MADEIRA E MVEIS

RESPOSTA
TCNICA

MVEIS DE MADEIRA PARA COZINHA:

AS OPORTUNIDADES PARA O MUNDIAL

Quais as oportunidades no mercado

de mveis para cozinha e quais so as
necessidades do consumidor?

Se antes a cozinha
residencial tinha uma funo
utilitria dentro do lar e era ocupada
por perodos breves, agora ela ganhou
caractersticas de um novo espao de
convivncia, to convidativo quanto
uma sala de estar, tornando-se
uma das partes mais valorizadas da casa.

Potencial de faturamento dos mveis residenciais

(EM MILHES DE REAIS)

2009
2010
2011

15.078.805,OO
18.020.646,00
19.979.376,00

2012

21.680.329,00

2013

23.414.755*

2014

60%

DO TOTAL DE MVEIS
FABRICADOS SO
MVEIS RESIDENCIAIS

25 milhes**

FONTE: IEMI, 2013

* FOI UTILIZADA TAXA DE CRESCIMENTO DE 8%,

UMA VEZ QUE A MDIA DE CRESCIMENTO DE
2011 PARA 2012 FOI DE 8,5%.

** PARA O ANO DE 2014 FOI UTILIZADA A TAXA DE

9%, SENDO QUE 1% REPRESENTA AUMENTO EM
FUNO DA COPA DO MUNDO DA FIFA 2014.

/ Produo dos mveis para cozinha

460,5 milhes

FOI A PRODUO DE PEAS DA INDSTRIA

MOVELEIRA EM 2012, ENTRE MVEIS
PARA: ESCRITRIO, DORMITRIO, SALA DE
ESTAR E COZINHA. AQUI NO EST INCLUDA A PRODUO DE COLCHES.
CONCORRNCIA
COM OS OUTROS MVEIS DA CASA,
MVEIS DE DECORAO, ELETRODOMSTICOS, INVESTIMENTO EM
REFORMAS, COMO OS MATERIAIS DE
CONSTRUO.

12%

DA PRODUO
MOVELEIRA EM 2012
FOI DE MVEIS PARA
A COZINHA

PREDOMINNCIA
A MATRIA-PRIMA PREDOMINANTE
SO MVEIS DE MADEIRA PARA COZINHA, PORM TAMBM H O METAL:
AO COMUM E INOX; E PEDRAS E
PLSTICOS.

PRINCIPAIS CLIENTES
OS PRINCIPAIS CONSUMIDORES DE
MVEIS DE COZINHA SO: DECORADORES, ARQUITETOS, CONSTRUTORAS
E A CLASSE MDIA.

A inflao nos preos dos produtos uma realidade que afeta o segmento. Segundo aponta o
Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE), os valores dos mveis para copa e cozinha
tiveram alta de 7,25%, enquanto os mveis para sala e mveis para quarto subiram em 6,5% e
6,3%, respectivamente, no ano de 2013.
FONTE: IEMI, 2013.

Cozinha residencial
O que determina a deciso de compra entre uma
geladeira, utenslios ou mobilirio para cozinha
geralmente a necessidade de uso ou as novidades que so apresentadas.

Com o upgrade
no status, muitas
pessoas esto investindo
na reformulao dessa rea,
aprimorando a decorao de
suas cozinhas e
movimentando esse
segmento moveleiro.

/ rea da cozinha residencial pode ser dividida em 5 espaos

REA

DESPENSA

ARMAZENAGEM

REA DA PIA

PREPARAO

COZIMENTO

OBJETIVO

ESTOCAGEM DOS
PRODUTOS

GUARDA
UTENSLIOS,
LOUAS, COPOS

SEPARAO DOS
PRODUTOS

ONDE SE
PREPARAM OS
ALIMENTOS

FOGO

FORNECEDOR

PLANEJADOS E
SOB MEDIDA

LOJAS
VAREJISTAS,
PLANEJADOS E
SOB MEDIDA

LOJAS
VAREJISTAS,
PLANEJADOS E
SOB MEDIDA

LOJAS
VAREJISTAS

LOJAS VAREJISTAS,
COM A VENDA DE
MVEIS DA LINHA
BRANCA

FONTE: AUTORA COM BASE NOS RELATRIOS: COZINHAS COMPACTAS, CRUZEIRO DO SUL E MBM.

/ Tipos de mveis para cozinha

SERIADOS

PLANEJADOS

MAIS INVESTIMENTO EM TECNOLOGIA (MODERNIZAO)

MAIS INVESTIMENTO EM MO DE OBRA (ARTESANAL)

MAIOR ESCALABILIDADE

MAIOR PERSONALIZAO

MERCADO AMPLO

MERCADO LOCAL E REGIONAL

OS MVEIS SERIADOS ATINGEM

CONSUMIDORES COM RENDA
MDIA, ENQUANTO QUE OS MVEIS
PLANEJADOS AINDA ESTO RESTRITOS
AO PBLICO CONSUMIDOR COM UMA
RENDA MAIS ALTA.

PARA A REA DE DESPENSA, OBJETOS

MAIS UTILIZADOS FICAM A ALTURA
DE FCIL ALCANCE PELAS MOS DO
CONSUMIDOR J OBJETOS MENOS
UTILIZADOS, FICAM POSICIONADOS
MAIS ACIMA OU MAIS ABAIXO.

H UMA PREOCUPAO COM O

ACABAMENTO, FERRAGENS E ACESSRIOS
PARA AS REAS MOLHADAS. OS ESPAOS
PARA ARMAZENAMENTO PRECISAM
SER PROJETADOS PARA MELHOR
APROVEITAMENTO.

Igualmente
importante saber o que
o cliente espera do projeto
e quais so os atributos
indispensveis para montar
uma cozinha que seja
funcional, bonita e
prtica.

/ Atributos

Design: Investir e conhecer as tendncias em design, como formas e cores. Uma das vantagens
para o empreendedor oferecer produtos inovadores, combinando modernidade e design frente
aos mveis tradicionais.
Funcionalidade: Conhecer os materiais que conferem praticidade, como o Policloreto de Vinila
(PVC) utilizado em acabamentos (dobradias e puxadores), que so mais fceis de limpar. Outro
exemplo para agregar funcionalidade a um mvel de cozinha so as portas deslizantes. Para portas
pequenas usadas em armrios suspensos das cozinhas sugere-se trilhos que no aparecem aos
olhos dos usurios e nem juntam sujeira.
Conforto: A sensao de conforto pode estar associada ausncia de barulhos e s cores utilizadas.
Faa com que seus clientes sintam-se confortveis, proporcionando bem-estar ao utilizar estes mveis.
VALE A PENA LER O ESTUDO DE MERCADO SEBRAE/ESPM: MVEIS DE COZINHA,
2008 PARA MAIS INFORMAES SOBRE ESSES ATRIBUTOS.

/ Cozinha residencial com jeito de cozinha industrial

A empresria Luciana Bonometti confirma que a cozinha o seu lugar
favorito desde criana: "Era quase como meu quarto de brinquedos e,
conforme fui crescendo, foi virando meu refgio, onde me desligo de toda
a agitao do mundo e me concentro na minha paixo: cozinhar".
Assim como Luciana, mais pessoas sentem prazer em cozinhar e alguns empresrios identificaram nesse fato uma nova oportunidade de negcios ao
conciliar conceitos da cozinha industrial no espao da cozinha residencial,
como uma empresa de Bento Gonalves, RS, que oferece produtos diferenciados em sua linha de mveis para compor uma atmosfera gourmet, para
pessoas que desejam cozinhar com arte.
A DURABILIDADE E A PRATICIDADE NA LIMPEZA DOS MVEIS DAS COZINHAS INDUSTRIAIS, COM SEUS
MVEIS E EQUIPAMENTOS EM AO, PODEM SER DIFERENCIAIS PARA O NICHO DE COZINHAS RESIDENCIAIS.

Descubra o
gosto e o perfil do
seu cliente para melhor atend-lo.

Oportunidades para a cadeia produtiva

/ Crescimento do poder aquisitivo da classe mdia
A classe mdia, tambm conhecida como classe C, formada por 108 milhes de pessoas que s em 2013 injetaram mais de R$ 1,17 trilho e movimentar 58% do
crdito brasileiro.
Dados do estudo Faces da Classe Mdia, do Data Popular
e do Serasa Experian, permitiu segmentar os consumidores em 4 tipos: experientes, empreendedores, promissores e batalhadores. Os experientes e os batalhadores so
os tipos de perfis que o empresrio de pequeno negcio
moveleiro precisa ficar atento, pois eles representam
maior fatia (26% e 39% respectivamente), contabilizando juntos em consumo anual R$ 663 bilhes. Alm disso,
nos itens de consumo preferido por esses perfis esto os
mveis e eletrodomsticos.

DISTRIBUIO DO
INVESTIMENTO, EM %,
POR REGIO

8%

NORTE

26%

NORDESTE

8% MDIA
CLASSE

CENTRO-OESTE
NO BRASIL

43%

SUDESTE
O ESTUDO TAMBM
MOSTRA QUE PARA O
ANO DE 2014 A CLASSE
MDIA PRETENDE
INVESTIR 7,8 MILHES
DE REAIS EM MVEIS
PARA CASA.

15%
SUL

/ Programas do governo
A IMPLEMENTAO DO PROGRAMA HABITACIONAL MINHA CASA MINHA
VIDA AUMENTOU O NMERO DE EMPREENDIMENTOS POPULARES,
PORTANTO OS MVEIS PRECISAM SER MAIS ACESSVEIS FINANCEIRAMENTE. OS ESPAOS DESTAS CASAS SO APROXIMADAMENTE 40 M E A
LOCALIZAO AFASTADA DOS CENTROS DA CIDADE.

TAMBM H O PROGRAMA MINHA CASA MELHOR, QUE

DISPONIBILIZA UMA LINHA DE CRDITO NO VALOR DE R$
5 MIL PARA COMPRA DE MVEIS E ELETRODOMSTICOS.
ESTE CRDITO DESTINADO PARA AS PESSOAS
CADASTRADAS NO MINHA CASA, MINHA VIDA.

CRDITO: DIARIO DO NORDESTE. DISPONVEL EM: HTTP://GLO.BO/1HHFVUW. ACESSO EM: 24/03/2014

/ Aquecimento imobilirio
O segmento imobilirio est e se mantm aquecido no Brasil, os recursos contratados, crescimento no nmero
de imveis financiados e a expanso do Minha Casa Minha Vida so indicativos que haver demanda por mveis o que favorecer a indstria e o varejo moveleiro.

R$ 109,2 bilhes

17%

FOI O VOLUME DE FINANCIAMENTO EM 2013

PARA CASA PRPRIA, SEGUNDO A ASSOCIAO
BRASILEIRAS DAS ENTIDADES DE CRDITO
IMOBILIRIO E POUPANA (ABECIP)

FOI O AUMENTO DO NMERO DE

IMVEIS FINANCIADOS EM RELAO
A 2012, QUE FECHOU 2013 EM 529,8 MIL
IMVEIS. FONTE: EMOBILE, 2013.

/ Formar parcerias
Com construtoras: De olho em compradores que buscam comodidade, as grandes construtoras tm realizado
a entrega de apartamentos com a cozinha planejada e os mveis embutidos. A parceria com essas empresas
permite ao empresrio do setor moveleiro a produo customizada em escala, o que representa um ganho
maior de produtividade e lucratividade.
Com sindicatos: o Sindicato da Indstria de Mveis do ABC firmou parceria com as indstrias moveleiras da
regio para mobiliar as residncias dos moradores de um conjunto habitacional. Outras iniciativas como esta
esto acontecendo pelo pas.

Oportunidades geradas com a Copa do Mundo da FIFA 2014

DICA

A boa notcia com a manuteno do ritmo de aquecimento da construo civil durante

o ano de 2014 reflete no segmento moveleiro, que tende a acompanhar esse crescimento na gerao de negcios. Novas obras ou reformas podem necessitar de novos
projetos para o mobilirio interno, com destaque para mveis de cozinha.
LEIA O RELATRIO DO SEBRAE OPORTUNIDADE PARA O SETOR MOVELEIRO PARA SABER
COMO AUMENTAR O FATURAMENTO DOS NEGCIOS.

Tendncias
Saiba que os clientes esto interessados em aproveitar os
espaos, como fez a Favo, com a linha Concepta, em que
as portas de correr so embutidas na lateral do armrio,
liberando um trecho da bancada que, de outro modo, ficaria fechado.

Pesquisar o
mercado internacional
importante para identificar
tendncias e novidades
de materiais para o
segmento moveleiro.

Um dos locais apropriados para conhecer as novas tendncias so as feiras e eventos do segmento. A principal
a Frum Design Cozinha.
FOTO: ARMRIO DA LINHA CONCEPTA, DA FAVO.
DISPONVEL EM: HTTP://GOO.GL/IF1KA7. ACESSO
EM: 10/MAR./2013.

AES
RECOMENDADAS

1. Busque a inovao em seus projetos pesquisando materiais interessantes e econmicos para reduo

de custos, pois perfeitamente possvel desenvolver projetos agradveis esteticamente gastando

menos. Como efeito positivo, a questo da sustentabilidade beneficiada.

2.

preciso fazer uma entrevista com o cliente para entender desejos, estilo e o gosto, alm de apresentar os
diferentes materiais, as caractersticas e tambm apresentar as cores e madeiras. preciso levar em conta
o ambiente que ser projetado, o estilo de decorao e as tonalidades que combinam com as paredes.

3. Cozinhas compactas, algumas propostas de decorao do preferncia por uma nova configurao
desse espao, que se tornou um ambiente menor, porm integrado sala. Para projetar este ambiente
nesses parmetros recomenda-se a leitura do relatrio Cozinhas compactas.

4. Com a forte influncia europeia no mercado brasileiro de mveis, uma dica importante se familiarizar com as tendncias de fora do pas, como a indstria italiana.

grande oportunidade de negcios se credenciar como fornecedor no Programa Minha Casa

5. Uma
Melhor, que financia a compra de mveis, inclusive para cozinha, e utenslios domsticos por pessoas
beneficiadas pelo Programa Minha Casa, Minha Vida.
atento, pois a cozinha considerada uma rea molhada. Ter em mente a preocupao com aca6. Ficar
bamentos, ferragens e acessrios. preciso cuidado extra com as intempries e mofos nos mveis.

Saiba mais sobre

as Normas Tcnicas que
estabelecem padres mnimos
de qualidade, funcionalidade e
conforto para utilizao do produto,
especficas para o nicho de mveis
de madeira para cozinha: NBR
14033:2005 Mveis de
cozinha.

Alm das normas especficas para os mveis de cozinha, existem outras

normas da ABNT aplicveis a diversos outros produtos da indstria moveleira e
que se enquadram no segmento cozinha de madeira:
NBR 14043:1998 FERRAGENS E ACESSRIOS DOBRADIAS
NBR 14044:1998 FERRAGENS E ACESSRIOS CORREDIAS
NBR 14048:1998 FERRAGENS E ACESSRIOS PUXADORES E ESPELHOS E GUIAS PARA CHAVES
NBR 14049:1998 FERRAGENS E ACESSRIOS RODZIOS E SUPORTES PARA PS

Sua opinio faz a diferena!

Por isso o Projeto de Inteligncia Competitiva do Programa Sebrae 2014 quer
saber mais sobre suas expectativas e satisfao. Responda a breve pesquisa
que elaboramos especialmente para voc e seu negcio!

SEBRAE

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MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

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Presidente do Conselho Deliberativo Nacional: Roberto Simes

Diretor-Presidente: Luiz Barretto | Diretor-Tcnico: Carlos Alberto dos Santos
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