Actividad 4 Casos prcticos y sus diferentes formas de entrada a percados

internacionales

Empresa Colombiana LEONISA Forma venta Directa

Leonisa vende sus productos en ms de 20 pases, en 11 de los cuales tiene presencia

directa por medio de distribuidoras propias (ver Cuadro 3.1). Las plantas de produccin
estn ubicadas en Colombia y en Costa Rica. La primera distribuidora que se mont fue
la de Puerto Rico en el ao 1986, y la ms reciente es la de Repblica Dominicana.
Para el 2001, la distribuidora que tiene ms empleados vinculados de manera directa
es la de Chile, mientras la que ms factura, alrededor de 10 millones de dlares
anuales, es la de Puerto Rico.

Para analizar la presencia internacional de esta empresa se agruparon los pases en los
siguientes cuatro mercados: a. Centroamrica y el Caribe; b. Suramrica; c.
Norteamrica; d. Europa.

Empresa Colombiana BAVARIA ESTRATEGIA Directa

Inversin directa, inversin colombiana en el exterior, Bavaria, mercado cervecero,
internacionalizacin.
Muy pocas investigaciones se han realizado sobre los motivantes, destinos, resultados
y tendencias de la inversin colombiana en el exterior. Este artculo presenta la
estrategia de adquisiciones internacionales que ha tenido el Grupo Empresarial Bavaria
en el mercado cervecero de Europa, Panam, Ecuador y recientemente Per. Se
destaca la reaccin estratgica -va inversin extranjera- que una empresa colombiana
ha tenido que realizar como respuesta a los cambios del entorno internacional.
Las inversiones internacionales de Bavaria en los mercados externos empezaron a
finales de los aos ochenta, cuando se incursion en Europa. Bavaria atraves el
Atlntico para ingresar a Portugal y Espaa, pero se encontr con un campo de accin
muy pequeo ya que tena que competir con un gran nmero de jugadores.

Empresa Colombiana Corona Forma Directa Alianza

Laempresacolombo-chilena AlmacenesHomecenter,especializadaenlacomercializacin
de productosparaelmejoramiento delhogar,fuecreadaconlaparticipacin delaorganizacin
14
CoronadeColombia,conun65%delasaccionesySodimacFalabelladeChile,conun35% .
Laalianzasebasaenelaporteestratgicodecadasocio;Sodimacaportalossistemasde
informacinytecnologaparaelnuevoformatocomercial,ascomounaredinternacional
de
proveedores,mientraselgrupoCoronaaportasuconocimientodelmercadolocal.Lasociedad,
queahoracuentaconsietefilialesenColombia,seestablecien1993conlaconstruccin
del
primeralmacnenBogot:AmricasHomecenter;mstardecontinusuexpansinhacia
otrasciudadescomoMedelln,enelao2002,Calienel2003,Barranquillaenel2004y
Pereiraenel2005.Lasventashastaelao2003alcanzaron
los97millonesdedlares
presentandouncrecimientodel32%conrespectoalaoanterior.
Empresa Colombiana Carvajal Forma Directa Alianza
Lasempresascolombianas
tambinhancruzadolasfronterasnacionalesenbuscadela
creacinde alianzasestratgicas. Copamex,unadelasmsgrandespapelerasmexicanasy
lderenelmercadodepaales,pauelossuavesypapelhiginico,
seenfrentabaalproblema
deprdidasensuplantadecuadernos. EsentoncescuandolaempresacaleaCarvajalS.A.,
interesada en acceder al mercado mexicano, se perfila como un socio interesante para
Copamexenlacreacindeunaalianzaderiesgocompartido.Enel2002secrealaempresa
ProductosElCidS.A.deC.V.-CopamexparalaproduccindecuadernosElCidenMxico,
conunaparticipacin
deCarvajaldel50%.Ambasempresasrealizanunvaliosoaporteala
alianza;Copamexhabalogradoposicionarse enelmercadomexicano,demostrando su
conocimiento
delmercadoyCarvajalpudoaportarsuconocimientoenlaproduccinde
cuadernos,actividadenlacualeslderenel mercadoColombiano.
Empresa Colombiana Aretsanias de Colombia Forma Franquisias
Enel2002ArtesanasdeColombiaseconvirtienunadelaspocasempresascolombianas
quehaadoptadoelsistemadefranquiciasparacomercializarsusproductosenelexterior.
GuillermoCabrera,unadministradordeempresasde35aostomladecisindeinvertir
200.000dlaresconelfindecomprarlafranquicia
yvenderlosproductos
delosartesanos
21
colombianosenMiami,
EstadosUnidos .Laempresacolombianaademsdeaportarla
marca,seencargadelacapacitacindelosartesanosparaquelosproductoscumplanconlos
requisitosdealtacalidad.Paraelempresariolainversinestempezandoarendir puesvende
20.000dlaresmensualesylasventasvienenenaumento; porsuparte,paraArtesanas de
Colombialaimplementacin defranquiciasesfichaclaveensuestrategiadecrecimiento
econmico. Elnegocioesdedifcilarranqueporqueademsdesoportarlosaltoscostosde
arrendamientoenMiami,losproductosdeben competirconotrasartesanasdemuybajocosto
comolasdelospasesasiticos.Apesardeesto,lasventasseduplicaronentrelosaos2003
y2004;ademssecreunasegundafranquiciaenNuevaYorkenel2005yduranteeste
mismoaosecomenzaronacontemplarproyectosde franquiciasenLondres,RusiayParis
Empresa colombiana Pintuco Forma Distribucion
Paralaempresacolombiana Pintuco,laoportunidad deaccederalmercadoecuatoriano era
evidente;larazneralafaltadecapacidaddelasempresasecuatorianas
paraproducir
suficientesgalonesde pintura,locual generabainsatisfaccinenunaporcindelmercado.Es

por
estoqueen1999,el
GrupodeInversionesMundial,holdingde
Pintuco,adquirila
totalidad delafirmaPinturasEcuatorianasS.A.PintecconsedeenlaciudaddeGuayaquil.La
compralepermitialaempresa colombiana introducir nuevaslneasdeproducto yaccedera
uncanaldedistribucin
parainiciarventasinmediatasdelamarcaPintuco.Lamodesta
participacindePintecenelmercadolocalcambiconlaentradadePintuco,quelogr
alcanzarunaaltaliquidezyposicionaraPinteccomosegundaenel mercadoecuatoriano.

Empresa Colombiana Decameron Apertura de establecimientos

La cadena hotelera Decameroncreada en 1987 cuenta ya con 18 establecimientos en
Colombia,el CaribeyCentroamrica.En el 2005,continuandoconsu plande expansinporel
CaribeyCentroamrica,laempresacolombianadecideinvertir22millonesdedlaresenel

Quala en mexico estableci zonas aptas para la venta al paso y ofrece la figura
de franquicias, que le conceden la zona y los insumos necesarios para que el
franquiciario pueda ofrecer los productos Bonice;

EXPORTACION CONCERTADA
EXPORTACION INDIRECTA
Export Trading Company (ETC)?
Una Export Trading Company (ETC) es segn las leyes de los EE.UU. una persona,
sociedad, asociacin, u organizacin semejanteorganizada y que opera principalmente
para el propsito de --(A) exportar los bienesproducidos en los Estados Unidos; o (B)
facilitar las exportaciones de bienes producidos en los Estados Unidosproporcionando
uno o ms servicios del comercio de exportacin. [Export Trading Act de 1982, [15
U.S.C 4002(a)(4) de Estados Unidos de Amrica].

5) Analisis empresa Movistar Ecuador Vs

Colombia
Movistar Ecuador
Telefnica Mviles Ecuador conocida como Movistar, es una empresa
proveedora de servicios de telefona mvil de Ecuador, subsidiaria del Grupo
Telefnica.
Movistar, inici sus operaciones en abril de 2005 aunque ya Telefnica la haba
adquirido desde el 14 de Octubre de 2004 con la adquisicin del 100% de las
acciones de OTECEL S.A., concesionaria del servicio de telefona mvil desde
1993, cuando esta empresa se llamaba Bellsouth. Movistar es la segunda
mayor operadora de telefona mvil del Ecuador con ms de 3,8 millones de
clientes, con 90 puntos de atencin al cliente y con redes CDMA y GSM.
PLANES POSPAGO CON CLAUSULA A 24 MESES

Condiciones y restricciones

Planes aplica para clientes con Cdula de Identidad y RUC.

Tarifa final de planes incluido impuestos:

Plan Redes Sociales Costa: $11,20

Plan Redes Sociales: $16,80

Plan Smart 200 MB: $22,40

Plan Smart 500 MB: $28

Plan Smart 1000 MB: $39,20

Plan Smart 2000 MB: $50,40

Plan Smart 4000 MB: $67,20

Plan Smart 6000 MB: $89,60

Vigencia contrato 24 meses.

Minutos y SMS aplican para Todo Destino Nacional.

Plan Smart Redes Sociales y Plan Smart Redes Sociales Costa permiten
navegacin en Facebook y Whatsapp.

Costo final del minuto adicional $0,112

Costo final del mensaje adicional $0,067

PLANES PREPAGO

Tarifas antes de impuestos (IVA) - Llamadas Nacionales

Tarifa Pack de chips

Nmeros
Registrados

Nmeros No
Registrados

$0,10

$0,15

Valor Chip

$4

* Tarifas para nmeros registrados o no registrados aplican para cualquier operadora fija o
mvil del pas

Tarifas incluido impuestos (IVA) - Llamadas Nacionales

Tarifa Pack de chips

Nmeros
Registrados
$0,11

Nmeros No
Registrados
$0,17

Tarifas regulares por minuto - Llamadas Internacionales $ 0,560

Costo del minuto

Pospago $ 0,11 Dlar casi 209 pesos

Prepago $ 0,17 Dlar casi 350 pesos

Movistar Colombia
Movistar Mviles Colombia es la filial local Mvil del Grupo Telefnica.
Anteriormente, funcionaba bajo en nombre comercial de BellSouth antes
Celumovil-BellSouth y antes Celumovil, pero luego de la adquisicin de sus
activos, comenz a denominarse Movistar. Actualmente es la segunda
operadora de telefona mvil en Colombia, totalizando 9 millones de abonados

Planes Pospago

Sin clausula de permanencia

Planes solo voz desde 39900 valor minuto 114

Valor Minuto Hasta en 45 pesos o cero pesos

segn el plan
Valor Minuto en prepago 229 todo destino
CONCLUSION
Movistar ecuador tienen clausula de
permanencia hasta de 24 meses el valor del
minuto es mas costoso en postpago sale a
Pospago $ 0,11 Dlar casi 209 pesos y Prepago
$ 0,17 Dlar casi 350 pesos en cambio Movistar
en Colombia ya no se obliga al cliente a estar
con permanencia los planes son mas accesible y
econmico el minuto que en ecuador, Valor
Minuto Hasta en 45 pesos todo destino o cero

pesos segn el plan Valor Minuto en prepago

229 todo destino