DISCURSO PERSUASIVO

CARACTERSTICAS DEL DISCURSO PERSUASIVO

El discurso persuasivo puede enfocarse a:
CONVENCER
MOTIVAR A LA ACCIN
REFUTAR
Como discurso argumentativo debe partir de una tesis, hiptesis o idea a
defender la cual debe ser analizada mediante razones a fin de persuadir, incitar
y exhortar al pblico a seguirla.
Persuadir es un proceso de comunicacin consciente que implica incidir, atraer,
convencer, ser emptico y cautivar al interlocutor.
Se persuade mediante:

La personalidad

Las formas retricas del lenguaje

La comunicacin verbal

La comunicacin no verbal

Los estilos de lenguaje

El mensaje

La interaccin con el auditorio

El contexto fsico, social y sicolgico

CARACTERSTICAS GENERALES DEL DISCURSO PERSUASIVO ORAL:

Requieren cinco minutos de exposicin. La penalizacin aparece en el

formato escrito (y en Blackboard).

Es opcional el uso de apoyos audiovisuales.

Deben tener mayor proyeccin hacia el pblico.

Empleen con intenciones persuasivas la comunicacin no verbal.

Descubra sus habilidades para seducir.

TICA EN EL DISCURSO PERSUASIVO

Al persuadir es importante exponer temas dentro de una tica responsable.

Los ciudadanos mejores son aquellos que han desarrollado el hbito de
conducirse de acuerdo con virtudes bsicas como son actuar en libertad,
respetar las reglas, razonar y negociar, ser responsable, reconocer la
autoridad, practicar la tolerancia y valorar el medio ambiente.
De M. Nussbaum. La ciudadana universal en la sociedad contempornea (S/E,
S/P)
Desde el punto de vista tico, cualquier actividad que involucre persuasin o
convencimiento a otros debe basarse en: buscar informacin verdica sin plagio
ni manipulacin, respetar las diversas opiniones y habilidades comunicativas de
sus compaeros, defender los argumentos sin cometer falacias, respetar la
palabra ajena en las discusiones orales, saber escuchar los criterios, respetar
las emociones de los otros y discutir temas que no transgredan los principios
axiolgicos humanos y de una sociedad civilizada y moderna.
El discurso PERSUASIVO PARA MOTIVAR A LA ACCIN pertenece al
discurso argumentativo porque en l se expone y se demuestra un punto de
vista, una opinin o una creencia, o bien se intenta cambiar una actitud.
Pretende incidir en el cambio de actitudes ya sean internas o externas, es
decir, corregir o reformar formas de pensamiento y creencias o bien realizar
acciones diferentes o nuevas.
SECUENCIA MOTIVADORA
La secuencia lgica de este tipo de discurso se plantea con los siguientes
pasos o etapas y se denomina:
Secuencia motivadora:
1. Llamada de atencin ( introduccin)
2. Planteamiento de la necesidad
3. Elementos de satisfaccin
4. Elementos de visualizacin

5. Llamada a la accin ( conclusin)

Llamada de atencin : Debe ser original, activa, emptica con el pblico para
que capte inmediatamente la atencin.
Planteamiento de la necesidad: Debe exponer sucintamente la idea o actitud
que se quiere motivar a cambiar.
Elementos de satisfaccin. Es la parte ms importante y extensa. Se
exponen las razones o argumentos que persuaden y convencen sobre el
problema o necesidad.
Elementos de visualizacin: Se expone cmo impacta, beneficia o incide esta
motivacin o cambio en el propio pblico ya sea personal, grupal o
socialmente.
Llamada a la accin: El orador pide una accin especfica y la aprobacin del
pblico como cierre del discurso. Debe ser activa, impetuosa y atractiva.

DiSCURSO PERSUASIVO DE CONVICCIN

Propsitos generales: formar, reforzar o cambiar: actitudes, opiniones y
creencias ( a. o. c.). Todo discurso de conviccin busca ganar el acuerdo del
pblico por medio de un razonamiento claro, con argumentos firmes.
Existen tres tipos de relaciones entre el orador, sus motivos y el pblico:
1. Cuando el pblico desconoce el tema, el orador tiende a formar a.o.c.
2. Cuando el pblico mantiene sus a.o.c. el orador puede tender a
reforzarlas.
3. Cuando se busca que el pblico cambie sus a.o.c., el orador busca
modificarlas
Es ms sencilla la persuasin cuando el pblico no tiene ninguna
predisposicin al tema. En cambio es ms difcil romper hbitos para cambiar
a.o.c. cuando el pblico est muy convencido de lo que sabe.
El uso del razonamiento

En el proceso de razonamiento, el orador hace inferencias con base en

hechos.

En el argumento afirma una proposicin que es la conclusin del

proceso de razonamiento, citando datos y hechos que lo fundamenten.
En el discurso de conviccin estos datos o hechos son las razones
principales para hacer la afirmacin o proposicin.
Un bosquejo de discurso de conviccin tambin requiere de apoyos
verbales, como en los informativos.
Antes de redactar su discurso, el orador decidir la secuencia lgica que
llevarn sus datos.
La organizacin del discurso de conviccin debe optimizar la
probabilidad de que el auditorio se convenza de lo expuesto.
Para preparar el discurso de conviccin hay que tener en cuenta:

1. Los datos que permiten llegar a una conclusin cuya garanta es

implcita o explcita.
2. Que la conclusin del proceso de razonamiento se apoye en datos (en el
bosquejo correspondera a las ideas principales).
3. Apoyar los datos o ideas principales con patrones de organizacin del
texto, como en los discursos informativos.
BIBLIOGRAFA
Carnegie, Dale. (1996). Cmo suprimir las preocupaciones y disfrutar de la
vida. Mxico:Editorial Hermes
_____________. (1991)Cmo hablar bien en pblico. Mxico:Editorial Hermes
_____________.(1988).Cmo ganar amigos e influir en las personas. Mxico:
Editorial Hermes
Fonseca, Socorro y Ma Gonzlez.(1995). Estrategias de Comunicacin Oral.
Mxico:Alhambra Mexicana.
Mc Entee,Eileen.(1996) Comunicacin Oral para el liderazgo en el mundo
moderno. Mxico:McGraw Hill
Verderber, Rudolph. (2000) Comunicacin Oral Efectiva. Mxico: Thompson
Editores. En particular leer el captulo 13 Principios de la oratoria persuasiva.