Cuprins

Introducere

Specificul pieei europene a vinurilor 5

Legislaia Uniunii Europene 6
Mecanismele de intervenie a Uniunii Europene pe piaa vinului
Programele de sprijin finaciar comunitar

10

13

.Locul Romniei pe piaa european a vinului

19

Regimul extern importurile si exporturile 23

Perspectivele pe termen mediu si lung pe plan european si mondial 28
Impactul aderarii Romaniei la UE asupra pietei vinului
Bibliografie

34

31

Introducere
"Vinurile noastre sunt un miracol care se repeta si care ne arata legatura dintre natura, sol,
clima, misterul vitei de vie si cel al fermentatiei tainice si ostenelii podgorenilor. Facute cu
daruire si dragoste, vinurile noastre sunt inconfundabile, provin din struguri de inalta
calitate, sunt usor de recunoscut. Ele insotesc viata si oglindesc civilizatia!"
Romania

este

importanta

tara

europeana

producatoare de vin, dispunand de un mare trecut

istoric si de bogate traditii culturale, mare parte din
ele nemijlocit legate de aceasta bautura, considerata,
pe drept cuvant, o licoare divina. Astazi, tara
parcurge

perioada

de

profunde

schimbari,

construindu-si un viitor in consonanta cu cel al

Uniunii Europene si aspira sa devina un membru
apreciat al comunitatii internationale a vinului ca
producator al unor pretuite vinuri de inalta calitate.
Despre piaa vinurilor
Piaa vinului este o pia matur afectat puternic de evoluiile favorabile sau
nefavorabile determinate de obisnuinele alimentare i comportamentul decumparare al
consumatorilor. Chiar dac pieele dominante (european i nordamerican) par mai degrab
stabile, tendinele au o scdere constant a cererii i omodificare a preferinelor consumatorilor
ctre vinul de calitate n detrimentulvinului de masa. n rile tradiional productoare i
consumatoare de vin,consumul de vin ordinar se diminueaz rapid, n timp ce consumul vinului
decalitate crete lent. Comportamentul pieei pare s fie determinat de deviza s beimai puin,
dar s bei mai bine.Dei vinul este comercializat internaional nu exist o pia internaional
avinului n sensul curent al pieei internaionale. Aceasta deoarece rile consumatoare sunt n
acelai timp productoare asigurndu-i aprovizionarea n proporie de 100%.

Piaa vinului cuprinde mai multe segmente. Segmental cel mai important este cel al
vinurilor stabilizate care poate fi divizat n mai multe grupe: vinuri decalitate medie ctre
mediocre i vinuri de calitate superioar supuse unor reglementri i specificaii stricte.
Piaa vinului n general, dar n particular, cea european se caracterizeaz prin excedente
structurale. Producia de vin depsete potenialul de consum naional i eventualele cantiti
destinate pieelor internaionale.n final sistemul de distribuie a vinului reproduce aceeai
schem peste totn lume, i anume, el este foarte fragmentat cu un numr foarte mare de
detailitirspndii peste tot n teritoriu. Se constat n ultimii ani o evoluie discretconstnd n
deplasarea cantitilor distribuite prin canalele de vnzare en-gross(hoteluri, restaurante) i ctre
canalele de distribuie en-detail destinateconsumatorului intern (lanuri de supermarket-uri).
Acest tip de distribuie permiteameliorarea competitivitii produsului n termen de pre i
avantajeaz modelelede consum modern i comportamentul de cumprare
Caracteristicile vinului
Sectorul vinului se caracterizeaz printr-o fragmentare
extrem a producieii comercializrii mai ales n rile
europene mari productoare (Frana, Italia, Spania). O alt
caracteristic

a pieei

vinului

o constituie

ponderea

important ce odein societile cooperatiste. Vinul face parte

dintr-o pia mai larg, cea a buturilor alcoolizate, ce
cuprinde i berea i spirtoasele. Aceste grupuri mariutilizeaz
pieele europene, dar i cele nord americane ca furnizor de
produse i piaa final pentru produsele alcoolizate.Un proces de cretere extern selimiteaz n
spaiul Uniunii Europene, iar cea mai mare parte a acestor operaiuniau loc ntre societi din
aceeai ar. n acest context, cu certitudine sectorulfrancez al vinurilor este cel mai angajat n
acest proces nregistrnd opt operaiunide fuzionare.
Reglementrile internaionale din domeniul vinului separ vinul ndou categorii:
vin de mas i vinuri cu denumire de origine ce prezint anumite caracteristici calitative apriori
stabilite. Factorii naturali de cultivare, solul i clima combinate cu tehnicile folosite n timpul
cultivrii i prelucrrii vinului contribuie la caracteristicile calitative ale vinului. O particularitate
aparte a marketing-ului vinului const n faptul c puinealte produse cunosc o disparitate de pre
comparabil cu cea nregistrat ndomeniul viticol.

La modul general disparitile de pre sunt importante n toate privinele: ntre regiunile de
producie, ntre vinurile roii i cele albe, ntrecategoriile de vin etc.
n concluzie este deosebit de dificil de fcut o
aprecie regeneral a diferenelor de preuri existente
n sectorul vinului mai ales dac avem n vedere c
anumite vinuri de calitate pot atinge niveluri de
pre spectaculoase,n timp ce anumite vinuri de
masa nu pot adesea s gaseasc o pia de
desfaceren ciuda preului relativ redus. Calitatea
este un criteriu primordial n politica de marketing
a vinului. Separarea vinului n vin de masa i vin de calitateexprim comportamente diferite
ale consumatorilor indicnd adesea tendinedivergente n evoluia consumului. Consumul de vin
de masa continu o tendintradiionalist reprezentat de viaa din mediul rural, n timp ce
evoluiile de pe piaa vinului de calitate exprim o ruptur de tendinele tradiionaliste. Astfel
ntimp ce vinul de masa continu s reprezinte butura cotidian a claselor cuvenituri reduse,
vinul ranului i vinul muncitorului, vinul de calitate este dince n ce mai mult vinul
elitelor, vinul de srbtoare, vinul de timp liber. Regulile ce determin cererea pentru cele dou
categorii de vinuri sunt diferite. n timp ce o cretere a venitului determin o reducere a
consumului de vin de mas i creterea ponderii vinului de calitate, o scdere a venitului nu
determin o reducere a consumului ci mai degrab substituirea vinului de calitate cu cel de
masa.Calitatea vinului relev un produs alimentar complex. Un aliment comport un pachet de
caracteristici susceptibile s aduc consumatorului mai multe satisfacii. Exist caracteristici
nutriionale, igienice, economice i soci-culturale. Calitatea aadar este un concept
multidimensional, iar consumatorul alege n funcie de aspectul pe care el l privilegiaz.n
politica de marketing a vinului, preocuprile crescnde ale consumatorului pentru sntate joac
un rol esenial. Odat cu micrile organizaiilor de lupt mpotriva alcoolului, o nou ideologie
s-a dezvoltat cea a alimentelor sntoase incluznd aici i vinurile.Un alt aspect specific
marketing-ului vinului este nivelul ridicat defiscalitate ce intervine n comercilizarea acestui
produs.

Taxa pe valoarea adugat, accizele, taxele vamale, taxele de licen pentru comercializare
sunt numai ctevadin cele mai cunoscute elemente de fiscalitate pe care diferitele state le aplic
acestui produs care alturi de tutun i carburant sunt surse sigure de venituri pentru bugetul
oricrui stat. De aceea, strategiile de marketing trebuie s ia n considerare acest element
important ce marete adesea subsantial preul de vnzare.
Spre deosebire de celelalte produse alimentare care beneficiaz de regul de o rat redusa
a TVA, vinul alturi de alcool nu sunt incluse n categoria alimentelor sau a produselor de strict
necesitate i ca atare nu beneficiaz de reducerea TVA.

I.

Specificul pieei europene a vinurilor

Piata internationala a vinurilor nregistreaza, n mod
traditional, un dezechilibru structural: oferta a fost
ntotdeauna mai mare dect cererea. n medie, conform
diferitelor statistici, aceasta diferenta se situeaza n jurul
a 5% (aproximativ 15 milioane hectolitri) dintr-o cerere
medie de 276 miiloane hectolitri anual. Cu toate
acestea, trebuie mentionat ca ofertantii dispun de un
avantaj fata de alte sectoare prin faptul ca vinul nu
numai ca nu este perisabil dar cunoaste o crestere a
valorii sale comerciale n timp. La nivelul Uniunii
Europene, prin diferite masuri (despre care vom aminti

n continuare) s-a reusit o eliminare a acestui dezechilibru structural care a fost realizata n
sezonul 1994 - 1995, desi se pot nca nregistra, pe anumite perioade care se pot ntinde pe ani,
surplusuri ale ofertei datorate variatiilor destul de semnificative ale productiei de la o recolta la
alta.
Principalul factor este cel natural si anume variatiile conditiilor climatice nregistrate n
timp. n plus fata de caracteristicile pietei internationale a vinurilor, piata europeana acestui
produs se individualizeaza printr-o serie de mecanisme specifice Uniunii Europena. Dintre
acestea, cel mai imprtant pare a fi supunerea ofertei acestui produs la mecanismul Politicii

Agricole Comune care opereaza n Comunitatea Europeana. Pentru a ntelege impactul integrarii
europene asupra industriei romnesti de viti-vinificatie, trebuie sa ntelegem si instrumentele si
mecanismele acestei politici sectoriale.

II.

Legislaia Uniunii Europene

Legislaia romneasc
Este cunoscut faptul c viticultura a avut i are n
continuare o mare importan pentru Romnia,
deoarece via-de-vie pune n valoare la maximum
condiiile naturale de clim i sol, ndeosebi n zonele
colinare, zone care nu pot fi folosite pentru alte
culturi.
Din pcate, dup anul 1989, viticultura, ca de altfel i celelalte ramuri agricole, pomicultura,
legumicultura etc., a intrat n declin din cauza lipsei de mijloace financiare pentru ntreinerea
plantaiilor, mai ales a celor din patrimonial fostelor IAS, respectiv ale societilor comerciale
agricole cu capital de stat; plantaiile care au aparinut fostelor CAP au fost redate membrilor
cooperatori sau fotilor proprietari i, n majoritate, au fost defriate sau lsate n paragin.
Dup mai multe etape, n anul 2002, apare Legea viei i a vinului, republicat n 2007,
care, prin prevederile sale, precizeaz condiiile de nfiinare, ntreinere i defriare a plantaiilor
viticole.
Dup intrarea Romniei n UE, Legea viei i vinului nr.244/ 2002, a fost modificat
potrivit cerinelor europene devenind Legea 83/ 2007.
Pana in prezent au fost transpuse in legislatia romaneasca reglementari de ordin tehnicale
Uniunii Europene. La baza elaborarii si armonizarii cu reglementarile Uniunii Europene, a Legii
Viei si Vinului si a Regulamentului de aplicare a acesteia, au stat Reglementarea CEE
nr.822/1987 si Reglementarea CEE nr.823/1987 si alte reglementari de ordin tehnic.
Alturi de acest lege proprietarii de vie i productorii de vin trebuie s aib n vedere i alte
msuri legislative n vigoare.
Astfel, mrcile i indicaiile geografice se obin conform Legii 84/ 1998.

De asemenea, n conformitate cu Regulamentul (CE) al Consiliului nr.479/2008 i cu

Regulamentul (CE) nr.555/2008, n sprijinul viticultorilor vine azi i HG 1228/2008, care
stabilete modul de acordare a sprijinului financiar comunitar productorilor din sectorul
vitivinicol. Prin APIA se acord sprijin financiar att pentru replantri, ct i pentru certificarea
cantitii de vin cu denumire de origine controlat i achiziionarea insemnelor de certificare a
acestei categorii de calitate.
Ordinul 481/ 2008 modific Anexa la Ord. 942/ 2004 privind aprobarea introducerii
insemnelor de certificat de calitate.
n sfrit, Hot.134/ 2008 vizeaz specialitile tradiionale garantate ale produselor
agricole i produselor alimentare.
Totui, Romnia, care s-a nscris cu 180.000 hectare de vie, chiar dac va fi obligat, pn n
2014, s defrieze 10% din podgoriile sale, este ntr-o situaie mai bun dect Frana, Spania, etc,
care au de defriat mult mai mult. n Romnia, prin restructurare, adic prin noi plantaii cu
material vegetal modern, se va ajunge la 8-9 milioane de hectolitri pe an, fa de 5 milioane
hectolitri n prezent, deci sub producia celorlalte ri, care sunt obligate s i-o micoreze.
n ceea ce-i privete pe rani, pn la jumtate de hectar, nu sunt considerai actori
comerciali. Prin urmare, dac scot pe pia mai puin de 2000 l de vin pe an, nu au obligaia s
respecte condiiile de producie impuse de stat. Altfel spus, pn la 5000 m ptrai de vie ranii
pot cultiva, cum doresc.
La plantaiile care depesc 0,5 ha obligaiile legale ale proprietarilor sunt aceleai ca i
la marii productori: nscrierea n cadastrul agricol; declararea recoltei; defriarea pn n 2014 a
hibrizilor direct productori (H.D.P.) : Othelo, Izabela, Clinton, Noah , Jacuzzi i Hebermont.
Rmne ns totui posibilitatea de a-i menine vinurile lor specifice, diversitatea
soiurilor locale.
Legislaia european nu a schimbat fundamental condiiile de producie, cu excepia
defririi soiurilor hibride. S-au schimbat ns condiiile comercializrii.
Azi, n UE, 75% din producia de vin este vndut n supermarketuri, de marii
productori, restul de vin, produs pe suprafee mici, are un circuit scurt de comercializare, direct
de la cram, la restaurantele din jur.

Statele membre sunt obligate s transmit Comisiei Europene lista cu vinurile de calitate
produse ntr-o regiune determinat pe care le recunosc, indicnd pentru fiecare dintre aceste
vinuri detalii privind dispoziiile naionale, care reglementeaz producia i fabricarea lor.
In Monitorul Oficial al Romaniei, partea I, nr. 595 data de 23 august 2010 a fost publicata
Hotararea Guvernului nr. 769/2010 pentru aprobarea Normelor metodologice de aplicare a
Legii viei si vinului in sistemul organizarii comune a pietei vitivinicole nr. 244/2002.
Hotararea aproba noile Norme metodologice de aplicare a Legii viei si vinului in sistemul
organizarii comune a pietei vitivinicole nr. 244/2002, republicata, cu modificarile si
completarile ulterioare.
Nomele metodologice reglementeza amanuntit urmatoarele aspecte:
- productia viticola, cu referire la: arealele de cultura, infiintarea, intretinerea, defrisarea
plantatiilor viticole si mecanismele de piata;
- productia vitivinicola, cu reglementari referitoare la: clasificarea vinurilor si a altor produse
pe baza de must, vin si subproduse vinicole, practicile si tratamentele oenologice autorizate;
- normele de evidenta, atestare si comercializare a produselor vitivinicole, cuprinzand:
evidenta productiei vitivinicole, conditii de obtinere si de atestare a vinurilor si a produselor pe
baza de must si vin cu denumire de origine controlata si a vinurilor cu indicatie geografica,
comercializarea strugurilor de vin, a vinurilor si a celorlalte produse vinicol, ambalare si
etichetare;
-

organizatiile de producatori si organizatiile interprofesionale in cadrul filierei

vitivinicole.
In anexa nr. 4a si 4 b la hotarare, sunt prezentate indicatiile obligatorii si facultative ce vor fi
mentionate la etichetarea produselor vinicole obtinute si comercializate in Romania.
Etichetarea produselor vinicole se va realiza conform prevederilor noilor norme
metodologice in termen de 180 de zile de la data intrarii in vigoare a acestora, respectiv de la
data de 23.08.2010.
Produsele vinicole etichetate aflate la producatori sau comercianti sunt admise la comercializare
pana la epuizarea stocurilor.

Organizarea comun a pieei vitivinicole conine reguli privind:

a) potenialul de producie vitivinicol;
b) mecanismele de pia;
c) organizaiile de productori i organismele de filier;
d) practicile i tratamentele oenologice, desemnarea, denumirea, prezentarea i protecia
produselor vitivinicole;
e) vinurile i alte produse vitivinicole de calitate obinute n areale viticole delimitate;
f) regimul schimburilor cu ri tere.
Principiile de organizare comun a pieei vitivinicole se refer la:
a) meninerea pe piaa comunitar a celui mai bun echilibru ntre cerere i ofert;
b) posibilitatea productorilor de a exploata pieele n expansiune;
c) permisivitatea sistemului de a deveni, n mod durabil, mai competitiv;
d) eliminarea utilizrii interveniei statului n cazul produciei de vin excedentare;
e) susinerea pieei vitivinicole i favorizarea continu a aprovizionrii segmentelor din
sectorul alcoolului alimentar cu produse de la distilarea vinului;
f) recunoaterea diversitii regionale i oficializarea rolului potenial al grupurilor de
productori i organismelor de filier.

III. Mecanismele de intervenie a Uniunii Europene pe piaa vinului

Politica Agricol Comun (PAC) este una dintre primele politici
adoptate de ctre Comunitatea Economic European. Importana sa
este dat i de faptul c reprezint cea mai important destinaie a
fondurilor alocate de la bugetul european (n jurul a 50% din acest
buget). Istoricul su ncepe chiar prin Tratatul de la Roma, care
conine reglementri n domeniul politicii agricole n articolele 38-46
ale Tratatului (devenite ulterior articolele 32 38 ale Tratatului de la Amsterdam).

Obiectivele Politicii Agricole Comune, conform articolului 33, sunt cele de a:

crete productivitatea agricol prin promovarea progresului tehnic, prin
asigurarea dezvoltrii naionale i a producie agricole, i prin utilizarea optim a factorilor de
producie, n special a forei de munc;
asigura un nivel de trai echitabil pentru populaia agricol, n special prin creterea
veniturilor individuale ale lucrtorilor agricoli;
stabiliza pieele;
asigura sigurana aprovizionrilor;
asigura preuri rezonabile pentru consumatori;
Aceste obiective enunate chiar prin Tratatul de la Roma au fost ulterior completate prin
enunarea a trei principii care s guverneze Politica Agricol Comun:
principiul Pieei Unice: n interiorul Uniunii Europene, produsele agricole circul
fr restricii;
principiul preferinei comunitare: favorizarea consumului de produse originare din
Uniunea European, prin impunerea unor preuri mai mari la produsele din import (prin
intermediul barierelor de natur comercial) fa de producia intern;
principiul solidaritii financiare: msurile comune sunt finane dintr-un buget
comun.
Mecanismul principal al PAC const n mod tradiional n protejarea veniturilor
productorilor agricoli prin intermediul preurilor garantate, respectiv instituirea unui nivel
ridicat al proteciei vamale fa de concurena strin combinat, pentru anumite produse, cu
unificarea preurilor de pe Piaa Intern, respectiv fixarea unor preuri comune susinute la nivel
comunitar.
Politica Agricol Comun intr n vigoare n 1962 i ncepe efectiv s funcioneze n
1964. Iniial, doar anumite produse au beneficiat de unificarea preurilor (cerealele, produsele
lactate, carne de vit, orezul, uleiul de msline, plantele oleaginoase), pentru celelalte produse
crendu-se doar o pia integrat fr unificarea preurilor. n prezent, circa 90% din producia
agricol a Uniunii Europene este reglementat ntr-un fel sau altul prin msuri comune. Vinul
este parte a acestei politici comune, ns este de menionat c Politica Agricol Comun este
aplicabil doar pentru vinul de mas, pornindu-se de la premiza c vinul de calitate superioar nu
are nevoie de astfel de mecanisme.

Pentru realizarea obiectivelor Politicii Agricole Comune definite prin Tratatul de la Roma
ca i n spiritul principiilor stabilite prin conferina de la Stresa, la nivelul Uniunii Europene a
fost construit un sistem complex de reguli i mecanisme care reglementeaz producia, comerul
i prelucrarea produselor agricole, grupate sintetic sub denumirea de organizaii comune de
pia. Instrumentele concrete de implementare a organizaiilor comune de pia iau forma:
preurilor de intervenie, interveniei pe pia, ajutoarelor financiare, a cotelor de producie
precum i a proteciei vamale comune.
Preurile
Mecanismul general de funcionare a pieelor produselor agricole n Uniunea European
este format dintr-un set de 3 nivele de preuri stabilit pentru toate produsele aflate sub incidena
Politicii Agricole Comune:
- preul indicativ: este preul la care Comisia recomand comercializarea produselor agricole pe
Piaa Intern. Este un pre care, dup cum vom vedea, are un rol major n cazul exporturilor.
- preul de intervenie: reprezint un pre minim garantat de ctre Uniunea European i care
poate fi obinut de ctre productorii de pe Piaa Intern n caz extrem, prin vnzarea produselor
la Fondul European de Orientare i Garantare Agricol (FEOGA), instituia prin care se fac
plile i se realizeaz intervenia n cadrul PAC.
Atunci cnd preurile de pe pia ating acest nivel minim, Uniunea European ncepe s
achiziioneze i s stocheze produsul respectiv, nepermind scderea preului sub acest nivel.
Este de menionat c, iniial, asistena financiar a PAC fa de productorii agricoli europeni lua
ndeosebi forma acestor preuri de intervenie care erau stabilite cu mult peste nivelul pieei
internaionale de produs. Aceste preuri acionau n sensul stimulrii operatorilor agricoli de a
produce mai mult, fapt care a declanat n cazul a numeroase produse o supraofert care a pus
numeroase presiuni asupra bugetului comunitar.
- preul prag este preul minim la care produsele agricole importate pot ptrunde pe piaa
european. n prezent, el const din suma dintre preul mondial de produs i taxa vamal
individual. Evident, nivelul rezultant al preului este ndeajuns de mare pentru a oferi preurilor
produselor europene un avantaj competitiv fa de cele importate pe Piaa Intern.

Atunci cnd preurile de pia ale unor produse ating nivelul preurilor de intervenie,
ageniile autorizate ale Uniunii Europene cumpr i stocheaz aceste produse pentru a restabili
preul de pia la nivelul dorit. Uniunea European ncurajeaz i stocarea de ctre productorii
privai, prin acordarea unui sprijin financiar direct ctre acetia. Acest mecanism este extrem de
important n cazul pieei vinului i este extrem de important pentru ntreprinderile de vinificaie,
care acioneaz de multe ori i n sfera depozitrii produselor rezultante (ndeosebi a vinului).
O alt msura extrem de important este mecanismul restituiilor la export. Datorit
acestor preuri mari de intervenie pe Piaa Intern, productorii agricoli europeni nu ar mai avea
nici o motivaie de a mai exporta. De aceea, Uniunea European ncurajeaz aceste exporturi prin
oferirea unor subvenii la export care sunt egale cu diferena dintre preul indicativ stabilit de
ctre Uniunea i preul efectiv la export ncasat de ctre productor care, n mod evident, este
mai mic. Astfel, orice exportator va ncasa la export cel puin preul indicativ stabilit de ctre
Uniunea European. Dei acest mecanism poate deforma motivaiile la export ale productorilor
avnd sigurana ncasrii preului indicativ, exportatorul pur i simplu nu este interesat ce pre
primete de la clientul extern el constituie o atracie principal pentru industria agroalimentar
european.

IV. Programele de sprijin finaciar comunitar

n cadrul Programului Naional Suport Romnia a ales pentru
finanare, n funcie de specificul viticulturii autohtone, 4 msuri
eligibile: promovarea pe pieele rilor tere, restructurarea i
reconversie podgoriilor, asigurarea recoltei i folosirea mustului de
struguri concentrat.
Beneficiarii programelor de restucturare/reconversie sunt productori viticoli, persoane fizice sau
juridice care dein i/sau exploateaz suprafee de vi-de-vie cu soiuri nobile.
Pentru anii 2007, 2008 si 2009 s-au acordat subvenii de la bugetul de stat n conformitate cu
Hotrrile Guvernului nr.463/2007, 570/2008 i 693/2009.
Tabel 4.1 Categorii de subvenii
Denumirea activitii
Suma
autorizarea plantaiilor viticole pentru
producerea strugurilor de vin cu denumire
de origine controlat, certificarea i
Sector marcarea vinurilor cu denumire de
viticol origine controlat

tratamente fitosanitare n

costurile aferente autorizrii

plantaiilor viticole destinate
producerii strugurilor de vin cu
denumire de origine controlat

10 lei/ha

costurile aferente certificrii i

marcrii vinurilor cu denumire de
origine controlat

12 lei/hl

costurile aferente tratamentelor

fitosanitare

500 lei/ha

plantaiile viticole cu soiuri nobile pentru

struguri de mas i vin, inclusiv pentru
vinuri cu denumire de origine controlat

n vederea dezvoltrii unei viticulturi performante i durabile n Romnia, a fost elaborat

Hotrrea de Guvern nr.1432/2005 care, prin coninutul primului articol, stabilete: Sectorul
viti - vinicol este un domeniu de importan naional, prioritar n strategia de dezvoltare
durabil a agriculturii .
Obiectivele strategiei de dezvoltare a sectorului viti - vinicol romnesc, sunt:

creterea ponderii vinurilor cu denumiri de origine controlat (DOC), n detrimentul

produciei de vinuri de mas;

creterea ponderii vinurilor roii i aromate n totalul produciei vinicole;
introducerea n cultur a soiurilor autohtone (50% din totalul suprafeei);
promovarea consumului de vin;
consolidarea asociaiei de productori pentru crearea de exploataii viticole viabile,
eligibile pentru acordarea sprijinului financiar comunitar.

n conformitate cu prevederile legislaiei europene n vigoare n perioada 2009-2014, viticultorii

beneficiaz de o alocaie financiar anual de 42.100 mii .
Tabel 4.2 Alocaia finaciar 2009 - 2013
2009

Exerciiul bugetar

2010

2011

2012

2013

Bulgaria

15 608

21 234

22 022

27 077

26 742

Cehia

2 979

4 076

4 217

5 217

5 151

Germania

22 891

30 963

32 190

39 341

38 867

Elveia

14 286

19 167

19 840

24 237

23 945

Spania

213 820

284 219

279 038

358 000

352 774

Frana

171 909

226 814

224 055

284 299

280 311

Italia

238 223

298 263

294 135

341 174

336 736

Cehia

2 749

3 704

3 801

4 689

4 643

Lituania

30

37

45

45

45

Luxemburg

344

467

485

595

587

Ungaria

16 816

23 014

23 809

29 455

29 081

Malta

232

318

329

407

401

Portugalia

37 802

51 627

53 457

65 989

65 160

Romnia

42 100

42 100

42 100

42 100

42 100

Slovenia

3 522

4 820

4 987

6 169

6 091

Slovacia

2 938

4 022

4 160

5 147

5 082

Marea Britanie

160

221

227

284

280

Msurile pentru care se aloc sectorului viti - vinicol cele 42.100 mii euro sunt stabilite prin
PROGRAMUL SUPORT care a fost ntocmit de MAPDR mpreun cu organizaiile de
productori i comunicat Comisiei la data de 30 iunie 2008.
Aceste msuri sunt:
1. Restructurarea i reconversia plantaiilor viticole (replantarea podgoriilor) prevzut de
art. 11 din R(CE) nr. 479/2008, suma alocat pentru anul 2009 fiind de 41 212 mii EURO. Este
una dintre msurile prioritare n relansarea sectorului viti - vinicol, fiind implementat prin
Ordinul MADR nr. 211/2007pentru aprobarea Normelor de aplicare a programelor de
restructurare/reconversie a plantaiilor viticole derulate cu sprijin comunitar pentru campanile
viticole 2006/2007 2007/2008 i Ordinul MADR nr. 247/2008 pentru aprobarea Normelor de
aplicare a programelor de restructurare/reconversie a plantaiilor viticole derulate cu sprijin
comunitar pentru campanile viticole2008/2009 - 2013/2014modificat i completat prin Ordinul
MAPDR nr. 269/2009.
Sprijinul de pn la 75% din valoarea costurilor pentru nfiinarea fiecrui hectar de vi
de vie se acord viticultorilor indiferent de forma de organizare sau suprafa.
Contribuia pentru replantarea podgoriilor este stabilit la 14.278 /ha, sum forfetar
prevzut n ordinul nr. 247/2008 cu modificrile si completrile ulterioare. n plus, se acord i
despgubiri pn la intrarea pe rod a noilor plantaii (600 /an X 3 ani = 1800 total).
n vederea adaptrii produciei la cerinele pieei, viticultorii pot aplica o serie de msuri
care vizeaz reconversia soiurilor precum i reamplasarea parcelelor situate n condiii pedoclimatice nefavorabile pe alte amplasamente cu favorabilitate ridicat.
De asemenea, se poate moderniza forma de conducere, sau sistemul de susinere i palisaj prin:
- instalarea/nlocuirea sistemului de susinere,
- modificarea distanelor de plantare ntre rnduri n vederea mecanizrii,
- trecerea de la cultura joas la cultura semi-nalt sau nalt,

- nlocuirea srmelor la sistemul pentru conducere i palisaj prin instalarea a 3 rnduri de

srme, din care minimum dou duble, n vederea susinerii butucilor i conducerii lstarilor.
2. Asigurarea recoltei prevzut la art. 14 din Regulamentul (CE) nr. 479/2008suma alocat
pentru anul 2009 este de 458 mii EURO.
Msura a fost implementat prin Ordinul MADR nr.756/2008 privind aprobarea Normelor
metodologice de acordare a sprijinului financiar productorilor din sectorul viti - vinicol pentru
asigurarea recoltei de struguri pentru vin.
Sprijinul financiar reprezint:

maximum 80% pentru prime de asigurare mpotriva pierderilor datorate fenomenelor

climatice asimilabile dezastrelor naturale;

maximum 50% pentru prime de asigurare mpotriva altor pierderi cauzate de fenomene

climatice;
maximum 50% pentru prime de asigurare mpotriva pierderilor cauzate de animale, boli
vegetale, duntori.

3. Utilizarea mustului de struguri concentrat i/sau concentrat rectificat prevzut la art.

19 din Regulamentul (CE) nr. 479/2008 suma alocat pentru anul 2009 este de 5 mii EURO.
Msura implementat prin Ordinul MADR nr.581/2008pentru aprobarea normelor privind
acordarea sprijinului financiar, productorilor de vin care utilizeaz must de struguri concentrat
i/sau must de struguri concentrat rectificat n vederea creterii triei alcoolice naturale a
strugurilor proaspei, a mustului de struguri, mustului de struguri parial fermentat i a vinului
nou aflat n fermentaie i valabil pn la data de 31 iulie 2012.
Cuantumul sprijinului acordat este de:
1,699 / %vol. /hl pentru utilizarea mustului de struguri concentrat;
2,206 /%vol./hl pentru utilizarea mustului de struguri concentrat rectificat.
4. Promovarea n cadrul pieelor din rile tere prevzut la art.10 din Regulamentul(CE)
nr. 479/2008, suma alocat pentru anul 2009 este de 425 mii EURO.
Msura a fost implementat prinOrdinul MAPDR nr.218/2009 pentru aprobarea Normelor
metodologice privind condiiile de acordare a sprijinului financiar n vederea promovrii
vinurilor pe pieele rilor tere n campaniile viticole 2008/2009-2012/2013, cheltuielile
eligibile, modalitile de plat, de verificare i control.

Se acord productorilor sau organizaiilor de productori de vinuri cu denumire de origine

controlat (DOC) i vinuri cu indicaie geografic (IG), care:
- desfoar aciuni de promovare sau publicitate;
- particip la evenimente, trguri, expoziii i concursuri internaionale;
- efectueaz studii de pia i studii de evaluare a msurilor de promovare i informare.
La finanarea msurilor de promovare a vinurilor pe pieele rilor tere, din valoarea cheltuielilor
eligibile contribuia CE nu depete 50%, cea de la bugetul de stat este de 30%, iar contribuia
beneficiarului este de minimum 20%.
Prima de defriare acordat pentru defriarea plantaiilor viticole este o alt form de
sprijin financiar comunitar, prevzut la art. 98-107 din R (CE) nr. 479/2008. Schema de
defriare se aplic pn la sfritul campaniei viticole 2010 - 2011, prima fiind acordat
productorilor care defrieaz plantaii viticole i renun definitiv la dreptul de replantare pentru
suprafaa pentru care a fost obinut prima.
Nivelul primei de defriare este prevzut n anexa nr.1 la ordinul MADR nr.572/2008
pentru aprobarea Normelor de aplicare a schemei de defriare a plantaiilor viticole,cuantumul
primei fiind stabilit pe baza randamentului obinut de fiecare solicitant ca medie a randamentelor
pe ultimele 3 campanii viticole consecutive (ntre 1.740 i 14.760 ).
Fondurile comunitare alocate sunt n afara celor 42,1 mil. acordate sectorului viti - vinicol
pentru msurile prevzute la punctele 1-4.
Prin Programul Naional de Dezvoltare Rural (PNDR) 2007-2013, se acord fonduri
europene nerambursabile pentru investiii care pot fi accesate pn n anul 2013 i de ctre
viticultori.
Astfel, pot fi accesate msurile:
Msura 121 Modernizarea exploataiilor agricole
Msura 123 "Creterea valorii adugate a produselor agricole i forestiere".
Sprijinul financiar naional de care beneficiaz viticultorii din sectorul viti - vinicol
romnesc, se regsete n susinerea costurilor aferente aplicrii tratamentelor
fitosanitare n plantaiile viticole. n acest sens, productorii primesc un sprijin financiar
echivalent cu 500 lei/ha.
Valoarea sprijinului acordat n anii 2007, 2008 i 2009, pentru activiti desfurate n sectorul
viti - vinicol, a fost stabilit prin H.G. nr. 463/2007, nr. 570/2008 i 693/2009 privind aprobarea

activitilor pentru care se acord sprijin financiar productorilor agricoli din sectorul vegetal,
dup cum urmeaz:
- pentru autorizarea plantaiilor viticole de struguri destinai obinerii vinurilor cu denumire de
origine controlat (DOC)si certificrii i marcrii vinurilor DOC, cuantumul sprijinului este
fixat la 10 lei/ha plus 12 lei/hl vin;
- pentru producerea materialului sditor viticolvalorile fixate reprezentnd ajutorul financiar
pentru producerea materialului sditor viticol din categorii biologice admise i utilizate pentru
plantare n campania viticol 2008 2009 se cifreaz la:
- 3,0 lei/buc. pentru vie altoite categoria biologica superioare prebaz i baz;
- 2,0 lei/buc. pentru vite altoire din categoria biologica certificat.
Formele de sprijin naional se acorda att pentru plantaiile viticole din soiuri nobile pentru vin
nscrise in Registrul Plantaiilor Viticole, pentru plantaiile viticole pentru struguri de mas ct i
pentru plantaiile viticole tinere.
MSURI DE PIA alocate in 2009
Restructurarea/reconversia plantaiilor viticole pentru campania 2008- 2009
Alocare financiar de la Comisia European 41.212
Plti efectuate de APIA 41.691,9 mii euro

mii euro

Pentru anul financiar 2009/2010 planurile au fost centralizate acestea totaliznd 47,9 mil. euro.
n campania 2006-2007, pe o suprafa de 1.140 ha sprijinul financiar alocat a fost de 6,9 mil.
euro, iar n campania 2007-2008, pe o suprafa de 4.022 ha suma alocat a fost de aprox. 35 mil.
euro.
Asigurarea recoltelor de struguri pentru vin
Alocare financiar de la Comisia European 458 mii euro.
Plti efectuate de APIA 324,2 mii euro.
Prima de defriare
Alocare financiar de la Comisia European 48,9 mii euro.
Plti efectuate de APIA la zi 48,9 mii euro.
Menionm c pentru aceast msur se aplic controlul respectrii bunelor condiii agricole i
de mediu.
Utilizarea mustului concentrat
Alocare financiar de la Comisia European 5 mii euro.

 S-a solicitat deschiderea finanrii pentru 29,5 mii euro.

Pentru campania viticol 2009/2010 se intenioneaz organizarea n colaborare cu organizaiile
interprofesionale din sector a unei instruiri privind expunerea n detaliu a acestei msuri
insuficient accesat de productorii de vin din Romnia.
Promovarea comerului cu vin cu ri tere
Alocare financiar de la Comisia European 425 mii euro
Un program depus n valoare de 54,4 mii euro

V.

Locul Romniei pe piaa european a vinului

Romnia este o ar viticol membr a OIV din 1927, deintoare a unei importante suprafee
cultivate cu vi de vie ce face obiectul Organizrii Comune de Pia n sectorul vin. Suprafaa
viticol a Romniei se afl cantonat n 8 regiuni viticole, areale de cultur delimitat de
legislaia naional pn la nivelul de localitate administrativ teritorial. Numai aici este permis
n continuare nfiinarea de plantaii viticole. Aceste 8 regiuni de cultur a viei de vie corespund
ncadrrii n zonele viticole europene B, C1a i CII, dup cum urmeaz:
zona Viticol B Transilvania;
zona Viticol CI Dealurile Moldovei, Dealurile Olteniei, Banatului, Crianei i
Maramureului;
zona Viticol CII Dealurile Munteniei, Colinele Dobrogei i Terasele Dunrii.
Romania este una din marile tari viticole ale lumii. Ea detine in prezent o suprafata de 180.262
ha vie. Numrul de exploataii agricole care au utilizat suprafee cultivate cu vie a fost de 894,0
mii. O exploataie agricol a utilizat n medie 0,20 ha cultivate cu vie. Plantatiile pentru struguri
de vin ocupa 82% din suprafata viticola totala, iar productia de vinuri se situeaza la nivelul a 5 6 milioane hl anual. Dezvoltarea viticulturii se datoreste conditiilor foarte prielnice pe care vita
de vie le gaseste pe tot cuprinsul tarii, mai ales in zona colinara din rasaritul si sudul lantului
carpatic, din Transilvania, din Dobrogea si din partea de vest a tarii. Clima, solul si expozitia
constituite, pe teritoriul Romaniei, factori determinanti ai reusitei culturii vitei de vie si ai
calitatii vinurilor.

Tabel 5.1 Distribuia suprafeei cultivate cu vie, pe regiuni de dezvoltare i ponderea acesteia
n suprafaa viticol a rii
Regiuni de dezvoltare
TOTAL
NORD-EST
SUD-EST
SUD-MUNTENIA
SUD-VEST OLTENIA
VEST
NORD-VEST
CENTRU
BUCURESTI-ILFOV

Suprafaa cultivat cu vie

- ha 180262
29211
75419
27726
32323
3057
6719
5364
5364

-%100,0
16,2
41,8
15,4
17,9
1,7
3,7
3,0
0,3

n regiunea de dezvoltare Sud Est se cultiv cea mai mare suprafa cu vie, (care
reprezint 41,8% din suprafaa viticol a rii) urmat de regiunile: Sud - Vest Oltenia, Nord
Est, Sud Muntenia, etc.
Suprafaa cultivat cu vie pentru struguri de vin
n anul 2009, cea mai mare suprafa cultivat cu vie pentru struguri de vin s-a nregistrat n
regiunea de dezvoltare Sud Est (40,0% din suprafaa total cultivat cu struguri de vin)
urmat de regiunea Sud Vest Oltenia (18,8%).
Tabel 5.2 Distribuia suprafeei cultivate cu vie pentru struguri de vin, pe regiuni de dezvoltare
i tipuri de producie
Regiuni de dezvoltare
TOTAL
NORD-EST
SUD-EST
SUD-MUNTENIA
SUD-VEST OLTENIA
VEST
NORD-VEST
CENTRU
BUCURESTI-ILFOV

Suprafaa cultivat cu vie pentru struguri de vin

- ha Total
Vinuri DOC
Alte vinuri
170292
25699
144593
28072
4846
23226
68081
11430
56651
27069
2839
24230
31966
2386
29580
2645
1320
1325
6667
45
6622
5349
2833
2516
443
443

n ara noastr suprafeele viticole destinate produciei de vinuri de calitate cu denumire

de origine controlat (DOC), reprezint 15,1% din suprafaa total cu vie pentru struguri de vin.
Suprafaa cultivat cu vie pentru producerea vinurilor din categoria alte vinuri (vinuri cu
indicaie geografic, vinuri de mas i vinuri din struguri hibrizi) reprezint 84,9% din suprafaa
total cultivat cu vie pentru struguri de vin.
n regiunea de dezvoltare Sud Est s-a nregistratcea mai mare suprafa cultivat cu vie
pentru vinuri DOC (44,5%), urmat de regiunile Nord Est (18,9%), Sud Muntenia (11,0%),
Centru (11,0%), Sud Vest Oltenia (9,3%), Vest (5,1%) i Nord Vest (0,2%). n anul 2009, cele
mai mari suprafee cultivate cu vie, pentru alte vinuri, s-au nregistrat n regiunile: Sud Est
(39,2%) i Sud Vest Oltenia (20,5%).
Grafic 5.1 Locul Romniei pe piaa mondial a vinurilor

La nivel mondial, concurena a crescut, Statele Unite devenind al patrulea productor de

vinuri. rile Lumii Noi i-au crescut producia n ultimii douzeci de ani de la 1,7% la 21,4%,n
detrimentul Uniunii Europene.
Grafic 5.2 Ierarhia podgoriilor la nivel European

n prezent, Uniunea European este primul productor de vin din lume. Suprafaa
european cultivat cu vi de vie reprezint 45% din suprafaa mondial. Frana i Italia produce
cel mai mult 30% din producia UE i, respectiv, 28,5%. Ele sunt urmate de Spania
(23,2%).Vinurile acestora rmn populare n materie de imagine i de sofisticare, dar poziia
lor este puternic erodat de noii productori, att pe propriile piee interne, ct i pe cele de
export.
Grafic 5.1 Productiile de struguri la nivel European

VI. Regimul extern importurile si exporturile

UE este i cel mai important importator de vinuri la scar global. n clasamentul pe state
membre, Marea Britanie se situeaz pe primul loc cu o valoare a importurilor de vinuri de 2,1
miliarde euro n anul 2007 i o pondere de 39% din total importuri la nivel UE, urmat de
Germania cu 1 miliard de euro ca valoare importat i 18% ca pondere. Celelalte ri ale UE le
urmeaz la distan. Valoarea total a importurilor de vinuri la nivelul UE s-a ridicat la 5,4

miliarde euro n anul 2010. Ponderea importurilor de vinuri ale UE provenind din rile n curs
de dezvoltare este n cretere.

Acestea au crescut cu aproximativ 4% n perioada 2003-2010. Valoarea total a exporturilor

de vinuri din UE s-a ridicat la 4,6 miliarde euro, aceasta dup ce a avut un trend constant
cresctor i n anii precedeni. n general, canalele de distribuie i comercializare cele mai
utilizate de ctre exportatorii provenind din rile n curs de dezvoltare sunt reprezentate de
magazinele specializate i de importatorii mici i mijlocii. Mai puin importan o au operatorii
de retail. Cu toate acestea, reelele de distribuie i comercializare n UE difer de la ar la ar.
Exist oportuniti i se manifest interes pentru vinurile avnd origini inedite, precum i pentru
soiurile indigene.
Cu toate acestea, va fi nevoie de ceva timp pentru ca cei ce vnd i cumpr vinuri de pe piaa
UE, s accepte faptul c un vin de calitate poate proveni i din ri n curs de dezvoltare.
Importurile au avut o evoluie cresctoare pn n anul 2008, cnd sa nregistrat
cea mai mare valoare de 19,06 mil. euro. n anul 2010 importurile sau redus cu
4,3% fa de anul 2006, ajungnd la valoarea de 8,66 mil. euro, pe primul loc situnduse
tot Strugurii proaspei cu 6,02 mil euro (69,5 din total grupa).

Potrivit datelor Patronatului Naional al Viei i Vinului, piaa vinului a sczut n ultimii trei
ani, din cauza crizei economice, de la 450 la 350 milioane euro, iar importurile de vin s-au
dublat la ase luni. n perioada ianuarie - iunie 2011, importurile au ajuns la 22,62 milioane
euro, comparativ cu 20,7 milioane euro n ntreg anul 2010, iar cantitile s-au dublat, de la
22.491 tone n 2010 la 46.740 tone pe primele ase luni ale anului 2011.
Datele statistice arat c romnii consum anual, n medie, 24 de litri de vin/locuitor, aceast
cantitate reprezentnd doar jumtate din consumul rilor dezvoltate, care se ridic la 50 de
litri/locuitor/an. Principalele tari de origine pentru importurile de vin din perioada ianuarie-iunie
2011 au fost Italia, Franta, Republica Moldova, Spania, Germania, Bulgaria, in timp ce produsele
romanesti au fost exportate in Germania, Marea Britanie, Estonia, SUA, China, Italia.
In ultimii trei ani, exporturile au fost in declin, de la aproximativ 16 milioane de euro in
2008 la doar 12 milioane de euro in 2010, respectiv aproximativ 8 milioane de euro in prima
parte a anului in curs. Principalele tari de destinatie sunt Germania, China si Statele Unite ale
Americii. Cantitati importante ajung si in Italia, Spania si Anglia, datorita comunitatilor
romanesti din aceste state.
Pentru anul in 2012, producatorii autohtoni mizeaza pe o stabilizare a pietei la 350 de
milioane de euro. Chiar daca declinul s-a mentinut si in primul semestru (minus 12% in volum si
minus 10% ca valoare), optimismul producatorilor autohtoni a revenit in contextul acestei recolte
mult mai bune decat cea din anul precedent. Murfatlar spune ca recolta a fost mai bogata atat
calitativ, cat si cantitativ si este cu aproximativ 30% mai mare fata de 2010, ajungand la o
productie in valoare de 18.000 de tone de struguri. Si Cotnari are vesti bune, anuntand ca, de pe
cele 1.350 de hectare de vie pe rod au cules peste 12.000 de tone de struguri.

Din datele statistice pentru 2011, Murfatlar, Cotnari, Vincon si Recas prezinta urmatoarea situatie
prin prisma unor indicatori economici:

Investitii
Cifra de afaceri
Suprafata cultivata
Piete de desfacere
Cota de piata

Murfatlar
15,6 milioane de euro
85 de milioane de lei
3.000 de hectare
SUA, Israel, Italia, Spania, Anglia, China, Rusia
25%

Investitii
Cifra de afaceri
Suprafata cultivata
Piete externe noi de desfacere
Cota de piata

Cotnari
6 milioane de euro
90 de milioane de lei
1.350 de hectare
Emiratele Arabe, Rusia
20%

Investitii 2011
Cifra de afaceri
Suprafata cultivata
Piete externe de desfacere
Cota de piata

Vincon
cateva milioane de euro
127 de milioane de lei
1.500 de hectare
Canada, Spania, Italia, China
15,2%

Investitii
Cifra de afaceri
Suprafata cultivata
Piete externe de desfacere
Cota de piata

Recas
1,5 milioane de euro
53 de milioane de lei
800 de hectare in Recas si 20 de hectare in Minis
Marea Britanie, Germania, tarile nordice, Japonia
3,5%

Oportuniti i riscuri
Tendinele pieei, precum i evoluia acesteia n general genereaz riscuri i oportuniti pentru
exportatori. Anumite tendine de pe pia pot reprezenta un risc pentru anumii exportatori, dar i
o oportunitate pentru alii, acestea necesitnd o analiz specific fiecarei companii n parte.
Exportatorii provenind din rile n curs de dezvoltare pot beneficia sau se confrunt cu
urmtoarele oportuniti i riscuri:
Valoarea total a importurilor a crescut n mod constant n ultimii ani (7% /an);
Importurile provenind din rile n curs de dezvoltare au avut un ritm de cretere mai
susinut (12%/an);
Ponderea rilor n curs de dezvoltare n total importuri a crescut de la 18% n 2003 , 21%
n 2007, 24% in 2011.
Creterea datorat importurilor provenind din rile n curs de dezvoltare a fost dominat
de vinurile roii i roze n proporie de 95%. Este grupa cu cea mai rapid i nsemnat

cretere i, de asemenea, deine cea mai important pondere n importurile de vin

provenind din rile n curs de dezvoltare (28%);
Importurile avnd ca ri de provenien Chile, Africa de Sud i Argentina reprezint 93%
din importurile din rile n curs de dezvoltare;
Alte ri n curs de dezvoltare din care au provenit importuri n cretere rapid, n
perioada 2003-2007, au fost Brazilia (cretere anual de 67%), Georgia (41%), India
(20%), Macedonia i Moldova (ambele cu creteri anuale de 17%);
Creterea acestor importuri a fost generat, n msur considerabil, de importurile intraEU.

VII. Perspectivele pe termen mediu si lung pe plan european si mondial

Tendinele pe piaa mondial de vinuri se descriu cel mai bine prin
fenomenul de globalizare. Cu alte cuvinte, evoluiile de pe pieele
de desfacere se caracterizeaz prin nite trenduri comune pentru
productorii i consumatorii din diferite ri i continente. Printre
aceste tendine globale putem meniona:
Segmentarea pieelor fiecare segment de consumatori are propriile caracteristici i

exigene, ceea ce face ca piaa global s fie puternic fragmentat la nivel de nie;

 Transformarea cererii:
Piaa de vinuri se transform dintr-o pia a productorilor n cea a
consumatorilor. n perspective de durat, aceasta nseamn schimbarea
preferinelor de la vinurile ordinare la cele de calitate, de la vinuri albe spre cele
roii, modificarea gusturilor de la cele tradiionale spre cele caracteristice pentru
vinurile din Lumea nou. Totodat, consumatorii tind spre varieti noi de

vinuri ceea ce necesit sporirea gradului de inovaie din partea productorilor;

Creterea competiiei pe pia din partea altor buturi i reducerea consumului (ca
volum) de vin (ndeosebi n pieele europene suprasaturate ca Frana, Italia,
Spania, etc.). Totodat, se observ o cretere pronunat a consumului n piee

netradiionale (rile ca SUA, Rusia, China, Japonia, etc.) ;

Creterea numrului de consumatori diveri, tineri i neiniiai. Pentru fiecare
noua pia de desfacere sunt caracteristice gusturi diferite, cu consumatori care

abia descoper vinurile i nu prea au cultura de consum al vinului;

Puterea crescnd a reelelor de vnztori, la care productorii se adapteaz printr-o
serie de msuri care in de:
Sporirea competitivitii la pre;
Asigurarea volumelor mari de vinuri de calitate consistent i la un pre rezonabil;
Gsirea unor parteneri-retaileri potrivii pentru realizarea vinului pe pia;
Sporirea rolului brandurilor ca un punct de reper pentru consumatori tineri.

i ca rezultat...
Competiia global crete exponenial, manifestndu-se prin:
Rspndirea noilor tehnologii avansate, care rezult n mbuntirea controlului

asupra proceselor de producere i sporirea calitii chiar i a vinurilor ieftine;

Intrarea masiv a exportatorilor din Lumea nou, vnzrile crora mai mult

dect s-au triplat din 1992 ncoace;

Apariia noilor piee de import care necesit strategii i abordri bine intite i
originale;

Strategia vinurilor n Romnia pn n 2014

Romnia a elaborat o strategie cuprinztoare pentru a ndruma dezvoltarea industriei vinicole n
urmtorii ani. n continuare, cteva momente cheie ale acestei strategii:
Descreterea vrstei medii a viei de vie de la 23 la 17 ani;

 Creterea suprafeelor de plantaii a viei de vie pentru vinurile de calitate (DOC) de la

1500 pn la 30000 ha;Schimbarea procentajului varietilor de struguri dup cum

urmeaz:
Struguri albi: de la 70% la 51%
Struguri roii: de la 23% la 40%
Struguri aromai de la 7% la 9%
Modificarea produciei vinurilor de calitate:
Vin de mas (de consum curent): de la 70% la 39%
Vin de mas cu denumire geografic controlat: de la 20% la 31%
Vin de calitate (DOC): de la 10% la 30%
Creterea produciei de vinuri de la 5.3 milioane hl pn la 8 milioane hl
Creterea consumului de vin pn la 37 litri per capita anual
Susinerea oferit de ctre Guvern i UE pentru dezvoltarea productorilor la toate

etapele: producie, marketing i vnzri

Obiectivele productorilor pentru 2012 sunt pentru meninerea pieei cel puin la nivelul
anului precedent. Din pcate, piaa vinului a tot sczut din 2008 i nu arat semne de revitalizare
semnificativ a consumului de vin.
n ultimii ani, pe fondul crizei, piaa vinului a sczut cu circa 10%, pentru 2010
nregistrnd avnd o valoare de 400 de milioane de euro, respectiv vinul produs i comercializat
pe teritoriul Romniei.
Potrivit acestuia, criza este principalul motiv de scdere a consumului deoarece a redus
bugetul iubitorilor de vin.
n ceea ce privete producia de vin, reprezentantul P.N.V.V a precizat c n 2010 nu s-a
depit cantitatea de patru milioane de hectolitri, dei producia medie naional n ultimii ani s-a
situat la 5,5 milioane hectolitri.
Juctorii din piaa locala spun ca aceast criz
economic nu i-a pus amprenta asupra industriei
vinului prin reducerea consumului, ci printr-o
schimbare a gusturilor in materie de vinuri. Dac in
ultimii patru-cinci ani s-au nregistrat progrese
calitative si cantitative pe aceast pia, n anul 2011
nu mai putem vorbi de un progres cantitativ, ci de o
oarecare stagnare. Ct privete evoluia calitativ, nici nu mai poate fivorba n acest an, ci mai

degrab putem vorbi de o involuie. La nivelul ntregii piee a vinului se nregistreaz o orientare
a consumului ctre segmentul low al acesteia .Aceeai opinie este susinut i de ctre directorul
Agroindustrialei Bucium, care adaug c n 2012 piaa vinului n Romnia va fi una emergent,
dar n care consumatorii vor migra din zona vinurilor medium i high ctre zona vinurilor
low. In urma reducerii veniturilor, consumatorul se indreapt ctre ceva foarte ieftin, ceea ce
incele mai multe cazuri nu este vin, ci butur pe baz de vin. Mai mult, consumatorii vor
renuna s mai cumpere n cantiti ridicate, ci vor cuta s se limiteze la un consum mai redus.
Fiind o ar cu o ndelung tradiie viti-vinicol, Romnia a produs din totdeauna vinuri
dintre cele mai bune. Fiindc tendina european este de cretere a consumului de vin rou i sec,
productorii autohtoni estimeaz o cretere a consumului de vin rou i pe piaa romneasc,
dei, n acest moment, balana nclin cu 70% n favoarea vinului alb. De asemenea, n Romnia,
tendina este de cretere a vinului demi-sec pe segmentul mediu i a celui sec pe segmentul
super-premium. Intrarea n Uniunea Europeana va nsemna totodat lrgirea pieei, lucru care
constituie un avantaj pentru productorii autohtoni importani - Murfatlar, Jidvei,Vincon i
Cotnari.
Piaa vinului nu este una care s nregistrezes chimbri majore ale obiceiurilor de
achiziie i consum. n mod sigur, datorit faptului c din ce nce mai muli romni cltoresc n
strintate i dince n ce mai multe vinuri de import ptrund perafturi, va avea loc o schimbare de
percepii la nivelul consumatorului. Va crete segmentul onpremise, iar din punctul de vedere al
gustului, consumul se va muta n direcia vinurilor seci.
Din punct de vedere al comerului exterior, vinurile romneti urmeaz n prezent dou
tendine: una de expansiune pe piaa SUA, unde trebuie s prezinte un dosar decazier curat, i
alta de a nu ceda prea mult n faa importurilor de vinuri exotice din ri precum Australia i
Chile.

VIII. Impactul aderarii Romaniei la UE asupra pietei vinului

Nici un agent economic cu o viziune global
sau deschis procesului de internaionalizare
nu poate ignora Piaa Unic European. A
intra n afaceri cu piaa european, gigantic

acum, dar mai ales unificat din punct de vedere economic i monetar, este de
importan strategic pentru orice ar sau companie. Imensele oportuniti de
afaceri pe care le ofer aceast pia trebuie nelese i analizate pe fondul
recentelor expansiuni, de aprofundare a procesului de unificare european din era,
post - Maastricht1. Reuita demersului specific marketingului n cadrul spaiului
acestei noi Europe lrgite poate avea loc doar prin adoptarea unor stategii
adecvate, n baza unei abordri din interior a pieei europene, cu deosebire a
mecanismului su comercial i investiional.

Aderarea Romniei la Uniunea European a adus modificri structurale att la nivelul

economiei, ct i al ntregii societi romneti. Succesul integrrii n modelul european
reprezint ns adevrata provocare, de reuita acestui proces depinznd, n ultim instan,
modernizarea Romniei. Oare am putut valorifica aceast imens oportunitate? Au reuit
autoritile romne s adopte un mix coerent de politici economice care s rezolve trade-off-ul
dintre atingerea convergenei nominale i nevoia de convergen real? Am reui s absorbim o
mare parte din fondurile europene?
Integrarea in politica agricola comuna va insemna reducerea marjei de variatie a preturilor
produselor agricole cu cel putin 10%.
Cresterea investitiilor in sectorul agroalimentar va reprezenta unul din principalele beneficii
ale aderarii. Existenta fortei de munca ieftine si subdezvoltarea actuala a industriilor
agroalimentare vor atrage investitii importante. In ultimii ani, UE a atras aproximativ 50%, iar
SUA doar 25% din volumul total al investitiilor pe plan mondial, volum in care nu este inclusa
China, pozitia sa nefiind cunoscuta. Un alt efect pozitiv al aderarii va fi cresterea exporturilor
unor produse specificetarii noastre, interesante pt o piata europeana de 450 milioane de
consumatori (cum ar fi mierea, nucile, fructele de padure..
Prin programele de sprijin se impun normele de calitate ale UE, superioare celor romanesti.
Sprijinul acordat prin politica agricola comuna si cresterile de productivitate asteptate ca urmare
a investitiilor, au avut ca efect cresterea veniturilor
agricultorilor. Prin masurile privind pensionarea
anticipata, masuri complementare de fluidizare a
pietei funciare si masuri de dezvoltare rurala se

urmareste ca in urmatorii 20 de ani ponderea populatiei ocupate in agricultura sa scada pana la

10%.
Impactul economic al aderarii Romaniei la Uniunea Europeana este cat se poate de
semnificativ, efectele aderarii s-au manifestat in cadrul exporturilor realizate de tara noastra si
mai exact, in domeniul exportului de vinuri.
Tarile din Uniunea Europeana sunt foarte pretentioase in privinta marfurilor ce provin din
tarile recent integrate, introducand o serie de bariere tarifare. In ceea ce priveste produsele
provenite dintr-o tara membra a Uniunii Europene, succesul comercializarii acestora pe piata
europeana este determinat de calitatea produsului.
Integrarea Romaniei la Uniunea Euopeana a dus la cresterea pietei romanesti atat in ceea ce
priveste oferta, cat si cererea de vinuri. Diversificarea ofertei va conduce la o diferentiere mai
clara a vinurilor de calitate superioara de cele de calitate inferioara.

Romania poate sa isi creasca competivitatea in domeniul comercializarii vinurilor atat pe

piata europeana, cat si pe cea mondiala daca i-a in considerare realizarea urmatorilor factori:
-

restructurarea si reconversia viilor pentru a imbunatati sortimentele si calitatea

vinurilor;
-

cresterea investitiilor pentru modernizarea capacitatilor de procesare;

cresterea implicarii organizatiilor de producatori pe piata vinurilor;

asigurarea asistentei in ceea ce priveste pregatirea profesionala, specializarea si

pregatira persoanelor care lucreaza in sectorul viticol;

-

dezvoltarea unei imagini bune a Romaniei prin promovarea sortimentelor locale de

vin de calitate superioara, recunoscute la nivel mondial ca urmare a premiilor castigate la

diferite targuri si concursuri internationale.
In consecinta, pentru imbunatatirea performantelor si a competitivitatii la export in domeniul
vinurilor punctele cheie sunt reprezentate de preocuparea producatorilor pentru o calitate
superioara a produselor, precum si de promovarea cat mai intensa a acestora.
n sectorul vitivinicol, Uniunea European este, n mod incontestabil, lider mondial: principal
productor, principal consumator, principal exportator i principal importator.

Cu toate acestea, o analiz obiectiv a sectorului vitivinicol arat c acesta are puncte forte,
dar i puncte slabe. Punctele forte includ tradiiile i know-how-ul vechi de secole, care
garanteaz produse de nalt calitate, cele peste 2,4 milioane de exploataii care ofer numeroase
locuri de munc n mediul rural, gestionarea peisajului rural i promovarea identitii locale.
Punctele forte ale sectorului vitivinicol sunt considerabile, ns doar n msura n care reuim s
le depim pe cele slabe.
Puncte slabe
n primul rnd, un dezechilibru structural al pieei (prea mult vin i insuficiente
debueuri), care duce la reduceri drastice ale veniturilor productorilor i la stocarea vinului sau
necesitatea de a-l distruge prin distilare. Excedentul structural rezult din neadaptarea unei pri
din vinul produs la cererea de pe pia, care se afl ntr-un process radical de schimbare. Dei o
mare parte dintre productori (receptivi att la evoluiile tehnice ct i la opiniile consumatorilor)
sunt foarte competitivi, n general vinurile europene rmn din ce n ce mai mult n urma celor
din Lumea Nou, care sunt percepute ca prezentnd mai mult ncredere i fiind mai adaptate
gusturilor anumitor consumatori, fie din Europa, fie din alte pri ale lumii.
n fine, pentru a crete competitivitatea vinului nostru, trebuie ndeprtate, ct mai curnd
posibil, o serie de constrngeri de producie (care, de altfel, nu se aplic concurenilor notri), n
special sistemul restrictiv al drepturilor de plantare. Cu toate acestea, Comisia propune
meninerea sistemului actual pn n 2013, pentru a acorda, n primul rnd, suficient timp pentru
ca programul de defriare voluntar s ofere ajustarea structural att de necesar

Bibliografie
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Organizaia Mondial a Viei i Vinului : http://www.oiv.int/uk/accueil/index.php

www.europarl.europa.eu
http://www.madr.ro/
http://www.wineromania.com/index.jsp
http://www.pnvv.ro/
http://vinul.ro/producatori.html
http://www.insse.ro/cms/rw/pages/index.ro.do
Legea viei i a vinului n sistemul organizrii comune a pieei vitivinivole (legea 244 /
2002); Ordinul MAPDR privind ncadrarea regiunilor vitivole, podgoriilor i centrelor
viticole romneti n zonele viticole ale Uniunii Europene,