UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA DREPT

CATEDRA TEORIE ECONOMIC SI METODOLOGIA CERCETRII

ZLOTEA CRISTINA

OLIGOPOLUL SI RZBOIUL PREURILOR

Lucrul individual

Autorul: Zlotea Cristina

Coordonator tiinific: Teleuc Lidia

Chiinu, 2014

I. INTRODUCERE
Fora regulatoare cea mai important ntr-o economie de pia este concurena.
Puterea teoriei concureniale, sub aspect att de drept ct i economic , pornind
de la Adam Smith, ncearc s reuneasc o multitudine de doctrine rivale: toate
conceptele regsindu-se ntr-o anumit msur n strnsoarea unei "minii
invizibile". Aduc n atenie nsi doctrina concurenei i oligopolul, ca elemente
rezultante intr-o economie de pia, spaiul reglementrii acestor dou fenomene i,
bineneles, de a explica rolul i importana lor pentru societate n general.
Dintre trsturile economiei de schimb contemporane, piaa are istoria cea mai
lung. A aparut cu multe secole n urma ca punte de legatur ntre productori i
consumatori. In genere, piaa este locul de ntlnire , mai mult sau mai puin
abstract, ntre oferta vnztorilor i cererea cumprtorilor , prima fiind forma de
manifestare a produciei n condiiile economiei de schimb , a doua exprimnd
nevoile umane solvabile , insoite deci de capacitatea oamenilor de a cumpra
mrfurile oferite i convenabile lor.
nainte de a lua decizia de a cumpra ceva ( sucuri, maina, un aspirator , un
calculator, telefonul, etc), fiecare dintre noi am analizat mai multe variante astfel
nct s obinem cel mai bun raport calitate / pre. Majoritatea dintre noi analizeaz
patru sau cinci variante nainte de a se decide. De aceea vom incerca s nelegem
formarea preurilor pentru a putea lua decizia cea mai bun.
Necesitatea unei reglementri juridice a concurenei, respectiv oligopolului, n
Republica Moldova a aprut relativ recent. Ideea de reglementare juridic a aprut
imediat dup sesizarea efectelor pe care poate s le aib oligopolul asupra
societii. Sau ct de simit a fost trecerea de la lupta pentru produs, nspre lupta
pentru client. cercetarea evoluiei i dezvoltrii fenomenelor de concuren in
cadrul piei de tip oligopol, analiza lor din punct de vedere al dreptului comercial i
economic, precum i ncadrarea lor ntr-un spaiu instituionalizat, controlat de
ctre stat.

II. Oligopulul
1. Conceptul
Oligopulul reprezint situaia unei piee n care numrul productorilor este
sufficient de limitat pentru ca deciziile unuia dintre ei s aib o influn asupra
deciziilor altora.
O piata este in situatia de oligopol atunci cand exista un numar mic deproducatori
iar actiunile unui producator au o influenta semnificativa asupra decizieiadoptate
de firmele concurente.Interactiunile intre firmele instalate pe piata se potrealize
prin intermediul cantitatilor (concurenta in cantitati) sau a preturilor(concurenta in
preturi).
n momentul definirii volumului de producie, fiecare firm trebuie s aib in
vedere reacia pe care decizia ei o va produce concurenilor. n absena unei
nelegeri prealabile ntre ei, productorii trebuie s fac preveziuni (anticipri)
privind planurile concurenilor lor, ei pot deasemenea s ncerce s influeneze
aceaste planuri prin informaia, exact sau deformat, pe care o furnizeaz privind
comportamntul de tip strategic, prin care se stabilesc planuri de aciune specific
realizrii diferitelor ipoteze.
Variabila strategic esenial este preul cnd ntreprinderile pot n mod suficient
s-i diferenieze produsele lor pentru a dispune de o anumit putere de fixare a
preului - , fie cantitatea produs cnd produsul este omogen i, prin urmare,
preul este unic i impus pe pia.
Oligopolurile constituie formele tipice de concentrare a produciei i a capitalurilor
n firme mari. Cu toat tendina general existent n lume de concentrare a
produciei, de regul, oligopolurile reprezint forme stabile de organizare a pieei,
n sensul c ele nu se transform in monopol.
Principala explicaie a formrii i pstrrii oligopolurilor n multitudinea de
structuri economice o constituie nivelul costurilor totale medii n funcie de
volumul produciei. Oligopolurile i bazeaz existena pe realizarea unor costuri
joase. Cnd costurile firmelor individuale scad n mod substanial i pe termen
lung, n aa fel nct un numr restrns de firme poate produce cantitatea total la
costurile medii cele mai joase, n asemenea cazuri avem de-a face cu un oligopol
natural. O cretere n continuare a volumului produciei nu mai asigur o scdere a
costurilor i, deci, firma oligopolist nu este stimulat s treac pe poziia de
monopolist, n sensul de a deveni singurul productor i vnztor al unui produs.

ns existena i persistena oligopolurilor nu poate fi explicat numai prin

condiia costurilor minime. Mai sunt i ali factori care favorizeaz concentrarea
produciei n oligopoluri. Printre acestea se numr, de exemplu, puterea de pia a
oligopolurilor. Cu ct firmele oligopoliste devin mai mari i mai puternice, iar
firmele mici concurente devin mai slabe, cu att oligopolurile capt o putere mai
mare de a influena preul de vnzare, de a influena consumatorul prin reclame.
Elementele caracteristice pieei de oligopol se intlnesc n proporii diferite, astfel
nct exist mai multe tendine sau comportamente, cum ar fi:de confruntare
deschisa intre firme sau de comportament necooperant, de cooperare intre ele sau
comportament cooperant. Exist, dupa unii autori i forma a treia de
comportament, n care forma de oligopol decide s ignore capacitatea de
influentare a pieei, deoarece preul mai mare dect costul mediu elimin pe termen
lung , concurena .
Oligopolul este o structur de pia caracterizat prin existena unui numar mic de
intreprinderi fr de un numar mare de cumpratori.
In condiiile oligopolului, aciunile fiecrei firme au un impact semnificativ asupra
pieei, deoarece concentrarea si centralizarea produciei si a capitalului firmelor ce
domina piaa, transform preurile din mijloace de informare, in instrumente de
influen si putere.
Concurena de oligopol se caracterizeaz prin existena unui numar mai redus de
firme productoare, dar puternice, care caut sa-i impuna voina pe pia.
Acest tip de concuren are urmatoarele caracteristici :
- numar redus de productori vnztori (nu mai puin de trei ), care domin
piaa unui bun si deci grad ridicat de concentrare economic in ramura sau
domeniul dominat de acetia
- firmele respective nu folosesc tactica reducerii unilateral a preului in
confruntarea cu concurenii (nu folosesc dumping-ul) ci recurg la modaliti
specific de a ctiga poziii pe pia (innoirea si diversificarea produselor ,
acorduri cu privire la imprirea pieelor, reclam,design imbunatit, etc) ;
- dificultai la intrarea pe pia a firmelor noi, existent unor restricii
financiare, economice, tehnice in calea intrarii de noi firme in sectoarele
respective ;
- un anumit grad de control al preurilor.
Pe pieele de oligopol se fac schimburi de informaii intre firme pentru evitarea
pierderilor, se adopt strategii proprii privind evoluia preurilor, asimilarea de noi
produse, tehnologii etc.

Oligopolul exercit o anumit influen asupra preului, dar nu-l poate impune,
deoarece trebuie sa in seama de reaciile celorlalte firme, ca si de consecinele
asupra propriei activitai.
Oligopolurile sunt caracterizate printr-o mare eterogenitate si o clasificare a lor
devine absolut necesara. Clasificarea lor se poate face pe baza a doua criterii
importante:
a) Dup diferenierea produselor sau caracteristicile principale ale produselor si
serviciilor, oligopolurile sunt de doua tipuri.
Primul tip cuprinde acele firme mari care domina piata in cadrul unor
produse omogene sau aproape omogene cum sunt otelul, aluminiul, unele
produse chimice de baza. Fiecare dintre cele cateva firme oligopoliste pot
influenta piata ( pretul sau volumul productiei ) prin deciziile pe care le iau.
Al doilea tip de oligopol cuprinde acele firme mari ( putine la numar ) care
stapanesc piata unui produs eterogen. Fiecare dintre aceste firme produce si
vinde tipuri diferentiate din punct de vedere al calitatii, formei, noutatii
conceptuale s.a.m.d. In domeniul automobilelor, intr-o tara cu o piata de
desfacere foarte mare ( de exemplu Franta sau Italia ) sunt putine firme
producatoare. Insa nici una din firme nu produce acelasi tip. Fiecare produce
automobile care se deosebesc de celelalte existente pe piata . Acelasi lucru
este posibil in toate domeniile unde actioneaza firme oligopoliste.
b) Dup numrul de productori ce se afl in concuren:
duopol (avem doi productori)
oligopol propriu-zis care se prezint ca:
Dupa gradul de coordonare la care convin oligopolurile, conform diferitelor politici
si in acord cu permisiunea legislatiilor in vigoare.
Gradul de coordonare in care sunt implicate oligopolurile sa afla in raport invers cu
gradul de concurenta. Din punct de vedere al gradului de coordonare sau de
concurenta, oligopolurile se clasifica astfel:
Oligopoluri fara coordonare ( nici formala nici tacita ), la care apar trei tipuri
de relatii concurentiale intre oligopoluri:
1. Relatii de concurenta agresive in domeniul stabilirii preturilor ( razboiul
preturilor ), in cel al aprovizionarii etc. ce au loc mai ales in oligopolurile unor
produse omogene;
2. Relatii hiperconcurentiale cu accent pe calitate, noutatea produsului si reclama,
mai ales in oligopolurile cu produse si servicii usor diferentiate;
3. Relatii concurentiale legate ( inlantuite ) in cadrul industriilor cu multe firme, in
care un vanzator A este oligopol in raport cu B si C, C este oligopol in raport cu D
si E etc.

 Oligopoluri cu coordonare partiala ( fara vreun acord formal ) la care apar

doua tipuri de relatii concurentiale:
1. Relatii de concurenta in cadrul carora apare o firma lider a carei influenta este
dominanta, aceasta dominare datorandu-se mai multor cauze cum sunt:
dimensiunea firmei si ponderea in ramura in raport cu toate celelalte firme
oligopoliste, increderea pe care o inspira etc.;
2. Cooperarea voluntara ( fara organizatie, acord sau firma lider ) formata intre
firmele oligopoliste realizata pe baza unor interese comune, pe etica afacerilor si
toleranta reciproca.
Oligopoluri complet coordonate prin intelegeri scrise sau secrete intre
firmele oligopoliste la nivel national sau international cu sau fara acordul
guvernelor ( cartelul, trustul, concernul, conglomeratul )
CARTELUL Intelegere formala de cooperare intre mai multe companii, pe o
piata oligopolista, prin care se convin procedurile in privinta unor variabile cum ar
fi pretul sau cantitatea produsa. Consecinta incheierii de carteluri este o micsorare
a concurentei si o intensificare a cooperarii pentru indeplinirea anumitor obiective,
cum ar fi, maximizarea profitului sau impiedicarea intrarii pe piata a unor noi
firme. Analiza economica a cartelurilor s-a concentrat asupra conditiilor care pot
induce instabilitatea acestor organizatii. O atentie considerabila a fost acordata
problemei incalcarii acordurilor incheiate intre membrii cartelului.
TRUSTUL - spre deosebire de cartel, reprezinta o concentrare de capitaluri
grupate sub aceeasi conducere. La sfarsitul secolului al XIX-lea, forma de trust a
fost utilizata in SUA ca mijloc de stabilire a monopolului in anumite industrii,
astfel incat termenul de trust a capatat, atat in SUA cat si in alte parti, o
semnificatie de ceva daunator, fiind asociat cu practicile monopoliste ( ca in legile
antitrust din SUA ).
In condiile concurenei imperfecte, specific economiilor contemporane, formarea
preurilor este influenat atat de legturile si interdependenele dintre diferitele
intreprinderi productoare, ct mai ales, de modelul de intervenie a statului, de
puterea si dinamica economic a marilor firme.Principiile care stau la baza
formrii preurilor in condiiile concurenei imperfecte fac ca, pe termen scurt,
influena monopolului sa fie predominant iar pe termen lung, influena, dar mai
ales, reaciile concurenilor.Pe piaa cu concuren imperfect, marii ageni
economici dispun de o putere suficient de mare pentru a influena formarea
preurilor.Capacitatea productorului de a influena preul este invers proporional
cu elasticitatea cererii, ca si cu posibilitatea de substituire a produsului al carui pre

s-a modificat.La preuri mai mari, producatorii vor vinde mai puin, iar la preuri
mai mici au anse de a vinde mai mult.

2.Clasificarea oligopolurilor
a) n funcie de existena sau absena diferenierii produselor se vorbete de
oligopol pur i oligopol difereniat.
Dac produsele sunt identice (ciment, oel sau aluminiu) avem de a face cu o
situaie de oligopol pur. Interdependenele reciproce vor fi mai mari n acest caz,
pentru c orice eventual modificare a preului unei firme va produce cu
certitudine efecte substaniale asupra vnzrilor concurenilor i i va determina pe
acetia s reacioneze. Fundamental pentru situaiile de oligopol pur este
concurena prin pre.
Pe de alt parte, n condiiile oligopolului difereniat modificrile de pre vor avea
n mai mic msur un efect direct asupra celorlali competitori. Imaginea se
apropie de concurena monopolist, dar marcat de restricii privind numrul
firmelor. Cu ct gradul de difereniere este mai ridicat cu att mai redus va fi
dependena reciproc. Situaiile de oligopol difereniat caracterizeaz o mare parte
din economie, incluznd majoritatea produselor industriale de larg consum.
b) Din punct de vedere a situaiei maximizrii profiturilor se distinge oligopolul
complet i oligopolul parial.
Oligopolul complet apare atunci cnd legturile reciproce sunt att de puternice
nct profiturile cumulate ale tuturor firmelor (privite ca un grup) sunt maximizate.
Dac acest lucru nu este realizat avem un oligopol parial. Oligopolul economic
complet se ntlnete rareori, dar analiza sa prezint importan datorit faptului c
exprim "idealul" urmrit de firmele oligopoliste.
Criteriile dup care se clasific firmele oligopoliste sunt:
Dup natura activitii sau caracteristicile produciei ori ale serviciilor:
Oligopoluri care domin piaa produselor omogene (petrol, oel, cafea);
Oligopoluri care domin piaa produselor neomogene (industria auto).
Dup gradul de cooperare i a forei de concuren:

Oligopoluri fara coordonare: (nici formal, nici tacit) la care apar trei tipuri de
relaii concureniale ntre oligopoluri: relaia de concuren agresiv n domeniul
stabilirii preurilor (rzboiul preurilor), n cel al aprovizionrii etc. Ce au loc mai
ales n oligopoluirle unor produse omogene. Relaii hiperconcureniale cu accent
pe calitate, noutatea produsului i reclam mai ales n oligopolurile cu produse i
servicii uor difereniate. Relaii concureniale legate (nlnuite) n cadrul
industriilor cu multe firme.
Oligopoluri cu coordonare parial (fr vreun accord formal) la care apar dou
tipuri de relaii concureniale: Relaii concureniale n cadrul crora apare o firm
lider a crei influen este dominant, acest dominare datornduse mai multor cause
cum sunt: dimensiunea firmei i ponderea n ramur n raport cu toate celelalte
firme oligopoliste, ncadrarea pe care o inspir, etc; cooperarea voluntar (fr
organizaie, accord sau fim liber) format ntre firmele oligopoliste realizat pe
baza unor immense interese commune, pe etica afacerilor i toleran reciproc.
Oligopolul presupune mai degrab o coordonare spontan dect acorduri directe.
Fiecare firm ia n considerare rspunsul ateptat din partea concurenilor vis-a-vis
de propriile aciuni i i stabilete propriile politici comerciale n concordan cu
acesta.
n aceste cazuri pot apare 2 tipuri de relaii concureniale:
existena i acceptarea unei firme lider a crei influen este dominant
cooperare voluntar (fr cadrul organizaional, acorduri sau firm lider)
determinat de interese comune, etica afacerilor i toleran reciproc.
3. Modele ale pieei n condiii de oligopol
Exist o varietate de modele ale oligopolului, dar cteva dintre ele mai commune
sunt:
Firma dominant;
Modelul Cournot-Nash (cea mai simpl form) competoia are ca obiect
cantitatea de produse de companii din oligopol. Caracteristicile acestui
model sunt:
* sunt cel puin dou firme care produc/vnd produse/servicii nedifereniate;
* numrul de firme este stabil;
* firnele nu coopereaz;
* firmele concureaz prin cantitate, aceasta este stabilit simultan;

* cantitatea produs de o firm afecteaz preul de vnzare a restului de

firme;
Modelul Bertrand, o extensie a modelului Cournot. Acesta este un model
de competiie ce descrie interaciuni n firme ce vnd produse la anumite
preuri i clienii lord oar aleg cantitile. Firma dominant reprezint
pieele n care o singur firm controleaz marea parte din acestea. Acest
model reprezint practice un monopol i o denaturare a concurenei perfecte
deoarece firma dominant este cea care stabilete preurile. Firma stabilte
preul urmnd regula de maximizarea preului (costuri marginale=venituri
totale). Firmele mici existente pe pia vor stabili preul innd cont de
costurile marginale. Ipotezele pentru acest model:
* sunt cel puin dou firme care produc/vnd produse/servicii
nedifereniate;
* firnele nu coopereaz;
* firmele concureaz prin stabilirea preurilor simultan;
* clienii cumpr numai de al firma cu preul cel mai mic. Dac firmele
pun acelai pre clienii vor alege aleator, nu n funcie de alte preferine.
tiind c firmele trebuie s vnd produsul cu un pre mai mare dect costul
marginal, exist posibilitatea ca firmele s ncheie o nelegere secret pentru a
stabili preurile. Preurile vor ajunge n urma concurenei la cele pentru piaa cu
concuren perfect.
Criticile aduse acestui model se refer n principal la faptul c nu ine cont de
comportamentul consumatorilor, ei pot crete sau scdea preul prin simplul fapt de
cutare a alternativelor. Modelul nu ine cont de startegii eterogene.
4. Relaii concureniale de oligopol
Totui, n mod obinuit, oligopolul presupune mai degrab o coordonare spontan
dect acorduri directe. Fiecare firm ia n considerare pur i simplu rspunsul
ateptat din partea concurenilor vis-a-vis de propriile aciuni i i stabilete
propriile politici comerciale n funcie de, i n concordan cu, acesta. Atta timp
ct fiecare firm urmeaz aceast cale, preurile i nivelul produciei vor fi stabilite
la nivele acceptabile pentru toi. n aceste cazuri pot apare dou tipuri de relaii
concureniale:

- existena i acceptarea unei firme lider a crei influen este dominant

(determinat de dimensiunea i ponderea sa n cadrul unei piee/ramuri n raport cu
celelalte, ncrederea pe care o inspir etc.),
- cooperare voluntar (fr cadrul organizaional, acorduri sau firm lider)
determinat de interese comune, etica afacerilor i toleran reciproc.
Astfel apar trei tipuri de relaii concureniale:
a. relaii de confruntare agresiv ce se bazeaz pe rzboiul economic n care se
folosesc ca arme preurile de achiziie a factorilor de producie, cantitatea produs
i publicitatea.
b. relaii hiperconcureniale ce sunt specifice firmelor care produc bunuri
uor difereniate i se manifest prin calitate i for inovatoare.
c. relatii nlnuite - specifice ramurilor cu mai multe firme care intr n raporturi
economice ncruciate determinate de raporturile ntre ele, n special datorit
specializrilor relativ restrnse din cadrul ramurii.

Stabilirea

preului

razboiul

preurilor

pe

piaa

oligopolist

Stabilirea preului pe piaa cu concuren de tip oligopol

Faptul c n cazul oligopolului, fiecare ntreprindere vinde o parte important
a produselor pe pia, permite ca acestea s influeneze preul produsului. De exem
plu, dac una din marile companii productoare de oel i reduce producia,
volumul de oel existent pe pia va deveni insuficient, importurile neacoperind
necesarul. Consecina va fi creterea preului. Cu alte cuvinte, pe o pia
oligopolist, curba cererii cu care se confrunt fiecare firm este descendent.
Posibilitatea fiecrei firme de a influena preul produsului este ns limitat din
cauza existenei produselor substituibile. De aceea, fiecare firm trebui s-i vnd
produsele la un pre care se aliniaz la preul concurenilor, n special dac
produsele fabricate de aceasta intr n categoria celor omogene. De aceea, toate

organizaiile de pe piaa oligopolist i schimb preurile aproximativ n acelai

timp, n special n cazul produselor omogene. Numai la produsele de lux, cum ar fi
anumite modele speciale de automobile pot aprea diferene de pre. Totodata,
ntr -o ramur oligopolist, resursele i tehnologia folosite sunt folosite
aproximativ aceleai. n consecin, dac preul resurselor se modific, curbele
costului marginal i a costului unitar se vor deplasa aproxiamtiv in aceeai msur.
Uneori cererea scade i este recomandabil reducerea preului pentru a putea vinde
produsele, situaie preferabil n cazul existenei unor stocuri mari, care nu se pot
lichida
Stabilirea preului de oligopol este reprezentat n exemplul de mai jos.
Elasticitatea curbei cererii depinde i de natura produselor. Va fi mai mare pentru
produsele neomogene -autoturisme i mai mic pentru cele omogene -oel, petrol
etc.Fiecare oligopol dispune de un grup de economiti i finaniti care cerceteaz
piaa, pentru a evalua costurile i cererea,
n vederea stabilirii nivelului preului, n special n cazul produselor i ntreprinder
ilor noi. Dac produsul exista deja pe pia, organizaia trebuie s se

alinieze

la

preul deja practicat. Preul trebuie ns stabilit i n funce de costul unitar.

Odat preul stabilit i decizia referitoare la nivelul produciei luat, organizaia
va primi informaii de pe pia, precum i din analiza costului i a profitului. Dac
produsele nu se vnd i stocurile cresc, rezult c preul este supraestimat. Atunci
cnd o ntreprindere dorete s ptrund pe pia, pentru a-i catiga clienii,
trebuie s le ofere, pentru aceiai bani, mai mult dect concurenii lor. Dac
vnzrile

cresc,

ea

poate

s-i

ridice

puin

preul,

special

dac producia nu poate face fa cererii. n perioadele caracterizate prin inflaie, pr

eul produsului trebu s creasc i pentru a acoperi costul unitar, care crete din
cauza scumpirii materiilor prime i a forei de munc.
Fiecare organizaie trebuie s acorde o atenie deosebit concurenilor. Dac
organizaia este mic sau nou n afaceri, i stabilete un model, al carui pre
trebuie s-l urmreasc. n cadrul unei astfel de practici, cel puin una dintre

organizaiile de pe piaa ologopolist trebuie s aib responsabilitatea stabilirii

preului prin adugarea profitului la costul unitar. Astfel de firme model se
numesc firme dominante.
Cum ns curba cererii este descendent, puterea lor este limitat i profitul va fi
dependent de cost. De aceea, dac organizaia respectiv devine la unmoment dat
ineficient, i pierde poziia dominant deoarece alte organizaii se vor decide s
vnd mai ieftin, reuind totui s acopere costurile i s obin profituri normale.
Pe de alt parte, ntreprinderile se confrunt cu concurena strin, precum i
cu firme care funcioneaz pealte piee. Ptrunderea acestora pe pia este stimulat
dac aici se pot obine profituri supranormale. Se tie c, pe plan internaional,
multe corporaii i desfoar simultan activitatea n mai multe ramuri.[8,p.238]
Razboiul preurilor const dintr-un ir de reduceri alternative i continue ale
acestora de ctre firmele rivale. Se poate ajunge astfel chiar la dispariia
profiturilor economice, singurele profituri realizate fiind cele normale. n alte
situatii, efectele unui astfel de rzboi pot fi nsa dezastruoase pentru firme.
Diferenierea produselor reprezint o alta consecin a rivalitii oligopoliste i
o alternativ la concurena prin preuri. Ea se dezvolta cu atat mai mult cu ct
limitarea concurenei prin preuri este mai accentuat i respectat cu mai
mult strictee. Preul va fi n aceast situaie doar un argument, nu nsa cel forte.
Atunci cnd ns firmele ii dau seama c profiturile lor depind de aciunea
lor conjugat, iar confruntarea este defavorabil fiecreia, ele apar dispuse la
cooperare. n consecin, producatorii vor stabili mpreun preul i out-putul
individual i total, mpart piaa i iau i alte decizii de afaceri mpreun.
1. Piaa duopol, cea mai simpl forma de oligopol
Duopolul corespunde acelei forme de pia n cadrul creia o marfa omogen este
oferit de numai doi producatori unei mulimi de cumprtori.

Acestia se vor concura ntre ei pna cel mai slab va fi eliminat de pe pia. Din
aceasta cauza, afirm unii cercetatori, duopolul ar fi o form de pia tranzitorie,
destinat a crea n condiiile apariiei monopolului absolut al productorului cu
fora financiar cea mai mare. n schimb, dupa ali cercettori (A. Cournot si F.Y.
Edgeworth), recurgnd la unele ipoteze particulare, au prezentat unele solutii si
pentru acest gen de pia, soluii care le-ar permite ambelor firme sa existe timp
ndelungat.
ntreprinderile produc un bun omogen i doresc maximizarea profitului
considernd c oferta rivalului su nu va influena propria decizie.
2. Preul si maximizarea profitului n cazul cartelurilor(coordonare
complet)
11
In acest caz, mecanismul de functionare se aproprie foarte mult de cel al
monopolului, insa exista anumite deosebiri.
Obiectivul principal al cartelului este e a maximiza profiturile combinate ale
tuturor membrilor aderenti la intelegere. Exista si intelegeri intre firme oligopoliste
pentru a practica acelasi pret si pentru a imparti piata fie in mod conventional pe
anumite zone, fie dupa preferintele cumparatorilor. In asemenea cazuri, profitul
este in functie de cifra de afaceri si de nivelul costurilor unitare. In general
costurile medii si cele marginale ale firmelor componente sunt diferite.
Aa cum vei deduce din graficul de mai jos, curba costului marginal, a venitului
marginal i volumul produciei la nivelul organizaiei deriv din curbele i datele
unitilor componente.
3. Pretul si maximizarea profitului ntr-un oligopol necooperant
Gradul de manifestare a concurenei ntr-o structur de oligopol necooperant (
fr coordonare ) este determinat nu numai de numrul i mrimea firmelor, ci i
de comportamentul acestora. Cnd pe pia este un numr mic de firme, fiecare
vede ce anume fac rivalii si i reacioneaz n consecin.
4. Factorii determinani ai deciziei de pre sunt :
-costul de obinere al produselor

-estimrile consumatorilor privind valoarea produsului

-concurena
-intervenia autoritilor guvernamentale in materie de pre
-etica n afaceri
Costul de obinere a produselor
Daca un agent economic are o pondere important n structura costului a
costurilor fixe va urmari ca prin preul propus s obtin un volum de ncasari care
acopere cheltuielile fixe i, in acelasi timp, sa poate induce din partea pieei o
cerere pentru produsele sale cat mai aproape de capacitatea de productie.
Daca in structura costului total, costurile variabile au o pondere important, prin
preul propus pe pia agentul va urmri s realizeze maximizarea contribuiei
fiecarui produs la marja asupra cheltuielilor variabile.
Desi reprezint un punct de plecare in fundamentarea oricarei strategii de pre,
costul nu trebuie considerat ca o simpl cifra reper. El este un factor endogen,
element al strategiei de pre, perceput n permanen modificare sub aciunea
direct a pieei ce dirijeaza, de multe ori, presiunea concurenial de la nivelul
preului, la nivel de cost.
Estimarile consumatorilor privind valoarea produselor
Inelegerea diferenei ntre valoarea perceput i valoarea potenial este un prim
aspect deosebit de important. Valoarea perceput este cea pe care consumatorul o
recunoate n prezent; valoarea potenial este cea pe care consumatorul poate fi
educat s o vada in produs.
Prin efort de marketing, reclama de promovare a produsului (accesul la consumul
gratuit in locurile de vnzare, testare gratuit a produsului etc) valoarea perceput
poate crete apropiindu-se de cea potenial. Astfel unele produse privite la nceput
ca mofturi, sau excentriciti in consum devin bunuri fr de care viaa de zi cu zi
nu mai este de neles.

Din acest punct de vedere se disting dou strategii de adaptare a producatorilor : n

timp ce unii i propun sa urmeze tendintele previzibile ale preului de piaa
concurenial n deciziile lor de pre, alii, cu o pozitie dominant sau pondere
important n ramura i propun sa iniieze si sa dirijeze urmatoarele micari ale
preului pe pia.
Influenta guvernelor
Oricat de concurentiala se dovedete a fi piaa, prin organe cu atributii in
domeniul preurilor (comitete, departamente, agentii) practic in toate rile lumii
statul exercita o influen puternic asupra preurilor
Chiar i in rile cele mai democratice, cu preocupri ferme i permanente in
meninerea i protejarea concurenei, liniile directoare n materie de pre stabilite
de autoritatea executiv cu aceasta misiune sunt atent urmarite si respectate de toti
agenii vizai
Etica in afaceri
Intr-un univers incert marcat de lupt concurenial spre maximizarea profitului i
a valorii de pia a intreprinderilor, paradoxal, etica in afaceri este tot mai mult
pus la baza relaiilor parteneriale de lung durat. Relaiile de afaceri de tip winwin sau de castig reciproc sunt considerate a fi cheia succesului pe orizonturi
lungi de timp. Este cunoscut, spre exemplu, faptul c dac un vnztor profit de
un context favorabil de pia i crete exagerat preul surprinznd si fornd
cumprtorii si s-l accepte realizeaz un profit imediat, dar afecteaz negativ
relaiile cu clienii fideli, iar pe termen lung i detelioreaz segmentul de pia
deinut.
2. Preurile discriminatorii
Practicarea unor preuri discriminatorii permite unei firme s obin venituri mai
mari la fiecare nivel al output-ului vndut pe pia. Pentru a putea utiliza pe pia
preuri discriminatorii , firmele trebuie s indeplineasc trei condiii :

- Firma trebuie s fie capabil s-i stabileasc singur preul ; Preurile

trebuie s fie divizate , cumprtorii grupai pe pia cu preuri reduse
trebuie s nu poat revinde bunurile cumprate pe pia cu preuri ridicate ;
- Elasticitatea cererii trebuie s difere de la o pia la alta. Firma va fixa cel
mai ridicat pre pe piaa pe care cererea este mai puin elastic si deci mai
puin sensibil la modificrile preului.1
Exist trei categorii de preuri discriminatorii 5:
- Preuri discriminatorii de prim rang-apar cnd firmele percep de la fiecare
consumator preul maxim pe care acesta este capabil s-l plteasc pentru
fiecare unitate de bun
- Preuri discriminatorii de rang II-apar atunci cnd firmele cer preuri diferite
consumatorilor , n funcie de cantitatea pe care acetia o cumpr
- Preuri dicriminatorii de rang III- se manifet atunci cnd firma mparte
consumatorii n categorii diferite i percepe preuri diferite de la fiecare
categorie n parte. Preurile percepute sunt aceleai pentru toi consumatorii
dintr-o anumit categorie. Preurile discriminatorii de grad III sunt cele mai
ntlnite n practica.