activ

marketing fie c vreau sau nu, pentru c eu trimit

pentru succesul tu. Nu educaia conteaz, ci

un mesaj lumii, chiar dac sunt contient de asta

aceast schimbare de mentalitate.

sau nu.

Schimbarea despre care vorbesc este o

Marketing-ul este una dintre cele dou abiliti obligatorii pentru a scap din cuc, o slujb
cu program fix de la 8 la 16 sau 9 la 17.

Cealalt abilitate este cea de vnzri i vorbim despre ea n lecia 7.

Pentru a face bani, trebuie s vinzi ceva. Ori vinzi tu, ori vinde altcineva pentru tine i iei o parte
din bani. Dar bani fr vnzare nu exist i nu o s apucm noi perioada aia.

Pn la proiectul Venus n care lumea va avea parte de abunden i nu va mai folosi bani mai e,

iar treaba mea e s te ajut acum.


Cu toii suntem n marketing.


coala de stat face marketing cnd i promite c dup ce iei diploma vei avea un viitor sigur, o

slujb, un venit.

Doar c te minte.

Ce este marketing-ul?

Marketing-ul este relaionare.


ce i deranjeaz pe oameni?
ce nevoi nesatisfcute au?
ce i face nefericii?
ce i sperie?
n ce domeniu au nevoie de ajutor?
ce i oprete din evoluie?
ce i face fericii?
ce le-ar face viaa mai bun?

Rspunsul la aceste ntrebri este marketing-ul bine fcut.


Oamenii nu neleg ce e marketing-ul i nu le place cuvntul pentru c este fcut prost de muli.

Cnd suntem forai s cumprm sau s ne dorim ceva, e marketing foarte prost i majoritatea

afacerilor fac asta au un produs i sunt clare pe tine.


n schimb, dac aducem un serviciu sau produs fcut s satisfac o problem foarte specific

sau s satisfac o nevoie specific, oamenii sunt ncntai s asculte i s vad soluiile.

S spunem c vrei s mergi la mare i nu tii unde, bugetul tu este de 1000 de euro i c ai

vrea afar din ar.


Dac i-a spune c tiu o ofert last minute cu 7 nopi cazare n cea mai fin plaj din

Portugalia cu 900 de euro ultra all inclusive i cu transport dus-ntors cu avionul din oraul tu, i-ar
plcea s auzi mai mult?
Probabil ai trage tu de mine i nu eu de tine.

sta e marketing-ul bun.

Aadar, ca i nceput, marketing-ul nu are nimic de-a face cu reclama.


Marketing-ul este despre produsul sau serviciul oferit i ct de bine satisfac ele o nevoie sau o

dorin, ct de bine rezolv o problem sau elimin o suferin.


Marketingul bun ncepe cu o problem ce o poi rezolva pentru
un om care i d seama c are o problem. Marketingul bun nu
e ceva ce oferi DUP ce ai un produs. Faptul c muli fac asta,
au un produs sau serviciu i abia apoi fac marketingul lui, face
s existe mult marketing prost. Reeta e s NCEPI cu marketingul gndintu-te, anticipnd, aflnd i satisfcnd nevoile
oamenilor ntr-un mod eficient, original i convingtor i astfel,
oamenii se vor bucura s aud ce ai de oferit. (Seth Godin)

Motive pentru care s devii bun la marketing


1. Este o mentalitate care pune nevoile emoionale ale celor din jur pe primul loc. Vrea s le afle

problemele, nevoile, temerile, precum i dorinele i visurile. Asta e bine s faci ca i fiin uman nu
doar n afaceri.

2. Indiferent unde eti, prin marketing i creti afacerea i aduci noi clineti, i e cea mai rapid

cale de a urca n ierarhia comunitii n care eti. i ca angajat poi crete foarte repede pentru c
marketing-ul bun aduce rapid clieni noi i loiali.

3. Nu mai ai slujbe sigure aa c trebuie s te promovezi pe tine ca fiind un om de valoare de

care societatea are nevoie.


Nimic nu se ntmpl pn nu vinzi ceva. (Frank Kern)

Dac vrei s ajungi bun n orice domeniu, s vinzi face diferena.


Cum crezi c ajungi foarte bun n domeniul tu?


Avnd rezultate. i cum se msoar rezultatele? Un factor important sunt banii.


Dac eti bun n sport, te caut sponsorii s fii imagine pentru ei.

Dac eti bun n muzic, vinzi albume i ai concerte.


Dac ai produse alimentare bune, toat lumea vrea s cumpere de la tine.


i putem continua aa la nesfrit.


Este foarte greu s fii foarte bun n ceva i s fii necunoscut i srac.

Dup toate aceste lecii despre vocaie i bani ar trebui s nceap s i fie din ce n ce mai clar

care sunt posibilitile care i se deschid privind visurile tale, privind confortul tu material, privind
abilitatea ta de a oferi darul tu ctre lume i s i transmii mesajul prin marketing.

Cum marketing-ul a schimbat viaa mea i a celor din jurul meu


Dup ce am scris primele mele dou cri Personalitate alfa i Arta seduciei ctigam destui

bani ca s triesc de la o lun la alta din aceti bani, dar nu putea s vorbesc de prosperitate.

Adevratul progres a aprut cnd am citit tot ce puteam despre marketing i am neles c e

foarte important s leg pasiunea mea de nevoile oamenilor i nu doar s merg nainte cu ce m
pasioneaz pe mine exclusiv fr s ascult care sunt durerile i visurile oamenilor.

Aa c dac pn atunci le ziceam oamenilor doar ce cred eu c e important, am decis s i

ascult pe ei i apoi s pun n valoare ceea ce eu tiu canalizat spre a rezolva problemele i a le amplifica
puterea i visurile.

Am fcut un chestionar n care am ntrebat pur i simplu care sunt cele mai mari probleme cu

care se confrunt oamenii i care sunt cele mai arztoare dorine ale lor.

Au rspuns peste 1500 de oameni i a fost un oc pentru mine s vd ct de tare i doreau

oamenii s spun ce au de spus.


Din teorie, tiam c cele mai mari 3 probleme pe care oamenii le au sunt n sntate, iubire i

bani.

Chestionarele acestea aveau s mi confirme acest lucru, dar mi-au adus un cadou nesperat.

Alte 3 domenii pe care nu le ghiceam singur nici dac via mea depindea de asta: socializare,

psihologie general i, cel mai important, vocaie.

i astfel, ntrebnd oamenii i ascultndu-i, am descoperit ct de tare vor s i descopere i

valorifice vocaia. Era mai important dect iubirea, dect sntatea sau banii pentru muli dintre ei.

i astfel, mi-am dat seama c eu oricum sunt foarte pasionat de subiect i astfel au luat natere

cursurile Impulsul, care schimb viei de 2 ani de zile.

Nu a fi avut niciun sfert din succes dac nu aplicam concepte simple, dar eseniale, din
marketing. ntreab oamenii ce dureri i visuri au, cu lux de amnunte. Apoi vino cu tot ce ai mai bun
pentru a-i ajuta. Iar acolo unde nu m pricep eu, am recomandat tot timpul oamenilor cri, cursuri sau
specialiti care nu mi aduc bani mie, ns aduc beneficii celor care au nevoie de aceti experi iar astfel,
eu mi fac datoria de a servi omul ca pe un prieten.

Aceast mentalitate st la fundaia conceptului de Personalitate alfa i m-a dus departe. i sunt

sigur c drumul nu s-a ncheiat aici.


Marketing-ul e despre a asculta oamenii, nu a le fora un produs sau un serviciu pe gt.

Spune-mi ce anume i-e team c se va ntmpla dac faci marketing-ul ca parte zilnic din
viaa ta i dac ncepi s priveti oamenii din jur cu empatie i cu nevoia de a comunica cu ei i a crea
relaii pentru a putea s le faci viaa mai bun? Ce crezi c se va ntmpla dac ignori marketing-ul i
acionezi doar dup ce crezi tu c sunt idei bune?

Dac vrei s te educi pe marketing, cea mai bun resurs pe care o folosesc de ani de zile este

www.copyblogger.com i este plin de informaii extraordinare, gratis.

fabricadebani

A DOUA CONDIIE: VNZRILE

Hai s i spun o poveste.


Cnd un om scrie o carte, se gndete


c treaba lui e s o scrie i gata, d norocul
peste el. Aceeai mentalitate de noroc pe care
o ntlnim att de des, dar care nu aduce
aproape niciodat rezultatele dorite.

Scriitorul nceptor scrie cartea i apoi


merge la o editur. Dac este ceva foarte bun i
cu potenial de a fi vndut, editura spune OK,
i scoatem noi cartea. Acestea sunt cazurile
rare i fericite pentru un autor.

50% i 70% din bani. Librria, dac vinde o carte,

ia ntre 20 i 40% din bani.


Autorul care a scris cartea ia 9-10%.

Semnezi un contract, ei iau manuscrisul i


Att sunt drepturile de autor. 10% .

pun sigla editurii i numele tu ca autor pe co-

Acum, imagineaz-i c o carte de-a ta

pert i apoi trimit cteva exemplare la fiecare

cost 40 de lei i 10 % , adic 4 lei, sunt ai ti.

librrie cu care au nelegeri.


intr n librrii i i cumpr cartea. Se vnd 100

se duc la o tipografie. Acolo, ei tipresc cartea,

La librrie, cele cteva cri sunt aruncate

n mormanul de cri care deja exist.


Doar pentru c au tiprit cartea i pentru
c o arunc n librrie la grmad, editura ia ntre

i s prespunem c lumea n acelai timp

de cri pe lun. Asta nseamn 400 de lei pentru


tine pe lun. Nu i ajunge s i plteti nici ntreinerea.

Alt scenariu e acel caz rar cnd datorit unor factori, cartea devine bestseller (cazuri foarte rare
i de autori consacrai, de obicei).

n cazul sta ctigi nite bani, DAR editura ia de 5-6 ori MAI MULT CA TINE.

Scriitorul este sclavul unui sistem n care pierde orice ar face, iar dac ctig, alii iau partea

leului.

De ce mi vindeam singur crile


Eu de nevoie a trebuit s fac totul singur. Nu am avut vreo editur care s sar n sus de bucurie

c au ocazia s mi scoat cartea. Nici dracu nu tia cine e Pera sta vistor i ce vrea el de la via.

Poate alegeam calea uoar dac venea o editur s zic Hei Pera, facem noi tot pentru tine tu

doar scrie.

Dar eram un tnr singur cu un vis.


Aa c am scris cartea, am mers la o tipografie i am scos 300 de cri de-ale mele pe care
trebuia s le pltesc din buzunar.

Nu am reuit s le pltesc pentru c nu am vndut aa c m sunau constant i la un moment


dat au dat datoria mea unei firme de recuperri care te sun non-stop c s le dai banii.

Mi-a luat vreo 2 ani de s le dau banii, dar nu m-am descurajat.


Am tiut care e calea corect i c am nevoie de munc, determinare, educare permanent i


VNZRI.

Aa c nu eram doar autorul crii Personalitate alfa.


Eu am fcut pagina de lansare a crii, deci eram web designer.


Eu fceam marketing-ul crii, deci eram departamentul de marketing.


Eu fceam vnzarea cnd oamenii m ntrebau de ce s cumpere cartea asta i nu alta de

dezvoltare personal mai ales c a mea e mai scump.


Eu eram relaiile cu clienii.


Eu mpachetam i trimiteam la pot crile, deci eram i departament de distribuie.


Eu ncasam banii deci eram i departament financiar i contabil.

Din cauza c am fcut toate aceste lucruri la nceput, am putut s pstrez 80-90% din banii din
crile vndute pentru mine, ceea ce m-a fcut s pot avea un nceput de afacere care a pornit doar cu
o idee n capul meu i nu cu un capital financiar, prieteni sau relaii.

Acum am delegat toate aceste activiti n afar de scris, marketing i vnzri.


De ce?

Pentru c nimeni nu tie mai bine dect mine de ce e bun produsul meu, ce nevoi satisface i

cum poate ajuta oamenii.

Exist milionari care au delegat totul n afacerea lor mai puin marketingul i vnzrile pentru c

aa cum i-am zis, tu ai cea mai mare pasiune pentru ceea ce oferi i tu poi s explici cel mai bine.

Exist foarte muli experi sraci tocmai pentru c ei consider c marketing-ul i vnzrile nu

sunt treaba lor.


Eu sunt expertul, nu e treaba mea s vnd, zice expertul cu 30 de ani de experien.


Foarte bine, atunci rmi un expert srac i arogant, lipsit de rezultate.


Pentru c prietene, dac nu vinzi, nu ai rezultate.

O carte de succes se numete bestseller adic cea mai bine VNDUT.

VNDUT. nelegi? Lumea vrea i apreciaz rezultatele i pltete pentru ele, nu pentru filmele
pe care le ai n cap.

Experii cred c dac au studiat 20 de ani un subiect li se cuvine ceva. Bani, respect sau succes.

Astea nu vin pentru c tu eti un expert. Pentru c nu eti singurul expert i lumea va cumpra
de la cel care face ceva n plus.

Aa cum ziceam, poi s nvei marketing i vnzri sau poi s nu nvei.

Diferena nseamn 90% din banii pe expertiza ta, produsul tu, serviciul tu.

Unde merg aceti 90%? Dac vrei s i dai cadou oamenilor care nu dau doi bani pe tine i vor
doar s te mulg de bani, atunci rmi ignorant i nu nvaa marketing i vnzri.

Dac vrei s faci bani, s ai succes i respect, s ai rezultate concrete i msurabile, atunci pe

lng marketing despre care am vorbit lecia trecut e esenial s nvei vnzri.

Asta nu nseamn c trebuie s mergi din ua n ua i s vinzi.

Dar trebuie s nelegi procesul psihologic i emoional prin care trece un om cnd scoate banii
muncii cu greu i i d pentru ceva ce e important pentru el.

Ai vocaie, ai pasiune, i dezvoli abiliti i poi s oferi o valoare uria lumii. i acum vine
vremea ca lumea s i dea bani pentru munca ta.

n ce buzunare merg 90% din bani?


n buzunarul tu, cel care merii, pentru c ai fcut munca grea sau n buzunarul celor care apar
la sfrit i zic:

Aaaa, ai reuit s ajungi pn aici? Pi hai c vindem noi ceea ce ai de oferit (treaba uoar
dac oferi valoare) i i lum o parte din bani.

Trei sferturi 80% 90% ct mai mult.


Bun afacere nu?


Gndirea asta n care eu nu vreau s nv marketing i vnzri este tot un rezultat al

sistemului educaional care te face s crezi c dac aduni diplome i titluri o s i cad succesul n
poal.

De aceea majoritatea covritoare a oamenilor de succes nu poart titluri pompoase i nu fac


parte din sistemul academic.

Parc dimportiv, cei mai de succes oameni sunt faimoi pentru renunarea la sistemul
educaional, n special n facultate.

De ce? Pentru c i dau seama c e calea greit.

Lumea nu se schimb pentru c tu ai nc o diplom. Lumea se schimb pentru c tu eti n

tranee, luptnd sau pe antier, construind.


S vinzi nseamn s poi s stai fa n fa cu o persoan i s comunici cu ea astfel nct

s i dea banii i s fii amndoi super confortabili cu asta.

Primele 3 abiliti ca s poi s vinzi i s faci bani:


abiliti de comunicare
empatie

crete-i numrul i frecvena respingerilor

Cele 3 principii ale succesului indiferent de ct de bun eti n meseria ta:


marketing s te tie lumea i s tie cu ce te ocupi (am vorbit n lecia trecut)
vnzri cum s ncasezi bani pentru produsele i serviciile tale

leadership cum s inspiri oamenii (vezi Ghidul Personalitii Alfa)

Cum se face vnzarea? Punnd ntrebri.


ce ai nevoie?
ce e important pentru tine?
ei bine, pot s i ofer ce ai nevoie?
crezi c i se potrivete?

Ok, asta e preul pe care l plteti pentru o via prosper i lipsit de griji materiale.

Eu nu am crezut n vnzri i am urt banii.


Uram vnzrile, nu mi plcea s vorbesc cu oamenii pentru c fiecare e liber s fac ce vrea i

credeam c dac omul vrea ceva, trebuie s vin s cear i nu e treaba mea s merg la el s l trag de
mnec.

Apoi, pasiunea mea m-a fcut s ies n lume i s vorbesc despre alfa i vocaie.

i mi-am dat seama c oamenii cumpr oricum cursuri, cri, educaie, cu sau fr prezena

mea. i am vzut cum multe din lucrurile pe care le cumpr nu le aduc rezultate sau le fac ru.
i mi-am dat seama c e datoria mea s i ghidez, e responsabilitatea mea s vin i s le ofer o

alternativ.
Mi-am dat seama c dac vnd ceea ce am de oferit, mi ndeplinesc misiunea de 100 de ori mai
bine pentru c oamenii trateaz mai serios lucrurile pentru care au pltit i apoi, dac au rezultate

recomand i altora.
i mi-am dat seama c vnzrile nu fac dect s mi amplifice puterea vocaiei i a mesajului
meu. Asta m-a fcut s renun la temeri i s ncep s nv vnzri.

Iar o carte foarte bun pe subiectul sta gseti mai jos: Cum am devenit expert n vnzri.

Ideile principale pentru a deveni bun n vnzri:


afl ce i dorete cellalt i ajut-l s obin, indiferent dac e produsul sau serviciul tu tu sau al
altuia; datoria ta e s ajui omul;
vorbete n public ct poi de mult;

afl ce i motiveaz pe oameni, care sunt valorile lor i ce i face s mute munii din loc;
las-l pe cellalt s vorbeasc n prima jumtate a ntrevederii: Avem dou urechi i o gur ca s
ascultm de dou ori mai mult dect vorbim (Diogene);
spune-i povestea cu pasiune i entuziasm: de ce faci ce faci, de ce vinzi ce vinzi, care e visul tu i
cum vei face lumea mai bun;
ai grij de clienii ti i ei vor avea grij de tine.

fabricadebani

CUM S TRECI PRIN CELE


CINCI STADII ALE BANILOR

Oamenii i ncep dezvoltarea personal


de obicei cnd i doresc ceva ce se afl n exteriorul lor i nu pot avea: cnd iubesc i nu li se
rspunde pe msur; cnd nu au bani; cnd se
uit n jur i nu le place ce vd.
i abia dup ce ncep munca de dezvoltare
personal pentru c vor s obin aceste lucruri
din exterior, i dau seama c, de fapt, tot ceea
ce conteaz se afl n interior.

n aceste lecii despre bani, scopul meu


este s te ajut s i descoperi i valorifici comoara interioar care apoi se va reflecta i n exterior.

Adevrul e c tot ce ai n exterior este o

Vei avea bani mai mult dect ai nevoie i culmea,

reflectare fidel, o oglind, a ceea ce ai n interior.

atunci cnd i vei avea nu i vei mai considera

importani pentru c ai neles c totul n via

Dac n interior e confuzie, agitaie i

dram, n exterior e la fel.

pornete din interior.

Dac n interior e srcie, n exterior e la

Marius Simion despre diferitele etape n carese

fel.

Vorbind ntr-una din zilele trecute cu

Dac interiorul este guvernat de toane i


indisciplin, exteriorul tu ine de noroc sau
ghinion.

afl oamenii cnd vine vorba de bani, Marius mia spus c fiecare etap este caracterizat de un
cuvnt cheie i de un set de convingeri care
trebuie depite pentru a trece la nivelul urmtor.

omerul cuvnt cheie: NOROC


omerul este cuvntul pe care l vom folosi pentru cel care nu are o
slujb, nu are surse de venit.

omerul i declin responsabilitatea, ateapt s vin cineva i s l


roage s accepte ceva de lucru, sta i se lamenteaz c e criz i c nu
este de lucru.

Apoi, i spui c foarte muli oameni lucreaz chiar dac e criz i


el spune c ei au noroc sau pile.

Exemple de convingeri pe care le are omerul:


E criz i nu este de lucru
Dac nu ai pile i prieteni, nu poi s gseti ceva de lucru
Statul trebuie s aib grij de mine

Pentru a depi acest stadiu este foarte important s i schimbi aceste convingeri.
O carte pe care o recomand tot timpul celor care nu ctig nc banii pe care i doresc, este o

extraordinar carte despre atitudine i mentalitate financiar: Secretele minii de milionar.

Angajatul cuvinte cheie: TIMP i MEMORIE


Angajatul este primul n cadranul banilor


propus de Robert Kiyosaki, urmat de liber
profesionist, antreprenor i apoi investitor.

Angajatul consider c treaba lui este s


apar la lucru ntr-un interval de orar i pentru
asta merit o sum fix de bani. Cnd aude

cuvntul responsabilitate" face pe el i nu tie pe unde s rup ua.


Angajatul consider tot timpul c este pltit prea prost, dar se amgete c sigurana unei sume

mici e mai bun dect riscul pentru a face mai mult.


Ei bine, n aceste vremuri economice, cuvntul siguran i slujba nu mai pot fi puse n aceeai
propoziie.

Statutul de angajat este maximul pe care l poi atinge dac singura ta educaie este educaia
primit la coal de stat pentru c acolo i se testeaz memoria i eti pus s petreci timp, c o
pregtire pentru slujba ce urmeaz.
Convingeri ale angajatului:
Dac ai o slujb, cel puin ai sigurana zilei de maine;
Vreau s fiu pltit pentru orele pe care le petrec la slujb i nu pentru rezultate;
Nu prea mi place ce fac, dar ntr-o zi ceva miraculos se va ntmpla i m va salva.
Carte: Cadranul banilor al lui Kiyosaki.

Pentru a evolua, evident trebuie s scpm de aceste convingeri limitative i astfel vom trece la
nivelul urmtor unde putem vorbi cu adevrat de bani i de un stil

Liber profesionistul cuvnt cheie: REZULTATE


Liber profesionistul este omul care i ia pentru prima

de via.

oar destinul financiar n mini i nelege c dac vrei bani


adevrai, trebuie s ncepi s produci rezultate concrete i s
nu mai umbli cu cioara vopsit.

n condiiile economice actuale, s fii liber profesionist

este un mare avantaj pentru c ai libertate n a alege cnd


lucrezi, cu cine lucrezi, cum lucrezi i de ce lucrezi.

De asemenea, banii sunt direct proporionali cu efortul i rezultatele tale, deci teoretic nu exist
o limit, dar practic e.

Pentru c ziua ta are 24 de ore, eti limitat de limitele fizice i la un moment dat te loveti de un

prag pe care nu l mai poi depi. n orice meserie poi s fii liber profesionist, ns banii pe care i faci
sunt foarte strns legai de marketing i vnzri despre care vorbim n leciile 6 i 7.

Convingeri ale liber profesionistului


Sunt liber s fac ce vreau, dar banii mei sunt legai de rezultatele i cantitatea de munc;
Dac m mbolnvesc sau nu mai muncesc, nu mai ctig bani;
Nu mi place s am efi.

Integrarea i depirea acestor convingeri te duce la nivelul urmtor.

Anteprenorul cuvnt cheie: AUTOMATIZARE


Antreprenorul este omul care are viziunea i creativitatea

de a crea lucruri care nu exist.


Antreprenorul creeaz sisteme i echipe care produc rezultate i, spre deosebire de liber profesioniti, face bani fr ca timpul, energia sau prezena lui s fie necesare.

Este foarte uor s devii antrepenor azi datorit interne-

tului.

Dac pui un site sau blog online s fac vnzri automa-

tizate, ai un sistem care lucreaz pentru tine.


Din nou, marketing-ul i vnzrile despre care vorbim n leciile 6 i 7 sunt eseniale pentru a te
diferenia i pentru a avea succes cu adevrat.

Convingeri ale antreprenorului


Vreau s fac lumea mai bun prin valoarea pe care o ofer
Nu vreau ca afacerea mea s m in prizonier, ci s m elibereze cu adevrat
Sistemul trebuie s funcioneze fr s fie nevoie de mine.

Integrarea i depirea acestor convingeri duce la ultimul nivel.

Investitorul cuvnt cheie: VIZIUNE


Ultimul i cel mai nalt nivel n bani este investitorul.


Acesta folosete banii pentru a face ali bani.

Investitorul are o viziune despre comuniti, societate i


viitor i astfel alege s pun banii la treab n domenii i oameni n care vede potenial.

Investitorii sunt acei oameni care au ocazia s dea


napoi oamenilor o parte din ceea ce i ei au primit la rndul
lor.

La acest nivel, investitorul poate s uite de orice griji materiale i s se concentreze pe viziunea
unei lumi mai bune n care ar vrea s triasc el i urmaii si.

Convingeri ale investitorului


Cineva st azi la umbr pentru c altcineva a plantat odata un copac;
Preul e ceea ce plteti. Valoare e ceea ce primeti;

Riscul apare atunci cnd nu tii ce faci.

Cel mai de succes investitor al tuturor timpurilor este nc n via: Warren Buffet. i i
recomand o carte cu nvmintele lui pentru c eu cred c i doreti ca ntr-o zi s fii n vrful lanului
trofic n privina banilor, pentru c motto-ul unui alfa este printre greuti spre stele" i nu exist o
limit pentru evoluia noastr: nvmintele lui Warren Buffet.

fabricadebani

MIESTRIA, CALEA
EVOLUIEI PERMANENTE

Cnd eram mic, bunicul meu mi-a spus


aa:

nva s fii extrem de bun n domeniul


tu (nu tiam nc domeniul meu) i lumea te va
purta pe brae.

Bunicul meu mi-a dat sfaturi geniale de


fiecare dat. Nu in minte s fi greit vreodat.

un porc. De fiecare dat cnd nu respect sfatul

sta, m simt prost i chiar devin un purcel.


Putem s contrazicem aceste perle de

Mi-a zis c voi avea probleme n via datorit faptului c am gura mare, vorbesc mult. A

nelepciune?

avut dreptate. Am avut probleme, dar i multe


Eu unul sunt super fericit c am primit

beneficii.

aceste sfaturi.

Mi-a spus s nu fumez. De fapt, a fost att


de inteligent nct nu mi-a impus, ci m-a fcut s

nu fiu curios, ceea ce a fcut ca azi, la 32 de ani,

azi este Fii extrem de bun n ceea ce faci i toate

eu s nu fi fumat nicio igar.

se aranjeaz de la sine.

Mi-a spus s nu m contrazic cu protii


pentru c dac m las tras n cocin, devin i eu

i sfatul asupra cruia vreau s ne oprim

Aa cum tii, diferena dintre oameni se


face n faptele lor.

La dat din gur ne pricepem majoritatea.


La orgolii si mndrie cu toii renunm greu.


Toi vrem ca balana s ncline de partea noastr i ne luptm pentru asta.


Dar la sfrit, ce ne difereniaz?

FAPTELE noastre.
Acestea rmn scrise pentru ntreaga eternitate i ele ne arat ct din potenialul nostru a fost
valorificat.

Pentru c potenial avem toi. Dar de valorificat l valorificm puini.


i e pcat pentru c pentru asta ne-am nscut s ne testm limitele i s ne putem privi n
oglind i s spunem: AM DAT TOT CE AVEAM MAI BUN!

i acesta s fie adevrul.

Plecm de la presupunerea c pn la lecia asta ai reuit s te gndeti la mcar un hobby, un


talent, o activitate care i face plcere s o faci i prin care ai putea s serveti oamenii de lng tine

DAC ai aplica civa pai de aciune.


Dac sunt mai multe talente sau hobby-uri, aa cum am mai spus, e FOARTE BINE. D-le o not

de la 1 la 10 ca intensitate a pasiunii pentru ele i ncepe cu ceea ce te pasioneaz cel mai tare.
n timp, vei gsi o cale prin care aceste pasiuni se mbin pentru a crea ceva unic i inovativ,

lucru care te va ajuta s te difereniezi i mai bine i s ajungi poate unic n lume.
Acum, ceea ce ne dorim, pentru a putea s oferim valoare maxim, este s devenim foarte buni
la ceea ce ne place s facem, la pasiunea noastr, la talentul sau hobby-ul nostru.

Am vorbit despre dentiti n lecia despre bani.


Hai s lum tot exemplul sta.


Exist destul de muli dentiti.


Dar ce i difereniaz pe unii de alii e abilitatea de a face treaba.


Prima oar se difereniaz cei care fac asta din pasiune i cu pasiune i cei care o fac ca pe o

meserie obosit.
Dantura ta va simi diferena i cred c ai simit i tu ce nseamn s fii pe mna unui doctor
cruia i pas i unul care face treaba de mntuial.

Bun. Dintre cei pasionai, cum se face diferenierea?


O dat prin experiena care vine din practic i educaie.


Un dentist pasionat nceptor e greu s fie la acelai nivel ca cel pasionat care se educ i

practic de 10 ani.

De aceea, nu putem ocoli acest factor: MIESTRIA.

E foarte important s ne angajm pe drumul miestriei n ceea ce facem.


E important s nelegem c toat viaa nvm i c orict de buni suntem tot timpul se poate
mai bine.

Se spunea c fericirea nseamn s tinzi spre perfeciune, tiind c nu o vei atinge niciodat. C
e important s savurezi drumul spre destinaie.

Un mare maestru Judo, care a atins maximul gradelor n disciplina sa, a cerut s fie nmormntat
cu centur alb, de nceptor, pentru a arata discipolilor care este atitudinea cu care trebuie s ncepem
fiecare o nou zi.

Cu mintea deschis i curioas, tiind c mai sunt att de multe de nvat orict de sus am

ajuns.

Jiro Ono este cel mai bun buctar de Sushi din lume. Are 85 de ani i se trezete n fiecare

diminea i merge la lucru la restaurantul sau.


Jiro a fost declarat comoar naional n Japonia i a primit 3 stele Michelin pentru restaurantul
sau de doar 10 locuri. Te programezi cu luni de zile nainte pentru ca s mnnci o dat acolo.

Urmrete documentarul cu Jiro i nelege cum trebuie s abordezi viaa i domeniul de


activitate n care ai o pasiune sau telent.

i ORICINE ai fi, cu orice condiii de via, poi ajunge cel mai bun din lume dac ai intenia asta
i porneti spre drumul miestriei.

Calea spre miestrie are o parte de care muli oameni se sperie... partea de platou.

Pe platou e un drum drept care nu urc, dei tu te antrenezi cu dedicaie. Este firesc pe drumul
miestriei s ai impresia asta, ns nu te teme. Dup suficiente ore de practic, vei face un salt calitativ
peste noapte i apoi din nou urmeaz perioada de platou.

Ca s nelegi mecanismul miestriei, citete capitoul 2 din pdf-ul meu despre puterea interioar

pe care l gseti mai jos. Vei nelege de ce unii oameni ajung extraordinari i alii se blcesc n
mediocritate.

i dac aceti mediocri ar nelege ct de puin le lipsete ca s porneasc pe drumul excelenei.

Starea de flux

Este starea n care vrem s ne aflm atunci cnd lucrm.


Ceea ce este foarte interesant este c starea de flux este foarte strns legat de motivaia

intern.

Dac vrem s fim foarte buni n ceea ce facem, e important s fim motivai intern s facem
acest lucru.

n cartea lui Daniel Pink, Drive, este dovedit c motivaia extern este foarte slab, nu dureaz
mult i nu produce rezultate spectaculoase.

n schimb, cea intern face minuni i este absolut necesar pentru a rezista pe drumul

miestriei.

Iar secretul pentru a rmne motivat intern este c oamenii motivai intern simt c activitatea
pe care o fac este o RECOMPENS n SINE.

Adic m simt att de bine fcnd ceea ce fac nct am orgasm.


Imagineaz-i cea mai mare plcere pentru tine i nmulete-o cu 10 i aa te simi n starea de

flux pentru ORE ntregi n fiecare zi.

n starea de flux timpul zboar i nu l simim.


Imagineaz-i cum e s faci cea mai plcut activitate pentru tine, motivat intern, i s nu i
doreti s faci nimic altceva, n timp ce devii din ce n ce mai bun la activitatea aceasta i faci i bani.

E ca i cnd i-a spune c pentru fiecare or pentru care te joci pe PC, i intr 100 de euro n
cont.

Sau pentru fiecare ora petrecut la shopping de haine, i intr 100 de euro n cont.

Exact aa e cnd i-ai descoperit i valorificat vocaia.


Acum, ca s poi intra n starea de flux n mod voluntar, trebuie s nelegi ce este i cu ce se

mnnc.
Norocul nostru e c pe planeta asta sunt muli oameni detepi, pasionai, cu vocaie i dorinici
s fac lumea mai bun.

Unul din ei este Mihalyi Csiksentmihalyi care a scris o carte ntreag despre starea de flux.

Articole: Starea de flux i Motivaia intern.

fabricadebani

IDENTITATEA OMULUI CU BANI

Banii pe care i faci sunt o consecin a


ceea ce ai n interior, de ct de dezvoltat i
educat eti.

Cuvntul educo nseamn a dezvolta


din interior, deci cnd m refer la educaie m
refer la ct anume din potenialul i talentele
tale nnscute ai reuit s dezvoli.
Exist o legtur dintre ct din comoara
interioar ai descoperit i ct abunden
material ai n exterior.

care este strns legat de bani este urmtoarea,


ncepnd din afar spre nuntru:
1. Lumea exterioar

Bun, bun.

2. Aciunile

Ai auzit de multe ori, poate prea multe, c

3. Competenele (abilitile)

interiorul conteaz.

4. Convingerile

Dar n cel mai concret mod posibil, ce este


acel interior, cum arat i cum putem s muncim

5. Valorile

la el zilnic ca s avem bani?

6. Identitatea

Anatomia lumii interioare


Una din modalitile prin care putem ilus-

funde, mai intense, dar mai subtile i greu de ob-

tra ct mai clar posibil aceast lume interioar

Cu fiecare nivel lucrurile devin mai proservat pentru ochiul neantrenat.

Cu siguran, toat turma poate s vad cu ochii liberi lumea exterioar.

Banii din portofel, hainele, casele, aurul.


Acestea se pot vedea cu ochiul liber i prima reacie n capul oricrui maimuoi este s i

doreasc chestiile strlucitoare pe care le vede.

Apoi, un pic mai subtil, avem aciunile care duc la rezultatele pe care le avem n lumea
exterioar.

tii deja foarte limpede c aciunile te duc la rezultate.


De asemenea, poi s faci aciuni greite care s te duc la rezultate nedorite.


Ca s poi face aciunile corecte pentru rezultatele dorite n lumea exterioar, e nevoie s ai
abilitile i competenele necesare. S fii antrenat i educat. E deja alt nivel, mai subtil i mai puternic.

Aproape orice om poate s sape, dar e nevoie de unul competent s tie i unde s sape.

Pn aici, cam orice om care studiaz dezvoltarea personal de suprafa, poate nelege ce am

vorbit i se poate descurca.


M antrenez s mi dezvolt abiliti, fac aciunile i comportamentele corecte i obin ce mi
doresc n lumea exterioar perfect pn aici.

Ei bine, urmtoarele nivele sunt motivul pentru care am ales s studiez psihologia.

Este un nivel de avansai dac vrei.


Convingerile, valorile i identitatea determin cu o for mult mai mare cum arat lumea
exterioar indiferent ce anume i doreti n via.

Convingerile sunt ceea ce cred i ceea ce gndesc.


Dac eu cred c nu pot, la ce mi folosete toat educaia i abilitile, cnd mi-e lehamite s fac
aciunile necesare pentru c eu am plecat de la ideea c oricum nu voi obine ce mi doresc, sau cnd

mai ru, nici nu mai ndrznesc s mi doresc?


Ceea ce gndesc este extrem de important, dar i mai important dect ce gndesc este ceea ce
este important pentru mine cu adevrat n via.

Valorile, cu alte cuvinte. Ce reprezint valoarea pentru mine?


Pentru omul care are ca valoare libertatea, convingerile, abilitile, aciunile vor conlucra pentru
a-i aduce libertatea ca rezultat final.

Pentru omul care are ca valoare familia, toate celelalte niveluri se aliniaz pentru a-i aduce o

familie fericit.
Toate lucrurile se subordoneaz valorilor mele i de aceea este foarte important s tiu ce e
important pentru mine i s mi propun s obin lucruri din lumea exterioar conforme cu valorile mele.

De ce sunt oamenii sraci?


Pentru c au ca valoare libertatea, dar uit acest lucru.


Apoi i dezvolt convingerea c nu pot i nu tiu s ctige bani dect angajndu-se la un job

de la 8 la 16.
Apoi pornesc la drum fr abiliti necesare pentru a ctiga bani i sfresc prin a-i vinde cea

mai preioas resurs timpul pe nimic.


Au comportamentele greite pentru c se uit la televizor n loc s se educe, fac credite n loc s
i dezvolte obiceiul de a pune deoparte ceva zilnic, chiar dac e doar 1 leu, pierd puin timp liber rmas
aiurea i apoi SE MIR.

Da, citeti bine.


Aceti oameni, dup ce fac tot irul de alegeri greite, se mir c lumea lor exterioar nu e cum
i-ar dori.

Adic nu sunt liberi, nu au bani i nici fericire.


i nici nu vor avea vreodat dac nu i aliniaz viaa.


Ai observat cum oamenii plng dup echilibru n viaa lor, dup sens?

Ei bine, ei simt exact aceast nevoie de a alinia corect toate aceste niveluri ale vieii lor.

S mi cunosc valorile, s am gndurile potrivite pentru ce rezultate mi doresc, s am abilitile


necesare pe care le obin educndu-m, s fac aciunile corecte iar, la sfrit, s m bucur de viaa pe
care mi-am construit-o.

Alinierea corect

Orice i doreti s obii n via, vei obine doar n momentul n care i asumi complet

identitatea omului care are ce i dorete.


De exemplu, dac vrei s i trieti vocaia, trebuie s i asumi identitatea omului cu vocaie,
care are valorile omului cu vocaie, care gndete ca i un om cu vocaie, care are abilitile omului cu

vocaie, care acioneaz ca un om cu vocaie, care are la sfrit viaa omului cu vocaie.
Dac vrei s fii fit, s ai abdomen plat i un corp frumos i sntos, trebuie s i asumi

identitatea omului FIT.


S ai valorile unui om fit, s gndeti ca un om FIT, s ai abilitile unui om FIT, s te compori ca
un om FIT iar, la sfrit, ARI ca un om FIT.

Vrei s ai bani? Ghici ce trebuie s faci?


nainte de a trece la exerciiul extrem de important pentru tine i viitorul tu financiar, vreau s

i art ce am lucrat cu oamenii de la workshop-urile i bootcamp-urile din acest an.

Am lucrat n grup i am fcut brainstorming pentru a gsi caracteristicile omului fit i ale omului
cu vocaie. Apoi am votat cele mai importante valori, convingeri, abiliti, comportamente i am fcut o

hart ca s vedem cum arat acest om cu vocaie i/sau fit.


ATENIE! Aceast descriere nu se potrivete dect grupurilor cu care am lucrat i e important ca
fiecare om s i personalizeze identitatea. Descrierile de mai jos au rol de exemplu.

Exemplu 1 Identitatea unui om FIT


Viaa exterioar:
e sntos fizic i mental
i permite s poarte orice pentru c i st bine
este nconjurat de oameni cu valori asemntoare

are un mod de via ordonat, disciplinat


Aciuni:
nu pierde nopi
mnnc regulat, corect

face micare minim 7 ore pe sptmn

are obiceiuri care i susin stilul de via


Abiliti:
e informat corect
disciplinat
capacitate de concentrare
Convingeri:
este 100% responsabil de tot ce are i ce i se ntmpl
i susine pe ceilali dac i doresc
e important s te autodepeti zilnic cte puin
Valori:
micarea
sntatea
starea de bine fizic i spiritual
hrana nutritiv

Exemplul 2 Identitatea unui om cu vocaie


Viaa exterioar:
Radiaz energie/ form fizic/psihic
Se simte bine n interior papucii/pielea lui
Sigur pe sine/jovial

Are pe plan material suficient ct s nu aib frica zilei de mine


Aciunile
ncearc, nva lucruri noi, testeaz
Citete
Evolueaz
nva din eec

Abilitile
Creativ
Observator i asculttor
Rezolv probleme
Perseverent
Convingeri
Tot ce mi se ntmpl este spre binele meu
De la fiecare om nvei cte ceva
Refuz s cred c ceva e imposibil
Calitatea vieii noastre e dat de caliatatea ntrebrilor pe care ni le punem nou sau altora
Pot s fac sau pot s nv de la alii cum s fac
Valori
Linite interioar
Dezvoltare personal/evoluie permanent
Respect de sine

Exerciiu (pe care dac nu l faci, nu vei tii cum arat un om cu bani, deci nu vei deveni

unul)
Ce vreau s te rog acum este s m ajui s construim mpreun identitatea omului cu bani.
Spune-mi te rog ntr-un comentariu:
1. Ce valori are un om cu bani, ce e important pentru el n via?
2. Ce convingeri are un om cu bani, ce gndete i crede?
3. Ce abiliti i competene are un om cu bani?
4. Ce face, ce comportamente i aciuni are un om cu bani?
5. Cum arat viaa exterioara a unui om cu bani?

fabricadebani

ALERGATUL DUP BANI


NU I VA ADUCE BANI

n ultima vreme, am neles adevratul


sens al versurilor lui Eminescu din Glosa:
Privitor ca la teatru
Tu n lume s te-nchipui:
Joace unul i pe patru,
Totui tu ghici-vei chipu-i.

M simt de ceva timp ca la teatru pentru


c meseria de psiholog i lucrul cu oamenii m
ajut s observ anumite tipare de comportament.

cie pn la datorii i traiul n stres de la o zi la


alta, motive pe care le-am descoperit i care din

pcate se repet att de des i cu o constan

De fapt, observ tipare de gndire care duc

dezarmant.

la tipare de emoii care alimenteaz tiparele comportamentale care duc la aciuni i la obiceiuri
care duc la rezultate i apoi la destinul unei viei

Subiectul nostru de azi sunt banii iar n


bani, la fel ca i n iubire, sntate sau vocaie,
culegi ceea ce ai semnat.

E ca i cnd 90% din oameni se nasc,


triesc i mor ca oile la stn, fr s nvee nimic
de la cei care au trecut prin experiene, au

de om.

Vreau s i dau cele mai mari motive pentru care oamenii au probleme cu banii, de la sr-

nvat din ele i transmit mai departe leciile


pentru ca cei care urmeaz s nu se mai
confrunte cu aceeai problem.

nvm privind istoria c oamenii nu au

nvat nimic de la istorie. (G. B. Shaw)

1. Superficialitatea

Un mare motiv pentru lipsa de bani, sau srcie, este dat de o capcan pe care chiar creierul
nostru ne-o ntinde.

Cutnd tot timpul scurtturile, dorind s ne ajute, creierul lipete rapid etichete i ncearc s
caute permanent recompens imediat.

S lum de exemplu acest minunat copac i s ne imaginm c este omul de succes i creierul
nostru spune i eu vreau!

i eu vreau s fiu aa, s art aa s am coroana bogat, s fiu nalt pn la cer i admirat; s
fiu sntos, s am fructe multe, s rezist n faa furtunilor i s fiu total ncreztor n mine.

i astfel, omul i creierul sau superficial, ncep s caute modaliti de a deveni un astfel de
copac.

Ce a putea s fac?

De unde s fac rost de crengi aa frumoase? Poate s cer la alii? Poate s fur? Poate s dau
ceva n schimb? Poate s atept ?

i cum a putea s am aceste frunze i roade bogate? Cred c alii sunt norocoi, iar eu

blestemat.
Eu nu am cum s fac rost de toate aceste minunii i nu voi fi niciodat un copac frumos. Astfel

funcioneaz minile majoritii oamenilor.


O minoritate ns, i spune creierului s tac din gur i se gndete: Poate eu nu vd nc tot
ceea ce trebuie. Poate eu nu vd nc acest copac aa cum ar trebui s l vd i cum este el de fapt.

i aceast minoritate are dreptate.


Copacul, de fapt, n realitate arat aa:

Ce ne spune asta?
C atunci cnd majoritatea oamenilor se uit la cei care fac bani, ar vrea s fac la fel, dar le
scap cel mai important lucru.

Rdcinile. Fundaia. Munca invizibil din spate.


Cauza adevrat care a dus la efect.


Pentru a face bani n aceast via, nu trebuie s faci nimic altceva dect s urmezi acelai
proces pe care l-ai urmat ca s nvei orice alt lucru:

s mergi pe jos
s mergi cu bicicleta

s scrii i s citeti
E nevoie s i pstrezi mintea deschis, s fii dispus s te loveti de cteva ori i s euezi, s ai

disponibilitatea de a te ridica cu entuziasm i privind la obiectivul final , s ncerci din nou i din nou.
Ceea ce ne duce direct la punctul 2, alt motiv foarte important pentru care oamenii nu au bani i
se zbat n srcie i datorii.

2. Convingerile i emoiile legate de bani


Exist oameni care, citind explicaia de grdini de mai sus, vor spune NU E AA.

i vor ncepe s curg explicaiile pentru care nu e aa i e altfel.


Explicaiile pentru care, de fapt, nu rdcinile fac acel copac s fie sntos, s aib coroana
stufoas i roade multe.
De fapt, copacul acela are pile.

i are noroc i prinii lui copaci l-au ajutat mai mult dect sunt ajutai ali copcei.

i soarele bate mai tare, i ploaia ud mai bine acel copac, i toate stelele sunt aliniate pentru
acel copac dar nu i pentru mine, bietul de mine.

Mai mult, acel copac FUR! Fur!


De aia are roade mai bogate, c a furat toat viaa lui de la ali copcei mici i pricjii i acum se

uit de sus la toi ceilali, a uitat de unde a plecat.


i dac nu sunt lansate aceste acuzaii la adresa copacului care a crescut mare , frumos i
puternic, sunt scuzele la adresa propriei incompetene.

tii, eu nu am timp cum au ali copaci.


Eu nu pot s extrag apa din pmnt cum fac ali copaci. Eu nu pot s fac fotosintez ca ali

copaci. Eu nu pot, nu tiu , nu am.

i astfel, prin acest amestec de convingeri i emoii limitative, omul rmne srac, dar n acelai

timp le tie pe toate.


Nu i se pare fascinant?

Ct siguran de sine afieaz oamenii lipsii de rezultate?


EI TIU.

Nu au rezultate, habar nu au cum ar putea s schimbe situaia n care sunt, sunt depresivi i

disperai, dar cu ultimele puteri , ei te anun c ei TIU cum stau lucrurile.

Sunt experi n a explica de ce pentru ei, n mod particular, legile Universului nu funcioneaz ca

pentru tot ce mic n universul sta.


Laniakea, super cluster-ul galactic are 100 de mii de galaxii. O galaxie, un punct din aceasta
poza, este Calea Lactee, galaxia noastr.

Apoi, Calea Lactee, are un punct n ea, care este sistemul nostru solar.

n sistemul nostru solar, este alt punct, numit planeta Pmnt.


i pe aceast planet Pmnt, este un alt punct, este o ar, Romnia.


i n aceast ar este alt punct, care poarta numele de Gheorghe.

i Gheorghe este un punct foarte special din galaxie, pentru ca pentru el nu se aplic legile
universului, ale naturii i ale fizicii.

Pentru Gheorghe lucrurile sunt speciale pentru c el are convingeri, adic el TIE.

Hai s i spun ceva, drag Gheorghe.


Exist n acest moment n lume suficient de muli oameni care au neles cum funcioneaz
lucrurile i poi vedea asta n rezultatele lor.

Las-i prerile, convingerile i emoiile deoparte i ncepe sa fii un pic umil.


Dac te uii n buzunarul tu i nu ai banii pe care i doreti, repet dup mine:


Recunosc ca NU TIU. Pur i simplu nu tiu, dar sunt dispus s NV.


Pentru c exist legi ale prosperitii, aa cum exist legea gravitaiei sau formula e = mc2.

i sunt destui oameni care tiu aceste legi, le aplic i asta se vede n buzunarul lor.

Aa c orice crezi tu despre bani, orice simi tu despre bani, s-ar putea s fie UN OBSTACOL n

calea prosperitii tale, dac nc nu ai banii pe care i doreti.


Eti dispus s recunoti c nu tii, s i curei mintea de presupuneri i inima de emoii i s i
redobndeti curiozitatea de copil care te va ajuta s TII cu adevrat?

3. Lipsa de nelegere a banilor


Ceea ce ne duce la urmtorul nostru punct. Ce sunt, de fapt, banii pe care i vrem n viaa
noastr, dar care se pare c ne evit ca dracul tmia?

n cazul banilor, este ca i n cazul rdcinilor copacului care nu se vd dac eti superficial.

Banii sunt efectul unei cauze. tii care e cauza banilor sau a lipsei de bani?

TU ETI.

Ar fi minunat dac ai ncepe de azi s priveti banii pentru ceea ce ei sunt cu adevrat. O chestie
total lipsit de valoare, dar pe care noi toi am stabilit c o vom folosi ca pe o TRADUCERE a valorii.

D-mi voie s i explic.


Ion i Gheorghe s-au ntlnit i au spus : eu am gini care fac ou i tu ai vac ce face lapte.

i dau 10 ou pentru 1 litru de lapte.


ntr-o zi, amndoi au vrut pine i au mers la Vasile care avea gru i fin i cocea pine.

Puin mai trziu, fiecare avea ceva. Unii aveau bunuri, produse cum sunt pinea, brnz,

oule sau iPhone-ul.


Alii fceau servicii mulgeau vaca n locul tu (i astfel s-a nscut delegarea), i ofereau
consultan despre cum s scapi de duntori dac bagi adresa de e-mail i descarci PDF-ul gratuit sau
vindeau n pia pentru tine n schimbul unui comision.

Ideea e c erau att de multe produse i servicii nct nu au mai putut fi toate duse la pia.

i astfel, s-au adunat Gheorghe, Vasile i Ion i au spus Vezi bucata asta galben de metal la
care i zice aur i strlucete frumos? Pentru c arat mai bine dect un metal obinuit i e cel mai bun
conductor electric i poate fi folosit n tehnologie de nalt perfoman, vom considera c bucata asta
de aur valoreaz 1000 de pini, 500 de ou i 100 de litri de lapte.

Toat lumea a fost de acord i astfel, produsele i serviciile acum puteau fi cumprate cu aur.

Au aprut monedele i subdiviziunile pentru c tu poate nu doreai dect s faci de-o omlet.

Apoi, pentru c nu puteai s cari crua de aur dup tine pentru c era i grea i te i jefuiau

haiducii, au aprut banii de hrtie care puteau purta valoare mare uor de crat i tranzacionat.
DAR, atenie, aceste hrtii erau tiprite pentru cei care puneau echivalentul acelei valori n aur

deoparte n banc.
Cu alte cuvinte, ideea de baz rmnea. Dac ai bani de hrtie, nseamn c ai aur, care

nseamn c ai gini, ou, vac, lapte, pine, gru, moar i tot restul , adic VALOARE REAL.
Aici intr n scen americanii care n 1971 prin preedintele Richard Nixon, au eliminat regula c
dolarul american s fie susinut de aurul i valorile aflate n spate i astfel s-a dat liber la tiprit bani.

ns aa cum am stabilit deja, oamenii nu vd rdcinile copacului.


La fel, dei oamenii aveau i au i azi hrtii n mn, hrtii pentru care sunt n stare s ucid, ei

nu realizeaz c mine diminea tot ce nseamn bani poate s dispar.


De fapt, asta se ntmpl ntr-o criz economic se d o resetare i se revine la VALOAREA
ADEVRAT a lucrurilor.

Nu intrm azi n prea mult economie, vreau doar s prinzi ideea.


Banii de hrtie au devenit plastic, carduri. Apoi cifre pe calculator, iar acum devin lumin, pentru

c poi s plteti cu telefonul trecndu-l peste un scanner.


Aadar, ce sunt banii? Banii nu sunt dect acordul dintre mine i tine ca 100 de RON nseamn
20 de pini. mecheria e c eu mine pot s m rzgndesc i s spun: tii ce? Doar eu mai am pine,
ia d-mi tu 100 de RON pe o pine, sau nu mai mnnci pine.

i aici voiam s ajung. Banii pot s se evapore mine. VALOAREA REAL RMNE.

Valoarea real este dat de bunuri i servicii.


Orice bun i orice serviciu din aceast lume care rezolv problemele oamenilor, care ofer
confort, care satisface nevoi i care ofer o calitate crescut a vieii sau chiar lux, vor fi prezente ct

timp e prezen rasa uman.

i aici intri tu n rol. Vrei bani? Vrei prosperitate? Vrei s i rezolvi problemele, s ai o via de

calitate, s te ajui pe tine i lumea din jur?


Vreau s mi spui dup aceast poveste, ce concluzii ai tras tu legate de banii pe care i faci sau
vrei s i faci?

fabricadebani

DE CE OAMENII AJUNG SCLAVI AI BANILOR

Cel mai important lucru n via pentru


mine este libertatea cu toate sensurile ei.

S fiu liber s fac ce vreau, s m exprim


cum vreau, s triesc cum vreau.

Din aceast cauz am avut venic


probleme cu autoritatea. Prini, profesori, efi,
oameni care mi spuneau ce s fac i ce e bine
pentru mine.

n Statele Unite, ntr-un sondaj de opinie,


93% din adolescente au spus c activitatea care
le provoac cea mai mare satisfacie emoional

S fii o persoan liber nu este un ideal, ci


un scop obligatoriu pentru fiecare fiin uman,

este s mearg la cumprturi.


S existe oare o legatur ntre cifrele as-

dei muli oameni azi nu sunt liberi i triesc cu

tea?

lanuri invizibile pentru c i fac cadou toate


Trim ntr-o lume n care prinii i socie-

libertile de bunvoie i se trezesc cnd e prea

tatea insist i impun tinerilor s urmeze sistemul

trziu.

educaional pentru c astfel succesul n via este

Trim ntr-o lume n care 95% din populaie, spre sfritul vieii, este ori foarte srac ori
total dependent de ajutor din partea guvernului,
a familiei etc.

asigurat.
Ceea ce nu discut nimeni este faptul c
trim vremuri n care transformrile sunt rapide.

Dac ncepi azi o facultate, dup 3, 4, 5 ani cunotinele pe care le-ai acumulat nu mai sunt

aplicabile pentru c tehnologia i sistemul sunt schimbate.


Trim ntr-o lume n care ne simim obligai s satisfacem nevoile i preteniile tuturor, numai
ale noastre nu. Urmm coli i ne ntemeiem familii pentru c aa ni se spune c e bine de ctre oameni

care nu pot s ofere puterea unui exemplu bun.


Prini care zbiar la copiii lor s ia note mari la coal i s i gseasc o slujb pentru a avea
stabilitate n timp ce chiar aceti prini se plng n fiecare zi de lipsurile pe care le ndur DUP ce au
urmat aceeai coal pe care o recomand i DUP ce au muncit ani de zile la slujba care trebuia s le

aduc stabilitate.
Trim ntr-o lume n care familia i nunta sunt accesorii obligatorii. Cu divorurile care ating o
rat de 50% n unele ri din Europa, lipsa de educaie total n ceea ce privete o via sntoas de
cuplu i pune amprenta puternic pe fericirea cuplurilor. Astfel c dup sclipirea pe care o las la prima
impresie nunta, viaa de familie, relaia de cuplu ceea ce urmeaz n spatele cortinei n viaa de

cuplu nu vedem n filmele Disney cu prini i prinese.


Trim ntr-o lume n care aduli de 50 de ani se comport ca nite adolesceni de 14 fr s i

asume responsabilitatea total pentru existena lor, continu s fac pe victimele eterne.

n rndurile ce urmeaz am s i enumr primul dintre lucrurile pe care eu le consider cele mai

importante pentru pstrarea libertii i fericirii individuale.


Sunt lucruri n care eu nsumi am greit prima oar, am suferit i apoi am nvat pe calea mai
grea ce am de fcut.

Acum sper s te ajut s scapi de lanurile grele, invizibile, dar extrem de mpovrtoare ale lipsei

de educaie n lucrurile care conteaz cu adevrat n via.


Cu lucrurile de mai jos ar trebui s nceap coala, nu cu un exerciiu de testare a memoriei ce
dureaz 16 ani (cu tot cu facultate) n care eti doar pus s memorezi i s reproduci informaie fr s
i dezvoli abilitile de care vei avea atta nevoie pentru bunstarea i fericirea ta.

Cheltuiala compulsiv. Nevoia de a impresiona.


Oamenii cheltuie bani aa cum mnnc adic compulsiv. Exist un mecanism psihologic care
vine n ajutorul marilor corporaii i ne duneaz nou enorm: exprimarea personalitii prin

cumprturi.

n toat mass-media vedem cum oamenii sunt ncurajai s cumpere produse pentru a-i crete
stima de sine i valoarea n ochii altor oameni Fii diferit cumprnd ceva, O s fii mai sexy dac te
dai cu un anumit deodorant, Banii ti vor fi n siguran la noi.

Mai tii sloganul Dormi linitit. FNI lucreaz pentru tine?


Prosteal la scar larg pentru suflete naive i slabe.

Marile corporaii au interesul s i ia banii pe care i faci (i care de obicei nu sunt muli) aa c
se folosesc de mass-media i i spal creierii cu emisiuni, reclame i tiri care s te fac s te simi
inadecvat, c nu eti destul de bun, s ai o stim de sine scazut i s te fac s CUMPERI ceva ca s i
iei medicamentul care te va face s te simi bine pn data viitoare cnd ai bani de cheltuit.

Nu mai mncm pentru a ne simi bine, pentru a fi sntoi i productivi.


Mncm c s obinem o clip de plcere i pentru a uita n acea clip de durerile noastre
emoionale profunde. Mncm aa cum lum un medicament. Un medicament pentru uitare care, din
pcate, are un efect de scurt durat. Cumprm din aceleai motive plcerea de o clip.

S crezi c statutul tu social, respectul i stima de sine vor crete dac i cumperi main,
haine, obiecte este cea mai mare prostie a secolului nostru de mari consumatori.

i de naivitatea aceasta profit cei care vnd aceste obiecte. Oricine i-a cumprat o main ca
s impresioneze, haine, obiecte care credea c l vor transform n alt om, sunt sigur c poate oferi
mrturie c nimic nu s-a schimbat dup ce emoia de moment a cumprturii a trecut.

Ci dintre noi nu au spus: dac a avea acel obiect, a fi cel mai fericit din lume i nu mi-ar
mai trebui nimic doar c s ajungem s ne dorim altceva la o sptmna dup ce ne-am ndeplinit
visul?

i eu am crezut c haine de firm mi vor aduce succes cu femeile.


i eu am crezut c maina mi va crete statutul social.


i eu am crezut c dac o s am laptopul acela special o s pot s mi fac treaba de 10 ori mai

bine.
Pn cnd le-am avut i am vzut c eu sunt la fel. Rezultatele mele nu sunt altele. Stima i
respectul meu de sine au crescut doar cnd am lucrat la adevratele cauze ale problemelor mele, care
erau N INTERIORUL MEU. Rezultatele au nceput s apar doar cnd am nceput s mi dezvolt abilitile
i personalitatea.

Acum, vreau s trec la problema de 100 de ori mai grav dect tot ce i-am descris mai sus.

Credite i mprumuturi.

Atunci cnd ai acest gen de comportament pe care l-am descris mai sus i faci toate cumprturile acestea EMOIONALE pe CREDIT I MPRUMUT, n acest moment sapi o groap din care probabil
nu vei mai iei toat viaa. Acest gen de comportament, cumprturile pentru a simi o emoie de
scurt durat, este cea mai sigur cale de a te ndeprta de adevrata avere i bogie pe care o poi
dobndi ncepnd de la 0.

Nu exist ru mai mare pe pmnt n acest moment, un pericol mai mare pentru libertatea ta
dect creditele i mprumuturile pentru a cumpra lucruri care i pierd valoarea.

Am urmrit programul lui Eben Pagan, Self made wealth, care m-a inspirat pentru acest
articol, n care se vorbea despre aceste lucruri. i era o poveste:

Acum 100 de ani, cnd europenii voiau s emigreze n Statele Unite ns nu aveau posibilitatea,
semnau contracte cu americani care le finanau emigrarea. n schimb, aceti oameni se angajau s
devin servitori ai lor pentru o perioada determinat de timp un an, doi sau trei pn cnd era
achitat datoria.

Problema era c din cauza lipsei de educaie, aceti europeni nu tiau s gseasc n acel
contract condiii i comisioane ascunse (cam cum e i azi cu contractele de creditare) i astfel, pe
msur ce anii treceau, deveneau i mai datornici n loc s le scad datoria. Astfel ajungeau sclavi pe

via.

Atunci cnd mergi la cumprturi i mai ales cand o faci pe credit, n mintea ta se petrece
urmtorul proces:

i spui c va veni o promovare, mrire de salariu, motenire,


i va iei afacerea aia ce o plnuieti de mult i c nu va fi problem
s te mai ncarci cu o sum lunar de cteva sute de mii sau milioane. Problema e c mintea raionalizeaz totul n favoarea deciziei de
cumprare i de cele mai multe ori, lucrurile pe care le ateptm,
banii ia muli ce trebuiau s vin, nu mai vin, ns datoria este
acolo i trebuie pltit. Astfel, te oferi voluntar ca s devii sclav al

datoriilor tale.
Astfel, i amanetezi viitorul, pentru c tot ce faci sunt
compromisuri pentru a-i putea achita datoriile. Sistemul este n
aa fel pus la punct nct dac ai datorii nepltite, nu mai poi
face nimic. Nu mai poi avea proprieti, firme, conturi, nu mai
poi s construieti ceva care s i aduca avere i bogie n mod legal.

Eti un sclav n toat puterea cuvntului, prizonier n groapa pe care singur ai spat-o.

Hai s vedem motivele pentru care oamenii au ajuns n situaia asta.

1. Programarea negativ

Programarea negativ const n faptul c oamenii au un creier care emoional, i ndeamn s

accepte recompensa imediat, dei duneaz pentru viitor.


Creierul ne ndeamn s avem ACUM ce se poate avea, fr s conteze ziua de mine la fel
cum urii acumuleaz grsime pentru lunile de hibernare, i oamenii acumuleaz ACUM ca i cnd

mine nu mai exist.


Problema e c mine exist i devine astzi, un prezent care a fost sacrificat pentru plcerea

mic de ieri.
Aadar, n primul rnd, e foarte important s depim aceast programare negativ i s nvm s trim azi pentru ca ziua de mine s fie abundent din toate punctele de vedere. S nvm s
sacrificm prezentul pentru un viitor lung i prosper.

2. Nu suntem pregtii pentru aceste vremuri


Azi, totul se petrece n vitez. Oamenii nu sunt pregtii s triasc n ritmul acesta. Dac prinii
notri mergeau la coal i cutau o slujb de la care s ias la pensie, astzi nu mai poi fi sigur c
pn termini coala industria sau domeniul de activitate pentru care te pregteti va mai exista. E ne-

voie s scapi de mentalitatea de angajat, mentalitatea srccioas de a-i vinde timpul, orele din via pentru un salariu. E
timpul s te concentrezi pe cum s devii acea persoan competent i capabil s rezolve probleme i s duca la bun sfrit
proiecte. S investeti n educaia ta i abilitile tale altfel nu
vei supravieui n mediul economic a crui er deja a nceput.

3. Relaia emoional proast cu banii


Iubim i urm banii n acelai timp. i iubim pentru


c ne pot aduce ceea ce ne dorim, i urm pentru c au aa
o putere asupra noastr. n familiile care nu sunt bo-gate,
nc de mici copiii sunt educai n ideea c bogaii sunt ri

i c au fcut lucruri rele ca s ajung s aib muli bani.


Orice pdure are uscturi, dar cum vrei tu s fii ca cineva pe care nu-l apreciezi i de care nu i
place?

Adic cum vrei s fii bogat dac nu i plac bogaii?


E important s nu judeci dac nu eti n cunotin de cauz i s caui n familia ta ce anume


din educaie a fost greit n privina banilor.
4. Obiceiurile proaste

Mncatul compulsiv, cumprturi compulsive, datorii permanente.


Acestea sunt lucruri care ne ndeprteaz n fiecare zi de bogia adevrat. Obiceiurile proaste
sunt mai greu de nlocuit pe msur ce trece timpul. Cu ct mai repede, cu att mai bine. E un subiect
vast i am un material n format PDF n care poi gsi exact cum s scapi de obiceiuri proaste i cum s
le nlocuieti cu obiceiuri bune: Puterea ta interioar.

Dac e s fim sclavi, atunci s fim sclavi doar ai pasiunilor noastre, al viitorului nostru strlucit i

ale cauzelor pe care le susinem, ale valorilor noastre.

Ok. Acum c am vorbit de problem, s vedem i soluia.

1. Devino adult
Gata. S-a terminat. Acum e vremea s i asumi responsabilitatea. Nu te mai poi gndi c
altcineva va trebui s i rezolve problemele n timp ce tu poi s cheltui. E timpul s nu mai fii o oaie
care triete din inerie i s devii un adult responsabil de viaa i viitorul tu. E timpul s devii o
persoan educat i informat, care se pregtete s fructifice oportunitile cnd ele apar.

2. nva diferena ntre valoare i bani (valoarea aduce bani, nu invers)


Dac te concentrezi pe bani nu vei face niciodat bani. Cum se fac banii? Cineva are de oferit

ceva ceea ce alii percep valoros. De la past de dini pn la maini, cri i orice lucru care cost bani.
Tu ce ai valoros de oferit? Angajatul clasic i imagineaz c dac i vinde timpul (8, 10, 12 ore
pe zi) este ndreptit s fie pltit. Ei bine, ct valoreaz acele ore luate din viaa ta i vndute? Merit
investit asta? S l faci pe altul bogat cu orele vieii tale n timp ce tu primeti nite frmituri? Dac i

place, continu.
Dac nu i place, nva s creezi valoare, s i dezvoli abiliti care s te fac o persoana
valoroas. Abia atunci vei ncepe s faci bani adevrai, cnd vei nelege ce nseman valoarea.

3. Investete, nu cheltui

O main este o cheltuial proast dac nu produce bani. Pentru c va continua s consume

bani fr s produc.
O barc de rafting este o investiie bun, pentru c va produce bani cnd este pus n slujba
unei afaceri.

Aa s gndeti de acum. Orice lucru pe care l cumperi, e o cheltuial sau o investiie?


Un calculator performant, o conexiune rapid de internet sunt o investiie bun pentru c te


poi educa i poi crea valoare mult cu aceste unelte.

O plasm este o cheltuiala proast.


S cheltuim mai mult n fiecare lun pentru o mncare foarte sntoas, vitamine, fructe, e o
investiie pentru c te fac o persoan mai puternic, mai productiv, mai sntoas i poi crea valoare,
poi face bani mai muli.

Mncatul la fast-food este o cheltuial foarte proast.

Dac poi implementa aceste concepte, am convingerea c viaa ta se va schimba ENORM de

mult n bine.
Cele mai importante 3 lucruri n care s investeti:
Bunuri ce produc bani.
Educaia ta.
Relaii cu oameni valoroi i care pot produce valoare.

Acum hai s facem un exerciiu:


Gndete-te o clip care sunt consecinele aciunilor tale?


Te ndrepi spre libertate sau sclavie?


Construieti fundaia pentru success sau o groap n care vei rmne toat viaa?

Preferi beneficiul mrunt pentru satisfacia pe termen scurt, sau poi s sacrifici plcerea de
moment pentru fericirea adevrat pe termen lung?

fabricadebani

DISTRUGE GNDIREA LIMITATIV

Omul care i apar convingerile limitative chiar


dac n mod cert nu-i aduc rezultatele dorite
este un om demn de mil, ca un animal prins n
capcan i care se zbate doar pentru a se rni i
mai tare.

pornit i ei de la zero, pentru a vedea care sunt


etapele prin care ar trebui s trecem i noi.

i astfel au aprut pai universal valabili.

Aa cum spuneam n lecia precedent,


foarte muli oameni insist s rmn sraci ofe-

rind banilor puternice conotaii negative i aso-

dintre cei care evolueaz i cei care involueaz.

ciind banii cu nefericirea.


Dintre fericii i nefericii.

Dintre muppets i alfa.


Pregtit?

n crile de specialitate pe care le-am

Ceea ce m-a ajutat pe mine i pe foarte

muli oameni s porneasc de la zero i s scape


din capcan acestei mentaliti pguboase a fost

aplicarea principiilor universale ale prosperitii.


Pe scurt, ne-am uitat ce fac i cum gndesc oamenii care au succes, de preferat care au

Gndirea diferit dintre bogai i sraci

citit, de dragul simplificrii explicaiilor, tot timpul


am gsit mprirea n dou a categoriilor financiare.

Bogai i sraci era cel mai des ntlnit, ns nu cred c sunt cuvintele potrivite.

Un om srac din punctul meu de vedere nu e neaprat cel care nu are ceva n portofel,ci cel
care nu are creativitate i idei care vor duce inevitabil la bani.

Srac pentru mine nseamn omul care se saboteaz singur prin convingeri limitative, care aa
cum spuneam, leag banii de emoii negative i care, fugind de emoii negative, fuge i de bani.

Principiile de succes nu se regsesc doar n aspectul financiar al vieii nostre, ci n toate


aspectele ei.

De aceea, de dragul simplificrii informaiilor, vom mpri oamenii n dou categorii:


Cei care neleg i aplic principiile de succes i pe care i vom numi alfa i cei care nu le neleg

i/sau nu le aplic i i numim muppets.


Sunt impresionat de ct de mult efort depun unii oameni pentru a rmne lipsii de succes i

nefericii.
Caut n permanen dovezi care s le susin convingerile limitative, se lupt cu cei care le
arat c exist alte drumuri i c se poate reui pornind de la zero. Muncesc ca roboeii fr s se
gndeasc la viziunea de ansamblu, iar cnd au timp liber s gndeasc, i-l ocup cu televizorul, tiri,

poate o brf cu vecinii, orice doar s nu gndeasc pentru ei.

Fug de ei nii mai tare ca Usain Bolt la Olimpiad, oriunde, doar s nu rmn n faa oglinzii i
s i pun ntrebrile eseniale. Cnd te gndeti mai bine, aceti oameni i-au construit o cetate
pentru a-i apra nefericirea i insuccesul.

Cine va munci pentru a-i elibera? Singura cale e s i drme singuri zidurile, precum cetenii

Troiei.
Iar eu am venit acum i cu ajutorul leciei de azi. Vreau s i dau o mn de ajutor pentru a-i
drma zidurile ce te in prizonierul propriilor convingeri limitative legate de bani i succes.

Primele 3 principii universale de succes le avem n lecia 1.


Acum continum cu principiul 4.

Principiul universal de succes 4: educaia aduce bani i succes.


Oameni care au bani tiu c banii vin din oferirea de soluii i rezolvarea problemelor.

Ideile sunt nelimitate, deci i valoarea i banii sunt nelimitai.


Educaia te mbogete. Dar nu cea formal, de stat. Sracii cred c educaia formal este calea
spre o via mai bun. Bogaii tiu c infomaiile specifice i abilitile de a rezolva probleme n lumea
real aduc bani.

Cnd eti srac nu faci economii, ci investeti n tine. (Henry Ford)

Ct timp nvei i te dezvoli personal comparat cu ct timp pierzi timp la televizor i activiti de
divertisment comparat cu activiti educative? Dac vrei bani, indiferent ce activiti faci zilnic, o parte
din ele trebuie rezervate autoeducaiei i dezvoltrii de abiliti. coala de stat nu are niciun interes ca

tu s fii un om de succes. coala de stat vrea angajai obedieni, nu antreprenori i liber ntreprinztori.
Dac eti pe cont propriu i i valorifici talentele n bani, nu mai eti de folos sistemului i eti un
om liber care i poate exprima prerea.

Ai putere, i ce sclav este acela care are putere?


Cei care sunt Muppets cred c trebuie s faci ceva ca s fii bogat, s gseti o oportunitate, o
mecherie i gata! Ai devenit bogat peste noapte, a dat norocul peste tine. Alfa cred c trebuie s fii

ceva ca s ai bani.
Einstein spunea ncearc s devii un om de valoare, nu neaprat un om de succes. Einstein a
fost un om de succes i el tia c succesul apare DUP ce ai devenit un om valoros. i devii valoros
avnd ce s aduci ca i contribuie celorlali oameni.

Dac nu ai ceea ce vrei n via, nseamn c exist ceva ce nu tii. (David Wood)

De aceea, educaia adevrat nseamn a dezvolta din interior i nu a memora la coal


informaii nefolositoare. Dezvolt-te prin educaie, nva s rezolvi probleme. Devino din ce n ce mai
bun prin exerciiu zilnic n domeniul ales de tine i cel mai probabil ai descoperit singura cale de a

avea o via prosper.


De aceea banii i succesul pe care un om le are sunt direct proporionale cu gradul su de
dezvoltare personal. i dac norocul sau ghinionul dezechilibreaz balana, viaa are grij ca aceast
balan s fie restabilit i fiecare are la sfrit exact ceea ce merit.

Principiul universal de succes 5: legtura dintre linitea sufleteasc i bani


O mare convingere limitativ este c banii te ndeprteaz de linitea sufleteasc, c i aduc mai

mult stres, boli i chiar te fac o persoan mai puin spiritual.


Ei bine, lucrurile stau exact invers. n primul rnd, oamenii lipsii de bani se gndesc permanent

la bani i sunt mult mai stresai dect cei cu bani pentru c au permanent grija lor.
n acelai timp exact aceti oameni sraci care sunt permanent stresai de bani le minimalizeaz
importanta spunnd nu banii sunt importani doar pentru a se gndi apoi permanent de unde vor
face rost de bani pentru ziua de mine.

Ceva nu e n regul aici, nu?


Romnia are 16.528 de locuitori cu averi de peste un milion de dolari.


Oficial n lume sunt 11 milioane de milionari. Pe ci i cunoti personal? Despre ci dintre ei

vezi tiri c au viei triste, nefericite?


Ci milionari stresai i nefericii ai cunoscut personal? De unde ai tras concluzia c oamenii cu

bani sunt stresai, nefericii i sunt mai puin spirituali?


De la televizor poate? Chestia aia la care te uii i care caut permanent tiri SENZAIONALE i
OCANTE ca s te atrag s te mai uii un pic.

Ei bine, te-au pclit.


Banii aduc linitea i pacea interioar pentru majoritatea oamenilor cu bani care, scpnd de
grija zilei de mine, pot s gndeasc la alt nivel i s priveasc viaa altfel, nu doar din perspectiva
supravieuirii.

Pentru oamenii sraci, banii sunt o surs de stres. Pentru cei bogai sunt o surs de linite.

Nu te mai uita la excepii pentru c i furi singur cciula. Caut regula. Oamenii cu bani i
stresai, nefericii, sunt EXCEPIA i probabil au fcut banii avnd o oportunitate, calea greit pe care
i-am explicat-o n lecia 1.

Cine pornete de la zero i progreseaz este un om foarte mplinit i fericit pentru c are cheia
succesului.

Principiul universal de succes 6: legtura dintre munc, timp i bani


Mupets-ii au mentalitate de loterie, de oportunitate. Ateapt s dea norocul peste ei de parc


norocul nu are altceva mai bun de fcut dect s se mpiedice de muppets.

Alfa au mentalitate de proactivitate i aciune, asumndu-i responsabilitatea pentru rezultatele


lor.

Muppets-ii ateapt s vin salvarea, alfa tiu c salvarea nu vine dect din propriile aciuni.

Banii i timpul nu au legtur, dar mupets-ii i imagineaz c s i dai timpul pentru bani este o

soluie.
Dac munca mult i timpul investit te-ar face un om cu bani, orice muncitor care trage 12 ore
pe zi ar fi super bogat.

Muppets-ii fac bani muncind ce nu le place, alfa fac bani fcnd ceea ce le place.

Nimeni nu devine bogat fr s fac viaa mai bun altor oameni.


Mupets-ii cred c slujba e calea sigur de a face bani. Alfa tiu c perfomana i rezultate super
bune sunt calea sigur de a face bani .

Principiul universal de succes 7: convingeri i bani


Dac vrei o via frumoas, un stil de via fain aa cum poate acum doar i-l imaginezi privind

la panoul cu visuri, atunci este esenial s ai convingeri pe msur.


Muppets-ii cred c banii sunt rdcina tuturor relelor, alfa tie c lipsa banilor a adus
mult mai mult ru n aceast lume.

Fugi ct poi de tare de cine i spune c banii sunt rdcina rului.

Convingerea asta este clopoelul care anun c ai de-aface cu un tlhar. (Ayn Arnd)

i-e ruine s fii o persoan bogat? Nu oamenii cu bani au valoare, ci oamenii de valoare au

bani (valoarea de care vorbea Einstein mai sus).


Inocularea tinerilor c oamenii ri au bani este o convingere duntoare. i sracii i bogaii au
un procent de oameni care fac bani necinstit. Criticarea celor care au succes sau descurajarea celor
care arat ambiii este o practic comun a maselor pentru a justifica propriile nerealizri i mediocritatea i pentru a salva puin stim de sine rmas prin ncercarea de a sublinia c mediocritatea i
lipsa de succes au anumite beneficii sau c succesul are pri proaste.

Banii amplific ceea ce deja eti ca persoan. Dac eti un om ru, te vor face
un om ngrozitor, dac eti un om bun, te vor face un om minunat. (Bob Proctor)

Muppets-ii lucreaz pentru bani, alfa lucreaz pentru mplinire i impact.


Muppets-ii vor destui bani ca s nu mai fac nimic. Alfa vor mai muli bani c s aib un impact

asupra lumii.
Muppets-ii cred c trebuie s fie ntreinui, alfa cred c fiecare trebuie s i asume responsabilitatea pentru calitatea vieii lui.

Principiul universal de succes 8: admiraia i invidia


Muppets-ii se aga de orice rahat imaginar ca s i justifice propriile nerealizri.


Este binecunoscut faptul c dac avem admiraie pentru o persoan, se deschid canalele de
nvare i putem s modelm anumite comportamente i stategii de succes de la persoan admirat.

n schimb, emoia invidiei blocheaz orice posibilitate de a nvaa ceva de la persoanele pe care
le invidiem CULMEA! pentru lucrurile pe care le au, pe care le-am vrea i noi dar murim de ciud c
nu le putem avea.

Nu lasa prerile omului mediocru s te ating. Viseaz i va spune c eti nebun.


Atinge succesul i c spune c ai noroc. Devino bogat i va spune c eti lacom.
Nu i acorda atenie. Omul mediocru nu a neles nimic. (Robert Allen)

Muppets-ii se asociaz cu oricine, alfa i aleg atent anturajul.

Principiul universal de succes 9: prostia omeneasc


Muppets-ii cheltuiesc, alfa investesc. Muppets-ii triesc peste msura lor.


Nu poi nvaa libertatea de la un sclav i nu poi nvaa abundena de la un srac. Ascultm de


prini sau de ali oameni cnd vine vorba de convingerile i strategiile noastre pentru a ctiga bani
dar ci bani au fcut ei? Prinii transmit mentalitatea pguboas mai departe.

Gndete-te la o persoan de succes pe care o admiri i afl cum a ajuns la succes.


Muppets-ii cred c banii in de noroc, alfa tiu c banii in de obiceiuri.


Banii te fac mai sntos, nu mai bolnav.


Muppes-ii caut pine i circ, divertisment. Alfa caut educaie mai degreab dect divertisment.

Alfa se distreaz muncind, pentru c e hobby-ul lor, nu devin workoholics.


S crezi n tine i n abilitile tale nu te va face neaprat bogat i prosper, dar te va mpinge s
faci aciunile care te vor aduce unde vrei.

fabricadebani

ASE STLPI AI ELIBERRII


TALE FINANCIARE

A venit n sfrit vremea s fac un lucru


pe care mi-l doresc de mult timp.

A venit vremea s i art paii exaci de


care ai nevoie pentru a face bani n cu totul alt
fel dect ai crezut c se fac banii pn acum.

tiu c e greu s scapi de programarea


social, de mirajul unei slujbe cu venit sigur, de
nvmintele binevoitorilor lipsii ei nii de
rezultate, ns azi ai o ans de a-i schimba
stilul de via ntr-unul la care poate acum doar
visezi.
nomie. Asta nu e problema pentru c nici eu nu

tiu. Nu sunt economist. Sunt doar un om care


are o pasiune i a gsit secretul de a se trezi dimi-

Intrm ntr-o nou economie n care regu-

neaa cu bucuria c ziua i aparine n totalitate,

lile de acum 3-5-10-50 de ani nu se mai aplic.


Rmn principiile universale de succes i

face aproape doar ce i place i ctig bani destui din pasiunea lui nct s poat crete rapid pe

prosperitate i... att.


Ne aflm n vestul slbatic al unei noi economii pe internet. Dac ar fi o ar, internetul ar
avea a cincea economie a lumii, iar n scurt timp

toate planurile.
Azi vei afla o parte din povestea mea i a
celor care, la fel ca mine, i-au descoperit pasiunea i fac bani din asta nu doar ca s nu mai lu-

va deveni prima.

creze niciodat pentru un ef, dar pentru a-i

construi o afacere i chiar un imperiu online.

Locul tu n aceast economie care este?


Probabil nici nu tii care e treaba cu vechea eco-

Eti la doar 6 pai distan de a face i tu acest lucru.


ncepem?

Foarte muli oameni care sunt la nceput n acest domeniu fac 2 greeli URIAE.

1. Vor s sar peste primii pai


2. ncearc s fac bani online n feluri care doar le toaca timpul, banii, energia i nu aduc
rezultate.

Acestea dou trebuie rezolvate prima oar.

1. ncepe cu mintea de nceptor. Dac i ofer puterea exemplului meu i i spun c vnd ntre
500 i 1000 de cri la o lansare, c am vndut peste 5000 de cri n ultimii 2 ani, c am sute de
oameni la cursurile mele online i la evenimentele ce le organizez, c am un sistem care m ajut s
automatizez multe procese i platformele pe care le folosesc i mi ofer libertate total de micare, nu
ai s nelegi probabil mare lucru. i asta e greeal pe care o fac muli la nceput de drum. Vor s fac
ce face omul cu rezultate ACUM. Dar ce ar trebui s fac un nceptor e s se uite la ce fcea omul care

are rezultate LA NCEPUT.


Logic pn acum? Am sa i spun toi paii pe care eu i toi cei care fac bani din pasiunea lor i-

au fcut LA NCEPUT astfel nct s tii cum s ncepi.

2. E plin internetul deja cu f bani pe net. 95% sunt nite idioenii. S dai click-uri pe tot felul
de chestii, s completezi formulare sau chiar multe din lucrurile care n unele cazuri ar merge, cum ar fi
s ai un blog i s pui reclame pe el cu Google Ads. Acestea sunt lucrurile care i pierd vremea i te
opresc s faci ADEVRATELE lucruri care funcioneaz i i schimb viaa financiar.

Scopul tu nu e s faci 100 de euro pe internet.


Scopul tu este s ai venituri constante fcnd ceea ce te pasioneaz i s ai un stil de via nou
n care ai timp de tine, de familie i cei dragi, de hobby-urile tale i mai ales ai bani s ntreii un nou stil
de via.

Bun. Acum c am lmurit aceste lucruri, hai s vedem care este calea potrivit pentru tine i
noul tu stil de via.

1. Vocaie/pasiune/talent.
2. Marketing.

3. Platform.

4. Audien.

5. Produse i servicii.
6. Management.

Acetia sunt cei 6 stlpi pe care se va baza noua ta via. n noua ta via vei schimba totul
felul n care te trezeti dimineaa, felul n care mnnci, felul n care ai grij de sntatea ta, felul n care
tratezi oamenii din jur, felul n care faci bani i ci anume faci, felul n care iubeti. Cu alte cuvinte, vei
avea un nou stil de via.

Hai s disecm modelul pe care l am pentru tine i s vezi c e mult mai uor dect crezi s
ncepi s faci bani mult mai muli ntr-un mod mult mai plcut n timp ce te poi bucura de o nou via
pe toate planurile.

1. Vocaie/pasiune/talent

Primul stlp ncepe cu un lucru pe care ar trebui s l nvm nc din primii ani de coal, ns
programarea social cu prinii, profesorii, sistemul de nvmnt i mass-media nu vor oameni de
succes, liberi financiar i care au un stil de via fain. Pentru c aceti oameni nu vor mai accepta
niciodat s fie sclavi obedieni care s lucreze multe ore pe bani puini i s i vnd sufletul pentru

nimic.
Ceea ce auzi la coal e c nu poi face bani din ce i place i c ai nevoie de o slujb i apoi n

timpul rmas poi face ce i place.


Asta e cea mai mare minciun care poat fi demontat instant. Care sunt oamenii pe care i
admiri, de la celebriti pn la oameni de rnd care au succes i i poi gsi pe internet? Sunt exact

oamenii cei mai pasionai, oamenii ce i-au descoperit talentul i vocaia i le triesc din plin. Cei mai
bogai oameni din lume sunt oamenii care fac cu pasiune ceea ce fac. Citete biografiile oamenilor ce
au afaceri de succes i vei gsi acest element comun la toi.

PASIUNEA. VOCAIA. TALENTUL VALORIFICAT.


n vechea educaie erai nvat s asculi de autoritate ca s poi executa ordinele n fabric sau
la birou. n noua educaie vei nva c focul tu interior, pasiunea ta, sunt cea mai mare comoar pe

care o ai la dispoziie i noul tu stil de via cu asta ncepe.


Mentalitatea i atitudinea noastr au fost batjocorite i otrvite de modele nvechite care nu mai
sunt de mult modele de succes. Ele nc sunt prezente pentru victimele lor incontiente. Dac citeti

aceste rnduri nu am s permit s mai fii o victim incontient.


Pentru atitudinea i mentalitatea ta i recomand 2 cri excelente traduse i n limba romn i
cteva articole scrise de mine.
Secretele minii de milionar de Harv. T Eker (rezumat)
Triburi de Seth Godin (rezumat)
Descoper-i vocaia i nu mai lucra niciodat pentru alii (articol)
Te-ai sturat s plngi de srcie? (articol)

Cum s faci bani din talentele tale nnscute (articol)

Te-ai nscut cu o combinaie de trsturi de personaliatate care te fac o persoan unic. Ai nu


unul, ci mai multe talente. Descoper-le. Apoi antreneaz-te i transform talentul n abiliti. Devino
foarte bun n acel domeniu de care eti pasionat. Devino expert. Devino liderul unui trib care are nevoie
de tine i de experiena i expertiza ta.

Exist un domeniu n care ai putea s strluceti, s excelezi. Afl care e pentru c este comoara
ta care i va aduce foarte muli bani fr ca mcar s te concentrezi pe fcut bani. Banii sunt un efect
secundar al aciunilor tale i a ceea ce eti tu ca persoan. Nivelul tu de dezvoltare personal
determin ci bani faci.

Ci bani faci?

Foarte bine. Acum e timpul s ncepi s faci de x3, x5, x10 ori mai muli.

Acest prim stlp este extrem de important. Restul devine foarte simplu, doar pai ce trebuie
fcui, majoritatea tehnici. Tu afl-i pasiunea i talentul i devino bun n domeniul ce i-l alegi. Restul se
rezolv uor.

2. Marketing
Al doilea pas va face diferena ntre a fi un expert srac i unul bogat. Avem oameni care au o
pasiune nebun, care sunt chiar foarte buni n ce fac, experi ns sraci lipii. Un profesor univesitar,
un om de tiin tob de carte, dar cu vntul care le bate n buzunare.

De ce?
Pentru c sunt prea arogani n primul rnd. i imagineaz c dac sunt experi n domeniul lor
nu e responsabilitatea lor s transmit mesajul lor ctre lume s i spun povestea, s i vnd
produsele i serviciile. Multor experi le e fric s vnd. Vnzrile i marketing-ul li se par activiti
second hand, ns ce ei nu tiu e c facem marketing de dimineaa pn seara. Cnd deschidem gura
vindem o idee sau o poveste. Prin comportamentul nostru ne vindem pe noi. Totul este marketing, ns
dac nu tii cum s faci marketing cel mai probabil l faci greit.

Nimeni nu scap de marketing. Fie c l practicm noi, fie c alii l practic asupra noastr, dar
cel mai des e reciproc. Cnd nelegi i accepi asta, cnd ncepi s nvei un pic marketing l ndrgeti
instant. i dai seama c nu e sperietoare, ci dimpotriv! este aliatul tu cel mai de pre pentru tot
restul vieii.

Marketing-ul te ajut s iei comoara din tine, talentul, vocaia i abilitile i s le prezini lumii
ntregi. Prin marketing se scoate comoara din noi la suprafa.

Hai s vedem acum componentele eseniale ale marketing-ului.

a) Niele i subniele. Pentru a asigura un succes mare i rapid, tot ce trebuie s faci este s
gseti o subni profitabil. Ce nseamn asta?

Niele sunt domeniile n care oameni au probleme i dureri, au visuri, scopuri i aspiraii pentru
care vor rezolvri i soluii. ntre ele eti tu i expertiza ta, talentul tu, pasiunea ta.

Cu ct e durerea i problema sau dorina mai mare, cu att oamenii sunt dispui s plteasc
mai repede i mai mult.

Exist 3 nie n care aproape c nu ai cum s euezi.


Sntate. Iubire. Bani.


Acestea sunt nie mari i imagineaz-i viaa ta sau a oricrui om fr una din ele sau fr toate
trei. Ai plti bani dac ai tii c poi avea una din cele 3 rezolvate aa cum i doreti? Eu sunt sigur c
da. Orice om ar plti, doar s existe soluia.

Acum, fiecare din aceste nie mari se mparte n subnie. Aici e secretul. Cu ct vorbeti mai
generalizat, cu att ai anse mai mici s faci bani. Lumea nu d bani pe lucruri generalizate. Eu dac
vreau s mi rezolv o durere de cap, nu m duc la cineva s mi povesteasc despre Hipocrate i istoria
medicinei, ci m duc la cineva care mi d o pastil de cap i care apoi mi spune care e cauza ca s o

elimin.
n nia de sntate, avem nia de alimentaie. n nia de alimentaie avem subnia de alimentaie vegetarian. Iar n subnia de alimentaie vegetarian avem subnia de alimentaie vegetarian
fr mncare gtit la foc ce se cheam raw vegan.

i poate te gndeti cum poi s faci bani cu asta?


Pi s lsm exemplele s vorbeasc. Exist o femeie ce are o pasiune pentru alimentaia raw
vegan. i a fcut civa din paii pe care eu i enumr aici. A fcut O MIC PARTE din paii pe care eu i
enumr aici.

Numele ei este Ligia Pop. Mergi pe blog-ul ei i vezi ce vinde la magazin. Vei vedea cum se fac

bani din pasiunea ta pentru alimentaie raw vegan.


Nu o cunosc personal i probabil nici ea pe mine. O urmresc pentru c mi place subiectul i i-l
pot da ca exemplu. Dac ar aplica tot ce i voi spune eu aici probabil ar avea venituri de 10 ori mai mari
pn la sfritul acestui an. Dar e foarte bine ce a fcut pn acum. E un exemplu pentru noi toi

despre cum se gsete o subni i cum se face bani dintr-o pasiune.


Dac vocaia, pasiunea noastr, reprezint comoara interioar atunci subnia reprezint co-

moara exterioar.

b) Copywriting-ul. Copywriting-ul este o ramur a marketing-ului care ne ajut enorm s ne


difereniem de concuren i n ochii celui care ne citete i urmrete, cel care va plti pentru ceea ce

avem noi de oferit. Copywriting-ul te nva s vorbeti pe limba omului ce vrea soluii i rezolvri.
Principalele obiective ale copywrting-ului sunt s gseasc cuvintele potrivite pentru titlu
pentru nceput titlul de carte, titlul de produs, titlul de articol, titlul de e-mail, titlu de blog, titlul de

material video.
Oamenii cnd navigheaz pe internet prima oar se uit la titlu. Dac sun interesant poate dau
click i merg mai departe. Dac nu, ai disprut din raza lor vizual. Titlul este cel mai important lucru n
tot ceea ce faci pe internet. Chiar i cnd i invii prietenii s se uite la un video haios de pe net, dac

nu ai titlul bun probabil nu se vor uita pentru c au ceva mai important de fcut.
Imagineaz-i ct de important e titlul cnd vrei ca cineva sa i cumpere ceva.

Copywriting-ul se ocup apoi de subtitlu, apoi de coninut. Beneficiile emoionale sunt ciocanul
i nicovala unui copywriter. Dac vreau s am succes pe internet n sensul larg al cuvntului, e foarte
important s i pot explica omului ce anume i ofer. Dac i spun c te ajut s faci bani poate fi
interesant pentru tine. Dac n schimb ai o familie care i reproeaz c nu mai petreci timp acas cu ei,
iar eu i spun c te voi ajuta s faci bani astfel nct s i permii s petreci zilnic timp cu familia, i-am
atras atenia?

Pun pariu c da!


Asta face un copywriter. Afl care sunt nevoile omului i nva s comunice ca un expert atunci

cnd vorbete despre ce are de oferit.

c) Coninutul. Acesta este lucrul principal pe care tu l ai de oferit online. Coninutul l reprezint
articole scrise, mp3 sau video. Coninutul l reprezint produsele tale sau abilitile i serviciile tale. Tot
ce ai de oferit se numete CONINUT.

Iar pe internet, coninutul este regele.

Dac faci totul perfect dar coninutul tu e slab sau mediocru, vei muri pe internet.

Dac nu faci nimic altceva dect un coninut extraordinar de bun, vei ajunge bogat i faimos.

S zicem c vreau sfaturi despre cum s mi repar relaia de cuplu care e pe moarte.

Cumpr dou produse diferite: s zicem o carte i un curs care au un marketing excelent,
promit marea cu sarea i c mi vor schimba viaa ns, dup ce le cumpr, vd c ele nu m ajut
foarte mult.

Apoi din ntmplare ajung la o persoan care ofer un pdf gratis despre cum s mi rezolv
problemele n relaii i chiar funcioneaz. Apoi cumpr i o carte care m ajut s fiu din nou fericit n
relaia mea sau m ajut s mi fac alt relaie mult mai bun.

Voi spune tuturor celor pe care i cunosc despre acest expert care m-a ajutat. Voi posta despre
el pe Facebook i, dac am un blog, voi meniona i acolo despre el. De asemenea, voi spune c am fost
dezamgit de primii doi experi care mi-au luat banii dar nu mi-au dat ce au promis.
La fel vor face alte mii de oameni de pe internet.

Ghici ce se ntmpl cu cei care au un marketing beton, dar coninut slab? Exact! VOR DISPREA!

Ce se ntmpl cu cel care are coninut excelent, care aduce valoare i schimb viei? VA PROSPERA!

Ideal este s ai coninut super valoros pe subnia ta i un marketing la fel de bun ca i con-

inutul.
Dar coninutul e cel care va face diferena la sfrit. Se spune c marketing-ul unui produs este

NSI PRODUSUL RESPECTIV. Adic acest coninut. Ai un coninut bun, lumea e a ta.
Gndete-te c tot ce gseti pe internet este coninut filme, muzic, articole, sfaturi, cri,
oameni care cnt, oameni care dau soluii, oameni care ne distreaz. Totul este coninut i coninutul

cel mai bun ia premiul de fiecare dat.


Adi Soare a scris pe blog-ul lui cteva articole despre oameni care fac bani pe internet din
pasiunea lor. Aparent nu au nimic n comun un turist, un scriitor, un magician, un pianist, un regizor,

un cunosctor de vinuri.
n realitate, au n comun un singur lucru: CONINUT EXTRAORDINAR: Cum s faci bani din

pasiunea ta cu un coninut foarte bun.

d) Traficul. Traficul pe internet este un alt aspect extrem de important pentru succesul tu. Dac
ai fcut paii de mai sus vei avea trafic, adic oameni care vor veni s i vad coninutul.

Sursa principal de trafic este Google, iar Google este inteligent pentru c oamenii de la Google

sunt inteligeni.
Google tie s se uite prin coninutul tu i s spun celor care caut pe Google dac ceea ce

oferi e bun pentru ei sau nu.


Coninutul e regele (Content is king) a zis Bill Gates n 1996. A fost un profet pentru c a

prevzut viitorul. Cu ct ai un coninut mai bun, cu att mai mult lume te va vizita. Punct.
Evident exist multe alte surse de trafic:
Facebook
Youtube
s pui coninut n locuri care i pot trimite vizitatori
s dai soluii i sfaturi pe forum-uri sau alte blog-uri i s oferi link spre coninutul tu
s plteti pentru reclam
s faci parteneriate i schimb de link-uri

i multe altele despre care discutm n zilele ce vin


Traficul este pentru afacerea ta online ceea ce este sngele pentru organismul tu este cel

care i d via.

e) Conversia. Muli nceptori sar n sus de bucurie cnd au trafic. Experii tiu c traficul e doar

primul pas pentru succes.


Dup ce ai oameni care vin s i vad coninutul va trebui s i converteti.

Din vizitatori, e important s i converteti n nscrii sau abonai la coninutul tu. S le iei
mcar e-mail-ul i s gseti o modalitate s i faci s revin atunci cnd ai coninut nou. Dac lai
vizitatorii s vin i s plece fr s faci nimic, s-ar putea s nu mai revin niciodat. Internetul e mare
i atenia pe care o avem e puin. Dac nu mi-ai atras atenia, m-ai pierdut. Probabil mine voi uita de

blog-ul tu.
Apoi, dup ce te-am convertit din vizitator n nscris, vreau s te convertesc ntr-un fan. Vreau

s i plac ce i ofer, s revii cu plcere i s recomanzi coninutul meu i altora.


Apoi, dup ce i-am ctigat ncrederea, vreau s ducem relaia noastr la urmtorul nivel i

vreau s devii clientul meu.


Dac crezi c merit, dup tot coninutul gratuit ce l-ai primit de la mine, poate vei dori coninut
pentru care s plteti un coninut i mai valoros dect cel gratuit.

Apoi, dup ce te-am convertit n client vreau s te convertesc n evenghelist.


Dup ce i-am oferit maxim de valoare posibil i am contribuit la calitatea vieii tale, vreau s

propovduieti despre coninutul meu tuturor celor pe care i vei ntlni n aceast via.
M gndesc ci evengheliti are Harry Potter care a vndut coninut de 15 MILIARDE de dolari.
Autoarea, J.K. Rowling, era omer i n cas era prea frig aa c scria prin cafenele.

Citete povetestea ei aici.


Drumul conversiei este urmtorul: vizitator nscris fan client evanghelist.


i aici coninutul tu va fi decisiv. Pe ct de bun e el, mpreun cu marketing-ul vor decide ct


de bine reueti s converteti vizitatorii ti n categoriile de mai sus.

3. Platforma

Platforma este un cuvnt pretenios pentru locul unde i vei pune coninutul pe internet.

Coninutul gratuit i cel pltit.


tiu oameni care fac bani, n Romnia, doar cu un cont de Facebook. i voi povesti despre ei n
zilele ce vin.

De asemenea, tiu oameni care se folosesc de majoritatea platformelor existente.


a) Blog-ul este mbinarea perfect ntre simplitatea folosirii i potenialul de a crete i a face

bani pe internet. Exist sute de mii i milioane de blog-uri care produc bani azi pe internet.
Este uor de folosit, poi posta materiale scrise, audio sau video i poi ncepe s pui coninut de
calitate n 5 minute de acum.

Uite aici un material de la prietenul meu Rzvan Stan despre cum s i faci un blog GRATUIT
chiar acum (i tocmai i-am dat exemplu de ce nseamn coninut de calitate): Cum s i faci blog
gratuit far s ai nevoie de programator (iar sta e exemplu de titlu fcut folosind copywriting. Are n

vedere nevoia oamenilor de a face un blog fr cunotine tehnice).


Totui, dac vrei la modul cel mai serios s faci bani online, i recomand s investeti o sum

minim pentru a face un blog serios, pltit (cost totul ct o ieire n club n weekend).

Am 5 lecii pentru tine:


Introducere pentru blog-ul tu
Cum s alegi un nume pentru blog-ul tu
Cum s cumperi domeniu, hosting pentru blog-ul tu
Cum s instalezi blog-ul tu
Cum s schimbi aspect-ul blog-ului tu

b) Facebook. Logica e simpl. Sunt 4 milioane de romni la ultima numrare pe Facebook.


Sunt 1 miliard de oameni de pe glob la ultima numrare pe Facebook. Vrei ca mesajul i

coninutul tu s ajung la oameni? Pe Facebook e cel mai uor s faci lucrul sta.
Exist o ntreag educaie gratuit despre marketing-ul pe Facebook. Folosete-te de Google i

nva s foloseti Facebook n avantajul tu.

c) Youtube. A fost cumprat de Google i este al doilea motor de cutare din lume dup...
Google. Poi pune coninutul tu video gratuit, poi pune un titlu bun, o descriere i cuvinte cheie i
coninutul tu minunat este gata s fie devorat de ntreaga planet.

Persoane geniale care fac O CRU DE BANI DOAR PRIN YOUTUBE?


Marina Orlova al crei fan sunt (i-am cumprat cartea i nu doar c sunt vizitator nscris fan
client, dar acum pentru c i spun ie despre ea am devenit evanghelistul ei). Este o rusoaic ce arat
foarte bine, are doctoratul n lingvistic i a nceput s pun video-uri gratuite pe Youtube acum 4 ani

n care explica ntr-un mod amuzant, sexy i inteligent nelesul anumitor cuvinte n limba englez.
Motto-ul ei este Inteligena este sexy i a reuit s fac un brand internaional i acum e
milionar: Povestea de succes a Marinei Orlova sau cum s fii milionar ca profesor de lingvistic

folosind doar Youtube.


De asemenea, tot pe blog-ul lui Adi Soare gsim exemple i pai despre cum se fac bani cu

Youtube.

d) Skype. Ce mi place pn acum e c toate uneltele pe care i le zic pentru coninutul tu


minunat sunt GRATUITE. nelegi?

NU I TREBUIE BANI.

Ce i trebuie e vocaia ta, pasiunea ta, abilitile tale i un minim de cunotine pe care le ai

acum de la mine dac nu le aveai deja. F un coninut extraordinar i vei domina internetul.

Skype este o unealt gratuit i tiu foarte muli experi care ofer lecii, sfaturi, coaching i
chiar terapie psihologic. i trebuie cti cu microfon i un cont gratuit la www.skype.com i... gata!
poi face bani oferind clienilor consultaii, lecii sau coaching, iar ei i pun banii ntr-un cont. Nu mai
eti limitat de un sediu fizic i de o locaie geografic. Eti psiholog din Iai? Nicio problem! Poi s
oferi consultaii celor din Bucureti prin Skype.

e) E-mail marketing. Dac ar veni acum hoii i ar spune i lum tot ce ai scris aici, dar eti
biat fain aa c te lsm s pstrezi un singur lucru tii ce a alege?

E-mail marketing-ul.

Pot s pierd blog-ul. Pot s pierd cont-ul de Facebook. Pot s mi ard toate crile i s

trebuiasc s ncep totul de la zero.


Dac am lista de e-mail cu nscriii mei, mine am alt blog cu un nou coninut de calitate i alte
produse spre care mi voi redireciona cititorii. Armata mea. Tribul meu.

Lista de e-mail este felul n care eu comunic cu tine.


Pentru c este piesa cea mai important, o tratez pe msura importanei.


Exist multe servicii pltite care ofer unelte cu tot ce ai nevoie s faci o list de e-mail beton.

Eu folosesc www.aweber.com. Sunt cei mai buni din lume. Punct.


Costa 1 dolar n prima lun, de test. Apoi 19 dolari pe lun i apoi, pe msur ce lista de e-mail
crete, crete i suma pltit.

Dar mai crete ceva.


Cu ct ai lista mai mare, cu att faci mai muli bani pe internet. Este probabil cel mai bine
pstrat secret n ntreaga lume legat de afacerile online. Nimic nu se compar cu o list de e-mail mare,

frumoas i sntoas cu oameni crora le place coninutul tu.


Poi face bani la comand trimind un singur email. E ca lampa magic a lui Aladin i spui
dorina i se ntmpl.

4. Audiena

i-ai descoperit pasiunea/talentul/vocaia i i-ai dezvoltat abilitile. Ai devenit foarte bun n

domeniul tu. Poi ajuta oamenii s i rezolve problemele.


Apoi ai avut grij de partea de marketing ca s te asiguri c vorbeti aceeai limb cu oamenii
cu care vei comunica i crora le vei transmite mesajul tu.

Apoi i-ai ales platformele pe care vei aciona i care te vor ajuta s i transmii mesajul online.

Acum e timpul s i construieti audiena. Tribul. Fanii. Viitorii prieteni, colaboratori i clieni.

Audiena face diferena ntre experii sraci de care nu a auzit nimeni i cei bogai i de succes.

Unii cred c a fii srac este un lucru nobil i superior. Eu cred c a fi srac este o dovad de

incompeten. Undeva, una din roile mecanismului tu e defect sau poate tot mecanismul e defect.

i mie mi-a fost greu s accept c sunt singurul responsabil pentru srcia ce mi-a fost
companie de via timp de 27 de ani. Abia cnd am nceput s m educ pe plan financiar am neles c
depinde doar de mine s schimb faptul c nu am bani i s elimin convingerile negative, scuzele i

motivele care m opreau s ncep s triesc i s prosper urmndu-mi pasiunea.


Aa cum am mai zis, muli experi sunt sraci pentru c sunt arogani. Cred c marketing-ul i
vnzrile nu sunt activiti i domenii demne de statutul lor superior. i astfel, orict de experi sunt ei,
nimeni nu a auzit de ei, nimeni nu le cere sfatul , ajutorul, serviciile sau produsele i CULMEA! tocmai
aceti experi devin foarte frustrai de situaia lor. Vei auzi experi sraci acuznd ali experi care fac

bani de tot felul de lucruri, gsind scuze pentru propria lips de rezultate.
Am auzit experi spunnd c oamenii nu i apreciaz i chiar c oamenii sunt proti. i poi
imagina lucrul sta? Experi care cred c datorit faptului c sunt experi lumea le va bate la u i le va
da bani.

NICIODAT.

S fii expert este doar un singur pas n irul de pai necesari pentru a-i valorifica ntregul

potenial ca om, ca expert, ca lider alfa.

Marketing-ul trebuie s devin primul domeniu pe care l studiezi dup domeniul tu principal
de expertiz. S nvei cum funcioneaz mintea uman, s nvei ce i face pe oameni s cumpere, cum
funcioneaz emoiile i cum poi s oferi omului ce are nevoie, nu ce crezi tu c are nevoie. Aceste
lucruri sunt eseniale pentru succes. i marketing-ul e distractiv.

Exist unelte care te vor ajuta s i construieti audiena i cea mai important unealt este E-

MAIL-UL.
a) Exist un domeniu ntreg n marketing numit E-MAIL MARKETING.

De ce e-mail?
Foarte simplu. E-mail-ul a fost , este i va fi nc mult timp de acum ncolo cea mai puternic

unealt de marketing.
S-a tot vorbit de moartea e-mail-ului, ns n loc s moar e-mail-ul din cauza prea multor
mesaje spam, toate marile firme ce ofer acest serviciu Google, Yahoo, etc s-au pus pe treab i au
nceput s mbunteasc experiena pe care o avem prin intermediul acestuia. S-a declanat un
rzboi total mpotriva spam-ului i acest rzboi este pe cale de a fi ctigat. Acum de exemplu, este
obligatoriu ca i afacere online, cnd trimii un e-mail ctre o mas de oameni, s pui la sfritul
fiecrui mesaj un link prin care orice om ce a primit mesajul tu s poat da un click i s se

dezaboneze, s nu mai primeasc e-mail-uri de la cine nu mai e interesat.


Ti-am zis c exist un serviciu cheie pentru e-mail marketing, Aweber. Cei de la Aweber pun

automat n mesajele tuturor celor care trimit e-mail n mas acel link de dezabonare.
Dac te uii la fiecare mesaj ce l primeti de la Personalitate alfa prin e-mail, la sfrit vei vedea
acest link prin care te poi dezabona.
Acesta este viitorul.

E-mail-ul rmne cel mai important mijloc de comunicare online.


Am s i spun i de ce e-mail-ul este unicul mijloc de comunicare extrem de important pe care

trebuie s i concentrezi toat atenia.


Indiferent c ai un blog, pagin de Facebook, video-uri pe Youtube sau orice fel de materiale
postate pe orice fel de platform, oamenii vin i pleac. Exist att de multe pagini i platforme pe
internet nct e imposibil pentru o fiin uman s in minte pe ce site-uri a fost ieri.

Aici vine SECRETUL foarte bine pstrat al e-mail-ului.


Dac tu vii pe platforma mea, indiferent care, este resposabilitatea mea s fac cumva s te pot
contacta. Singurul fel prin care pot s fac lucrul sta este ori s i iau e-mail-ul, ori numrul de telefon.

Dac i iau e-mail-ul, cu acordul tu, dein o modalitate de a te contacta.


Dac dein o modalitate de a te contacta, depinde de mine s mi construiesc o relaie cu tine.

Dac sunt bun n ceea ce fac i mi construiesc o relaie cu tine, devenim prieteni.

Aa ia natere un trib.

Aa se construiete o audien.

Secretul este s tratezi fiecare om ct mai bine cu putin i, n acelai timp, s poi face lucrul

sta cu ct mai muli oameni deodat.


Dac reueti s faci acest lucru, dac oferi mult valoare gratuit i creezi relaii puternice cu
audiena ta, atunci cnd vei scoate un produs pe bani TE ASIGUR c aceti oameni care apreciaz
munca ta vor scoate banii i i vor cumpra ceea ce tu ai de oferit.

Aceasta este calea prin care i poi asigura succesul online, ca expert, ca lider.

Evident, strategia aceasta are amnuntele ei pe care le vom discuta, ns aceasta este viziunea
global.

De aceea e-mail-ul este prima i cea mai important arm a ta.

b) Strategia mea n 5 pai pentru crearea unei audiene beton.


n timp, experimentnd aceast strategie, am reuit s identific 5 pai mari pentru a pune pe
pilot automat acest proces al crerii unei audiene extraordinare. n acest moment, Personalitate alfa
are 25,000 de membri nscrii cu e-mail-ul. Scopul meu este ca ntr-o zi s scriu o carte care s fie

bestseller. n Romnia, o carte bestseller se consider de la 10,000 de exemplare vndute n sus.


Din cartea Personalitate alfa am vndut cam 3500 de buci. Din 25,000 de mii de oameni, 3500
au cumprat cartea, asta nseamn c aproximativ unul din 7 oameni de la care am e-mail-ul au

cumprat cartea. n procente este cam 15%.


n marketing se numete RAT DE CONVERSIE i se aplic peste tot. Rata de conversie e ci
dintr-un numr de oameni fac o anumit aciune.

Cai din vizitatori se nscriu cu e-mail-ul?


Cai din cei care s-au nscris cu e-mail-ul las comentarii pe blog?

Ci din cei care s-au nscris cu e-mail-ul cumpr o carte sau cri i se nscriu la un curs ?

Toate acestea au rate de conversie i scopul tu ca expert este s mreti rata de conversie la

tot ce faci.
Eu tiu c dac 1 din 7 oameni nscrii cu e-mail-ul la blog mi cumpr cartea, la cei 25.000 de
oameni am vndut 3500 de cri, atunci ca s vnd 10,000 de cri am nevoie de o audien de 75,000
de oameni.

La o rat de 100 de oameni noi nscrii pe zi, voi avea 50,000 de oameni noi nscrii la blog n

500 de zile, adic ntr-un an i jumtate de acum.

Deci, cartea Personalitate alfa devine bestseller la sfritul lui 2014 DAC NU MAI FAC NIMIC

ALTCEVA N PLUS.
Eu zic c e destul de bine doar cu un blog i o list de e-mail, toate ncepute de la zero fr
ajutor i investiii.

Cum ar fi dac ar fi mai multi experi care ar ti aceste lucruri?


Chiar n acest moment n Romnia sunt ENORM de muli oameni care au ENORM de mult de
oferit celor din jur i totui nimeni nu tie nimic despre aceti oameni.

Poate i tu eti un lider/expert sau eti n devenire.


Crezi c poi s faci lucrurile pe care i le zic aici i s schimbi viaa ta i a celor din jur n bine
pentru totdeauna?

Eu cred c da.

Cei 5 pai pe care eu i folosesc pentru a-mi crete audiena i rezultatele sunt urmtorii:

ncerc sa iau e-mail-ul ct mai multor oameni care mi viziteaz blog-ul, din motivele pe care i leam zis mai sus. Dac nu iau e-mail-ul probabil omul nu mai revine pentru c e plin internetul de site-uri.
Pentru asta, i ofer ct mai mult valoare gratuit ca s mi ctig dreptul de a-i cere adresa de e-mail.
n acest moment ofer 2 pdf-uri i un curs video gratuit din 6 lecii. Destul de bine pentru o adres de email, nu?

Dup ce iau e-mail-ul, construiesc o relaie cu aceti oameni oferindu-le ct mai mult valoare gratuit.
Dup ce construiesc o relaie i exist respect i ncredere reciproc, le propun s fac o investiie
mic ntr-un produs care cost ntre 30 i 100 de RON. Cum ar fi o carte de exemplu, n cazul meu,
cartea Personalitate alfa. M asigur c oamenii primesc mult mai mult n schimb-ul banilor. n acest
moment, cartea Personalitate alfa are review-uri excelente i ofer 6 bonusuri pe lng carte 3
materiale pdf i 3 audio. Dac produsul ar fi prost i oamenii nemulumii, afacerea mea ar muri ntr-un
final. De aceea e important s nelegi c eu te nv cum s constuieti ceva durabil cu o fundaie
solid, fundaie pe care poi s construieti un imperiu ntreg.
Indiferent dac oamenii au fcut o investiie mic sau nu, continui s lucrez la relaia cu ei i fac
customer service adic ncerc s rspund la ntrebri pe blog, la e-mail-uri i s ofer ct de mult
valoare pot n continuare.
La pasul 5, cer oamenilor s fac o investiie mare un curs online, un bootcamp, un seminar. Daca
dup aceti 4 pai oamenii sunt mulumii deja tiu n ce se bag i tiu pe ce dau banii. Am sute de
oameni la cursurile mele online i la bootcamp-uri, ns toate astea se bazeaz pe o strategie sntoas

i pe termen lung.
La final, ncerc s transform totul ntr-un canal de comunicare write-write. Adic eu scriu
tribului, tribul mi scrie mie. Membrii tribului comunic ntre ei i cu cei din exteriorul tribului pe care
ncearc s i aduc n trib.

Astfel se crete o comunitate online, un trib i o audien BETON.


M folosesc de prilejul sta s i mulumesc c faci parte din tribul Personalitate alfa. Suntem o
comunitate foarte tare. M uit la comentarii, de fiecare dat zeci i de multe ori sute, i mi dau seama
ce nivel crescut de dezvoltare personal au cei care m citesc i ce vrste variate, ntre 15 i 70 de ani.

Sunt mndru de noi

5. Produse i servicii

Pn acum toate bune i frumoase.


Ai pasiune i vocaie, tii cteva lucruri de baz n marketing, ct s poi s porneti la drum, iai pregtit i platforma sau platformele cu coninutul tu valoros, ai reuit i s i construieti o

audien i acum?
Se spune c un brand se construiete ntr-un singur fel.

PRIN VNZRI.

Partea n care ncepi s faci bani din vocaia ta, pasiunea ta, talentele tale i expertiza ta este

punctul de cotitur al vieii tale.


n acel moment i dai seama pentru prima oar n via c posibilitatea s trieti fcnd ce i

place este mai aproape dect oricnd i nu doar s trieti, ci s prosperi i s faci bani adevrai.

i nu doar s faci bani, dar s poi s foloseti o mare parte din acei bani pentru a investi n

propria ta afacere, n propria ta persoan i pentru a putea oferi I MAI MULT VALOARE lumii.
Cnd ncepi s faci bani n domeniul tu, fcnd ceea ce i place i ceea ce te pricepi cel mai

bine, se ntmpl magia.


ncepi s renuni s mai faci acele compromisuri, acele lucruri care i luau mult timp i i

ofereau puin valoare i ncepi s faci tot mai mult ce i place, ce te mplinete.
Fcnd i mai mult din aceste lucruri, nu doar c ncepi s ctigi mai mult, dar ai i mai mult
timp i entuziasm pn cnd n scurt timp i-ai rectigat viaa napoi.

Nu mai lucrezi pentru alii, vnznd ore din viaa ta pentru nite bani de nimic.

Acum lucrezi pentru tine i eti pltit pentru rezultate.


Pe muli i sperie lucrul sta, s fie pltit pentru rezultate i nu pentru timpul petrecut

muncind.
De aceea angajaii vor fi venic sraci, iar cei care i asum responsabilitatea i accept s fie

pltii pentru rezultate vor fi tot timpul mai bogai.


Cnd eti pltit pentru rezultatele pe care le oferi, trebuie s fii bun n ceea ce faci. Nu oferi ce ai
promis, nu eti pltit.

nseamn c trebuie s te antrenezi i s fii bun n ceea ce faci, expert, lider. Nu e destul s apari
la munc i s joci Solitaire.

Dar acest risc asumat i aceast responsabilitate se vor simi n contul tu bancar rapid.

Dac ai fcut paii pe care i i-am enumerat mai sus, e timpul s ncepi s vinzi.

Poi vinde dou lucruri.


Produse sau servicii.
Eu ma axez mult pe produse. Motivul e simplu.

Vreau ca afacerea mea sa fie SCALABIL.


Ce nseamn asta?

Un dentist, avocat sau psiholog poate avea un numr de clieni pe zi.


Pentru noi toi, ziua are 24 de ore i orict de harnic eti, poi avea un numr limitat i finit de

clieni.
Dac nu mai poi lua clieni, nu mai faci bani. Dac te mbolnveti i nu poi avea grij de

clieni, iar nu mai faci bani.


Prerea mea personal i experimentat este c dac eti ntr-o meserie care implic servicii i
un numr finit de clieni, singurul scop pentru a avea clieni este s poi deveni extrem de bun la a face

produse pe care apoi s le poi vinde fr s mai fie nevoie de timpul tu.
Un om care vinde pixuri, poate s vnd 50,000 de pixuri sau 100,000 i s fac bani cte pixuri
vinde. i le poate vinde fr s i implice neaprat timpul i energia lui.

Scopul de a avea o afacere pn la urm este s ai un stil de via fain, nu s munceti ca un


sclav chiar dac e pasiunea ta.

Asta nseamn scalabilitate s nu fii limitat de un numr finit de clieni i de ore n afacerea ta.
Eu sunt psiholog.

n anul nti de facultate am fost la interviu i o profesoar m-a ntrebat de ce vreau s m fac
psiholog pentru c nu se ctig bani muli din asta i m ateapt ani de zile de munc asidu c s fiu
bun n acest domeniu.

Mi-am promis c o voi contrazice.


Poi s faci bani n orice domeniu de activitate dac te educi.


i asta am fcut.

Am scris prima mea carte n anul 2 de facultate, iar pe a doua am scris-o n anul 3.

Aveam deja blog i o audien de 1000 de oameni. Am lansat prima carte i am vndut 12

buci.
Am plns toat ziua aia cnd am lansat cartea pentru c mi imaginam c problemele mele
financiare se vor termina odat cu lansarea primului produs.

Eram nc un copil naiv. Fcusem muli pai buni, dar nu toi.


Ceea ce nu vedeam atunci e c reuisem un lucru extraordinar.


Acum 10 ani, fr prieteni i ajutoare, fr Facebook, fr reclam, fr bani n buzunar i cu 5%

din educaia ce exist acum disponibil, mi fcusem n sistem ce funciona.


Vndusem 12 cri. Era prima carte Personalitate alfa n format electronic, PDF, pe care o

trimitem pe un CD cu pota.
Nu glumesc deloc cnd zic c am pus bazele afacerii mele fr un ban n buzunar, dect civa

zeci de lei luai de la mama s mi cumpr domeniu i hosting.


Vndusem 12 cri i tot ce trebuia s fac acum era s pun nite zerouri n spate la toate cifrele.
Cele 12 cri au devenit 120 i apoi 1200. Acum sunt 3500. Vor fi ntr-o zi 12 000 i dac sunt sntos,
120 000.

Cea mai bine vndut carte n Romnia este De ce iubim femeile, a lui Mircea Crtrescu.

A vndut cam 112.000 de exemplare.


Vreau s l ntrec. Am tot ce trebuie ca s ating aceste cifre, tot ce am nevoie este sntate.

La fel i tu tot ce ai nevoie este sntate. n rest, i garantez c poi nvaa tot ce i doreti i
poi obine tot ce i doreti. S pui zerouri n spate la cifrele pe care le ai acum n viaa ta ine doar de
perseveren i hrnicie, lucruri pe care orice om cu pasiune le are permanent. Eu i voi da tot ce ai
nevoie ca s ai un sistem funcional. Apoi depinde de tine s pui zerorui n spate la numrul oamenilor
din audiena ta, la banii pe care i faci, la produsele pe care le scoi.

nelegi de ce e important s ai vocaie/pasiune? Pentru c dac le ai pe astea i ai sntate, nu


mai e nimic n lume ce s te poat opri, dect propria ta persoan.

Hai s vedem foarte pe scurt (vom reveni mai trziu asupra lor) care sunt cele mai importante
tipuri de produse pe care le poi face:

a) Carte electronic (pdf, mobi, epub). Amazon a anunat anul acesta pentru prima oar
vnzri mai mari pentru crile n format electronic dect cele tiprite. i eu cumpr deja destul de
multe cri electronice. Sunt uor de citit, uor de crat pe un dispozitiv i cel mai important, le primeti
instant. Nu te cost nimic, tehnic este relativ uor s creezi o astfel de carte. Cel mai mult conteaz
calitatea coninutului, dar asta cred c tii deja.

Cu genul sta de produs am nceput i eu pentru c nu aveam bani s tipresc o carte pn


cnd

b) Am descoperit o cale s fac cri tiprite fr bani n avans. Dac scrii o carte de 300 de
pagini, te cost cam 6-7 lei s o tipreti. Dac vrei s scoi 300 de buci, te cost hai s zicem 2000 de
RON toate cele 300 de cri. Dac eti bunicel n domeniul tu, coninutul e de calitate i ai fcut paii
pe care i i-am zis pn acum, deja ai o audien dispus s plteasc pentru ceea ce oferi. Dac mergi
la orice tipografie i vor tipri cartea i i vor cere o parte din bani dup 30 de zile i restul dup 60 de

zile.
Ca s acoperi costurile de tipografie e nevoie s vinzi DOAR 40 DE CRI cu 50 de ron. Asta
nseamn c ncasezi 2000 de roni i mergi la tipografie s achii costurile. Rmi cu 260 de cri care

sunt PROFITUL TU.


tii cum vinzi 40 de cri? Mergi la familie i prieteni i I OBLIGI s te susin n visul tu i i pui
s cumpere un exemplar. Eu i-am zis maic-mii la prima lansare s cumpere 10 cu pre ntreg i asta
mi-a dublat vnzrile la lansare.

Cnd ai un vis, nimic nu mai e un obstacol.


c) Cri audio din nou, un produs excelent, fr costuri. Mergi aici. i pui ctile i
microfonul pe cap i te nregistrezi vorbind despre coninutul tu extraordinar. Salvezi materialul mp3 i

GATA! Ai o carte n format mp3 pe care o poi vinde, plata i se face online, clientul dup ce pltete

primete link de download. BANAL de simplu.

d) Evenimente live. Seminare, workshop-uri, bootcmap-uri. mi plac mult, dar nu sunt


scalabile. Ai un numr limitat de oameni, dei ai putea umple un stadion dac te ambiionezi. Totui,
dac vrei s faci lucruri practice, exerciii sau s lucrezi cu oamenii individual, nu poi lucra cu mai mult
de 40 maxim. Eu acum le fac doar de plcere sau pentru a-mi dezvolta abiliti. Totui, m gndesc n
viitorul apropiat s le fac mult mai serios.Cele mai plcute amintiri din pasiunea mea le am din

Bootcamp-urile Personalitate alfa. Au fost 12 ediii i mai urmeaz. Cine a fost, tie despre ce vorbesc.
e) Cursuri online. Favoritele mele n acest moment alturi de crile tiprite. Scutesti omul s
vin s plteasc transport, cazare, mncare i poate sta n confortul casei sale, cu cafeaua/sucul/
ceaiul i caietul de notie lng i i poi da cel mai valoros coninut de care eti capabil n materiale
video/audio/scrise. i cumperi o camer de filmat cu 400 de RON i o platform unde s pui materialele

filmate/audio/scrise ca Optimizepress care mai cost 300 de RON.


Cu 700 de RON ai propria coal online. Eu am pltit 1000 de euro pentru platforma de la
Impulsul i am scpat ieftin. Parc am fost blestemat s trebuiasc s m lupt cu cele mai mari
probleme i greuti de fiecare dat cnd am fcut ceva n afacerea mea. Dac aveam uneltele pe care

le ai tu acum cnd am nceput probabil eram deja milionar.


f) Coaching 1 la 1. Este o metod foarte bun i de a face bani, i a te dezvolta rapid ca expert.
Singur problem nu e scalabil. Mergi la www.skype.com, i faci cont gratuit, i cumperi cti i
microfon i poi s faci coaching cu oricine din LUME. nelegi? Din LUME. Banii i pot veni ntr-un cont

i gata. nc o modalitate de a face bani din expertiza ta.


g) Webinarii. Sunt seminarii care se in online. Diferena dintre un curs online i webinarii este
c la un webinar toat lumea este prezent live, n timp real. Una din cele mai folosite platforme este

http://www.gotomeeting.com/fec/webinar. Cost un pic, dar e din nou foarte puin fa de ce faciliti


ofer. Poi face lansarea unui webminar la fel ca la o carte sau orice alt produs. Lumea pltete i

primete acces, iar tu oferi coninutul tu n cadrul webinarului.


h) Produse fizice. Pn acum singurul produs fizic a fost cartea tiprit. Restul sunt produse
informaionale. Tu poi s vinzi ORICE produs, chiar i animale vii pe site-ul tu. Exist servicii de pot
i curierat care se ocup de tot. Tu doar f vnzarea, iar distribuia o vor face alii pentru tine pentru
sume FOARTE mici. Poi vinde ORICE face parte din domeniul tu. Instrumente muzicale, produse de
machiaj, pisici, tablouri, cd-uri, acvarii te las s i foloseti imaginaia.

n acest moment ai o afacere care merge. i se pare greu?


Eu cred c nu. Cred c oricine eti, orice pregtire ai, orice statut social sau venituri ai n acest
moment, poi s faci aceti pai de pn acum.

i poi schimba viaa, poi s faci bani adevrai fr s mai lucrezi la patron.

Eu cred asta. Dar nimic nu se va ntmpla pn cnd nu crezi i tu.

6. Management
Dup ce ai pus aceti 5 stlpi pe picioare ai o afacere online. Poi deschide ampania pentru c
eti un om deosebit. Acum poi s oferi valoare ntregii lumi i depinde de al aselea stlp ct de mare

va fi succesul tu.
i-am povestit despre nceputurile mele, despre cum am pus fundaia afacerii mele online i a

blog-ului Personalitate alfa fr ajutor, bani sau cunotine vaste n domeniul sta.
Totui, fac de 8 ani lucrul sta i dup prima jumtate n care m-am luptat mult singur, am

nceput s atrag oameni de calitate lng mine.


Dei nu am avut i nu am de gnd s am vreodat angajai, am PARTENERI i COLABORATORI.
Toi aceti oameni (cam 15 la numr) sunt STARURI n domeniul lor. Psihologie, design, programare,
relaii cu clienii, marketing i orice altceva mai e nevoie, am oameni n echip care sunt foarte talentai

pe domeniul lor.
n aceti ani, nu exist niciun om cu care s mi fi stricat legturile. Dei unii oameni au fost
activi n echip i lucram cot la cot iar acum nu mai sunt dect prieteni, am aa o relaie bun cu ei

nct pot s i sun la 3 dimineaa i s le cer ajutorul ntr-o problem urgent.


a) Echipa pe care o vei strnge n jurul tu este cea mai preioas avere pe care o ai dup
vocaia i pasiunea ta.

Jumate din echipa mea sunt prieteni din copilrie sau din coal pe care i-am cunoscut foarte
bine n ani de zile, le-am vzut talentul i i-am ncurajat s i-l dezvolte i, n acelai timp, s m ajute n
visul meu. A fost un ctig de ambele pri. Cealalt jumtate de echipa am cunoscut-o prin blog-ul
Personalitate alfa. Acum sper c se leag lucrurile i nelegi de ce i spun c nu doar banii sunt
beneficiul pe care l ai dac respeci paii pe care i i-am dat. Cnd vei transmite mesajul tu lumii vor
aprea alturi de tine ali oameni de calitate maxim care se vor altura i v vei sprijini unii pe alii

pentru a v atinge visurile.


O parte important a managementului afacerii tale este echipa ta. Cum se mpart banii ca s nu
fie suprri, cum tratezi oamenii, cum i valorizezi i ncurajezi, cum scoi tot ce e mai bun n ei, toate

astea reprezint partea de management al echipei.


b) Viaa ta personal: deloc ntmpltor, viaa ta personal are 3 domenii mari i late care sunt
extrem de importante pentru stilul tu de via i calitatea vieii pe care o ai. Cele 3 domenii sunt i cele
3 nie despre care vorbeam la nceput.

Sntate. Iubire. Bani.


Dac una dintre ele este afectat, toat energia i timpul tu se vor duce automat spre

rezolvarea problemei.
Dac nu eti sntos nimic nu mai conteaz. Dac nu ai iubire, degeaba plesneti de sntate i
ai muli bani, viaa ta e pustie. Dac ai sntate i iubire dar nu ai ce s mnnci, vei face tot ce poi c

s ncepi s ctigi bani.


Aadar, aici intervine dezvoltarea personal.

Dac eti afectat n unul din aceste domenii, tot ansamblul va suferi. De aceea, e important s ai
un management al vieii personale n care te ocupi de aceste 3 mari domenii.

c) Managementul timpului i al energiei: mult vreme am czut i eu n capcana managementului timpului.


Toat lumea vorbea despre asta i se chinuia s i fac un management mai bun al timpului.

Am descoperit c nu exist management al timpului, ci exist management personal i al energiei. 24 de ore avem toi, orice management al timpului vrei s faci, tot orele alea le ai.

ntrebarea e cum anume le foloseti i aici intervine managementul energiei tale.


Avem 4 rezervoare de energie:
fizic
emoional
mental

spiritual
Un om care are pline aceste rezervoare va face n 2 ore de munca pe care altul cu aceste rezervoare goale nu o va face ntr-o sptmn. Uite un test care i va spune cum stai cu cele 4
rezervoare de energie: The Energy Project.

d) managementul finanelor i legalitatea: mai ii minte cnd i-am zis pornete la drum cu
mintea de nceptor?

Foarte muli ncep prin a-i face o firm.


Nu au abilitile de expert dezvoltate, nu au platforma, audiena, produsele i nu vnd nimic.


Dar ei i fac firm.


NU AI NEVOIE DE FIRM pn cnd nu ncepi s vinzi efectiv.


Nu pune crua naintea boilor.


Cnd vei ncepe s vinzi abia atunci te vei gndi s plteti o contabil, s i faci firm sau PFA i

s plteti impozitele.

Tu f toi paii pe care i i-am zis i la sfrit , dup primele tale vnzri, te vei ocupa de partea
legal care dei foarte important, nu are ce s caute n peisaj mai repede.

Aadar, acum ar trebui s ai o imagine complet asupra mesajului pe care vreau s i-l transmit.

Cred c ORICINE poate s aplice lucrurile despre care am vorbit aici.


Nu e nimic SF, nu e nimic ce depete abiliti normale.


Secretul st n a face primul pas.


NCEPE.

ncepe cu ceva. ncepe de undeva. F un pas mic. Da-i drumul la vale bulgrelui mic de zpad

care va deveni un bulgre tot mai mare.


Descoper-i vocaia. Dezvolt-i talentele.

i apoi f bani.

Devino un om liber, o personalitate alfa i las-i motenirea pe aceast lume.


Nu e nimic mai mplinitor pentru un suflet de om dect s tie c ziua cu cele 24 de ore i
aparine i cnd iubirea se transform n munc, ai s simi c ai descoperit adevratul sens al vieii.

PERA NOVACOVICI | PERSONALITATE ALFA 2014