Cartilla-Procesos (1) .PDF Sobre Norte de Santander

Esta publicacin ha sido elaborada en el marco del segundo
Laboratorio de paz y Paz y Desarrollo con la ayuda de la Unin

Europea y Accin Social.
Su contenido es responsabilidad exclusiva de la corporacin
Consornoc, y en ningn caso refleja el punto de vista o la
opinin de la Unin Europea, Accin Social.
CONTENIDO
4
1. INTRODUCCIN
2. CONTEXTO PROCESOS PRODUCTIVOS
14
3. RESULTADOS
15
67
3.1 Sostenibilidad de procesos productivos en el marco

de una economa solidaria y organizada.
3.1.1 Condiciones del Contexto para la Sostenibilidad
en el Marco de la Economa Organizada y Solidaria.
3.1.1.1 Condiciones de contexto que afectan positivamente
3.1.2 Capacidades de las organizaciones e instituciones para la
sostenibilidad en el marco de una economa solidaria y organizada.
3.1.2.1 Capacidades que afectan positivamente.
3.1.2.2 Capacidades que Afectan Negativamente.
3.1.3 Actitudes y habilidades personales.
3.1.3.1 De incidencia negativa.
3.1.3.2 De incidencia positiva.
3.2 Produccin para el Autoconsumo y la Comercializacin.
3.2.1 Condiciones del contexto para apoyar procesos de produccin
para el autoconsumo y la comercializacin.
3.2.1.1 Las condiciones del contexto consideradas positivas
3.2.1.2 Condiciones del Contexto Negativas.
3.2.2 Capacidades institucionales para la produccin de bienes
y servicios, enfocada al autoconsumo y la comercializacin.
3.2.2.1 Capacidades para el manejo Administrativo de la Asociacin.
3.2.2.2 Capacidades para la planeacin y proyeccin de la produccin.
3.2.2.3 Capacidades para la generacin de estrategias de mercadeo
y comercializacin.
3.2.2.4 Las capacidades para la generacin de estrategias de sostenibilidad.
3.2.3 Actitudes y habilidades personales para producir para
el autoconsumo y la comercializacin.
3.2.3.1 Las habilidades y actitudes positivas.
3.2.3.2 Actitudes y Habilidades Negativas.
3.3 Participacin Comunitaria e Institucional en Procesos Productivos.
3.3.1 Las condiciones que influyen en las comunidades
a participar en los proyectos productivos.
3.3.2 Las condiciones que motivan a las instituciones
a participar en los proyectos productivos.
3.3.3 Estudios bnsicos para desarrollar procesos productivos exitosos.
70
CONCLUSIONES Y APRENDIZAJES
72
BIBLIOGRAFIA
73
ANEXOS
15
15
18
18
26
30
30
33
35
35
36
37
41
41
44
46
49
54
54
58
60
60
65
DINMICA
PROCESOS PRODUCTIVOS
INTRODUCCIN
Histricamente el Departamento
Norte de Santander ha sido de
vocacin agrcola, sin embargo la
poltica de apertura econmica y
la dinmica fronteriza han hecho
que sus habitantes busquen
nuevas opciones que contribuyan
al desarrollo econmico para el
fortalecimiento de su calidad de
vida y es aqu donde iniciativas
como agroindustria, confecciones,
servicios, entre otras van tomando
fuerza y han involucrado a la
poblacin rural y urbana, permitiendo
un mejoramiento significativo y la
aplicacin de ideas innovadoras
que aportan al desarrollo socio econmico del departamento.
buscando la integralidad del ser

humano como sujeto, actor y fin
de la economa.
En el presente documento
se
pretende evidenciar los aprendizajes
obtenidos a partir de la generacin
de iniciativas productivas y del
fortalecimiento de aquellas que han
sido emprendidas en el territorio y
donde los mismos usuarios dejan
ver en sus testimonios los aciertos
y desaciertos en este campo, los
cuales pueden ser tenidos en cuenta
para la puesta en marcha de nuevas
iniciativas.
La sistematizacin aqu recogida
se orient desde tres focos:
1. La sostenibilidad de procesos
productivos en el marco de una
economa organizada y solidaria.
2. Produccin para el autoconsumo y
la comercializacin y 3. Participacin
comunitaria e institucional en
procesos productivos. En el desarrollo
de estos tres focos encontraremos
argumentos que sustentan de qu
manera las capacidades de las
organizaciones e instituciones, las
actitudes y habilidades personales
de quienes participan en estos
procesos, afectan la sostenibilidad
de las acciones productivas tanto
para el autoconsumo como para la
comercializacin y reflejan tambin
la incidencia de la participacin
Consornoc,
como
Programa
de Desarrollo y Paz, durante
una dcada de existencia en
el departamento, desde sus
roles de ejecutor y coordinador
de programas y proyectos, ha
contribuido a la puesta en marcha
de procesos productivos de bienes
y servicios segn la vocacin del
territorio y al fortalecimiento de
aquellas acciones que han sido
identificadas, con el propsito
de que personas, familias y
organizaciones cualifiquen sus
conocimientos,
habilidades
y
destrezas en aspectos tcnicos,
gerenciales y organizativos, desde
un enfoque de economa solidaria,
CORPORACION NUEVA SOCIEDAD DE LA REGIN
NORORIENTAL DE COLOMBIA CONSORNOC
comunitaria e institucional
dichos procesos productivos.
en
del Norte de Santander en el

municipio de Ccuta.
5. Proyectos de confecciones,
ejecutado la Red Confeccionando
Redes de paz - CONFEREDEPAZ.
Diez aos de gestin de Consornoc

en el departamento con el apoyo
de muchas instituciones pblicas
y privadas y desde los roles de
coordinador y ejecutor se han
ejecutado 206 proyectos productivos
de los sectores primario y secundario
de la economa de los cuales se tom
una muestra de cinco experiencias
relevantes para llevar a cabo esta
sistematizacin.
1. Aumento a travs de la
participacin
equitativa
de
gnero de la productividad
y los ingresos de 56 familias
de pequeos productores de
frutas y hortalizas de clima frio
residentes en nueve veredas
del municipio de Pamplona,
ejecutado en el Municipio de
Pamplona por la Asociacin de
productores agropecuarios de
Pamplona - ASPAGRO.
2. Finca Campesina, una opcin
empresarial, el ejecutado por la
Organizacin Comunitaria para
el Desarrollo Social Sostenible
de la Zona Amortiguadora del
Parque Tama-OCODESTAM en
el municipio de Toledo.
3. Fortalecimiento de la cadena
Hortofrutcola ejecutado por
la
Cooperativa
Multiactiva
Agroecolgica AGROVIDA Ltda.
En el Municipio de Ocaa.
4. Microempresa Productora y
comercializadora de Almuerzos
a Domicilio, ejecutado por el
Asociacin de Familias Unidas
Sea el momento para agradecer

a todas las personas que nos
permitieron compartir sus saberes y
experiencias y que son los actores
principales del presente documento.
Agradecemos tambin a Monseor
Gustavo Martnez Fras (Q.E.P.D.)
por habernos inspirado el amor
al trabajo por las comunidades
menos favorecidas y por despertar
permanentemente
inquietudes
frente a la bsqueda de caminos
para construir la paz que nuestro
departamento y nuestro pas
necesitan.
Este documento es parte de una serie
de 4 cartillas que sintetizan el trabajo
adelantado por CONSORNOC
y que nos compromete a seguir
trabajando por la promocin del
Desarrollo Humano Integral Solidario
y Sostenible para contribuir en la
construccin de una Colombia en
paz, equitativa, fraterna y en sana
convivencia.
Laura Silva
Martha Miranda
DINMICA
ASOCIACIONES
QUE PARTICIPARON
Asociacin de Productores
Agropecuarios de
Pamplona - ASPAGRO,
Municipio de Pamplona.
Entrevistados:
Organizacin Comunitaria para
el Desarrollo Social Sostenible
de la Zona Amortiguadora del
Parque Tama- OCODESTAM,
Municipio de Toledo.
Pedro Pablo Ocampo.

Cecilia Jaimes Jaimes.
Sandra Liliana Ramn.
Nelly Vera Vera.
Entrevistados:
Arsesio Romero Rubio.
Cesar.
Doris Amparo Cruces.
Fabin Martnez.
Grupo de Discusin:
Rosa Mara Velandia.
Sal Contreras.
Fabiola Buitrago.
Rosa Ramona Leal.
Rosa del Carmen Montas.
Mara Teresa Mendoza.

Asociacin de Familias
Unidas del Norte de
Santander- ASOFUNORT,
Municipio de Ccuta.
Confeccionando Redes
de Paz - CONFEREDEPAZ,
Municipio de Ccuta.
Entrevistas:
Entrevistas:
Alfonso Torrado.
Carmen Rincn.
Silvina Flrez.
Zoraida Sierra Gmez.
Yesid Acosta Ballesteros.

Amanda Cristina Gamboa
Maldonado.
Gladis Caldern.
Grupo de Discusin:
Cooperativa Multiactiva
Agroecolgica AGROVIDA Ltda.
Municipio de Ocaa.
Entrevistas:
Cecilia Lozada Snchez.
Edith Mara Tarazona.
Javier Snchez Amaya.
Alfonso Garca.
Luz Marina Coronel Rojas.
Marlene Garca.
Sandra Patricia Daz.
Amanda Quintero.
Yudi Andrea Senz.
Luz Stella Ortiz.
Esther Casadiegos.
Mara Elsy Prez.
Eleonora Hernndez Rubio.
Doris Mendoza.
Francelina Villamizar.
Roosbel Cardona.
Blanca Belkis Cceres.
DINMICA
2
CONTEXTO
El Departamento de Norte de Santander est situado
en el noreste de la regin andina del pas; localizado
entre los 065642 y 091801 de latitud norte y los
720113 y 733825 de longitud oeste. Cuenta
con una superficie de 22.367 km2 lo que representa
el 1.9% del territorio nacional. Limita por el Norte
y Este con la Repblica Bolivariana de Venezuela,
por el Sur con los departamentos de Boyac y
Santander, y por el Oeste con los departamentos de
Santander y Cesar.
Est dividido en 40 municipios, 108 corregimientos,
106 inspecciones de polica, as como, numerosos
caseros y sitios poblados.
El territorio del departamento se caracteriza por un
relieve montaoso, aunque se pueden distinguir
dos grandes unidades fisiogrficas, una montaosa
y una plana. La montaosa corresponde a la
cordillera Oriental, cuya parte meridional, en lmites
con el departamento de Santander, forma el nudo
de Santurban, del cual se desprenden dos grandes
ramales, uno que sigue hacia el norte para formar
la serrana de los Motilones y otro hacia el noreste,
que se interna en la Repblica de Venezuela.

Aspectos generales del

Departamento Norte de Santander
Tabla N1
VARIABLES E INDICADORES
NORTE DE SANTANDER
NACIN
Extensin territorial (km2)
21.658
1.141.748
Participacin territorial en el total nacional
1,90%
100,00%
40
1.100
1.243.975
42.888.592
1,96
1,79
2,90%
100,00%
Porcentaje poblacin urbana (censo 2005)
76,24%
74,35%
Porcentaje poblacin rural (censo 2005)
23,76%
25,65%
Participacin del PIB departamental

en el total nacional (2005)
1,73%
100,00%
Crecimiento promedio PIB (1990-2005)
2,19%
2,93%
3.234.937
5.395.714
57,55%
49,74%
Poblacin bajo la lnea de indigencia (proyeccin) (2005)
18,49
15.65%
Distribucin de ingreso (2000)
0,44
0,55
Poblacin con necesidades bsicas insatisfechas (2005)
30,25%
27,63%
Tasa de desempleo (2004)
14,90%
12,60%
Tasa de analfabetismo (2001)
9,92%
7,52%
Dficit porcentual de cobertura en salud (rgimen

contributivo y sisbn) (2005)
42,36%
29,24%
Numero de municipios (2005)

Poblacin (Censo 2005)
Tasa de crecimiento poblacin estimada (1999-2015)
Participacin poblacin en total nacional (2005)
PIB per cpita ($ corriente), (2005)

Poblacin bajo la lnea de pobreza (proyeccin) (2005)
Fuente: Departamento Nacional de Planeacin, agenda interna Norte de Santander.
La economa del departamento

Norte de Santander es la sexta1 ms
grande de toda Colombia y se basa
en la explotacin agropecuaria y
de sus recursos naturales como el
carbn, el petrleo (entre otros) y la
exportacin de los mismos a otras
ciudades colombianas, y a otros
pases vecinos como Venezuela
o Ecuador. Otros sectores que
se destacan son las industrias
de calzado, textiles, alimentos y

bebidas.
La participacin del sector primario
contribuye con el 29.3% del PIB
departamental, donde la actividad
agropecuaria representa el 23.2%
del PIB. En trminos generales, el
Departamento participa slo con
el 1.8% del PIB nacional en el ao
2.0052.
1. Gobernacin de Norte de Santander. Informacin General del Departamento, Economa.

URL: http://www.nortedesantander.gov.co/infgeneral.php
2. Plan Regional de Competitividad de Norte de Santander. Indicadores Socioeconmicos de Norte de Santander.
URL: http://www.cccucuta.org.co/c.c.c/web/cartilla_prc.pdf
DINMICA
Referente a la generacin de
empleo, el sector agropecuario
ocupa el primer lugar y representa
el 27.3% del empleo total en
el Departamento; le siguen en
segundo lugar las actividades de
servicios con el 22.8%; la industria
manufacturera con el 8.6% de la
ocupacin del Departamento.
En el sector pecuario, cabe

destacar la actividad bovina, la
cual present un incremento del
35% en nmero de cabezas de
animales que equivale a 159.214
reses, del ao 2003 que estaba en
292.433 pas al 2007 a 451.647.
De igual manera las vacas en
ordeo presentan un incremento
similar del 35% que equivale a
29.943 cabezas, pasando de
55.681 en el 2003 a 85.624 en
el 2007, mostrando tambin
incremento del rea en pastos del
8% equivalente a 54,811 has. Al
pasar de 597.417 a 652.228 en el
2007. Se presenta un incremento
del 29% en capacidad de carga o
productividad al pasar en el 2003
de 0.49 animales por Ha. a 0.69
en el 2007, an cuando persiste
una ganadera extensiva irrentable
e insostenible. Estos incrementos
fueron motivados por la seguridad
en las zonas ganaderas del
departamento y el empeo de
las entidades relacionadas con el
sector y los buenos precios de los
productos4.
La principal actividad econmica del

departamento es la agricultura, con
140.605,31 hectreas sembradas,
generando 18.807,635 empleos
directos en promedio y produciendo
alrededor de 725.636,3 toneladas
de alimentos3. Sobresale el cultivo
del caf, el maz, la yuca, la caa
de azcar, el pltano, frjol y la
palma africana en las vertientes
de la cordillera. En las partes altas,
se cultiva la papa, legumbres y
frutas, y la ganadera muestra un
cierto desarrollo en el Norte de
Santander. De la potencialidad
agrcola departamental se pueden
destacar tres productos base
de la economa departamental,
estos son el cacao ya que su
potencialidad y rendimientos lo han
ubicado dentro de las apuestas
productivas de la agenda interna, la
caa de azcar por ser uno de los
principales productos de intercambio
comercial con Venezuela incluido
en la propuesta ZIF, y el arroz, su
produccin
es
representativa
en el rea metropolitana. Para
mejorar la produccin agrcola en
el departamento se han construido
aproximadamente 100 minidistritos
de riego.
En el sector de la confeccin, la
clara tendencia est enmarcada
por suplir las necesidades de
fabricacin de prendas cmodas
y verstiles que permiten su uso
en actividades del diario vivir.
Histricamente y desde los aos 20,
la ciudad de Ccuta se caracteriz
por ser una ciudad dedicada entre
otros aspectos a la elaboracin de
textiles y la confeccin. En los aos
3. ORDICOP, 2008
4. Fuente: Plan de Desarrollo Departamental 2008 2011
10
30 las primeras fbricas instaladas

en la ciudad y que perteneci al
pionero de la industria textil fue de
don Pedro Felipe Lara: Telares
Ccuta5 que ocupaban a 120
obreros donde se producan driles,
mantas, telas para camisas y otros
textiles que se vendan en los dos
Santanderes6.
prendas en jeans) y un 40% a tejido

de punto (camisas, ropa interior,
blusas para dama). La produccin
al ao estimada en promedio es de
15000.000 de prendas en tejido
plano y 10000.000 se distribuyen
entre prendas de tejido de punto
como camisas, blusas, uniformes y
ropa interior, respectivamente7.
El clster de la confeccin en
el departamento se encuentra
ubicado en el municipio de San Jos
de Ccuta y est concentrado en
tres zonas de la ciudad, ellas son:
Atalaya (60%), 10% se encuentran
ubicadas en la ciudadela de la
Libertad y el Barrio San Martn,
10% en el rea cntrica (la 3
mayora de stas tiene a su vez
puntos de venta directa), 10% en
la zona industrial y el 10% restante
se encuentra ubicado en puntos
diversos del municipio. Contrario
a lo que sucede con otros clster
del Departamento, el clster de
la confeccin si est claramente
delimitado en la capital del
Departamento, caso diferente al
sector del carbn y el de las arcillas
que se encuentran dispersos en el
rea metropolitana de Ccuta.
La evolucin de las empresas del

sector se evidencia en el registro
de las mismas en la Cmara de
Comercio de Ccuta ya que para
el 2002 aparecen registradas 61
empresas, mientras que para el ao
2005 se encuentran registradas
700 compaas, lo que representa
un incremento de 1.147%8.
Desde el ao 2003, el sector
de
las
confecciones
ha
presentado variaciones dentro
del total de las exportaciones del
Departamento, siendo Venezuela
el principal destino. El sector de las
confecciones y prendas de vestir
es el cuarto sector de importancia
dentro de las exportaciones
globales no tradicionales del
Departamento. Sin embargo, por el
valor agregado que se genera en
el producto, se clasificara como el
tercer sector de exportacin.
El clster de la confeccin se
encuentra especializado en ropa
denominada como sport wear y
casual wear. Se estima que un
60% de la produccin corresponde
a prendas en tejido plano (jeans
Norte de Santander entre enero

y junio de 2006 fue el tercer
exportador textil hacia Venezuela
que junto a Antioquia (primer
5. Ccuta 250 Aos. Autor: Antonio Garca Herreros. Pg. 161.

6. Clculos Red Proexmoda- CARCE.
7. El crecimiento se explica porque el gobierno municipal promocion lneas de crdito orientadas a las mi pymes, lo que ocasion que la gran
mayora de empresas optara por la legalizacin en la Cmara de Comercio de Ccuta.
8. Fuente: http://www.inexmoda.org.co/TextilConfeccin/InformacinEconmicadelsectortextil/tabid/287/Default.aspx
11
DINMICA
puesto) y Bogot (segundo

puesto) fueron los principales de
los exportadores de confecciones
hacia Venezuela equivalente al
81% de total9.
En Norte de Santander tambin se

cuenta con un potencial mineroenergtico relacionado con la
explotacin de carbn, arcilla y
petrleo en algunos sectores.
Desde junio de 2009 las empresas

del clster de las confecciones
vienen participando en la Feria
Intermoda de Mxico. En el
comienzo la ciudad llev cinco
empresas y en enero la participacin
subi a once factoras, las cuales
lograron impactar el exigente gusto
mexicano para poner las prendas
colombianas en las tiendas del
pas azteca10.
Para la explotacin de carbn

se tienen probadas reservas
que superan los 350 millones de
toneladas, que garantizan actividad
extractiva por ms de 50 aos, alta
calidad en el mineral ya que se
cuenta con carbones bituminosos
altos en voltiles, no aglomerantes,
de uso trmico. La explotacin de
arcilla ha sido relevante para la
industria del Departamento ya que
sta se relaciona principalmente
a la cermica; se cuenta con
calidad en la produccin ya
que se tienen caractersticas
fisicoqumicas de las arcillas del
departamento, cuyos yacimientos
se concentran principalmente en
el rea metropolitana de Ccuta,
municipios del Zulia y San
Cayetano12.
Tambin
la
economa
del
departamento se soporta en el
sector de los servicios comerciales,
bancarios y de transportes que
dependen de la actividad fronteriza
colombo venezolana. Los ciclos y
las polticas macroeconmicas de
cada pas se reflejan en la tasa de
cambio y en el diferencial de precios
a lado y lado de la frontera, lo que
a su vez afecta las transacciones
de bienes y servicios en las
zonas limtrofes. Este fenmeno
afecta especialmente a Ccuta
y su rea metropolitana, pero su
efecto alcanza a sentirse en toda
la economa departamental. A
esta inestabilidad, se suma el bajo
desarrollo de algunos factores
estratgicos como la capacidad
gerencial, la ciencia, la tecnologa
y el financiamiento11.
Teniendo en cuenta esta situacin

fronteriza del Departamento, la
poltica de apertura econmica ha
trado efectos diversos para los
diferentes sectores de la economa.
En el sector agropecuario los
efectos han sido negativos, ya que
se ha observado una reduccin
importante del rea cultivada y de
la produccin, especialmente de
cultivos transitorios, agravando
9. http://www.rgs.gov.co/items_areas_tematicas.shtml?cmd%5B63%5D=x-86-38086
10. Agenda Interna para la productividad y la competitividad. DNP. 2007
11. http://www.ordicop.org/ordicop/sistemas/acerca/LINEA_BASE_ORDICOP.pdf
11. Fuente estudio realizado por Ing. Quintana Machado Guillermo, Anlisis del Desarrollo social y
desarrollo Regional de Norte de Santander Mayo de 2008
12
El
departamento
Norte
de
Santander, cuenta con recursos
materiales y humanos que permiten
la competitividad industrial, pero
presenta atraso tecnolgico y
bajos niveles de conversin de
mano de obra, aspecto que se ha
acentuado debido a una inadecuada
formacin del recurso humano y la
desvinculacin de los programas
formales y no formales en el proceso
productivo y de servicios.
los fenmenos de desempleo y

migracin rural13.
La proyeccin econmica de
la regin cuenta con una base
econmica
diversificada
con
tendencia a la especializacin,
aunque todava requiere de
inversin y adaptacin tecnolgica
y empresarial para modernizarse;
en ella se encuentran la mayora
de las organizaciones productivas
y del empleo regional.
13
DINMICA
RESULTADOS
El modelo de desarrollo al cual le
apuesta Consornoc parte desde
el ser humano como eje central
de la sociedad, que exige una
visin integral del desarrollo
e igualmente de un diseo
integral en los procesos. As las
dimensiones clsicas (econmica,
poltica, social, cultural, ambiental)
son integradas en dinmicas
inter-sectoriales que determinan
la apuesta del DESARROLLO
HUMANO INTEGRAL SOLIDARIO
Y SOSTENIBLE (DHISS).
humanas, generando empleo,

constituyendo fondos solidarios
que faciliten la sostenibilidad de
las organizaciones y propiciando
as, una calidad de vida saludable
y sostenible en el marco de una
Economa Solidaria. Esta premisa
se hace operativa a travs de la
implementacin de proyectos
en esta temtica, abordando los
componentes ms relevantes como
la productividad, la sostenibilidad
y la participacin activa tanto de
las personas beneficiarias en
forma organizada, como de las
instituciones acompaantes.
Una de esas dinmicas es la de

Procesos Productivos, la cual
pretende fortalecer la capacidades
de crear, activar en las personas,
familias y grupos de la regin
una economa organizada, para
producir, distribuir y consumir los
bienes y servicios necesarios
para satisfacer las necesidades
Para
lograr
establecer
los
aprendizajes ms significativos as
como las acciones donde se hace
necesario fortalecer el quehacer de
la Corporacin fue preciso recurrir
a las siguientes experiencias:
PROCESO O PROYECTO
ORGANIZACIN
UBICACIN
Aumento a travs de la participacin

equitativa de gnero de la
productividad y los ingreso de 56
familias de pequeos productores
de frutas y hortalizas de clima fro
residentes en nueve veredas del
municipio de Pamplona.
Asociacin de productores
agropecuarios de pamplonaASPAGRO.
Pamplona
Organizacin comunitaria para el

desarrollo social sostenible de la zona
amortiguadora del parque Tam OCODESTAM
Toledo
Asociacin de Familias Unidas del

Norte de Santander - ASOFUNORT
Ccuta
Fortalecimiento de la
Cadena Hortifruticola.
Cooperativa Multiactiva Agroecolgica

AGROVIDA Ltda.
Ocaa
Red de Confecciones.
Confeccionando de Redes de Paz CONFERREDEPAZ
Ccuta
Finca Campesina, Una Opcin

Empresarial y Fortalecimiento de
una tienda comunitaria.
Microempresa productora
y comercializadora de
Almuerzos a Domicilio.

14
Las organizaciones analizadas junto

con sus procesos productivos tienen
vinculadas mujeres cabeza de
familia, desplazados, campesinos,
ubicados tanto en el sector urbano
como rural lo cual hace de esta
cosecha de aprendizajes una
coleccin enriquecedora. Veamos
ahora los resultados obtenidos
durante estos 10 aos de interaccin
con las comunidades.
economa solidaria y organizada

responde bsicamente a cuatro
condiciones del entorno a saber:
Reconocimiento al liderazgo
comunitario.
Reconocimiento organizacional.
Organizacin local.
Apoyo institucional.
3.1
Sostenibilidad de
procesos productivos
en el marco de una economa
solidaria y organizada.
Reconocimiento al liderazgo
comunitario.
Este aspecto, hace referencia
a la confianza en el liderazgo
comunitario, el reconocimiento por
parte de la institucionalidad y los
intercambios que se generan en
favor de los procesos encabezados
por lderes comunitarios. As lo
evidencia el comentario que hace
el Sr. Arcesio Romero de Toledo:
La informacin obtenida a partir de las

entrevistas individuales y grupales,
se organiz en categoras las cuales
permitieron analizar las condiciones
que afectan la sostenibilidad de los
procesos productivos.
La sostenibilidad depende de los
factores positivos o negativos
del contexto, as como de las
capacidades de las organizaciones
e instituciones.
es una oportunidad que tenemos

con este alcalde, una cantidad
de gente de OCODESTAM son
amigos del Alcalde y yo adems
de ser su representante legal,
tengo que ser su vocero, tambin
tengo una relacin de amistad con
l y hemos querido aprovechar su
apoyo a los procesos sociales que
nosotros venimos impulsando al
interior del grupo.
3.1.1
Condiciones del Contexto para la
Sostenibilidad en el Marco de la
Economa Organizada y Solidaria.
3.1.1.1
Condiciones de contexto que
afectan positivamente.
Dentro de los procesos sociales
analizados, hemos registrado que
la sostenibilidad de los procesos
productivos en el marco de la
Reconocimiento organizacional.
Al igual que con los lderes comunitarios
existe un reconocimiento hacia
las organizaciones, se han dado
15
DINMICA
a conocer y forman parte de la

dinmica local, es el caso de
OCODESTAM, como lo expresa su
asistente tcnico, Fabin Martnez:
ella. Est la Asociacin de Santa

Brbara de mujeres que es una
asociacin de admirar porque son
puras seoras y trabajan muy bien.
Podemos hablar de otra asociacin
que me parece muy buena y que
est muy fortalecida y que es
APROCEMECA, tambin trabaje
como asistente tcnico con ellos
y yo veo que son asociaciones
muy fortalecidas y que se van a
mantener en el tiempo, o sea son
sostenibles y sustentables.
la comunidad se ha dado
cuenta que esta asociacin ha
generado el impacto, que tanto
Consornoc como uno como
tcnico, esperaba, porque ya es
positivo ver que ellos, en cualquier
evento de participacin que hay a
nivel municipal ya hacen presencia
ya saben que es OCODESTAM
porque ya marca una pauta frente
a otras asociaciones.
Apoyo institucional.
Toda esta condicin ejemplar ha
surgido por el indispensable apoyo
institucional que se ha venido
recibiendo en la regin. Hemos
determinado que este soporte
ofrecido por instituciones pblicas,
privadas o de carcter mixto que
desde su mbito internacional,
nacional, regional, departamental o
municipal han facilitado condiciones
tcnicas, de capacitacin, financieras
e incluso acciones conjuntas o en
alianzas institucionales, interviniendo
positivamente en estos procesos
locales y regionales.
Organizacin local.
En esta dinmica emprendedora
cada localidad ha gestado un nivel
reconocido de organizacin en su
medio, lderes proactivos, voceros
de sus grupos, con buen manejo
de relaciones pblicas, igualmente
sus organizaciones se consolidan,
se hacen fuertes y a la par han
generado el surgimiento de otras
asociaciones que inician procesos
interesantes
encausando toda
su actuacin hacia su mismo
desarrollo local. Es el caso del
municipio de Toledo, como bien
lo describe el testimonio de Edwin
Fabin quien como tcnico conoce
de cerca organizaciones locales,
afirma:
La comunidad reconoce los

compromisos
y
acciones
concretas que entidades como
EL SENA, ECOPETROL, La
Federacin Nacional de Cafeteros,
la Gobernacin Departamental,
las Cmaras de Comercio, las
Alcaldas Municipales, Parques
Nacionales, CORAMBIENTE y
CONSORNOC entre otras que
Podemos decir que SUVIDESPAZ,

que es una de las asociaciones
que han sido de las punteras o
de las lderes, que trabaj con
16
han sido fundamentales para su

crecimiento y evolucin. Una frase
coloquial del Sr. Arsecio Romero,
refirindose a estos apoyos
institucionales, ilustra muy bien el
sentir de la comunidad:
pues positivamente yo los veo

muy bien porque las administraciones
desde que se empez el proceso
con Consornoc y especficamente
con las asociaciones, los alcaldes
han apoyado y el alcalde actual,
ve muy positivo esto y como son
poltica tambin del Gobierno,
sea nosotros tenemos que seguir
asocindonos, tenemos que seguir
creando empresa. Si nosotros nos
quedamos bajo esa mentalidad de
que yo solo soy el que va caminando
as el pas no va a salir adelante y
lgicamente el municipio se va a
quedar en atraso.
Pues yo creo que esas entidades

son las que ms le han metido
muela a estas asociaciones como
fortalecimiento a ellas mismas.
Para describir mejor el tipo de
apoyo que cada organismo ofrece,
referenciamos algunos testimonios
captados directamente dando
cuenta de cmo es esta dinmica
que se da en torno a los procesos
que adelanta CONSORNOC es
complementada tambin por otras
instancias institucionales cuya
poltica y misin es pertinente a la
evolucin de desarrollo:
..Otra entidad que anteriormente

yo la nombraba que an sigue
trabajando, y sigue apoyando muy
de la mano con CONSORNOC han
sido las Alcaldas y ECOPETROL,
quienes ven con buenos ojos
el trabajo que se hace con las
asociaciones
Alfonso Torrado, Asesor Tcnico del

SENA para el grupo de Confecciones
en Ccuta opina:
Arsecio Romero afirma:
Tan solo le contaba que nos

citaron a una reunin y esa fue para
que el SENA, la Gobernacin, la
Alcalda y la Cmara de Comercio
se comprometieran mas dentro del
proyecto. Esa fue una reunin en la
que yo asist, bueno yo asist a dos
reuniones y despus yo no volv
porque delegaron a otra persona
en el SENA para eso
Otra institucin que ha apoyado

eso ha sido la UMATA del municipio,
otra institucin seria ECOPETROL
que ha visto con buenos ojos este
tipo de organizacin y ha apoyado.
Otra institucin que ha visto con
buenos ojos es FEDERACION
por el trabajo en diferentes reas
sobre todo en el sector agrcola,
sobre todo en caficultora porque
tener ya la gente capacitada,
la gente organizada ellos estn
trabajando inclusive en la parte de
caficultura. Federacin tambin
En el municipio de Toledo el asesor

tcnico Fabin en dos apartes de
su entrevista dice:
17
DINMICA
ha colaborado, de pronto no ha
colaborado pues desde que yo, ya
tengo rato de estar desvinculado
pues no s si econmicamente
ha fortalecido a los proyectos pero
si moralmente, al menos se han
manifestado los funcionarios con
las visitas que ellos hacen en las
fincas que me parece muy bueno
el trabajo que vienen desarrollando
con CONSORNOC.
en un proyecto que se llama

renovacin de praderas, entonces
hay 7 praderas con 7 asociados
de OCODESTAM que se estn
desarrollando y ahorita hay otros
planes a apoyar la produccin de
uchuva orgnica para exportar a
Alemania.
Y refirindose a la gestin de
recursos que realiza la Corporacin
CONSORNOC, y la misma
comunidad con sus aportes se
unen a toda esta intervencin, la
seora Amanda Gamboa, Asistente
contable de ASOFUNORT afirma:

Yo no vi recursos de ninguna otra
entidad, solamente CONSORNOC
fue el que le dio el financiamiento,
nadie ms
Otra institucin, la federacin en

el comienzo tambin nos ayudo un
poquito y hay unas organizaciones
no gubernamentales que tambin
han estado de la mano con nosotros
que se llama CORAMBIENTE que
dice Corporacin por el Medio
Ambiente, en una organizacin
que trabaja en todo el oriente
colombiano y ha estado muy de
la mano con nosotros. Creemos
que ellos han sido el complemento
de Consornoc porque han estado
como en el otro lado mirando la
parte por ejemplo, nutricional de los
nios ellos tienen unos planes de
nutricin de los nios, han ayudado
a que las seoras preparen
alimentos con los productos de su
fincas, por ejemplo hay un frijol de
rbol que se llama Chachafruto
entonces les ensean hacer
muchas cosas, por ejemplo con la
lenteja volverla carne, bueno unas
cosas as que ellos han visto. Ha
sido una regresin muy importante
y tambin ha sido clave por
ejemplo en procesos productivos,
nos han estado apoyando en mora,
en caa, ahorita ultimo estamos
3.1.2
Capacidades de las
organizaciones e instituciones
para la sostenibilidad en
el marco de una economa
solidaria y organizada.
3.1.2.1
Capacidades
que afectan positivamente.
Los procesos productivos como
dinmica institucional se ve
reflejada en la regin a travs de
las organizaciones de productores,
de mujeres, de jvenes, etc., que
han visto facilitado el camino hacia
el fortalecimiento de sus grupos
a travs del acompaamiento y
la formacin, en la medida que
cada uno y en conjunto alrededor
18
de una actividad productiva, han

logrado asumir en el proceso
ciertas actitudes y disposiciones
que les permiten mantenerse en el
tiempo y generar una dinmica de
desarrollo interno y en su entorno
particular. En este ejercicio de
sistematizacin se evidencian
nueve (9) capacidades que de
manera sistemtica y consecuente
se han dado en las organizaciones
participantes que buscan esa
permanencia y estabilidad. Se
pueden clasificar en dos niveles:
las primeras desarrolladas a nivel
interno de cada asociacin:
En ese primer nivel podemos

describirlas de la siguiente manera:
Trabajo en equipo
Consideran de gran importancia la
unidad en el trabajo, la disposicin
a la ayuda mutua y reconocen la
necesidad de un dilogo constructivo
permanente.
Con
estas
acciones
hay
experiencias de trabajo asociativo
que han logrado ser ejemplo para la
comunidad adoptando estrategias
de trabajo en grupo que permiten
esa comunicacin constante que
motiva el trabajo asociativo. La
seora Doris Amparo Cruces de
OCODESTAM del municipio de
Toledo lo ratifica en su testimonio:
Trabajo en equipo.
Perseverancia.
Capacitacin.
Porque nosotros antes no

estbamos asociados, cada quien
trabajaba por su medio, como
uno quisiera y entonces a raz del
apoyo desde Consornoc, nosotros
presentamos una propuesta, nos
asociamos y la gente ha visto como
hemos trabajado, como logramos
sacar adelante este proyecto,
la gente ve la unidad que tenemos
en el grupo. nos ha hecho fuertes
es la reunin que hacemos cada
8 das porque tambin trabajamos
en el cultivo de hortalizas, los das
lunes trabajamos el da vuelto,
lo hacemos de 8 a 11 del da, y
as nos rotamos en las 12 fincas
de los socios..ah estamos
en contacto que nos permite
que no hayan diferencias dentro
Administracin de recursos.
Planificacin para la
Produccin constante.
Y cuando estas prcticas internas se
consolidan acertadamente redundan
en el accionar externo de la
organizacin reflejando un segundo
nivel de capacidades:
Empoderamiento.
Generacin de empleo.
Visin empresarial.
Autogestin para el desarrollo.
19
DINMICA
una evaluacin para superar

dificultades, recoger aprendizajes
de sus propios procesos, teniendo
en cuenta sus equivocaciones
o desaciertos vividos y darse la
oportunidad de corregir o mejorar.
Esta capacidad se refleja muy
bien en el comentario dado por la
seora Zoraida Sierra Gmez del
Grupo Conferedepaz del Municipio
de Ccuta:
de nosotros y que trabajemos

unidos y as la gente quiere seguir
trabajando.
Este compromiso de grupo da pie
a algunas organizaciones para
avanzar en otro paso permitiendo
la generacin de alianzas y/o
redes con otras asociaciones,
como en el caso que nos refiere la
seora Carmen Rincn del grupo
de Confecciones del municipio de
Ccuta:
es el amor a la superacin, gente

capaz, gente con deseos de ser
alguien ms, no del comn y
corriente, que pueden aportar ms
de esas capacidades tan lindas
que mi Dios nos dio, entonces
eso es lo que yo veo en mi grupo,
mucha perseverancia
. primero se fund el taller

porque despus fue que se junto la
red con todos los talleres, nosotros
nos reunimos, entonces se juntaron
los talleres y se formo la RED, pero
no dejamos eso abandonado por
la RED si no que participamos en
la RED sin descuidar el taller de
nosotros.
Capacitacin
Otro aspecto es la capacitacin
en diversas reas, como parte de
la estrategia de acompaamiento
desde CONSORNOC con el
apoyo de otras instituciones es
bien valorada y mxime cuando
estos planes de formacin se dan
de acuerdo a las necesidades
y de acuerdo a la lnea de
trabajo propia de cada grupo.
Aqu es vlido contar realmente
con la disposicin y avidez de
aprendizaje de cada uno de ellos y
la verdadera posibilidad de llevar a
la prctica esos aprendizajes y as
aportar efectivamente a mejorar
sus tcnicas de produccin y sus
labores.
Perseverancia
De igual modo la perseverancia
ha sido un factor indispensable en
este proceso de trabajo conjunto:
se requiere de la constancia en
esa lucha permanente como
por ejemplo la dada por algunas
madres cabeza de familia cuyo
motivo es el bienestar de su familia
o tambin en el caso de muchos de
los dirigentes de las asociaciones
que apoyan la gestin y que buscan
afanosamente despertar en sus
asociados este liderazgo positivo
para garantizar el relevo directivo,
y tambin frente a la realidad de
los procesos asumidos permiten
20
As lo expresa Alfonso Garca del

grupo AGROVIDA de municipio de
Ocaa:
beneficioso, en que la contabilidad

ya no es simplemente el cuadre del
dinero, no porque ya vienen a jugar
otros factores a ttulo personal,
de comunidad, de necesidades.
En cada grupo, hubo personas
que se desarrollaron muchsimo,
digamos en mi rea le ponan toda
la atencin, todo el empuje y todo
el gusto para ellos aprender, otros
grupos uno llegaba y nadie se
apareca, muchsima gente que yo
pude observar aprendi bastante
porque se les contrataba profesores,
instructores en las reas que ellos
se van a desempear, todas las
personas aprendieron a coser sper
lindo, aprendieron a cocinar, tuve
la oportunidad de acompaarlos
en ese proceso, positivamente los
que aprovecharon aprendieron y
estn obteniendo ingresos en este
momento, los que no sinceramente
pues
Ellos al capacitarnos con los

instructores, ya sea de confeccin, ya
sea de cocina, etc. el conocimiento
que ellos adquirieron fue bueno
eso es mas valioso que el dinero,
se lo lleva uno en la cabeza y nadie
se lo va a quitar..una asociacin
se puede acabar, pero la persona
que le puso idea a todo se lleva
sus conocimientos y es lo que va a
poner a producir, yo dira que toda
la parte de capacitacin fue muy
buena para ello
Dentro de los procesos de
capacitacin se resaltan dos
situaciones particulares: casos en
los que los capacitadores deben
adaptar su prctica o enseanza
metodolgica de acuerdo al nivel
y caractersticas del grupo as lo
evidencia Amanda Garca, en dos
apartes de su testimonio:
Otrocasocomoestosprocesosfacilitan
a algunos asociados desenvolver
habilidades, conocimientos y tcnicas
las cuales son puestas al servicio de
su organizacin como en el caso
referenciado por Carmen Rincn del
grupo Conferredepaz del municipio
de Ccuta:
Yo no haba trabajado nunca

en esta rea de nivel social, a
ttulo personal voy a hablar, los
contadores somos muy huraos,
nos enfrascamos en nuestros
papeles y no hay mas nada que
exista y que gane plata o que
pierda eso es todo para nosotros.
Al venir a trabajar con las
asociaciones, la contabilidad se
tuvo que poner a un nivel social,
como una herramienta social para
ellos, buscar la manera de que
esas ganancias las emplearan en
Ah tenemos una socia que sabe

de nmeros, de contabilidad ella
sabe mucho entonces ella nos
colabora bastante en ese sentido.
Tambin tenemos una socia que
ella sabe de todo.
21
DINMICA
La administracin de recursos
lo menos posible en manos de la

tesorera de OCODESTAM, que
la plata est siempre circulando y
que ojal la plata siempre no sea
para prestarla al 3% a la gente si no
que sea al 0.5% porque queremos
fortalecer los procesos productivos
de la gente
Gran parte de las organizaciones

han logrado aprender a llevar las
cuentas claras en su negocio:
manejan registros de gastos de
materia prima, de ventas, etc. As
lo ratifica el testimonio de seora
Silvina del grupo de confecciones
de la ciudad de Ccuta:
Planificacin para
la produccin constante
nosotros trabajando estamos,

ms o menos desde diciembre,
pues yo tengo cuentas de todo, yo
le saco promedio de telas, de lo
que se gasta, hilos todo y guardo
lo que tengo del taller, tengo 350
mil pesos
Cuando las organizaciones dan

este salto a poder establecer
estrategias de programacin y
diversificacin de la produccin
es seal de desarrollo de las
capacidades de trabajo en grupo y
de organizacin y continuidad de su
actividad productiva; demuestran
que
han
sabido
capitalizar
recursos, apoyos y capacitaciones.
Han asumido un cambio de actitud
que favorece en gran medida su
salida al mercado y que en ltimas
es el logro de un reconocimiento a
su trabajo que incide directamente
en el bienestar de los productores
y de su organizacin comunitaria.
Una estrategia importante para

el manejo de los recursos, y que
de manera reiterativa lo han
manifestado los participantes en
esta sistematizacin han sido
los fondos solidarios, dentro del
proceso las organizaciones han
logrado constituir, reglamentar y
proyectar estos fondos como un
sistema organizado y sostenible,
que manejado responsablemente
garantiza la rotacin constante del
dinero y a la vez el fortalecimiento
de las actividades productivas de
sus asociados. Como lo manifiesta
el Sr. Arsesio Romero de la
organizacin OCODESTAM:
Esto es evidente en los siguientes

testimonios:
Doris Amparo del Municipio de
Toledo dice:
los grupos de nosotros si son
fuertes en la lnea que nosotros
tenemos, hemos querido que el
proyecto de nosotros sea sostenible,
que nosotros podamos demostrar
que si hemos sido capaces y que si
algn da Consornoc nos deja solos
Aqu en los grupos los prestamos

que se les ha hecho han sido muy
serios, las personas han sido muy
responsables. Una filosofa que
hemos tenido es que la plata este
22
Estas se analizan as:
nosotros podamos seguir sin que se

nos presenten los obstculos
Empoderamiento
La seora Silvina del grupo de

Confecciones de Ccuta:
bueno el proyecto de nosotros es
la modistera, nosotros hacemos
pijamas, hacemos de todo, blusas,
chores, la verdad es que uno saca
de todo lo que uno vea que ms
se vende eso es lo que nosotros
confeccionamos y lo que uno haga
poco a poco se va vendiendo ah
mismo en el barrio
Esta capacidad tiene mucha relacin

con la independencia visible en el
actuar y desarrollo de la organizacin,
esto implica definir la gente que es
como el motorcito quienes quieren
trabajar asociadamente, que poseen
sentido de pertenencia, sentido de
solidaridad.
As se evidencian acciones que
permiten reconocer que dentro de
los procesos institucionales de la
Corporacin, esta capacidad se ha
venido asimilando por parte de los
miembros de las organizaciones,
como en el ejemplo que nos
aporta el testimonio de Arsesio del
municipio de Toledo:
El sr. Arsesio Romero de Toledo dice:

Algunos que adems de eso
tienen pollos, tienen cerdos, otros
tienen gallinas ponedoras pero
hemos visto como el campesino ha
vuelto a mirar su finca que era algo
que se haba perdido, creemos
que eso, este proyecto que se ha
desarrollado de finca Campesina y
la Agricultura Sostenible, ha sido
muy importante porque es una,
es como volver a mirar el campo
y fjese que ya hay muchas cosas
que la gente dice, adems de la
produccin para nosotros hay la
oportunidad de vender.
Los campesinos con

lo que
hemos venido trabajando hacen
cuentas y eso es una cosa muy
importante, es un logro de los
ms importantes que hemos
tenido con el acompaamiento de
Consornoc
Y el sr. Alfonso Garca del Municipio
de Ocaa refirindose al grupo
AGROVIDA tambin lo afirma en su
comentario:
Ahora dando una mirada a las

capacidades que en el accionar
externo de las organizaciones
permiten la sostenibilidad de los
procesos productivos, hay otros
elementos importantes que en
conjunto, y sin darse de manera
sistmica pero muy interrelacionados
entre si son esenciales, dan fortaleza
y estabilidad a las asociaciones.
Yo ahora las veo pararse y hablar

frente a una cantidad de personas,
inclusive su manera de hablar
a mejorado, muchas personas
escriben y leen mucho mejor de
lo que iniciamos con ellos la
23
DINMICA
Generacin de empleo
mente se les ha vuelto ms gil,

han dejado muchos temores, se
le ha visto el avance, ya entran
a una oficina y hablan, inclusive
dira que hasta su manera de
vestirse, los veo ms arregladitos
y ms bonitos, se cuidan mas su
imagen, porque saben que tienen
que estar entrando a sitios donde
tienen que verlos arregladitos, eso
es bastante avance.
En el ejercicio de sistematizacin de
los procesos productivos se realza el
hecho de que la asociatividad facilita
las oportunidades de autoempleo y
de igual modo la especializacin en
labores productivas facilita nuevas
oportunidades de empleo y a este
respecto Alfonso Torrado del SENA
quien apoyo a la red de confecciones
en la Ciudad de Ccuta afirma lo
siguiente:
Este crecimiento integral que se

evidencia en lo personal y familiar
repercute en el accionar de la
organizacin y llega a mejorar
niveles de participacin conjunta a
nivel local, a la gestin de proyectos
comunitarios cofinanciados tambin
por la misma comunidad beneficiaria.
creo que es la nica forma de

poder generar un trabajo y el
bienestar de las personas
De otra parte es de destacar
como se visionan posibilidades
de rplica de experiencias, que
a la vez representan una forma
de generar empleo dentro de los
asociados de un grupo. Es el caso
de OCODESTAM de Toledo, para
lo cual se refiere el testimonio del
sr. Arsesio:
En el municipio de Toledo don

Cesar, Representante del parque
Tama lo manifiesta as:
yo creo que es positivo en el
hecho de que las comunidades
estaban un poco desorganizadas y
ya al final del proceso ellos mismo
ya se independizaron y estn
formulando sus propios proyectos
en torno a la conservacin de los
Recursos Naturales, en torno a
muchos proyectos temticos como
sistemas productivos, ecoturismo,
mejoramiento de vivienda, la
huerta casera, todo lo relacionado
con Agricultura orgnicala gente
tiene como otra mirada, fjese que
incluso la gente ya coloca plata del
bolsillo de ellos para cofinanciar un
proyecto, nos parece que eso es
haber avanzado, un avance muy
importante.
Queremos que en el 2011

mucha gente de OCODESTAM
sean capacitadores de otras
comunidades en ambas partes y
que esa capacitacin sea paga,
que OCODESTAM pueda hacer
gestin para llevar esto que ha
aprendido con Consornoc, con
el parque TAMA, de la mano
de ECOPETROL, de la mano
de la Alcalda, de la mano del
SENA, podamos llevarlos a
otras comunidades a las cuales
no hayan llegado instituciones,
24
donde no hayan llegado estos

proyectos
Que
los
ms
adelantados sean capacitadores
de los otros campesinos, que esto
sea de campesino a campesino.
el campo es un negocio, es una

empresa que se debe fortalecer,
que se debe tener ah porque las
cosas van cambiando, todos los
das necesitamos comer, todos los
das necesitamos algo y hay que
tener eso en esta finca para poder
trabajar
Visin empresarial
Los procesos formativos y de
acompaamiento dados a las
comunidades
han
permitido
desarrollar
ese
sentido
de
empresarismo tanto a nivel del
productor urbano como rural. Hoy
en da ya el campesino aprecia su
finca como la empresa familiar, la
seora o el joven que se capacitan
anhelan tener su propio negocio.
Autogestin para el desarrollo

Todo inicia desde la actitud
misma de la persona, el deseo
de salir adelante, de superacin,
para poder garantizarle mejores
condiciones de vida a sus familias
y luego teniendo la asociatividad
como condicin fundamental para
el autodesarrollo, proceso que
amerita el aprovechamiento de las
oportunidades de apoyo institucional
que se generan en el medio y cuya
finalidad se orienta a la generacin
de capacidades en las comunidades
que velen por su propio progreso.
En Ccuta el Alfonso Torrado lo

expresa as:
nosotros estamos formando
muchachos emprendedores, no
los estamos formando para el
trabajo, los estamos formando
para empresarios. El SENA est
ayudando de todas las formas para
que alumno no salga a conseguir
trabajado si no que salga a montar
su empresa y genere trabajo y
es lo mejor que se est haciendo
en este momento, ya a los
muchachos se les est cambiando
la mentalidad y creo que a uno
despus de viejo tambin le hace
cambiar la mentalidad
Como lo afirma la seora Marleny

Garca del grupo confecciones del
municipio de Ccuta:
.somos conscientes de que una
sola golondrina no hace verano y que
para poder conseguir cosas tenemos
que estar agrupados. Ninguna ayuda
llega individualmente, las ayudas
siempre llegan cuando estamos
agrupados y yo creo que esta es
la nica manera de salir adelante y
dejar a nuestros hijos algo,. es
la nica oportunidad que hay, porque
la falta de oportunidades de empleo
hace difcil la situacin.
Tambin Sandra Liliana, Asistente

Tcnica de ASPAGRO dice lo
siguiente:
Siempre me ha gustado el campo,
25
DINMICA
3.1.2.2
Capacidades que
Afectan Negativamente.
En el transcurso de esta
sistematizacin se pueden vislumbrar
componentes que inciden de manera
negativa en la sostenibilidad de los
procesos productivos enmarcados
en una economa solidaria y
organizada, dichos elementos se dan
de manera individual repercutiendo
tangencialmente en la asociatividad.
En el desarrollo de la asociatividad
se generan posturas frente al futuro
y visin de la organizacin, en
esta sistematizacin se evidencia
que hay organizaciones que se
trazan una planeacin estratgica
orientando ese devenir. As mismo
se esmeran por la formulacin
de iniciativas para la bsqueda
de apoyos, en donde juega un
papel importante el liderazgo,
las buenas relaciones a nivel
institucional con que cuentan los
grupos y la generacin de alianzas
estratgicas que apoyen su gestin
misional.
Tenemos entonces que en el

mbito individual estos elementos
determinados son:
Es el caso de OCODESTAM como

lo relata Arsesio en sus testimonios:
Bajo nivel educativo

Esta condicin dificulta la posibilidad
de aprovechar totalmente las
capacitaciones pues en muchas
ocasiones la temtica no facilita
este proceso. Con el nimo de
ilustrar este caso se referencia
este testimonio dado por Amanda
Gamboa del municipio de Ccuta:
Es una propuesta de planear

nuestras
acciones
2008-2011,
mirando que el alcalde era muy
amigo de su representante legal y de
muchos miembros de OCODESTAM.
Casi todos los coordinadores de
grupos de OCODESTAM tienen
muy buena relacin personal con
el alcalde, entonces haba mucha
fortaleza en eso, vimos muy oportuno
disear una planeacin estratgica
y logramos reunir una asamblea
general de todo OCODESTAM
Digamos que se dio como dos

fases de mi trabajo, inicialmente
para capacitar, ellos son personas
con educacin bastante bsica,
solamente se les puede ensear
lo bsico que es elaborar cheques,
diligenciar formatos de impuestos,
pero muchos de ellos ni saben leer,
ni escribir, entonces imagnese
se le va a dificultar a ellos, cosas
sencillas como llevar un libro
de pago, como llevar ellos sus
cuentas, sus ingresos, sus gastos,
como organizar ellos su archivo
OCODESTAM en este momento

va a participar en una convocatoria
ambiental que est realizando
ECOPETROL, entonces vamos a
aliarnos como una organizacin
participante,
tambin
con
una universidad de Bogot, y
con CORAMBIENTE para la
presentacin de este proyecto
26
Diferencias personales
Objeto de la asociatividad:
En los procesos asociativos

que evidencian situaciones
de debilidades sociales en el
relacionamiento y convivencia de
sus miembros son susceptibles de
generar desacuerdos y diferencias
que limitan la permanencia
organizada de las asociaciones,
afectando lo positivo que se puede
dar en estos espacios:
Esta situacin es negativa en

cuanto los asociados no tienen
claro o tergiversan el objeto social
de su agrupacin, en algunos
casos influenciados por el poco
conocimiento o relacionamiento
entre las personas que se adhieren
a una asociacin, en otros no
determinan su objeto comn ni
tampoco logran desarrollar una
propuesta de sostenibilidad para
la asociacin.
Testimonio de Gladis Caldern:

Si, sinceramente entre varias
personas
no
tuvimos
una
coordinacin, no tuvimos como
ese orden, no porque muchas
veces decamos vamos a hacer
esto y no lo llevbamos a cabo,
en comn no hubo un acuerdoy
entonces para nosotros fue duro
ese pasito all.
As no lo manifiestan los testimonios

de Gladis Caldern:
ah vienen los choques, porque a
veces nos agrupamos y no sabemos
sinceramente
para que nos
agrupamos, yo me agrupe ah porque
pens que en la primera semana yo
me iba a llevar 50 mil pesos, por
ponerle un valor pero no saban el
significado de estar en unin, de
trabajar en equipo. Ah empieza uno
como hacer uno la ayuda del otro, o
sea, uno trabajando en equipo debe
ayudarse mutuamente, entonces
esas personas no quisieron. Por
ejemplo, en el caso de nosotros
donde empezamos 10 y termnanos
5 era que por ejemplo una de las
compaeras deca, yo mas hago
en una casa de familia, que lavo y
plancho y me llevo 20 mil pesos
todos los das para la casa, mientras
yo aqu vengo a veces hay trabajo,
a veces no hay. pero nosotros
estamos ah, unidos y trabajando
pero ellas no entendieron, decidieron
Alfonso Garca:
Yo dira que tiene ms cosas
buenas que malas, muchsimas
cosas buenas, lo que no me
gusta es como un rea, no todas
las persona, realmente son muy
poquitas, las que salen a hablar
mal de estos proyectos, sin saber
cmo es, salen diciendo un poco
de cosas que no son ciertas, y eso
destruye mucho todo ese apoyo
que se les da a las personas eso
fue lo que a m no me gusto, me
parece horrible que salgan y digan
cosas que no son.
Y en el nivel grupal se detectan
elementos negativos relacionados
con:
27
DINMICA
este manejo adolece de estas

caractersticas los fracasos de los
procesos se hacen evidentes.
mejor retirarse de esto. La mayora

son mujeres cabeza de hogar y al
comienzo cuando nos organizamos
como asociacin o como taller era
difcil.
Por esto, es importante referirnos al

comentario hecho por Yesid Acosta
en el municipio de Ccuta:
Situaciones Culturales
Las Situaciones culturales en donde
la marcada dependencia estatal o
institucional de comunidades muy
vulnerables no facilita procesos
de trabajo asociativo con objetos
comunes de desarrollo y reprimen
la espontaneidad para actuar de
manera independiente. Cabe ilustrar
esta situacin con el testimonio de
Alfonso Torrado del municipio de
Ccuta:
El proyecto empez trabajando

supuestamente bien porque dieron
unos recursos, pero hubo un
inconveniente, primero el muchacho
que era el representante legal como
del grupo, del grupo en si porque
yo soy el representante legal de la
asociacin, cometi unos errores, se
perdieron cinco millones de pesos,
hubieron inconvenientes ah de
manejos de recursos, supuestamente
que se los haban robado, que no se
los haban devuelto donde el compro
muchos artculos como alimentacin
y de ah empezaron las falencias
tambin la entrega de recursos, eran
muchas familias para los recursos
que desembolsaban, muchas veces
hablamos
con
CONSORNOC
el tema de desembolso porque
siempre eran tres desembolsos y los
desembolsos eran muy pocos, para
hacer ganancia en ese momento con
tan poco desembolso era muy difcil.
hay unas seoras echadas para

adelante y nicamente, siempre
he dicho, falta es darles el ltimo
empujn y soltarlos y no volver,
dejarlos que acten solos haber
con que van a salir, porque ellas
son como una empresa, que es
como un nio chiquito y si ese nio
chiquito se lleva todos los das de
la mano, ese nio se va criar bobo
y la empresa se va a quedar boba,
hay que soltarlo y yo me imagino
que hay que soltarlo ya
As mismo, hay comunidad que

considera bajo el nivel de inversin
frente al nmero de familias
beneficiarias de un proyecto, esto
ha ocurrido porque estos recursos
que son un capital semilla, no se
han asumido como tal, y por ello
cuando los resultados o impactos
esperados en la comunidad no se
Administracin de recursos
En el proceso, en cuanto a la
administracin de recursos, el
correcto manejo de dineros y la
rendicin de cuentas y de informes
requieren de un juicio y de una
transparencia
firme,
cuando
28
reflejan de inmediato se califican

las acciones como fracasadas.
pues solamente pasan de una fase a

otra fase sin avanzar.
Testimonio de Yesid Acosta:
Dbil comercializacin
De ah vienen las falencias que se

entregan grandes cantidades de
recursos y se muestran las cifras,
se atendieron mil familias, pero
hay que mirar el impacto social que
tuvo ese hogar, si verdaderamente
contribuyo a salir adelante, he
comenzado ah porque lo repito
con un milln trescientos para un
proyecto positivo muchas veces de
doce personas y montar una tienda
con seis millones de pesos, es muy
difcil, toda esas son cosas que hay
que mirarlas por eso ha conllevado
a muchos fracasos.
Los procesos productivos han

tenido un cuello de botella y ha
sido precisamente la parte de
mercadeo y comercializacin. Hay
gran satisfaccin en la medida
en que las familias pueden tener
para su autoconsumo pero en
ocasiones los productores ven
frustrados sus sueos de mejorar
condiciones de vida cuando se
enfrentan al mercado sin las
herramientas necesarias para
posicionar sus productos; no se
exploran nuevos mercados, no
hay una especializacin en la
produccin, se ofrecen productos
sin valor agregado, o no se tiene
la cantidad y la continuidad que
demanda el mercado.
Falta de Visin
La falta de visin en donde es
frecuente encontrar grupos cuyo
horizonte no est definido. Hay una
mirada a muy corto tiempo dada
la misma falta de planificacin y
especializacin conjunta de la
actividad del grupo o de la asociacin.
Esta debilidad se refleja en el

siguiente testimonio de Fabin
Martnez.
Para mi concepto personal, un
trabajo al que hay que darle duro
es la comercializacin. Hacer que
estas asociaciones no produzcan
cosita ah sino que se centre en un
producto lder que vaya amarrado
a una comercializacin, porque
si yo produzco mora pero sigo
vendiendo mora aqu en el mercado
sin darle un valor agregado nos
vamos a quedar solamente en el
mercado interno del municipio.
Esto mismo se interpreta al conocer

el testimonio de Fabin Martnez
del municipio de Toledo:
No quiero decir que no tengamos
que vender aqu, sino que ya hay
que pensar y tener un poquito ms
de visin y que esas organizaciones
sean realmente empresas porque
si se quedan como asociaciones de
trabajo, asociaciones de proyecticos
29
DINMICA
3.1.3
Actitudes y habilidades personales
Inicialmente porque iban con ideas

particulares, de beneficio particular,
segundo de pronto comunicacin,
siempre haba una sola persona
que era la que reciba, en mi caso,
era una sola persona la que estaba
yendo a las capacitaciones
Adems porque la gente dejo
que una sola persona trabajara y
cuando se dieron cuenta no estaban
marchando muy bien las cosas con
este proyecto, desafortunadamente
El querer institucional frente

al individuo ha sido motivar su
desarrollo integral dentro de un
contexto particular pero resulta
apenas lgico que en todo
grupo humano las caractersticas
individuales de las personas, sus
cualidades y destrezas, aporten
negativa o positivamente a la
consolidacin,
estabilidad
y
armona de ese conjunto social.
No se tiene conciencia del sentido

solidario de los procesos como en
el caso siguiente expresado por
Yesid Acosta:
En los procesos adelantados

por la Corporacin en torno a la
dinmica productiva se reflejan un
conjunto de actitudes individuales
o grupales que facilitan o en otros
casos obstaculizan
el trabajo
asociado de las comunidades,
incidiendo en el objetivo de lograr
un trabajo organizado en el marco
de una economa solidaria. Esta
recopilacin
de
experiencias
admite clasificar y destacar dichas
cualidades as:
Los proyectos solidarios, al

participar es por lo que se
generan alianzas, confianza, se
conocen nuevas personalidades,
lo importante de trabajar en
grupo, de cmo poder manejar
ese sistema que yo digo pero
desgraciadamente en muchas
estn mandando uno solo, porque
es el dueo y l es el que, me
hace esto y esto, se maneja,
pero en este cuento donde todos
quieran mandar y todos mandan,
el problema es ese, que yo trabajo
y el otro no, entonces esa es la
discusin que se ha dado, se
debe ser ms solidarios en qu
sentido, de cmo pueden tener
las personas mejor convivencia,
porque depende de ah, comienza
el problema, es de cmo se ejecuta
el proyecto
3.1.3.1
De incidencia negativa
El individualismo
Cuando las personas buscan su
independencia pero no orientada
hacia el objetivo comn que las
une en su asociacin.
Se inician procesos y los involucrados
llegan con expectativas personales:
Lo expresa Alfonso Garca de
AGROVIDA:
30
Ocurre igual cuando se presentan

actitudes de pesimismo que
enturbian la confianza de otros,
como lo evidencia el siguiente
comentario de Carmen Rincn del
grupo confecciones:
Arsesio Romero de OCODESTAM:

Uno dice, como hacer que los
talleres sean ms giles, que
sean menos taller sin que se
pierda la informacin que estaba
programada, es mirar como
Consornoc tiene una estrategia
ms gil pero sin perder de vista
que la capacitacin es clave, que
es importante, que al campesino
hay que repetirle muchas veces
porque el campesino puede que
venga a una reunin pero viene
angustiado, preocupado o por la
edad que tiene no est interesado
en asimilar eso, entonces no es
fcil hay que ser muy reiterativo,
muy repetitivo y uno mira que la
comunidad se queja mucho de
eso, dicen : otro taller.
pues no es favorable que hay

mucha gente que es envidiosa
y trata de desanimarlo a uno o
meterle cizaa como para que uno
se eche para atrs, para que no
siga.
Otras
actitudes
negativas
identificados son el liderazgo
negativo, caracterstica del
individualismo, se refleja tambin
en los lderes que solo buscan su
propio beneficio. Y las diferencias
personales cuando no se tiene un
adecuado manejo de la individualidad
afectando la convivencia del grupo.
Es indudable que hay situaciones

particulares que no propician
el espacio para asumir la
responsabilidad de la formacin
al interior de un grupo asociativo,
como en el caso que expresan los
siguientes testimonios:
No disponibilidad
para el aprendizaje
Cuando se tiene una actitud de
no querer aprender, rechazar el
cambio o la responsabilidad por
simple comodidad. Y esta
no
disposicin trae consigo un bajo
nivel en el desarrollo de capacidades
como en el caso del dbil manejo
contable que las organizaciones
muestran al momento de tomar su
rol administrativo por cuenta propia.
Gladis
Caldern
ASOFUNORT:
del
grupo
...Yo no creo que me vuelva a

meter porque para m fue muy duro,
en ese entonces yo tena una beb
en brazos y a m me tocaba asistir,
yo iba a esas clases y con la beb
ah, a toda hora yo era con ella,
sufr demasiado s crguela todo el
da cuando entonces, ya despus
la nia se estropea demasiado y yo
Es esta variable son muchos los

aspectos que ameritan atencin
de parte tanto institucional como
comunitaria, as lo manifiesta
31
DINMICA
sal sin nada. Mi esposo trabajaba,

el es la persona que responde por
nosotros, y l se esforzaba me
daba para los pasajes. El seor
que nos representaba a nosotros
en el proyecto, nos peda plata
fuera de s, que mire que necesito
plata para esto, que necesito plata
para lo otro, que en cada reunin
haba que dar dos mil pesos, y la
reunin era cada ocho das, fuera
de eso en una ocasin toco que
dar como veintisis mil pesos y
as, cuotas as que nos tocaba
que dar, y mi esposo se esforzaba
demasiado y l me daba para que
yo participara en eso, en realidad
del proyecto no saque ni siquiera
lo de los pasajes
SENA, que sera decir mentiras si

desconocemos eso.
En otros casos la situacin es no
querer apostarle a esto cuando
la oportunidad est dada como lo
explica: Alfonso Garca en su aparte:
Digamos negativamente, no hacan
sino quejarse y quejarse, pero nunca
hicieron el deber de aprender,
ni de ponerle empeo, fuerzas,
por ms de que se le tenan las
herramientas en la mano.
Y por ltimo es de anotar que es
valioso el aporte de los formadores
y asesores en la medida que las
comunidades valoran la importancia
de formarse para su propio desarrollo;
Gladis Caldern contina diciendo:
La cuestin conmigo, aunque a mi

inicialmente no me llamaron como
contador de las asociaciones, a
mi me daba como pesar con la
gente dejarla a la deriva, en la
parte tributaria, yo iba a hacer lo
de los libros, tom funciones de
contador de la asociacin, las
mismas personas de los proyectos
vieron que haba una necesidad
no solamente de capacitarse,
sino de asesorase del contador,
.en parte que les ayudaba a
coordinar lo que es la cuestin
presupuestal, porque inicialmente
nadie saba lo del presupuesto ni
como cuadrarlo, ni en que llevarlo,
entonces llevbamos los libros de
presupuestos como persona, que
los rubros no se pueden cambiar,
que si necesitaban hacer cambios
Eso lo expusimos en el ltimo

encuentro regional que hubo con
el departamento, a mi me critica
mucho el SENA porque me manda
los cursos por internet para que yo
les mande el listado de la familia,
pero ya la familia no quiere apostar
a eso, si no hay ya un recurso
destinado para eso, es muy difcil
hacer una capacitacin por hacerla
y quedarse con la capacitacin
se pierde por decirlo as, pero se
destinan recursos cuando la gente
no los tiene, no tiene tiempo, dejar
sus nios solos, sus hogares solos
para poder salir a cumplir con las
capacitaciones, para dejarlo uno
a medias porque de ah no pasa,
a travs de estos proyectos si
hemos recibido capacitacin del
32
pues tenan que llevarlos a

niveles ms altos para que fueran
autorizados, entre ellos controlarle
los dineros, para evitar situaciones,
inconvenientes por cuentas de
todo tipo entre ellos
comunidad, cuando se asumen

nuevos roles en el caso de los
grupos de mujeres y una posicin
frente a la no competencia sino
la complementariedad entre s.
Esta actitud va relacionada con la
responsabilidad.
3.1.3.2
De incidencia positiva:
Motivacin, el trabajo con amor y
con solidaridad, superando todo
individualismo
y
negativismo,
garantizando la permanencia y el
trabajo constante.
Esa nueva forma de actuar y

asumir las circunstancias se deja
ver en el siguiente ejemplo:
Para m es positivo porque para
ellos como para el municipio ha
generado un impacto, y el impacto
empieza desde la familia, el
cambio de mentalidad, el cambio
de su calidad de vida poco a poco
se van dando cuenta. Fortalecer u
organizar un grupo de personas es
complicado y ms complicado es
mantenerlo en el tiempo.
Una muestra de ello es el testimonio

dado por Fabin Martnez de
OCODESTAM
Lo negativos pienso que es como
todo, siempre en los grupos hay dos
o tres que son los que a veces se
encarga de desanimar a los otros
pero en estas asociaciones ms
bien ha pasado lo contrario, la gente
que esta desanimando ms bien la
animan a continuar la persona
negativa resulta a ltima hora una
de las personas que mas fortalece a
la asociacin y ese negativismo es a
veces por cuestiones que ellas crean
en la mente. La gente est como muy
abierta, como una esponja a recibir
tanto capacitacin, ayuda y a aplicar
a la finca, a comenzar a organizar ya
a su finca como una empresa.
Responsabilidad
La responsabilidad demostrada
cuando se tiene conciencia del
compromiso por su trabajo, sentido
de pertenencia, disponibilidad para
el trabajo en equipo y desarrollo de
acciones y tareas que permiten un
desempeo tcnico, organizativo
y social ptimo. Fabin lo expresa:
Otra parte que hay que resaltar
de esa asociacin pues que
en la finca de cada uno de los
asociados manejaban muy bien
la parte de registros, eran muy
pendientes de las capacitaciones,
asistan muy puntualmente y se
estaban manejando los recursos
Cambio de Actitud
El cambio de actitud, cuando
las personas ponen su talento
y capacidad al servicio de la
33
DINMICA
actitud se muestra en la siguiente

afirmacin que hace Amanda
Quintero del grupo Confecciones:
de esta asociacin para lo que

era. En eso hay que resaltar que
ellos en las diferentes fases que
yo trabaje con ellos pues se llevo
muy juiciosamente como plan o la
planeacin de lo que vena para
estos proyectos, en este caso
para Finca Campesina... Mi
experiencia con ellos fue positiva,
en el proceso que se hizo fueron
muy juiciosos tanto en la parte
tcnica como en la parte contable.
Esa parte contable yo no la
manejaba pero uno si se daba
cuenta que fueron muy juiciosos
en esa parte.
Por ejemplo, alguna coci mal o

hizo algo entonces ya sabe que
tiene que aceptar los errores que
hay, le quedo mal, ya sabe que
le quedo mal, tiene que asumir
las cosas, soltar y Ud. sabe que
lo cometi uno., cada quien se
hace responsable de su trabajo y
acepta los errores y ya.
Dilogo constructivo
Existe capacidad de escucha por
parte de tcnicos, asesores, lderes
y asociados facilitando el manejo
de las diferencias, se comparten
conocimientos y saberes, se acatan
sugerencias y los acuerdos fluyen
sin dificultad.
Se tiene en cuenta adems de la

responsabilidad con la organizacin,
la responsabilidad ciudadana sin
afectar o comprometer la libre accin
de la organizacin: lo manifiesta
Arsesio de Toledo:
Silvina Flrez:
Yo lo que veo es que en este

momento es que la poltica y estamos
tratando de que la politiquera que
va a venir ahorita en campaa no
nos afecte, por eso siempre ha
sido la filosofa de nosotros que
el que vote, vote por cualquiera
pero sin compromisos con nadie
y aspiramos que eso no se nos
convierta en un dificultad, hasta
ahora hemos podido sortear eso y
las aspiracin es eso, que sea una
decisin del corazoncito de cada
uno.
he aprendido a convivir con ms

personas, a ser ms tolerante, a
aprender a escuchar a otra, son
muchas cosas. Los momentos que
uno est con ellos tiene un momento
de relacionarse con las personas y
as conoce uno como es la otra todo
eso es bueno para uno
Liderazgo positivo
Lder con caractersticas particulares:
motivador, con vocacin de servicio,
con experiencia, generador de
confianza, con buenas relaciones
comunitarias e institucionales, que
La responsabilidad tambin tiene

relacin con la capacidad de asumir
los errores o desaciertos, esta
34
La produccin para el autoconsumo

y la comercializacin es el segundo
aspecto que fue definido con el
equipo operativo de la corporacin
para la sistematizacin.
fcilmente obtiene el reconocimiento

y el apoyo interno y externo que
favorece la gestin asociativa.
Como el caso de Zoraida Sierra
del grupo de Confecciones:
Hace referencia a las condiciones

del contexto, a las capacidades
institucionales
con
las
que
cuentan las organizaciones de
base para producir, tanto para
el autoconsumo como para la
comercializacin y adems sus
actitudes y habilidades personales
para tal fin. Se ha encontrado que
estos factores influyen tanto en
forma positiva como negativamente
en el proceso de produccin de
bienes y servicios.
Bueno, primero es creer en uno

mismo, yo creo mucho en mis
capacidades y uno como persona
dar ese ejemplo, como lder, como
persona de querer salir adelante, ya
la gente me dice Zoraida, increble,
eso con una maquina Zoraida, mire
donde va, y en vez de uno hay dos,
no son dos, somos 19. Entonces
ya uno empieza y dice pero esto ya
est muy avanzado, si se puede,
que vean en uno las ganas, esas
ganas de superacin y sobre todo
demostrar que uno puede hacer
muchas cosas ha sido como un
privilegio que hemos podido montar
mi taller, y en las grabaciones est
lo que era el taller cuando inicie, y
lo que es ahora, eso es un cambio
espectacular.
3.2.1
Condiciones del contexto
para apoyar procesos de
produccin para el autoconsumo
y la comercializacin
En la produccin, distribucin y
consumo de bienes y servicios
necesarios para satisfacer las
necesidades humanas intervienen
factores de diversa ndole, que
dependen directamente o no de
la unidad productiva y/o empresa
que lo est generando. Uno de
estos factores que inciden en
la produccin y por ende en la
comercializacin es el contexto
donde se ubica y desarrolla el
negocio, el cual ofrece condiciones
tanto positivas como negativas.
Con respecto a esto, el anlisis de
las entrevistas tanto individuales
Queda claro que las actitudes

y habilidades personales son
determinantes para el xito de
la actividad productiva de una
organizacin.
Aspectos
que
sabindolos canalizar se pueden
convertir en fortalezas al interior
de la asociacin y que se reflejan a
nivel externo de la misma.
3.2
Produccin
para el Autoconsumo
y la Comercializacin
35
DINMICA
como grupales dio los siguientes

resultados que permiten entender
como las entidades u organizaciones
reconocen el efecto del contexto en
sus labores productivas.
comerciales altas como las de

fin de ao, que les permite una
mayor venta como lo afirma
Estela Casadiegos de la Red de
Confecciones.
3.2.1.1
Las condiciones del contexto
consideradas positivas
la temporada Diciembre, yo por lo

menos fabrico prendas para nio,
para nia ms que todo, se saca y
se vende ms.
Las condiciones del contexto

consideradas
positivas
para
unidades productivas en el marco
de la economa solidaria son: los
mercados, el apoyo institucional y
el reconocimiento organizacional.
La ubicacin en zona de frontera

les ofrece a las organizaciones un
mercado de exportacin pero al no
contar con los mnimos exigidos
para tal fin, pueden correr el riesgo
de que las autoridades retenga la
mercanca y as lo manifiesta Zoraida
Sierra de la Red de Confecciones.
En relacin a los mercados

El medio les ofrece a las
organizaciones
oportunidades
que ellas mismas consideran
relevantes como: los nuevos
centros comerciales, las ferias,
pero para poder incursionar en
ellos deben contar con estrategias
de mercado claras, como lo
comenta Zoraida Sierra de la Red
de Confecciones.
A veces no logran pasar porque se

los quita la DIAN, sea eso ha sido
de pronto el miedo de nosotros, de
meternos y que nos lo retengan,
entonces por eso no nos hemos
atrevido.
La viabilidad de incursionar a
mercados del nivel nacional es
amplia y es un gran acierto, pero
que las organizaciones lo hacen
con mesura por sus exigencias,
como lo expresa Yesid Acosta.
Bueno contar con estrategias

contundentes, para entrar a los
centros comerciales, como el
cumplimiento de los requerimientos
de cdigo de barras, marca, bueno
otra estrategia es ir a participar
en ferias all solo hemos podido
exhibir se vende poco, pero hemos
podido mostrar.
ya estn exportando pantalones,

no digamos al exterior, pero si
se est llevando pantaln hacia
Valledupar, Arauca, estn ya
trabajando de una manera, mas
mancomunada
Otra estrategia coyuntural que

ofrece el medio son las temporadas
36
El apoyo institucional
comunidad ubicada en el medio

geogrfico donde se encuentran
las asociaciones con sus unidades
productivas las tengan en cuenta
es un factor determinante para que
las asociaciones sean reconocidas
y esto las anima a continuar como
lo confirma Marleny Garca:
Es otro de los aspectos considerados

positivos del contexto, dado que
instituciones tanto pblicas como
privadas
como
Gobernacin,
Federacin
de
Cafeteros,
Ecopetrol, Sena, Alcaldas, les
dan acompaamiento tcnico,
logstico, aportes econmicos a las
organizaciones en sus actividades
productivas y de comercializacin
as lo dice Doris Cruces:
Estamos cerca de un colegio

y siempre estamos como los
confeccionistas de cabecera del
colegio, les confeccionamos los
uniformes, que si hay eventos
deportivos nosotros estamos ah
para hacerles las camisetas, para
hacerles las pantalonetas. sea
nosotros ya empezamos a darnos
a conocer en el sector, igualmente
las madres comunitarias nos buscan
tambin cada ao, para fabricarles
los uniformes.
Nosotros hicimos el ao pasado

en noviembre una especie de
mercado Campesino, pues nos
fue bien, porque tuvimos mucha
publicidad tambin, gracias al apoyo
de ECOPETROL, el ingeniero nos
colaboro con el perifoneo.
En el mismo
Martnez dice:
sentido
Fabin
Como se puede observar son

muchas las potenciales que
hay en el contexto para que las
organizaciones de productores
de bienes y servicios accedan a
ellos y avancen a ser competitivos
y productivos. Pero as como el
medio ofrece aspectos positivos
tambin estn los negativos que
directamente inciden en las fases
de produccin y comercializacin.
Otra institucin que ha apoyado

eso ha sido la UMATA del municipio,
otra institucin seria ECOPETROL
que ha visto con buenos ojos este
tipo de organizacin y ha apoyado.
Otra institucin que ha visto con
buenos ojos es FEDERACIN
por el trabajo de su realidad en
diferentes reas sobre todo en
el sector agrcola, sobre todo en
Caficultura porque tener ya la gente
capacitada, la gente organizada.
3.2.1.2
Condiciones del
Contexto Negativas
Dentro de las condiciones del
contexto negativas se han identificado
los siguientes aspectos: la cultura
del consumidor, la infraestructura
El reconocimiento
Organizacional
El hecho de que instituciones
educativas o sociales o la misma
37
DINMICA
fsica, la ubicacin geogrfica,

condiciones agroecolgicas y
sanitarias y el sistema de mercadeo
y comercializacin.
cuando uno propone cosas nuevas

es muy difcil llegar porque nosotros
estamos encerrados en un solo
circulo que es todo lo que viene
de Medelln es lo nico bueno que
nosotros tenemos, as nosotros
tengamos mejores cosas aqu en
Ccuta y se ha comprobado que
hay mejores confecciones, pero
estamos como manipulados por
los paisas y se vende lo que uno le
copie a ellos.
En relacin al sistema de
mercadeo y comercializacin
Se ha encontrado como punto
negativo es la fluctuacin de precios
debido a la ubicacin de Norte de
Santander en zona de frontera
donde el comercio entre Colombia
y Venezuela es alto, pero no por
la va de la legalidad sino por el
sistema de contrabando, ya que el
valor de la moneda del hermano
pas permite que al colombiano
le rinda el dinero cuando hace
compras all, as lo dice, Amanda
Gamboa:
Como consecuencia de esto el

consumidor adquiere los productos
que estn a precios bajos muchas
veces sin importar la calidad de
los mismos y a la vez le da un
subvalorizacin a las prendas de
vestir elaboradas en la regin, as
lo dice Doris Mendoza
La competencia con el comercio

venezolano es fuerte, fuerte porque
el producto que saca las confesiones
ac es netamente con materia
prima colombiana, todo comprado
en Colombia y obviamente al
competir con precios, con telas,
con producto venezolano implica
vender las prendas a unos precios
ms altos
Eso nos estn afectando la

produccin que se haga en los
talleres porque hay mucho precio
bajito y que la gente a veces no
mira la calidad de los productos
sino lo que esta barato, con lo que
me compro uno aqu, pues all me
compro dos o tres, eso es lo que
est afectando.
Algo similar ocurre con los productos
agropecuarios y a nivel local como lo
afirma, Rosa Velandia:
Otro
aspecto
negativamente
relevante en la comercializacin
es la competencia que tiene,
especialmente
la
lnea
de
confecciones con prendas paisas
y chinas, como lo afirma Alfonso
Guerrero
la gente que en lugar de venir a

comprar productos sanos, producidos
con abonos orgnicos, donde no se
utilizan qumicos, ellos prefieren
comprar en a plaza del mercado
porque es ms barato, entonces
Lo difcil del mercado que nosotros

tenemos aqu en Ccuta es que
38
fsica fundamental para el productor

agrcola son las vas de acceso y los
centros de acopio para almacenar los
productos que traen al sector urbano
los cuales no cuentan con estos
medios necesarios e indispensables
para el xito del mercadeo y la
comercializacin como lo afirma
Cecilia Lozano de la fundacin
Crediservir
no miran la calidad del producto si

no donde estaba ms barato y eso
tambin le afectan a uno..
En el mismo sentido opina Luz
Mayra Coronel opina:
El problema es que aqu en
Ocaa hay mucho intermediario,
sea el campesino llego y vendi y
le vendi fue a los intermediarios.
Al consumidor va llegar sea el
intermediario es el que le va a dar
el valor agregado a ese producto
y el campesino se fue a mitad
de precio, lo que lo vendi. Por
eso es que no hay un sitio de
comercializacin bien asegurado
para el producto.
Hay algunas vas de acceso, que

para poder traer los productos
no estn en su totalidad.
Recordemos que en el municipio
o en el departamento podramos
decir hay mucha falencia en esa
parte de infraestructura, todava
estamos en que la gente tiene
que trasladarse en caminos de
herradura, que si llueve la dificultad
para traer los productos, que si
trae muchos productos de todas
maneras no hay despensa para
poder conservarlos.
Ubicacin geogrfica
La ubicacin geogrfica es otro
elemento del contexto que influye
negativamente en la produccin
de bienes servicios, dado que en
algunos casos la ubicacin de las
unidades productivas es diferente a
la de las personas que trabajan all
especialmente en el sector urbano,
lo cual influye en la movilidad
de estas e inclusive incrementa
los costos del producto como lo
manifiesta Alfonso Guerrero:
En este mismo sentido Cecilia

Jaimes de Aspri dice:
No hay un lugar donde traerla ni
transporte para recolectar toda esa
mora, ya que hay algunas personas
que viven muy lejos de la carretera
principal, para la que viene al pueblo
y eso es una trasbordo que hay ya
que la mora es muy delicada.
Otra problemtica es el transporte de

ellos, sus talleres estn distribuidos
en varias partes, entonces el costo
tanto del transporte como los costos
de arriendo de los locales les sube
el costo al producto.
Condiciones agroecolgicas
y sanitarias
Dentro de este tem est un
aspecto del medio que influye
adversamente en los procesos
En el sector rural la infraestructura

39
DINMICA
La cultura del Consumidor
productivos agropecuarios y son los

cambios climticos, el cual afecta
la continuidad de la produccin
y por ende el cumplimiento con
los compromisos del mercado,
situacin que manifiesta, Rosa
Montas.
La cultura del consumidor se refleja

al momento de estos adquirir los
productos porque poco se fijan en
la calidad del mismo, mira mucho
ms el precio, aadiendo a esto el
bajo sentido de pertenencia, que
el consumidor demuestra por los
productos elaborados en la regin,
como lo argumenta Zoraida Sierra:
si pero a veces aqu nos perjudica

mucho el clima, no todo el ao no
es tiempo para sembrar verdura
entonces por eso tambin no
hay lo suficientemente producto
permanente para estar sacando en
esos mercados.
No miran de pronto lo que

nosotros le agregamos es nuestra
obra manual, eso es lo que nos
hace diferentes, yo puedo hacer la
misma blusa que hace otro, pero
la hace diferente es la manualidad,
es concientizar a la gente de que
puede ser la misma prenda, pero
la calidad no es igual, es la cultura
que hemos creado nosotros aqu
en Ccuta.
Otro evento en este mismo punto,

son los casos coyunturales del
medio como la situacin que se
present con la aparicin de la gripe
AH1N1, mal llamada gripe porcina,
que perjudic a los productores,
tanto de carne de cerdo como de
lechones y originando una baja
en las ventas, como lo afirma,
Doris Cruces:
De igual forma los productores

agropecuarios mencionan la misma
situacin as, Fabian Martnez:
El motivo fue la propaganda

de la gripa porcina, porque nos
quedbamos con lechones, pero
entonces la gente que ahorita
nos compraba los lechoncitos no
quieren. No s cuanto nos vaya a
afectar eso a nosotros, porque no
tenemos los recursos suficientes
para mantener esa cantidad de
animalitos, porque la idea de
nosotros no es tenerlos ah, si no
venderlos pero esta situacin si se
nos sale de la manos y no sabemos
qu hacer.
Entonces el consumidor prefera

la economa, sea el consumidor
no tena en cuenta la calidad, eso
afecta en la comercializacin.
Finalmente se destaca que en este
aspecto influye directamente la
cultura del consumidor y relacionado
con esto las pocas estrategias
contundentes de mercadeo y
comercializacin
con las que
cuentan las organizaciones no
permiten una interrelacin directa
entre productor y consumidor final
40
que conlleve a concretar ventas

continuas con calidad y en cantidad.
pueden convertirse en limitantes

para la buena marcha de la
organizacin.
3.2.2
Capacidades institucionales
para la produccin de
bienes y servicios, enfocada
al autoconsumo y la
comercializacin.
3.2.2.1
Capacidades para el manejo
Administrativo de la Asociacin.
Dentro las capacidades que han de
desarrollar las organizaciones en
el mbito del manejo administrativo
contemplan
otras
variables
fundamentales como son: contar
con una visin clara, aprender
el manejo financiero y contable,
definir los roles y responsabilidades
de los asociados al interior de la
organizacin para que el trabajo
sea armonioso y en equipo.
Segn el anlisis realizado a

la informacin entregada por
los entrevistados se puede
afirmar que las capacidades que
deben o deberan desarrollar las
organizaciones de base para la
buena marcha de los procesos
productivos principalmente son las
siguientes:
Capacidades para el manejo
administrativo de la asociacin,
La visin es el estado futuro que

se desea para una organizacin y
debe responder a la pregunta qu
queremos crear? Por lo tanto debe ser
clara, para que todos los miembros
de la organizacin giren en torno a
las aspiraciones establecidas, que
segn los entrevistados es su mayor
aprendizaje saber de dnde parte y
para donde van, se convierte en un
factor fundamental para el xito de
las organizaciones como lo afirma
Arsesio Romero de OCODESTAM:
Capacidades para la planeacin

y proyeccin de la produccin,
Capacidades para la generacin
de estrategias de mercadeo y
comercializacin,
de estrategias de sostenibilidad,
Aadiendo a esto un componente
transversal importantsimo es
el fortalecimiento del liderazgo
organizacional y la cualificacin
de los asociados a travs de las
capacitaciones en estos temas.
Se encontr que estas temticas
pueden afectar positivamente si el
personal humano las asume y las
coloca en prctica como tambin
Como, sabemos para donde

vamos, sabemos que queremos,
que necesitamos para llegar a
donde nos hemos propuesto,
creemos que esas son las razones
por las cuales, la comunidad tiene
una visin a largo plazo y creemos
que esas son las fortalezas por las
cuales podemos seguir.
41
DINMICA
Como casi todos los entrevistados

pertenecen a organizaciones que
tienen algn tipo de negocio, y su
visin est directamente relacionada
con la proyeccin del mismo,
consideran que es apropiado que los
asociados definan el alcance del
negocio, ya que de esto depende
el xito del mismo, pero tambin
depende mucho de la propia visin
del lder que est al frente del
negocio, as lo ratifica Amanda
Gamboa:
con hortaliza y la otra fase voy a

trabajar con tal cosa.
La visin empresarial del agricultor
no debera girar solo entorno a la
asociacin sino tambin al medio
donde se encuentra para ayudar
a otros a proyectarse en el mismo
sentido y buscar mayor impacto en
la regin, como lo dice Roso Leal
de Ocodestam
Tambin como que ya empieza a
ver el campo como una empresa,
que no se tenga solo un producto,
a los pollos si no una cosa u otro
producto a sembrar, el medio
ambiente, sea muchos.
Si, fue como muy amplio, como que

se pensaba en un mega- proyecto
sin ni siquiera poner a funcionar
el pequeo, que hubiera sido
una muy buena base para ellos,
desafortunadamente, la verdad, yo
siempre pens que las ideas eran
buenas, solo que eran demasiado
amplias para el tiempo en que
ellos estaban, estaban iniciando,
dndose a conocer.
Manejo financiero y contable, es uno

de los elementos fundamentales
para cualquier asociacin y
que influye directamente en su
gestin, esto no slo es aprender
a un manejo contable bsico, sino
tambin al uso de los anlisis
financieros como insumo para
la proyeccin de la misma y del
negocio, En este sentido Silvia
Florez afirma,
Tambin la visin debe ser muy

acorde al entorno y a la realidad
que est vivienda la asociacin, y
formularla hacia en una prospectiva
empresarial, como lo afirma Edwin
Martnez del municipio de Toledo.
nosotros tenemos que tener un libro

donde este todo anotado para luz,
para gasto de mquina, caucho, hilo,
hilaza sea nosotros llevamos una
contabilidad de todo eso sacamos
un presupuesto y del presupuesto
entonces colocamos, bueno esta
prenda ms o menos nos vale tanto,
eso lo vamos a cobrar nosotras por
la hechura, entonces ah ya nos va a
quedar mal ah.
No quiero decir que no tengamos

que vender aqu si no que, ya hay
que pensar y tener un poquito ms
de visin y que esas organizaciones
sean realmente empresas porque
si se quedan como asociaciones de
trabajo, asociaciones de proyectitos
pues solamente que pasan a una
fase y esta fase voy a trabajar
42
Tambin se resalta el aprendizaje

de los temas financieros y
contables y su aplicabilidad en la
vida diaria de la asociacin como lo
dice Alfonso Garca de AGROVIDA
humano comprometido por tanto

es necesario que internamente se
definan los roles y responsabilidades
pero siempre con una fase de
motivacin buscando que tod@s se
comprometan como lo dice Carmen
Rincn:
Hemos aprendido mucho en la parte

de contabilidad, hemos aprendido
mucho a manejar muchas cosas que
no se han manejado, Retenciones,
el IVA, esas cuestiones que eran
tan difciles ya pues nosotros
podemos decir en una compra,
bueno a esto hay que quitarle, 3%
porque es la retencin, al otro hay
que ponerle el IVA, bueno todas
esas cuestiones que no habamos
aprendido.
Pues primero que todo se necesita

tener ese nimo de manejar las
otras personas, de impulsarlas,
tambin el deseo de progresar e
inculcar eso a las otras personas,
que hay que seguir, que hay
que trabajar, que hay que hacer
esto, que si esto no funciono as
entonces buscar otra forma, que
sea una persona dinmica.
En esta misma lnea de utilizacin

de lo financiero en la vida prctica
Arsesio Romero afirma:
En este marco de motivacin es

fundamental y necesario dejar las
reglas claras y las responsabilidades,
frente a esto Zoraida Sierra de
Conferedepaz dice:
Eso le pasa al campesino,

muestre el proyecto miremos si
es rentable y me meto y si no, no.
Pero el cierra los ojos y dice que
si, despus dicen huy que pena
fracasamos con el proyecto. Los
campesinos con lo que hemos
venido trabajando hacen cuentas y
eso es una cosas muy importante,
es un logro de los ms importantes
que hemos tenido.
Usted sabe que hay gente que

es acomodada, somos cinco pero
entre esas cinco trabajamos tres,
trabaja una, entonces la otra
como yo soy socia, tambin tengo
derecho, cul ha sido la estrategia,
el que trabaja tiene derecho a
ganar, yo puedo pertenecer, pero
si no trabajo como voy a exigir que
me paguen, porque tengo que dar
mi granito de arena, esa ha sido
la conciencia por grupo, entonces
de una forma, a listo yo no soy
fina en coser, pero soy buena
en manualidad, soy buena en el
despeluce, soy fina de pronto en
empaque.
La
definicin
de
roles
y
responsabilidades de los asociados
es complementario a contar con
una visin a ejercitarse en el manejo
administrativo de la asociacin y del
negocio pero esto no es funcional
sino se cuenta con el capital
43
DINMICA
3.2.2.2
Capacidades para la planeacin
y proyeccin de la produccin
a la vez recapacitan en la importancia

de tener una planeacin con un
enfoque de autoconsumo y de venta
de excedentes como lo afirma Pedro
Pablo de Aspagro:
Los
consultados
consideran
importante la reactivacin de la
produccin agropecuaria, y crucial
que las organizaciones definan
lneas de produccin acordes con el
mercado, tambin en concordancia
con la comercializacin es necesario
e indispensable la planeacin de la
produccin, pero con el compromiso
de que las personas integrantes
de las asociaciones desarrollen
capacidades para producir con
calidad, esto les garantiza incursionar
asertivamente en los mercados tanto
a nivel local como regional.
El tema de la comercializacin
es fundamental, porque siempre
hemos venido nosotros que hay
que planificar, planificar pero en el
sentido de las siembras.
Alfonso Garcia de Agrovida, hace
el siguiente comentario en sentido
de la reactivacin de la produccin
para que las personas se queden
en su terruo y especialmente los
jvenes.
Algunos que adems de eso

tienen pollos, tienen cerdos, otros
tienen gallinas ponedoras pero
hemos visto como el campesino ha
vuelto a mirar su finca que era algo
que se haba perdido, creemos
que eso, este proyecto que se ha
desarrollado de finca Campesina
y la Agricultura Sostenible, ha sido
muy importante porque es una,
es como volver a mirar el campo
y fjese que ya hay muchas cosas
que la gente dice, adems de la
produccin para nosotros hay la
oportunidad de vender.
Lo que nosotros pensamos es

que si nosotros mantenemos en
algo ocupado a las personas, as
sea poquito lo que nos ganemos,
nosotros no vamos a pensar en
irnos para la Gabarra o el joven
no va pensar en irse para la
Gabarra a raspar coca porque lo
vamos a mantener ac. De qu
manera? Estamos capacitando,
estamos enseando, haga esto
de pronto si el pelado empez
a recibir algo econmico ya se
animo, o el seor o el dueo de la
finca ya se animaron, primero que
todo decirles que hay que hacer,
construir primero para la comida.
Ya despus de que ellos tengan
la comida tampoco ellos van a
pensar en eso.
La gente reconoce el valor la

diversificacin de la produccin pero
Pero esta reactivacin de las

producciones tanto de bienes como
Con respecto a la reactivacin de la

produccin, en sector agropecuario
Arcesio Romero resalta:

44
de servicios, es indispensable
promoverla
con
lneas
de
produccin definidas, garantizando
ventas, calidad, eficiencia como lo
reconoce Silvia Florez de la red de
confecciones dice:
planificar lo de la produccin para

que la gente llegue a decir, bueno
la responsabilidad ma es esta,
en este tiempo y siempre sea
sostenida la produccin.
Sobre este mismo aspecto Alfonso
Garca de Agrovida dice:
Nosotras todas, todas lo hemos

hablado, cuando nosotras tengamos
que podamos sacar una sola lnea
porque se dedica uno a una sola
cosa entonces poder vender para
uno dedicarse solamente a eso.
Pero a ellos hay que buscarles

un cultivo bandera que les d para
ellos poder vivir aqu, porque si no
le buscamos un cultivo bandera,
ellos van a seguir en el cuento del
cultivo de la coca. Pero si por lo
menos sabemos, se da el cacao,
se da el caf, empiecen a cultivar
extensiones grandecitas de caf
dentro de frutales y esa cuestin
y mantengan la huerta casera
para que los puedan mantener.
De esa manera de pronto vamos
cambindole la idea a la gente de
que el cultivo ilcito no es el mejor
camino, nos toca es suavemente,
de acuerdo a lo que va saliendo, ir
acomodndonos.
En el mismo sentido Edwin Martnez

del municipio de Toledo dice:
Yo pienso que hay que enfocar a
una asociacin si es para trabajar
mora que se especialice en mora,
si se va a trabajar con gallinas, que
se trabaje con gallinas si se va a
trabajar con verdura que se trabaje
con verdura pero eso tiene que ir
amarrado pensando a quien le voy
a vender, a las cadenas.
Los
entrevistados
no
slo
plantean la especializacin de las
lneas productivas, tambin su
experiencia les permite analizar
la importancia de planificar la
produccin, teniendo en cuenta la
demanda del mercado, aadiendo
a esto la responsabilidades de
cada uno de los integrantes
de la asociacin en el proceso
productivo, al respecto Arcesio
Romero de Ocodestam afirma:
En este reto de contar con

producciones constantes y con
calidad juega un papel importante
la responsabilidad de quienes
producen, as lo dice Edith Mara
Tarazona de Agrovida:
En eso tenemos que ser nosotros
muy responsables y la actitud es
ser firme en las cosas y aumentar
el producto, no debemos sembrar
en un solo tiempo pues vamos a
tener a un solo tiempo y la idea
es sembrar bastante porque ya
Creemos que una de las cosas

que nos falta es como lograr
45
DINMICA
cuando se necesita que hayan

pedidos tenemos que tener por
mayor, porque si no tenemos por
mayor para una prxima vez no
nos piden.
ofrecerle a la gente, para llamar

la atencin, para los productos,
sobretodo que llama la atencin
y que yo me he dado cuenta que
por ejemplo, la ciudadana ha
llegado a comprar all y dicen, esto
esta bueno porque son productos
frescos buenos y estn en buenas
condiciones de pago, son bajos los
precios, no son muy bajos porque
uno no puede poner por debajo ni
por encima.
3.2.2.3
de estrategias de mercadeo y
comercializacin.
El slo hecho de elaborar,
confeccionar, producir, no es
suficiente para la generacin de
ingresos, segn los entrevistados
es necesario que las asociaciones
desarrollen capacidades para lograr
un posicionamiento estratgico
del producto en el mercado y esto
implica que ellas mismas elaboren
estrategias contundentes, las cuales
deben replantearse a medida que
se van desarrollando, en relacin a
este aspecto, Fabin Martnez del
municipio de Toledo dice:
Pero no slo es contar con estrategias

de mercadeo y comercializacin, hay
un factor que es determinante para
llevar con xito las acciones de la
estrategia es la parte financiera
lo cual les impide a los pequeos
productores contar con recursos
fsicos y materiales, para ampliar
produccin, contar con centros de
acopio propios, etc, indispensables
en el sistema de mercadeo y
comercializacin, como lo expresa
Cecilia Lozano de Crediservir:
Si no se tiene comercializacin
si estos grupos no definen para
mi unos productos lideres donde
se vaya ya amarrado con una
comercializacin se est perdiendo
tiempo y se est perdiendo plata,
entonces se va a seguir ah.
Una estrategia esencial para los
pequeos productores es tener
el punto de venta como lo afirma
Nelly Vera de ASPAGRO.
El tema de la comercializacin es un
tema bastante argido porque ac
en Ocaa la experiencia no es muy
positiva, en el sentido de tener que
sacar para mercados grandes porque
la gente no tiene la posibilidad de un
capital propio para llevar por ejemplo
a Bogot, a Cenabastos, todos esos
mercados grandes, porque lo que
produce son las pocas cantidades
que tiene.
Por ejemplo en el punto de

venta de nosotros tenemos, es
la habilidad que Ud. tenga para
La falta de recursos de capital

es un factor determinante para
todas las organizaciones como

46
ratifica Carmen Rincn de la Red de

confecciones:
tiles a las organizaciones son:

los mercados campesinos, hacer
estudios de mercados, campaas
promocionales, realizar contratos
de venta con aliados comerciales y
contar con la logstica apropiada.
Nosotros en lo que hemos estado

un poco mal es en el dinero, en la
plata. Nosotros por lo menos en la
RED se hace la produccin y hasta
que no se venda todo eso no se
va a cancelar a los que hacen la
produccin. Ah es donde estamos
muy flojones porque como no
tenemos los recursos como para,
bueno hicieron esta produccin
y esto se paga ya, no entonces
hasta cuando no se venda todo
y hay personas que necesitamos
mucho de eso porque no tenemos
entradas.
En relacin a los mercados

campesinos ha sido una estrategia
para la promocin y venta de los
productos a nivel local, con el fin
de que por un lado se beneficie
el consumidor local ya que
son productos elaborados con
calidad, sanos, frescos, en caso
de los productos agropecuarios,
y por otro lado quien los produce
realizan una venta directa sin
intermediarios inclusive utilizando
una prctica ancestral como es el
trueque, como lo ratifica Fabian
Martnez del municipio de Toledo,
A estas afirmaciones se une Pedro

Pablo Ocampo de ASPAGRO
Entonces uno ve por ejemplo un
proveedor y a nosotros tienen que
vernos como un grupo asociado,
que
estamos
buscando
el
desarrollo de unas comunidades,
a nosotros no nos pueden colocar
en la misma balanza con los
comercializadores de Cenabastos
porque no somos capaz. Ellos
pueden llegar a conseguir remates
y ellos ya tienen definido cuanto es
lo que se van a ganar porque a
ellos les sirve ganarse 100 pesos
porque mueven cantidades. Pero
a nosotros en estos momentos nos
quedan muy difciles porque todo
se nos vuelve un gasto.
Entonces se trabajo con ellos

la parte de comercializacin,
la comercializacin se hizo por
intermedio de los mercados
campesinos, en el mismo mercado
del municipio se vendieron ciertos
productos, pero tambin se trato
de recuperar una cosas que
hacan nuestros abuelos que
era el trueque, entonces si tal
asociado produca tal cosa o cierto
socio de la misma asociacin tenia
tal producto y yo tena tal pues
hacamos el trueque.
El realizar estudios pertinentes para
los procesos productivos segn
los consultados debe hacerse
tanto para la produccin como
En opinin de los entrevistados

las estrategias que les han sido
47
DINMICA
para la comercializacin. Para la

comercializacin son importantes
los estudios de mercados con el
fin de asegurar que lo producido
es lo que requiere el mercado y
en las condiciones de calidad que
las necesita siendo esto un reto
para las asociaciones, ya que
quienes la integran slo piensan en
producir pero la comercializacin
se convierte el cuello de botella por
no proyectar el negocio, produzco
pero a quin le vendo? Al respecto
dice Luz Mayra del Municipio de
Ocaa,
para uno cubrir lo que se quiere con el

montn de gente que uno tiene a su
responsabilidad, entonces ese sera
como el primer estudio. La parte de
mercadeo, que se puede realmente
vender, cunto fue lo que nos falt a
nosotras, nos tocaba comprar.
Los estudios que deben realizar
especialmente
en
la
parte
agropecuaria son estudios de
suelos, climas, pocas apropiadas
para sembrar, en fin este
conocimiento lo debe tener las
personas que se dedican a este
oficio para que logren producciones
con altos rendimientos y en las
pocas apropiadas, as lo comenta
Luz Mayra del Municipio de Ocaa,
Estudios especficos pues tambin

tendran que mirar la zona para
poder conocer que
tanto de
afluencia o de demanda o de tal cosa
tenga para ver si puede existir la
comercializacin porque puede haber
dos tipos de comercializacin. La
comercializacin que es nicamente
ac, interna para de abastecimiento
de los que estn aqu y otra podra
ser hasta que punto podramos
sacarlo afuera a la parte exterior.
Hacer un estudio, por ejemplo

como los diferentes tipos de
climas, a veces esta en inviernos,
a veces en verano, para que ellos
tener como una secuencia de como
instalar los cultivos para que ellos
tengan mejores rendimientos.
En este mismo sentido Zoraida

Sierra de la red de confecciones
afirma:
Otra estrategia que asumen los

productores es la de realizar
campaas promocionales como lo
afirma Alfonso Garca de Agrovida.
Yo creo que lo primero, lo

primero la parte de mercadeo, la
comercializacin, porque uno puede
hacer maravillas, puede hacer cosas
espectaculares, pero si no tenemos
mercadeo, volvemos a quedar en
el mismo fracaso, a quin se lo
vendemos? Y si vendemos muy
poquita produccin, entonces no da
Cul es la idea, lo que queremos

hacer?
Es
promocionarlo,
regalando el tomate. Sacamos
el transporte y empezamos a
regalarlo, tenemos tomates 1 o
2 kilos y tenga, es una estrategia
que funciona y que es bueno. Igual
es nos sirve si nosotros llevamos
el tomate eso nos sirve para meter

48
ms producto que tenemos porque

ya nosotros teniendo ms mercado,
mas plazas, el agricultor puede
decir yo puedo cultivar harto, voy
a ampliar el cultivo y ya nosotros
ya le vamos dando salida.
Tener un aliado comercial antes

de sembrarla, es una de las
ventajas porque por lo menos yo
voy a sembrar frijol, ya yo lo tengo
vendido entonces yo ya estoy
tranquilo y despreocupado porque
igual el frijol me lo van a recibir,
lo mismo el tomate, si yo siembro
tomate y ya lo tengo vendido no
hay problema, yo puedo sembrar
todo el que quiera o hasta el tope
que la empresa me diga y listo
ellos ya me van a recibir eso.
Para que las estrategias funcionen

las organizaciones requieren una
logstica apropiada en cuanto
a locales de distribucin y
almacenamiento como lo dice Luz
Maira Coronel:
Ah seria asociarse los mismos
campesinos para tener un sitio donde
llegar. Por ejemplo la cooperativa
AGROVIDA, el asociado trae los
productos y la venden directamente
ah. El valor agregado que se les
va a vender a los intermediarios se
va a quedar en ellos mismos.
Finalmente se destaca la creatividad

que deben tener los integrantes de
las asociaciones para plantearse
estrategias reales, acordes al medio
y los niveles de produccin de una
de ellas que les permitan asegurar
las ventas, darse a conocer y algo
muy importante que el consumidor
final quede satisfecho y valore los
productos propios de cada regin.
La seora Silvina Flrez ratifica la

importancia de contar con un sitio
para el almacenamiento y venta de
los productos:
3.2.2.4
Las capacidades
para la generacin de
estrategias de sostenibilidad.
Para m, siempre les he dicho de

verdad, para mi seria un local en el
centro porque all est el taller, all
hay mucha ropa, all hay muchas
cosas hechas pero si no hay una
parte donde uno la pueda exhibir y
se venda.
La sostenibilidad puede tener varias

interpretaciones segn el enfoque:
econmica, ambiental, social,
administrativa pero tal vez para las
organizaciones de base que inician
un duro caminar, la sostenibilidad
debera tener un enfoque integral,
para que sean permanentes en
el tiempo, con excelente capital
humano, estabilidad financiera,
altos rendimientos productivos, etc.
Veamos en relacin a este aspecto
Una estrategia que tal vez es la que

le va a asegurar a los productores
una comercializacin confiable
es la de hacer un contrato con un
aliado comercial antes de iniciar la
produccin, esto lo destaca Alfonso
Garca:
49
DINMICA
los entrevistados representantes

de las organizaciones segn su
experiencia, que aprendizajes nos
aportan.
se est prestando a los mismos

integrantes de OCODESTAM y si
son para proyectos productivos del
0.5% y si son para libre inversin
del 3% y por un plazo definido.
Como estrategias de sostenibilidad

resaltan: por un lado los fondos
solidarios y por otro lado el
fortalecimiento del tejido social
en cuanto a la permanencia en el
grupo, el reconocimiento externo, la
responsabilidad y la comunicacin
al interior de las organizaciones y
el mejoramiento de las condiciones
socioeconmicas de cada una de
las familias
Pareciera que el reconocimiento de

otros y el valor que le dan al trabajo
especialmente del campesino, este
hace que se quede en el campo y
por supuesto esto asegura mano
de obra y produccin de alimentos
as lo ratifica, Cecilia Lozada de
Crediservir.
El campesino de todas maneras
sabe que la gente le reconoce
y valora lo que trae, el valor de
todo lo que ellos estn haciendo,
hacemos que la gente permanezca
mas en el campo y no se venga
aqu a la ciudad a perecer, a vender
cosas que nada tiene que ver o
aprender cosas que no tiene nada
que ver o a traer a los hijos muy
pequeos a que tambin no tenga
absolutamente, mientras que all
en el campo estamos haciendo
muchas cosas.
Con respecto al fondo solidario

es la oportunidad que tienen desde
el punto de vista econmico para
contar con dineros disponibles
para incrementar lo que poseen o
incursionar con nuevos proyectos,
as lo ratifica Arcesio Romero de
Ocodestam:
Nos parece que el fondo Solidario
como una oportunidad o una
herramienta que lo vemos a largo
plazo como muy importante porque
esta experiencia yo la he conocido
en otras partes y ha sido muy
efectiva y ha sido pues acogida por
la comunidad. Arcesio Romero.
Lo anterior tambin es un factor de

motivacin importante y asimismo
es algo de perseverancia de la
gente, como lo resalta Alfonso
Torrado:
Y el seor Arcesio Romero contina

resaltando las bondades del fondo:
Lo que lo motiva a uno es que

ellas produzcan y crezcan como
persona, uno de verdad conozca
una persona hoy y dentro de dos
o tres aos uno la vea mejor, que
orgullo para uno haberla cogido de
Nosotros estamos en este

momento aportando de a 2.000
pesos mensuales y ya tenemos ms
de 2 millones de pesos, y esa plata
50
o sea, se acabe. Alfonso Garca

AGROVIDA hace un comentario a
base de su experiencia comenta:
cero y de pronto sin nada y dentro

de dos aos ya tenga sus cosas,
es muy gratificante para uno verlas
as.
Lo que yo les digo es, hay que

trabajar, mantener la gente unida,
motivar los asociados. Por ejemplo
un lder, tiene que motivar los
asociados, que si hay un problema
bueno
venga,
sentmonos
aclaremos, si nos toco echar todo
pa fuera pues lo echamos y bueno
listo caso cerrado. Es lo que yo
les digo a las organizaciones y
es ms que todo lo que nosotros
hacemos.
Enestemismosentidoelcumplimiento
de las responsabilidades que cada
uno tiene al interior de la organizacin
para que esta funcione en todos
sus procesos, los cuales muchas
veces implica cambio de actitudes
as lo manifiesta Alfonso Garca
AGROVIDA:
Primero
que
todo
es
la
responsabilidad, porque no es,
a veces dicen que es muy difcil
entrar pero no es cosa del otro
mundo, es cambiar, es como
cuando una persona va a cambiar
de una religin a la otra, es cambiar
el habito de comer, el habito de
tratar a la gente, el habito de
tratar a la familia, porque nosotros
estamos.
Por ltimo otro aspecto importante

para que las personas permanezcan
en el territorio y a la vez permita la
sostenibilidad de los procesos es
el mejoramiento de las condiciones
mnimas de vida como lo comenta
Cecilia Lozada de Crediservir
Si un campesino tiene las
condiciones necesarias para
estar en el campo, si no tengo la
Unidad Sanitaria, si nosotros le
llevamos porque nosotros tambin
trabajamos la parte de saneamiento
bsico, si tengo el agua que me
llega limpia, si tengo que producir,
si tengo para la salud, lo que son
las huertas caseras, las huertas
medicinales, ya no tenemos que
hacer tanto, que inversiones tanto,
que maravilla estar en una finca
de estas, eso no es un palacio
pero tiene todas las condiciones
bsicas para que la gente pueda
permanecer.
En este mismo aspecto Sandra

Liliana Ramn dice:
El querer, el poder y el saber, cuando
uno quiere puede hacer las cosas.
El entusiasmo, el emprendimiento
que cada persona de la asociacin
le ponga a lo que quiera hacer,
eso es lo que hace que las cosas
funcionen.
La comunicacin es otro factor
decisivo en la sostenibilidad de
las organizaciones ya que por un
mal entendido, y muchas veces lo
alcanzado en aos se vaya al traste
51
DINMICA
Todas las anteriores capacidades

que manifest la gente que permiten
sostenibilidad tanto para el negocio
como para la organizacin se ven
empaadas cuando se presentan
ciertos obstculos, como son la
dependencia que asumen las
organizaciones hacia instituciones
y/o personas, as como el nivel
escolar de los asociados.
hay como en todo, la mayora de

los desplazados y la mayora de
los desmovilizados, los que ms
tienen es hasta el quinto primaria y
los que ms ha hecho estas hasta
sexto, sptimo u ocho grado nada
ms.
Estrategias transversales
para fortalecer las
capacidades institucionales
En cuanto a la dependencia hay que

realizar un acompaamiento a las
organizaciones hasta cierto punto
y dejarlas solas para que asuman
las responsabilidades pertinentes as
lo afirma Alfonso Torrado del Sena:
Como estrategia transversal para

lograr el mejoramiento de las
capacidades de los integrantes de
las organizaciones es necesario
cualificar sus conocimientos a
travs de la formacin impartida por
diferentes entidades de acuerdo a
las necesidades de la gente. Ratifica
esto la seora Rosa Montas de
Ocodestam
En todo, hay unas seoras echadas

para adelante y nicamente, yo
siempre he dicho, falta es darles
el ltimo empujn y soltarlos y no
volver, dejarlos que acten solos
haber con que van a salir, porque
ellas son como una empresa, que
es como un nio chiquito y si ese
nio chiquito se lleva todos los das
de la mano, ese nio se va a criarse
bobo y la empresa se va a quedar
boba, hay que soltarlo y yo me
imagino que hay que soltarlo ya.
Ir fortaleciendo las capacitaciones,

no es que nos llenemos de
capacitaciones y capacitaciones
si no ver en que estamos dbiles
y que podemos para poder traer lo
que se necesite.
En este mismo aspecto Cecilia
Jaimes de Aspri dice lo siguiente:
El nivel escolar es otro factor que

incide en el fortalecimiento de las
capacidades de las familias, ya
que algunas personas slo tienen
formacin primaria y otras algunos
aos de secundaria dificultando
la comprensin y prctica de
las actividades propias de las
organizaciones comentario que hace
Alfonso Torrado instructor del SENA:
Porque han aprendido gracias a

las capacitaciones han conocido
nuevas experiencias, tanto en
la parte productiva lo del cultivo,
como hacer transferencia de
tecnologa o a darle un manejo y
mayor cuidado al cultivo, tambin
preservar y proteger los rboles,
sembrar un rbol y preservar el
agua.
Lo nico que yo puedo decir que

52
seguro de permanencia para

que vaya directamente a esas
comunidades a esas fincas que ya
estn con las tcnicas amigables
con el medio ambiente, lo que
son los descontaminadores de
agua, lo que tiene que ver con
los lombrizarios, como producir
los abonos, como producir el gas
con el estircol de los animales,
como producir limpio, como hacer
terrazas, como mirar el campo
como una empresa y no como una
finca normal.
La seora Zoraida Sierra ratifica la

importancia de algunas entidades
presentes en el territorio como
es el Sena y que les han dado
capacitaciones necesarias.
El SENA nos capacito primero en lo
bsico, y luego se abri un segundo
nivel para la gente que ya tuviera
un poco mas de conocimiento,
ya lo que llambamos segundo
nivel en confecciones, en la
parte empresarial, en la parte de
calidad, en cuestin de calidad,
esa ha sido de pronto la parte
que, pues personalmente ms
me he favorecido, en la parte
empresarial, confecciones en los
dos niveles, que yo no saba nada
de confecciones, ya al menos, no
soy ducha, pero ya al menos ya se
armar una prenda, ya me siento
en una maquina, eso no lo saba,
es eso como perderle ese miedo y
ese amor al mismo tiempo a lo que
se est haciendo.
Todas las capacidades que los

entrevistados han descrito hacen
parte del proceso de empoderamiento
organizacional, que les permite a
ellas:
1. Mejorar su gestin ante
diferentes entidades pblico y/o
privadas.
2. Incrementar los niveles de
participacin en los diferentes
espacios tanto a nivel local
como regional.
Otra forma de cualificar el

conocimiento es
a travs del
compartir de experiencias,
de
saberes entre los integrantes de
la misma organizacin o entre
asociaciones, promovida ya sea por
instituciones acompaantes o por
iniciativa personales, como lo afirma
Cecilia Lozada de Crediservir,
3. Ejecutar proyectos
mayor seguridad.
con
4. Potenciar los liderazgos tanto

a individuales como colectivos.
5. Sentirse empresarios.
Mostrar experiencias en el caso

que promueve Crediservir, es un
da de campo donde Crediservir le
patrocina al asociado el almuerzo,
el refrigerio, el transporte, y un
6. Apoyar a otras organizaciones

de procesos similares, y a
potenciar sus capacidades y
sentirse productivos.
53
DINMICA
3.2.3
Actitudes y habilidades
personales para producir
para el autoconsumo y la
comercializacin.
en desarrollo humano con el fin

de que las personas reconozcan,
categoricen o identifiquen sus
habilidades y actitudes apropiadas
para desarrollar exitosamente una
labor dentro de la organizacin,
lo cual los entrevistados resaltan,
como lo afirma Alfonso Garca de
Agrovida.
Dentro del segundo foco de la

sistematizacin de los procesos
productivos se ha contemplado
un aspecto fundamental y muy
inherente del ser humano como son
las actitudes y habilidades, las cuales
estn relacionadas con la aptitud
que debe tener una persona para
la facilidad, ocurrencia, autonoma,
intuicin, confianza, imaginacin
para un determinado tipo de tarea o
actividad. Estas pueden ser positivas
o negativas.
Se les hizo tambin capacitacin de

desarrollo humano y que problemas
podan tener en la cooperativa
como familiares, se vio mucho la
importancia del desarrollo humano
dentro del proyecto.
Silvia Flrez de la red de confecciones
aporta al mismo aspecto diciendo lo
siguiente:
3.2.3.1
Las habilidades
y actitudes positivas
Lo otro es seria todo lo que son

capacitaciones y que como le
enseen a uno, a relacionarse con
muchas personas porque a veces
UD sabe que hay problemas entre
bastante comunidad, en cambio todo
eso a nosotros nos ha servido mucho
es que el psiclogo que fue a la casa
y todo eso que hemos tenido y de
verdad que eso lo ensea mucho
porque uno est solo y como que al
relacionarse como que ya no se la
lleva bien pero debido a eso nosotros
hemos estado.
Segn los entrevistados las

siguientes son principales habilidades
y actitudes, que deben potenciar las
personas que participan o realizan
procesos productivos:
Cambio de actitud.
Trabajo en equipo.
Responsabilidad.
Comunicacin.
Cecilia Lozada de Crediservir

complementa diciendo:
Cambio de actitud
Tambin ensendole a la gente

la agricultura Agroecolgica, lo
que tiene que ver con la parte de
Desde los proyectos analizados, se

identific que se imparti formacin
54
El cambio de actitud de las

personas se manifiesta a travs
de las formas de actuar en su
medio de vida como lo dice Cecilia
Lozada de Crediservir,
capacitacin, valor del sentido

humano, la relaciones humanas,
la Seguridad Alimentaria y todo
lo que tiene que ver con la
Seguridad Alimentaria y algo es la
permanencia de las personas en el
campo.
Ya la gente dice que por ejemplo

ellos no entendan que ellos mismos
se estaban matando, cuando le
echaban esos qumicos y cuando
coman y que estaban desperdiciando
lo que tenan ah por comprar,
estn evitando costos, todas esas
satisfacciones directamente la gente,
la misma presentacin personal, la
misma organizacin de las casas.
Hay muchas cosas que tenemos
que rescatar de ellos y no solamente
en una finca, son muchas fincas que
nosotros estamos muy satisfechos
que
hemos
hecho
cambiar
directamente el pensamiento de las
personas.
El cambio de actitudes de
las personas es un elemento
fundamental para lograr el xito
de cualquier tipo de organizacin y
este cambio de actitudes comienza
desde el mismo momento que ellas
integran un grupo, as lo dice Luz
Maira Coronel.
Es como que las personas
empiecen a cambiar esa forma
de pensar, de que si hoy amanec
negativamente pensamos que
maana podemos ser mejor y
que unidos podemos trabajar
mejor, que una sola golondrina
no hacemos nada, entonces
trabajar como unidos para que
as lo que se produzca, sea tanto
para autoconsumo como para la
comercializacin, sea ms fcil.
El cambio de actitud es un proceso

que lo asumen las personas de
acuerdo al inters de superacin y
deseo de cambio para el beneficio de
ellas mismas y del relacionamiento
que tienen en la vida.
El cambio de actitud dado en

las personas no slo es para
aspectos laborales sino para que
sus actuaciones en otros espacios
de vida diaria se apliquen y se
vivencien, este aspecto lo reafirma
Alfonso Garca de Agrovida.
Trabajo en Equipo
El trabajar en equipo requiere la
comprensin y el entendimiento
entre las personas adems la
complementariedad
entre
las
habilidades y capacidades de
cada uno de los integrantes de las
asociaciones as lo plantea Silvia
Flrez:
Hay que cambiar, no debemos

tratar a la familia mal, hay que
mirar como el seor y la seora
trabajan, todo producen, es una
cadena, eso es ms que todo.
55
DINMICA
Claro que si, hemos avanzado

porque por lo menos todas nos
entendemos muy bien y entre
todas nos colaboramos para hacer
las cosas, somos un grupos que
estamos unidas, lo que haya que
hacer, yo les aviso vengan a cortar
ellas van y colaboran a cortar,
si fuera una sola o dos entonces
sabe uno tampoco
llegar a las personas porque uno

en el trabajando, hay personas de
diferentes clases, hay personas
que usted llega y le agrado, hay
personas que son muy apticas,
tener como saber llegarle a las
personas
Cada persona es un mundo
diferente, con cualidades y defectos
los cuales cuando se trabaja en
equipo son determinante para
el establecimiento de relaciones
cordiales, afectuosas. En este
marco de ideas comprender y
aceptar al otro es un reto, ya que
se presentan roces, diferencias
de opiniones y llegar a encontrar
puntos de encuentro en medio
de estas diferencias enriquece
y fortalece a las asociaciones y
a sus integrantes en medio de la
diferencia. Respecto a esto Gladis
Calderon de Domilunch dice.
El trabajar en equipo conlleva a

las organizaciones a constituir
estructuras
organizativas
de
segundo nivel para obtener mayor
beneficio socioeconmico tanto
para la organizacin como para
la persona. Como lo dice Carmen
Rincn:
Pues de la RED, pues si pero
primero se fund el taller porque
despus fue que se junto la red
con todos los talleres, nosotros nos
reunimos, entonces se juntaron los
talleres y se formo la RED, pero
pues nosotros no dejamos eso
abandonado por la RED si no pues
nosotros tratamos de participar en
la RED y tambin en el talles de
nosotros.
Si, sinceramente entre varias

personas
no
tuvimos
una
coordinacin, no tuvimos como
ese orden, no porque muchas
veces decamos vamos a hacer
esto y no lo llevbamos a cabo
porque otra persona deca no
esto no queda bien, no hubo un
acuerdo en comn, como le digo
yo sinceramente digo que as entre
varias personas uno no, uno no
puede trabajar e incluso cuando
ya quedbamos, cuatro mujeres,
una de ellas llegaba tarde y se iba
primero y nosotros no nos serva y
llegaba como a regaarnos.
El solo hecho de asociarse con otros

significa que las personas tienen
la capacidad y la disponibilidad de
trabajar en equipo, de compartir
con otros de diferente cultura,
como lo afirma Luz Maira Coronel:
Primero que todo tener las ganas
de trabajar, tener tiempo, saber
56
Responsabilidad
La comunicacin
La responsabilidad es uno de
los valores que ms resaltan
los entrevistados, ya que contar
con personas con este valor son
productivas, honestas, cumplidoras
del deber, son las de mayor sentido
de pertenencia por su organizacin,
as lo resalta Fabin Martnez.
La comunicacin entre los seres

humanos es una virtud que puede
llevar al xito o al fracaso, como lo
afirma Arcesio Romero
Hemos logrado romper como esos
celos entre los grupos, entonces
hay mucha comunicacin entre
los ellos, incluso cuando nos
reunimos todos los directivos
e incluso en las asambleas, se
ventilan las dificultades de cada
grupo y entre todos miramos las
experiencias de los otros, como
nos ha ido a nosotros, entonces la
comunicacin fluye y esa ha sido
la fortaleza que tenemos.
Pienso que lo positivo, de ellos, es

el sentido de pertenencia de trabajo,
se avanzo en que se tena una
planificacin del trabajo, lgicamente
de lo que vena ya de la misma
institucin y se avanzo con ellos por
ser juicioso el tcnico con ellos al
igual que ellos con uno. Si a m me
exigan yo exiga y se vea el avance
del trabajo con ellos
En este mismo sentido Sandra

Liliana Ramn comenta:
El
ser
responsable
implica
puntualidad as lo dice Silvia Flrez:
Sucedieron conflictos pero en la

medida de que uno no se conoca
con los otros o de pronto en la
parte del grupo de trabajo, las
cosas cambian, porque a uno no
le gusta que lo griten, que lo traten
mal, uno con buenas palabras
entiende.
Primero sera que la puntualidad

en el trabajo, porque s necesitamos
a alguien que este, que vaya.
Para otros ser responsables es
hacer las cosas con amor como lo
dice Edith Mara Tarazona
La comunicacin es un valor que

se fortalece con la confianza
mutua y el conocimiento que
tenga el uno del otro, las personas
provienen de diferentes enfoques
culturales lo que puede influir en
un buen proceso comunicativo.
La habilidad que deben tener es

ponerle mucho amor al trabajo y
ser positivos, nunca ser negativo y
mucho amor a Dios, que Dios es
el que nos da, porque uno hace
una diligencia y Dios es el que nos
dirige todo.
57
DINMICA
por cuentos y mas por chismes y

cosas que no son, que se caiga un
proyecto, personalmente a mi me
da pesar.
3.2.3.2
Actitudes y Habilidades Negativas
Pero todo al interior de una
organizacin no es perfecto,
por diferentes circunstancias se
empaa el trabajo de la misma y
esto tiene que ver en alto porcentaje
con ciertas caractersticas que
segn el anlisis de las entrevistas
se clasifican en: 1. Pesimistas
y 2. Incapaces de manejar las
diferencias personales.
En pesimismo se da tambin
cundo al iniciar un negocio a travs
de un proyecto, este no es rentable
a corto plazo, la persona al no ver
resultados rpido se cansa y se
retira, esto lo confirma Carmen
Rincn en la siguiente nota:
Lo que pasa es que hay gente que
cree que en un proyecto de estos
se van a llenar de dinero, que le van
a sacar mucho provecho y que va
haber mucho dinero en esto, resulta
que en un proyecto de estos, si uno
no trabaja no ve plata, entonces
eso es lo que pasa la gente se va
desanimando y mucha gente que
come de lo que trabaja y como no
pueden vivir de eso porque no les
da, se van abriendo, dicen esto
no me sirve yo necesito un trabajo,
donde yo vea el dinero para poder
sobrevivir, entonces eso tambin
influyo mucho en eso.
Pesimistas
El pesimismo es el peor enemigo
para las personas que emprenden
negocios, que hacen parte de
grupos de trabajo, que son
beneficiarios de proyectos, porque
el caminar es difcil y las personas
poco optimistas son una piedra en
el zapato en cualquier instancia
por su actitud negativa, en relacin
a este aspecto Amanda Gamboa
comenta:
Son personas que no les gusta
nada, que simplemente estn
hablando mal del proyecto, no ven
nada bueno, que se quejan y se
quejan, con todos los materiales,
todos los recursos y no la ponen a
producir y al empezar a hablar ellos
y a regar ese comentario a mucha
gente, se lo creen y eso afecta
muchsimo al proyecto, los daan,
muchas veces inclusive antes de
empezar ya van las cosas, ellos
van prevenidos en cosas que no
son, eso es lo triste que es mas
Tambin el pesimismo influye en

los niveles de participacin en los
diferentes espacios y/o eventos que
la organizacin tenga internamente
o externamente y que pos supuesto
influye en el nimo de los otros
integrantes de la organizacin as lo
registra Doris Cruces.
Tambin tenemos personas que,
pero uno o dos personas que
a veces se hacen reacias a la
58
caos y la desintegracin de la misma

por la influencia negativa de este tipo
de personas.
situaciones, no s cual sea el

motivo, a veces no asisten a las
reuniones y yo pienso que eso
hace que ellas se queden ah como
fras, porque no estn activas
en lo que se estn haciendo, a
veces nos participan, se quedan
solamente en la casa esperando
que les lleven all.
Incapaces
de
manejar
diferencias personales.
las
As como hay personas que

fcilmente manejan las situaciones
conflictivas al interior de las
organizaciones, hay otras que esta
habilidad no la han desarrollado lo
suficiente y tal vez son las menos
conciliadoras y las que pueden
indisponer con cierta facilidad a
los dems. Esto lo sustenta Silvia
Flrez
Aadindole a lo anterior, est en

bajo nivel autoestima que posee
algunas personas especialmente
en el sector rural como lo afirma
Arcesio Romero.
Una de las dificultades que uno
cree esta como al interior de
la organizacin, de los mismo
miembros porque de todos
modos ha habido como mucho la
desesperanza, son campesinos
que todava tienen un nivel bajo
de autoestima, es un trabajo que
estamos haciendo mucho. Como
elevar la autoestima del campesino
porque ya el campesino y uno
empiezan a echar una mirada y
que mucha gente quera estar
como resignada y eso es muy difcil
cuando las personas ya se resignan
y ya no quieren ser propositivos si
no esperando siempre que le den.
En eso hemos querido trabajarle
mucho a esa parte de cmo lograr
resarcirnos de eso y fortalecernos
es esa parte
De pronto que no se entendiera

con mis compaeras, de pronto
eso generara roces porque si
llegan otras personas ya como
que no van a ponerse de acuerdo
entonces eso ya generara roce
entre nosotras, porque ya el uno
va a decir una cosa y nosotras
otra porque somos un grupo que
estamos unidos y sabemos lo que
queremos, entonces si llega otra
persona ya distinta o que piense
de otra manera
Buscar fortalecer la capacidad
de crear, activar en las personas,
familias y grupos de la regin
una economa organizada, para
producir, distribuir y consumir los
bienes y servicios necesarios
para satisfacer las necesidades
humanas, como lo cita parte
del concepto de la dinmica de
procesos productivos, no es una
Esto refleja que contar con personas

pesimistas al interior de una
organizacin es uno de los sntomas
que conlleva a la organizacin al
59
DINMICA
3.3
PARTICIPACIN COMUNITARIA
E INSTITUCIONAL EN
tarea fcil, para ello influyen muchos

factores tanto a nivel interno como
externo del grupo de personas a
los cuales inciden, en lograr que
los productores asociados lleguen
a tener una economa organizada,
generadora de ingresos, empleo,
consolidndose da a da para ser
sostenibles y permanecer en el
tiempo.
La sostenibilidad de los procesos

productivos depende en gran parte
de la participacin activa tanto de las
personas como de las instituciones
en estos, y precisamente este es el
tercer tema que fue seleccionado
con el equipo para analizar en
esta sistematizacin. Se refiere
a las motivaciones por los cuales
una persona se vincula a una
actividad productiva. Y a su vez
el apoyo que reciben desde las
instituciones pblico-privadas para
el fortalecimiento de la misma.
Segn lo que comentado por las

personas entrevistas, dicen que
una organizacin hay que ayudarla
a crear, que un proceso asociativo
implica trabajo en equipo, pensar
en colectivo, dejar los intereses
personales, buscar siempre el
mejoramiento de las capacidades
de acuerdo a las aptitudes y
habilidades de cada uno, con una
visin de futuro clara, pertinente,
real y alcanzable.
A partir del anlisis de las entrevistas

individuales y grupales realizadas
a las personas beneficiarias de
los proyectos seleccionados
para esta sistematizacin, se ha
podido llegar a la identificacin de
condiciones que permiten entender
como se ha dado la participacin
tanto de las personas como de
las instituciones en los procesos
productivos. Tambin se analiz
la importancia de los estudios
previos a la implementacin de
proyectos productivos, as como
los aspectos positivos o negativos
derivados de la accin que afectan
a las comunidades.
3.3.1
Las condiciones que influyen
en las comunidades a participar
en los proyectos productivos.

60
Segn los entrevistados, las

circunstancias
que
influyen
directamente en la comunidad
para participar en los procesos
productivos son: la generacin de
ingresos, la vulnerabilidad de la
poblacin y el beneficio individual.
Yesid Acosta confirma que las

personas se vinculan a un proyecto
productivo por la necesidad de
generar ingresos, pero el hecho
de trabajar en grupo los desanima
hasta dejar el negocio abandonado.
Yo creo primero que todo hay
una necesidad, porque hay una
necesidad de generar ingresos,
porque es lo que no tenemos
ingresos, entonces primero que
todo eso, de ah que se quieran
amoldar a las circunstancias que
les coloquen, porque bueno ya nos
toca trabajar en grupo, lo hacemos
si nos toca trabajar as, pero
entonces lo que te digo es eso, al
comienzo bien pero en el camino
vamos dejando todo votado.
La generacin de ingresos es uno

de los factores principales que
determinan la presencia activa de
las comunidades en los procesos
productivos, dado la baja capacidad
econmica de las personas, y estas
aprovechan las oportunidades que
se les presentan para implementar
un negocio de acuerdo a su
capacidad productiva, como lo
afirma la seora Silvina:
Pues la verdad lo que tenia era una
maquinita, no tena ni fileteadora
ni nada, sea trabajaba mal y yo
lo que quera era tener algo para
poder trabajar bien, algn da
poder salir adelante, no siempre
en taller satlite porque eso pues
le da a uno para la comida pero no
es lo mismo.
Las personas vinculadas a los

proyectos deben realizar sacrificios
para poder participar en ellos como
lo dice Zoraida confecciones:
Ha sido una buena respuesta con
sacrificio, la misma situacin de
necesidad econmica, que estamos
aguantando hambre, que tenemos
que pagar los servicios, que hay
que movilizarnos, entonces eso
ha sido de pronto un sacrificio de
ellas, pero lo hemos podido lograr,
con un poquito de obstculos,
pero lo hemos podido lograr y la
convocatoria ha sido mayor.
En este mismo sentido el seor

Fabin dice:
Para qu me ha servido? Pues
tengo dos cerdas mas, tengo 30
gallinas mas otra cosa es que
estamos pensando en construir
la casa y pues ah a veces para
los nios, que zapatos, que ropa
entonces son cosas que con las
uno cuenta ahorita.
A pesar de que la gente tiene la

necesidad de generar ingresos
para ayudarse en los gastos de la
familia, muchas personas en estos
61
DINMICA
proyectos tienen la oportunidad,

pero no la han sabido aprovechar
como lo dice Zoraida confecciones.
propio beneficio y no mira como

los dems.
Un aspecto a considerar es el
fenmeno del desplazamiento razn
por la cual las familias han tenido
que abandonar todo y reubicarse
en zonas ajenas a su cultura, lo
que conlleva a realizar la primera
actividad que les permita conseguir
para comer, en este sentido doa
Gladis Caldern ASOFUNORT
(Almuerzos DOMILUNCH) dice:
A todo mundo se nos presenta

la oportunidad, lo que pasa es
que todo mundo no la sabemos
aprovechar de la misma forma,
yo no he avanzado como persona
porque no paso de mi maquinita,
y es caserita porque no he tenido
recursos para hacerme a una
mquina industrial, entonces, ese
deseo de superar de que esa
maquinita casera se vuelva en
una maquina ms industrializada,
entonces son las dos cosas.
porque en mi caso, yo hablo

por mi si, en mi caso nosotros
llegamos aqu sin nada, buscando
uno una oportunidad de cmo salir
adelante, de cmo sacar la familia
adelante.
Otra condicin que se encontr como

factor decisivo para que la gente
participe en los procesos productivos
es el tipo de poblacin dado su
condicin de vulnerabilidad, el
cual afecta la integracin para el
trabajo en equipo que requiere una
actividad productiva comunitaria. En
este sentido el seor Alfonso Torrado
dice:
La seora Gladis contina diciendo:

como le digo, la necesidad de
sacar uno a los hijos adelante,
llegar uno a una ciudad diferente
a la que uno pertenece o ha
pertenecido y de pronto no tener
nada, tener de pronto uno, una
casita y de repente quedar sin
nada, pues para uno es muy
duro si, para m fue demasiado
traumtico eso.
Primero que todo fue integrar

las
seoras,
son
seoras
desplazadas, mi experiencia fue
muy enriquecedora con ellas y
formarlas en comunidad, que se
ayuden las unas con las otras
y eso siempre ha sido difcil, yo
trabajo con una institucin donde
manejamos diferentes clases de
personas y manejar desplazados
siempre me ha sido como difcil
por la forma de ser de ellas porque
cada una quiere como sacar su
En relacin con la poblacin

desplazada quienes han sido
beneficiarios
de
proyectos
productivos pero por su misma
condicin y el deseo de aprovechar
la oportunidad en funcin de
beneficios individuales y a la vez
buscando la restitucin de todo
62
implementacin de los proyectos

en su mayora cuentan con mujeres
cabeza de familia y muchas de
ellas son desplazadas que las
hace an ms vulnerable y no les
permite asumir en su totalidad el
compromiso adquirido dentro del
proceso productivo involucradas
porque tienen que atender otras
actividades como lo dice Yesid
representante de ASOFUNORT:
lo perdido esta mentalidad no les

permite proyectarse. Al respecto
Zoraida confecciones dice:
Afortunadamente tiene todo el
apoyo del gobierno y a eso estn
acostumbrados, que todos les
den, pero no quieren dar, ellos
dicen es que yo perd tanto, y
entonces nos van a conformar
con tantas maquinas para tantas
personas, como se le ocurre, y la
gente deca es que a cada uno nos
corresponde lo que llego, nos toca
repartirnos, nos toca de a tanto
y tanto para cada uno, eso fue
increble el principio, eso no es as,
tenemos que trabajar en grupo, la
unin hace la fuerza, eso ha sido
como lo poco estimulante y lo poco
de ellos.
De estos proyectos la mayora

de las personas que estaban
haciendo el proyecto, por no decirlo
as, un 90% eran mujeres cabeza
de hogar o mujeres. De alguna
manera son las ms vulnerables
en este sentido, en cuanto a
preocupaciones, que dejan los hijos
solos, que yo tengo que irme. Yo
siempre le he dicho a las instituciones
cmo enmarcar un proyecto que
la misma familia pueda estar en el
hogar, la seora ah, que no tenga
que dejar su hija sola de catorce
aos, lo que ya ha pasado que sus
hijos se les descarrean, formando
microempresas muy individuales,
pero acompandolos para que
ms adelante sean microempresas
sostenibles.
El trabajo en equipo es fundamental

para el xito de la actividad productiva
pero a la poblacin desplazada se
dificulta por su idiosincrasia y cultura,
como lo afirma Yesid:
primero trabajar asociativo es
difcil para la poblacin campesina
porque la cultura de donde vienen
siempre es difcil, porque en primer
lugar amoldarse a un proyecto al cual
no estaban acostumbrados porque
verdaderamente vienen de hacer
otras labores, entonces intentan de
alguna manera sobrevivir aqu con
un proyecto que sea generacin de
ingresos.
Otro elemento decisivo en el

xito de la actividad productiva,
en un mbito comunitario, es el
trabajo en equipo con nfasis en
el bien comn, pero tambin existe
aquellas que slo estn por inters
individual. Como lo afirma Alfonso
Torrado:
Las
actividades
productivas
desarrolladas a partir de la
63
DINMICA
Mira hay unas seoras que

son muy colaboradoras, de muy
buenos principios, que exhiben
la empresa como un beneficio
comn y hay otras que lo ven
como un beneficio propio. Mientras
hay esas dos clases de personas
entre una sociedad, pienso que
va a hacer que esa sociedad no
funcione. Para que una sociedad
funciones debemos trabajar en un
bien comn y mirarnos todos como
personas iguales, eso es lo que
pienso y es lo que he visto.
Son personas que no les gusta

nada, que simplemente estn
hablando mal del proyecto, no ven
nada bueno, que se quejan y se
quejan, con todos los materiales,
todos los recursos y no la ponen a
producir y ellos al empezar a hablar
y a regar ese comentario a mucha
gente se lo creen y eso afecta
muchsimo al proyecto, los daan,
muchas veces inclusive antes de
empezar, ellos van prevenidos en
cosas que no son, eso es lo triste
que es mas por cuentos y mas por
chismes y cosas que no son, que se
caiga un proyecto, personalmente
a mi me da pesar.
Esta situacin de individualismo

se relaciona ms con personas en
condiciones deprimentes. Como lo
cuenta doa Zoraida de confecciones
Como vemos influye en estas

formas de actuar de las personas la
falta de conocimiento del propsito
final de los proyectos productivos
que los conduce a pensar de forma
individualista y con qu me quedo
yo?, es como el sacar provecho de
la actividad sin pensar en el futuro.
Una vez ms Amanda Gamboa
confecciones dice al respecto:
gente desplazada, en unas

condiciones que uno le da es
verdaderamente tristeza, que no
aprovechen una oportunidad de
estas para que salgan como de ese
barro donde estn metidos y siguen
ah lamentndose y eso es lo que
no queremos en confecciones.
En todo grupo de trabajo se requiere
la conciencia de cada uno de los
integrantes en pro del bienestar de
ellos mismos y el xito de la labor
productiva que desarrollan, pero
tambin existen personas dentro
de las organizaciones que no
estn conformes o con mentalidad
derrotista, slo estn pendientes
de los aspectos negativos y
desafortunadamente son los menos
propositivos, como lo dice Alfonso
Garca:
Porque muchos entraron como le

dije, aunque haba la necesidad
entraron con la mentalidad de que
ahorita nosotros armamos esto y
que nos separamos, y aqu todos
nos repartimos los aparatos que
compramos y yo me llevo lo mo.
Se pueden considerar estos aspectos
expuestos como antivalores que
slo se manifiestan en las personas
cuando, de por medio hay recursos
econmicos y el deseo de cada uno
64
de quedarse con la mejor parte,

por supuesto esto no permite la
proyeccin ni a nivel personal ni
muchos menos grupal.
Hay entidades cuyo rol es

formacin y capacitacin con el
fin de preparar a las personas
tanto en la tcnica como en lo
empresarial para mejorar los
procesos productivos, en este
sentido Alfonso Torrado, Profesor
del SENA afirma:
3.3.2
Las condiciones que motivan
a las instituciones a participar
en los proyectos productivos
Ver el empuje de la gente,

nosotros
estamos
formando
muchachos emprendedores, no
los estamos formando para el
trabajo, los estamos formando
para empresarios. El SENA est
ayudando de todas las formas
para que el alumno no salga a
conseguir trabajando si no, salga
a montar su empresa y genere
trabajo y es lo mejor que se est
haciendo en este momento, ya
a los muchachos se les est
cambiando la mentalidad
Las instituciones pblico privadas

juegan un rol importantsimo en
la puesta en marcha de procesos
productivos y lo hacen de acuerdo
a su misin, algunos llevan a cabo
actividades de formacin, otras
acompaamiento y otras apoyo en
recursos econmicos y humano.
Lo trascendental de la participacin
de las instituciones en un proyecto
es que se haga en forma de alianza
para que los aportes de cada una
se complementen en funcin del
xito de la actividad productiva a
desarrollar. Esto lo ratifica Cecilia
Lozada, Representante de la
Fundacin Crediservir:
As como el SENA que es una de las

entidades ms comprometida en la
formacin tcnica de la comunidad,
tambin existen otras instituciones
acadmicas que a travs de los
programas que imparten realizan
trabajo de extensin comunitaria
y desde ah les ofrecen y realizan
capacitaciones a las organizaciones
como es caso del Instituto Superior
de Educacin Rural, ISER, aspecto
que afirma Sandra Liliana Ramn,
tcnico ASPAGRO:
A travs de la Fundacin
CREDISERVIR hemos desarrollado
unos proyectos, especficamente
con el II laboratorio de Paz, se
denominaba comunidades rurales,
gestoras de vida digna y desarrollo
sostenible. En este marco del II
laboratorio de paz, pues quisimos
como hacer una alianza entre
varias organizaciones para poder
desarrollar y ejecutar este proyecto.
Entre esa alianza incluimos a
la Cooperativa Agroecolgica
AGROVIDA.
De pronto ah esta desarrollo

comunitario estn las agropecuarias,
pues son instituciones que se deben
apoyar y seguir ah porque son
65
DINMICA
procesos o sea cmo preparar,

sembrar, elaborar, etc los productos
con calidad y si a esto se le agrega
la formacin en la administracin del
negocio seguramente van a darle
una sostenibilidad a la actividad
productiva con la que cuenta la
organizacin y/o el grupo.
favores que se benefician en comn.

Digamos de pronto el ISER necesita
capacitar y ofrecer unas pasantas,
a organizaciones como ASPAGRO
se las pueden ofrecer, de pronto con
la parte de agropecuaria, ir a prestar
asistencia tcnica a los agricultores,
eso es un convenio que se hace
dentro de las dos instituciones
Hay entidades en el departamento

que juegan un papel importante en
el acompaamiento, seguimiento
a organizaciones de base con el fin
de apoyarles, guiarles e inducirlas
a obtener unos productos de
forma organizada de tal forma que
uno de los integrantes del grupo
cumpla con su responsabilidad y
rol para mantener una produccin
permanente, constante y esto es
parte de la sostenibilidad de los
procesos productivos pero que
depende slo de las personas que
integran la asociacin. En relacin
a esto Cecilia Lozada Crediservir
dice:
Sandra Liliana contina haciendo

referencia a otras instituciones que
deberan apoyar an ms a las
organizaciones:
la gobernacin porque son
entidades que estn constituidas
para ayudar a las asociaciones,
tambin Consornoc, de pronto
la alcalda debera fortalecer y
ayudar ms a los proyectos. No
quedarse en un papel si no de
verdad ejecutar las cosas que se
tienen establecidas.
Tambin en relacin al apoyo
institucional Alfonso Garca,
representante de AGROVIDA
manifiesta:
pero si en una parte de asesora

y yo creo que ah tambin tuvo que
ver algo Consornoc. Con Maritza
Caicedo en algunas reuniones
que tenamos directamente de
fortalecimiento a las organizaciones
de economa solidaria o de base
dbiles ac dentro de la provincia
de Ocaa. Entre ellas tambin se
escogi AGROVIDA porque nosotros
decamos que la intencin era
fortalecer estas organizaciones
El SENA nos ha apoyado mucho

en lo que es capacitaciones, El
centro de Gestin Agro empresarial
tambin nos apoyo. OXFAM que
fue otra entidad que nos apoyo en
la cuestin de los invernaderos.
La formacin tcnica y empresarial
dirigida un grupo de personas
involucradas en un proyecto
productivo les implica el mejoramiento
de la tcnica para realizar los
Para dar apoyo a las organizaciones

comunitarias algunas entidades
66
que se han iniciado, la intencin

es que se siga haciendo unos
seguimientos, trabajo de pronto
continuos, as no sea de entrega
de recursos pero que bueno es
una asesora a tiempo, que bueno
es una orientacin a un grupo a
tiempo, de pronto con el personal
que nosotros hemos laborado,
pues no hemos tenido ningn
problema.
cuentan
con
dependencias
especializadas para atender los
requerimientos de las asociaciones,
pero se falla porque no hay
continuidad en el acompaamiento,
as lo dice Cecilia Lozada de
Crediservir:
pues aqu a nivel de municipio
existen unos entes, estn las
oficinas de generacin de empleo,
estn la oficinas de desarrollo,
esta la UMATA, que de pronto
tienen una injerencia con eso y
ms aun, el caso de AGROVIDA
que estamos hablando, ellos de
todas maneras han tenido algunas
participaciones con esos entes y
han tenido vinculaciones. Lo que
pasa es que de pronto se les dio
una vez y no hay continuidad.
Que sucede? Lo que pasa es que
los proyectos o el contexto en la
parte municipal o gubernamental
de pronto fue por un tiempo y
nosotros somos consientes de que
las cosas se dan y no va a ser por
toda la vida
Hay instituciones gubernamentales

que apoyan la instalacin de
proyectos productivos en su parte de
infraestructura, pero quienes estn al
frente del mismo no definen a tiempo
el alcance, el uso y la administracin
de las mismas, convirtindose
muchas construcciones en elefantes
blancos, as lo comenta Cecilia
Lozada de Crediservir.
a nivel del departamento, creo
que la Gobernaciones invirtieron
para hacer unas construcciones all,
al fin y al cabo esa central de Acopio
quedo como un elefante blanco.
Construcciones, recursos enterrados
ah. Se tena pensado tambin lo
que era una procesadora de frutas
o de otras cuestiones perecederas
de los productos pero se ilusiono a la
gente, empez como tal y despus
no funciono
Cuando las organizaciones han

iniciado su actividad productiva y
el proyecto termina es necesario,
segn lo entrevistados, continuar
con el acompaamiento institucional
para orientar a un grupo a tiempo,
como lo afirma, Cecilia Lozada de
Crediser:
3.3.3
Estudios bsicos para desarrollar
procesos productivos exitosos.
Algunas cosas que de pronto

recomendaciones para el trabajo
de Consornoc, pues la intencin
de todas maneras que estas cosas
Con respecto a los estudios que

la comunidad debe tener en
67
DINMICA
cuenta al momento de presentar

un proyecto, muchos de los
entrevistados relacionaron los
siguientes: estudios de mercado,
planes de desarrollo, planes de
accin de las organizaciones.
potencial que nos vendiera a

bajo costo nuestra tela para uno
decirle bajo costos y puedo vender
tambin barato, esa fue de pronto,
la fallita de nosotras hay.
El estudio de mercados es
necesario as sea cuando los
proyectos se han iniciado como lo
aclara Alfonso Torrado, instructor
del Sena dice:
En palabras de los entrevistados

est expresada la necesidad de
que cualquier proyecto productivo
debe contar con un estudio de
mercadeo y comercializacin para
evitar los fracasos vistos donde
slo es producir sin saber a dnde
y a quien venderle. Adems es
importantsimo que el estudio
contemple todos los componentes
de la cadena productiva. As los
ratifica Zoraida confecciones.
... si se hicieron estudios de

mercadeo y todo ese tipo cuando
ya estaba en funcionamiento el
proyecto, donde se puede vender
y todo ese tipo de cosas, ellos s
tuvieron instruccin.
Otro estudio a tener en cuenta al
momento de planear un proyecto
son los planes con los que cuenta
una localidad como son los Planes
de ordenamiento Territorial y el
Plan de Desarrollo Municipal,
ya que la propuesta debe ir en
concordancia con la visin del
desarrollo municipal, esto les
permite alianzas, proyeccin y
sostenibilidad a cualquier actividad
productiva que se emprenda. As
lo ratifica Edwin Fabin Martnez
del municipio de Toledo.
Yo creo que lo primero, lo

primero la parte de mercadeo,
la comercializacin, porque uno
puede hacer maravillas, puede
hacer
cosas
espectaculares,
pero si no tenemos mercadeo,
volvemos a quedar en el mismo
fracaso, a quin se lo vendemos?
Y si vendemos a muy poquita
produccin, entonces no da la
capacidad para uno cubrir lo que
se quiere con el montn de gente
que uno tiene a su responsabilidad,
entonces ese sera como el primer
estudio. La parte de mercadeo,
que se puede realmente, vender,
que fue lo nos falt a nosotras, nos
tocaba comprar demasiadamente
tela cara, carsima aqu y no
podamos competir, porque es que
la tela sea no daba, porque no
tuvimos de pronto ese proveedor
Si haba un estudio como tal,

el mismo Plan de Ordenamiento
Territorial que tiene cada municipio,
se dice en tal vereda hay tal
asociacin, la vereda tal es apta
para tal producto
68
La planeacin en las organizaciones

no slo les sirve para tener un
documento de proyeccin sino
que este se ejecute a travs de
proyectos los cuales gestionan
las mismas organizaciones ante
diferentes entidades como lo ratifica
Arsesio Romero de OCODESTAM.
Fabin sigue diciendo que adems

en los municipios pueden existir
otros estudios que permiten ubicar
con ms certeza el xito de una
accin a emprender por parte de
una comunidad.
adems haba un estudio que
anteriormente yo trabaje que fue
con un proyecto que se llamaba Eco
Andino que se trabajo con Parques
Nacionales y con el Plan Mundial
de Alimentos donde se comenz
a hacer las organizaciones de los
grupos de trabajo.
Es un documento que nos parece

muy importante que Uds. lo
conozcan, creemos que es una
de las razones por las cuales
debemos seguir con los proyectos.
Nos puedan seguir apoyando,
ayudarnos a gestionar para que
esos proyectos sigan porque es
que nosotros tenemos en nuestra
mirada a cuatro aos, fortalecer
la parte productiva, fortalecer la
parte organizacional y la parte
organizaciones queremos meter a
los hijos nuestros en el proyectos,
queremos meterlos en el proyecto.
Otro elemento que las personas

identifican como fundamentales
y de referente a tener en cuenta
para la puesta de procesos
productivos son los mismos planes
de accin de las organizaciones,
all ellas plantean la proyeccin en
el marco de una visin y misin a
alcanzar con lneas de trabajo a
seguir. Es relevante el comentario
que a continuacin hace Arsesio
Romero de OCODESTAM para
que muchas otras organizaciones
lo tengan en cuanta.
Algunos entrevistados recomiendan,

especialmente a los agricultores
analizar al momento de planear un
proyecto agrcola los diferentes tipos
de climas, tipos de tierra y el estado
de la misma para que al instalar
los cultivos ellos tengan mejores
rendimientos.
Yo pienso que si no ha habido un

estudio por lo menos ya tenemos
unas bases muy slidas que les
permiten decir que de aqu en
adelante salgo para donde vamos,
que tenemos un plan estratgico,
tenemos un plan de accin ya con
una ruta a 4 aos y que si no se
cumple a 4 aos los seguimos
ajustando pero ya tenemos una
ruta a seguir.
69
DINMICA
CONCLUSIONES
Y APRENDIZAJES
1.
Las organizaciones deben tener en cuenta y analizar
muchos escenarios al momento de la planeacin
de un proyecto de carcter productivo como son: las
condiciones del contexto, las capacidades y cualidades
con las que cuentan las personas directamente
involucradas as como las habilidades y actitudes de
las mismas, los estudios existentes, para evitar riesgos
en la puesta en marcha de la iniciativa y ms an en
sostenibilidad econmica, social, ambiental de la accin
productiva.
2.
El acompaamiento con el que han contado las
organizaciones ha sido fundamental ya sea por cuenta
propia o a travs de las asistencias tcnicas de los
proyectos o por el apoyo que han recibido de Instituciones
como el SENA, CORPONOR, EL ICA, CONSORNOC, Las
Alcaldas a travs de las Unidades de Asistencia Tcnica,
UMATAS, donde an existen, esto les ha permitido
potenciar y cualificar su capacidades: administrativas,
tcnicas, sociales, permitindoles un empoderamiento
para la autogestin y el desarrollo.
3.
Cuando los intereses personales se anteponen
a los intereses comunitarios, generan malestar y
desmotivacin en una asociacin la cual es creada
para el servicio social, pero de igual forma en este
tipo de organizaciones se debe tener en cuenta las
necesidades reales de las personas y las verdaderas
intenciones por las que entra a formar parte de un
70
grupo. De igual forma el carcter de muchas personas

no permite el trabajo en grupo, pero eso no quiere decir
que no pueda trabajar en equipo, lo interesante seria
realizar una evaluacin de las capacidades de los socios
y motivarlos a hacer el trabajo que mayor bienestar les
genera, aprovechando as las capacidades de todos,
sin menospreciar los aportes que puedan hacer para
el crecimiento y sostenibilidad.
4.
Las personas que tienen relacin con el campo, resaltar
la capacidad que han desarrollado para la diversificacin
de la produccin, haciendo conciencia en tres aspectos
fundamentales: producir para el autoconsumo, producir
limpio y comercializar los excedentes. Pero tambin
manifiestan que deben contar con mayor apoyo del
consumidor final que valoren su esfuerzo ya que esto
permite que la gente del campo se quede en el campo
y no salga a las ciudades a incrementar los ndices de
pobreza, desempleo, entre otros.
5.
Al proyectar una accin productiva es necesario
analizar la vulnerabilidad de la poblacin involucrada
para que el proyecto cuente con resultados claros en
funcin del perfil de las personas beneficiadas.
6.
La sostenibilidad de los procesos productivos depende
en un gran porcentaje de las personas involucradas
directamente en la accin productiva, ya que termina
un proyecto, un acompaamiento institucional y los
beneficiarios dan por terminada la labor productiva,
muchos venden los insumos herramientas suministrado,
otros acaban los cultivos y no hay continuidad, y el capital
semilla dado se acaba, quedando las comunidades en
igual o peores condiciones que cuando inician el proyecto.
71
DINMICA
BIBLIOGRAFA
Gobernacin de Norte de Santander. Plan de desarrollo para
Norte de Santander. Un Norte para todos. 2008 2011.
Observatorio Regional para el Desarrollo y la Convivencia
Pacifica en Norte de Santander, ORDICOP. Lnea Base,
en: http://www.ordicop.org/ordicop/sistemas/acerca/LINEA_
BASE_ORDICOP.pdf
h t t p : / / w w w. i n e x m o d a . o r g . c o / Te x t i l C o n f e c c i n /
InformacinEconmicadelsectortextil/tabid/287/Default.asp

72
ANEXOS
73
DINMICA
Nombre del proyecto
Fortalecimiento de la Cadena Hortifruticola
Ubicacin
Veredas del Municipio de Ocaa
Fecha de Iniciacin
18 de Septiembre de 2007
Estado Actual
Liquidado.
Beneficiarios
53 Beneficiarios.
Fecha de Finalizacin
Entidad Responsable
Cooperativa Multiactiva Agroecolgica Agrovida Ltda.
Persona Responsable
Alfonso Garca Duarte- Representante Legal
Supervisin
Objetivo General
Resultados
Esperados
26 de Noviembre de 2008
Mauricio Alonso Jaimes Fernndez

Fortalecer el sector hortofrutcola con encadenamiento productivo en la
provincia de Ocaa apoyando al pequeo agricultor en la organizacin y
planificacin de su unidad productiva.
1. Adecuacin de terrenos, compra de insumos, animales y equipos.
2. Fortalecimiento Organizacional.
3. Implementacin de Lombricompuesto.
Nombre del proyecto
Microempresa productora y comercializadora de Almuerzos a Domicilio
Ubicacin
Municipio de Ccuta
Fecha de Iniciacin
Estado Actual
Liquidado.
Beneficiarios
17 familias en condicin de desplazamiento.
Entidad Responsable
Asociacin de Familias unidas del Norte de Santander
Persona Responsable
Yesid Acosta Ballesteros
Supervisin
Objetivo General
Resultados
Esperados
Lugdy Amparo Jaime Gaona, Mara Magdalena Santiago Galvis, Sandra Patricia Gaitn.
En el 2007 la calidad de vida de 17 familias de las comunas 6,7,8, han mejorado las
condiciones econmicas derivando ingresos permanentes a travs de la produccin
y comercializacin de almuerzos a Domicilio.
1. Produccin diaria de almuerzos.
2. Fortalecimiento organizacional, administrativo y tcnico de la asociacin.

74
Nombre del proyecto
Aumento a travs de la participacin equitativa de gnero de la productividad

y los ingreso de 56 familias de pequeos productores de frutas y hortalizas de
clima fro residentes en nueve veredas del municipio de Pamplona
Ubicacin
Veredas del Municipio de Pamplona
Fecha de Iniciacin
Estado Actual
Finalizado.
Beneficiarios
Tres Asociaciones: ASPRI (22), SAFRIMORA (23) y ASPAGRO (11).
Entidad Responsable
Asociacin de productores Agropecuarios de Pamplona - ASPAGRO.
Persona Responsable
Nelly Vera Vera- Representante legal
Supervisin
Objetivo General
Objetivo Especfico
Resultados
Esperados
Ricardo Rodrguez- Laura Josefa Silva.

Se ha contribuido al proceso de desarrollo social en nueve comunidades
rurales de Pamplona, como resultado de una propuesta articulada e integral
de sostenibilidad socioeconmica.
Mejorar a travs de la participacin equitativa de gnero, la productividad e ingresos
de 56 familias de pequeos productores de frutas y hortalizas de clima fro en nueve
veredas del Municipio de Pamplona.
1. Se ha incrementado y mejorado los niveles de produccin en agricultura limpia,
constante, rentable y sostenible.
* Se ha iniciado con un proceso de transformacin y valor agregado al producto para su
comercializacin.
2. Se ha aumentado la participacin de las mujeres beneficiarias del proyecto en la
gestin y administracin de las unidades productivas familiares.
3. Se han fortalecido las organizaciones en competencias administrativas y de gestin.
Nombre del proyecto
Finca Campesina, Una Opcin Empresarial

y Fortalecimiento de una tienda comunitaria
Ubicacin
Veredas del Municipio de Toledo
Fecha de Iniciacin
Estado Actual
Liquidado.
Beneficiarios
92 Productores Campesinos de los grupos Asmutoledito,

Campo y sabor y 14 Socios de la Tienda Panam.
10 de Febrero de 2009
Entidad Responsable
Organizacin Comunitaria para el Desarrollo Social Sostenible de la Zona

Amortiguadora del Parque Nacional Natural Tam - OCODESTAM.
Persona Responsable
Arsesio Romero Rubio- Representante Legal
Supervisin
Objetivo General
Luis Orlando Pinto (2007), Oscar Daro Pea (2008-2009)

Implementacin de un modelo de finca campesina que permita el mejoramiento de la
dieta alimentaria y la generacin de ingresos de 92 familias y fortalecida una tienda
comunitaria que generara ingresos a 14 familias.
1. Verduras Producidas para autoabastecimiento.
Resultados
Esperados
2. Produccin y comercializacin de huevos y trucha.

3. Comercializacin de productos tienda Panam.
4. Fortalecimiento Organizacional.
5. Un Plan de manejo ambiental implementado.
75
DINMICA
Nombre del proyecto
Modelo Empresarial Competitivo y Solidario del Sector de las

Confecciones del Municipios de Ccuta en Norte de Santander.
Ubicacin
Ccuta
Fecha de Iniciacin
Estado Actual
Se inici con la inversin del POA 2005 del Programa Paz y Desarrollo.
Activo.
Beneficiarios directos:
60 personas, ubicados en las comunas 6, 7 y 8 de la ciudad de Ccuta.
Beneficiarios
Talleres:
17 talleres productivos (Unidad productiva que cuenta con maquinaria bsica para la
confeccin ubicadas en los barrios de la ciudad de Ccuta).
Beneficiarios indirectos:
Alrededor de 352 personas, las cuales integran el grupo familiar de los beneficiarios
directos y por lo tanto comparten las mismas condiciones socioeconmicas.
Entidad Responsable
Confeccionando Redes de Paz - CONFEREDEPAZ
Persona Responsable
Eleonora Hernndez Representante Legal
Supervisin
Acompaamiento
Objetivo Especfico
Elkin Giovanni Angarita - CONSORNOC

Claudia Milena Prez - CONSORNOC
Desarrollar un Modelo Integral Solidario y Productivo del Sector de las Confecciones que
permita a los microempresarios de la confeccin en la regin, organizados en el marco de
la economa solidaria, fortalecer el sistema productivo y la comercializacin conjunta con
productos innovadores y competitivos que cumplan con los requerimientos y estndares
de calidad nacionales y de exportacin, generando empresas con un tejido social
comprometido, mas rentables, autnomas y sostenibles, mejorando las condiciones de
vida de la poblacin pobre, vulnerable y vulnerada participante del proceso.
1. Formacin integral permanente que responda a las necesidades de gestin
empresarial, tcnicas y de comercializacin para el mejoramiento de las habilidades y
destrezas en estos aspectos.
Resultados
Esperados
2. Estandarizacin de los procesos productivos a nivel de red y el reconocimiento y

aplicacin de requerimiento de calidad del producto y de los procesos, as como la
ampliacin de los canales de comercializacin que aseguren la oferta de productos con
mayor constancia y mas rentabilidad.
3. Fortalecimiento interno de la organizacin y el trabajo en red, a travs de actividades
que fortalezcan los niveles de confianza y comunicacin, que permitan que los socios
del proceso aumenten su compromiso y esfuerzo frente a la empresa solidaria que estn
construyendo.
4. La promocin de la cultura y espacios recreativos como enlace para mejorar las
relaciones personales y el sentido de pertenencia organizacional.

76

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Esta publicacin ha sido elaborada en el marco del segundo

Laboratorio de paz y Paz y Desarrollo con la ayuda de la Unin

2. CONTEXTO PROCESOS PRODUCTIVOS

3.1 Sostenibilidad de procesos productivos en el marco

buscando la integralidad del ser

del Norte de Santander en el

Diez aos de gestin de Consornoc

Sea el momento para agradecer

Pedro Pablo Ocampo.

CORPORACION NUEVA SOCIEDAD DE LA REGIN

Yesid Acosta Ballesteros.

CORPORACION NUEVA SOCIEDAD DE LA REGIN

Aspectos generales del

Extensin territorial (km2)

Participacin territorial en el total nacional

Porcentaje poblacin urbana (censo 2005)

Porcentaje poblacin rural (censo 2005)

Participacin del PIB departamental

Crecimiento promedio PIB (1990-2005)

Poblacin bajo la lnea de indigencia (proyeccin) (2005)

Distribucin de ingreso (2000)

Poblacin con necesidades bsicas insatisfechas (2005)

Tasa de desempleo (2004)

Tasa de analfabetismo (2001)

Dficit porcentual de cobertura en salud (rgimen

Numero de municipios (2005)

PIB per cpita ($ corriente), (2005)

Fuente: Departamento Nacional de Planeacin, agenda interna Norte de Santander.

La economa del departamento

de calzado, textiles, alimentos y

1. Gobernacin de Norte de Santander. Informacin General del Departamento, Economa.

En el sector pecuario, cabe

La principal actividad econmica del

30 las primeras fbricas instaladas

prendas en jeans) y un 40% a tejido

La evolucin de las empresas del

Norte de Santander entre enero

5. Ccuta 250 Aos. Autor: Antonio Garca Herreros. Pg. 161.

puesto) y Bogot (segundo

En Norte de Santander tambin se

Desde junio de 2009 las empresas

Para la explotacin de carbn

Teniendo en cuenta esta situacin

los fenmenos de desempleo y

humanas, generando empleo,

Una de esas dinmicas es la de

Aumento a travs de la participacin

Organizacin comunitaria para el

Asociacin de Familias Unidas del

Cooperativa Multiactiva Agroecolgica

Confeccionando de Redes de Paz CONFERREDEPAZ

Finca Campesina, Una Opcin

CORPORACION NUEVA SOCIEDAD DE LA REGIN

Las organizaciones analizadas junto

economa solidaria y organizada

La informacin obtenida a partir de las

es una oportunidad que tenemos

a conocer y forman parte de la

ella. Est la Asociacin de Santa

La comunidad reconoce los

Podemos decir que SUVIDESPAZ,

han sido fundamentales para su

pues positivamente yo los veo