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O QUE FRANQUIA?
NDICE
APRESENTAO
PBLICOS ALVO
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ANEXOS
Lei de Franquias 8955/94
A ABF Associao Brasileira de Franchising
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APRESENTAO
A cartilha O QUE FRANQUIA? foi idealizada pelo Ministrio do Desenvolvimento,
Indstria e Comrcio Exterior, com o objetivo de esclarecer e conscientizar sobre o
conceito de franquia ao pblico interessado, alm de servir como uma ferramenta
para a disseminao do sistema no Brasil.
O contedo da cartilha est direcionado para dois grupos de potenciais interessados
em conhecer com maior profundidade o sistema de franquias e suas particularidades
quando aplicado na prtica.
Por um lado o potencial franqueador, um empresrio que quer promover o
crescimento de sua empresa e que tem dvidas do tipo: Como transformar minha
empresa em uma franqueadora? O que devo fazer?
De outro lado, o potencial franqueado, em sua maiorira pequenos investidores, ,
que querem montar seu negcio prprio e enxergam no sistema de franquias uma
oportunidade. Estes investidores tm dvidas do tipo: Que franquia abrir? Como
analisar? Como ter certeza do comprometimento do franqueador? Entre outras que
podem surgir.
A cartilha O QUE FRANQUIA? pretende, de forma objetiva, esclarecer para
interessados, as principais caractersticas do sistema de franquias, bem como tirar
dvidas de potenciais franqueadores e franqueados sobre como ingressar com
segurana no mundo das franquias.
PBLICOS ALVO
Grupo I - Empresrios e empresas de pequeno, mdio e grande porte, que j atuam
no mercado h pelo menos cinco anos, e que desejam expandir atravs da criao
de uma rede para outras regies, estados e municpios dentro e fora do Brasil.
Grupo II Pessoas que desejam constituir um negcio prprio ou participar de uma
rede de franquias como franqueado.
Grupo III Outras pessoas, inclusive membros do Poder Legislativo, Executivo e
Judicirio, Entidades de Classe, e outras entidades Governamentais e de economia
mista que desejem conhecer os fundamentos de um sistema de franquias.
Primeira Gerao
Neste primeiro estgio, as franquias caracterizam-se por possuirem
apenas a licena restrita de uso da marca e distribuio do produto,
com ou sem exclusividade. H pouco ou quase nenhum suporte
operacional e mercadolgico.
So designadas tambm Franquia de Marca.
Segunda Gerao
Acontecimentos
de permisso,
Conceitos
Permisso
Concesso
Franquias
Licenciamento
Delegao a ttulo
precrio, mediante
licitao, de prestao de
servios pblicos, feita
pelo poder concedente
pessoa fsica ou jurdica
que demonstre
capacidade para seu
desempenho, por sua
conta e risco (lei 8987/95).
Delegao de servio
pblico, feita pelo poder
concedente, mediante
licitao, na modalidade
de concorrncia,
pessoa jurdica ou
consrcio de empresa
que demonstre
capacidade para seu
desempenho, por sua
conta e risco e por prazo
determinado (lei
8987/95).
Caractersticas
Permisso
Precariedade
Prazo
Precrio
Determinado
Contratao
Exige licitao
Disponibilidade a
terceiros
Processo de
habilitao
eventualmente
aberto por perodos
pr-determinados
Seleo dos
candidatos
Critrios objetivos
de escolha prdefinidos
Personalidade
Pessoa fsica e
jurdica
Publicidade plena
das regras do
negcio prvia ao
processo seletivo
Divulgao das
informaes
Restries
Fundamentao
Concesso
Franquias
No precrio
Determinado
(longo prazo)
Exige licitao
No precrio
Varivel porm
determinado
Negociao
entre as partes
Processo de
habilitao
sempre
disponvel a
critrio do
franqueador
Critrios de
escolha prdefinidos
No precrio
Varivel porm determinado
Pessoa fsica e
jurdica
Publicidade
restrita das
regras do
negcio prvia
ao processo
seletivo
Quando o
objeto de
delegao no
monoplio de
servio pblico,
objeto de
franqueamento
Autorizao
temporria do
uso a terceiros
de know how e
marca e
produtos/
servios
Processo de
habilitao
eventualmente
aberto por
perodos prdeterminados
Critrios
objetivos de
escolha prdefinidos
Pessoa jurdica
Publicidade
plena das
regras do
negcio prvia
ao processo
seletivo
Quando o objeto de Quando o
delegao
objeto de
monoplio de
delegao
servio pblico, no monoplio de
objeto de
servio pblico,
franqueamento
no objeto de
franqueamento
Delegao
Delegao
temporria de
temporria de
prestao de
prestao de
servios pblicos
servios
pblicos
Licena
Autorizao temporria de
direito de uso a terceiros de
marca e/ou produtos/ servios
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Em relao ao franqueado:
de responsabilidade do franqueador providenciar suporte aos franqueados
conforme formatado em seu sistema de franquias, e complexidade da operao.
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Auto-avaliao;
Avaliao do negcio;
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Lastro financeiro para investir e resistir pelo motivo citado no item anterior,
o candidato deve avaliar se tem realmente lastro financeiro para sustentar a
operao em funcionamento at atingir o ponto de equilbrio e comear a gerar
resultados.
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Identificar os negcios nos segmentos que mais se identificam com seu perfil;
Selecionar
alguns dos negcios e iniciar a busca de informaes,
conhecendo as empresas franqueadoras, a estrutura dessas empresas,
quantos anos de mercado, a imagem e o conceito da marca e as franquias
instaladas;
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Solicita referncias;
Analisa o perfil;
Aprova ou no o candidato;
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