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4 étapes :
➔ Information
➔ Décision
➔ Action
➔ Contrôle
Deux valeurs :
- Audit interne : capacité de l’entreprise
- Audit externe : contexte environnementale de l’entreprise
➔ Champs de l’audit :
- Doit porter sur toutes les activités
- Doit donner un panorama complet
- Doit permettre de comprendre les succès et les échecs
➔ La systématicité :
- Doit comporter une succetion de diagnostics
- Environnement de l’entreprise
- Systèmes internes
- Systèmes externes
➔ L’indépendance
- Doit être conduit par des professionnels indépendants
- Objectivité = VA
➔ La périodicité
- Doit être traité régulièrement
- Source d’enrichissement
- Permet de maintenir plus longtemps un succès par la compétition des
raisons.
➔ Les méthodes de l’audit marketing
- Entretien avec le DG : objectifs, contenu, niveau de détail, sources
d'informations, délais
- Recueil d'informations : élaboration du plan d’étude, sélection des
interlocuteurs, définition du questionnaire
- Préparation du questionnaire : discussion avec le DG, élaboration des
recommandations
- Présentation des résultats de l’audit
Les habitudes changent, en particulier au niveau des loisirs (sport et seniors), mais aussi
dans la relation avec le temps.
2. L'environnement économique:
➔ en particulier la hausse du prix du pétrole
➔ utilité de l'inflation comme indicateur
➔ taux d'intérêt (qui sont bas actuellement)
➔ la balance des paiements
3. L'environnement politique:
➔ pression des impôts
➔ subventions des différents gouvernements
4. L'environnement technologique:
➔ cadre dans lequel se situe l'entreprise
➔ quelles sont les innovations et les tendances du secteur? => possibilité de révolution
du secteur et des habitudes des consommateurs (Ex: Kodak et le numérique)
5. L'environnement juridique:
➔ cadre juridique dans lequel évolue l'entreprise
➔ normes permettant de reconnaître des savoir-faire et /ou des démarches de qualité.
6. L'environnement culturel:
➔ change beaucoup et vite
➔ comprendre les différences entre les consommateurs, les habitudes, les coutumes
Approche plus micro économique
➔ La demande:
➔ L’offre
➔ Intensité concurrentielle
Entreprise
Négociation Négociation Clients
Clients
fournisseur
Concurrents
Produits de
substitution
Au niveau humain :
- Aspect de formation
- Promotion en interne ou en externe
- Etude du Turn-over (taux de renouvellement des employés)
Au niveau financier :
- CA
- Taux de rentabilité de l’entreprise ou du secteur
- Résultat net
Au niveau marketing :
- Poids des clients (perdus, nouveaux, produits de substitution)
- Répartition, évolution
- Recherche et développement
L’audit marketing
Leader
Attraits
Zone où le produit a des
fortes chances de ne pas
fonctionner : produits n’étant
pas/plus dans le marché
Atouts
- matrice BCG :
Vedette Dilemme
Taux de
croissance
du marché
♦ Dilemme :
o Taux de croissance fort
o PDM faible
o Produit pas encore installé
o Marché en forte croissance
=liquidités importantes
=transformation en produits vedettes
♦ Vedette :
o Taux de croissance fort
o PDM relative forte
o Produits leader
=moyen financiers et matériels importants
=profits très importants
=position concurrentielle dominante
Le produit généré permet une auto suffisance et des possibilités de R&D, voire améliore
la position du produit. Il se caractérise par un environnement ou le taux de croissance
est encore fort. C’est dans cette phase que l’on peut être reconnu en tant que leader, il
faut avoir une position concurrentielle dominante.
♦ Vache à lait :
o Taux de croissance faible
o PDM forte
o Position de l’entreprise très favorable
o Marché en faible croissance
=génèrent beaucoup de liquidités
=ne nécessite pas beaucoup d’investissement
Taux de croissance faible et part de marché forte avec une position de l’entreprise très
favorable. Ne nécessite pas beaucoup d’investissements.
♦ Poids mort :
o Taux de croissance faible
o PDM faible
o Position de l’entreprise favorable
o Marché vieillissant
- Cohérence du prix
Le résumé de l’audit doit mettre en évidence les éléments clefs sur lesquels l’entreprise
doit s’appuyer pour développer sa stratégie marketing.
Matrice SWOT
Elle rassemble l’audit marketing, le tableau de l’audit interne et de l’audit externe. C’est
une matrice de synthèse.
Forces Faiblesses
- -
- -
- -
- -
- -
- -
Opportunités Menaces
- -
- MACRO -
- -
-
- -
- MICRO -
- -
Facteurs clef de succès (FCS) Risques
-
Points d’appuis sur lesquels on peut mettre -
en place des points de développement -
-
Entreprise audit
p/r au interne
Produit
Marché ->
audit
externe
Choix de la stratégie
Développer la demande
Renforcer la part de marché
Acquérir des marchés existants
Défendre une position de marché
Rationaliser le marché
Extension de gamme
- Extension de marché
Découvrir de nouveaux segments
Mettre en place de nouveaux circuits de distribution
Rechercher une expansion géographique
- Diversification
Nouveaux marchés
Nouveaux produits
- Position concurrentielle
Leader : la PDM doit être important, position dominante Stratégie
de développement de la demande, stratégie offensive, stratégie
défensive.
Challenger : le plus menaçant après le leader, des atouts pour gagner
des PDM, benchmark Stratégie d’initiative, stratégie de
spécialisation
Suiveur : il n’a pas le même tempérament que les deux précédents. Il
va essayer de maintenir l’équilibre de la situation actuelle. Il peut
développer une stratégie de marque, pour être reconnu parmis tous les
produits suiveurs.
Spécialiste : segment beaucoup plus étroit, acteurs très performants
sur un domaine particulier. Il a des connaissances spécifiques qu’il est
à priori le seul à posséder. Il peut mettre en place trois stratégies :
renforcer sa position, conquérir de nouveaux marchés, ou avoir une
stratégie défensive.
Document proposé par :
http://www.marketing-etudiant.com