ESTRATEGIA DEL PLAN DE MARKETING

JUGOS: Cane Fresh

Slogan: Naturalmente Deliciosa
1. OBJETIVOS DE MARKETING
VENTAS:
Alcanzar una participacin del 25 % en el mercado peruano durante el primer
semestre en la ciudad de Trujillo.
Aumento de un 10 % en la cartera de clientes durante los primeros meses del
periodo 2015 en la ciudad de Trujillo.

UTILIDAD:
Recuperar un 30% de la inversin realizada dentro del primer semestre del ao
2015 en la ciudad de Trujillo.
Obtener un 10% de rentabilidad en el primer ao de lanzamiento del producto al
mercado en la ciudad de Trujillo.

CLIENTES:
Captar el 15% de los consumidores de jugos naturales del mercado durante el
prximo ao en la ciudad de Trujillo.
Lograr que las expectativas de todos nuestros clientes sean cubiertas e incluso
superadas con nuestro nuevo producto Cane Fresh.
Hacer que los clientes tengan una experiencia positiva con el producto Cane Fresh.

2. ETAPA ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS
SEGMENTACION
MACROSEGMENTACION
o FUNCIN BASICA PRIMARIA
El consumo de jugo de caa se va a enfocar a los padres que
estarn dispuestas a darles a sus nios una bebida nutritiva para
los nios a puro estilo de la CANE FRESH , esto es en bodegas y
supermercados en un
Concientizar a los clientes del valor nutricional que posee la caa
de azcar.
Mantener el producto y el nombre de la marca en la mente del
pblico
ofrecer a los consumidores es jugo de caa de azcar, una
bebida natural, nutritiva, deliciosa y refrescante que es muy
apetecida en los sitios donde se cultiva esta planta tropical y
apreciada por el mercado interno

o GRUPO DE CONSUMIDORES
DEMOGRAFICAS
Edad: 19-45 aos
Sexo: Indistinto
Clase: Social: B, C Y D
GEOGRAFICA
COBERTURA: NACIONAL
HABITAD: CITADINO
CLIMA: TODAS LAS ESTACIONES DEL AO
PSICOGRAFICAS
Proactivas= conservadoras, modernos y prcticos
CONDUCTUALES
Racional: Productos saludables, economa
Sensoriales: Salud

o TECNOLOGIA
Maquina Exprimidora O Trapiche para JUGO de CAA

Descripcin
Maquina exprimidora de caa con tres rodillos de acero
inoxidable con motor de 1 h.P. Economico y facil de utilizar
Maquina Llenadoras de jugo

 Etiquetadora

Maquina empacadoras

MICROSEGMENTACION
o HOMOGENEIDAD
- Nuestro producto Cane fresh, est enfocado en satisfacer las
necesidades que tienen todo tipo de familias tales como
nios, jvenes, adultos y ancianos en probar el delicioso jugo
de caa; y el comportamiento que estas adoptan cuando
prueban el delicioso jugo de caa ah es donde empezamos a
trabajar y mejorar el producto.
- No solo vamos a lanzar jugo de caa sino tambin otras
bebidas como jugo de papaya, mango, cereza, manzana,

pltano, etc. Con el fin de que los clientes tengan un deseo

de probar nuevos sabores de diferentes jugos.
o PERTENENCIA
- Nuestros principales clientes definitivamente siempre sern
los nios, jvenes, adultos y ancianos.
- Cane fresh no solo es un producto nutritivo y saludable, sino
tambin es delicioso y refrescante que las familias se sientan
bien y satisfechos.
- Nuestro producto con mejor diseo y logo son nuestra mejor
carta de presentacin para que los clientes se sientan
atrados.
- Nuestro producto Cane fresh es de muy alta calidad.
o ACCESABILIDAD
- La relacin que existe con nuestros clientes, no solo es una
relacin de cliente y vendedor es ms que eso, es una
relacin muy cercana en la que hemos creado que nuestros
clientes sean leales al producto.
- Los puntos donde se vendern nuestro producto son en
bodegas, hoteles, spas, restaurantes.
- Nuestro producto se va a distribuir en diferentes lugares de
Trujillo como en el porvenir, esperanza, Laredo, etc.
- La opinin y sus necesidades de nuestros clientes son
nuestra principal motivacin para seguir creciendo y
mejorando en el producto Cane fresh.
o MENSURABILIDAD
-

Nuestro producto cuenta con muchas estrategias de

marketing en las cuales nuestros clientes intervienen a
travs de encuestas personales, entrevistas y otras.
De esta forma el producto hace posible posicionarse como el
lder a nivel local ya que sus ventas irn en un incremento en
un 10% en primer periodo 2015, su capacidad de expansin
es nica y lo ha hecho pensando en sus clientes.
Los distintos estudios de mercado que estamos realizando,
hace que el producto sea mesurable su rentabilidad y as

poder llevar un control de lo que se viene haciendo con el

producto.
o SUSTANCIABILIDAD
-

Lo mejor que podemos hacer con el producto es enfocarse

en todo el pblico en general, es por eso que se involucr
no solo con los nios si no tambin con los jvenes, adultos
y ancianos ah es donde nuestro producto Cane fresh
empez a captar las necesidades de todos en general y
aplico distintas estrategias de marketing en las cuales cubra
cualquier tipo de necesidad es as como se va a convertir en
el producto ms completo que pueda existir adaptando la
imagen de una bebida refrescante y deliciosa y sobre todo
saludable y nutritiva para los clientes.
A nuestro producto Cane fresh le resulto satisfacer las
necesidades de todo el pblico, es as como son pocas
empresas que pueden hacer este tipo de producto que es
jugo de caa y es por eso que Aje Group es una empresa
lder a nivel nacional e internacional, la empresa Aje Group
no se conforma con ser el mercado lder sigue usando
muchas estrategias de expansin de mercado y les son
satisfactoriamente.

DIFERENCIACION SELECTIVA
Nuestra empresa ofrece en el mercado un producto que por los atributos,
el consumidor percibe como nico por tanto est dispuesto a pagar un
precio mayor por adquirirlo.
Cada producto debe llegar a los clientes por igual, al mismo precio, misma
cantidad, etc.
POSICIONAMIENTO
SEGN PRECIO CALIDAD
Su estrategia de AJEGRUP es Dar ms en cantidad y calidad por menor
precio que su competencia; para lo que cuentan con una poltica de costos
en sus procesos, han tenido que desarrollar altos niveles de calidad y
productividad, en cada una de las etapas de estos.

Con el lanzamiento su nuevo producto Cane Fresh mercado la empresa

utiliza una ingeniosa estrategia de posicionamiento con su Precio Justo
con lo que conquistara a los consumidores delos sectores C, D y E nuestro
precio variara entre S/.1.00 a S/.2.00 nuevos soles de acuerdo al
tamao.Teniendo su insumo natural y de calidad con tendencia a lo
natural, lo nutritivo y saludable, nos permitir brindar un expelente
producto para satisfacer los gustos y preferencias del pblico ms exigente.

CRECIMIENTO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO

PENETRACION DE
MERCADO

DESARROLLO DE
PRODUCTOS

DESARROLLO DE
MERCADO

DIVERSIFICACION

DIVERSIFICACION: La empresa aje groups lanza un nuevo producto y entrar a

nuevos mercados.
Industrias Amaos utiliz la estrategia de crecimiento por diversificacin
concntrica, donde decidi no competir frontalmente con las grandes

embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacan, al

concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos
socioeconmicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85%
de la poblacin total urbana.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
o PORTER

LIDER EN COSTO

LIDER TOTAL EN
DIFERENCIACION

ENFOQUE

ENFOQUE: Nos concentramos en un segmento especfico del mercado; es decir, nuestros

esfuerzos es en producir productos que satisfagan las necesidades o preferencias de un
determinado grupo de consumidores dentro del mercado total que existe para los
productos.
Hoy en da los consumidores buscan un estilo de vida ms saludable en donde su inters
es por mantener un cuerpo sano y estticamente lindo en donde ellos consultan antes de
comprar dndole gran importancia a la informacin nutricional de los alimentos y bebidas
que van a adquirir.
Pensando en ellos creamos un nuevo e innovador producto elaborado con caa de azcar,
un jugo que puede beneficiar tanto a nios como adultos.

o AL RIES / JEIK TROUT

POSTURAS COMPETITIVAS
LIDER : FRUGOS
En la categora de jugos y
con una participacin del
econmico. Se ampli el
SABORES CASEROS que

nctares, FRUGOS mantuvo el liderazgo

46 % del mercado y el 49% del valor
portafolio de productos con FRUGOS
logr excelente aceptacin en los

consumidores por tener jugo, pulpa y gajitos de naranja como los

jugos hechos en casa.
RETADOR: PULP
Retaremos al lder, ya que somos una empresa que estaremos en la
etapa de crecimiento, y lo que buscamos con los aos es pugnar
activamente para aumentar la participacin en el mercado,
utilizando tcticas agresivas. Nuestro reto consistir en convencer a
los consumidores que nuestro producto y servicio es mejor que el de
FRUGOS.Para esto intentaremos ganar mayor participacin en el
mercado por medio de: Ataque directo o Frontal: Intentaremos
mejorar la actuacin del lder, frugos, con perseverancia, agresividad
y un desarrollo constante de acciones que minimicen los golpes
que la competencia intente darnos. Al mismo tiempo deberemos
hacer un seguimiento intensivo de la competencia y adelantarnos a
ella teniendo un conocimiento pleno del consumidor peruano, para
as satisfacer sus necesidades.
SEGUIDOR: GLORIA
Como seguidor tenemos a Jugos Gloria, que utiliza la estrategia de
Marketing buscando maximizar la satisfaccin de la experiencia de
consumo de jugos a travs del envase. Jugos gloria ocupa el tercer
puesto de participacin en el mercado.En donde gloria pelea en un:
Esquema Adaptador: Toma los fundamentos de la competencia,
tratando de mejorar. El destape de los jugos responde a que
diferentes tipos de consumidores han encontrado en los jugos un
producto que tiene cualidades para responder a sus necesidades
especficas. Los que buscan un producto saludable o los que buscan
un sabor distinto encuentran un jugo hecho a su medida. Con esta
nueva versin se busca ofrecer una alternativa atractiva en sabor,
calidad y precio, para todos.