De una de las autoridades en Motivacin Personal y

Empresarial ms reconocidas de nuestro tiempo

Dr. Shad Helmstetter

Autor de Bestsellers:
QUE DECIR CUANDO DILOGA CONSIGO MISMO,
OPCIONES Y EL DILOGO INTERNO COMO SOLUCIN

Red
de

Campeones
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El Increble Mundo
De la Libre Empresa
Y Cmo Participar en l!
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Introduccin
Esta obra fue escrita para los empresarios y familiares que ya son Distribuidores Amway en
cualquiera de sus niveles y sin importar sus actividades a la fecha. Tambin va dirigida a aquellos
que estn considerando ingresar a la organizacin de Distribuidores Independiente Amway, pero
que todava no son miembros.
El libro persigue cuatro objetivos;
El primero es reconocer la importancia del papel que ustedes desempean en la organizacin
de Distribuidores Independiente Amway, as como la importancia del papel de esta organizacin
en su ida y su futuro.
El segundo es proporcionarles informacin acerca de las causas sicolgicas reales que
contribuyen a su xito personal en la empresa.
El tercero, dotarles de herramientas de motivacin ms eficaces que he podido encontrar, para
ayudarles a llegar a las metas que se han fijado.
Mi cuarto objetivo fue en el sentido de que el libro fuese fcil de leer, prctico en extremo,
realista y por supuesto genuinamente til.
He optado por escribirlo especficamente acerca de la organizacin Amway, y no sobre el
mercado empresarial en red en general, con el fin de hacer de ste, el libro de mayor provecho
posible para ustedes y su organizacin. De esa manera, en cada tema que vayamos cubriendo
ustedes sabrn que tiene relevancia especifica para ustedes.
El libro es la continuacin de un estudio de siete aos acerca de la organizacin de
mercadotecnia empresarial en red, y particularmente de las personas que las integran. Este no es
un libro sobre la estructura de su organizacin, de su plan o su presentacin. No duplica ni
tampoco sustituye ninguna de las herramientas que ustedes ya tienen a su alcance.
Ms bien, este es un libro acerca del lado personal de su xito; es decir, aquellas cualidades y
caractersticas que o les estn ayudando o estn detenindoles.
Aunque a menudo he deseado ser parte de sus filas, he optado por permanecer fuera de toda
organizacin, a fin de conservar de esta manera mi status profesional como observador externo y
como investigador de la materia.
Gracias a dicha postura profesional, puedo asegurarles la candidez y objetividad de mis
observaciones. Comparto con ustedes lo que me consta que es exacto y verdadero acerca de
ustedes mismos y su organizacin.
Lo ms importante para m es lograr que este libro se convierta en su compaero para los aos
venideros. He llegado a conocer a muchos de ustedes durante los pasados aos. Espero que a
travs de las pginas siguientes tambin nos convirtamos en firmes amigos.
Por su xito en Amway. Ustedes lo merecen
Dr. Shad Helmstetter.

Primer Parte
La Gente Que
Est Cambiando El Mundo

Con demasiada frecuencia, dejamos de

levantar la mirada hacia las estrellas.
Olvidamos que hay diamantes
En los cielos --- y que uno de ellos es
nuestro.
Captulo Uno
Diamantes En Su Firmamento.
T eres todo lo que es,
tus pensamientos, tu vida, tus sueos hechos realidad.
T eres todo lo que escojas ser.
Tan ilimitado eres como el Universo sin fin.
Con estas palabras inici mi primer libro hace ms de una dcada. Lo que ellas nos dicen sigue
siendo verdadero el da de hoy, y constituye uno de los mensajes ms importantes de nuestra
vida: su futuro es ilimitado y depende de usted.
Alguna vez ha levantado la vista a las estrellas, en una noche fresca y despejada, imaginando
que el firmamento est lleno de diamantes?
Recuerdo haberlo hecho cuando era joven. Yo crea que lo nico que tena que hacer era
voltear ese universo fabuloso, encontrar mi estrella, formular un deseo, y ste, sin ms, se hara
realidad.
El problema es que estamos demasiado ocupados. Dejamos de mirar hacia las estrellas. O se
nos olvida que hay diamantes en nuestro firmamento y que uno de ellos nos pertenece. Tambin,
el problema est en que nunca nos convencemos del todo de que ese diamante puede ser nuestro.
Por eso dejamos de erguirnos a lo alto, lo suficiente para alcanzarlo.
El problema parece radicar en cmo conectar el sueo que vemos en los cielos iluminados de
estrellas con la realidad del intenso vivir cotidiano. Quizs usted diga: Intentar alcanzar las
estrellas est muy bien y no tiene nada de malo. Pero yo tengo abonos de la casa que pagar, hijos
que alimentar y trabajo que hacer; no tengo tiempo para contemplar las estrellas estoy demasiado
ocupado en vivir mi vida!.
Creo que si usted est interesado en hacer de Amway una parte de esa vida, es porque
probablemente quiere algo ms que sus posesiones actuales: ms tiempo con su familia, ms
libertad de viajar, ms dinero...Por lo menos, as es como comienza normalmente la participacin
en esta organizacin.
Tomemos como ejemplo el dinero. Yo he hablado con mucha gente que empez ingresando a
Amway con la finalidad de ganarse unos cuantos cientos de dlares extra al mes. Y esa no es
mala idea. Si usted quiere alcanzar el desahogo financiero: si en los prximos diez aos le
gustara estar incluido entre 10 a 15 por ciento superior de las familias que gozan de mayor
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independencia financiera en su pas, tal vez no exista hoy una organizacin o una oportunidad
ms importante que la organizacin Amway. A pesar de ello, es evidente que no se trata
solamente de esto.

ES MAS QUE EL DINERO, LA LIBERTAD,

O EL TIEMPO: ES UN MODO DE VIDA
La libertad econmica es importante por supuesto. Una vez aliviado el peso de las
preocupaciones cotidianas de dinero, uno puede enfocar otras metas y objetivos, propios de una
vida bien vivida. Disponiendo de tiempo con la familia es uno de los objetivos ms vitales que
uno se pueda proponer. Viajar es importante tambin, para ensanchar nuestros horizontes y
permitirnos superar las limitaciones que observamos todos los das. Sin embargo, yo no requer
de muchas conversaciones con distribuidores que ya haban estado con la organizacin durante
algn tiempo para confirmar lo que de antemano saba que era verdad: Amway es mucho ms
que una mera oportunidad econmica o viajes o incluso tiempo libre.
Y entre ms observ, estudi y evalu su organizacin, ms convencido llegu a estar de que,
aun cuando usted haya ingresado a ella por alguna de las razones que acabo de mencionar, pronto
se convirti en parte de algo ms grande y ms importante. Quiz usted comenz con una
necesidad econmica; pero gracias a su ingreso a Amway acab por aadir a su vida y la de
quienes le rodean algo de mayor riqueza.

LO QUE USTED REALMENTE ESTA

HACIENDO CON AMWAY
Casi ninguna de las personas a su alrededor tiene la menor idea de lo que usted realmente est
haciendo; de lo que eso puede significar para ellas ni de qu tan importante es usted, a menos que
ellas tambin pertenezcan a la empresa.
Sea que ellas o ustedlo sepan o no, usted en verdad est en medio de una revolucinmuy
positiva. Al mismo tiempo que pone a trabajar el plan, mejora su vida y alcanza sus metas
financieras bsicas, usted tambin est cambiando estilos de vida, y ayudando a que toda una
sociedad regrese a los valores bsicos; est reafirmando creencias espirituales y est reasignando
de nuevo el xitoa la gente que trabaja por alcanzarlo.
Esta es una gran tarea y es ms importante de lo que usted se haya dado cuenta. Es un
cometido que merece lo mejor que usted tiene para darles y merece tambin el apoyo de todos,
dentro y fuera de su organizacin.

AYUDA PARA QUE USTED LOGRE RESULTADOS.

De poder sentarme a platicar con usted da con da, motivndole personalmente, ensendole a
triunfar, le hablara como amigo y como a alguien en quien yo tengo depositada mi fe.
Tratara de hacer que usted viera todo lo bueno que es en realidad, no de una manera
inmodesta o inapropiada sino de un modo prctico y realista.
Intentara mostrarle la verdad de lo que realmente est haciendo como miembro de esta
increble organizacin; una verdad que yo puedo percibir con claridad desde mi estratgica
perspectiva externa.
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Le dara toda herramienta, verdad y tcnica que yo pudiera, con el fin de ayudarle, como quien
quiere que usted viva a la altura de sus mejores cualidades.
Es desde tal punto de vista que he escrito para usted este libro.

UN MANUALDE CAPACITACIN
MOTIVANTE PARA
DISTRIBUIDORES INDEPENDIENTE AMWAY
Si usted ya est en Amway, le voy a compartir algunas herramientas importantes que puede
usar para alcanzar sus metas en el mercado en red. (si todava no es miembro, espero que para
cuando termine el libro, est convencido de ingresar.)
Con el propsito de compartir con usted las tcnicas de motivacin ms efectivas que hemos
descubierto, he reunido y actualizado para usted en el presente libro los conceptos medulares de
esta materia. Asimismo, he organizado y enfocado esta informacin y esta investigacin para
aplicarlas directamente a su negocio. As pues, este manualde capacitacin motivante es un
concentrado de los mejores y ms actualizados conceptos y herramientas de motivacin, y est
escrito especficamente para usted, en su calidad de Distribuidor Amway.
Mi meta al final del libro es ayudarle para que usted se d cuenta de qu tan importante es en
realidad, lo mismo que su trabajo en Amway, y proporcionarle toda la municin y el soporte que
necesita, desde el punto de vista personal y de motivacin, para llegar a donde se dirige.
Usted tiene ante s una oportunidad increble. S que en su interior posee todo lo necesario
para aprovecharla al mximo. S que puede alcanzar la estrella ms alta en la que ponga su mira,
y que es capaz de crear para usted y su familia el futuro que ve en sus sueos no slo a modo de
ver astros, sino de manera ms realista y prctica--: de tal suerte que la prxima vez que
contemple un cielo nocturno iluminado de estrellas, usted sepa que su lugar est en medio de esos
diamantes, junto a esos luceros fulgurantes.
Tengo la esperanza y la conviccin que usted se convertir un da en uno de esos diamantes de
su firmamento. Har todo cuanto pueda por ayudarle a conseguirlo.

Quiz no exista un mayor servicio que

puedas prestar para el mejoramiento de tu
vida, de tu familia, tu comunidad,
tu pas y de la humanidad entera...
Que ser miembro Activo, positivo,
De la organizacin Amway
Captulo Dos
Tenemos Ms Que Una Esperanza,
Contamos con Amway.
Por qu algunos triunfan en la vida y otros no?
Habiendo tanta oportunidad delante de la gente, por qu slo unos cuantos llegan a alcanzarla y
vivirla en beneficio propio?

He pasado muchos aos en busca de las respuestas a estas preguntas. He visto crecer y
alcanzar logros a mucha gente, mientras otros caan a la orilla del camino, dispuestos a
conformarse con menos, pensando as es la vida o contentndose con hacer excusas por haber
abandonado la carrera.
Con el tiempo encontr las respuestas que buscaba. De hecho, en mi bsqueda constante de las
verdaderas soluciones al xito habra de descubrir un campo de investigacin y una solucin que
hasta el da de hoy siguen revolucionando la ciencia de la motivacin personal de manera
definitiva. Este campo de investigacin y esa solucin se llaman Dilogo Interno. Descubrimos
que, mediante el uso de las tcnicas de Dilogo Interno, la gente puede trocar literalmente sus
vidas de fracaso por vidas de crecimiento y xito. Fue un avance importante que est ayudando a
cambiar positivamente millones de vidas.
Pero durante mi investigacin descubr otro fenmeno estrechamente ligado al xito, que
tambin est cambiando el mundo.
Mientras estudiaba y daba conferencias acerca de los cambios valiosos que puede ocurrir
mediante el Dilogo Interno, me vi ante diversos pblicos de casi todas las principales ciudades
de los Estados Unidos. Fue ah, frente a esos pblicos, donde encontr la mitad restante de la
respuesta que buscaba.

QU HACIA QUE ESTA GENTE

FUERA DIFERENTE?
Como investigador de la conducta humana mi trabajo consiste en estudiar a la gente. Por tanto,
no es de sorprender que cuando me diriga a distintos pblicos y me reuna con bastantes miles de
gentes, empezara a notar que algunos de ellos eran diferentes de alguna manera: estaba ms
despiertos, ms interesados, ms vivos.
Me di cuenta, con el tiempo, que poda ser presentado a un pblico compuesto de cientos de
personas desconocidas, y antes de que transcurrieran los primeros tres minutos de mi seminario
ya poda ubicar entre el pblico a stas gentes. Hasta se vean diferentes slo con estar sentados
entre la multitud. Lo poda ver en sus caras. Lo poda notar en sus posturas---la manera como se
comportaban, su modo de sentarse; como se inclinaban en sus asientos hacia delante, tratando de
absorber enteramente hasta la ltima palabra.
Aunque casi todos parecan haberse graduado en grupo de la misma escuela de xito,
muchos de ellos no se conocan y nunca se haban visto.
Al final de cada una de mis exposiciones, yo dedicaba un tiempo a conversar con los
asistentes. Siempre que tena la oportunidad, platicaba con estos silentes notables y les
preguntaba acerca de ellos mismos. Por lo que decan, parecan hacer todas las cosas de
costumbre, como tener hijos en la escuela, ir a la iglesia, pagar hipotecas, trabajar y hacer planes
para el futuro.
Pero al hablar con esta gente especial, comenc a descubrir la respuesta a aquello que los
haca tan similares uno al otro y sin embargo tan diferentes a los dems. Al ir conversando con
mayor nmero de ellos, ms claro fui comprendiendo que caracterstica singular que casi todos
estos individuos positivos tenan en comn era que se dedicaban a la comercializacin en red, en
Amway por lo general.

POR QU SON TAN IMPORTANTES USTED Y LA

MERCADOTECNIA EN RED?
Durante los aos siguientes, comenc a investigar las creencias, actitudes y motivaciones de
quienes trabajan las redes empresariales de mercadotecnia, en toda clase de compaas y
organizaciones reticulares.
Opt por hacer mi propia revisin independiente de las organizaciones ms importantes. Con
el tiempo, me convenc de que, tal como est la vida la mayora de nosotros estamos viviendo en
la actualidad, el nico y ms importante acceso que tenemos el da de hoy al xito es con la
organizacin Amway.
Si tal es el casoy yo creo que lo es--, entonces el xito mismo de la comercializacin en red
adquiere de pronto gran importancia. Por qu? Porque el xito de una comunidad o de una
nacin depende en ltima instancia del xito y del bienestar de sus ciudadanos. Tiene bastante
sentido que entre ms exitosa es la gente en lo individual, ms exitosa ser una comunidad o
nacin.
Se deduce que si una de las fuerzas ms poderosas que conducen en la actualidad al xito del
individuo es el mercadeo de las redes empresariales; y si Amway es la potencia ms fuerte en ese
mbito, luego entonces Amway es la organizacin capaz de ayudar a determinar el nivel mismo
del xito que nuestra nacin y nuestro mundohabrn de alcanzar.

TRANSFORMAR SU VIDA Y CAMBIAR EL MUNDO

Cuando se convierte en Distribuidor Amway, usted es capaz de transformar literalmente su
propia vida en una infinidad de maneras positivas. Pero all no termina todo; de hecho, all es
precisamente donde los beneficios comienzan.
Lo que hace tan importante a Amway es lo que usted est haciendo al transformar su vida.
Usted est cambiando su propia vida cada vez que ayuda a otra gente a cambiar la de ellos. Y esa
gente ayuda a otra gente a cambiar su vida. Y ellos, a su vez, ayudan a otra gente a cambiar la
suya...y as comienza. Cuntas personas hay en todo el mundo que se podran beneficiar
hacindose Distribuidores Amway?.
Por supuesto, todas estas son nociones bsicas hasta para el distribuidor recin iniciado. Y sin
embargo, en plena rutina diaria de educar a los hijos, pagar la renta y llegar a tiempo al trabajo, es
una verdad esencial que a veces se nos olvida muy fcilmente.
Cuntas profesiones conoce usted en las que usted pueda producir cambios de vida positivos en
varios cientos de miles de personas, nada ms con hablare influenciara docenas o centenares
de ellas?

Y LOS QUE DEBIAN TRIUNFAR

PERO NO LO LOGRAN?
Cuando inici el estudio de las organizaciones de mercadotecnia empresarial reticular, no me
interesaron sus ganancias corporativas, ni siquiera los productos que comercializaban. Las lneas
de productos de calidad y las ganancias comerciales ciertamente son importantes para toda buena
organizacin de mercadeo. Pero yo estaba interesado especficamente en el aspecto gentedel
negocio; o dicho con mayor exactitud, yo quera saber qu era lo que ocurra en la mente de los
mercadotecnistas de las redes empresariales que los haca ser exitosos.

Tambin quera saber lo que suceda con aquellos mercadotecnistas en red que no tenan xito.
Razon que si muchos de ellos pueden lograrlo y otros en la misma organizacin no, entonces
qu es lo que est frenando a quienes no logran hacer que funcione?
Muchos de los miembros de las organizaciones tenan perceptiblemente ms oportunidad y
mayor potencial dentro de su organizacin de lo que estaban aprovechando. Con las herramientas
que se les estaban allegando, casi quienquiera que alguna vez hubiese considerado seriamente
ser exitoso lo hubiera podido lograr. Sin embargo, estos mismos individuos con frecuencia ni
siquiera implementaban el plan o dejaban de aplicar la capacitacin que haban recibido.
Era como si algunos hubiesen estado dispuestos a soar durante uno o dos das otra vez
durante una semana o hasta unos meses, y despus recaan en una aeja disposicin mental de
incredulidad.
El resultado fue que hacan poco o nada para aprovechar la gran oportunidad que se les estaba
presentando. A fin de cuentas, ni siquiera llegaron a estar cerca de alcanzar las recompensas que
hubieran podido ganar si hubiesen implementado el plan que se les haba proporcionado.
Fue obvio que la culpa no fue de Amway no de la organizacin. El plan s funcionaba; hubo
gente que tuvo xito todos los das gracias al plan. Era otra cosa la que estaba deteniendo a
quienes todava no lo hacan funcionar.
Cuanto ms observ, tanto ms alcanc a reconocer que de los individuos que pueden alcanzar
algn nivel superior, pocos de ellos parten de la conviccin de que pueden lograrlo.
Fue a causa de esta conclusin que decid analizar muy de cerca lo que impide alcanzar el
xito a ciertos miembros de las organizaciones de mercadeo empresarial reticular ms positivas y
poderosas del orbe, una vez que se les ha brindado todo lo que necesitan para triunfar.
Veamos ahora cada uno de los pasos positivos que he develado y que pueden ayudarle a usted
a hacer funcionar este negocio. Vamos a comenzar con los nueve ingredientes claves que son
absolutamente esenciales para su xito personal.

Esta no es la ocasin para ocuparte de

tus limitaciones.
Es hora de Echar a volar tu
imaginacin, Ensanchar tus horizontes
Y hacerte cargo de la empresa
De vivir el resto de tu vida.
Captulo Tres
Las Nueve Virtudes Claves
En El Mercadeo En Red.
Iniciamos con algo que pueda ayudar inmediatamente a su negocio. Para ello, vamos a
comenzar por repasar algunos descubrimientos recientes que le van auxiliar en el aspecto
personal de su empresa de mercadeo en red.
He tenido la oportunidad de observar el lado de la conducta motivante en este negocio, ms de
cerca que cualquier otro escritor o investigador que yo haya conocido. As como un doctor
examina a una persona para asegurarse de que sta se encuentra fsicamente sana y vigorosa, yo
en cambio escudrio el poder de las actitudes, de las motivaciones y la autoestima de la gente.

A travs de los aos, he estudiado muchos caminos que conducen al xito. La mayora de
ellos son a corto plazo, como las plticas motivantes que inspiran durante una hora o dos, para
luego desvanecerse cuando uno despierta al da siguiente. Lo nico que queda es la incmoda
sensacin de que uno debera estar haciendo algo distinto a lo que est haciendo para cambiar su
vida, pero uno no sabe con certeza en que consista tal cosa.
Si usted quiere seguir un camino perdurable hacia el xito y es actualmente Distribuidor
Independiente Amway, ha escogido usted bien. Como investigador externo y objetivo, considero
que usted no va a encontrar un camino mejor que seguir el plan Amway.
No obstante, en algunos de los distribuidores que he conocido parece haber un sentido
subyacente de duda. Esta duda se presenta a manera de un vago malestar o desasosiego por la
probabilidad de xito. Aun con todos los datos delante de usted, y habiendo escuchado incluso
todos los testimonios de xito, esa inquietud interna regresa y dice: Podr realmente hacer que
esto funcione?.

UN DESCUBRIMIENTO IMPORTANTE
En mis investigaciones he descubierto por qu la mercadotecnia del empresario reticular, y ser
Distribuidor Independiente Amway, son concretamente diferentes a cualquier otra carrera,
negocio o trabajo que existan en lugar alguno.
Tambin descubr las razones especficas de por qu la gente triunfa o fracasa en este negocio,
y tales razones son, de diversas e importantes maneras, distintas a las razones por las que la gente
triunfa o fracasa en otros negocios.
Comprend que los distribuidores exitosos han adoptado una actitud y un estilo de hacer
negocios que son claramente diferentesy sospecho que superioresa los de otras empresas. Y
no me estoy refiriendo a los pasos necesarios para implementar el plan ni a la estructura por
niveles del concepto comercial en s; sino al conjunto de normas bsicas, subyacentes, que los
distribuidores exitosos aplican y los distribuidores que no triunfan dejan de aplicar.
Puede identificar los nueve requisitos especficos, virtudes claves, que usted tiene que
practicar para que su negocio funcione. Con toda probabilidad, sus patrocinadores le ensearon a
usted cada una de estas virtudes, con mayor o menor grado de nfasis, como parte normal de su
iniciacin y capacitacin, cuando se convirti en distribuidor.
Probablemente usted est utilizando ya algunos de estos principioso quizs todos---,
aunque no sepa que son virtudes claves. Ninguna de ellas es difcil. De hecho, constituyen los
tornillos y tuercasesenciales y prcticos de un negocio de distribucin prspero.
As pues, cuando aqu usamos el trmino virtud, no estamos hablando de alguna
cualidad en lo alto, inalcanzable para el distribuidor normal. Las virtudes de la clase que aqu
estamos analizando son esa suerte de cualidades que desde un principio debieron permanecer
como guas en nuestras vidas.

NUEVE VIRTUDES CLAVES

PARA CONSTRUIR SU NEGOCIO.
No es nada sorprendente que su negocio sea el nico que he conocido en el que el xito del
individuo se finca en el empleo de una combinacin de todos y cada uno de estos nueve
principios. Muchos negocios utilizan unos cuantos. Pero ningn otro negocio parece abarcar y
usar los nueve principios en su totalidad como le hacen los distribuidores exitosos.
Aunque su meta como distribuidor sea no hacer otra cosa que pagar los abonos de su casa o
liberarse de toda deuda o alguna otra meta inicial parecida, estos requisitos son indispensables.
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Claro que si sus planes incluyen mayores triunfos que esos--- como espero que as sea---, adoptar
estos principios va a jugar un papel principalsimo en ayudarle a hacerlos realidad.

Virtud Clave #1: VISION

La visin no consiste en alguna idea etrea. Es bsica para su negocio. Y es imperativo que
usted la posea.
Si alguien le dice: No creo que yo pueda hacer esto... sencillamente no lo veo funcionando,
esto es falta de visin.
Si alguien le dice: Mira, yo tengo un empleo, ya estoy haciendo todo lo que puedo para salir
adelante...no hay nada ms que yo pueda hacer, esto es falta de visin.
Cuando usted escucha a alguien decir: Tal vez en otra ocasin., se trata de alguien cuya
vida se limita a poco ms que los escasos metros cuadrados sobre los que deambula cada da.
Esa es una persona que no tiene visin. Esa es una persona que esta abrumada con salir del
pasoen un mundo en miniatura de su propia hechura. Nunca se toma el tiempo para detenerse a
ver hacia fuera de s y reconocer la verdad: que esta vida nunca ser ms grandiosa que los
sueos que visualice en su mente.
Nunca olvidar una de las ocasiones en que se me ha hecho comprender, en mi propia vida, la
importancia de tener visin.
Gregory---el menor de mis hijos---tena seis aos cuando l y yo estbamos considerando su
futuro. Hablbamos de la vida increble que le esperaba. Yo estaba buscando la forma de
mostrarle su ilimitado futuro, cuando l mismo me dio la clave.
Al estar platicando, me hizo una pregunta desacostumbrada para un nio de su edad.
Hasta dnde puedo llegar?me pregunt.
Pens en la profundidad de esa pregunta durante un minuto o dos antes de que se me
ocurriera una idea. En vez de darle una respuesta inmediata con unas cuantas palabras sencillas,
tom las llaves de mi auto y le pregunte a Gregory si quera salir a dar un paseo.

HASTA DONDE ALCANZA A VER?

Nos dirigimos al punto ms alto de una cordillera cercana a nuestra casa. El sol se estaba
ocultando y era un atardecer portentoso. Las nubes que salpicaban el lejano horizonte pareca
extenderse sin limites hasta el mismo infinito.
Despus de que descendimos del vehculo y al estar viendo aquel panorama tan inmenso le
pregunt: Qu tan lejos puedes ver?.
Siempre recordar lo que me dijo mi pequeo hijo, mientras estbamos ah frente a aquel cielo
crepuscular sin lmites. No dijo Oh, fantstico o Ya nos vamos a casa?
Lo que dijo fue: Puedo ver para siempre.
El estaba viendo lo que yo tena la esperanza que viera. Y eso me dio la oportunidad de
responder entonces a la pregunta que me haba hecho antes. Le dije: Si puedes ver tan lejos,
entonces hasta all es hasta donde puedes llegar.
No creo que ese pequeo nio, en la actualidad un joven triunfador, haya olvidado nunca esa
importante leccin en su vida. Le conozco bien. Hasta el da de hoy, l sigue teniendo fe en la
mayor promesa de sus horizontes ms lejanos; jams ha perdido la visin de su futuro personal.
Hasta una criatura de seis aos puede entender el mensaje elemental. Y una vez que usted lo
comprenda, le podr durar para toda su vida.

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CMO ES SU VISIN AHORA?

HASTA DONDE VA A LLEGAR USTED?
QU TAN LEJOS PUEDE VER?
Uno puede llegar nicamente hasta donde uno contemple llegar. si su imaginacin se limita a
la oficina donde trabaja o algn nivel de progreso a escasos pasos del lugar donde se encuentra el
da de hoy, ah, exactamente, es hasta donde usted llegar.
Si, por otra parte, su imaginacin no conoce fronteras, tampoco su futuro habr de conocerlas.
Si usted no se concede a s mismo tener una visin, no puede triunfar; no puede llegar hasta
donde le es posible. Si se regala a s mismo el don de la visin, podr ver para siempre. Si
alguna vez usted decide ver para siempre, y si toma la decisin de llegar hasta donde pueda
llegar, yo le dira cuidado! A toda persona o problema que intente interponerse en su camino.
La virtud de poseer una visin es una de las fuerzas ms poderosas de energa positiva que
usted pueda aadir a su vida. Sin visin, la mayora de vidas son poco ms que mediocres. Con
visin, cualquier vida puede ser grande.
Si usted quiere tener visin, qu puede hacer?
Ms adelante le proporcionar algunas herramientas especficas que le ayudarn a deshacerse
de toda limitacin que usted se haya impuesto en el pasado; pero por ahora empiece por practicar
sta por s mismo: practique hacer, ser y lograr todo lo que usted sola considerar imposible. Si
usted no puede verse a s mismo llegando a sus metas de negocios, jams lo lograr.
Por tanto, crese el hbito--- dle el tiempo necesariode ver en su mente su xito, del modo
que ms le gustara que fuera. No le digo a la manera en que un animador de eventos tratara de
lavarle el cerebropara que cambie la forma de pensar en su futuro slo durante unos cuantos
minutos. Y estoy hablando de la prctica diaria, realista, de crear en beneficio propio ese futuro.
Si usted ya est en Amway, su patrocinador y sus lderes recomiendan leer ciertos libros,
escuchar audio cintas y asistir a eventos colectivos. Siga su consejo! Ellos ya han estado en el
lugar hacia el cual usted est a punto de dirigirse y, por lo mismo, pueden ayudarle. Parte de lo
que ellos estn haciendo consiste en ayudarle a extender sus horizontes un poco ms all. Le
estn ayudando a ensayar que ya tiene visin.
Salga con su esposa o esposo o sintese a conversar con su patrocinado. Reserve una tarde
exclusivamente para hablar de su futuro. No espere la llegada de un cumpleaos o aniversario; ni
del ao nuevo u otro evento especial. Hgalo ahora. Planifique sobre su potencial, sus sueos;
sobre sus anhelos y objetivos. Tmelo en serio. Lleve consigo papel y lpiz y tome apuntes. Lo
que usted habla y lo que usted anota es increblemente importante. Puede hacer que cambie el
resto de su vida.
Tal vez no encuentre una tarea ms importante a realizar en su vida que visualizar su futuro
personal, como debe ser, como puede ser. Grbese esa imagen en la mente y decdase a alcanzar
esa meta.

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 Virtud Clave #2 EMPLEO POSITIVO DE SU TIEMPO

Cuntas veces ha odo usted a alguien decir: Definitivamente ahora no tengo tiempo o
Estoy demasiado ocupado? (Cuntas veces lo ha dicho usted mismo?)
Lea de nuevo estas dos excusas para no triunfar, pero esta vez hgalo como si las estuviera
diciendo en voz alta.
Enseguida escribir esos pensamientos como son en realidad Cuando usted los expresa, lo que
en verdad est diciendo es:
Ahora no tengo tiempo...para triunfar.
Estoy demasiado ocupado...para alcanzar el xito.
Eso es exactamente lo que en verdad est diciendo la gente que le dice a usted no acerca de
Amway. Y es tambin lo que usted est diciendo a s mismo, si es distribuidor pero no puede
encontrar cabalmente el tiempo para triunfar.
Usted ya tiene a su disposicin las herramientas de administracin del tiempo, a travs del
Planificador Franklin y la capacitacin e ideas que recibe de su patrocinador y su organizacin.
Sin embargo, este problema de hecho tiene muy poco que ver con el tiempo en s: ms bien
tiene que ver con asumir un compromiso. Si usted tiene una meta importante, un enfoque
continuo y una dedicacin inquebrantable, encontrar sin falta el tiempo para triunfar. Establezca
el compromiso de la dedicacin y casi de manera automtica se dar el tiempo necesario para
cumplir su cometido.
Es por causa de esta verdad sobre la naturaleza humana que la siguiente virtud clave, asumir
un compromiso, es una de las virtudes ms importantes. Y como todas las virtudes, emplear
positivamente el tiempo y asumir un compromiso estn ntimamente relacionados.

Virtud Clave #3: ASUMIR UN COMPROMISO

Tiene usted un negocio propio ahora mismo?
Si usted es distribuidor independiente o empresario en red de mercadeo, usted es dueo de un
negocio. Es ms, es dueo de un verdadero negocio.
A causa de la gran facilidad con que se puede participar en la oportunidad Amway, algunas
personas no reconocen que se trata, ante todo, de un negocio. El resultado es que dichas personas
nunca se sientan con su banquero, su contable o su abogado, a celebrar un compromiso real para
asumir la responsabilidad de ejercer su negocio a cabalidad; ni siquiera lo hacen con sus mismos
colegas. No existe una declaracin de compromiso, un contrato, real o de otra clase, consigo
mismo o con otra persona.
Segn me dijeron varios Diamantes muy exitosos, el problema est en que el negocio puede
algo as como...nada ms echarse a andar, sin que sus dueos reconozcan nunca que este negocio
es tan importante como abrir una franquicia de comida rpida o de imprenta. Para mi modo de
pensar, este negocio es ms importante todava.

12

SI USTED NO ASUME UN COMPROMISO,

NO PUEDE TRIUNFAR
Como su patrocinador probablemente se lo habr sealado, si usted tuviera que acudir al
banco a conseguir un prstamo digamos de US $100.000.00, puede estar seguro que tomara muy
en serio su negocio de distribucin. Su promotor tiene razn, usted asumira un compromiso.
Y de asumir esa clase de compromiso, usted programara su tiempo y sus actividades en
consecuencia. (Es por ello que la Virtud Clave #2 Tiempo, que recin mencionamos, slo es
posible en funcin de un nivel adecuado de compromiso.)
Si usted fuera dueo de cualquier negocio con ganancias de cincuenta o cien mil o ms dlares
al ao. Seguramente ese sera para usted un negocio muy importante. Sin embargo, si usted acata
el plan, estar orientando su empresa de comercializacin en red a ganar justamente lo mismo.
Usted necesita asumir ahora el compromiso de un negocio exitoso--- aunque apenas est
comenzando o todava no haya logrado progresar.
Menciono esto aqu, por los distribuidores que he conocido que todava no lo han hecho. An
no han asumido realmente el compromiso. Y por eso no estn triunfando.

HAGA UN CONTRATO DE ASUMIR

EL COMPROMISO
Si usted todava no ha asumido el nivel de compromiso que garantice realmente su xito, no
se trata entonces de un problema comercial o de capacitacin. Se trata de algo distinto. Son sus
viejos programas mentales que le impiden dar el paso ms importante que tiene que dar para
triunfar.
Y no estamos hablando de documentos corporativos ni de la licencia comercial, del membrete
o la cita con el banquero; tampoco nos referimos a un contrato mercantil. Este es un contrato
distinto: un contrato de usted consigo mismo y de usted con su esposa. Quiz no conste por
escrito en un papel, mas no por ello deja de ser contrato. Es un convenio psicolgico que estipula:
Yo opto por asumir un compromiso. Nosotros optamos por asumir un compromiso.
Al celebrar este contrato, ambos estn optando por el triunfo.

Virtud Clave #4: FE

Existe otra razn por la que la gente fracasa. Esa razn importantsima se llama fe. Hay
muchas clases de fe, pero sta se refiere a tener de en usted en Amwayy en su futuro.
Para empezar, es sencillamente un hecho que quizs usted no crea realmente en s mismo. No
sera nada inusitado. La mayora de la gente se cuestiona a s misma en la vida, muchas
situaciones que enfrenta da tras da. (Aqu no estamos hablando de su fe religiosa, estamos
hablando de su habilidad para aceptarse a s mismo como un triunfador.)
O puede ser que usted realmente no crea en el el plano en Amway o en el sueo; o en el
futuro que abarca todo el concepto Amway. Si usted no tiene toda la fe que necesita, eso tambin
se puede entender. Es natural que usted cuestione o dude de algo que se ve tan excesivamente
bueno. Despus de todo, usted ha visto muchas buenas ideas antes, Por qu sta habra de ser
diferente?

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PUEDE USTED REALMENTE CREER EN SU

FUTURO, CUANDO TODAVA NO LO HA VISTO?
Hay una clase de fe que es una especie de hbito. Usted solamente cree. Sin embargo, la
clase de fe de la que aqu estamos hablando es en realidad una destreza o habilidad; es algo que
usted aprende a hacer, es una virtud que usted practica.
Me sorprende el nmero de Diamantes sper pulidos que, entre otras personas, me comentaron
que de todos los miembros de Amway que conocan, la mayora de esos Distribuidores se
enteraron de lo importante que son, y de los logros que en verdad estaban alcanzando, slo hasta
despus de haber estado ah.
Es decir, casi nadie de los que yo entrevist tuvo alguna nocin de la verdadera importancia de
su papel en el xito de literalmente miles de otras gentes, sino hasta mucho despus de haber
alcanzado su propio xito.
Por aos, al estudiar la organizacin y su gente, yo quedaba impresionado hasta con la
actitudes de los entusiastas principiantes Amway de primer ao. Casi todas las personas que
conoc, que pertenecieran a Amway, parecan haber atrapado al menos un pedazo de sueo
maravilloso. Cuando ms estudi e investigu y entrevist, tanto ms llegu a la conviccin de
que estas personas se haban unido a un fenmeno muy especial.
Lo que yo no saba era que muchas de las gentes a quienes yo admiraba y respetaba, no tenan
ni idea de ser especiales de alguna manera.
Qu puede hacer usted para crear ms fe?
Si a usted le gustara creer en s mismo, ms que nunca antes, y si le gustara creer en lo que
est haciendo, tanto que de ningn modo pudiera fallar, yo le aliento a que tome la opcin de
practicar la virtud de la fe. Entre ms practique esta virtud, ms natural se va hacer su fe.

USTED PUEDE TOMAR LA DECISIN DE CREER

Si usted quiere ser exitoso pero se encuentra inseguro de Amway o de usted mismo, decdase
a creer! Por lo pronto, haga a un lado cualquier falta de fe en usted. No trate de analizar, no trate
de diferir; no critique, no condene y no defienda razn alguna para detenerse o para posponerlo.
Lo que estamos tratando de hacer aqu es evitar que algo o alguno, particularmente usted
mismo, interfiera con su xito.
El concepto y el plan Amway han funcionado para docenas de miles de gentes que tenan
mucho menos que ofrecer que usted. Ellos se han construido nuevos hogares, han enviado a sus
hijos a la universidad; han depositado ms dinero en el banco del que alguna vez vaya a necesitar,
han aumentado su fe y han creado literalmente toda una nueva vida para s, gracias nicamente a
que tomaron la decisin de creer, de seguir el plan y dejar que el Seor provea.
No necesitaron haber sido criados en la clase adecuada de familia, asistir a alguna universidad
apropiada u obtener un ttulo especial; no necesitaron de asistencia gubernamental ni de alguna
especie de suerte.
Lo nico que les fue necesario fue formar la opcin de creer.
Si usted todava no cree del todo, haga un contrato consigo mismo para tener fe durante un ao
solamente. O por seis meses.
Si usted aporta a su vida y a su negocio la virtud de la fe y sigue el plan, en poco tiempo ser
uno de los que ya lo lograron. Y estar dicindole a otro: Por ahora...slo Toma la decisin de
creer...y no dejes de implementar el plan.
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 Virtud Clave #5: AUTOACEPTACIN

Debemos aclarar esto de una vez:
Para Amway no existe personalidad equivocada.
Por supuesto, le ayuda mucho ser positivo, tener confianza en usted mismo y estar muy
motivado. Esta clase de habilidad le ayudan a triunfar en todo lo que usted haga. Pero esas son
habilidades. Tener una actitud positiva, tener confianza y estar motivado, no son atributos de la
personalidad con los que usted haya nacido; usted los aprende.
Si usted pensara por un momento que no posee la personalidad adecuada para Amway, yo le
mostrara una cantidad ilimitada de gente exactamente como usted que ya triunf.
Existe un gran mito segn el cual creemos que se necesita un cierto tipode persona para
presentar con xito las ideas (lo que se llama vender). No es cierto. Algunas de las gentes ms
persuasivas que yo he conocido son las ms tranquilas o las ms analticas; algunas de ellas hasta
se mortifican de ser penosas.
Pero son profesionales de primera porque creen en lo que estn ofreciendo y se toman el
tiempo para perfeccionar sus presentaciones.

NADIE NACIO DIAMANTE

Analizando a los numerosos Diamantes que he entrevistado, tan impresionantes como son en
la actualidad, dudo que haya uno slo de ellos que diga que nacicon todas las cualidades
necesarias para triunfar. A cualquiera de ellos tal vez alguien le haya dicho: No creo que sirvas
para esto.(S con certeza que muchos de ellos alguna vez lo creyeron.)
Cmo se adquiere la personalidad adecuada?
No se preocupe de tener la personalidad correcta. Jams piense que usted no es un triunfador
slo porque no cuenta con todas la habilidades que a usted le gustara tener; o porque usted cree
no tener la suerte necesaria o porque no posee la experiencia previa requerida o ha fracasado en el
pasado o no ha triunfado lo suficientemente pronto.
No estoy sugiriendo que usted no debe mejorar a s mismo. Yo creo que debemos luchar por
mejorarnos a nosotros mismos hasta nuestro ltimo hbito de vida. Mejorarse a s, es parte de
toda vida que tenga propsito.
Sin embargo, ahora mismo, usted es alguien perfectamente capaz de actuar bien. Claro que
puede mejorar. Pero, si usted quiere hacer que este negocio funcione, debe saber lo siguiente:
Lo que ms cuenta no es su personalidad.
No es su pasado.
Tampoco se trata de su educacin.
No es su experiencia previa.
Ni su familia.
Es usted.
Usted es lo que cuenta. Usted...ahora mismo, tal y como es. Usted es mucho ms que la
personalidad que lleva consigo por doquier---lo que ven los dems. (Eso es slo una parte de su

15

identidad y no por fuerza la ms precisa.) Con lo que usted ya tiene dentro de usted---con el usted
verdadero---puede adquirir lo dems que necesita.
Usted ya tiene todas las herramientas de trabajoque necesita. Si tiene viejos programas
mentales que necesita cambiar, usted puede cambiarlos. Pero por ahora, debe saber que nunca ha
habido una personalidad ms adecuadaque la que usted tiene.
Las habilidades usted las puede mejorar. Los programas los puede cambiar. Pero usted esta
bien.

Virtud Clave #6: HACERSE RESPONSABLE DE USTED MISMO

A travs de las pocas, la gente que ha querido elevarse por encima de la norma se ha visto
asaltada por la misma clase de dudas que ahora estn tratando de detenerle.
Quizs a su esposa o esposo no le agrade la idea de ingresar a Amway. Tal vez su jefe piense que
usted est loco, o algn pariente considere que es una prdida de tiempo, o tal vez su mejor
amigo le diga que l sabe todo lo de Amway y trate de convencerle de que la idea realmente no
puede funcionar.

NADIE TIENE EL DERECHO DE INTERPONERSE

EN SU CAMINO
Nunca he conocido a una persona que realmente supiera algo sobre Amway y dijera que no
funciona. Si alguien le dice: No lo hagas, usted puede estar seguro que esa persona no sabe lo
que est tratando de convencerle que sabe. Se trata solamente de alguien que est tratando de
aparentar un conocimiento que, de hecho, no posee ni remotamente.
Son gentes que tratan de ocultar su ignorancia con una falsa fachada de importancia personal.
Son tambin las mismas personas que tratan de decirle que no haga aquello que pude permitirle a
usted ganar US $200.000 al mes, siendo que ellas estn bregando para ganar US $20.000 al ao.
El problema es que todas esas gentes estn equivocadas, pero estn en una posicin tal, que
tratan de influenciarle. De permitrselos usted, hasta puede llegar a convencerle para que
abandone sus sueos.
Si tan slo supieran! Si tan slo tuvieran alguna idea de lo que se estn perdiendo! Mucha
gente que podra convertirse en Diamante o Esmeralda o Rub se detiene aun antes de llegar a ser
Distribuidor Platino. No se detiene porque no lo pueda lograr, fracasa porque cede ante las
creencias negativas de otros.
Cuando, aun antes de empezar, tiene que vencer la oposicin de otra persona, esto puede
robarle tanta energa que quiz se pregunte si valga la pena intentarlo siquiera.
Pero la respuesta a este problema no tiene en verdad nada que ver con otra persona.
La solucin tiene que ver con usted.
Yo seal alguna vez que la nica persona que tal vez tendra el derecho a pensar por usted,
sera la misma que estuviera dispuesta a ser sepultada, el mismo da, con usted. (Poqusimas---si
acasode las personas que usted va a llegar a conocer estarn dispuestas a hacerlo.)
En ltima instancia, usted es responsable de usted mismo, todos los das. Eso es parte del
contrato con su futuro personal. Esta vez, usted tiene que estar dispuesto a ejercer su derecho a la
independencia. Los cual no significa que usted no ame a la gente que lo rodea o no se preocupe
por ellos. Simplemente quiere decir que nadie ms le puede a hacerse responsable de s mismo.

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Si a usted le gustara vivir y crecer, y alcanzar logros y tener xito, especialmente ahora por
medio de Amway, entonces nadie tiene el derecho de detenerle ni de tomar esa decisin por
usted.

SI USTED TUVIERA LOS PRXIMOS CINCO

AOS PARA VIVIRLOS DE NUEVO...
En lugar de prestar odos a la negatividad ajena, escucha la voz de su futuro. Si un usted
distintoun usted con ms aos y mayor sabidura---llegara de visita para aconsejarle qu hacer,
qu sera segn usted lo que ese otro le dira que hiciera?
Estamos tan acostumbrados a estar pensando en los pasados cinco aos o ms, y a decir si
pudiera vivirlo de nuevo esta vez lo hara de otra manera!
Pero hay una pregunta mucha ms importante para que se haga a s mismo. Esa pregunta es:
Si pudiera vivir de nuevo los prximos cinco aos, qu cosa hara diferente esta vez?
Qu sera lo siguiente que usted hara? Qu hara todos los das durante ese tiempo, de tal
suerte que cuando arribara a su meta no tuviese que decir si yo pudiera vivir de nuevo ese
tiempo , esta vez sera diferente?
si usted quiere superar las negativas, dudas y cuestionamientos, as como la oposicin
preveniente de los dems, tendr que hacerlo dentro de s mismo. Tendr que hacer un convenio
consigo mismo a fin de pasar por alto las negativas y seguir adelante con su vida. Nadie ms
puede hacerlo por usted.
Usted puede decidirse a escuchar a los dems y a preocuparse por ellos. Usted puede
decidirse a persuadirles que participen en su xito! Pero Ese xito, si es que usted realmente lo ha
de alcanzar, tiene que ser una opcin que usted decida tomar.
Es posible que exista algunas personas que traten de persuadirle para que deje de crear un
negocio Amway verdadero. Tal vez no crean que usted sea capaz de ascender a alturas que ella
no pueden siquiera imaginar para s. No las escuche. Estn equivocadas.
Puede haber otras personas bastante importantes a quienes usted haya escogido para formar
parte de su vida: su esposa o esposo u otro familia.
Sin embargo, llegado el momento, su futuro, y lo que usted haga con l, dependen de usted.
Puede compartir su vida con otras personas, pero tendr que votar a favor de usted. Esa es la base
de la responsabilidad personal. Y ese es el principio del xito con Amway.

Virtud Clave #7 : PREOCUPACIN POR LOS DEMS

Este es un negocio fundado en el deseo de ver que a la dems gente le vaya mejor, y en
genuina disposicin para coadyuvar en el xito de los dems.
Como sabemos, aqu no le va bien a la gente que est en este negocio solamente para cuidar de
s misma, a cambio de una recompensa personal repentina. Sin embargo, el negocio
afortunadamente de suyo atrae a gente que se preocupa por la gente. As que la mayora de las
personas que usted conoce en su organizacin (aquellos que permanecen y prosperan), casi
siempre sern los mismos que no necesitan de convencimiento para preocuparse de los dems. Es
algo que les viene de manera natural.
Pero adems, si usted se cerciora de que la preocupacin sea una virtud que usted practique
conscientemente, tal preocupacin llegar ms lejos y ser ms fuerte. Es la diferencia entre
algo as como preocuparse pasivamente y preocuparse de preocuparse activamente.

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Por aos, cada vez que he estado preparndome para hablar ante el pblico, he tomado sin
falta una pausa para traer a mi mente el pensamiento que un viejo amigo me dio hace muchos
aos.
Antes de comenzar a hablar ---me dijo mi amigo--- observa al pblico e imagnate que
cada una de esas personas est asistiendo a una de tus reuniones familiares, y que todos los ah
sentados son tus familiares y amigos. Luego, imagina que esta es la ltima vez que podrs
dirigirte a ellos. Qu les diras entonces?
quiz mi viejo amigo nunca supo cunto contribuy a mi vida con su consejo. A travs de
todos los aos, aunque he estado frente a miles de personas y diferentes pblicos por doquier,
jams he sentido todava, no siquiera una vez, el miedo o la ms ligera duda. Y cmo a
sentirlos? Si he estado charlando con mis amigos.
Yo creo que existe la misma preocupacin, as est usted hablando con miles de personas, con
una docena de ellas o con la pareja sentada frente a usted en la sala de su casa. Si usted se
preocupa por los dems, ellos lo van a sentir.
Puede ser que usted ya se preocupe por los dems. Sin embargo, dado que se trata de una
virtud, esto es algo que se puede practicar y hasta mejorar. Practique esta virtud a cada
oportunidad. (Hoy sera un buen da para practicar.) cuando lo haga, observe cunto mejor puede
adentrarse en la vida de la persona que est con usted.
Ah es donde usted encontrar los anhelos. Los sueos, miedos y esperanzas---as como las
carencias---que usted ha venido a satisfacer.
La gente que no se preocupa genuinamente por los dems se pierde esta experiencia. La gente
que se preocupa, siempre encontrara ms oportunidad de compartir.
Y de eso se trata su negocio.

Virtud Clave #8: VALORES ESPIRITUALES

Para mucha gente exitosa, esta es la primera y la ms importante de todas las virtudes claves.
Y yo estoy de acuerdo en que el acto de plasmar su fuerza y valores espirituales personales en
todas las reas de su vida, incluyendo su negocio, puede tener efecto profundo en el modo en que
usted progrese y alcance su ideal como triunfador.
Muchas personas me han inspirado a lo largo de los aos. Pero he observado que nunca me ha
inspirado alguien que careciera de espritu en sus adentros o alguien para quien Dios no ocupa
algn lugar en su vida. Por qu? La palabra inspirarsignifica introducir el espritu. Si usted no
tiene espritu dentro de s, cmo va a poder inspirar---dar espritu---a otro ser humano?
Cuando doy conferencias o dirijo una hora o dos de capacitacin en Dilogo Interno en alguno
de los grandes eventos de fin de semana de Amway, mi esposa y yo pernoctamos en el lugar
siempre que nos es posible, con el fin de asistir a otro evento especial que tiene lugar el domingo
por la maana. Por qu a nosotros, al igual que a tantos otros, nos parece tan satisfactorio asistir
a dicho evento? Porque reabastece nuestro espritu!
El mundo en el que usted y yo estamos viviendo actualmente, en especial los medios de
comunicacin---la radio, los peridicos y la televisin en particular----, trabaja en contra de
nuestros mejores esfuerzos por llevar una vida espiritual. Tanto de lo que vemos y omos a
nuestro alrededor trata de robarnos nuestras energas espirituales! El acto de incluir valores
espirituales en su vida cotidiana vuelve a cargar su alma, restituyendo lo que el resto del mundo
intenta quitarle.

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Es buena idea asegurarse de estar presente el domingo en la maana, durante el prximo

evento al que usted asista. Pero no solamente aguarde la llegada del siguiente evento o reunin.
No olvide los otros domingos---ni los lunes y martes, los mircoles y dems das de la semana.
La gente que posee y practica en su vida slidos valores espirituales es siempre la gente que
disfruta de un mayor significado y de ms valor en todos los aspectos de la vida. Subyacente en
todo lo que hacen, existe un propsito, una razn de ser que trasciende el diario vivir del mundo
material a su alrededor.
Sin ese sentido de propsito superior, la gente termina poco ms que viviendo una vida
dedicada a ocultar un presagio inconsciente de desesperanza: esa sensacin de vaco interior que
nos dice que las cosas no marchan bien, sin llegar a estar completamente seguros de qu es lo que
est faltando.
La persona que se emprea conscientemente en aadir firmes valores espirituales a todo lo que
hace, incluyendo su negocio, es una persona que cuenta equilibrio y fuerza interior. La persona
que es rica en espritu siempre encontrar riquezas mayores que la abundancia material. Es la
persona que encuentra un significado mayor a todo lo que hace, la que descubre la felicidad
verdadera en las recompensas que logra alcanzar.
De ninguna manera le estoy sugiriendo las creencias espirituales o religiosas que usted debe
tener. Nunca hara tal cosa. Lo que usted escoja creer es algo personal y debe depender
enteramente de usted. Sin embargo, estoy sugiriendo que haga de sus valores espirituales una
parte importante de cada momento, de cada da.

o Virtud Clave #9: REPROGRAMACIN POSITIVA

Contar con una programacin mental errnea es la razn principal de todos los fracasos en la
vida. Y es ciertamente una razn clave por la que la gente fracasa en el mercado en red. He
decidido dejar esta virtud para lo ltimo, porque constituye la base de todos los dems elementos
que usted necesita para triunfar.
Sin la programacin correcta, ninguno de los otros ingredientes de la mercadotecnia
empresarial reticular exitosa pueden funcionar para usted a largo plazo. Si usted tiene los
programas equivocados, va a seguir sabotendose usted mismo, sin siquiera saber del todo por
qu le est haciendo.
En los captulos siguientes proporcionaremos un anlisis ms profundo de este problema, as
como solucin. Para ayudarle a cambiar aejos programas mentales, tambin le voy a hacer
ciertas sugerencias, palabra por palabra, para que construya nuevos programas, con algunos de
los mensajes de programacin que necesita para ayudarse a sobresalir como Distribuidor Amway.

ESTA USTED DISPUESTO A HACER

QUE FUNCIONE?
Si usted edifica las anteriores nueve virtudes principales, tanto en su negocio como en su vida,
usted aumentar considerablemente sus oportunidades de xito. Ninguna de esas virtudes es
imposible, ni siquiera difcil de adoptar. Pero todas ellas, practicadas en conjunto, son esenciales
para el xito genuino.
Por supuesto, usted puede solamente aplicar el plan. Y de continuar haciendo justamente eso,
puede alcanzar cierto nivel de xito. Quizs usted sea capaz de hacer lo anterior por un tiempo,
sin construir su negocio sobre la clave de virtudes que hemos estado analizando. Seguramente

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usted podra obtener ingresos adicionales, pagar probablemente los abonos de la casa y el auto, y
tal vez hasta avanzar un paso o dos del lugar en que ahora se encuentra.
Pero el xito real, duradero, es mucho ms que eso. Le va a resultar de mucha utilidad
conservar a la mano la siguiente lista de preguntas, a manera de recordatorio personal, acerca de
la importancia de los principios claves que hemos estudiado en este captulo.
1. Ests dispuesto a ver tu futuro sin limitaciones?
2. Ests dispuesto a dedicar tu tiempo a ser exitoso?
3. Ests dispuesto a asumir el compromiso de ser dueo de un negocio de verdad?
4. Ests dispuesto a tomar la decisin de creer?
5. Ests dispuesto a reconocer que tu personalidad est bien?
6. Ests dispuesto a hacerte responsable de ti mismo?
7. Ests dispuesto a preocuparte genuinamente por los dems?
8. Ests dispuesto a plasmar los valores espirituales que son importantes para ti, en
todos los aspectos de tu vida?
9. Ests dispuesto a cambiar los programas que han obstaculizado tu camino?
Si a usted le gustara disfrutar de su xito a la vez que lo alcanza, y aferrarse a ese xito
durante toda su vida, convierta estas nueve virtudes esenciales---y otras similares---en una parte
de todo lo que usted hace.
Memorcelas Antelas. Lalas de nuevo con regularidad. Trigalas a colacin a la hora del
desayuno, disctalas con su cnyuge y hgalas una parte consciente de cada da. Le van a ayudar
a alcanzar toda meta valiosa que usted se proponga y se contar entre sus mejores compaeros a
lo largo del camino.

ES HORA DE SUPERAR LOS VIEJOS PROGRAMAS

Veamos ms de cerca la virtud Clave #9, Reprogramacin Positiva, el elemento que est
detrs del xito de toda persona, en todo lo que haga. Nuestro objetivo es averiguar cmo
podemos superar la barrera de viejos programas que se han estado interponiendo entre usted y su
xito personal.
Para lograr lo anterior, haremos un fascinante examen de cmo funciona realmente su
programacin.

Segunda Parte
Superacin
De Lo Que Le Detiene

La diferencia entre aquellos que lo

logran y aquellos que no lo logran...
estriba en que los que lo logran, lo
logran; y los que no lo logran no lo
logran.

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Captulo Cuarto
La Diferencia Entre Los Que
Triunfan Y Los Que No Triunfan
Para alcanzar sus sueos (o arribar a un lugar que valga la pena), es buena idea deshacerse
primero de toda piedra o lastre que pueda estar obstruyndole. Sin duda, el peso ms importante
que llevamos cargando es el de nuestros viejos programas.
En alguna ocasin escrib una parbola acerca de la importancia que tiene en nuestras vidas
la programacin. El relato cuenta la historia de una anciano y un nio. Es parbola sencilla que
de alguna manera puede referirse a cualquiera de nosotros.

LA HISTORIA DE SARTEBUS Y KIM

Existe la historia de un anciano y un pequeo nio que vivieron en tiempos muy remotos. El
viejo se llamaba Srtebus, e el nio se llamaba Kim. Kim era un hurfano que viva solo en el
mundo, caminando de villa en villa en busca de comida y de techo dnde guarecerse. Pero ms
importante que todo, aun ms que ir en pos de un estmago satisfecho y un lugar confortable y
seco para dormir, era que Kim anhelaba algo ms: l buscaba una razn.
Kim se preguntaba: Por qu caminamos toda nuestra vida en busca de algo que no podemos
encontrar? Ser que nosotros las hacemos difciles? O Ser que as tiene que ser y debemos
batallar como lo hacemos?
Estos eran pensamientos bastante sabios para un nio tan pequeo como Kim, pero gracias a
este modo de pensar. Kim encontr en su camino a un anciano que iba en la misma direccin y
quien---Kim pens---podra ayudarle a encontrar una respuesta o dos.
Cubierta sobre la espalda, el viejo llevaba una gran canasta tejida, que pareca estar demasiado
pesada, sobre todo para alguien tan cansado y tan entrado en aos como Srtebus. Cuando se
detuvieron a descansar en el camino a la orilla de un arroyuelo, el viejo bajo con trabajos su
canasta y puso en el suelo. A Kim le pareca que el viejo llevaba cargado todos sus bienes
terrenales en esa canasta, la que pareca ser demasiado pesada para ser llevada hasta por un
hombre ms joven y fuerte.
Qu cargas en tu canasta que est tan pesada?---pregunt Kim a Srtebus---Yo podra
llevarla por ti; despus de todo estoy joven y fuerte y t ests viejo y fatigado.
No es algo que t puedas llevar por m, contest el anciano, esto es algo que debo cargar
por m mismo. Y aadi: Algn da, tu habrs de andar tu propio camino y cargars una
canasta tan pesada como la ma.
Durante muchos das y a lo largo de muchos caminos. Kim y el anciano recorrieron juntos
enormes distancias. Y aunque Kim preguntaba a menudo al viejo Srtebus por qu los hombres
tienen que trabajar tanto, no recibi respuesta alguna; Ni se pudo enterar, por ms que trat, de
qu tesoro tan pesado cargaba Srtebus en la canasta.
Algunas veces, ya avanzada la noche, al final de todo un da de camino, Kim se acostaba y se
quedaba quieto, fingiendo dormir y escuchaba a Srtebus, que hablaba solo mientras se pona a
revisar el contenido de su canasta, a la luz titilante de una pequea hoguera. Como siempre, al
siguiente da el viejo no haca ningn comentario.
Fue slo hasta que Srtebus ya no pudo caminar ms y se sent a descansar por ltima vez,
cuando confo su secreto al pequeo Kim. Durante sus ltimas horas juntos, Srtebus le dio no
solamente la respuesta al enigma de la canasta que acarreaba, sino tambin a la pregunta de qu
se afanan tanto los hombres.

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En esta canasta---dijo Srtebus---estn todas las cosas que cre acerca de m mismo y que
no resultaron ser ciertas. Son piedras que lastraron mi jornada. He llevado sobre mi espalda el
peso de todo guijarro de duda, todo grano de arena de incertidumbre y toda piedra de molino de
desvo que he coleccionado a lo largo de mi camino. Sin estos, yo hubiera podido llegar muy
lejos. Hubiera vivido una vida llena de los sueos que acarici en mi mente. Pero con ellos, he
terminado aqu, al final de mi camino. Y sin siquiera desatar las cuerdas trenzadas con que
asegure su canasta, el anciano cerr los ojos y se qued tranquilamente dormido para siempre.
Antes de dormirse aquella noche, Kim desat las cuerdas que sujetaban la canasta al
cuerpo del anciano y, quitndole las amarras, la coloc cuidadosamente en el suelo. Cuando hubo
hecho esto, desat con el mismo cuidado las tiras de piel que mantenan en su lugar la tapa tejida
de la canasta y alzo sta por los aires. Tal vez por haber buscado tan afanosamente la respuesta a
la pregunta que tanto le preocupaba, cuando Kim vio dentro de la canasta no se sorprendi en lo
ms mnimo. La canasta que tanto haba pesado sobre el viejo Srtebus estaba completamente
vaca.

LOS PROGRAMAS QUE LE ESTAN FRENANDO

Cuntos de nosotros fracasamos porque andamos por la vida cargando nuestros miedos y
limitaciones en una canasta que llevamos a cuestas?
Ya sabemos que la mayora de nuestros temores son de nuestra propia hechura, pero nos
parecen tan reales que hasta podramos extender la mano a casi alcanzar a tocarlos. Incluso
llegamos a admitir que la mayora de nuestra limitaciones son imaginarias; al menos eso es lo
que decimos cuando estamos hablando de las limitaciones del prjimo. Sin embargo, nuestros
miedos y las limitaciones que nosotros mismos nos hemos impuesto pueden ser tan poderosos
que literalmente nos detienen en seco, e impiden que nos
acerquemos a los logros que
podramos conseguir, si tan slo encontrramos la manera de no llevar la canasta a cuestas por
dondequiera que andamos.
Como ahora sabemos, esos miedos y esas limitaciones son reales---al menos lo son para
nuestro cerebro. Tambin sabemos ahora el nombre correcto de esos miedos y limitaciones
mentales: se laman programas . Precisamente esos programas van a determinar qu tan exitoso
logra ser usted como empresario de la red de distribucin.
Lea la lista siguiente, compuesta de slo unas pocas de las preguntas que a veces llegan a
frustrar hasta a los distribuidores ms entusiastas:
Qu le detiene para levantar el telfono y hacer esta llamada?
Por qu es tan fcil posponer y dejar de hacer lo que usted sabe que necesita hacer?
Por qu dice la gente que se va a poner en marcha, que va a emprender la accin y a
establecer contactos, para luego dejar de hacerlo?
Por qu usted se puede sentir motivado despus de un excitante evento de fin de semana o de
una alentadora conferencia de motivacin, para luego volver a sentirse otra vez falto de
motivacin, unos das o apenas una horas despus?
Por qu tantos distribuidores desean triunfar pero nunca creen realmente que lo habrn de
conseguir?

22

Por qu en una misma familia una persona considera que hacerse distribuidor es una idea, y
luego el esposo o la esposa tratan de atacar la idea y afirman que nunca va a funcionar?
Por qu algunas personas son negativas, crticas y siempre estn en contra del mundo?
Qu ocasiona el miedo? Qu hace que la gente deje de hacer aquello que sabe que necesita
hacer?
Por qu las gentes piensan que otros pueden ser capaces de triunfar pero no ellas mismas?
Por qu algunas personas nunca llegan a ser Rubes, Esmeraldas o Diamantes... cuando de
verdad quieren triunfar y cuantas con todo lo necesario para lograrlo?

EL XITO DE TODO LO QUE USTED HACE LO

DETERMINA SUS PROGRAMAS
Las preguntas anteriores son similares a la clase de cuestiones que durante aos han
mortificado por igual a lderes que a gerentes. Y hay una sola respuesta para todas ellas: En todo
lo que hacemos, nuestro xito est siempre determinado por los programas que llevamos con
nosotros.
A la manera de Srtebus, el anciano del relato, todos llevamos nuestros programas. Y pocos de
nosotros nos detenemos alguna vez lo suficiente para examinar eso que llevamos en la canasta,
mucho menos para quitarnos la canasta de limitaciones, ponerla en el suelo y deshacernos de ella
para siempre.
As pues, qu son estos programas que estn siempre presentes y son tan poderosos que
pueden paralizarle por completo o hacer que usted dude de su propia fuerza? Que pueden motivar
que se quede rezagado o hasta impedir quiz para siempre que alcance el xito? Cul es el
origen de estos programas? Hay algo que podamos hacer respecto a ellos? Averigmoslo.

Los programas que en estos momentos

llevas contigo, determinarn siempre lo
exitoso que llegues a ser en todo lo que
emprendas.
Tus programas marcan la diferencia entre
ser un xito y ser otra cosa menos que eso
Capitulo Cinco
Una Imagen Sencilla
De Cmo funciona
Si usted ya est participando en el mundo de Amway---y de su poder para transformar vidas--o aun si est pensando cambiar su futuro ingresando al equipo, tenga la certeza de que ya cuenta
con algunos programas que estn trabajando en su beneficio. Tengo por experiencia que una
organizacin positiva como Amway automticamente atrae a personas que ya tienen ciertos
programas muy positivos. En materia de programas los polos iguales se atraen.
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Pero su xito en todo lo que haga va a depender de que usted posea mayor nmero de
programas buenos que pueda conseguir. Usted ya cuenta con un buen punto de partida y esto es
una buena noticia, pero imagnese todo lo que usted podra hacer si ahora mismo tuviera todos
los programas apropiados trabajando para usted.
Una de sus metas ms importantes debe ser la de cerciorarse de poder reemplazar los
programas errneos justamente con los programas adecuados. Ayudarle a hacer esto es uno de
los objetivos de este libro.
Como inicio, le ser til saber, aunque sea brevemente, cmo funciona el proceso de
programacin. Con este fin, voy a tomar un campo de investigacin muy complejo y lo voy a
simplificar en extremo.
Resumir diez o quince aos de investigacin intensa y revolucionaria en los campos de la
Neurologa y la Biologa Molecular y, en pocos y breves prrafos, har mi mejor esfuerzo por
ensearle lo que los investigadores han descubierto. Si me acompaa una cuantas pginas ms,
durante un fcil captulo o dos de este libro, usted sabr ms acerca de lo que le detiene y cmo
superarlo, que lo que la mayora de la gente a su alrededor jams llegar a descubrir.
Recientemente, los profesionales dedicados al estudio del cerebro humano han aprendido
mucho ms acerca de por qu hacemos lo que hacemos, que todo lo conocido con anterioridad a
travs de la historia. Sus descubrimientos han dado a conocer algunos secretos muy importantes,
que tienen que ver con su xito como Distribuidor Amway.
Como usted ver, estos descubrimientos recientes estn beneficiando directamente a la gente
que quiere ser altamente motivada y altamente exitosa. Brevemente dicho, se trata de algo
estupendo para los mercadotecnistas en red. Y porque le ayudar a comprender lo que estos
profesionales llegaron a saber, voy a darle un somero repaso de los descubrimientos que ellos
hicieron.
En su forma ms sencilla, he aqu lo que hemos aprendido:

SU COMPUTADORA MENTAL
CONTROLA SU XITO EN EL MERCADEO
EMPRESARIAL EN RED.
La mayora de los avances recientes en la investigacin del cerebro y la mente han sido
posibles gracias a la nueva tecnologa en materia de computacin. La novedosa tecnologa
clnica de imgenespermite a los investigadores observar por primera vez el cerebro humano
mientras est funcionando. Ahora pueden vernos pensar, justo cuando estamos pensando---y
muchas otras maravillas por el estilo.
Estos investigadores descubrieron que su cerebro opera, de numerosas maneras, muy similares
a como lo hace una potente computadora personal. Existen diferencias, por supuesto, pero en
muchos aspectos hasta las computadoras de mayor potencia con que contamos en la actualidad
estn diseadas tal como computadoras humanas que las crearon.
Muchas funciones cerebrales se pueden comparar con las funciones y las partes especficas de
una computadora. La mayora de las computadoras tienen teclado, pantalla de video y discos
blandos. Hemos aprendido que usted y yo tenemos partes que se asemejan a stas. Veamos a
continuacin algunas de las partes de usted que son parecidas a las de una computadora y que
pueden ayudarle en su vida cotidiana.

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EL TECLADO DE SU COMPUTADORA:
SUS CINCO SENTIDOS
Usted naci con su propio teclado. En una computadora, el teclado es lo que usamos para
escribir nuevos mensajes o comandos---o lo que sea que queramos programaren ella. En
nosotros, nuestros cinco sentidos son el teclado de la computadora. Todos los mensajes
programados en nosotros los hemos recibido por medio de nuestros cinco sentidos.
Imagnese que usted naci sosteniendo su teclado delante de usted, a la vista de todos el
mundo. Si usted hubiera podido decir algo, quizs hubiera dicho algo como lo siguiente:
Toma, Mamita; toma, Papito; toma Mundo. Todava no s como hacerlo, as que necesito un
poco de ayuda para digitar mis programas. Me ayudan por favor a ingresar quin soy y en que
direccin debo caminar? He de seguir ese rumbo. Adems, necesito que durante mi camino me
escriban algunos valores, algo de fortaleza y coraje y una cierta integridad, para poder
mantenerme en el camino que me han fijado.
Pero sobre todo, adems de la vida que me han dado y del amor que compartirn conmigo
durante la jornada, necesito que me indiquen qu tan lejos he de llegar... y hasta all exactamente
es hasta donde habr de llegar, y tal es lo que har con esta vida que tengo para delante. Por
favor, podran programarme para que yo pueda vivir a la altura de mi potencial total...? Me
ensean en quin me voy a poder convertir?
Pero nuestros padres, nuestros maestros, nuestros hermanos y hermanas y toda la dems gente
a nuestro alrededor no saban que en la parte superior de nuestro teclado se encuentra un letrero
amarillo luminoso, en forma de diamante, que deca: !Cuidado! Todo lo que usted digite en el
teclado de la computadora de este nio quedar almacenado para toda la vida, y se ejecutara
como si fuera la verdad ms grande. No lo supieron, porque de haberlo sabido nunca nos
hubieran dado la mayora de programas que nos dieron.
Vea usted lo que hemos descubierto sobre nuestras propias computadoras mentales, y los
programas que usted ha estado recibiendo:
Desde el momento de su nacimiento, todo mensaje que usted haya recibido ha quedado
programado en su computadora personal, y ha quedado almacenado permanentemente en su
cerebro.
Esto significa que todo mensaje que usted ha jams recibido, todo lo que se le ha dicho; todo
lo que usted ha visto o experimentado; todo cuanto ha hecho; todo lo que ha dicho; todo cuanto
ha pensado conscientemente, aun aquellos pensamientos que ni se enter de haber tenido,
absolutamente todos y cada uno de los mensajes que usted ha recibido, provenientes de la fuente
que haya sido, han quedado programados y guardados en su cerebro para siempre.

EL CENTRO DE ALMACENAJE DE SU
COMPUTADORA: SU MENTE SOBCONSCIENTE
Tambin descubrieron los investigadores que usted recibi al nacer un disco blando,
parecido a los discos magnticos que se utilizan para grabar informacin o programas nuevos en
las computadoras. En su cerebro-computadora ese disco de almacenaje se llama mente
subconsciente.
Descubrieron adems que la mente subconsciente est sujeta a ciertas reglas especficas. Estas
reglas son importantes para los programas que afectan en estos momentos su xito personal en
mercadotecnia empresarial reticular:
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Regla 1. Todo programa que usted ha recibido---de la fuente que haya sido---ha quedado
guardado permanentemente en su subconsciente.
Regla 2. El subconsciente, esa parte del cerebro que almacena los programas, no conoce
diferencia entre lo FALSO y lo VERDADERO.
Puede usted acercarse al teclado de su computadora, en su casa o oficina, para digitar algo
que no sea verdadero? S, claro que puedo hacerlo. Le importara a su computadora? Por
supuesto que no! (De lo contrario no podramos escribir novelas.)
su computadora se limita a aceptar y almacenar cualquier cosa que usted le programe---y su
subconsciente hace lo mismo, porque esa es su funcin.
Regla 3. El subconsciente siempre acta sobre la base de los programas ms potentes de que
disponga.
Los programas ms potentes que usted tiene en estos momentos son los programas que tienen
el control. Usted ni siquiera necesita saber de qu programa se trata o cul es su origen.
Regla 4. El subconsciente est diseado para obtener (o duplicar) ms de aquellos programas
que ya tiene, y que sean los ms fuertes.
Cualquiera que sean los programas que usted ya tiene, usted buscara o atrae consciente o
inconscientemente otros programas que se les parezcan. Es decir que en lugar de trabajar para
deshacernos de los programas que estn trabajando en nuestra contra, los estamos copiando.

QU TAN A MENUDO LE DIJERON

LO QUE NO PODIA HACER?
En mi primer libro sobre Dilogo Interno me refer al clculo que se ha hecho en el sentido de
que, durante los primeros 18 aos de vida, a las personas se le dice no, o que no puede hacer
algo, ms de 148.000 veces.
Y no estoy muy convencido de que este sea un clculo moderado. Muchos de los mensajes
que recibimos cuando estbamos creciendo nunca se nos dijeron en voz alta siquiera! Qu tal
aquella miradaque recibimos a la hora de comer? O qu tal los exmenes escolares que nos
regresaban nuestros maestros, con el conteo de errores en vez de aciertos en las partes
superiores? O el padre que no se present a algn evento al que debi haber asistido?
Captamos cientos de miles de mensajes, tanto hablados como no hablados. No importa
cuntos programas hayamos recibidos, no tenemos que indagar con demasiado cuidado para
convencernos de que muchos de esos programas estaban malos.
El asunto aqu no es de que si usted o yo hayamos recibido cien mil programas o medio milln
de programas como los anteriores. La verdad es que todos los programas que captur,
independientemente de su naturaleza, permanecen todava con usted el da de hoy, con los
programas ms potentes ejerciendo todo el control.

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PUEDE SER FALSO EL 77%

DE TODOS SUS PROGRAMAS
De acuerdo con investigaciones de la conducta, hasta el 77% de todos nuestros programas son
falsos. Esto quiere decir que hasta tres cuartas partes de todos nuestros programas pueden ser
errneos, contra productivos, o pueden estar trabajando en contra de nosotros. Y esto, si es que
hemos crecido en un hogar razonablemente positivo! Qu pasa si dicha estimacin es correcta?
Para ciertas personas que he conocido, parece que hasta un noventa o noventa y cinco por
ciento de sus programas trabajan en contra de ellas! Lo nico que uno tiene que hacer es verles
bregando en sus interminables cuitas: abrindose camino en medio de una vida llena de
problemas y siguiendo una senda tan deficientemente trazada que ni idea tienen de adnde se
dirigen. Esa es una vida que no funciona. Tal es la persona con programas que no sirven.
Afortunadamente, casi todos nosotros hemos tenido la bendicin de contar con mejores
programas que esos. Sin embargo, qu pasa con nuestros programas que efectivamente estn
malos?
Alguna vez suger a mis lectores que comparasen esos programas con los programas que
aparecen en las computadoras de vuelos de los aviones.
Digamos que yo le invito a usted a que me acompae a tomar una vacaciones tropicales con
todos los gastos pagados, durante dos semanas en Sto. Toms. Llega al gran da y nos reunimos
en el aeropuerto, llenos de ilusin y listos para partir. Se anuncia nuestro vuelo, juntamos
nuestras maletas con todo y locin bronceadora y los tubos de buceo y las ediciones de bolsillo, y
nos disponemos a abordar la aeronave. Pero, al momento de subirnos al avin, escuchamos
cuando el oficial navegador se acerca al capitn y le susurra al odo Capitn, tenemos un
problema!
El capitn pregunta: Qu ha dicho?, y el navegador responde: Capitn, acabamos de
descubrir que el 77% de los programas de la computadora de a bordo---los que dirigen el vuelo
del avin---son los programas equivocados!
Si por casualidad escuchramos una novedad de esas, qu haramos de inmediato?
Descenderamos corriendo del avin tan pronto como nos fuera posible! Si el 77% de los
programas de la computadora de a bordo son los programas equivocados, ese avin se va a
desplomar o va a aterrizar en algn lugar diferente. Se trata de los programas que determinan el
curso, la altitud, la velocidad y el destino del avin, es decir, todo lo relativo al vuelo que
estamos a punto de tomar.

LOS PROGRAMAS QUE AHORA MISMO

DETERMINAN SU CURSO Y SU DESTINO
Quiz usted diga: Bueno, pero mis programas son mejores. El 77% de los programas de mi
vida no es malo.
Yo espero que usted tenga razn. Pero, abordara un aeroplano despus de escuchar que el
50% de su programacin es inadecuada? No, no lo hara. Qu tal si slo se tratara del 25%?
Yo no me subira a ese avin ni usted se subira conmigo, si escuchramos que alguno de sus
programas estuviera equivocado.
Sin embargo, esto es lo hacemos todos los das! Nos levantamos por la maana, introducimos
el disco a nuestras computadoras y salimos a enfrentar el da.
Imagine que usted es capaz de tener en sus manos un disco blando que contenga
absolutamente todos los programas que usted lleva consigo ahora mismo. Imagine, ahora, que a
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cada maana usted coloca ese disco bajo el brazo y hace que empiece a programar y a fijar el da
para usted.
Los programas comienzan a correr instantneamente... Debo implementar el plan realmente
el da de hoy?...No, voy a dejar eso para la prxima semana... Organizarme?... Tal vez un poco
ms tarde... Asistir al prximo fin de semana de Libre Empresa? ...Quiz la prxima ocasin...
Gozar de un buen da? ...No, es otro maldito lunes... Terminar mi lista de tareas el da de hoy?
... Hacerme cargo y tomar el control? ...!No estoy para eso...!
No he querido decir que sus programas son como los anteriores. Usted puede comenzar su da
siempre con el pie derecho, y mantenerlo positivo. Sea como sea, haga lo que usted haga este y
todos los das, puede estar seguro de que los programas que usted lleva consigo son los que
determinan su curso, altitud, velocidad y destino.
En todo momento, sus programas determinan lo que usted piensa y lo que hace acerca de
cualquiera y todas las cosas. Al igual que con el aeroplano, sus programas marcan la diferencia
entre una vida que no est funcionando del todo bien y otra que podra estar funcionando
muchsimo mejor---la diferencia esencial entre un diamante y un desertor.

EL REGRESO DE LAS 100 CANDENTES

Frecuentemente comparto con mis oyentes mi lista de 100 de las frases de Dilogo Interno
ms tpicamente negativasque he coleccionado a travs de los aos directamente de labios de la
gente. Llamamos dicha lista mis 100 Candentes. Fjese cuntas de estas frases de Dilogo
Interno, aparentemente inofensivas, nos muestran programas ms profundos que reflejan
hbitos y actitudes que a su vez denotan la falta de un control cabal sobre nuestras vidas. En
realidad, ninguna de estas frases de Dialogo Interno es inofensiva.
Si usted ha tenido la oportunidad de leer esta lista con anterioridad, lala ahora como quien
quiere triunfar en Amway y no desea que algo se le atraviese en el camino.
Al estarlas leyendo, recuerde si conoce a alguna persona que diga cosas similares o si usted
mismo ha dicho alguna de ellas:
Yo no puedo recordar nombres.
Va a ser otro de esos das!
No tiene caso!
Estoy seguro que no va a funcionar!
Nada me sale bien.
As es mi suerte.
Soy tan torpe.
No tengo talento.
Es que no soy creativo.
Todo lo que como se me va a la cintura.
Es que no puedo organizarme.
Hoy, no ms, no es mi da!
Nunca me alcanza el dinero para comprar las cosas que quiero.
Ya s que no me va a gustar.
No importa lo que haga, nunca puedo bajar de peso.
Nunca tengo el tiempo suficiente.
No tengo paciencia para eso.
Eso s que me hace enojar!
Otro triste lunes!
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Cundo aprender?
Me enfermo nada ms de pensar en eso.
A veces hasta yo mismo me detesto.
No sirvo para nada!
Soy muy penoso.
Nunca s qu decir.
Con la suerte que tengo, no cuento con la ms mnima probabilidad!
Quisiera dejar de fumar pero no puedo hacerlo.
Las cosas sencillamente no estn marchando bien para m.
Ya no tengo la energa de antes.
Realmente estoy fuera de condicin.
Siempre me quedo sin dinero a fin de mes.
Para qu lo intento? De todas maneras no va a funcionar!
Yo nunca he servido para eso.
Mi escritorio es un desastre toda la vida!
La nica suerte que tengo es la peor!
Nunca me gano nada!
Siento que ya voy cuesta abajo.
Alguien siempre se me adelanta!
Nadie me quiere.
Nunca tengo un chance!
Pareciera que siempre estoy en la ruina!
Todo lo que toco se convierte en censurado.
Nadie me paga lo que valgo.
A veces deseara no haber nacido nunca!
Yo no sirvo para las matemticas.
Yo pierdo peso, pero inmediatamente lo recupero.
Me deprimo tanto!
Nunca termino lo que empiezo!
Nada me sale bien!
Es que yo no s vender.
Eso es imposible!
No hay manera de hacerlo!
Siempre que me paro ante un pblico me engarroto.
Simplemente no funciono sin mi taza de caf por la maana.
Es que ahora no me siento a la altura.
Nunca me va a salir bien!
Ya no puedo seguir hacindolo!
Detesto mi trabajo.
Siempre me resfro en esta poca del ao
De verdad estoy en las ltimas.
Ya no puede uno confiar en nadie!
No puedo con esto!
Nunca puedo llegar a tiempo.
Nunca he sabido expresarme.
Si yo fuera ms inteligente.
Si tan slo yo estuviera ms alto.
Si tan slo yo dispusiera de ms tiempo
Si yo tuviera ms dinero.
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Si yo fuera ms delgado...
...etc, etc, etc.
Y esta categora de programas es slo un ligero vislumbre de los programas ms profundos
que estn bajo de la superficie! Imagine que se sienta frente al teclado de su computadora
personal y se pone a digitar alguna de estas instrucciones, con pleno conocimiento de que nuestro
Dilogo Interno queda programado fsicamente es nuestro cerebro!
Imagine ahora que su computadora va a hacer cualquier cosa que usted le programe hacer--porque de hecho lo har.
No es ninguna sorpresa entonces que fracasemos y no podamos llegar a las metas que estamos
tratando de alcanzar en nuestras vidas. Basta con ver algunos de los programas tan potentes con
los que hemos estado viviendo!
La regla es la siguiente:
El programa ms fuerte siempre domina.
Esto significa que cuando surge alguna duda o cuestionamiento que tiene que ver con su xito,
como: Hago esta llamada o la dejo para maana?, su decisin siempre es el resultado de los
programas ms fuertes en usted.
Examinamos ahora dnde residensus programas y cmo le ayudan a determinar lo que har.

Imagnate lo que podras hacer si todos

tus programas fueran exactamente los
adecuados...
El xito sera bastante ms fcil de
alcanzar. Y muy probablemente Tardara
mucho menos En conseguirlo.
Captulo Seis
Quin Est Volando
A Favor De Su xito?
Imagnese que todos los programas de desarrollo mental que hemos estado estudiando ha
quedado clasificados en los archivos de un inmenso centro de almacenaje en su cerebro. Por
supuesto, no es precisamente as como veramos el interior de su cabeza, pero la imagen sirve
para darnos una idea de cmo funciona.
Ahora imagine que en estos momentos estamos parados justo en medio de su centro de control
de computacin, con sus paredes cubiertas de piso a techo con esos archivos en los que residen
sus programas.
Visualcese a usted mismo caminando hacia uno de estos archiveros y abriendo uno de los
cajones de registro. Contiene secciones de anuales acerca de literalmente todas las etapas
imaginables de su vida; absolutamente todo lo relativo a su familia, su educacin, pasando por su
autoestima, su carrera y todos los sucesos intermedios. Si pudiera echar ojeada, qu cree usted
que encontrara en sus expedientes personales?
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En esos archivos encontrara sus sueos, sus esperanzas, sus defectos y temores. Ah estara
adems sus fuerzas y vacilaciones, sus metas e incertidumbres, as como el cuadro ms completo
jams visto de usted tal como es hoy, y tambin de la persona que puede llegar a ser el da de
maana.
En esos expedientes usted encontrara cada una de sus creencias---junto con el guin que hasta
el da de hoy se sigue escribiendo para ese futuro que tiene todava por delante.
Y cada pensamiento que usted tenga, cada accin que usted emprenda, se sujetarn al voto de
todos y cada uno de los expedientes programticos que estn en su cerebro, que tengan algo que
ver con su prximo pensamiento o accin. Para mostrarle cmo funciona este proceso de
votacin, examinemos un ejemplo tomado de la vida real.

NINGUN DIAMANTE PARA JORGE

Un hombre que conoc, llamado Jorge, me relat un incidente que le sucedi y que, en pocos
segundos, cambi su vida por completo. Le conoc en un seminario que di en la ciudad donde l
viva. Al encontrarme conversando con un grupo de empresarios de redes de mercadotecnia,
durante la sesin informal posterior al seminario, Jorge se uni a la discusin diciendo: Yo sola
trabajar en las redes de mercadeo.
Jorge procedi a contarme que l haba estado implementando el plan con xito, y que su
nuevo negocio comenzaba a despegar. Su familia estaba empezando a creer que l realmente
podra esta vez; el y su esposa hasta haban comenzado a hacer planes acerca de todo cuanto
haran el da que Jorge pudiera dejar para siempre su trabajo en la compaa de seguros. Luego
lleg la maana en que Jorge tena concertada una cita para presentar el plan, en un desayuno de
trabajo con Luis Ernesto, uno de sus colegas.
Jorge estaba enterado de que otro mercadotecnista de la red tambin buscaba reclutar
activamente a Luis Ernesto, y saba que su amigo se hallaba en el momento apropiado de su vida
para cambio de aires. Era la ocasin exactamente oportuna proponerle.
Jorge tena la cita para el desayuno con Luis Ernesto y la esposa de ste. Alicia, a las 7:30 de
la maana de un sbado, as que la noche del viernes anterior fij su alarma para que sonara a las
5:30 de la maana. Quera levantarse temprano, no slo para llegar a tiempo a la reunin, sino
tambin para poder dar el ltimo repaso a los puntos de su presentacin.
La alarma son a las 5:30 de la maana, tal y como estaba previsto. Medio dormido, Jorge dio
una vuelta en la cama y alcanz con la mano el reloj despertador que estaba sobre la mesa. Su
mano vacil por unos instantes entre los dos botones del despertador: el botn de la izquierda,
que encendera la radio e iniciara a tiempo su da, e el botn de la derecha que deca:
Dormitar.

OBSERVE LO QUE REALMENTE

ESTA SUCEDIENDO
En este preciso momento congelela imagen de Jorge! Detngalo justo all, con la mano en
el aire lista para desconectar la alarma y descarrilar el xito, o encender la radio y lanzarse hacia
su futuro.
Ahora, suba corriendo al piso superior y dirjase al centro de control de computacin de Jorge,
para que vea lo que realmente est sucediendo en ese momento. En ese preciso instante, los
archivos de la computadora de Jorge abren sus cajones a la velocidad del rayo! Al mismo
tiempo, cada programa en todo el interior de su centro de almacenamiento, que tenga algo que
ver con la prxima accin que Jorge tome, emitir su voto. Todos esos programas salen volando
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al instante y cada uno de ellos vota. Los programas ms fuertes derrotan siempre a los ms
dbiles.
Los programas de Jorge sobre motivacin personal, dejar las cosas para maana y hacer que
las cosas se realicen; los programas sobre lo bien que se ha comportado en el pasado; los
programas que le informan si cree o no realmente se encuentran a la altura de su nuevo xito, y si
por principio de cuentas lo merece o no; los programas que crean su seguridad e inseguridad; sus
programas sobre estabilidad, su trabajo y su responsabilidad de ganar un ingreso fijo; los
programas que le dicen qu tan bueno es para fijarse metas y alcanzarlas; los programas de
tiempos remotos y los de su pasado reciente; todos los programas acerca de las respuestas que l
ha recibido cuando ha presentado el plan en el pasado; sus programas de aceptacin y rechazo;
todos sus programas de autoestima---sobre quin es en realidad, todo lo que l cree acerca de s--,
en ese mismo momento todos estos programas, y miles de programas como ellos, salen a votar!
El recuerdo de la votacin tambin culmina en ese preciso instante, y los resultados aparecen
por su cuenta en la pantalla gigante dentro del centro de control de computacin de Jorge.
Las palabras que aparezcan escritas en esa pantalla determinarn la prxima accin de Jorge.
Todos los programas han votado, qumica y electrnicamente, biolgicamente, neurolgicamente,
dentro de su cerebro, todo esto en un solo instante!
En ese momento, sobre la pantalla de control de computacin en el centro de control interno
de Jorge, aparecen las palabras:
SE VALE DORMITAR.
Ahora, descongele el recuadro de Jorge. La decisin que alterar por completo su futuro---y el
de su familia---ha sido tomada en una mnima fraccin de segundo: la mano de Jorge oprime el
botn de dormitar y se vuelve a quedar dormido.
Est claro que Jorge acaba de escoger una mala opcin, la que le va a perjudicar. Falt a la cita
de Luis Ernesto y Alicia, por supuesto. Aunque el lunes siguiente Luis Ernesto no se mostraba
molesto por ello cuando se encontraron en su trabajo, Jorge saba que haba perdido la
oportunidad.
No mucho tiempo despus, Luis Ernesto y Alicia encontraron otro patrocinador. Cuando
conoc a Jorge, me dijo que Luis Ernesto haba dejado la compaa de seguros y ahora estaba
dedicando, de tiempo completo, su energa y considerable talento a convertir en Diamante a su
patrocinador, y a convertirse l mismo en Diamante. Jorge pudo haber sido el patrocinador de
Luis Ernesto. Haba estado tan cerca de serlo. El xito haba estado ms cerca de Jorge de lo que
l se pudo imaginar.
Sin embargo, a las pocas semanas de haber perdido aquella oportunidad, Jorge abandon de
plano la comercializacin en red. Hubo otros factores que tambin contribuyeron, por supuesto;
quedarse en la cama a dormitar haba sido slo el primer paso. Y a pesar de que Jorge era lo
suficientemente responsable como para tomar una decisin correcta, algo ms estaba sucediendo
en aquel momento crtico.

QUIN ESCOGIO REALMENTE

LA OPCIN DE JORGE?
La verdad es que Jorge no ejerci realmente ninguna opcin consciente! Al tiempo en que se
tomaba la decisin de apagar la alarma Jorge ni siquiera estaba despierto! El no se detuvo a

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pensarlo y ni siquiera se enter de que se estaba celebrando una votacin. l, de suyo nunca tom
una decisin consciente. Ni tuvo que hacerlo: sus programas internos decidieron por l.
Cuando l se encontraba medio despierto, sus programas votaron, decidieron y determinaron
que l tomara la accin indebida. Fueron esos programas los que quisieron que Jorge se rindiera.
Sus viejos programas quisieron que Jorge dejara de intentarlo, regresara a seguir siendo el
mismo de siempre y se conformara acatando las viejas normas de lo que se supone debe ser la
vida.
No se trata de lo que Jorge, quera, sino de lo que sus programas fueron diseados a obligarle
hacer. Por ms que haya deseado y querido triunfar en esa ocasin, Jorge estaba programado para
fracasar.

Y SI JORGE CONTARA CON PROGRAMAS

DIFERENTES?
Y SI Jorge tuviera programas diferentes? Mejores programas de una slida autoestima
positiva; programas que le hicieran estar orgulloso de pertenecer a Amway y de manifestar as;
programas que le consideraran merecedor de su xito recin encontrado; programas de
automotivacin poderosa y programas de confianza que le afirmasen que l cuenta con todo lo
necesario para mantener su nuevo curso de accin, durante el tiempo requerido para construir la
vida que l y su familia han soado?
Con esa clase de programas, el resultado de la votacin de Jorge hubiera sido completamente
distinto, y, en lugar de desesperanza, habra un Diamante todava en su futuro.
Y si alguien hubiese podido contribuir a que Jorge cambiara sus viejos programas? Qu tal
si l mismo los hubiera superado, cambindolos por nuevos programas que le ayudaran a crear la
vida que en verdad desea?
Ahora pngase usted en el lugar de Jorge y piense en la accin que sus programas le hubieran
obligado a tomar en esa misma situacin. Qu botn hubiera oprimido usted?
Qu botn est usted oprimiendo en este momento, en cada pequea decisin circunstancia
de su vida? Esa es una cuestin muy importante, porque funciona exactamente de la misma
manera para nosotros que como funcion con Jorge: en casi todos cuanto hacemos, nuestros
programas se encargan de votar por nosotros.
Nuestros programas dirigen y controlan nuestras vidas, en toda accin que emprendemos o
dejamos de emprender. Y a menos que hagamos algo por cambiar esos viejos programas,
seguiremos fracasando. Los viejos programas seguirn votando en contra de nosotras.

QU SIGNIFICA ESTO PARA USTED,

AHORA MISMO?
Tiene alguna relacin esta reciente investigacin del cerebro-computador humano con su
vida o su negocio, ahora mismo... este da?
S la tiene, ms de lo que usted se pueda imaginar. Esos aplicados cientficos encontraron la
clave de por qu algunas personas lo logran y el resto de la gente no. El mensaje es claro: Sus
actividades, sus creencias, sus temores, sus sueos, las opciones que usted escoge, sus acciones y
su xito definitivo se encuentran ligados directamente a los programas almacenados dentro de
los archivos de su cerebro.

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No importa que lo creamos o no. Ni importa que lo aceptemos o le rechacemos. Sencillamente

es un hecho clnico biolgico. Los programas son reales, y nada que hagamos para tratar de
ignorar u olvidar ese hecho lo va a cambiar.
Tiene bastante sentido entonces que si usted ahora tiene programas grabados en su cerebro, y
si esos programas estn interponindose en su camino, de poderlos usted cambiar, alterara los
resultados. En pocas palabras, cambiara probablemente todo su futuro.
Piense en lo que este conocimiento y la accin resultante pueden lograr para su futuro como
Empresario Amway: modifique las rutas marcadas en el cerebro por los viejos programas y
modificar el camino que tiene por delante.
Piense en lo que usted podra hacer si todos y cada uno de sus programas fueran precisamente
benficos; si toda instruccin mental que usted recibiera de hoy en adelante estuviera diseada a
edificarle; a mostrarle lo que usted puede hacer en lugar de lo que no puede, impulsndole a
cada paso hacia delante en la vida! El xito sera mucho ms fcil de obtener. Usted alcanzara
con toda certeza el nivel que persigue dentro de la organizacin, y hacerlo le tomara muy
probablemente un tiempo mucho ms corto.
El acto de deshacerse de algunos de esos programas obsoletos podra cambiar literalmente el
camino para llegar a ser Diamante, hacindolo por ejemplo ms fcil, ms directo y ms
accesible. Imagnese lo que sera tener las metas que tiene ahora, sin tener que preocuparse de
que sus viejos programas interfieran con su progreso.
Si usted tiene algn amigo al que le va mejor que a alguno otro de sus amigos, analice sus
respectivos programas y pregntese por qu a uno le va mejor que a otro. Casi tan pronto como se
haga la pregunta, usted tendr la respuesta.

LA DIFERENCIA INCREBLE QUE PUEDE

MARCAR SUS PROGRAMAS
Piense en alguien que conozca que sea exitoso, no slo en lo econmico sino en otros
sentidos. Piense en una persona a la que le va bien de manera general. Alcanza sus logros y es
evidente que est destinada a mayores cosas venideras. Despus de que haya decidido quin es la
persona que escogera como la imagen misma del xito, plasme una fotografa ntida de esa
persona en su mente. Enseguida hgase un retrato de dicha persona cuando est hablando,
emprendiendo acciones, ubicndose en pleno control de su vida.
Ahora pregntese: Qu clase de programa tiene esta persona?
Piense ahora en alguien que conozca cuya vida sea lo opuesto de feliz y exitoso; alguien a quien
no le va bien, no necesariamente en cuanto a la salud o fsicamente sino en cuanto a su pobreza
de espritu. Alguien que no es feliz, que no triunfa y que no parece tener control sobre su vida.
Cules son las metas de esta persona? Cmo anda su autoestima? Cmo habla con los
dems? Cmo est su confianza? Qu denota cuando habla? Qu clase de palabras y frases
utiliza para expresarse? Cmo piensa? Cmo toma asiento, se pone de pie y camina? Qu
mirada tienen sus ojos?
Qu clase de programas tiene esa persona?
Lo primero que observa con obviedad es que hay una diferencia notable, vitalmente directriz,
entre estas dos personas. Y resulta claro que la diferencia no es solamente por algn accidente de
la naturaleza. Es algo ms contundente que eso. Y es ms sencillo. Es la diferencia de sus
programas.
Le ha pedido que observe a estas dos personas por una razn.

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(Es posible que usted se ponga a observar a todas las personas que conoce y comience a
clasificar a cada una de ellas, de acuerdo con su grfica de programaspersonal, aunque yo no
necesariamente se lo recomendara!)
Toda la gente que usted conoce termina pensando, creyendo, escogiendo sus opciones;
Caminando, viendo y hasta con la apariencia que tiene, a causa de los programas que lleva
consigo. Igualmente es verdad que usted tambin, junto con todo lo que piensa y hace, es un
cuadro viviente de los programas que estn en su interior.

TRANSFORMAR SUEOS EN DIAMANTES

Haga una pausa por un momento y contstese esta pregunta: Est satisfecho con los programas
que tiene ahora mismo? Tiene programas de los cuales quisiera deshacerse? O tiene programas
que le gustara cambiar, de serle posible?
Hemos aprendido que virtualmente todo lo que usted piensa y hace por llegar a sus metas se
ve afectado, influenciado o controlado por los programas que lleva cargando. Lo que usted haga
para lograr sus metas como Empresario Amway el da de hoy, maana, y todos los das de aqu
en adelante, lo determinarn esos mismos programas.
Pero tambin hemos aprendido que existe la manera de trascender esos programas viejos que
han funcionado contra nosotros, y que nuestro cerebro est diseado para ayudarnos a hacerlo. Y
finalmente, hemos aprendido tambin cmo hacerlo.
Veamos a continuacin lo que los investigadores han descubierto acerca de la transformacin
de esos viejos programas en programas nuevos---y el cambio de sueos en diamantes.

Mucha gente utiliza l Dilogo Interno

para lograr Cambios excepcionales
En la calidad de sus vidas.
Esta es la gente a observar.
Esta es la gente que
Encuentra El xito real y duradero,
Gracias a que tom La decisin de cambiar
En definitiva sus programas.
Captulo Siete
Un Avance Maysculo
En Reprogramacin.
Imaginemos a un equipo dedicado de neurocientficos haciendo una investigacin exhaustiva
de los procesos qumicos cerebrales---y obteniendo como resultado una solucin mxima, capaz
de ayudar a que Amway crezca al doble de su capacidad en unos cuantos aos. No creo que
dichos investigadores hayan sabido, cuando estaban en medio de sus investigaciones, todo lo
que estaban haciendo para cambiar el mundo!

35

UNA MANERA DE SUPERAR LOS VIEJOS

PROGRAMAS
Hemos aprendido que nuestros programas controlan nuestras vidas, mucho ms de lo que
hubiramos podido imaginar, y que es importante modificar nuestros viejos programas,
mejorndolos. Hasta hace poco, no sabamos que podemos cambiar nuestros viejos programas, y
lo ms importante, tampoco sabamos cmo hacerlo.
Pero al estar estudiando las causas de la enfermedad de Alzheimer y su tratamiento, los
neurocientficos se toparon con un descubrimiento que resulta ser crucial para la superacin de
viejos programas mentales. Encontraron la esperanza.
Lo que los investigadores descubrieron no slo confirm que nuestros programas son rutas o
conductos fsicos en el cerebro; tambin probaron que podemos hacer algo al respecto. Se dieron
cuenta que si una persona deja de usar de alguna manera un viejo programa, durante el tiempo
suficiente, este viejo programa se descompone qumicamente por s solo! Y el cambio producido
en el cerebro es fsico y se puede medir por medio de sofisticadas computadoras clnicas de
imgenes.

ALTERACIN DE CONDUCTOS CEREBRALES

Todos hemos escuchado la expresin: Se necesita 21 das para cambiar un hbito. No es
ninguna coincidencia que esos mismos investigadores descubrieran que se requiere exactamente
el mismo tiempo, unas tres semanas, para que d inicio la descomposicin de conductos
qumicos, es decir, los viejos programas en el cerebro! Para nuestras computadoras mentales, lo
que conocemos como hbitos es lo mismo que programas.
Pero, cmo dejamos de usar un viejo programa el tiempo suficiente para que se
descomponga? Si usted extrae el disco de la computadora, sta simplemente se detendr y ya no
podr funcionar. Si usted quiere que esa computadora trabaje sin usar alguno de los viejos
programas, usted tendr que sustituir los programas viejos con algo distinto. Y el cerebro
funciona de esta misma manera.
Si queremos salirnos de los viejos programas, primero tenemos que reemplazarlos con alguna
otra cosa. Y aqu es donde entra el Dilogo Interno.

EL AVANCE LLAMADO DILOGO INTERNO

Lo que llamamos Dialogo Internoes un avance importante, un modo de reemplazar
programas mentales viejos con nuevos programas positivos. Actualmente es est empleando una
variedad de tcnica de Dilogo Interno en escuelas, hospitales, iglesias, clnicas de control de
peso, negocios, as por miles de vendedores y empresarios de redes comerciales en todo el pas.
El Dilogo Interno es til para todo el mundo, desde los escolares hasta los profesionales de la
medicina, ayudndoles a manejar materias tales como la autoestima, la orientacin, las relaciones
y el xito personal y profesional.
Cientos de miles de personas ya estn utilizando mtodos populares de Dilogo Interno para
hacer cambios excepcionales en la calidad de sus vidas. Una de las primeras agrupaciones en
reconocer los mritos del Dilogo Interno fue el grupo de mercadotecnistas en red, compuesto
por los miembros de Amway en todo el pas.
Estas son las gentes a observar, las que encontraron el verdadero xito perdurable porque
decidieron cambiar para siempre sus programas. Los resultados son evidentes: El Dilogo
Interno funciona en la vida de la gente, porque el Dilogo Interno modifica los programas.
36

Para que usted ponga en prctica las tcnicas de Dilogo Interno en su propia vida e inicie el
proceso de entregarsus viejos programas a cambio deprogramas nuevos que trabajen en su
favor y no en su contra, le ser de ayuda comenzar por averiguar el estado en que se encuentra
sus programas actuales.

MONITOREAR SU DIALOGO INTERNO:

PRIMER PASO PARA CAMBIAR
Este primer paso se llama Monitoreary significa justamente eso. He aqu como funciona:
*Durante los prximos das, escuche conscientemente todo lo que diga en voz alta.
Escuche toda palabra que salga de su boca. No trate de cambiar o mejorar nada de lo que diga,
slo escuche. Si alguien anduviera siguindole a todos lados con una grabadora, qu cree usted
que contendra la trascripcin de lo que usted dice en tres das?
*Escuche las afirmaciones de Dilogo Interno que usted hace acerca de usted mismo.
Ponga especial atencin a los comentarios que usted hace sobre s mismo, para describirse o
describir sus sentimientos. Hasta el examen ms breve de sus afirmaciones monitoreadas
revelara que la mayora de sus comentarios son hechos sin que usted realmente piense en ello.
Eso es verdad para todos nosotros. Y el Dilogo Interno inconsciente que usamos todos los
das es apenas la punta de iceberg. Es una vislumbre hacia las decenas de miles de programas
ms extensos que viven y operan en las profundidades de todos nosotros.
Afortunadamente, usted no tiene que saber en qu consisten todos sus programas para
poderlos cambiar. Pero el monitoreo de lo que usted est diciendo---y pensando---, comenzar a
decirle cmo se escuchan algunos de sus programas en el presente.
*Monitoree el Dilogo Interno de otras personas a su alrededor.
Mientras escuchas su Dialogo Interno, tambin ponga mucha atencin al Dilogo Interno de
otros a su alrededor. No hay mejor manera de reconocer la fuerza del Dilogo Interno de una
persona, que escucha a los dems y luego medir su Dilogo Interno, bueno o malo, en contraste
con las vidas que llevan o lo felices y exitososque son.
Al observar esto, no se sienta obligado a mencionar a las personas el Dilogo Interno de ellas;
limtese a ser un buen observador. Le bastar con descubrir lo fascinante que es poder conocer los
programas que dirigen a la gente que le rodea, al tiempo que usted empieza a conocer los propios.

VERIFIQUE Y ANOTE SU DILOGO INTERNO

DURANTE LOS TRES PRXIMOS DAS.
Uno de los pasos ms importantes que usted puede dar para descubrir cmo son sus programas
actuales consiste en anotar lo que oye decir a usted mismo.
Durante los tres prximos das, le recomiendo que cargue consigo un cuaderno de bolsillo. (La
seccin de notas de su Planificador Frankin funciona muy bien para esto.) Tenga siempre a la
mano su cuaderno y apunte lo que afirma en su Dilogo Interno cuando se dedica a sus
actividades normales.

37

Esta bitcora monitora del Dilogo Interno le ayudar a escuchar conscientemente todo lo que
diga en los tres prximos das. Haga una lista, aunque incluya solamente algunas muestras de su
Dilogo Interno cotidiano.
Su bitcora de verificacin del Dilogo Interno puede contener slo una o dos docenas de
muestras. No son muchas, si considera que usted es capaz de hacer cientos de afirmaciones de
Dilogo Interno en dos o tres das. Pero incluso una lista no muy extensa comenzar a darle la
idea.
* Pida a su familia o a sus amigos que le ayuden con su lista.
Pida ayuda a las personas cercanas para hacer esta tarea. Frecuentemente, ellas le oirn decir
cosas que usted no est consciente de haber dicho. Si usted tiene programado acometer en
privado su nuevo proyecto de Dilogo Interno, puede saltarse esta recomendacin. De otro modo,
considere la posibilidad de solicitar la ayuda de otra persona.
* Lea cuidadosamente su lista y pregntese qu es lo que ella le est diciendo.
A los tres das de llevar su bitcora monitora, repsela varias veces. Los resultados de su lista
no sern difciles de analizar. Las siguientes preguntas le sern de utilidad:
1. Qu le dice su lista de afirmaciones de Dilogo Interno?
2. Es normalmente su Dilogo Interno autorealzante o autoeclipsante? Esto es, su
Dilogo Interno tiende a edificarle, a hacerle menos, o le permite quedarse en un
trmino medio?
3. Es la clase de Dilogo Interno que a usted le gustara programar como actividades en
su computadora? Digitara usted esas misma afirmaciones en su teclado de
computadora interna, como directrices para toda su vida?
4. Cules son los programas ms fuertes que aparecieron en su lista?
5. Cules fueron sus programas sobre el mercadeo en red en general y sobre Amway en
particular?
6. Tuvo programas que aparecieron ms de una vez?
7. Encontr programas que le gustara cambiar?
Aqu no se trata de buscar un anlisis exhaustivo---tampoco lo necesitamos. Este ejercicio es
un punto de partida; se dise para aumentar rpidamente su conocimiento de sus propios
programas de Dilogo Interno, as como los programas de quienes le rodean.
Esta primera tcnica no esta diseada para crear cambios duraderos en sus programas. Es, sin
embargo, un primer paso importante en la direccin adecuada. Y el siguiente paso es todava ms
importante.

EL PRXIMO PASO:
EDITAR SU DILOGO INTERNO
La siguiente tcnica le ayudar a hacer que su Dilogo Interno empiece a dar un giro
completo. Parece sencillo, pero hacerlo puede comenzar a marcar diferencia importante en los
programas que estn controlando su direccin.

38

*Cuando est hablando, empiece inmediatamente a EDITAR su Dilogo Interno

Cada vez que observe que est a punto de decir algo a la vieja manera, cambie lo que va a
decir para hacer que refleje los nuevos programas que usted desea crear. No tiene que ser un
experto en traduccin de Dilogo Interno para empezar a editar lo que dice, aun al estarlo
diciendo. Con un poco de prctica, se dar cuenta que el ejercicio no slo se va haciendo ms
fcil sino que en poco tiempo ver como usted comienza a editar automticamente su Dilogo
Interno, y de una manera muy natural.
Por ejemplo, si su vieja afirmacin de Dilogo Interno Hoy no quiero ni pensar en ir al
trabajo. Cmo quisiera seguir durmiendo. Al momento de decirla---o aun al empezar a
pensarla---. Cmbiela por un Dilogo Interno nuevo que exprese esto:
Estoy despierto, estoy vivo; estoy lleno de energa y lleno de vida. Y hoy es un gran da para
demostrarlo!
Cuando usted hace esto, no tan slo obtiene un programa mucho ms saludable en ese
momento, sino que tambin est proporcionando un mensaje vigoroso a su subconsciente.
Literalmente se est diciendo a s mismo: As es como escojo ser de aqu para siempre; esta es
la clase de programa que quiero que me ayudes a crear.
Si esto le parece ser usted dndose rdenes a s mismo, lo es. Por extrao que le parezca a
primera vista, un mensaje as de claro, fuerte y sin rodeos a su propio ser interior es uno de los
pasos ms importantes que usted pueda dar para comenzar a cambiar los programas que estn
obstaculizando su camino.
Editar su Dilogo Interno al momento de hablar es fcil de hacer. No requiere casi nada de
tiempo. Y una vez que usted adquiere prctica en editar su Dilogo Interno hacerlo se convierte
en hbito y usted termina creando programas que refuerzan el hbito positivo, de tal suerte que
entre ms lo haga, ms lo va logrando.

OTRO BENEFICIO IMPORTANTE

Editar su Dilogo Interno mientras est hablando o pensando es un paso importante para
proceder a cambiar los viejos programas. Pero la edicin tambin tiene otro beneficio ms
inmediato. El efecto de hablarlo, de declararlo, de escucharlo y de poner en accin las nuevas
rdenes que usted mismo se da en el acto, acaba por cambiar las opciones que de otra manera
hubieran sido escogidas inconscientemente por sus viejos programas en lugar de usted.
Cuando practique la edicin de su Dilogo Interno se ver a usted mismo escogiendo mejores
acciones casi de inmediato. Comenzar desde entonces a ejercitar un mayor control.
Para ms ejemplos de cmo debe ser su nuevo Dilogo Interno, consulte los guiones que
aparecen en los Captulos 8, 13, y 16. cuando ms lea los guiones o los escuche en audio cinta,
mejor idea tendr de cmo dar un giro completo a sus palabras, antes de que ellas desven de
curso su da.

QU PASA SI LE PARECE
DEMASIADO PERFECTO?
El problema con cambiar el viejo y negativo Dilogo Interno por el nuevo, ms positivo,
est en que la nueva versin puede parecer a primera vista...demasiado perfecta, como si usted
tratara de hablar o pensar de una manera demasiado elevada para el comn de la gente. Al or por

39

primera vez las nuevas afirmaciones, usted quiz mueva la cabeza con escepticismo y piense que
se est tomando el pelo.
Imagnese leyendo las siguientes afirmaciones de Dilogo Interno; o escuchndolas en cinta a
cada maana:
Hago todo lo que tengo que hacer para que mi negocio funcione, especialmente este da!
Hoy es un gran da para presentar el plan, y eso es lo que voy a hacer el da de hoy.
!Estoy orgulloso de pertenecer a Amway, y se nota!
Muchos de sus antiguos programas, esos que usted quiere eliminar, van a provocar que usted
lea una oracin de la nueva categora de Dilogo Interno y casi se burle de lo absurdo que le
podr parecer. T mismo te ests tomando el pelo, le dir el viejo programa.Nadie habla de
esa manera, menos t.
Pero esa es una prueba inmediata de que el nuevo Dilogo Interno debe tomarse muy en serio.
Despus de todo, si sus programas negativos del pasado tratan de conseguir que usted no crea en
el nuevo Dilogo Interno, qu le dice a usted? Le dice que si de ellos dependiera, a los viejos
programas les gustara detenerle de inmediato, antes de que usted permita que los nuevos
programas positivos entren a su vida.
Cuanto ms desacostumbrado---diferente a vivo---le parezca su nuevo Dilogo Interno, ms en
serio debe tomarlo.

CUANDO USTED CAMBIA LO QUE DICE,

USTED CAMBIA TODO SU DA
Qu pasara si alguien le dijera que usted puede tomar el control de su da en tan slo diez
segundos? Lo creera?
Es completamente cierto que el proceso de editar en marchasu Dilogo Interno se lleva diez
segundos. Pero los efectos de ese cambio pueden transformar todo su da y a menudo el de todos
a su alrededor. Resulta que el Dilogo Interno es contagioso!
*Utilice el acto de dar un nuevo giro a su Dilogo Interno como herramienta de motivacin que
le ayude a controlar da con da su actitud.
Una de las razones ms importantes para aprender esta tcnica es que acaba por ser altamente
motivante y usted termina convirtindose en un mejor utomotivador. Cada vez que modifica su
Dilogo Interno, usted adquiere una mayor destreza para hacerlo.
Otra ventaja de esta tcnica es que usted obtiene resultados inmediatos. Usted recibe toda la
atencin de los dems. Se siente mejor, cada vez que manifiesta claramente y con toda
conviccin una afirmacin de Dilogo Interno.
Eso se debe a que, al crear un entusiasmo positivo con esta nueva manera de hablarse y hablar
a los dems, tambin altera los compuestos qumicos dentro de su cerebro que hacen que usted se
sienta mejor. Y eso no slo es benfico para su estado de nimo, tambin es bueno para su nivel
de xito.
D un nuevo giro a su Dilogo Interno. Cmbielo. Dgalo con otras palabras, transfrmelo y
vea las imgenes que comienza a producir---la aceptacin, incluso, de que esto es real en su vida.

40

La aplicacin de esta tcnica de editar el Dilogo Interno rara vez requiere ms de unos
segundos. Como mucha gente que ya ha puesto en prctica, usted pronto va a reconocer que
llevar a cabo el trabajo de Empresario exitoso no es la gran batalla que pudiera parecer. Consiste
de muchos momentitos, de nfimas escaramuzas de voluntad y autocontrol. Si usted quiere
xito, lo tendr.
El monitoreo de su Dilogo Interno har que aumente considerablemente su conocimiento de
los programas de que dispone, y la edicin puede ayudarle a iniciar el cambio de los programas
que quiera suprimir. Si usted quiere construirse un xito propio en Amway y en todo lo dems en
su vida, comience al momento a cambiar sus programas en toda oportunidad que se le presente--tantas veces al da como sean necesarias para tener xito.
En el prximo captulo, veremos ejemplos especficos de Dilogo Interno, que le ayudarn a
formar sus nuevos programas---y su negocio---como Empresario Amway.

Si pones a trabajar en tu beneficio

los programas correctos, tienes una
buena oportunidad de permanecer
motivado y seguir persistiendo.
Despus de todo, el xito es un
motivante grandioso!
Captulo Ocho
Ser Motivado Y
Permanecer Motivado
Si usted ya ha estado algn tiempo en Amway, probablemente ha experimentado los
maravillosos fines de semana Amway. En esos eventos, usted vuelve a motivarse, se revitaliza,
asume de nuevo el compromiso, recibe un recordatorio y se renueva.
Pero tarde o temprano, y ms pronto de lo esperado, el fin de semana se acerca a su
conclusin y llega la hora de regresar al mundo de la vida diaria.
Qu pasa cuando ese fin de semana---que real e increblemente vale la pena---termina, una
vez que cesan las palabras de motivacin y de inspiracin, y usted est de nuevo en su casa
arreglndoselas por s slo? Cunto dura su propia motivacin interna? dos semanas? dos
das? unas horas?
No podemos decir que fue su motivacin. Fue una motivacin prestada por otro, alguien que
tena hasta para regalar y fue tan acomedido como para compartir con usted su motivacin
durante una horas.
Y luego usted regresa a su vida, a su trabajo, a su rutina y a sus viejos programas.
Eso no quiere decir que dichos increbles fines de semana no sean una de las mejores
experiencias en las que usted jams pueda participar. Esos fines de semana son esenciales si
usted realmente quiere tener xito en el negocio Amway. Y lo que yo voy a confiarle ahora son
algunas herramientas para ayudarle a construir nuevos programas que hagan que esa motivacin
perdure, y que usted ponga en marcha una motivacin constante, que no funcione slo de vez en
cuando sino todos los das.

41

HACER DE CADA DA UN DA AMWAY

La motivacin es un estado de nimo, de tal suerte que si procede de otra persona, es entonces
un estado de nimo temporal. Se siente muy bien mientras dura, pero se va a esfumar poco a
poco.
Esto se debe a que esa estupenda sensacin de alborozo que usted siente es inducida por los
cambios qumicos naturales que tienen lugar en el cerebro slo mientras usted est siendo
motivado. Con el tiempo, esos cambios qumicos se revierten a su estado natural y la sensacin
de inspiracin desaparece.
Es un proceso qumico, automtico y natural. Es por ello que la motivacin externa, ajena,
momentnea, nunca perdura. No puede durar.
Sabiendo esto, mi meta ha sido siempre ensear a la gente cmo crear esa misma motivacin
dentro de s misma. Asista a todos los eventos, reunin, funcin y actividad que pueda. No se
pierda una sola oportunidad de aprender ms, de convivir con personas que valgan la pena y ser
motivado.
Pero al mismo tiempo, si usted sabe cmo ser su mejor motivador, nunca tiene que
preocuparse de que el motivador se vaya a casa, pues el motivador es usted! Usted puede crear
de nuevo el entusiasmo y regocijo a la hora y con el motivo que sea.
Imagnese ser capaz de asistir a su prxima emocionante celebracin Amway de fin de
semana, para conocer nuevas ideas, recomprometerse con sus metas, cargarse de entusiasmo y
determinacin incesante y llevarse todo consigo al momento de marcharse, y permanecer
motivado despus de haber llegado a casa!
Las personas que aprenden a crear auto motivacin se cuentan entre las personas ms exitosas
que usted va a conocer:

Arremeten ms positivamente sus problemas. Son capaces de salvar obstculos en menos

tiempo y con mayor facilidad.
Poseen ms energa y llevan a feliz trmino ms cosas, as que disponen de ms tiempo.
Son mejores para buscar prospectos y presentar el plan, ya que la motivacin positiva que
los impulsa inspira a la gente que ve el plan.
Atraen a otras personas positivamente, de mentalidad similar, por lo que se encuentran
rodeadas de la clase de gente que puede ayudarle a alcanzar niveles todava ms elevados
de xito.
Su auto estima es fuerte y saludable porque constantemente estn alcanzando sus metas.

Y sobresalen en todo esto, porque han aprendido a auto motivarse.

DIALOGO INTERNO ESPECIAL PARA

EMPRESARIOS AMWAY
En el curso de los aos he escrito, publicado y grabado varios cientos de guiones
detallados de dilogo Interno. Esos guiones incluyen Dilogo Interno adaptado para nios,
padres de familia, motivacin, autoestima, fortaleza espiritual y una gama de diversos
programas importantes de Dilogo Interno que mucha gente deseaba incorporar a sus vidas.
Con el tiempo, numerosos de esos programas de dilogo Interno---esos mensajes internos---se
convirtieron en un elemento funcional y positivo del xito de infinidad de personas.
42

Pero hasta recientemente, yo no haba escrito o grabado guiones de Dilogo Interno que
hubiera desarrollado especficamente para Empresarios Amway.
Sin embargo ahora, como usted es miembro de dicha organizacin (o lo ser pronto) y
dado que yo tengo gran fe en lo que usted est haciendo, voy a presentar por primera vez una
serie especial de guiones Amwayde Dilogo Interno, slo para usted.
Esto es el Dilogo Interno en su forma ms clara y directa. Es como una de lista de
opciones--- de usted y para usted---, con la esperanza de sealarle exactamente el prximo
paso que usted necesita dar y, al mismo tiempo, que usted se porte a la altura de su mejor
potencial.
Debo hacerle una advertencia para cuando vaya leyendo estos guiones. Lo que va a leer
en ellos le podr parecer candorosamente simple. Las palabras por s solas no parecern
capaces de transformar su vida.
Pero escuche los nuevos programasy observe las nuevas imgenes que van a producir
en su mente esas palabras. Enseguida, piense en hacer estos mismos programas nuevos de
Dilogo Interno una parte de su vida durante las siguientes semanas, meses o aos.
Por lo pronto, al estar leyendo las palabras, solamente imagine que estos programas se
estn convirtiendo en parte de usted y de lo que hace, para todos sus futuros das en Amway.

DILOGO INTERNO PARA

PERMANECER MOTIVADO
Qu Dilogo Interno tendra el poder de ayudarle durante esos das en que nada parece
salir bien? O en aquellas ocasiones en que usted no parece concretarlas cosas, cuando
stas no siempre salen bien o la gente una tras otra le va diciendo que no (o que lo van a
pensar)?
S que si yo estuviera en persona con usted cuando esto le sucede, comenzara por tener
una charla muy directa y cordial con usted, para enfatizar lo buensimo que usted es en
realidad; lo que usted puede hacer y lo exitoso que llegar a ser. Le convencera de la verdad
acerca de usted.
Pero si yo no puedo estar ah en persona, este primer guin de dilogo Interno le ser de
ayuda. Se llama Ser Motivado y Permanecer Motivadoy est escrito especialmente para
usted, para esas ocasiones en que usted quiere tener el mundo a sus pies, pero se siente, por el
contrario, como si el mundo le estuviera aplastando.

GUION #1 DE DILOGO INTERNO

ESPECIAL PARA EMPRESARIOS EN AMWAY
SER MOTIVADO Y
PERMANECER MOTIVADO
Yo estoy motivado! Yo escojo estar EN MARCHA, ahora mismo!
Yo tengo metas. Yo poseo sueos. Yo cuento con planes. Yo tengo un trabajo por hacer.
Y nada me va a impedir a m, alcanzar mi objetivo, vivir mi sueo, seguir mi plan y hacer mi
trabajo!

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Yo hago todo lo que debo hacer, cuando debo hacerlo. Yo llevo mi trabajo a su fin.
Especialmente el da de hoy!
Yo me siento formidable. Yo pienso con claridad y agudeza. Yo tengo la imagen precisa
de lo que yo tengo que hacer y estoy determinado a entrar en accin, hacer el trabajo y
disfrutar las recompensas que yo mismo hago realidad.
Yo me pongo en movimiento. Yo tengo entusiasmo. Me siento estupendamente bien! Mi
actitud es de lo mejor. Mi coraje es contagioso. Todo mundo a m alrededor sabe que hoy es
definitivamente mi da.
Yo me motivo a m, y motivo a los dems. Yo creo en m y creo en la gente que integro a
mi equipo Amway.
Este es mi momento! Hoy es mi da. Yo emprendo la accin. Yo llevo las cosas a su fin!
Yo disfruto realmente la emocin que evoca en m el trabajo que estoy haciendo en
Amway. A m me encanta en especial esa energa positiva que produce en mi vida.
Yo me mantengo motivado, motivando a otros. Entre ms energa yo les ayudo a
producir, ms motivacin encuentro para m!
Una descripcin atinada de m tendra que hacerse en estos trminos: Rebozante de
energa, positivo, emocionado de vivir, lleno de entusiasmo, determinado a triunfa, feliz y
sumamente motivado!
Mi actitud es formidable en verdad. Yo me siento bien acerca de m mismo; me gusta
implementar el plan; realmente disfruto ser exitoso. Mi motivacin nunca ha sido mejor!
Yo comienzo cada da cerciorndome de que estoy motivado. Yo reviso mi lista. Yo saco
una fotografa ntida de mi sueo y me lanzo a perseguirlo!
Yo escojo sentirme de lo mejor, en la cima del mundo y siempre en plena lucha!
Ahora mismo, en este momento, yo escojo la opcin de creer en m mismo y disfrutar cada
momento de la creacin de mi xito!
Yo estoy MOTIVADO!
Imagnese lo que sera si escucha este guin de Dilogo Interno al despertar cada maana
o incluso si lo leyera al iniciar su da!
Cuando uno se siente orgulloso de lo que es y de lo que est haciendo, su entusiasmo se
da a notar. Imagnese tener esa clase de fe en Amway la prxima vez que usted est ante un
nuevo cliente o la prxima vez que usted haga una presentacin. Si quiere que otra gente crea,
tiene que estar animado por esa misma fe! Al integrar en forma permanente esta clase de
Dilogo Interno a su vida, usted est prcticamente creando esa fe dentro de usted.
Se dar cuenta que todo guin de dilogo Interno correctamente formulado siempre se
manifiesta en tiempo presente. Es un dilogo Interno que le dice a su computadora interior:
As es como yo escojo ser...ahora, a trabajar! De esta manera usted se proporciona una
fotografa completa de cmo escoge ser en el futuro.
44

El Dilogo Interno, cuando uno lo emplea del modo correcto, es mucho ms que meras
palabras. Se convierte en parte de lo que uno es. Con este siguiente guin de Dilogo Interno
Amway como ejemplo, usted puede proporcionarse los programas que mejoran su
comportamiento al hacer sus presentaciones.

DILOGO INTERNO PARA

PRESENTAR EL PLAN
Titubea usted a veces? Es siempre tan efectivo como le gustara ser? Se percibe su fe y
su entusiasmo con la fuerza que debera? Est deseando con apasionada anticipacin toda
oportunidad de presentar su plan?
Empiece a incluir el siguiente guin de programas de Dilogo Interno en su propia
programacin interna y observe lo que comienza a sucederle con cada presentacin que haga
en lo sucesivo.

GUIN #2 DE DILOGO INTERNO ESPECIAL

PARA EMPRESARIOSES AMWAY:
LA PRESENTACIN DEL PLAN
A m me gusta de verdad dar a conocer la oportunidad Amway cada vez que puedo
hacerlo. Yo creo en Amway y yo creo en este plan.
Yo estoy ayudando a la gente a cambiar su vida. Yo les estoy enseando un camino mejor.
Yo estoy abriendo las puertas de su ilimitado futuro.
Yo me preocupo del bienestar de las personas con quienes hablo, y esto se percibe.
A m me gusta estar ante la gente. Yo me expreso bien. Y a la gente le gusta lo que yo
tengo para decirle.
Yo practico mi mejoramiento con cada presentacin que doy. Cada vez que muestro el
plan es una oportunidad para mejorarme.
Yo tengo confianza en m mismo. Yo tengo fe en mis sueos. Yo creo en la oportunidad
increble que estoy compartiendo. Y mi fe se percibe en cada una de mis palabras.
Yo acometo toda presentacin Amway que doy con el entusiasmo de mi fe, la apreciacin
de la oportunidad para compartir y la certeza de mi xito.
A m me gusta la gente. Yo veo a toda persona ante la que yo me presento como alguien
cuya vida ser mejor porque yo estuve ah.
Yo agradezco la oportunidad de ayudar a la gente de un modo bueno, autntico y valioso.
El plan que yo presento est lleno de verdaderas oportunidades para sus vidas.
Cada vez que presento el plan, estoy dando a la gente una forma de aadir aun ms valor
y significado para sus vidas.
45

Yo nunca pospongo la demostracin del plan. Yo me fijo mi objetivo, sigo los pasos
necesarios, programo la reunin y yo mismo produzco mi xito.
Mostrar el plan y compartir el sueo son una forma de vida para m.
Cada maana cuando despierto, yo pienso en la gente cuyas vidas voy a ayudar durante
el da. Por Amway y porque yo muestro el plan, yo tengo mucho de que estar agradecido.
Yo estoy apasionado con mi vida! Yo anso volver a mostrar el plan. Yo presento el
plan...!y yo tengo xito!
Basta con hacer estos poderosos programas parte de su vida para que ellos marquen una
verdadera diferencia en lo bien que usted presenta el plan---y en que tan a menudo lo haga!
Si usted mismo sigue el plan. Usted va a triunfar. Y si pone a trabajar para usted los
programas apropiados, tiene una excelente oportunidad de permanecer motivado, perseverar
e implementar el plan. Cuando usted hace lo anterior, su motivacin se eleva. Despus de
todo, el xito es un excelente motivador.

DILOGO INTERNO PARA

ENTRAR EN ACCIN AHORA MISMO
Debe leer o escribir este prximo guin cada vez que quiera sentirse bien acerca de usted
mismo y de las acciones que est emprendiendo para ir hacia delante en su vida. Ya desde
que lo est leyendo imagnese a su entrenador interior hablndole, estimulando su coraje,
edificando su entusiasmo; empujndole, adelantndole, motivndole para que se ponga en
movimiento.
Estar en movimientocon el plan adecuado es de todo lo que se trata la motivacin
genuina. Toda vez que usted est trabajando con Amway, ya cuenta con el plan adecuado.
Ahora veamos si podemos aadir algo ms de esa fuerza increble para marchar adelante---y
observemos lo que sucede a dicho plan. Si usted practica el siguiente Dilogo Interno y
trabaja activamente para afinar sus programas, su da---y sus resultados---estn a punto de
cambiar.

GUIN #3 DE DIALOGO INTERNO

ESPECIAL PARA EMPRESARIOS AMWAY
!YO EMPRENDO LA ACCIN, AHORA MISMO!
Yo emprendo la accin AHORA!
Yo escojo ganar con Amway. Por eso yo fijo metas, yo administro mi tiempo y llevo las
cosas a su trmino.
Yo tengo un claro retrato de lo que quiero alcanzar. Yo fijo prioridades, yo programo mi
da y yo sigo mi plan.

46

Yo visualizo mi xito todos los das. Ahora, en este momento, yo me veo haciendo
aquellas cosas que mejoran mi negocio y determinan mi xito.
Yo hago que las cosas se hagan a tiempo y del modo correcto.
Yo nunca permito que las actitudes negativas de ninguna clase se pongan en mi camino.
Yo soy positivo y entusiasta, y yo implemento activamente el plan.
Yo veo los problemas ni ms ni menos que como los escalones que conducen a mi xito.
Cuando yo veo un problema, yo lo estudio, yo determino la solucin, yo veo una imagen
clara de mi meta y me pongo en accin!
S que yo puedo llegar a cualquier meta que me proponga. Yo soy fuerte; yo estoy
determinado, motivado y seguro de mi xito.
Yo siempre consigo la ayuda que yo necesito para hacer correctamente el trabajo.
Yo asisto a todo evento y reunin Amway que estn a mi alcance! Yo uso las
herramientas, las ideas y el soporte que se me ofrecen y yo aseguro mi xito!
Yo me mejoro en algo todos los das de mi vida! Yo leo, yo escucho, yo aprendo y yo
gano!
Yo me asocio con otras personas que saben cmo lograr que las cosas se hagan. Yo me
paso el tiempo con gente exitosa, motivada y positiva----exactamente como yo!
Cada da, yo establezco el hbito triunfador de emprender la accin. Yo escojo ganar...y
por ello me pongo en accin AHORA!
Yo s que hacer y s cmo hacerlo. Hoy es el da en que yo hago que las cosas
funcionen!
Yo asumo la responsabilidad personal y positiva de toda accin que yo tome el da de
hoy. Yo decido hacer que el da de hoy cuente!
Yo soy triunfador con Amway. Yo decido hacer de este da un da AMWAY, Y YO
EMPRENDO LA ACCIN AHORA MISMO!
El slo acto de leer las palabras anteriores comienza a crear verdaderos cambios qumicos
en el cerebro. Uno casi puede sentir cuando est sucediendo. Imagnese vivir esas palabras
da tras da. Hacer que uno de hecho se ponga de pie y se lance al triunfo!
Ahora imagnese hacer permanentes estos nuevos programas. Tener de por vida los nuevos
programas de Dilogo Interno es exactamente como aprender otro idioma. Pero en este caso, se
trata de un idioma capaz de construir un negocio y cambiar su vida.

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Cualquier herramienta que trates

de usar, siempre va a dejar
de funcionar si es difcil en exceso.
Lo que no es sencillo, No funciona
Captulo Nueve
Prestar Odos al dilogo Interno
La siguiente tcnica es importante si usted est interesado en lograr un cambio a largo plazo;
es decir, si usted ahora quiere algo que le ayude en el presente, pero que tambin le ayude a
cambiar de manera permanente sus viejos programas. Esta tcnica es adems una de las mejores
que hemos encontrado para mejorar significativamente tanto la motivacin como las actitudes y
acciones.

CAMBIANDO SUS PROGRAMAS

Como ya lo mencionamos, los investigadores en el campo de la medicina han descubierto que
para cambiar los viejos programas o deshacerse de ellos---esas viejas rutas neuronales en el
cerebro---, uno tiene que remplazarlos con algo ms. Cuando usted sustituye las veces suficientes
un viejo programa con el nuevo programa puede entrar a tomar las riendas.
Sus programas aejos son como carreteras en el cerebro. Cuando usted deja de usar los viejos
programas el tiempo suficiente, sucede lo mismo que con una autopista que no ha sido transitada
durante mucho tiempo: se agrieta, se llena de hierbas y acaba deshacindose por no haber
recibido mantenimiento.
As imagnese que usted se sale de esas viejas autopistas---los trillados conductos para los
programas---en forma definitiva. Con el tiempo, los conductos neuronales comienzan a
descomponerse. El secreto est en que usted tiene que crear nuevas autopistas, nuevos programas
que tomen el lugar de los anteriores.
Escuchar el Dilogo Interno hace exactamente eso. Su uso repetido crea en el cerebro rutas
neuronales---autopistas para programas---flamantemente nuevas. Y esta vez, sus programas son
los adecuados.

UNA SOLUCIN PRCTICA

QUE PUEDE SER TIL
La gente ha estado utilizando la tcnica de escuchar cintas casete para aprender Dilogo
Interno desde hace mucho tiempo. Despus de ms de una dcada de escuchar cintas de Dilogo
Interno resulta difcil para algunos de nosotros recordar los tiempos en que no exista esta
herramienta.
Esta tcnica de Dilogo Interno comenz casi por accidente, pero ha jugado un papel
significativo en mi vida desde hace ms de quince aos. Aunque en estos das las cintas de
Dilogo Interno se emplean en todas las reas concebibles de autoayuda, yo primero comenc a
usar esta tcnica para perder peso, porque haba vivido muchos aos con un difcil problema de
peso. Yo bajaba de peso, pero luego volva a subir. Intent todo lo habido y por haber y nada me
funcion.

48

En aquel tiempo, el dilogo Interno estaba apenas en su infancia. Yo me dedicaba a los

trabajos iniciales, que fueron pioneros en este campo, algunos aos antes de escribir mi primer
libro sobre el tema, y ya desde entonces estaba impresionado con lo que estaba descubriendo.
En aquellos das, el Dilogo Interno slo era utilizado por tres grupos: atletas olmpicos,
pilotos de aerolneas comerciales y astronautas de la NASA. Decid probar el Dilogo Interno
para bajar de peso. Pens que si el Dilogo Interno funcionaba para ayudar a la gente a perder
peso, tambin era lo suficientemente fuerte para ayudarles a hacer cualquier otra cosa.
Nadie entonces haba siquiera sugerido que un da la gente iba a usar el Dilogo Interno para
mejorar sus matrimonios, ganar mayores ingresos, forjar autoestima, o en alguno de los
numerosos campos en los que el Dilogo Interno se est usando en la actualidad. En aquel tiempo
no sabamos que algn da, miles de Empresarios Amway en todos los rincones del mundo iban a
estar usando cintas de Dilogo Interno para ayudarse a cambiar sus programas mentales y
mejorar en todos aspectos su negocio y su vida personal.
Pero al ir profundizando cada vez ms mis estudios de la temtica del dilogo Interno y el
campo creciente de la sicologa motivacional, fui comprendiendo con mayor claridad que el
Dilogo Interno estaba destinado a hacer mucho ms que ayudarnos a enviar astronautas a la luna
o ganar medallas de oro en las Olimpiadas.
Bueno, y el resto de nosotros?----pens---Si nos tomramos el tiempo para aprender a
usarlo debidamente, qu cosas podra hacer pro nosotros?
Ya haba dedicado algunos aos al estudio del proceso de programacin natural del dilogo
Interno, investigando particularmente las palabras con que deban integrarse sus libretos
especiales.
Yo saba que si los nuevos programas eran lo bastante claros y fuertes, si se ligaban a un
objetivo y se repetan las veces necesarias sin dejar de practicarse durante un tiempo
suficientemente largo, ellos se harn permanentes: el Dilogo Interno quedara programado en
definitiva.
Saba adems que si un nuevo programa se introduca como Dilogo Interno en trminos
equivocados o sin poner cuidado en las palabras, este nuevo programa incorrecto tambin
quedara grabado.

PONER EN PRACTICA EL DILOGO INTERNO

As que se me ocurri una idea.
Aunque con el tiempo result ser equivocada, en aquel entonces me pareci bastante brillante.
Decid escribir programas de Dilogo Interno correctos y adecuados en infinidad de tarjetas de 3
x 5 pulgadas, con el fin de pegarlas en hileras uniformes en todo el rededor del espacio frente al
cual me rasuraba todas las maanas, dejando un espacio muy reducido, apenas suficiente para
poder rasurarme. Mi espejo del vestidor era de los grandes y tena dos lavabos. Lo tapic todo
con cientos de tarjetas de Dilogo Interno.
Despus de aos de estudio, yo saba cmo escribir las nuevas frases de Dilogo Interno
exactamente bien y saba que todas las maanas iba tener frente a m en el espejo precisamente
los programas que necesitaba para lograr mi objetivo.
En la maana del primer da, sal de la cama, me par ante el espejo y, al tiempo que rasuraba,
comenc mi lectura en voz alta de los famosos nuevos programas de dilogo Interno, declarando
y repitiendo cada una de aquellas frases---tan meticulosamente compuesta---exactamente de la
manera en que deba hacerlo. Visualic cada pensamiento en mi mente mientras fui pronunciando
las palabras. Yo proyectaba las frases con nfasis potico y saturaba cada pensamiento con
determinacin y sentimiento.

49

Y ciertamente algo sucedi: llegu tarde a mi trabajo. Pero yo me haba propuesto una meta,
as que a la maana siguiente me levant y volv a intentarlo. Segu mi plan, recorr con cierto
ritmo cada una de las frases especialmente escritas del dilogo Interno. Las repet correctamente
una y otra vez, y otra vez llegu tarde al trabajo!

SI ES DEMASIADO DIFCIL, NO VA A FUNCIONAR

Yo trat de continuar con aquella mi primera meta de dilogo Interno: sin embargo, como
usted podr adivinar, mis viejos programas pusieron el alto. Lo que yo haca era demasiado
difcil, demasiado tardado y bastante fuera de lo comn como para durar funcionando.
Cualquier cosa que sea demasiado difcil de hacer, sencillamente da la oportunidad a nuestros
programas para que regresen a detenernos. Esta es una de las razones por las cuales lo que
hagamos para cambiar perdurablemente nuestros programas tiene que ser lo suficientemente
fcil, de tal suerte que los programas anteriores no nos paren en seco aun antes de comenzar.
Toda herramienta que usted trate de utilizar para cambiar programas dejar sin falta de
funcionar si es demasiado difcil. Si no es sencilla, no va a funcionar.
Por eso no funcion mi brillante idea. Yo me desilusion, por supuesto, pero estaba
determinado a no rendirme. Yo estaba convencido de que tena que haber una manera de
programar mi Dilogo Interno sin tener que sujetarme a un duro rgimen matutino que fuera
imposible de seguir.
Consider la posibilidad de que otra persona me leyera el Dilogo Interno, a manera de
entrenador particular que ayudara a motivarme todas las maanas. Pero mi esposa estaba igual de
ocupada que yo y no tena el tiempo para ponerse a leer en voz alta el Dilogo Interno para m,
durante diez o quince minutos cada maana.
Despus intent memorizar el dilogo Interno, pensando que, una vez que tuviera bien
memorizadas las frases y las palabras, iba a poder expresar un soliloquio matutino de Dilogo
Interno que de seguro penetrara hasta mi mente subconsciente y me liberara para siempre de mis
tribulaciones. Pero esto no result mejor que el ritual de lectura, porque tratar de memorizar el
dilogo Interno era todava ms difcil.

TENIA QUE HABER UNA MANERA MS FCIL

A causa de todas las dificultades que tuve, finalmente decid que tena que haber un camino
ms fcil. Si no lo haba---pens---tal vez nunca iba a encontrar la solucin que yo andaba
buscando. Y fue al buscar un camino ms fcil cuando al fin se me ocurri la idea de grabar en
una cinta el Dilogo Interno.
Ya he intentado todas las maneras difciles de alcanzar mi objetivo y ninguna de ellas
funcion, pens. Quiz lo que necesito---lo que necesitamos todos---es una salida fcil.
Mis razonamientos acerca de las cintas fueron muy directos y al grano: ya sabamos que el
Dilogo Interno funcionaba. Tena que funcionar porque trabajaba del mismo modo en que el
cerebro fue diseado para ser programado desde el principio: escuchando la repeticin de
programas una y otra vez. Pero el proceso tendra que ser tan sencillo que prcticamente
cualquiera pudiera hacerlo.
Segu razonando en el sentido de que el nuevo Dilogo Interno tendra que aprenderse de
manera natural, sin requerir tanto trabajo; tal y como habamos recibido nuestros primeros
programas.

50

Aunque esto sucedi hace aos cuando no haba nadie que usara los casetes para algo como el
Dilogo Interno, comprend claramente que grabar en cinta el Dilogo Interno adecuado sera una
solucin perfecta para el problema. Y result que estaba en lo cierto.
Primero trat de grabar yo mismo el Dilogo Interno con mi propia voz, pero lleg el
momento en que llev todo el material de Dilogo Interno a un estudio de grabacin profesional,
para hacerlo grabar con una voz profesional y no con mi voz.
Ya entonces sospechaba lo que despus supe que era verdad. Antes de saberlo a ciencia cierta
haba tratado de ensear a los dems a grabar ellos mismos el Dilogo Interno y hasta haba
escrito directrices sobre cmo hacerlo. Con el tiempo nos dimos cuenta que ese proceso rara vez
produca resultados. De hecho, durante los aos siguientes, mientras yo segua trabajando con el
Dilogo Interno y lo enseaba a los dems, aprendimos una nueva regla importante:
Nunca jams, escuches el Dilogo Interno---en cinta---con su propia voz.
Existen dos razones importantes para esto:
La primera es que todos crecemos oyendo voces de autoridad---junto con opiniones
ajenas---que nos llegan del exterior antes de tener las nuestras.
La segunda razn es todava ms importante. Cada vez que usted escucha en cinta el
Dilogo Interno con su voz, usted est abriendo literalmente los mismos archivos de
programas viejos que est tratando de clausurar y eliminar para siempre!
Cuando usted escucha su propia voz en una cinta, automticamente se inclina a criticar la
manera como se escucha. (Qu le indica esto acerca de sus viejos programas?) En cinta no
escuchamos nuestra voz como creemos que debera escucharse.
En lugar de poner atencin a los nuevos mensajes de dilogo Interno correctos, usted
comienza a enfocar las imperfecciones de sus palabras grabadas. Y orse a usted mismo cuando
est hablando es distinto a or su voz grabada.
Por lo general lo que decimos es: !Esa no se parece a mi voz!. Y es precisamente ese sonido
mecnico, exterior, de su propia voz grabada en cinta, lo que funciona en su contra.

FIJARSE UNA NUEVA CLASE DE META

En mi caso, consegu finalmente las cintas profesionales grabadas y seal un da para
comenzar. Esta vez fij una nueva meta. Simplemente convine conmigo mismo en tocar todos los
das la cinta y escucharlas. Todo lo dems quedara a cargo de las cintas mismas.
As que de nuevo me levant la primera maana con la meta de iniciar el da con el Dilogo
Interno. Pero esta ves en lugar de tratar de seguir un rgimen difcil, introduje la primera cinta en
un pequeo tocacintas, coloqu ste sobre el estante de mi bao y oprim el botn.
No llegu tarde a mi trabajo esa maana o ninguna de las siguientes. Me rasuraba, me alistaba
y me diriga a mis labores diarias. No gastaba ms tiempo ni converta el acto de escuchar en un
trance difcil. Lo nico que haca era escuchar.
Pona las nuevas cintas de Dilogo Interno todas las maanas. Las escuchaba por la noche,
antes de ir a dormir, y siempre que poda durante el da. Dejaba tocando las cintas casi siempre en
el trasfondo y despus de un tiempo incluso llegu a olvidarme de ponerles atencin hasta dej de
reparar en su presencia. Solamente estaban ah, hablando tranquilamente, en tanto que yo me
preparaba para el da o me ocupaba de los quehaceres de mi vida.
Mientras todo eso suceda, el Dilogo Interno que contenan las cintas comenz a integrarse a
mi vida. Al principio se hizo una parte de mi pensamiento; luego de las cosas que yo deca;
51

despus, casi sin que yo notara, el nuevo Dilogo Interno se convirti en una parte de mis
acciones.
Me di cuenta que lo que suceda era exactamente lo que sucede durante nuestros primeros
aos, cuando por primera vez estamos aprendiendo a hablar. Aprendimos nuestro idioma
escuchndolo primero, sin pensarlo siquiera; hablndolo despus, hasta que con el tiempo y sin
tratar de aprender las palabras que escuchamos stas se hicieron una parte permanente de nuestra
vida.
Con mi nuevo Dilogo Interno obtuve los resultados que buscaba, y en qu forma! En un
trmino de diez semanas y media baje cincuenta y ocho libras de peso, rasurndome y
escuchando el dilogo Interno en las cintas! Todo un mundo nuevo se abri ante m con escuchar
el dilogo Interno. Al fin haba cambiado mis programas. Me dio resultado!
Obviamente, qued sumamente impresionado. Pero lo que ms provoco mi admiracin fue que
durante esas diez semanas y media en que yo escuchaba las cintas, mi esposa se haba estado
maquillando a mi lado todas las maanas, frente al mismo espejo, y durante ese mismo lapso ella
baj veinticinco libras de peso escuchando sin querer mis casetes. Sus viejos programas
perdieron todo su pesoa la par que los mos!
Por experiencia propia, descubr que usando el Dilogo Interno adecuado y de la manera correcta
haba logrado efectivamente cambiar mis programas---para siempre. Eso fue hace quince aos.
Hoy peso menos de lo que pesaba en aquel tiempo. Y nunca he vuelto a estar a dieta desde
entonces.
Todo comenz con mi objetivo de cambiar mis programas en cuanto a mi peso. Y hoy, en
todas partes la gente est obteniendo los mismos resultados positivos en los dems aspectos de su
vida!

ESCUCHAR EL DILOGO INTERNO ES ALGO QUE

DEBE INTERNTAR POR USTED MISMO
No todos van a escoger escuchar el dilogo Interno en cintas. Esto es algo para lo cual algunas
gentes nunca se toman el tiempo. A otros les parece difcil creer que exista algo que pueda vencer
los viejos programas. Lo comprendo. Yo mismo he sido un escptico y tambin fui cauteloso
hasta no ver los resultados en mi propia vida.
Tambin sabemos que durante los aos recientes el concepto mismo de escuchar cintas de
mejoramiento personal se ha convertido en un pasatiempo popular. Y se nos han hecho
demasiadas promesas al respecto. Adems, tantas cintas son tan similares unas a otras que hasta
nos parece que con escuchar una de ellas, ya las escuchamos todas. En qu puede ser diferente
entonces el Dilogo Interno grabado en una cinta?
Pero s es diferente. Lo que usted oye en una cinta de Dilogo Interno no es nada parecido a lo
que estamos acostumbrados a or en los tpicos programas grabados de motivacin. Por el
contrario, las cintas de dilogo Interno son frases de un idioma nuevo palabra por palabra,
excepto que este nuevoidioma consiste en realidad de los nuevos programas de Dilogo
Interno. De tal manera que lo que usted escucha son la clase precisa de programas que usted
debi haber estado recibiendo desde un principio. Es como comenzar de nuevo, pero hacindolo
esta vez del modo correcto.
Si hoy mismo usted pudiera imprimir programas completamente nuevos en su subconsciente,
pero creando esta vez aquello programas que erijan su autoestima y le pongan a usted firmemente
en control, estos nuevos programas seran exactamente iguales al Dilogo Interno grabado en
cinta. Esta vez, a usted le toca escoger el guin que se escriba!

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De hecho, no slo es una buena idea aprender el nuevo dilogo Interno nada ms con
escucharlo, sino que es la mejor de las herramientas que hemos encontrado, para poner en
prctica el Dilogo Interno de manera fcil y rpida. Y en esto radica tambin el problema.

YO QUERIA QUE EL DILOGO INTERNO

ESTUVIERA AL ALCANCE DE TODOS
Durante mucho tiempo, no me pareca justo que la nica solucin que descubrimos era la
mejor, fuera escuchar cintas de Dilogo Interno. En ese tiempo, escuchar audio cintas era algo
que no estaba al alcance de cualquiera.
As pues, esta tcnica tan efectiva para cambiar nuestros programas escuchando el Dilogo
Interno, a la vez que tena un gran sentido, me mantuvo en un predicamento durante algn
tiempo. Yo saba que haba encontrado la respuesta que haba andado buscando, pero cmo
poda ponerla en manos de otros como yo, que ms la necesitaran? Quera que la solucin fuese
algo que estuviera al alcance de todos.
Y no quera que recomendar tcnicas de Dilogo Interno por las que se hubiera que pagar un
precio---aun si fuera una mdica cantidad---, porque saba que eso sera una excusa para que
algunas personas se quedaran sin obtener provecho de la idea, independientemente de lo
estupenda que sta era.
Y sent una gran preocupacin de que la gente fuera a considerar el Dilogo Interno slo como
una idea comercial. Ya existan demasiadas ideas en el ambiente que parecan estar ms ocupadas
en su llamativo comercial que en sus resultados. No estaba en contra de la prosperidad. Por el
contrario, tena fe en ella. Pero yo siempre haba sentido que el Dilogo Interno de alguna manera
estaba por encima de todo eso. Segn mi modo de pensar, el dilogo Interno posea el potencial
de ayudar a una enorme cantidad de gente---si tan slo yo pudiera presentrselo.

LLEVAR EL DILOGO INTERNO A LA GENTE

QUE QUIERE UTILIZARLO
Finalmente llegu a la conclusin de que simplemente presentara a un editor de audio casetes
las soluciones que haba encontrado. De esta manera, la gente que quisiera escuchar cintas de
Dilogo Interno, podra hacerlo. Si el editor aceptaba publicar las cintas, stas por lo menos
estaran al alcance de quienes las necesitaran. El editor dijo que s y los primeros casetes
profesionales grabados de Dilogo Interno---por fin---salieron al pblico.
Ahora, aos despus y ya con cerca de un milln de oyentes de cintas de Dilogo Interno, yo
sigo escuchando todava el Dilogo Interno en cintas. Ya no tengo que escucharlo para bajar de
peso, por supuesto. Mi problema de peso desapareci hace mucho tiempo. Ahora lo escucho para
alcanzar otras metas, como disponer de ms tiempo durante el da y escribir mis libros a tiempo.

ALGUNOS CONSEJOS IMPORTANTES

1. Sus programas van a ser muy importantes para su xito. Cercirese de que estn
bien.
Si usted decide escuchar el Dilogo Interno en cinta, evite el esfuerzo de intentar grabarlo usted
mismo y no cometa el error de pedir que un amigo se lo grabe para orlo con otra voz. Escuchar
el Dilogo Interno es fcil, pero integrar los nuevos programas de la manera exactamente correcta
es cosa seria. Las variaciones caseras con frecuencia funcionan en su contra y no en su beneficio.
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Casi nadie cuenta con la experiencia necesaria para programas el dilogo Interno correcto. Sera
como tratar de grabar sus propias cintas para el aprendizaje de la lengua inglesa, sin saber
hablarla todava.
Si va a escuchar, escuche casetes profesionales grabados. Cualquier cosa menos que eso sera
como negarse los resultados que usted merece. Las cintas profesionales grabadas son fciles de
obtener en la actualidad. Su costo es mnimo en comparacin con el beneficio que se obtiene de
ellas.
Si efectivamente decide usar cintas, tengo para usted algunos consejos que le ayudar de
inmediato. Hemos aprendido mucho acerca del uso de casetes durante los ltimos diez aos, con
tantsimos oyentes de cintas de Dilogo Interno como hay en la actualidad. Aunque el editor de
casetes proporciona adjunta una gua de escucha muy conocida, las siguientes instrucciones le
ayudarn a iniciarse:
2. Disponga siempre que las cintas estn tocando en el trasfondo, apaciblemente,
mientras usted se dedica a hacer otra cosa.
El Dilogo Interno no es como los mensajes subliminales, que en realidad no pueden ser
escuchados o captados por el cerebro. (El dilogo Interno tampoco es nada que se parezca a la
hipnosis o el New Age---de hecho es lo opuesto) Las palabras que usted escucha en una cinta
de Dilogo Interno se basan en slidas investigaciones mdicas y neurolgicas y usted escucha
cada palabra en voz alta, de tal forma que siempre sabe exactamente lo que est escribiendo en su
computadora mental.
No enfoque las cintas ni se concentre en ellas. El Dilogo Interno debe tocarse apenas con el
volumen necesario para escucharse, sino apaciblemente mientras usted se dedica a sus
actividades normales.
Escuchar las cintas de Dilogo Interno nunca debe quitar un solo minuto a su da; De hecho, la
mayora de la gente descubre que les da ms tiempo, ya que aumenta su motivacin y su
efectividad. Recuerde: entre ms fcil lo haga, mejor funciona.
3. Existen tres grupos especiales de cintas de dilogo Interno: cintas Matutinasy
Nocturnas.
Escuche las cintas matutinas al despertar, tan pronto como le sea posible. Son capaces de
transformar literalmente su da, cada da. Le ayudan a crear nuevos programas, pero tambin
afectan diariamente su qumica mental.
Escuche las cintas nocturnas justo antes de disponerse a dormir e incluso al estar a punto de
quedarse dormido. Muchas personas duermen mejor y se despiertan ms relajadas. Ese no es el
propsito primordial del Dilogo Interno. Pero es un beneficio colateral agradable.
Las cintas diurnas se pueden escuchar a cualquier hora del da, pero mucha gente ha
descubierto que una ocasin especialmente buena para escucharlas es mientras conducen su
automvil.
4. No deje de escuchar sus cintas Amway slo porque ha comenzado a utilizar el
Dilogo Interno.
El Dilogo Interno que usted recibe de las cintas debe encajar, no competir con lo que le
dicen sus cintas Amway. Solamente contine escuchando las cintas que le proporciona su
organizacin y aada el Dilogo Interno. Descubrir que las otras cintas van a empezar a

54

funcionar para usted an mejor, al tiempo que sus viejos programas negativos se comiencen a
desvanecer.
5. El propsito de escuchar el Dilogo Interno en cinta es cambiar sus programas.
Tal vez usted decida escuchar cintas de Dilogo Interno nicamente porque le motivan y le
hacen sentir mejor consigo mismo, aunque no est interesado en cambiar sus viejos programas.
Recuerde, sin embargo, que el objetivo es crear un cambio permanente. Le recomiendo que, si
decide escuchar, se sujete a un plan bastante sencillo pero consistente, pues es la repeticin de sus
nuevos programas lo que con el tiempo va a permitir que stos obtengan ms votos que sus viejos
programas negativos y le pongan a usted nuevamente en el mando. Y cuanto ms escuche, tanto
mejor funciona.
Cuando usted est trabajando para cambiar sus viejos programas, los guiones especiales de
Dilogo Interno que le he proporcionado aqu en este libro ayudarn tremendamente, sea que
decida leerlos o escucharlos en cintas diariamente. (Si usted desea obtener grabaciones
profesionales en casetes de los seis guiones Amway que ley en este libro, en la parte final del
mismo he incluido para su conveniencia el nombre y direccin de la casa editorial de casetes.)
As pues, si de hecho decide escuchar, asegrese de seguir las guas que he delineado para usted
en este captulo, para que obtenga el mximo beneficio de sus cintas y de la programacin que
contienen.
Las cintas de Dilogo Interno no son mgicas ni estn diseadas para producir milagros de la
noche a la maana. Nada que sea realy perdurable lo es. Pero si usted usa las cintas acatando
las instrucciones que se le han dado, ellas pueden ayudarle a concretar cambios muy importantes
en su xito con Amway y en los dems aspectos de su vida.
Si usted desea tomar el control permanente de sus propios programas, la manera ms fcil y
eficaz de practicar su nuevo Dilogo Interno es escuchndolo.

Tercera Parte
En Pos Del xito

S en estos momentos viajaras al Futuro y

te sentaras a ver tu lbum de
fotografas...
Cules seran las fotos de tus
futuros maanas que en l veras?
Capitulo Diez
10 Fotos Instantneas
De Mercadotecnista En Red
Nuestro principal objetivo es dar con los programas que funcionan contra la corriente en usted
y cambiarlos. O bien, identificar los programas que trabajan para usted y crear ms de ellos para
que usted pueda llegar al nivel de xito que desea alcanzar en Amway.

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Para conseguir lo anterior usted necesita hacerse un retrato ms claro del lugar donde se
encuentra ahora. Adnde lo han llevado sus viejos programas hasta este momento? Si usted sabe
eso, tiene una idea mucho mejor del prximo paso que debe dar.
La persona que pospone las cosas puede empezar a cambiar los programas que le llevaron a
posponerlas. La persona que trabaja duro, pero anda siempre corriendo en todas direcciones,
puede lograr un enfoque mucho ms claro de una sola direccin a seguir. La persona que alberga
dudas sobre su futuro con Amway en vez de tener fe, puede ahora cambiar los programas que
ocasionaron las dudas.

UN RETRATO DE SU FUTURO
Si ahora mismo usted viajara en el tiempo hacia el futuro y all en algn lugar del futuro se
pudiera sentar a recorrer las pginas de su lbum de fotografas, qu clase de fotografas vera
entonces de lo que hoy son para usted sus futuros maanas?
Estara pasndose el tiempo del modo que gustara pasar su tiempo en el futuro?
Estara ayudando a otros y vindoles llegar a sus metas, mientras usted est arribando a las
propias?
Estara controlando su propio destino, trabajando para usted mismo y decidiendo qu hacer
y cundo hacerlo?
Tendra ms dinero en el banco del que alguna vez fuera a necesitar? Viviran con
bienestar y seguridad econmica sus seres queridos?
Se vera a usted mismo despertando y saludando cada nuevo da como el ms importante de
su vida, rodeado de la gente que usted ama?
Se vera a s mismo con la facultad de aumentar su tiempo libre, para dedicarlo a ese
proyecto especial para el que siempre ha querido disponer de tiempo?
Podra dedicarse a conocer a sus hijos, mientras ellos todava puedan reconocerle como uno
de sus progenitores?
Se vera a usted mismo de viaje, conociendo nuevos lugares y enriqueciendo su vida con
nuevos conocimientos y experiencias?
Estara usted viviendo la vida que realmente quisiera vivir?
Si usted pudiera verse ahora mismo en el futuro, qu escogera ver?

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10 FOTOS INSTANTNEAS DE
MERCADOTECNISTA EN RED
Para sacar una fotografa del lugar en que usted se encuentra hoy, veamos unas instantneas--fotos precisas de la gente que le rodea y que actualmente est dedicada al empresariado de las
redes de comercializacin. Es probable que usted reconozca a casi toda la gente que pondremos
bajo los reflectores. Algunos de sus conocidos encajan en ms de una categora. Y en dos o tres
lugares de esta lista usted va a encontrar algunos retratos de usted.
Veamos solamente diez fotos rpidas sencillas, diez retratos de gente que est dentro de las
redes de mercadotecnia, y ponderemos sus posibilidades de xito, sus programas y lo que esta
gente puede hacer para llegar a donde quiere ir.

FOTOIMAGEN #1:
EL EMPRESARIO SUBREPTICIO
Estilo operativo bsico: Invisible
Si usted conociera a un Empresario Subrepticio, probablemente usted no se dara por enterado.
Estas gentes son los empresarios de redes de comercio que se pueden caracterizar de esta manera:
Soy miembro, pero realmente no lo voy a reconocer.
No es raro que alguien empiece desde este nivel. El problema est en que uno se quede ah.
Me encontraba recientemente como invitado en unos programas de radio, de esos que reciben
llamadas de auditorio, cuando llam un hombre que por su voz me pareci ser una persona muy
motivada. Durante la conversacin, le pregunt mientras estbamos al aire si l estaba en
mercadotecnia reticular. Su respuesta fue: Bueno, ms o menos... Le pregunt despus su
nombre y dijo que prefera no darlo al aire.
Qu oportunidad tan increble se perdi este hombre! Haba ms de veinticinco mil gentes
escuchado esa transmisin, todos ellos viviendo en la misma ciudad que l. Yo hubiera dado el
nmero telefnico al aire y todos esos radio escuchas se hubieran enterado de su existencia como
recurso de mercadotecnia en red para esa regin, si tan slo l me hubiera seguido la corriente. Si
l no hubiera pertenecido a ese clan silencioso de Empresarios Subrepticios, l hubiera podido
dar un impulso considerable a su negocio, slo mediante una llamada al programa de radio!
Los Empresarios Subrepticios viven en las sombras de sus sueos, nunca dispuestos del todo a
asumir realmente el compromiso, nunca dispuestos a dar la ltima batalla a favor de su futuro
personal.
Hay un tiempo para hablar con orgullo de su asociacin con Amway. Y hay tiempo para
guardar silencio y esperar la ocasin apropiada para buscar prospectos o presentar el plan. Pero
muchas personas todo el tiempo se quedan calladas, esperando cortsmente una mejor
oportunidad que nunca llega.
Posibilidades de xito:
Si la timidez o la incertidumbre ocasionan que usted se mantenga reservado, esa incertidumbre
o timidez no le va a permitir alcanzar en el futuro las metas exactas que usted tan ansiosamente
quiere alcanzar.

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No existe ninguna persona que sea Rub, Esmeralda o Diamante el da de hoy y que permita
que le detengan sus viejos programas de silencio autoinducido. Si usted tiene miedo de ponerse
de pie y sentirse orgulloso de sus creencias, no puede triunfar.
Recomendaciones:
Empiece a deshacerse de todo viejo programa que tenga, que cuestione su xito. Comience a
practicar los nuevos programas ahora, cada vez que llegue una oportunidad.
Y juguesela. Es un riesgo seguro. Siga el plan al pie de la letra. Hable con la gente y aprenda
a compartir el sueo. Siga todos los pasos. Tenga confianza y hgalo.
Usted no tiene que ser vendedor de muchas palabras, un presentador experimentado o una
estrella de cine. Muy por el contrario. Usted slo tiene que seguir el plan. Y en cada oportunidad
que se le presente, con su nuevo Dilogo Interno, comience a crear programas internos nuevos
dentro de usted, que edifiquen su fe en s mismo. El plan no le va a decepcionar.
Con ms programas de los adecuados, usted tampoco se decepcionar a s mismo.

FOTOIMAGEN #2:
EL INCRDULO COMO SANTO TOMS
Estilo operativo bsico: Yo quisiera creer esto, pero...
La palabra dudano significa otra cosa que una mezcolanza de incertidumbre y temor.
Si usted es un Empresarios Amway, solamente hay dos clases de duda que puede estarle
deteniendo. La primera duda nos dice: Puede funcionar? La respuesta para sta es clara: Si,
s puede. Est funcionando todos los das. Y est funcionando para mucha gente que est mucho
menos equipada que usted.
La segunda duda nos pregunta: Podr hacerlo?
La respuesta a esta pregunta depende de sus viejos programas y de que usted decida hacer hoy.
La respuesta verdadera es: S, sin la menor duda" usted puede hacerlo!
Los Incrdulos Como Santo Toms son la gente que quiere hacerlo funcionar, pero dejan que
sus inseguridades se atraviesen en el camino. Es la gente que quisiera llegar al otro lado del
barranco, pero que teme tener que ir saltando ms de la mitad del camino para cruzarlo.
Posibilidades de xito:
No he conocido un solo Diamante que sea un Incrdulo Como Santo Toms. Ni he conocido
un solo Rub o un Esmeralda que permita que la duda intervenga en su xito. Una regla sencilla a
seguir es: Las Diamantes no dudan.
Recomendaciones:
Escoja la opcin de tener fe. Si duda del programa, escuche a su patrocinador y a toda persona
que est por encima o alrededor de usted. La verdad es que entre ms conozca de Amway y entre
ms practique el plan, ms fe va a tener.
Si duda de usted mismo, dedquese a transformar los programas que tiene que son los que para
empezar estn ocasionando sus dudas. Si yo pudiera cambiar sus programas, yo le quitara todas

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aquellas dudas que le han frenado desde siempre, dndole a enfocar el nuevo Dilogo Interno
correcto.
Usted lo puede hacer.

FOTOIMAGEN #3: EL MOROSO

Estilo operativo bsico: Me pondr en accin ms tarde.
Todos nosotros les hemos conocido. A todos nos ha pasado. Como dijo hace poco un
mercadotecnista reticular, Realmente quiero hacer esto. Luego voy a comenzar.
Alguna vez ha pensado en cuntas cosas se haba propuesto hacer este ao---o los ltimos
cinco aos---y no hizo?
Cada vez que conozco a un mercadotecnista en red ---y me toca conocer a muchos de ellos---,
le pregunto: Lo ests logrando? Todava me sorprende el vasto nmero de esas gentes cuya
respuesta es casi la misma: Todava no he comenzado realmente... pero lo voy a hacer...
pronto.
El moroso es el que Va a.... le gusta la idea de ser exitoso, pero tiene un problema para
serlo. Se debe, por lo general, a que en su interior no tiene la fe suficiente para ponerse en
marcha. Ms all de esto, casi siempre no es otra cosa que sus viejos programas de incredulidad o
indiferencia que lo arrastran hacia abajo, de tal manera que no da los pasos cotidianos propios del
negocio que lo lleven al triunfo.
La morosidad siempre es una de las seales ms claras de la programacin negativa. Esos son
programas que conducen a alguna forma de desistimiento, de rendicin. Si usted est
posponiendo las cosas, si no est haciendo lo que sabe que puede hacer, cules son los
programas que tiene, ahora mismo, que le estn deteniendo?
Posibilidades de xito:
El moroso jams puede triunfar. Si usted deja las cosas para despus, tambin est
posponiendo para entonces su xito.
Recomendaciones:
Identifique los programas que lo hacen posponer las cosas y cmbielos. Las causas de la
morosidad son comnmente el temor, la duda o la falta de fe en s mismo. No se aflija por la
morosidad. Trabaje en los programas. Ponga atencin especialmente al guin de Dilogo Interno
en el capitulo ocho, titulado !Yo Emprendo La Accin Ahora Mismo! Y Hgalo.

FOTOIMAGEN #4: EL DINAMO SIN RUMBO

Estilo operativo bsico: Mucha ambicin, poco enfoque.
Estos empresarios no necesariamente van raudos como cohetes espaciales hacia su xito.
Bueno... ahora s van. Pero maana ya no. Y al da siguiente... !otra vez s!
Este es el retrato de los empresarios de la red que no estn muy seguros a dnde van. Un da
estn dentro. Al da siguiente no lo estn. Y maana o la prxima semana... pues quin sabe!

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Tienen un gran potencial, pero no estn del todo seguros hacia dnde se dirigen. Sus
intenciones son muy buenas. Pero sus programas estn funcionando contra ellos.
Son los empresarios que siempre parecen tener muchas energas y entusiasmo, pero con
frecuencia realmente no llegan a ningn lado.
La mayora de ellos con el tiempo se queda en el camino, aunque no por falta de coraje; nunca
aprendieron a fijar el curso que les lleve a conseguir una meta grandiosa. No tienen el enfoque
suficiente para poner en la mira una de las estrellas de su firmamento. Las quieren todas y
terminan sin alcanzar ninguna.
Si usted conoce a gente como esa, no sea demasiado duro con ella. Ninguno de nosotros es
inseguro o carente de enfoque porque trate de serlo. Se trata solamente de nuestros programas
viejos que nos predisponen y nos lanzan y nos apuntan en todas direcciones, de una meta a otra.
Los Dinamos Sin Rumbo no son gente carente de poder personal a la que le falta el valor
necesario para sustentar sus convicciones. Poseen toda la fuerza personal que necesitan, pero no
estn seguros de cules son sus convicciones. Sus vidas tienen toda la promesa de un amanecer
deslumbrante, pero sin sol.
De momento, sienten entusiasmo con Amway, pero se ven igualmente compelidos a seguir la
siguiente nueva idea que les viene. Primero van en un sentido y luego en otro, porque les falta
auto direccin que necesitan para dar una definicin ntida a sus vidas.
Son msiles busca objetivos, inteligentes. Potencialmente son poderosos y eficaces. Pero
apuntan indiscriminadamente sus vidas al futuro, hacia un mapa invisible de objetivos
desconocidos y se preguntan por qu estn errando el blanco.
Posibilidades de xito:
Si usted no encuentra su enfoque, usted pierde. Sin embargo, usted posee toda la energa
necesaria para triunfar. Si encuentra el enfoque preciso, usted gana.

Recomendaciones:
Enfoque. Utilice el Dilogo Interno---en cantidades---para enfocar y reenfocar diariamente.
Apguese al plan. Obtenga una fotografa del sueo. Despus vuelva a enfocar. Hable de esto con
su patrocinador y no se contenga. Escriba en un papel sus metas y mantngalas sencillas,
alcanzables y directas. Y luego enfoque de nuevo. Las Fuerzas Armadas y la marina hacen esto.
Los buenos colegios y universidades hacen eso. Las compaas que llegan a figurar en Fortune
500 lo hacen. Las iglesias lo hacen tambin. Los Diamantes lo hacen. Toda la gente
verdaderamente exitosa lo hace.
En Amway no hay xitos accidentales. Si usted quiere arribar, tiene que tener enfoque

FOTOIMAGEN #5:
EL XITO DE LA NOCHE A LA MAANA
Estilo operativo bsico: yo no necesito seguir el plan.
Tenemos Diamantes en Amway que llegaron rpidamente a la cima. Pero ninguno de ellos lo
hizo de un da para otro. Cuando uno se dedica a algo tan importante como esto y sigue las reglas,
se requiere para hacerlo tiempo para hacerlo correctamente. Por eso perdura.

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Quiz usted de vez en cuando convierta aos en meses. No obstante, todo Diamante le dir:
No esperes hacerte rico en un santiamn. Hacerse rico---y conservarse rico---se lleva un poco
ms de tiempo.
No hace mucho, un entrevistador de radio me pregunt cunto tiempo me llev escribir mi
ltimo libro. Mi respuesta fue: Cincuenta y dos aos, tres meses y medio.
Usted no tiene que esperar cincuenta y tantos aos para tener su siguiente xito importante en
Amway. Sin embargo, la paciencia incorpora ms que una virtud. Simplemente requiere la
inteligencia de estar dispuesto a seguir el plan el tiempo que sea necesario y hacer que d
resultados.
La moraleja es: no hay tal cosa como hacerse rico en un santiamn. No existe el xito mgico
de la noche a la maana. As no es como funciona la vida. Todos los sabemos.
Si usted eventualmente conoce a alguien que un da tiene problemas para pagar los abonos de
su automvil y piensa hacerse millonario al da siguiente, est bien. l tiene derecho a vivir con
sus problemas. Usted solamente ocpese de los suyos.
Si usted quiere ser millonario o hacer algo igual de increble, un da---y quizs no muy lejano--, usted recordar el momento en que decidi tomarlo en serio, seguir el plan y sacarle
resultados. Cuando usted llegue a ese momento, tal vez le parezca que lo hizo de la noche a la
maana. Por ahora, apguese al plan.
Posibilidades de xito:
La magia no existe. Amway no es, ni ha sido nunca un camino para hacerse rico en el acto. Es,
sin embargo, una manera estable y confiable de enriquecerse como es debido. (Y esto significa
mucho ms que nicamente el xito econmico.)
Recomendaciones:
Si usted confa en convertirse en un xito de la noche a la maana, consiga y use programas de
Dilogo Interno que edifiquen su autoestima, produzcan enfoque y le ayuden a fijar metas. La
riqueza es el resultado de un estado de nimo. Crear ese estado de nimo le va a ayudar a
alcanzar el xito genuino y a aferrarse a l para el resto de su vida.

FOTOIMAGEN #6 EL SOCIO SILENCIOSO

Estilo operativo bsico: La persona calladadel equipo.
Yo creo que la mayora de socios silenciosos nos ayudan. Ese socio puede ser la esposa, el
esposo o alguien ms, muy cercano a nosotros. Algunas de estas personas quizs traten de
alejarlo de su inters en Amway, pero el silencioso se pondr a la espera para ver lo que usted va
hacer.
La gente que es callada es normalmente ms analtica que los dems. Son ms inclinados a la
lgica, los valores prcticos y el sentido comn. Tenemos muchas de estas personas ms calladas
que son exitosos Empresarios Amway.
Hay mucha gente entre nosotros que est ah---fuertes, callados, inteligentes y observadores---,
pero son ms la presencia tras el trono que los portavoces de nuestros sueos.
Posibilidades de xito:
Excelentes oportunidades de xito. Los que sin falta son los que ms hablan no son siempre
los ms exitosos. Escuche a los callados. Ellos escuchan mientras el resto del mundo habla.

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Recomendaciones:
Si usted es el callado y le gustara ser ms extrovertido, aprender el Dilogo Externo
apropiado puede ayudarle. Entre tanto, haga lo mejor por hacer saber a su esposa, esposo o socio
lo que usted piensa y siente. Si no lo expresa, los dems no se van a enterar.
Como siguiente paso, vea los detalles de la informacin que recibe de los miembros de su
organizacin. Vea la lgica del plan. Est bien ser cauteloso, pero no viva contenindose toda su
vida.
Usted es inteligente. Si usted fuera a invertir en una oferta de acciones burstiles, usted
investigara las condiciones de la inversin, obtendra todos los datos posibles, calculara las
probabilidades y despus hara su inversin. Tome tan seriamente a Amway como a una
inversin mayor. Pero una vez que haya decidido hacerlo, no retire su apuesta. Respldela y
hgala trabajar.

FOTOIMAGEN #7: EL JUGADOR EN EQUIPOS

Estilo operativo bsico: Aquel Empresario con que todo patrocinador suea.
Busque jugadores que sepan jugar en equipo. Rodese de gente que sobresalga en desempear
el trabajo en equipo. Patrocine la entrada de esta gente a Amway. Ellos se lo van a agradecer y
usted tambin se los agradecer. Los jugadores en equipo respetan las reglas, implementan el
plan, se unen a equipos y los conjuntan; motivan, apoyan y alientan a los dems miembros del
equipo y quieren llevarse los premios mejores y ms grandes.
El perfil sicolgico de los jugadores en equipo es perfecto para construir su xito. Aada el
plan Amway a esta lista de atributos y ya tiene amarrado el triunfo.
Posibilidades de xito:
Trabaje con esta persona. Usted no puede perder. Esta persona estar presente cuando usted le
necesite; escuchar, seguir uno a uno los pasos, producir resultados y ser su amigo de por
vida.
Si usted es por su parte un autntico jugador en equipo, entonces ya sabe qu hacer. Pero no
olvide que usted integra el mejor equipo que est en el campo de juego. Permanezca en l
constryalo. Y dispngase a ganar.
Recomendaciones:
El Dilogo Interno que ms necesita un jugador en equipo es el de reconocimiento y
premiacin. Si usted tambin es uno de estos magnficos jugadores, tiene que hacer dos cosas.
Primero, premie a los dems miembros del equipo. Ellos han trabajado junto con usted para hacer
que las cosas funcionen. Ellos son el equipo con el que usted cuenta y debe hacrselos saber.
Segundo, dse un premio usted mismo.

FOTO IMAGEN #8: EL QUE SE APEGA AL PLAN

Estilo operativo bsico: Lo hace bien; no puede perder...
Este es el Empresario Amway por excelencia. Este es el que consigue resultados. Usted se
puede identificar en alguna de las otras fotos instantneas de los mercadotecnistas en red, pero a
menos que se encuentre en sta, tal vez nunca llegue a ubicarse en las alturas---en el firmamento
o sobre el escenario---rodeado de esos Diamantes.
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Entiendo que en su calidad de Empresario Amway a usted se le ha indicado que implemente el

plan. Es sencillo. Funciona. Y cualquiera que est dispuesto a seguir el plan puede triunfar.
Este es un mensaje que usted ha odo muchas veces. Incluso desde mi punto de vista externo de
la sicologa de la motivacin, el concepto de Amway y el plan que le ha proporcionado tiene
sentido.
Pero result muy interesante descubrir lo verdadero que es el concepto en la prctica. Todos
los Diamantes que entrevist, sin excepcin, dijeron de algn modo exactamente la misma cosa.
Por encima de todo lo que hicieron para lograrlo, llegaron a ser Diamantes apegndose al plan.
Posibilidades de xito:
Esta es sencilla. Si usted no lo hace, no va a arribar. Si usted se sujeta al plan y persiste con
l, s va a llegar a la meta.
Recomendaciones:
Ponga a trabajar el plan.
Si usted recibiera ese mensaje cien veces al da, no sera en exceso. Si usted no tuviera madera
para ser el autntico triunfador que es, ni siquiera estara leyendo estas palabras.
Este mensaje es para usted. Implemente el plan.
Hoy por la noche, que su ltimo pensamiento del da sea su decisin de poner en prctica el
plan. Vvalo, suelo, crea en l y hgalo realidad. Adelante. Ahora mismo. A usted nada ms
dgase: Yo implemento el plan. Si lo repite tanto que no tenga ms remedio que creerlo,
entonces lo har que suceda.

FOTOIMAGEN #9: EL SOADOR POSITIVO

Estilo operativo bsico: El increble Empresario claro que puedo.
Algunos de nosotros tenemos la inspiracin para destacar. Nunca olvidar un domingo en la
maana, cuando mi esposa Bonnie y yo viajbamos en nuestra vagoneta por un hermoso camino.
Como no pudimos acudir a la iglesia, ella puso un disco compacto del grupo Dreamer.
Yo haba hablado haca poco en un evento Amway en otra ciudad. Mientras estbamos ah,
por primera vez habamos adquirido nuestros discos compactos de Dreamer. Escucharlos aquel
domingo hizo mucho ms que inspirarnos. La msica y el mensaje nos afectaron a ambos de
una manera excepcional, al grado que me propuse unos das despus a llamar por telfono a una
de las personas que haban ayudado a producir esa msica. Quera darle las gracias.
Mark Smith comenz a hacer msica, cantando con un grupo. Con el tiempo, el grupo en el
que cantaba adopt el nombre de Soador, y casi al mismo tiempo Dreamer se convirti en el
grupo de mayor demanda en los eventos Amway ms importantes de todo el pas.
Habiendo conocido en persona a los integrantes del grupo resulta evidente que cada uno de
ellos, a su manera, compartieron el sueo---y ahora lo comparten a cada oportunidad con otros
miembros de Amway en todas partes.
Como el nombre de este grupo inspirador lo dice, para hacerlo funcionar uno tiene que soar
el sueo. Y ese es el punto. Para mover montaas, usted tiene que tener el sueo.
El Soador Positivo es el empresario que ve la imagen con tanta claridad que nunca desiste.
Este es el mercadotecnista en red que se niega a escuchar los viejos programas que tratan de
detenerle; est demasiado ocupado construyendo y escuchando los nuevos programas que le
ayudan a triunfar.

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Posibilidades de xito.
Si usted quiere verlo plasmado en su vida, tendr que visualizarlo en su mente. Esto es soar y
es esencial para hacer bien cualquier cosa. Si usted a aprende a soar y da con da emprende
acciones positivas, sus posibilidades de xito son enormes.
Recomendaciones:
Siga adelante. Crea en sus sueos. Por qu querra conformarse con menos? Claro, tiene que
poner en prctica su plan. Pero a todos los que suean intencionalmente su futuro, siempre les va
mejor que a quienes dejan de plano de soar.
Su sueo crea la conviccin necesaria para inspirar todas sus acciones.
Su sueo crea fertilidad de la tierra en que se plantan todas sus semillas. Lo que ella
produzca ser el resultado de su sueo.
Su sueo hace posible el enfoque y le da la proyeccin de su ilimitado futuro personal.
Su sueo crea el sendero que usted recorre y le brinda la razn para andar ese camino.
Su sueo le da una razn para despertar a cada maana y para vivir una vida que la mayora
de la gente apenas ilusiona.
Su sueo es el futuro que usted se est forjando ahora mismo.
Las personas que poseen una imagen ntida de su sueo, tienen mejores posibilidades de
alcanzarlo. Si usted quiere triunfar, tiene que soar. Si quiere soar, tiene que creer en usted
mismo. Si quiere aumentar su fe en s mismo, cambie sus programas. Aqu la clave radica en
cultivar diariamente la fe uno mismo. Los sueos vendrn enseguida.

FOTOIAMGEN #10:
EL EMPRESARIO EN VIA A LAS ESTRELLAS
Estilo operativo bsico: Aquella persona que hace que todo funcione.
Qu gran regalo es esta persona en la vida de todos nosotros!
El Empresario que tiene las estrellas por rumbo es aquel a quien ms quisiramos parecernos.
Este Empresario Amway es el diamante en formacin. Sea que usted apenas ha comenzado o que
casi lo logr, he aqu la Zafiro, el Rub, la Esmeralda, la gema.
Se trata de la persona por descubrir; a la que hay que apoyar, duplicar y emular. Este es el ser
que debemos reproducir.
Si usted ya se encuentra en la Ruta Estelar, si usted ya est encaminado, le aplaudo y le
aliento. Lo que usted est haciendo ahora es ms importante que cualquier otra cosa que pueda
llegar a hacer en su vida.
Posibilidades de xito:
En esto consiste el xito para la mayora de las personas! Aprenda a imitar a uno de estos
triunfadores y el futuro que usted est construyendo jams le decepcionar.
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Recomendaciones:
Si usted ya es una de estas personas excepcionales, eso que usted est haciendo, sgalo
haciendo. Si usted no es todava un Empresario En Va a Las Estrellas, encuentre a uno, sgale
la pista y aprenda todo lo que pueda. Si usted an no est siguiendo un plan de objetivos por
escrito y claramente definido para hacerse Diamante, piense en hacerlo ya.
Su objetivo final debe consistir en sobresalir en todo lo que haga. Eso es lo que hace una
persona que tiene por rumbo las estrellas. Eso es lo que produce gente exitosa y Empresarios
Platinos y Zafiros y Rub y Esmeraldas y Diamantes.
Y si usted sigue unos cuantos pasos sencillos, eso es exactamente lo que usted puede hacer.

La cosa nmero uno que siempre

Intentar detenerte es el miedo.
Imagnate un futuro Sin miedo.
Si puede superar el miedo,
Lo nico que quedar Frente a ti
Ser tu brillante futuro.
Captulo Once
Superacin Del Problema #1
Al investigar las actitudes de los empresarios de mercadotecnia en red exitosos. Haba una
pregunta que ms que ninguna otra reclamaba una respuesta: Cul es el problema ms grande
que enfrenta la gente cuando est luchando por conseguir el xito? Cul es problema singular
que ms que cualquier otro problema rezaga a la gente o le detiene por completo?
No me sorprende haber recibido la misma respuesta una y otra vez. La respuesta es una verdad
universal. El problema que evita que la gente sobresalga en cualquier campo, es exactamente el
mismo que encabeza la lista de cosas que le impiden tener xito en la red de mercadotecnia.
La cosa #1 que tratar de detener toda la vida es el miedo.
Es el miedo el que pudo detenerle al inicio, cuando usted acept la oportunidad de la
comercializacin en red. Es el miedo el que puede impedir que usted haga la siguiente llamada o
concerte la prxima cita. Es el miedo el que puede llevarle a posponer su presentacin del plan,
incluso al nuevo prospecto ms promisorio que tenga. Es el miedo el que puede impedir que la
prxima persona a la que usted haga una presentacin le acepte y diga que s, perdiendo con
ello la oportunidad de su vida. Es el miedo el que puede ocasionar que usted piense que sus
esfuerzos nunca le van a redituar beneficios... y as sucesivamente.

SI LOGRA AVANZAR MAS ALLA DEL TEMOR,

USTED PUEDE LOGRAR LO QUE QUIERA
Como un Diamante me dijo: Si tan slo pudisemos ensear a los empresarios a superar el
miedo, nada en el mundo nos impedira alcanzar todas las metas que nos propusisemos
Imagine un futuro sin miedos. Si usted logra superar el miedo, lo nico que quedar ante usted
su resplandeciente futuro.
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El miedo hace que vacilemos; que dejemos de persistir con el seguimiento necesario; que
veamos el problema en lugar de la solucin, o que creamos lo peor en vez de esperar lo mejor.
El consejo acostumbrado que todos hemos recibido es el que nos repitieron con el viejo adagio
que dice: No hay nada qu temer, sino al miedo mismo.
Eso podr ser muy cierto, pero en nada nos ayuda cuando hemos recibido al octavo
noconsecutivo; cuando nuestro mejor amigo piensa que estamos chiflados por andar perdiendo
el tiempo; cuando ha sido una larga semana y estamos cansados; cuando el telfono nada ms
est all, inmvil, y hasta nos parece que nos ve como retndonos a hacer otra llamada para que
volvamos a ser rechazados. En esos momentos no nos detenemos a pensar conscientemente:
Creo que le voy a parar porque tengo miedo de continuar.
No obstante, es el miedo, en uno de sus disfraces ms astutos, el que va a causar que
sacudamos la cabeza, apaguemos la luz y nos digamos a nosotros mismos que en alguna otra
ocasin terminaremos nuestro cometido.
Se nos ha dicho a menudo que el atributo ms importante para el xito es la determinacin
perruna---rehusarse a cesar la accin, pase lo que pase. De qu manera entonces hemos de
acoplar estas dos fuerzas opositoras? La determinacin y la vacilacin no marchan juntas!
Existe una especie de miedo que es saludable, que evita que nos metamos en problemas, que
nos protege y nos mantiene vivos. Pero aqu no estamos hablando de esa clase de miedo.

EL MODO EN QUE SE OYEN NUESTROS

PROGRAMAS DE MIEDO
La clase de miedo que impide nuestro xito e incluso el inicio mismo de nuestras acciones es
la suerte de miedo que causan nuestros viejos programas mentales. Esos programas nos repiten:
Lo que no podemos hacer.
Qu tan duro va a ser.
Que no somos lo suficientemente buenos.
Que no sabemos qu decir ni cmo actuar.
Que si tenemos suerte y triunfamos, algo malo va a suceder y todas maneras saldremos
perdiendo.
Que no merecemos ser tan exitosos.
Qu van a pensar los dems?
Otros tienen mejores posibilidades que yo... etc. , etc.
O bien, mil otros programas inconscientes que hacer que nos pasemos ms tiempo dudando de
nosotros mismos que creyendo en nosotros.
Yo s que ha habido ocasiones en que usted no ha estado seguro de s mismo. Y s que puede
haber toda clase de razones para que piense que usted nunca tendr todas las riquezas y las
alegras y toda la libertad que otros tienen. Pero, qu pasa si ninguna de esas razones es

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verdadera? Y si la verdad acerca de usted es mucho mejor de lo que usted jams se haya
imaginado?
Deje que le diga la verdad real acerca de usted.

LA REAL VERDAD ACERCA DE USTED

Si usted alguna vez ha tenido miedo en el pasado, hoy es un buen da para dejarlos atrs.
Usted no est obligado a permitir que algo le detenga. Usted es mejor que para tolerar
eso! Y merece cosas mejores.

La nica diferencia entre usted y alguien que ya arrib es el tiempo que se necesita para
conseguirlo. As que por qu no se toma el tiempo para hacerlo? Adelante! No existe
nada que le detenga. Lo nico que tiene que hacer es creer en usted, ahora mismo, el da
de hoy... y nunca jams deje de creer en usted mismo.

Cuando una antiguo miedo trate de regresar, dgale que ya es hora de que se vaya para
siempre. Usted tiene el control ahora. Usted manda. Usted est escogiendo su propio
futuro y se est encaminando hacia l con sus acciones.

Usted sabe que la vacilacin y el miedo no son ms que el olvido de s, de quien

realmente es y de lo que en verdad es capaz de hacer. As que adelante! Puede rebasar el
miedo si se recuerda a usted mismo la verdad.

Si usted quiere tener libertad en su vida, puede tenerla.

Si quiere estar financieramente libre y asegurado, usted lo va a estar.

Si usted quiere ser independiente, tomar sus propias decisiones y estar en libertad de
escoger por s mismo, lo lograr.

Si quiere ser con su esposa o esposo el mejor cnyuge que jams haya existido, el ms
noble, servicial y amantsimo, usted puede serlo.

Si usted quiere ser un padre nutricio, que ensea, que inspira y dirige, y quiere tener
tiempo para serlo de verdad con su familia, usted puede.

Si usted quiere fortalecer su fe, vivir de acuerdo a sus valores y compartir esa fe y esos
valores con los dems, as lo har.

Si usted desea aprender, crecer, ensanchar sus horizontes, aumentar sus conocimientos y
mejorar su mentalidad, su vida y su futuro, lo nico que tiene que hacer es escoger.

Si usted quiere vivir una vida digna, de merecimientos y vala, muy ciertamente que la
puede vivir.

Todo lo que tiene que hacer es ser usted mismo. Usted tiene todo lo necesario.

Usted tiene el deseo, el empuje, la ambicin y el sueo.

67

Usted tiene la inteligencia para aprender todo lo que necesita saber y para poner en accin
todo lo que ya sabe.

Usted ni por un momento permite jams que el miedo o la vacilacin se interpongan en su

camino. Por qu? Porque usted es un triunfador!

Usted naci para alcanzar el xito. Usted tiene la habilidad, la actitud, la resistencia y la
conviccin.

Aporte lo que usted ya tiene a un grupo de personas a su alrededor---una increble Red de

Campeones---que estn all para ver que usted triunfe, y usted ser un da uno de esos
diamantes en el firmamento!

AHORA DESE A USTED MISMO ESE MENSAJE

Si yo pudiera hablar con usted todos los das, aunque sea por unos minutos; o si pudiera
sentarme durante un momento con usted cuando las cosas no marchan del todo bien o cuando
alguno de sus antiguos miedos o dudas trate de deslizarse nuevamente en su pensamiento, estoy
seguro que yo le convencera en su pensamiento, estoy seguro que yo le convencera en trminos
llanos de qu tan bueno exactamente es usted.
Pero por lo pronto, a continuacin ver lo que se siente hacerlo usted mismo.
Lea de nuevo estas mismas palabras. Pero esta vez, si puede, lalas en voz alta o al menos con
mucha fuerza. Ponga atencin conscientemente a lo que dicen esas palabras. Esta vez, la verdad
acerca de usted se la va a decir Usted mismo. Lea para s el siguiente mensaje! Disfrute la
verdad.
He aqu usted:
Yo puedo hacerlo, yo no tengo que esperar. Yo no tengo por qu andar con titubeos. Yo no
tengo que posponer nada. No hay mejor ocasin para que yo entre en accin y emprenda el
camino.
Si yo alguna vez he tenido miedos en el pasado, hoy es un buen da para dejarlos atrs. Yo
no estoy obligado a permitir que algo me detenga. Yo soy mejor que para tolerar eso! Y
merezco cosas mejores
La nica diferencia entre alguien que ya arrib y yo, es el tiempo que se necesita para
conseguirlo. As que vale ms que tome el tiempo para hacerlo. Voy en marcha! No existe
nada que me est deteniendo. Lo nico que tengo que hacer es creer en m, ahora mismo, el
da de hoy... y nunca, jams dejar de creer en m mismo.
Y cuando un antiguo miedo trate de regresar, le dir que ya es hora de que se vaya para
siempre. Yo tengo el control ahora. Yo mando. Yo estoy escogiendo mi propio futuro y me
estoy encaminando hacia l con mis acciones.
Yo s que la vacilacin y el miedo no son ms que el olvido de m mismo, de quien
realmente soy y de lo que en verdad soy capaz de hacer. As que voy hacia delante! Me
recuerdo a m mismo la verdad y rebaso el miedo.
68

Si yo quiero tener libertad en mi vida, puedo tenerla.

Si yo quiero estar financieramente libre y asegurado lo voy a estar.
Si yo quiero ser independiente, tomar mis propias decisiones y estar en libertad de escoger
por m mismo, lo lograr.
Si quiero ser con mi esposa o esposo el mejor cnyuge que jams haya existido, el ms
noble, servicial y amantsimo, yo puedo serlo.
Si yo quiero ser un padre nutricio que ensea, inspira y dirige, y si quiero tener tiempo para
serlo de verdad con mi familia, yo puedo serlo.
Si yo quiero fortalecer mi fe, vivir de acuerdo a mis valores y compartir esta fe y esos
valores con lo dems, as lo har.
Si yo deseo aprender, crecer, ensanchar mis horizontes, aumentar mis conocimientos y
mejorar mi mentalidad, mi vida y mi futuro, lo nico que tengo que hacer es escoger.
Porque quiero vivir una vida digna, de merecimientos y vala, muy ciertamente que puedo
vivirla.
Todo lo que tengo que hacer es ser yo mismo. Yo tengo todo lo necesario. Yo tengo el deseo,
tengo el empuje, tengo la ambicin y tengo el sueo.
Yo tengo la oportunidad, las herramientas y me tomo el tiempo para hacer que suceda.
Yo tengo la inteligencia para aprender todo lo que necesito saber y para poner en accin
todo lo que ya s.
Yo ni por un momento permito jams que el miedo o la vacilacin se interpongan en mi
camino. Por qu? Porque soy un triunfador!
Yo nac para alcanzar el xito. Tengo la habilidad, la actitud, el aguante y la conviccin.
Aporto lo que tengo a un grupo de personas a m alrededor---una increble Red de
Campeones---que estn all para ver que yo triunfe, y yo un da ser uno de esos diamantes en
el firmamento!
Le parece muy conocida esta declaracin que hace de su negativa rotunda a permitir que el
miedo forme parte de su vida? Debe parecerle. Es una forma de Dilogo Interno del ms alto
nivel.
El Dilogo Interno correcto, cuando se combina con una meta positiva que le impulsa hacia
delante, sustituye al miedo! Con el tiempo, una cantidad suficiente del Dilogo Interno adecuada
desechar los programas que ocasionaron el miedo para empezar.
Siga adelante. Fije su meta, decida a dnde quiere ir y empiece a reemplazar sus viejos
programas de miedo que le han estado deteniendo. Haga a un lado su miedo; niguele la entrada.
Tenga fe; diga sus oraciones; implemente el plan y nunca se d por vencido. El miedo casi
69

desaparecer por completo slo conque usted enfoque su meta y se concentre en marchar
adelante.

Cuando enfrentes la oposicin de alguien

que no debiera oponerse, recuerde la frase
que dice:
Ya no vivo mi vida siguiendo las
opiniones negativas de otros.
Captulo Doce
Cuando Su Familia No Comprende
Supongamos que a esta altura usted ya est convencido de que la mercadotecnia en red puede
funcionar para usted y que Amway es el lugar donde usted quiere estar. Pero qu puede hacer si
el equipo de casa no est funcionando como es debido?
Es muy fcil ver que las redes de mercadotecnia distributiva estn diseadas para producir el
xito de equipo---especialmente en casa. Los equipos Amway de familia y de esposos
predominan en las listas de mercadotecnia reticular exitosa. Pero los esposos o los integrantes de
la pareja no siempre ven las cosas de la misma manera, y los sacrificios que cada uno de ellos
tiene que hacer no siempre son aceptados con igual entusiasmo.
Tal vez al esposo no le importe demasiado dedicar sus tardes o fines de semana al nuevo
negocio familiar; pero, y si su esposa no est de acuerdo? O puede ser la esposa la que ve su
nuevo negocio como el gran progreso familiar que ha estado pidiendo al cielo... pero su esposo
contina pasando ms tiempo sentado frente al televisor que haciendo llamadas o dando a
conocer el plan.
Cuando conozco parejas y hablo con ellas despus de algunos de mis compromisos para hablar
en pblico, siempre puedo identificar a las parejas Amway. Estas parejas poseen esa mirada
especial. Sin embargo, he notado con frecuencia que su entusiasmo no es el mismo aun entre
ellas.
A veces es el esposo el que se abre paso entre la gente para acercarse a saludarme de mano o
pedirme que le autografe un libro, mientras la esposa se mantiene a distancia, ms con la
apariencia de que est ah para llevar a su esposo a tiempo a casa que para ser motivada de nuevo.
O puede ser la esposa la que est resplandeciente de electricidad positiva y el esposo no tiene
todava el brillo del xito que se avecina.

COMO HACERLO FUNCIONAR JUNTOS

Si el trabajo de equipo funciona mejor que cada cual por su lado. Cmo pueden asegurarse
ambos, especialmente en un matrimonio o relacin ntima o cercana, que sus esfuerzos van
aunados y no en sentidos opuestos?
Un diamante me cont recientemente cmo su esposa en un principio no crea que ellos
pudiesen hacer funcionar el trabajo en Amway. Ella haba aceptado acompaarle, escuch toda la
presentacin y estuvo de acuerdo en que no perderan nada con intentarlo. Pero ella permaneci

70

escptica, aun cuando su esposo comenz a implementar el plan. No estaba completamente en

contra, pero tampoco daba plenamente su apoyo.
Qu hiciste para convencerle?, le pregunt. Porque ambos son ahora Diamantes. Algo
haba cambiado.
Slo segu persistiendo, replic el esposo. Y luego, al poco tiempo comenz a funcionar. No
hay nada como el xito para convencer a alguien de que s funciona!
Quizs este Diamante haya tenido ms suerte que otros. Conozco a otros empresarios que
siempre que estn luchando una dura batalla, a contra corriente. Y que la estn luchando a solas.
Para ellos, la cosa ms difcil que tienen que superar es la actitud negativa de la persona con la
que estn viviendo.
Qu hace usted si su cnyuge es negativo o no simpatiza con la actividad a la que usted
dedica sus esfuerzos? Su vida en la mercadotecnia en red debe hacer que su matrimonio se
fortalezca, no que se divida. Si usted acta correctamente, su vida debe mejorar, no empeorar.

LOS PROGRAMAS DE LA OTRA PERSONA.

Primeramente, le ser til que sus opiniones, sus pensamientos, su actitud y sus acciones--hasta lo que usted dice---se basan en los programas que usted ya tiene. Eso tambin es verdad
para la persona con la que est casado. Y usted no puede hacer que cambien los programas de
otra persona, slo porque usted as lo quiera.
Si alguien cercano a usted es negativo, lo que usted est viendo en realidad son los programas
de esa persona haciendo lo que fueron diseados a hacer, as se trate de ser negativo o tmido o
incrdulo, o cualquier otra actitud que pueda afectarle a usted. Si la computadora de su oficina no
est programada para tareas de contabilidad, va usted a enojarse con ella cada vez que se niegue
a cerrar el balance de su chequera?
Sin embargo, no es raro enojarse con alguien cuya computadora mental no est programada
para hacer lo que usted quiere que haga, como estar de acuerdo con usted y ser un supersocio en
mercadotecnia en red, por ejemplo.
La prxima vez usted comience a tener una discusin con su sociao socio, pregntese
mentalmente: Cmo persona?. El hecho de aprender a estar consciente de los programas de la
otra persona no va a cambiar esos programas, por supuesto. Pero s puede ayudarle a evitar
desacuerdos acalorados. Y lo que es todava ms importante, saber que su socio tiene diferentes
programas que usted, le ayudar a entender por que l o ella tal vez no tenga la misma pasin por
alcanzar el xito en Amway que usted. No se trata de la culpa de esa persona. Son los programas
de esa persona.

Y SI USTED QUIERE AYUDAR A CAMBIAR LOS

PROGRAMAS DE LA OTRA PERSONA?
Si su socio quiere hacer algunos cambios (y esto tiene que ser enteramente su propia decisin),
hay ciertas cosas que usted puede hacer para ayudarle. Usted no puede cambiar los programas de
la otra persona por ella; lo que s puede hacer es ayudarle.
La primera providencia que usted puede tomar es cambiar el Dilogo Interno en su casa.
Recuerde que todo lo que usted hace, piensa, dice o escucha es un programa. As que todo lo
que oye su socio, aun en casa, se est aadiendo a sus programas. Eso quiere decir que cuenta
bastante todo lo que usted dice a todas horas.
Las palabras que usted utiliza, edifican o hacen menos a la otra persona?
71

Crean por lo general sus comentarios un camino comn que los dos puedan seguir?
Se comunica usted realmente, o nicamente expresa sus opiniones? (Sus opiniones son
importantes, pero no son ms que aquello que imprimieron sus pasados programas.)

EMPIECE CON ESCUCHAR...

PERO NO SE DETENGA AH
Si usted est cambiando algunos de sus propios programas escuchando cintas de Dilogo
Interno, asegrese entonces de escucharlas en su casa cuando la otra persona est cerca. El
Dilogo Interno funciona cuando las cintas se tocan a bajo volumen, en el transfundo, casi como
si usted las estuviera escuchando casualmente. En tanto se puede or claramente, su cerebro estar
escuchando, lo mismo que el de su socio.
De este modo, mientras usted est mejorando sus programas de xito, su socio estar
recibiendo la misma nueva serie de programas, slo con tocarlos usted en casa en el trasfondo.
Sin embargo, aunque he visto que escuchar frecuentemente las cintas de Dilogo Interno ha
producido algunas recuperaciones casi milagrosas de la negatividad, yo no me detendra ah.
Iniciar un programa comprensivo del uso de tcnicas de Dilogo Interno puede ser la base de una
buena y slida reprogramacin, pero debe apoyarse con toda actitud positiva y con toda
herramienta de motivacin que usted tenga a su disposicin en el arsenal Amway.
Tenga constancia para escuchar sus casetes Amway! Si se tocan estando los dos juntos, ellos
tambin les van a capacitar y a motivar; adems van a reforzar un ambiente positivo de xito en
su casa y en su vida. Lea los libros; asista a toda reunin que pueda y asegrese de mantenerse
rodeado de la gente ms positiva y ms emprendedora que usted conozca. Y luego, persista y
rehse detenerse.

SU PASO MS IMPORTANTE:
ESCRIBAN JUNTOS SUS METAS.
Tan pronto como ustedes comiencen a usar el dilogo interno y a cerciorarse de que cuentan
exactamente con los programas correctos que ustedes necesitan para triunfar, lo ms importante
que pueden hacer como pareja es escribir juntos su plan de metas personales y profesionales. Esto
puede ser muy ilustrativo para ustedes.
El secreto est en seguir juntos uno a uno los pasos para identificar sus respectivas metas. Lo
que ustedes van a descubrir cuando terminen de hacer su plan conjunto de metas les indicar
claramente los tipos de programas sobre los que necesitan trabajar---si quieren alcanzar juntos sus
metas.
Cuando instruyo a los mercadotecnistas reticulares sobre el uso de las cintas, insisto siempre
en que las parejas casadas las escuchen juntos. Por qu? Porque si ustedes van a definir sus
metas y van a apoyarse con un buen dilogo Interno, deben estar seguros de que sus metas
pueden funcionar juntas. Como dice el refrn: Ten cuidado con lo que desees, porque se te
puede conceder.
Si ustedes quieren llegar juntos al final del camino, tienen que comenzar por fijar metas que
pongan a ambos en el mismo camino. Si sus objetivos---incluyen sus objetivos inconscientes---y
programas no son consistentes unos con otros, sus posibilidades de arribar a la meta no valen el
esfuerzo inicial. Pero aunque convengan en trabajar juntos, la responsabilidad de su xito seguir
recayendo en usted.

72

LA RESPUESTA FINAL ES:

SU XITO DEPENDERA DE USTED
Usted puede ayudar a que su socio mejore. Pero no puede cambiar usted solo los programas de
su socio. Estimule a su socio. Usted est tratando de hacer que la vida mejore para los dos en
comn. Pinte el cuadro del lugar al que se dirige y vulvalo a pintar; hable de todo lo que est
dispuesto a hacer para llegar a l y de lo que el viaje puede llegar a significar para ambos.
Convirtase en el mejor motivador y en el ms grande administrador de su socio. Demustrele
toda la fe que usted tiene. Fijen sus metas juntos, practiquen el Dilogo Interno y cercirense de
que ambos tengan los programas adecuados. Hagan todo cuanto puedan por fortalecer su equipo
de dos y hagan que funcione juntos.
Despus vaya a verse otra vez en el espejo. Todava seguir dependiendo de usted.
Si usted ya tiene la bendicin de contar con alguien en su vida que siempre est de su lado y le
apoya tanto que su xito est ms que asegurado, entonces tiene mucho de que estar agradecido.
Rece sus oraciones de gratitud todas las noches y trabaje todos los das para consolidar an ms
su relacin.
Si existe alguien en su vida que usted quisiera que fuese ms del equipo, la oracin tambin
puede ayudar en este caso. Pero usted tendr que negarse a ceder o rendirse si es que quiere
triunfar.
Lo importante es que usted est plenamente consciente de la importancia que tiene para usted
su meta. La negatividad ajena nunca es buena razn para desistir. Cuando usted enfrenta la
oposicin de alguien que no debera oponerse, recuerde la siguiente frase de Dilogo Interno: Yo
no vivo ms mi vida sujeto a las opiniones negativas de los dems.
Quizs no cambie con esto la opinin de los dems, pero ellos a su vez tampoco podrn
cambiar las acciones de usted.
Una vez que usted haya hecho todo lo que pueda hacer por alentar a la otra persona o a la
gente de sus propios futuros resplandecientes, tendr usted que seguir apoyndose en usted
mismo, para poder arribar a la meta. Mientras tanto, la siguiente seccin le ayudar para darles
una imagen de lo que usted est intentando lograr.

UN MENSAJE IMPORTANTE PARA ESE SOCIO

TAN ESPECIAL EN SU VIDA
Si hay alguien en su vida por quien usted se preocupa, pero que no comparte del todo su
sueo, qu puede usted---o cualquier otra persona---decir para que esa persona perciba la visin
que usted tiene o sienta la emocin que usted siente?
S que usted no puede transferir automticamente sus ms grandes anhelos a la otra persona.
Sin embargo, si usted ha escogido hacer de Amway una parte clave de su xito y desarrollo
personal, tengo entonces un mensaje que me gustara compartir con esas gentes que son
importantes para usted.
Tal vez no quieran leer todo el libro. De hecho, nos estamos refiriendo a aquellas gentes que
quizs no compartan su fe en Amway. Es probable que ellos hasta piensen que usted es un tonto
o que est soando o perdiendo el tiempo. As que en vez de pedirles que lean todo el libro, quiz
usted solamente quiera compartir estas pginas importantes que siguen.
La persona en quien usted est pensando puede ser su esposa o su esposo. O bien alguna otra
persona de su familia. No importa quin sea esa persona o quines sean esas personas especiales,
el siguiente mensaje est escrito justamente para ellos:
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CARTA ABIERTA DEL Dr. SHAD HELMSTETTER

A LAS FAMILIAS AMWAY
Si alguien cercano a usted le ha pedido que lea esta carta, quiero que sepa que yo se lo suger,
porque pens que podra ser de ayuda.
Para empezar, usted es una persona muy importante. Lo que usted piensa es relevante. Lo que
usted hace importa. Lo que usted quiere, tiene mucho que ver.
Si usted es esposa, su esposo obviamente se preocupa por usted y por lo que usted piensa. Y
porque usted es importante, usted debe saber que sus sentimientos acerca de las metas de su
esposo tambin son importantes.
Si usted es esposo, lo que usted piense sobre las ideas y la direccin que tome su esposa puede
tener una fuerte influencia en lo bien que ella le vaya, especialmente si ella quiere encontrar su
xito---y desea que usted encuentre el suyo propio ---en Amway.
Si usted es algn miembro de la familia o alguien cercano a una persona que quiere que usted
crea en lo que l o ella quiere lograr en Amway, hay ciertas cosas que usted debe saber.
Le voy a decir algunas cosas en las que usted puede creer, porque---como usted---yo soy
alguien que ve la situacin desde afuera. Como yo me dedico al estudio e investigacin de la
gente que aprende a ser exitosa, as como a escribir libros sobre ella, puedo hablar con honestidad
acerca de dicha gente.
He estado estudiando e investigando a la gente durante muchos aos. Hace mucho tiempo
aprend a reconocer la diferencia entre la gente y las ideas que son realesy confiables, y aquella
gente cuyas ideas no son de confiar.
Esta es una de esas ocasiones en que yo le pedira a usted que tenga fe. Que crea en su esposa
o su esposo, o en ese pariente o amigo especial que quiere que usted comparta el Sueo muy real
de Amway. l---o ella---no le est pidiendo a usted que crea en milagros o imposibles. Slo le
est pidiendo que tenga fe en su futuro... y en el de usted.
Como usted y como yo, esta persona nicamente quiere tener la oportunidad de ser alguien
especial; de hacer bien las cosas, de alcanzar un xito verdadero y perdurable. Quiere tener un
hogar, una familia y un futuro asegurado. Por qu alguien habra de querer sugerir que l o ella
se conforme con menos?
Pero esta persona, la que tiene el Sueo, necesita de su ayuda. Y lo prximo que usted haga
puede cambiar lo que suceda a continuacin.
Usted podra cuestionar el Sueo y podra decir que no puede funcionar. Pero hay muchsimas
otras gentes que ya lo han hacho funcionar antes, como para ponerse a cuestionarlo.

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Usted podra decir que esta persona que ahora necesita de su ayuda no ayuda no tiene los
talentos necesarios para ser capaz de triunfar. Pero existe un gran nmero de gente que ya lo ha
logrado, aunque cuente con fortalezas mucho menores y aun con mucho menos determinacin.
Usted podra decir que Amway es slo un sueo, una idea, un retrato imposible del xito
dentro del cual usted de ninguna manera podr contemplarse. Pero ese Sueo ha cambiado miles
de vidas, llevndolas de una mediocridad sin esperanzas a infinitas oportunidades de cambio. Y
puede incluirle a usted. Si usted apoya el Sueo, se podr dar cuenta que en realidad no es un
sueo. Se trata de usted, de su familia y su futuro.
Hay una persona muy importante en su vida que quisiera que usted participara en un equipo
que ayuda a mejorar su vida ms de lo que la mayora de la gente se puede imaginar. Esta imagen
de usted y los suyos viviendo una vida mejor es real. Ahora mismo la estn viviendo muchas
gentes como usted. Lo nico que hicieron fue estar de acuerdo en triunfar. En lugar de decir
Noa ese increble futuro que est ante ellos, simplemente lo aceptaron.
Eso no quiere decir que una vez usted d su S, de ah en adelante todo vaya a ser gratis. Nadie
querra o esperara tal cosa. Pero a partir del momento en que usted asuma el compromiso de
trabajar por ese futuro---llammoslo El Futuro Amway---, cambiar todo su futuro.
Habiendo analizado a Amway y a su gente excepcional, yo tengo la conviccin de que, si
usted sigue los pasos sencillos que otros ya han puesto a prueba antes que usted, con slo esto
que haga---y persista haciendo---, su propio futuro se va a transformar. Su vida puede llegar a
tener ms seguridad y ms estabilidad financiera; puede estar menos a la deriva y ser ms
alentado y emocionante, y ms llena de todo gnero de satisfacciones que lo que usted haya
podido imaginar.
Ahora, voy a suplicarle que por un momento considere lo opuesto.
Qu sucedera si ninguno de esos sueos que acabo de describirle pudiera hacerse realidad?
Porque, en ltima instancia, de usted es el derecho de escoger la direccin que va a dar a su vida.
Usted puede estar de acuerdo o en desacuerdo; puede apoyar y dar vida a ese futuro o negar su
apoyo y hacerlo imposible.
Imagine un mundo sin la fe en que una persona o dos personas juntas puedan realizar todo su
potencial hasta el limite. Considere slo por un momento el esposo que ansa destacar y
sobresalir en la vida. Pero en lugar de contemplarle fijando sus metas, tratando de alcanzar su
verdadero xito y dedicndole sus das, sus tardes y hasta fines de semana al mejoramiento de su
vida, vemos la situacin contraria.
Digamos que l permanece en Amway. Se desalent y usted u otra persona le ha convencido
de que l no es capaz de alcanzar el sueo que Amway le ofrece para un futuro mejor.
Con hacer esto, usted---o alguien ms---est reduciendo su futuro a nada ms que la repeticin
constante de un pasado lleno de frustraciones. Con el tiempo, ese futuro increble que pudo haber
sido suyo, es decir de l y de usted, desaparece. Con el tiempo, aquel sueo, aquel potencial,
aquel futuro se extinguen como aerolito en llamas en un cielo nocturno. Hasta que finalmente el
destello de luz que fue esa llama de conviccin, se apaga porque nadie ayud, porque nadie tuvo
fe.
75

Sin el sueo, sin la meta, el gran soador---el triunfador---colosal y maravilloso se transforma.

Sin la fe de usted, sin su confianza, vuelve de nuevo a ser la persona que era antes de que el
sueo animara su existencia.
El hombre o la mujer que no forjan un sueo son como la persona que pasa das interminables
en casa, sentado frente a la televisin del mismo modo que va por la vida: cambiando de canal a
canal, con la esperanza de que venga algo mejor, pero sabiendo de algn modo que ese algo
mejor nunca vendr.
Este es un cuadro que usted jams deseara para los suyos. Pero no tiene por qu ser as. Usted
puede ayudar a mantener vivo el sueo.
Si a usted le importa esa persona querida que est intentando mejorar sus vidas, hay tres cosas
que usted puede hacer, que usted debe hacer, y que sern de mayor provecho de lo que usted se
imagina.
Las tres cosas que usted puede hacer ahora mismo son:
D fuerzas al ser amado que quiere triunfar.
D fe al ser amado que da vida a sus sueos.
D aliento al ser amado que se atreve a ser diferente.
Lo que usted haga hoy ser determinante.

ALGUNAS PROVIDENCIAS TILES QUE USTED

PUEDE TOMAR HOY MISMO
En una ocasin, hace muchos aos, mis dos hijos adolescentes conversaban con su madre y
conmigo acerca de lo que deban hacer con sus vidas. Creo que sorprend a su madre y deleit
probablemente a mis hijos, cuando di a esos dos chicos este consejo: Tomen un da el siguiente
barco que salga de la baha, naveguen los mares inmensos y hagan de sus vidas la ms grande
aventura!
Hoy, muchos aos despus, esos dos chicos se han convertido en jvenes. Uno de ellos ya
escal los picos mas altos de Machu Pichu en los Andes y el otro ha alcanzado alturas antes
inexploradas en tecnologa de la computacin. A ninguno de ellos les hizo dao el desgaste o la
expectacin. Ambos son seres humanos excepcionales. Y yo detestara pensar en lo que hoy sera
de ellos, de haberse solamente quedado en casa para ver televisin.
Si en su vida hay alguien que quiere ser mejor---tener logros y ser ms exitoso---yo le exhorto
para que haga todo lo que est de su parte para ayudarle a conseguirlo. Por otra parte, si es usted
a quien le gustara contar con alguien que le ayude a alcanzar las estrellas de su cielo, le
recomiendo que pida el apoyo de esa persona tan especial para usted.
Usted no puede cambiar los programas de la otra persona exigindole, desendole o
suplicndole. Pero por un tiempo, si lo hace cuidadosamente, s puede obtener el apoyo que
necesita para demostrar lo bien que Amway puede funcionar para ambos.
Ahora le voy a proporcionar los objetivos que debe establecer---y las medidas
correspondientes que debe tomar---para lograrlo.

76

Objetivo #1: formar un equipo.

Debe comenzar con esto, no importa que el equipo consista slo de dos personas---de usted y
su esposa o esposo, o la persona que goza de su aprecio y confianza.

Objetivo #2: Cerciorarse de que ambos (o todos los que integran) tengan los programas
adecuados con qu trabajan.
Inicie hoy mismo una campaa exhaustiva para deshacerse de los programas que le mantienen
a la zaga y comience a integrar los programas que han de producir su nuevo xito.

Paso Activo #1:

Si hay alguna persona que usted quiere que se una a usted en su camino al xito, pdale que
lea, a manera de nota personal, la carta abierta que he incluido en prrafo anterior.

Paso Activo #2:

Una vez que esa persona haya ledo los conceptos y sopesado las ideas ah expresadas, ambos
deben considerar juntos lo siguiente:
A.
B.
C.
D.

La posibilidad de integrar un equipo entre ambos para emprender el trabajo juntos.

Los fines que cada uno persigue.
Lo que cada cual est dispuesto a hacer para llegar a la meta.
La necesidad de ponerse a trabajar inmediatamente para crear los programas que les
ayudarn a tener xito juntos.

USTED TIENE DERECHO A LOS

LOGROS PERSONALES
Si en el pasado usted no ha contado con el apoyo que le hubiera gustado para asegurar que el
negocio Amway funcionara para usted, con toda mi conviccin le digo que no pierda sus
esperanzas. Apenas est comenzando.
Tenga valor. Tenga fe. Crea en sus convicciones. Demustrele al mundo que le rodea--especialmente a los seres que ms quiere---que usted est ejerciendo el control sobre su futuro.
No se detenga. No se rinda. No se deje convencer por nadie de que usted sea incapaz de alcanzar
sus metas.
Recuerde que usted es especial. Usted merece triunfar. Nadie ms que usted puede ser usted
mismo. Nadie podr jams pensar o soar por usted. Usted tiene el derecho inalienable de lograr
triunfos en su vida. Usted va en pos del verdadero xito y nadie le puede quitar esa meta que
usted se ha propuesto.
Si usted quiere que se le una su esposa o esposo o pariente o mejor amigo, pero ella o l
todava no ven con claridad la imagen viva de lo que usted se a propuesto lograr, no se aflija
demasiado por eso.

77

Presente el plan, muestre el vivo retrato de lo que usted y ella---o l---pueden hacer y nunca
desista.
Con el tiempo, todos van a estar de acuerdo en que usted hizo lo correcto cuando se uni a
Amway.
Y un da cercano, cuando usted sea portentosamente exitoso y se encuentre pasando el
invierno relajndose bajo el sol en alguna isla tropical, hasta sus asociados y conocidos que
menos le han alentado se pondrn felices de que usted comparta con ellos su xito.
Es muy difcil que una persona que tenga usted que llamarle desde alguna isla del Caribe para
desearle una feliz Navidad, le diga que su sueo no funcion.

La Autoestima no significa amor propio,

falso orgullo o un ego arrogante.
Autoestima quiere decir Tu imagen
consciente, A cabalidad, de ti mismo
Y de todo lo que sabes a Ciencia cierta
que es verdadero Acerca de tu persona.
Captulo Trece
La forja De Una autoestima
Ms Slida
Cul es su opinin acerca de usted mismo? Si usted va a tener xito en el negocio Amway (o
en cualquier actividad que valga la pena), usted va a necesitar contar con una buena y saludable
autoestima. Y ya sabemos ahora que si usted no la tiene, la puede conseguir.
En verdad, qu piensa acerca de la persona que es y de lo que est haciendo? Si usted pudiera
plasmar la mejor imagen y la ms apegada a la realidad de usted mismo, cmo se vera? Cmo
anda su fe? Cmo es su conviccin? Est usted todo preparado para triunfar?
Esta idea de tener mejor autoestimase ha malinterpretado con frecuencia. La autoestima, en
su forma ms pura, no quiere decir amor propio, falso orgullo o ego arrogante. De hecho, se
refiere en realidad a lo opuesto de todo eso. La palabra autoestimasignifica el cuadro
compuesto y completo de usted mismo y de su ser. Su autoestima es la imagen de quien usted
cree que es.
Esta imagenque usted tiene de s es importante por dos razones:
1. Su autoestima es siempre el resultado de los programas que usted tenga en todo momento
acerca de su ser.
2. Su autoestima programada determina siempre lo que usted termine por creer acerca de
s mismo. Lo que usted crea, inconscientemente, acerca de usted, determina siempre lo que
usted haga.
As pues, si sus programas de autoestima personal y para los negocios no le estn dando lo
mejor imagen de quien en realidad es usted y de lo que verdaderamente puede lograr esos
programas le van a mantener inmvil. Nos comportamos, casi siempre, a la altura de nuestra

78

autoestima. Si ese lmite es inferior, es decir, si su imagen de usted mismo est por debajo de su
mejor nivel, tal es entonces lo que usted va a lograr con toda probabilidad.
De igual modo, sus programas de autoestima interior que configuran lo que usted piensa y
siente por cuanto a la red de mercadotecnia---y Amway en particular___, determinan la mayor
parte de las opciones que usted escoja al estar operando su negocio. Usted tiene los programas
correspondientes a todo esto y son programas muy reales.
El resultado es que usted posee una autoestima para su sentido personal y tambin posee una
para los negocios o sea, para la mercadotecnia en red.

OBSERVE LA AUTOESTIMA DE LA
GENTE A SU ALREDEDOR PARA LA
MERCADOTECNIA EN RED
Vea a su alrededor; observe a los asociados que operan en su red empresarial y ver que lo
anterior es cierto.
Algunos de sus amigos tienen ese increble sentido interno de autoaceptacin y confianza
propia. Son los que parecen estar siempre motivados. Trabajan duro, tienen una meta, se apegan
al plan. Casi siempre son optimistas: ayudan y alientan a los dems y se niegan a detenerse.
Ese tipo de actitud no nace de una aceptacin ciega. Esa confianza propia, tan positiva,
proviene de ciertos programas de autoestima muy poderosos---tanto de autoestima personal
como de autoestima para la comercializacin reticular.
Vea enseguida a las dems gentes que conoce. Quizs hasta pertenezcan a su organizacin,
pero son de la otra clase de gente---la que no est triunfando. Son los que estn en contrade casi
todo. Son negativos, no tienen entusiasmo y no creen en su propio xito.
Realmente no es culpa de ellos---es su autoestima la que no anda bien. No tienen ninguna fe
en este negocio porque no tienen fe en ellos mismos. Su propia autoestima deficiente est creando
un mundo de fracaso y ellos no entienden siquiera lo que les est sucediendo.
Hemos aprendido que toda autoestima es adquiridao impresa, es decir, se aprende. Su
autoestima se va grabando en una serie infinita de impresiones o grabaciones neurolgicas
cerebrales. Capa por capa, grabacin a grabacin, se van construyendo sus creencias acerca de s
mismo.
Este proceso qumico tiene lugar en el cerebro y es complicado. Pero para simplificar este
proceso, como dijimos anteriormente, basta con recordar que todo mensaje que usted recibe
queda grabado en los conductos qumicos o vas neuronales del cerebro.

SI USTED CREA NUEVOS PROGRAMAS

CONSTRUYE NUEVA AUTOESTIMA
Lo que eso significa para usted es que todo lo que usted ha escuchado, pensado, dicho o redo
acerca de usted mismo, todo lo que usted haya credo acerca de la comercializacin en red---y
Amway---ha sido grabado en los conductos neuronales de su cerebro. No importa en qu
consistan dichas grabaciones---o mensajes---, a menos que usted haya hecho algo para
cambiarlos, esas grabacionesprogramadas todava estn ah.
As que cuando yo recomiendo usar nuevos dilogos Internos para crear un equipo de nuevos
mensajes---nuevos programas---que le ayuden, espero que usted sepa que lo que usted est
haciendo es mucho ms cientfico que estar solamente dicindose a s mismo que va a pensar de

79

una manera algo diferente. Esto no es nicamente pensar de modo positivoo algo tan sencillo y
pasajero.
De lo que estamos hablando realmente es de que usted asuma la responsabilidad de todo el
proceso de su propia programacin. Eso significa que usted est a cargo de los prximos
programas que obtenga. En el pasado, este proceso de programacin ha estado a cargo del
mundo a su alrededor. De ahora en adelante, su programacin depende de usted.

ALGUNOS NUEVOS PROGRAMAS

EXCEPCIONALES QUE LE AYUDARAN A GANAR
Los siguientes guiones de dilogo Interno han sido escritos especficamente para usted, al
igual que los dems guiones que aparecen en este libro. Adems, estn hechos de acuerdo a
ciertas reglas muy importantes. Un buen dilogo Interno---el Dilogo Interno correcto---tiene que
ser sencillo. Tiene que ser directo y fcil de emplear. Y tiene que cumplir con reglas especficas
de programacin que rigen su imaginera, su contenido, su formato y su fraseologa.
A la manera de todo guin de Dilogo Interno exitoso y cuidadosamente compilado, el
resultado final es cautivadoramente sencillo. Un buen Dilogo Interno combina el valor de la
verdad intemporal con el pentmetro casi rtmico del verso potico.
Pero el Dilogo Interno apropiado, como en los siguientes ejemplos, es mucho ms que
palabras correctas escritas exactamente del modo correcto. Este es el orden de Dilogo Interno
que har ms que motivarle. Est diseado para ayudarle a reemplazar los viejos programas con
otra cosa mejor.

AUTOESTIMA AMWAY POSITIVA

Usted podra leer y releer el siguiente guin de Dilogo Interno slo ocasionalmente. O usted
podra aprenderse de memoria el Dilogo Interno palabra por palabra. O bien, puede escucharlo
en casete y recibir los mismos programas con mayor frecuencia, que es lo que yo hago cuando
quiero mejorar algn aspecto de mi vida.
Por supuesto, usted podra escoger leer este Dilogo Interno slo una vez... y seguirse
adelante.
Pero le recomiendo que tome ms en serio este Dilogo Interno y estos programas. Las
palabras utilizadas en los siguientes guiones son bastante sencillas. Pero su significado as como
los nuevos programas que producen estas palabras mediante su empleo repetido son
especialmente importantes!
Me consta por experiencia propia que una vez que los programas de este orden se convierten
en parte automtica y natural de su vida, sta mejora natural y automticamente.
Como sea que usted se sienta acerca de usted mismo y de su papel en la mercadotecnia en red,
imagine desde hora mismo que usted est escuchando estas palabras---y recibiendo estos mismos
programas---a cada maana durante las prximas semanas o durante los prximos meses:

GUIN #4 DE DILOGO INTERNO ESPECIAL

PARA EMPRESARIOS AMWAY:
ESTOY ORGULLOSO DE ESTAR EN AMWAY
Yo estoy orgulloso de estar en Amway. A m me gusta ser exitoso. Y estar con Amway es
estar a las puertas del xito.

80

A m me gusta lo que estoy haciendo con mi vida, y yo estoy a gusto conmigo mismo.
A la par que yo estoy cambiando mi vida y mejorndola, estoy cambiando y mejorando las
vidas de los dems.
A causa de mi trabajo con Amway, yo estoy transformando mi vida, ayudando a otros a
transformar sus vidas.
Ahora mismo, en este preciso momento y para todos los tiempos venideros, yo asumo la
responsabilidad personal y completa por el xito de mis sueos.
Amway est creciendo ms fuerte cada da, y con Amway yo tambin estoy creciendo ms
fuerte. Yo creo en Amway y Amway cree en m.
Si alguna vez dud de m mismo en el pasado, yo escojo deshacerme para siempre de esas
dudas.
Yo he decidido ser uno de los mejores. Yo he escogido la opcin de hacer que Amway
funcione en mi vida. Me gusta lo que estoy haciendo...y yo escojo triunfar.
Yo estoy orgulloso de lo que Amway significa para m, para mi familia y para mi vida. Estoy
orgulloso de haber escogido esta opcin.
Yo creo en m mismo...y creo en Amway.
Yo tengo fe en que ser exitoso en todas las maneras positivas. Yo lo creo, yo trabajo para
ello y hago que suceda.
Yo me rodeo de la gente ms positiva sobre la tierra. Para m, Amway es una familia
increble de amigos positivos.
Mi hogar, mi familia, mi trabajo y mi fe se ven realzados todos ellos por el enriquecimiento
positivo que Amway trae a mi vida.
Yo estoy orgulloso de contribuir a transformar el mundo de una manera positiva.
Yo estoy perfeccionando mi propia vida al estar ayudando a otros a perfeccionar sus vidas.
Yo estoy orgulloso, increblemente orgulloso, de formar parte del equipo Amway. Es el
equipo ms emocionante, ms valioso y ms triunfador del mundo.
Yo estoy orgulloso de estar en Amway!

Imagnese a usted mismo escuchando este guin de Dilogo Interno al despertar cada maana
o leyndolo en voz alta al iniciar su da!
Cuando usted est orgulloso de lo que es y de lo que est haciendo, su entusiasmo se percibe.
Su cociente de autoestima se eleva. Y usted comienza a pensar en desarrollarse.
81

Imagnese contar con esa fe en Amway la prxima vez que usted conozca a alguien o la
prxima vez que presente el plan!
Si usted quiere que la dems gente crea, su conviccin tiene que venir de adentro. Cuando
usted da cabida a esa clase de Dilogo Interno como parte permanente de lo que es, est creando
esa fe en usted mismo.

OTRO PROGRAMA DE DILOGO INTERNO

QUE DICE LAS COSAS COMO SON
Cuando usted quiera dar un nuevo formatoa algunos de sus viejos programas, debe saber
que no estamos tratando de darle todo el crdito por cambiar su vida slo a usted. Creer en
usted...no significa que usted no crea en nada ms.
Al igual que mucha gente, yo fui educado en una familia muy religiosa. Siempre se esper de
m que al crecer trabajara para la iglesia. (Tengo la esperanza de que el trabajo al que ahora me
dedico, aunque no sea hablar desde el plpito, alcance a ser suficiente.)
Si usted confa en su fe, querr ser muy cuidadoso con los programas que estamos tratando
aqu, est diseado para trabajar en armona con sus creencias religiosas.
Al darnos a nosotros mismos los nuevos mensajes de Dilogo Interno correctos y ms
positivos, de ninguna manera estamos tratando de privilegiar lo meramente humano; ni tampoco
estamos tratando de negarle crdito a la fuente de nuestra fe.
As pues, cuando usted escucha una cinta de Dilogo Interno, por ejemplo, no est diciendo
Yo soy increble...y estoy haciendo esto yo solo.
Por el contrario, usted puede escoger incluso iniciar cada programa de Dilogo Interno con las
palabras: Por medio de mi fe...yo escojo, hacer lo siguiente..., y enseguida continuar
escuchando la cinta o usando el guin.
Si usted quiere leer alguna de nuestras formas de Dilogo Interno ms tempranas, lea de nuevo
los Salmos, que son tal vez el ms grande Dilogo Interno que jams se haya escrito. O lea otra
vez los Proverbios.
El Dilogo Interno correcto nunca se destina para competir con su fe. El Dilogo Interno
adecuado puede edificar su fe, como lo ha hecho para muchas personas. Est diseado para
funcionar conjuntamente con la oracin, la fe y las creencias positivas.
Teniendo en mente lo anterior, le presentamos otro guin de Dilogo Interno que le va a
proporcionar ms programas apropiados, que da con da le ayudarn a alcanzar sus metas como
Empresario Amway.
Imagnese iniciando a diario su da, impulsado por un Dilogo Interno de este rango!

CUIN #5 DE DILOGO INTERNO ESPECIAL

PARA EMPRESARIOS AMWAY:
YO PUEDO HACER ESTO,
Y SE QUE YO PUEDO!
Yo puedo hacerlo, y yo s que puedo. Tengo lo que se requiere y lo demuestro todos los das.
Yo decido ser nico y especial, y escojo estar lleno de fe.
Yo tengo fe. Yo s que puedo hacerlo. Yo s que puedo ganar!

82

Yo he tomado la decisin de crear mi xito. Yo lo planeo, yo trabajo para ello y yo TENGO

FE en lograrlo.
Yo escojo ser exitoso, como individuo, como socio y como miembro de mi equipo!
Yo he tomado la decisin de ganar y ahora nada podr detenerme a m!
Yo me niego a permitir que algo me abata a m. Yo mantengo mi actitud en altoy yo
persisto en todas mis acciones!
Yo opto por tener una actitud sana y positiva acerca de mi negocio y mis xitos.
Mi actitud es el resultado de mi propia decisin. Yo escojo sentirme de lo mejor, creer en
m, seguir el plan, y perseguir mis metas!
Yo tengo fe! Yo creo en m mismo, yo creo en el trabajo que estoy desempeando y creo en
ese futuro que estoy creando para mi familia y para m. Yo tengo fe!
Yo he tomado la decisin de hacer que mi negocio marche bien! Yo soy exitoso y mi
negocio es exitoso.
A m me gusta de verdad el futuro que estoy creando para m y para mis seres queridos.
Yo cuido mi negocio y esto se percibe. Mi negocio cuida de m porque yo cuido de mi
negocio.
Yo hago todo lo que yo necesito hacer para lograr que mi negocio Amway sea un xito.
Yo disfruto trabajar en mi negocio todos los das, y yo disfruto todas las autnticas
bendiciones que mi negocio trae a mi vida.
Yo he escogido ganar hoy mismo y todos los das. Yo tengo fe. Yo creo, y yo triunfo!
Yo soy un triunfador y estoy ganando ahora mismo!
YO PUEDO HACERLO...Y YO SE QUE PUEDO!
Esta es la clase de Dilogo Interno que no solamente le ayuda a cambiar sus programas y crear
su xito, sino que tambin forja la fe, la conviccin y la autoestima. Cuando ms lo escuche y
practique, ms saludable y triunfadora se har su autoestima.

SU AUTOESTIMA ES SU FUTURO
Sus programas de autoestima (todo cuanto cree de usted mismo) determina todo lo que haga.
Todo lo que piensa, todo lo que dice y toda accin que emprende, hasta el ms mnimo detalle,
todo esto est gobernado por los programas de autoestima que lleva consigo.
Nada va a afectar ms su xito como Empresario Amway que su autoestima. Esta es una
buena noticia! Porque su autoestima tambin es algo que usted puede cambiar.
Siempre recuerde: Usted puede hacerlo, y sabe que puede!

83

Cuarta Parte
Rumbo A Las Estrellas

T eres, como Empresario Amway

Uno de los profesionales Ms importantes.
Si quieres estar seguro de que Te
mantendrs en el camino, Date a ti mismo Un
chequeo de programas. Despus, maana,
Hazlo otra vez. T y tu negocio Amway lo
valen!.
Captulo Catorce
Su Lista Programtica
De Chequeo Diario
Uno de los beneficios de trabajar en el campo de la conducta humana es que usted descubre
con el tiempo, ciertas verdades maravillosas acerca de lo que hace que una vida buena marche
bien. Usted llega a descubrir, como a m me ha pasado, que algunas ideas de motivacin parecen
formidables, pero son poco eficaces; mientras que otras tienen efectivamente el poder de
transformar vidas en mltiples e increbles maneras.
La herramienta que ahora voy a compartir con usted es fcil de utilizar, incluso a diario, pero
puede ser vitalmente transformadora en sus resultados. Tal parece que siempre son las ideas ms
sencillas las que funcionan mejor. A pesar de ello, son las primeras que pasamos por alto. No
parecen tan simples, cmo es posible que puedan transformar su vida?
Si usted pone en prctica este ejercicio durante los prximos tres o cuatro aos---diariamente
para empezar, despus una vez a la semana o incluso ocasionalmente de ah en adelante---, estoy
seguro que superar a todos los que hoy estn en Amway al mismo nivel que usted. Tengo la
conviccin que si usted sigue este consejo, alcanzar tambin toda meta personal y de Amway
que se proponga.

CUL ES EL SECRETO QUE HAN

DESCUBIERTO LOS PROFESIONALES?
Despus de aos de entrenamiento intensivo y antes de ser lanzado al espacio en su viaje al
cosmos, un astronauta aprende a hacer mejor una sola cosa que cualquier otra. Y es una cosa tan
sencilla que uno casi se pregunta por qu se requirieron tantos aos y tanta prctica para
perfeccionarla.
Si usted aprendiera esta destreza, usted trabajara ms eficazmente y por lo tanto, tendra aun
ms xito. Sin embargo, esta habilidad no se ensea en la escuela ni se sugiere siquiera en la
mayora de las carreras profesionales. Es una destreza que se ensea, se comprende y se usa
nicamente en los trabajos ms serios y vitales.

84

Los astronautas lo hacen antes de pensar en salir de la tierra. Los pilotos lo hacen antes de
todo vuelo. Los cirujanos lo hacen antes y despus de cada intervencin. Los constructores lo
hacen antes de colocar el primer ladrillo. Y los buzos lo hacen antes de lanzarse al agua.
En cada uno de los casos mencionados, se entrena a la gente para hacer una cosa que es vital
para su xito. Y en cada uno de estos casos, la gente involucrada se ha estado preparando para
tener xito.
En qu consiste eso que toda esta gente altamente exitosa hace? Ellos realizan una operacin
excepcionalmente importante y sencilla: llenan una lista de chequeo.

SU XITO ES IGUAL DE IMPORTANTE

Cundo ha tenido ms importancia el viaje espacial de una persona que el vuelo de usted
hacia su futuro? Cundo ha sido ms importante el examen fsico de un doctor que su propia
examinacin del lugar donde usted se encuentra y de lo que est haciendo en el presente?
Cundo ha tenido el juego de planos de un constructor ms importancia que los planes que
usted ha delineado para su propia vida? Cundo la lista de chequeo previa al sumergimiento de
un buzo ha sido ms importante que su propia revisin de su preparacin personal para lanzarse a
lo desconocido, encontrar el tesoro y salir a flote con el triunfo en las manos?
Imagnese tener su propia lista de verificacin para llenar a diario o siempre que va a dar un
paso que pueda afectar todo su futuro (que es exactamente lo que usted hace todos los das).
Lo que est haciendo por usted y por todas las personas que va conociendo y patrocinando es
tan importante como lo que hace cualquiera de los profesionales entrenados a emplear la lista de
chequeo que acabo de mencionar. En realidad usted es ms importante que ellos. Ellos quiz
vayan a lo desconocido, mientras que usted est transformando el mundo
. LA

LISTA DIARIA DE CHEQUEO MARCA

EL ESQUEMA QUE DEBEN SEGUIR
SUS NUEVOS PROGRAMAS

La siguiente lista de chequeo est diseada para ayudarle a evaluar los programas ms
importantes que ahora tiene, y para trabajar con usted en la construccin y reforzamiento de sus
nuevos programas positivos.
Lea ahora toda la lista, slo para familiarizarse con los puntos que cubre. Despus, tiene usted
mi autorizacin para sacar todas las copias de la lista que quiera. Entre ms veces revise las
preguntas que aparecen en ella, ms programas de accin, determinacin, energa y enfoque va
usted a construir.
Junto a cada pregunta de la lista aparece un breve ejemplo de programa de Dilogo
Interno adecuados que le ayudarn a crear el esquema que deben seguir sus nuevos programas,
cada vez que utilice la lista de chequeo

Mi Lista diaria de Chequeo de Programas

Marque esta lista de chequeo una vez al da, durante las prximas tres o cuatro semanas.
Transcurrido este perodo, lea nuevamente toda la lista por lo menos una vez a la semana. Cada
vez que usted repase la lista de preguntas, practique contestarlas empleando su nuevo Dilogo
Interno. Cuanto ms a menudo lo haga, ms se fortalecern sus nuevos programas.

85

* Lista de Chequeo, Pregunta #1:

Creo en m mismo?
(Ejemplo)
Yo escojo creer realmente en m mismo! Yo tengo una fe incontenible en mi sueo y estoy
completamente convencido de su realizacin. Mi sueo es importante. Mi sueo es valioso,
positivo y bueno, y yo merezco alcanzarlo. As que yo escojo la opcin definida de creer
totalmente en m, sin ninguna duda o vacilacin. Yo tengo fe total y absoluta en mi mismo y en
mi sueo.
* Lista de Chequeo, Pregunta #2:
Cmo es mi Energa?
Yo me aseguro de sentirme increble, energtico, apto y con el mundo a mis pies. Yo s que
mi sueo requiere energa activa, por lo tanto escojo mantenerme en buen estado fsico y mental.
Yo me cercioro de tener toda la energa que necesito para realizar el trabajo.
* Lista de Chequeo, Pregunta #3:
Cmo son mi actitud y mi entusiasmo?
Yo s que, junto con el plan, mi actitud personal es la parte ms importante de mi xito en
Amway. As que me aseguro de que mi actitud es tan optimista que mi xito est garantizado.
Mediante mi actitud, yo hago de cada da un da increble.
* Lista de Chequeo, Pregunta #4:
Qu tan bien estoy comunicando este da, a mi familia y los dems, mi fe en Amway?
Yo escojo ser un gran esposo (o esposa), padre de familia, consejero, motivador, maestro y
amigo. Como Empresario Amway, yo estoy ayudando a mucha gente, en muchos aspectos de su
vida. Y as, yo digo mi verdad con mis palabras, con mis acciones y poniendo positivamente el
ejemplo. Yo disfruto compartir con mis seres queridos las numerosas recompensas logradas en
mi exitoso negocio Amway---y gracias a Amway, estoy ms cerca de mi familia cada da.
* Lista de Chequeo, Pregunta #5:
Qu tan bien estoy implementando el plan?
Yo escojo seguir el plan al pie de la letra. El plan funciona, y yo lo sigo con exactitud. Sin
excepciones.
* Lista de Chequeo, Pregunta #6:
Qu tan buenos resultados estoy obteniendo cuando voy en busca de prospectos?
Yo hago de la bsqueda de prospectos una de las actividades ms positivas de mi vida. Estoy a
la expectativa de poder compartir el sueo con todas las personas ante las cuales me presento.
Eso es precisamente lo que he decidido hacer y acto todos los das en base a esta decisin.
* Lista de Chequeo, Pregunta #7:
Qu tan bien me estn resultando las presentaciones del plan?

86

A m de verdad me gusta mostrar el plan y mi entusiasmo sale a relucir. Yo me esfuerzo

porque mis habilidades para hacer las presentaciones sean fuertes, lo mismo que mi conviccin.
Porque yo mismo trabajo el plan, lo muestro con frecuencia.

* Lista de Chequeo, Pregunta #8:

Estoy utilizando el Dilogo Interno adecuado que me ayude a tener xito?
Yo me aseguro de contar con los programas mentales correctos y rehuso permitir que
cualquier programa viejo o negativo obstaculice mi camino. As que integro el Dilogo Interno
como parte importante de mi vida. Yo estoy aprendiendo todo un vocabulario nuevo del tipo de
Dilogo Interno que crea potentes programas nuevos de xito en todos los aspectos de mi vida. Y
cada vez que leo esta lista de chequeo, mi nuevo dilogo Interno se fortalece aun ms.
* Lista de Chequeo, Pregunta #9:
Estoy haciendo todo lo que puedo por alcanzar mis metas?
Yo he tomado la decisin de hacer de mi xito como Empresario Amway una ocupacin de
tiempo completo---a la que brindo toda la atencin que merece. Mi carrera Amway cuidar bien
de m, as que yo cuido bien de ella. Yo aprovecho toda herramienta y habilidad que Amway me
ofrece y hago todo lo que necesito hacer, justamente cuando necesito hacerlo. Esto quiere decir
ahora. Hoy mismo.
* Lista de Chequeo, Pregunta #10:
Cmo es mi fe?
Mi fe espiritual puede hacer milagros en mi vida. Yo escojo tener esa clase de fe para que me
gue, me fortalezca y me inspire a cada paso que doy en mi camino. Yo vivo por mi fe, y mi fe
siempre conmigo. Yo escojo pasar mi tiempo con otros que poseen fuertes valores espirituales y
juntos nos hacemos ms fuertes que nunca.
* Lista de Chequeo, Pregunta #11
He programado asistir a mi prximo seminario o evento de fin de semana Amway?
Yo me doy el tiempo necesario para asistir a toda oportunidad de enseanza y de compartir
con los dems que Amway me proporciona. Yo hago los eventos y reuniones Amway mi
prioridad principal. Asistir a toda actividad Amway no me quita tiempo, sino que enriquece sin
medida mi negocio y mi vida.
* Lista de Chequeo, Pregunta #12:
Qu accin puedo emprender ahora, este da, que me ayude a impulsar mi negocio y mi
vida?
Yo trabajo el plan, lo vivo, lo hago mo. Yo sueo, yo lo visualizo, yo camino en l, lo toco, le
doy vida. Yo escojo ser exitoso, por lo tanto emprendo ahora mismo la accin, este da, para
ayudarme a alcanzar mis metas personales y profesionales. Hoy y todos los das yo implemento
el plan!

87

Qu impacto tan profundo puede tener en su vida ese sencillo pero poderoso proceso de lista
de chequeo! Usted casi puede sentir como sus nuevos programas comienzan a tomar el mando, al
ir usted leyendo y practicando sus nuevas respuestas de Dilogo Interno.
La lista de chequeo es sencilla, pero construye sus nuevos programas de dos maneras muy
efectivas: cambiando de inmediato sus acciones---y sus resultados---y ayudndole a edificar da a
da programas exitosos de largo plazo.
He incluido nuevamente la misma lista de chequeo en la pgina siguiente, en forma abreviada,
para que usted la copie y la lleve consigo. Al leer esta lista de chequeo, responda cada pregunta
otra vez, con la respuesta de Dilogo Interno que ms le gustara programas en su computadora
mental personal.

Mi Lista Diaria de Chequeo de Programas

1. Creo en m mismo?
2. Cmo es mi energa?
3. Cmo son mi actitudes y mi entusiasmo?
4. Qu tan bien estoy comunicando este da, a mi familia y a los dems, mi fe en Amway?
5. Qu tan bien estoy implementando el plan?
6. Qu tan buenos resultados estoy obteniendo cuando voy en busca de prospectos?
7. Qu tan bien me estn resultando las presentaciones del plan?
8. Estoy utilizando el Dilogo Interno adecuado que me ayude a tener xito?
9. Estoy haciendo todo lo que puedo por alcanzar mis metas?
10. Cmo es mi fe?
11. He programado asistir a mi prximo seminario o evento de fin de semana Amway?
12. Qu accin puedo emprender ahora, este da, que me ayude a impulsar mi negocio y mi
vida?

USTED Y SU NEGOCIO LO VALEN

Cmo es su fe en usted mismo? Tiene usted la energa y el entusiasmo que necesitan para
hacer el trabajo? Es siempre positiva su actitud? Atrae usted gente de calidad? Sigue usted el
plan hasta el ltimo detalle? Dedica usted el tiempo que debe dedicar a buscar nuevos
prospectos y a mostrar el plan? Ha hecho ya sus planes para asistir al prximo evento Amway de
fin de semana? Est haciendo todo lo que puede hacer para implementar el plan y alcanzar sus
metas, tanto en su negocio como en los dems aspectos de su vida?

88

Cuando usted se haga estas preguntas, sus respuestas deben reflejar las opciones que usted
escoge tomar. Cada vez que usted pregunta y cada vez que responde, est programando dentro de
usted los resultados que quiere crear. Repase esta lista de chequeo tan frecuentemente como
pueda; piense en ella, disctala con su familia y su patrocinador, e invierta el tiempo requerido
para construir estos nuevos y potentes programas de xito.
Usted y su negocio Amway lo valen.

Si t fueras dos, y un t escogiese

practicar y reforzar las buenas ideas que
has aprendido, mas no as el otro t,
por cual de los dos votaras para
triunfar?
Captulo Quince
Revise, Repita y Refuerce
Cul es la respuesta? Cul es el secreto para triunfar en este mundo increble del mercadeo
en red? Usted puede estar seguro de una cosa. La respuesta para el xito en este negocio no est
por all en alguna parte, est aqu cerca. Justamente aqu, dentro de usted, en esa parte de usted
que en estos momentos est leyendo estas palabras.
Se ha escrito tanto acerca de la motivacin personal, de la autoayuda y de cmo conseguir el
triunfo en la vida. Usted podra pensar que a estas alturas el mundo entero ya tiene la respuesta.
No obstante, es fcil errar en la percepcin de la verdad. En lugar de encontrar respuestas, casi
todo el mundo contina nicamente subsistiendo, consiguiendo poco, y pensando que as es
como tiene que ser, cuando en realidad no tiene por qu ser as!
Pero usted es diferente. Usted sabe ms que eso; usted al menos ya conoce algunas de las
respuestas. Y usted, siempre y cuando siga esforzndose, habr de alcanzar toda suerte de xitos
que el resto del mundo ilusiona solamente.
Cmo saberlo? Usted ya pas la prueba. Usted ya ha dado muestras que dicen: Yo, en lo que
a m respecta, quisiera vivir con lo mejor de m mismo. Si esto no fuera cierto, usted no
estuviera leyendo estas palabras ahora, ni se hubiera interesado por este negocio desde un
principio. Despus de todo, este negocio es para aquellas personas que quieren sobresalir en sus
logros.
Eso significa que usted est en el lugar que le corresponde. Usted ha escogido la organizacin
correcta: usted dispone de todas las herramientas adecuadas; usted tiene la oportunidad en frente
y est listo para ir adelante.

AHORA QUE VA USTED A HACER REALMENTE?

Ponga mucho cuidado en lo que va a suceder ahora. Vase a usted mismo, pero tambin
observe a la gente a su alrededor---esas personas que estn con usted en la mercadotecnia en red
o pronto lo estarn.
Este es el lugar donde se separan en dos grupos distintos los ganadores y lo que estn a punto
de ganar pero pierden. Este es el momento cuando los que van por el triunfo harn una cosa
diferente a todos los dems.
89

Es ahora cuando los ganadores se preparan para ganar.

Hasta este punto, casi todas las cosas han sido equitativas. Esto es, todos en el negocio quieren
ganar, por lo menos hasta cierto grado. Tambin todos en el negocio tienen las misma
herramientas y la misma oportunidad.
Pero aqu es cuando algunos de ellos---no todos---entrarn al crculo de los triunfadores, esto
es, al grupo de aquellos que estn a punto de armarse para el xito absoluto e incondicional. Ellos
cuentan con todo el apoyo externo que necesitan para hacerse exitosos---pero no se estn
deteniendo ah.
En esta etapa, los que realmente van a ganar se aseguran de contar con todo el apoyo interno
que van a necesitar para ganar---preparan sus mentes para el xito.
Estos son los que saben que el xito tiene que salir de adentro. Si usted puede entrenar su
cuerpo para triunfar, no tiene entonces bastante sentido que a igual de importante entrenar
tambin su mente para triunfar?
Todos los que ganan medallas olmpicas de oro saben lo acertado que es entrenar su mente.
Como un atleta que quiere ganar, todo Empresario Amway que quiera ser exitoso tiene una
responsabilidad---tanto consigo mismo como con su organizacin---de edificar y preparar su
mente del modo correcto. Construya su mente, y estar construyendo su negocio.
Aquellas que ganan, en este negocio especialmente, preparan sus mentes para tener xito!
Ellos ponen su condicionamiento mental en forma, lo ejercitan todos los das. Se ponen en
condicin, practican, perfectamente su rendimiento y ganan.

UN PROGRAMA DE PRACTICA
PARA QUE USTED SE PONGA EN FORMA--Y SE MANTENGA EN FORMA--Cmo Ha de prepararse? qu debe hacer, si realmente quiere que esto funcione?
Qu ayuda de verdad?---y qu no ayuda?
Supongo que usted podra pasar una hora frente al espejo, practicando cada maana
afirmaciones de corto plazo y pensar positivo. Pero aun cuando hacer esto podra motivarlo por el
momento y hacerle mejor, las investigaciones han demostrado que para cambiar las vas
neurolgicas del cerebro se requiere mucho ms que eso.
Usted podra probar la autohipnosis ( cosa que yo no recomiendo) o podra tratar de irse
sugiriendo silenciosamente el camino al xito escuchando mensajes subliminales(que no
alcanzan a llegar a su mente subconsciente neurolgicamente ni de ninguna otra manera).
O usted podra acometer el trabajo de ponerse a leer una docena de libros sobre programacin.
Tambin podra leer libros sobre administracin del tiempo, relaciones personales, superacin de
las limitaciones, establecimiento de metas y creacin de autoestima. Usted podra hacer todo eso
y mucho ms.
Pero yo tengo una solucin que yo creo le har el prximo paso mucho ms fcil que todo lo
anterior. Contine leyendo los libros y escuchando las cintas que sus lderes le estn
recomendando; mientras tanto hay algunas cosas importantes que usted puede hacer, que le van a
ser tiles.
Para empezar, vayamos a los puntos bsicos que aqu estamos aprendiendo y pongmoslos en
un plan prctico sencillo que usted pueda usar a cualquier hora.
La meta es que usted se prepare para triunfar---realmente triunfar---como Empresario
Amway, y que se d a s mismo esa misma categora de xito en su familia, en su hogar y en su
seguridad financiera, incluyendo la libertad de hacer lo que usted escoja.
90

Y no estamos hablando de buenos deseos o de esperar que funcione. Estamos hablando de los
verdaderos pasos prcticos y fundamentales que ahora sabemos son los que se necesitan para
crear las actitudes y acciones necesarias para su xito.
A partir de los conceptos e ideas que hemos cubierto hasta aqu, usted ya sabe que nada de
esto es difcil. De hecho, se requiere slo un poco de tiempo y un poco de energa para dar los
pasos que yo le estoy sugiriendo. Ms que todo, se va a necesitar que usted quiera ganar, as
como su decisin de hacer que su negocio funcione.

ENTRE MS LO REVISE, LO REPITA Y LO

REFUERCE, MEJOR FUNCIONARA
Si la programacin funciona en base a la repeticin y el reforzamiento, tiene bastante sentido
que el primer paso que usted debe dar consista en reforzar las ideas especficas que estamos
cubriendo, para que las aprenda y las lleve siempre consigo.
Usted puede terminar de leer este libro, dejarlo por ah y jams volver a tomarlo. De hacerlo
as, usted recibira algunas cosas valiosas, pero unas pocas horas de lectura, sin ningn
reforzamiento de lo que ha ledo, no harn ms que darle algunos conocimientos, pero sin
ninguna prctica---o programacin---real para respaldarlos.
Mucha gente relee ciertos captulos o incluso subraya y repasa secciones del libro una y otra
vez, para asegurarse de obtener todo lo posible de l. A menudo yo recomiendo hacer eso, y
funciona, pero se puede llevar mucho tiempo.
As que si usted quiere el beneficio completo de la informacin que estamos cubriendo, el
siguiente ejercicio, titulado Revise, Repita y Refuerce,le ser muy til. Le va a facilitar revisar
rpidamente los puntos bsicos para luego irse directamente al siguiente tpico que desee
practicar.

REVISE, REPITA Y REFUERCE

Paso Activo #1:
Reconozca qu tan importante son realmente usted y su organizacin:
Usted ES especial. Tambin su organizacin. Usted est cambiando su vida, y est
cambiando el mundo.
Repase ese mensaje con mucha frecuencia! Justo antes de mostrar la prxima vez el plan,
regrese a esa pgina y lase a usted mismo en voz alta esas palabras, una o dos veces. De estar yo
presente en ese momento, yo le dira con toda claridad qu tan importante es su prxima
presentacin---y le hara saber toda su vala, su importancia y su habilidad para realizar el trabajo.
Tambin puede hacerlo usted mismo. Lea las palabras y luego lalas de nuevo.
Paso Activo #2:
Fotocopie la cita enmarcada que aparece en la pgina 6.
Ponga en la pared frente a su escritorio y lala a menudo. Cuando la lea, recuerde que est
escrita en relacin a usted.

91

Paso Activo #3:

Fotocopie otras citas de programacinclaves y tngalas donde las pueda leer a menudo.
Lea otra vez todas las pginas de citas que contiene el libro; seleccione las que quiere tener en
mente o aquellas sobre las que ms necesite trabajar; fotocpielas y colquelas donde las pueda
ver ms frecuentemente
Hay una razn muy importante para usar las citas enmarcadas de la manera en que estoy
sugiriendo. Esas citas se incluyeron con un propsito. Los mensajes que contienen son
programas importantes, positivos y realistas. Fueron diseadas para contenerlos.
Cada vez que lee una de ellas, usted se est proporcionando otro auto mensaje, otro programa.
la programacin potente requiere mucha repeticin. De ah, claro est, que la lectura de las citas
enmarcadas no va a cambiar todos sus conductos programticos; ese no es su fin.
Pero estn diseadas para preparar escenario, para anunciarle al resto de su programacin
que sta es la clase de mensaje que usted escoge tener en su computadora.
Rodearse de xito no slo significa que se rodee de los amigos o asociados que usted escoja.
Significa literalmente rodearse de los programas correctos---en todos los sentidos--- con cada
mensaje que recibe.
Paso Activo #4:
Aprenda, revise y practique las Nueve Virtudes Claves de la exitosa comercializacin en
red.
Lea la lista de nueve virtudes esenciales para su negocio de mercadotecnia en red por lo menos
una vez a la semana. Fotocopie la lista que reproduzco en seguida para usted; pngala en la pared
y lleve otra copia en su planificador.
La lectura de la lista va a lograr ms que nicamente servirle de recordatorio; cada vez que
usted lea esta lista se estar preparando con otro conjunto de autodirecciones.
No slo se estar recordando algunos de los programas ms positivos, saludables y orientados a
la accin que pueda obtener, sino que tambin se estar recordando practicar estas virtudes
esenciales.

LAS NUEVE VIRTUDES CLAVES DE LA

MERCADOTECNIA EN RED EXITOSA.
(Lala frecuentemente y practique conscientemente cada una de ellas.)
1. Virtud Clave #1 --- VISIN
2. Virtud Clave #2 --- EMPLEO POSITIVO DE SU TIEMPO
3. Virtud Clave #3 --- ASUMIR UN COMPROMISO
4. Virtud Clave #4 --- FE
5. Virtud Clave #5 --- AUTOACEPTACIN
6. Virtud Clave #6 --- HACERSE RESPONSABLE DE USTED MISMO

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7. Virtud Clave #7 --- PREOCUPACIN POR LOS DEMS

8. Virtud Clave #8 --- VALORES ESPIRITUALES
9. Virtud Clave #9 --- REPROGRAMACIN POSITIVA.

Paso Activo #5:

Inmediatamente comience a monitorear y editar su propio Dilogo Interno.
Comience de inmediato a cambiar su Dilogo Interno en casa, en el trabajo y especialmente en
su trabajo como empresario. Identifique los programas que le estn deteniendo o rezagando, e
inmediatamente comience a cambiarlos.
Paso Activo #6:
Lase a usted mismo, en silencio o en voz alta, los guiones de Dilogo Interno impresos en el
libro.
Los guiones que he incluido en este libro no son para leerse una vez y luego echarlos al
olvido. Cada uno de estos guiones est para ser ledo y escuchado a menudo---diariamente, de ser
posible.
Si usted estudia cuidadosamente los guiones, se dar cuenta que cada uno de ellos est dirigido
a slo un aspecto importante de su vida o su negocio. Pero crean, al mismo tiempo, programas
que tienen que ver con ese determinado aspecto desde numerosos puntos distintos. Es como
observar un objeto o algo que usted quiere estudiar, vindolo de todos los lados y desde su ngulo
ms importante.
Cuando usted practica el empleo de un guin de Dilogo Interno, de la clase que he escrito
para usted, est haciendo mucho ms que meramente repetir una docena o ms frases que suenan
lindo. Usted est abriendo, de una manera muy metdica, una amplia variedad de archivos
diferentes dentro de su cerebro; est trabajando con todos los programas importantes---no
solamente con uno o dos.
Lo que parece ser una simple repeticin es en realidad un proceso de recableado de los viejos
circuitos neurales del cerebro. Para hacerlo correctamente, usted tiene que reinstalar todos los
circuitos apropiados. Y tiene que repetir los programas nuevos con la frecuencia suficiente para
plasmar los nuevos circuitos---los nuevos caminos o conductos neuronales.
Para eso son los guiones de Dilogo Interno. Estn hechos para leerse, repetirse y dialogarse
en el teclado de su computadora, una y otra vez, hasta que se conviertan en programas nuevos,
fijos y permanentes en el cerebro.
Y cuando practica esos guiones especialmente escritos, usted se est marcando un potente
nuevo esquema, para que sea seguido por el resto de su autoprogramacin. Usted tiene la certeza
de hacerlo correctamente, con slo apegarse a los guiones.
Como usted puede observar de la lectura de estos guiones especiales de programas de dilogo
Interno, cualquiera de ellos sera una magnifica adicin para sus programas internos de
mercadeo en red.

93

ES TAN FCIL QUE CUALQUIERA

PUEDA HACERLO
Cuando se habla acerca de la reprogramacin desde el punto de vista neurolgico y de la
qumica cerebral, puede sonar un poco complicado, pero cuando uno lo est haciendo, el proceso
es muy sencillo y natural. (El cerebro humano fue hecho para ser programado de esta manera.)
El secreto estar en qu tan a menudo, y con cunta regularidad, lea o escuche usted los
guiones.
Frecuentemente me preguntan: Tiene uno que escuchar en casete los programas de Dilogo
Interno? La respuesta es no, no tiene que hacerlo.
Infaliblemente, la siguiente pregunta es: Logra uno consumar igualmente el proceso de
reprogramacin con slo leer y releer uno mismo los guiones? La respuesta a esta pregunta es s,
s puede lograrlo, pero le tomar ms tiempo y los nuevos programas probablemente no sern tan
fuertes. Esto se debe no solamente a que, en los casetes, los guiones se escriben y articulan con
precisin, sino tambin a que los casetes nunca se fatigan.
Tal vez usted no se sienta tan boyante por la maana; o por la noche no se sienta con ganas de
proporcionarse esa ltima serie de programas positivos, justamente antes de irse a la cama. Pero
las cintas de Dilogo Interno parecen despertarse antes que nosotros, y no van a dormir hasta
mucho despus que nosotros.
Sea que usted escoja escuchar en casete el Dilogo Interno o slo leer los guiones de
programacin que incluido en este libro, hgase el hbito de trabajar con su nuevo Dilogo
Interno por lo menos una o dos veces al da, preferiblemente en la maana, al disponerse a
comenzar su da, y luego por la noche justo antes de irse a dormir.
No puedo enfatizar las veces suficientes la importancia que tiene llegar a conocer bastante
bien este tipo de Dilogo Interno. Las investigaciones estn demostrando que existe una vasta
diferencia entre la gente que recibe programas adecuados y la gente que se queda sin recibirlos.
Recibir los programas correctos es esencial para su empresa y para el resto de su vida. Es
bastante fcil hacerlo, y los resultados pueden transformar su vida. Esta parece ser una enorme
promesa. Y lo es.
Paso Activo #7:
Utilice el Dilogo Interno a fin de capacitarse para ser su mejor motivador.
Su automotivacin siempre depende de los programas que estn activos en usted en un
determinado momento. Cuando sus programas le mantienen a la zaga o cuando le ocasionan
dudas, falta de confianza o incluso miedo a lo desconocido, usted siempre se siente mejor cuando
alguien le levanta el nimo y le hace volver a estar motivado.
Cuando tiene programas que le motiva, usted termina por motivarse a s mismo. Lo cual no
quiere decir que usted no ha de fijarse de la ayuda y el estmulo externo; simplemente quiere
decir que usted va a ser su propio entrenador.
Se experimenta una gran sensacin cuando uno despierta, saluda el nuevo da y siente el
impulso de los nuevos programas engrandando automticamente, hacindole saltar de la cama y
tocar el suelo en plena carrera.
Yo sola hacer uso nicamente el da de la Navidad. Hoy lo hago porque he adquirido ciertos
programas que me hacen sentir todos los das de esa manera.
Casi cualquiera de los siguientes guiones de dilogo Interno que escrib en este libro para
usted servir para motivarle. Sea que usted escoja leerlos en voz alta o sin pronunciarlos, o slo

94

escucharlos, le recomiendo que use todos los guiones aqu incluidos para conservar su
motivacin y su entusiasmo a los niveles ms altos.
Cuando usted utilice los guiones, no nicamente le ir mejor. Usted se proporcionar ciertos
programas nuevos, increbles, que se harn permanentes si usted contina usndolos. Mi consejo
es: sgalos usando.
Paso Activo #8:
Decida qu clase de empresario quiere ser, y emprenda la creacin de tal estilo y tal
negocio.
En captulo anterior identifique diez tiposdiferentes de empresario. Usted puede identificar a
casi todas las personas que conoce en uno o ms de esos tipos. Algunos de estos tipos
evidentemente funcionan mejor que otros.
El propsito de aprender a reconocer estos diez diferentes estilos es darle la oportunidad de tener
una verdadera opcin acerca del tipo de persona de negocio que usted le gustara ser. A las
personas que son dueas de un negocio les toca decidir cmo quieren conducirlo.
Y sin embargo, la mayora de empresarios que encajan en estas categoras, por lo general ni
siquiera se enteran de que han adoptado el estilo que ahora---para bien o para mal---estn
siguiendo.
Cuando describ estos estilos de empresarios, me refer a ellos como fotos instantneas o
retratos de dichos empresarios y del modo en que administran sus empresas.
Entre ms reconozco estos estilos, y ms tome decisiones firmes y claras del estilo apropiado
para su persona y para su negocio, usted adquirir una mayor destreza para adoptar un estilo y
una identidad profesional que sean eficaces.
Los diez estilos que identifiqu y describ son:
Estilo #1---El Empresario Subrepticio
Estilo #2---El Incrdulo como Santo Toms
Estilo #3---El Moroso
Estilo #4---El Dinamo Sin Rumbo
Estilo #5---El xito de la Noche a la Maana
Estilo #6---El Socio Silencioso
Estilo #7---El Jugador en Equipo
Estilo #8---El Seguidor del Plan
Estilo #9---El Soador Positivo
Estilo #10---El Empresario En Va A Las Estrellas
Sintese en compaa de su socio, su esposa o su familia, a considerar lo siguiente:
Decidan sobre cules de las caractersticas de esos tipos de empresario quieren fincar su
negocio.
Lea de nuevo el Captulo Diez y decida la clase de negocio del que quiere ser dueo, es decir,
las caractersticas que quiera adoptar---o desechar.
Sea especfico en sus planes. Plantese las preguntas pertinentes:
Si usted quiere ser un Jugador en Equipo, un Seguidor del Plan o un soador Positivo, y
quiere fijar sus miras en llegar a ser El xito En Va A Las Estrellas, qu es lo que realmente
tiene que hacer?
Cmo debe conducir su negocio? Qu tipo de planes debe hacer por escrito y debe
implementar? Cmo afectar esto todas sus dems actividades?

95

Toda suerte de compaas grandes y pequeas, como su banco o AT&T, o una constructora o
IBM, o su impresor o Microsoft o cualquier otra compaa exitosa, todas tienen reuniones y
toman decisiones similares. No debera usted hacer lo mismo?
El propsito de identificar y mostrarle estos diez tipos de empresarios es que usted sea capaz
de discernir la manera en que le gustara estructurar, identificar y administrar su negocio.
Una vez que reconozca que usted est en control del estilo, de las actividades y de la direccin
de su negocio, usted sabr lo siguiente que debe hacer. Especifique. Decida su opcin---y acte
en base a ella.

Paso Activo #9:

Tome la decisin de superar cualquier miedo que pueda tener acerca de usted mismo o
acerca de este negocio.
Este Paso Activo no le est pidiendo que nunca vuelva a tener miedo de nada. Slo le sugiere
que siga delante de cualquier forma.
Preste atencin por un momento a estas dos personas: una de ellas tiene miedo y vive casi
siempre en las sombras de su propia vida. Uno hasta llega a pensar que no puede ver muy
claramente a esta persona, que siempre est por all atrs en algn lugar entre las sombras. O le
gusta estar ah o slo tiene miedo de salir.
Veamos ahora a la otra persona de este ejemplo. A ella le encanta el brillo del sol. Siempre
acta al descubierto---y de la misma manera vive su vida y conduce su negocio. Ama la vida!
Persigue el xito!
La diferencia entre estas dos personas no estriba en su habilidad para lidiar con el miedo, sino
en su nimo de caminar siempre adelante---y de nunca permitir que la vida o alguna oportunidad
capital les pase de largo.
As que, en vez de pensar,
Puedo hacer esto?, o qu opinar fulano del Tal?, o qu sucede si no funciona?, usted
simplemente sigue adelante, de inmediato---y enfoca el hacer que funcione.
Si usted quiere eliminar el miedo, enfoque su meta. Haga despus sus planes para alcanzarla,
preprese para ella, trabaje en ella, hable de ella, crea en ella y luego trabaje en ella un poco ms.
Cuando usted est centrado enfocando su meta, se encuentra demasiado ocupado para inquietarse
por el miedo.
Tenga en mente tambin que la mayora de los miedos que le afectan a usted y a su negocio
son de naturaleza inconsciente----son de esos miedos que le impiden hacer las cosas sin siquiera
pensar en ello.
Todos esos miedos son viejos programas negativos en el cerebro. Y usted sabe qu hacer con
ellos.

Paso Activo #10:

Aliente a su familia para que le aliente a usted. Sobrepase toda negativa. Piense por usted
mismo.
Me pregunto qu tan rpido crecera su organizacin si todos sus integrantes gozan de un
apoyo total en sus hogares.
Las actitudes negativas y las opiniones sin fundamente pueden provenir de esposo, esposa,
padres, suegros, hijos, buenos amigos, amigos eventuales, patronos y hasta los medios de
informacin desinformados.
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Trabaje con diligencia para persuadir a los de casa, de una manera positiva. Ignore al resto.
Es usted muy afortunado si no tiene que enfrentar este problema, porque entonces puede
dedicar todas sus energas y su tiempo a forjar su negocio.
Pero si existe una persona en su casa o algn pariente cercano que se la pasa deseando que
usted haga lo que ella quiere que haga, pdale que lea la carta que escrib para ella. Y lala usted
otra vez, as como uno o dos guiones de Dilogo Interno, cada vez que esto vuelva a surgir.
Lo ms importante es que usted no se detenga.

Paso Activo #11:

Comience inmediatamente a enfocar su autoestima. Practique construirla---conscientemente.
Fjese una meta que le diga lo fuerte y positiva que usted quiere que sea su autoestima. Y
alcance esa meta.
Tal como est ahora, su autoestima pudo haberse formado por accidente. Pero no va a mejorar
accidentalmente. Usted mismo tiene que cambiarla.
Para que usted sea muy especifico en su meta de verificar su autoestima, le ayudar plantearse
las preguntas siguientes. Con estas mismas preguntas usted puede hacer una excelente lista de
repaso, para que la vuelva a leer de vez en cuando y verifique el progreso que estn alcanzando
sus resultados personales:
Cmo es hoy su autoestima?
Se ve a usted mismo como un triunfador natural?
Es Fcil este negocio para usted?
Siente mucho entusiasmo por lo que est haciendo?
Est dispuesto a trabajar con denuedo por lo que quiere?
Permite que otra gente le detenga?
Sabe lo que quiere?
Es usted una persona que persigue metas a largo plazo?
Alcanza sus metas?
Tiene una actitud positiva?
Es usted un buen comunicador?
Escucha cuando otra persona est hablando?
Se expresa adecuadamente?
Discute usted?
Si discute, de qu discute?
Cmo es su lenguaje corporal?
Qu tal conserva la cabeza la mayora del tiempo?
Qu cosas le interesan ms?
Quines son las personas que ms respeta?
Por qu les respeta?
Es usted organizado?
Tiene bajo control su vida?
Se cree capaz de poder marcar una diferencia significativa y positiva en su futuro?
Se cree capaz de poder marcar una diferencia significativa y positiva en la vida de los dems?
Cmo se siente acerca de su edad?
Es usted la clase de persona que puede iniciar alguna cosa para luego concretarla?
Cmo es su fe en usted mismo?
Es usted un buen jugador en equipo y trabaja bien con otra gente?
97

Es usted un lder?
Es bueno para seguir un plan?
Cree contar con la habilidad para ser rico, profesionalmente independiente, feliz y exitoso?
Puede haber, en la lista otras cien preguntas como las anteriores---pero estos cuantos ejemplos
bastaran para darle una idea.
Observe que ninguna de ellas est preguntando si le gusta su modo de ser. En realidad la
autoestima no se reduce nicamente a agradarse o amarse a s mismo; la autoestima es el cuadro
completo de lo que usted piensa que es---de todo lo relativo a usted.
Esas pregunta, y muchas otras similares, le ayudaran a averiguar cmo le gustara en verdad
que fuera su autoestima. El proceso consiste en leer la lista como lo acaba de hacer. Escoja ahora
cualquier pregunta y hgala de nuevo. Tomando como ejemplo esta: Tiene bajo control su
vida? Escojo tener mi vida bajo control?
Otras preguntas se puede formular nuevamente de la misma manera: Escojo ser un buen
comunicador?, Escojo dejar que me paralicen los problemas u obstculos? o Escojo ser
habilidoso para seguir un plan?, Etc.
Cuando usted se propone mejorar su autoestima, primero tiene que saber en qu consiste una
mejor autoestima. Los pasos son los siguientes:
a. Escoja las opciones que le digan cmo quieren que sea su autoestima.
b. Escriba esas opciones en un papel, como: Yo escojo ser un buen comunicador.
Comience con slo una docena o algo as de estas opciones. Agregue despus otras.
c. Posteriormente, lea su lista de autoestima cada vez que tenga una reunin con el
objeto de planificar su vida; o en forma regular, de acuerdo al calendario que usted
seale con dicho fin.
Cuando lea su lista de opciones de autoestima, ver que stas se parecen al Dilogo Interno.
Bueno, es que son Dilogo Interno. El suyo. Practquelas exactamente de la misma manera.

Paso Activo #12:

Fotocopie su lista Diaria de Chequeo, lala y revsela con constancia.
Le recomendamos que saque copias abundantes de su lista de chequeo (del Captulo Catorce)
y que marque con una x las casillas, a medida que va respondiendo cada una de las preguntas.
Usted es muy afortunado. Las listas de chequeo no suelen funcionar bien para la gente que
est en muchos otros negocios, slo porque no cuenta con un plan a seguir claramente definido.
Cmo puede conservar el carril adecuado si no sabe dnde est el carril?
Pero usted est en un negocio que fue construido sobre un plan, as que usted cuenta con un
carril que no puede perder.
Utilice la lista de chequeo, responda cada una de las preguntas, busque toda mejora que pueda
poner en prctica para contribuir a que su negocio sea ms exitoso.
Eso tampoco es difcil. Es lo que hacen los triunfadores.

98

SI TU FUERAS DOS, POR CUAL DE

ELLOS VOTARIAS?
Si usted fuera dos, y un ustedescogiese implementar los pasos activos que recin revisamos
en este captulo, mientras que el otro usted decidiese hacer a un lado el libro para leerlo tal vez
en otra ocasin, por cul votara usted para que tuviera xito---para que se hiciera Diamante?
Revisar frecuentemente estos doce Pasos Activos le ayudar a reforzar todas las herramientas
e ideas claves que contiene este libro.
Usar de ese modo este captulo no solamente le va a ayudar a mantener frescos en la mente los
conceptos e ideas; tambin le servir para que de inmediato comience a aplicarlos de manera
eficaz y organizada.
Cuando practica estos conceptos y los hace parte de su negocio---y de todo lo que es
importante para usted---, producen mayor calidad y valor en su vida y la de su familia, y en todo
lo que usted toca.
Ahora veamos si puede convertir lo que toca en oro---o en diamantes.

Si de verdad quieres ser uno de esos

Diamantes en tu cielo, lo puedes ser.
Cuentas con la organizacin. Dispones de
las herramientas. Tienes tiempo.
Recibes el apoyo Tienes la habilidad
Para llegar. Jams permitas que nadie te
diga menos que eso. Tu puedes hacerloy t sabes que puedes!
Captulo Diecisis
Creer En El Fabuloso Usted!
Hace unos aos, escrib lo que lleg a convertirse en el guin ms popular de Dilogo Interno
que hasta entonces haba escrito. Se llamaba Creer en el fabuloso usted! Y era diferente a
todos mis otros guiones de programacin. Yo pensaba: Si slo pudiera escribir un ltimo
Dilogo Interno, Cmo lo hara?
Tal como se dieron las cosas, ese guin fue acogido por todas las personas que siempre haban
querido hacer algo de sus vidas. De varios cientos de guiones de Dilogo Interno que he
publicado hasta la fecha, ese guin ha sido el que ms se me ha solicitado, el ms ledo y ms
escuchado de todos.
Pero es tiempo ahora de mejorar lo ptimo. Aunque ese programa de Dilogo Interno ya es el
favorito de muchos Empresarios Amway, me han pedido con insistencia que escriba un Dilogo
Interno de ese orden, exclusivamente para ustedes.
Usted va a notar que este guin especial est escrito en segunda persona, y lo dirige el
entrenador exterior al usted interior. ( Tambin se grab de esa manera, y por esta razn se
convierte en una herramienta de motivacin tan poderosa, aun a la vez que crea nuevos
programas.)

99

Este guin lalo---en voz alta para usted mismo, si puede--- y preste atencin a lo que de
inmediato sucede con su imagen de s. Tenga presente que a veces puede uno sentirse
abochornado o incmodo cuando de golpe le dicen tantas cosas positivas de uno mismo. La
mayora de la gente no est acostumbrada a que se las digan. Si eso le sucede, est perfectamente
bien que se sienta as. No se aflija; con su empleo repetido, pronto se va a acostumbrando a
escuchar la verdad---acerca de usted.
Aqu est entonces el nuevo !Creer en el fabuloso usted!, esta vez exclusivamente para
usted.

GUIN #6 DE DIALOGO INTERNO

ESPECIAL PARA EMPRESARIOS AMWAY:
!CREER EN EL FABULOSO USTED!
---POR AMWAY--Usted ES increble! Y usted sabe a quin me refiero!
Usted tiene todo lo necesario para triunfar, y ahora nada va a detenerle. Usted tiene talento,
pericia y habilidad. Tiene talentos y destrezas que todava no conoce!
Tiene tela de dnde cortar para seguir adelante. Usted tiene ambicin positiva, coraje,
determinacin y el tipo de actitud y de fortaleza que le echan a andar y no le dejan parar
hasta que termina el trabajo!
Usted cree en s mismo; usted cree en su organizacin, cree en Amway cree en el futuro
increble que est creando en su vida.
Usted tiene poder! Usted tiene empuje! Usted tiene aguante, y tiene las fuerzas para
triunfar. Usted produce fuertes energas positivas en su vida y en las vidas de todos a su
alrededor.
Usted se mantiene apto, fsicamente en forma, energtico, lleno de entusiasmo y siempre en
persecucin del triunfo. Usted cuida de s mismo en todo tiempo y en todas sus acciones./
Usted asegura que su mente est clara, brillante, alerta, activa, saludable, y trabajando
siempre para usted del modo ms positivo posible.
Usted se prepara, usted practica; usted busca prospectos, usted muestra el plan y USTED
produce! Usted opta por triunfar y perseverar a cada oportunidad, cada da, a cada nivel, y a
cada paso del camino!
Usted tiene fe, valor y conviccin. Sabe que usted lo puede hacer, y lo demuestra todos los
das!
Usted est dedicado en cuerpo y alma a su negocio, y est comprometido con su meta.
Usted celebr un contrato consigo mismo para tener xito!

100

Usted tiene enfoque! Usted tiene un plan! Usted est organizado! Usted determina su vida,
su negocio y su xito. De ah que usted fija sus miras, conserva el blanco a la vista, declara de
nuevo su meta t se pone en accin!
Usted es nico y especial, y est destinado a triunfar. Usted tiene valores que nunca le
defraudan! Usted se preocupa de la gente y la gente se preocupa de usted. Usted ayuda a otros
a triunfar en sus vidas y, con sus esfuerzos, est cumpliendo su parte en cambiar el mundo.
Usted es un ser humano excepcional. usted escoge vivir su vida con honor, con verdad, con
valores, con fe, con accin, con logros, con alegra y con conviccin.
Usted es feliz, est lleno de vida y lleno de espritu! Este da en especial! Ahora mismo,
usted escucha la voz de ese espritu indomable en su interior! Usted ES especial. Usted TIENE
una bendicin y la lleva consigo en todo lo que dice y en todo lo que hace---hay, maana y
todos los das.
Es su turno; ste es su lugar. Ahora es el momento, hoy es su da! Por eso emprende el
vuelo! Usted le demuestra al mundo, hoy mismo, lo que PUEDE hacer---gracias nicamente a
que escoge decir S. Usted opta por hacer que su vida y su negocio trabajen del modo ms
positivo e increble---ahora mismo---ESTE DA!
Si alguna vez ha tenido dudas sobre usted en el pasado, hoy es un buen da para hacer a un
lado toda duda, desasosiego o falta de fe. Usted tiene lo que se necesita y nada puede vencer su
determinacin de ganar.
Usted lleva en alto la cabeza. Usted enfoca sus miras. Usted conserva el equilibrio. Usted no
titubea. Usted no se contiene. Usted da un paso adelante y triunfa!
Piense en lo que puede hacer este da! Piense cunta alegra, cuntos logros, cunto bien y
cunto xito puede producir.
Por eso usted inhala profundamente ahora. Se ve a usted mismo ms alto que nunca, se
dice SI a usted mismo y ACEPTA su xito!
usted ES INCREBLE! Y hoy es un gran da para probarlo!
Es hora de creer en usted---increble usted!---Es el momento de tomar la decisin de hacer de
su negocio y su vida todo lo que pueden ser.
Y no son palabras huecas de motivacin momentnea y buenos deseos. Lo que usted haga hoy
es excepcionalmente importante. Su decisin de actuar, de ocuparse, de trabajar el plan y crear la
libertad de un futuro sin lmites, ser la que le distinga de lo ordinario y haga brillar su futuro.
Siga los pasos. Trabaje el plan. Use las herramientas que se le han dado. Rodese del apoyo
que est ah para usted. Asista a las reuniones y eventos. Pase un tiempo con sus compaeros de
equipo y edifique su propio entusiasmo ayudndoles a edificar el de ellos. Pngase
inmediatamente a trabajar en transformar sus viejos programas; cambie los que le han estado
limitando en el pasado---y proporcinese lo que llevar con usted el futuro.
Mientras tanto, recurdese a s mismo que el tiempo es escaso y hay mucho por hacer. Sin
darse cuenta, usted subir al siguiente nivel, y al nivel siguiente y al siguiente...

101

HACER QUE CADA MOMENTO CUENTE

Me gustara compartir con usted una ancdota familiar de cuando aprend a valorar cada
momento de mi vida. Le voy a relatar un incidente, una especie de bendicin, que me sucedi
cuando todava era un nio y que cambi para siempre mi vida.
Tena seis aos cuando tuve por primera vez una fiesta de cumpleaos de verdad. Entre los
parientes y amistades de nuestra iglesia que haban sido invitados, estaba un anciano muy
especial. Se llamaba El, y era mi to abuelo. A m especialmente me agradaba porque era muy
sabio y saba algo acerca de todas las cosas, pero yo le quera ms que todo porque era mi amigo
y siempre se tomaba el tiempo para charlar conmigo y explicarme cosas nuevas.
Fue durante esa fiesta de cumpleaos cuando el viejo To El me dijo que quera hablar
conmigo. Salimos a sentarnos en una vieja banca de madera, bajo los pinos que rodeaban la casa.
Era de noche, y el cielo estaba lleno de estrellas fulgurantes.
Qu edad tienes ahora?---me pregunt To El cuando estbamos sentados.
Tengo seis aos, le dije orgullosamente.
Sabes castaear los dedos?---me pregunt entonces.
!Claro!---contest---, sabiendo que todo nio de seis aos debe saber tronar sus dedos.
Y en el acto los casta una vez, muy fuerte, slo para demostrarle.
Qu bien lo haces!---exclam To El. Ahora, hay algo importante que quiero que hagas para
m.
Seguro que s...si puedo, dije.
El prximo ao, en este da---continu---quiero que cuando ests en la fiesta de tu sptimo
cumpleaos salgas a ver las estrellas. Luego quiero que recuerdes este momento y truenes los
dedos una vez. Hars eso por m?
Yo le quera, aunque no saba lo que me estaba diciendo ni por qu me lo deca y me sent
feliz de aceptar; as que le promet hacerlo.
Si puedo estar en tu fiesta el prximo ao, saldr contigo cuando lo hagas, me dijo. Y luego
continu: Y quiero que tambin hagas esto que te pido en tu cumpleaos nmero ocho, y de
nuevo en el nmero nueve y otra vez cuando cumplas diez aos. Y que lo hagas tambin cuando
cumplas quince, veinte, veinticinco y as siempre, cada cinco aos.
A cualquier hora que ests en tu fiesta, tmate unos minutos para salirte solo a ver las
estrellas y castaea los dedos, una vez nada ms. Hars eso por m?, me pregunt.
Le promet a To El que lo hara, aunque todava no poda comprender por qu me estaba
pidiendo que hiciera tal cosa. Pero saba que l era muy inteligente y adems era mi amigo, as
que se lo promet.
ver, djame orte castaear otra vez los dedos. De nuevo tron orgullosamente mis dedos,
tan fuerte como pude. As est muy bien, dijo El. Luego agreg: ...Por cierto, notaste que del
momento en que castaaste la primera vez los dedos hacen unos minutos, al momento en que
recin los acabas de castaear otra vez, pareci como si no hubiera transcurrido nada de
tiempo?
Slo entend en parte lo que To El quera decirme. No fue sino hasta el ao siguiente, al
cumplir siete aos, cuando por fin lo entend. To El no pudo asistir a mi cumpleaos. Una
noche, durante el verano, se haba ido a dormir y ya no despert.
Pero record la promesa que le haba hecho; as que cuando estaba en la fiesta de mi sptimo
cumpleaos, sal, yo solo, a sentarme en la banca de madera bajo los pinos y volte a ver aquel
cielo nocturno que estaba repleto de estrellas. Pens en El. Y tron los dedos slo una vez.
Y en ese momento comprend lo que To El haba estado tratando de decirme: me pareci
como si ni siquiera un solo momento hubiese transcurrido desde la primera vez que haba
102

castaeado los dedos el ao anterior hasta el momento de hacerlo ahora. En un solo instante
haba transcurrido todo un ao!
Hice lo mismo en mi cumpleaos nmero ocho, y de nuevo en el nmero nueve y otra vez
cuando cumpl diez aos; tambin cuando cumpl quince, veinte y cada cinco aos desde
entonces. Cuando estaba en mis celebraciones, me excusaba por unos minutos, sala solo y en el
lugar en que me encontrara, volteaba a ver las estrellas, pensaba en To El y castaeaba los dedos
una vez.
No hace mucho celebr mi cumpleaos nmero cincuenta. Esa noche, al estar bajo las
estrellas, pensaba en todos los aos que haban pasado desde que por primera vez tron los dedos
all en el lejano pasado, me di cuenta que me haba transformado de nio en hombre en unos
cuantos castaeteos brevsimos de tiempo.
Dentro de poco celebrar mi cumpleaos cincuenta y cinco. Y volver a castaear mis dedos
bajo las mismas estrellas. Y de nuevo cuando cumpla sesenta, y sesenta y cinco, y setenta y as
cada cinco aos...hasta que pueda hacerlo. Y cada vez que lo haga sabr con certeza que lo que
cuenta es lo que he hecho entre castaeos.

UNA LECCIN QUE SIGUE VIVA

Hace unos pocos aos, estaba solo en mi cumpleaos deseando que llamara mi hijo Tony. l
ya haba crecido y tena su propia familia. Pero era mi cumpleaos y yo esperaba que lo
recordara.
Avanz ms y ms la tarde y yo empezaba a cavilar qu clase de cumpleaos ira a celebrar.
Estaba a punto de perder toda esperanza cuando son el telfono. Levant el auricular y dije
Hola, esperando escuchar la voz de mi hijo en el otro extremo. Pero slo escuch silencio.
De nuevo dije Hola---slo para no or nada otra vez.
Por fin lo escuch y mi nimo se elev al instante hasta el cielo. Fue el sonido claro e
inconfundible de un tronar de dedos!
Era mi hijo que me enviaba un mensaje, a travs de la distancia y de los aos, para
recordarme que l no lo haba olvidado.
Otra noche, no hace mucho tiempo, en el sexto cumpleaos de mi nieto Anthony, mi hijo
Tony llev al pequeos Anthony fuera de la casa para hablar a solas con l. Estando padre e hijo
sentados juntos, conversando bajo las estrellas acerca de la vida y de lo que es tener seis aos, mi
hijo le dijo a Anthony: Cuntos aos tienes?
Tengo seis aos, dijo el pequeo con orgullo.
Luego mi hijo volte a ver las estrellas y sonri recordando, y dijo a su hijo: Hay algo que
quiero que hagas para m. Quiero que truenes los dedos, slo una vez....

LO QUE CUENTA ES LO QUE

USTED HAGA AHORA
Es cierto. Lo que cuenta es lo que usted hace entre esos pocos y breves castaeos de la vida.
Es lo que usted haga ahora y todos los das siguientes lo que va a marcar la diferencia.
Si usted de veras quiere ser uno de esos diamantes en su cielo, puedo serlo.
Cuente con la organizacin.
Dispone de las herramientas.
Tiene tiempo.
Recibe el apoyo.
103

Y tiene la habilidad para llegar.

Jams permita que nadie le diga menos que eso. Usted puede hacerlo---y sabe que puede!
Justo ahora, tome una pausa momentnea. Inhale profundamente y reljese. Sintase bien de
s mismo.
Quiero pedirle que haga slo una cosa ms: tome otra pausa slo por un momento. Piense en
su futuro increble, ilimitado. Vase a s mismo viviendo la vida de sus sueos. Y luego, ahora
mismo... truene sus dedos slo una vez.
Usted est transformando al mundo.
Deseo lo mejor para usted.
Este increble nuevo libro del Dr. Shad Helmstetter,
escrito especficamente para Empresarios Amway,
le ensea, capacita y motiva de la primera
a la ltima pgina
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anlisis en la la gente que est transformando el mundo--- los Empresarios Amway. En Red
de Campeones, el Dr. Shad Helmstetter presenta uno de los libros ms tiles que se haya escrito
a la fecha para empresarios de mercadotecnia en red.
Este libro est lleno de la clase de ayuda prctica y asesoramientos profesionales realista que
han hecho del Dr. Shad Helmstetter no slo uno de los investigadores de la motivacin personal y
empresarial ms reconocidos de nuestro tiempo, sino tambin una de las ms respetados en la
materia.
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xito en los negocios.
* Descubra las nueve virtudes esenciales de la exitosa mercadotecnia del empresario
en redes.
* Identifique los estilos de mercadotecnia empresarial reticular ms exitosos y menos
exitosos.
* Supere el problema #1 que enfrentan todos los das los mercadotecnistas en red.
* Descubra por qu algunas personas no aprovechan las oportunidades --- y aprenda
qu hacer para que a usted no le suceda.
* Aprenda a construir de inmediato una slida autoestima y una actitud empresarial
ms positiva.
Incluye seis guiones totalmente nuevos de Dilogo Interno, escritos exclusivamente para
Empresarios Amway!
El Dr. Shad Helmstetter es autor de siete bestsellers, incluyendo los clsicos Qu Decir
Cuando Dialoga Consigo Mismo, Opciones y El Dilogo Interno Como Solucin.

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Sus libros se publican en ms de sesenta y cuatro pases, y son lectura recomendada y

seleccin frecuente para el Libro del Mes, a travs de toda la Organizacin Amway.
Durante los ltimos ocho aos, el Dr. Shad Helmstetter se ha presentado en ms de 1200
programas de radio y televisin, incluyendo The Oprah Winfrey Show, ABC, CBS, NBC y CNN
News.
El Dr. Shad Helmstetter es un orador y capacitador altamente respetado y frecuentemente
solicitado para los eventos Amway en todo el mundo.

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