A Inovao na Construo

Civil no Brasil sob a

tica do Consumidor
Pesquisa nacional da Cmara Brasileira da
Indstria da Construo Instituto Sensus

Maro de 2014

Este texto foi elaborado a partir dos dados da Pesquisa Nacional

Avaliao e Compra de Inovaes Tecnolgicas (CBIC-Sensus) pelo pequisador
e jornalista Edney Cielici Dias, economista, mestre e doutorando em cincia
poltica pela Universidade de So Paulo.
1

Sumrio

Apresentao .......................................................................................... 3

Principais resultados ............................................................................... 5

O atual contexto da habitao ................................................................ 8

Duas faces da inovao .......................................................................... 11

Os pesquisados e suas moradias ............................................................ 13

Avaliao das inovaes ......................................................................... 20

O quanto o consumidor est disposto a pagar ....................................... 24

Aprendizado e desafios ........................................................................... 27

Anexo 1 Inovao, sustentabilidade e qualidade de vida .................... 28

Anexo 2 Dados tcnicos da pesquisa .................................................... 31

Anexo 3 Itens tecnolgicos mais importantes cruzamentos ............. 32

Anexo 4 O quanto o consumidor est disposto a pagar ....................... 35

2

Apresentao

Este trabalho traz os principais resultados de pesquisa da Cmara Brasileira

da Indstria da Construo (CBIC), realizada pelo Instituto Sensus, com o objetivo de
avaliar a percepo dos consumidores com relao s inovaes tecnolgicas nos
imveis residenciais. Em outras palavras, procurou-se entender qual a viso que se tem
dessas inovaes, quais fatores so considerados mais importantes e quais as
percepes de benefcios e de custos envolvidos.
A inovao , na maior parte das abordagens, apreciada na tica da oferta,
ou seja, na viso de quem produz, o que envolve aspectos centrais como novos
produtos, processos, tcnicas e condies gerais de mercado para coloc-los em prtica.
A pesquisa relatada neste trabalho traz uma perspectiva complementar e estratgica,
pois focaliza a inovao do ponto de vista da demanda. No atual estgio de informao
do consumidor, qual sua expectativa com relao s inovaes? O quanto est disposto
a pagar por elas? O que as famlais valorizam mais? Por qu? A combinao dos dois
enfoques oferta e demanda possibilita um conhecimento mais completo e nuanado
da realidade.
A construo civil, em particular seu segmento habitacional, contribuiu de
forma decisiva para o crescimento da economia e para a melhoria da qualidade de vida
dos brasileiros nos ltimos dez anos. A mudana de patamar da habitao, em que o
imvel residencial passa a ser um bem acessvel a uma ampla faixa de famlias, implica
novas configuraes de mercado. Neste sentido, para assegurar o crescimento da
oferta, h que oferecer produtos para consumidores mais exigentes, em busca de
diferenciais que lhe proprocionem conforto, economia ao longo do tempo e tambm
uma relao ambiental qualificada, com menor consumo de recursos socialmente
valiosos como energia e gua.
Com os dados deste trabalho, pode-se aprimorar as iniciativas de oferta, ou
seja, direcionar esforos para tornar disponvel o que o consumidor deseja e, ao mesmo
tempo, inform-lo de que dadas inovaes possuem determinadas caractersticas
valorizadas por ele. Dessa forma, envolve o conhecimento da demanda presente e
delineia elementos de uma demanda futura, a ser moldada com iniciativas de
informao e esclarecimento.

As preferncias identificadas na pesquisa so condicionantes da demanda

de todos os estratos de renda, em todas as regies do pas constituem-se em
elementos para aprimoramento das aes de mercado e tambm da poltica
habitacional como um todo, o que envolve projetos de moradia social. A pesquisa se
constitui, portanto, em uma contribuio para a gerao de conhecimento voltado ao
aprimoramento das aes de uma vasta gama de agentes do setor habitacional.
A casa prpria um bem que, por justia social e promoo da dignidade
humana, deve ser acessvel a todas as famlias brasileiras, em um contexto de qualidade,
conforto e sustentabilidade.1 Atingir essa meta envolve uma agenda ampla, com
iniciativas de mercado e de polticas pblicas ao longo do tempo, em um processo de
complementariedade e continuidade. A pequisa sobre as inovaes sob tica do
consumidor , nesse sentido, mais uma contribuio importante da CBIC para o
aprimoramento do mercado imobilirio e da poltica habitacional brasileira.

Sobre a questo da sustentabilidade, ver o Anexo 1 Inovao, sustentabilidade e qualidade de vida.

Principais resultados

Seguem abaixo, de forma preliminar e resumida, os principais destaques da

pesquisa de inovaes tecnolgicas sob a perspectiva do consumidor.

1- RETRATO DO MERCADO IMOBILIRIO

Abrangncia
Pesquisa nacional, em 23 Estados e no Distrito Federal, cobrindo 57 municpios, com
1.100 entrevistas.

Valor dos imveis

A mdia verificada na faixa at 5 salrios mnimos de renda familiar mensal de R$ 160
mil; para a faixa acima de 20 salrios mnimos, R$ 669 mil.

Mercado aquecido
62,9% consideram o mercado aquecido e essa percepo mais ampla entre as faixas
de renda mais altas.

Satisfao
79,2% esto satisfeitos com o atual imvel a menor de satisfao a da faixa at 5
salrios mnimos, com 78,2%; esse valor chega a 93,2% na faixa acima de 20 salrios
mnimos.

Inteno de mudar
Aproximadamente um quarto dos entrevistados se mudou o pretende se mudar 12,4%
se mudaram nos ltimos dois anos e 14,1% planejam se mudar.

Fator de compra
Localizao o fator mais importante para todas as faixas de renda familiar; as faixas de
renda mais baixa so mais sensveis a preo do que a qualidade.

2 PERCEPO DAS INOVAES

Aprovao
81,9% aprovam as inovaes nos imveis, percentual que ultrapassa 90% nas faixas mais
altas de renda.

Escolaridade
A aprovao alta para todas as faixas de escolaridade, mas ela aumenta medida que
o nvel escolar progride.

Economia e segurana
Foram os itens mais destacadamente citados espontaneamente para avaliar
positivamente as inovaes, com por 30,2% e 16,3%, respectivamente.

Conforto e apelo ecolgico

Esses dois motivos so citados espontaneamente por 4,9% e 4,1% dos entrevistados. A
resposta melhoria geral aparece tambm com 4,1%.

Itens importantes - economia

Na escolha do item mais importante, os principais resultados relacionados a economia
foram: racionalizao do uso de energia (21,4%), racionalizao do uso de gua (12,1%),
teto para gerao de energia solar (8,5%).

Itens importantes segurana

Os itens mais apontados como o mais importante concernentes a segurana foram:
alarme eltrico (12,7%) e monitoramento com cmera (7,5%).

Economia de energia
Nas regies Sudeste e no Sul, a racionalizao de energia apontada como o item mais
importante com os maiores percentuais 25,9% e 23,8%, respectivamente.

Energia solar
A gerao de energia por teto solar registra os maiores percentuais como item mais
importante no Centro-Oeste e no Norte, com 18,4% e 15,1%. O Sul registra o menor
percentual, com 2,1%.

Segurana
O alarme eltrico mais apontado como item mais importante no Nordeste, com 18,1%;
o monitoramento por cmera, no Sul e Sudeste, com 11,5% e 8,8%, respectivamente.

Fator renda
Limitao de renda est associada a uma menor disposio de gastar em inovaes, mas,
mesmo nas faixas de menor rendimento, h disposio de gastos relativamente
elevados nesses itens.

O atual contexto da habitao

Antes da anlise dos resultados da pesquisa, cabe uma breve caracterizao

do setor habitacional brasileiro ao longos dos ltimos anos, em que se verificou a
retomada da produo habitacional em larga escala.
A indstria da construo, com especial nfase no segmento imobilirio, tem
tido um papel destacado na economia brasileira nos ltimos anos. Como estabelece a
literatura sobre as instituies econmicas, o ambiente favorvel aos negcios est
relacionado segurana jurdica e previsibilidade estratgica das aes de governo,
estabelecida pela sinalizao correta e confivel de princpios, objetivos e aes. Cabe
uma reflexo sobre esses aspectos luz da experincia brasileira recente. De um perodo
de baixa produo habitacional que se seguiu crise do BNH nos anos 80, o setor retoma
seu dinamismo a partir de 2004, com lei 10.931, conhecida como o marco regulatrio
do setor imobilirio. Os principais avanos introduzidos por essa lei foram:

Disciplinamento da aplicao da alienao fiduciria, facilitando a

retomada do bem imvel em caso de no pagamento de prestaes;

Instituio o valor incontroverso, instrumento que estabelece, nos

casos de disputas judiciais, a continuidade do pagamento da parte da
prestao no contestada;

Criao do patrimnio de afetao, que deu segurana jurdica ao

comprador do imvel em caso de problemas financeiros da empresa
responsvel pelo empreendimento.

A criao desse marco regulatrio aliada efetiva aplicao dos recursos dos
principais dos fundos habitacionais (SBPE e FGTS)2 provocou uma expanso exponencial
do crdito habitacional, conforme mostram os Grficos 1 e 2. O SBPE emprestou R$ 2,2
bilhes para a habitao em 2003 esse nmero saltou para R$ 82,7 bilhes em 2012,
ou seja, a cifra inicial foi multiplicada por 37 no perodo. O FGTS, por sua vez, aplicou em
habitao R$ 3,8 bilhes em 2003 e R$ 36,0 bilhes em 2012, o que significa multiplicar
por nove o primeiro valor. Na soma dos dois fundos, o montante de 2003 foi
multiplicado por 20 em nove anos.

Grfico 1 Crdito habitacional* Brasil (R$ milhes)

Fonte: Ipeadata, com base em dados do Banco Central. * Refere-se a operaes realizadas com pessoas
fsicas e cooperativas habitacionais.

Paralelamente a isso, ocorre um progressivo aumento de repasses

oramentrios para a habitao. Verifica-se ao longo da srie um patamar baixo desses
repasses oramentrios, atingindo um valor mais elevado em 2002, chegando
aproximadamente R$ 4,5 bilhes. Desde ento, os repasses oramentrios habitao
foram crescentes, partindo de aproximadamente R$ 7 bilhes em 2003 para mais R$ 94
bilhes em 2012. O crescimento dos repasses se tornaram mais intensos a partir de
2

A resoluo 3.005 do Banco Central de 2002 determinou alteraes na contabilizao do FCVS e

possibilitou o aumento da parcela de recursos da poupana destinada ao financiamento habitacional.
Para ter ideia da magnitude da medida, o crdito com recursos da poupana cresceu 25% em 2003 na
comparao com o ano anterior. Esses efeitos expansivos foram ampliados ainda mais pela resoluo
3.177, de 2004, e pela 3.259, de 2005.

2009, com o Programa Minha Casa, Minha Vida, conforme se pode verificar no Grfico
3. Em um perodo de dez anos, consolidou-se um forte mercado imobilirio no pas,
com ampliao de acesso de famlias de renda mais baixa por meio de subsdios. Ao final
de 2013, o PMCMV atingiu a marca de 3 milhes de unidades contratadas.

Grfico 2 Evoluo dos emprstimos do SBPE e FGTS (R$ milhes)

Fonte: CBIC e Construdata.

Grfico 3 Recursos oramentrios destinados habitao, saldo anual (R$ milhes)

Fonte: Banco Central/Uqbar

10

Duas faces da inovao

Nesse novo contexto habitacional, conforme mostrado na seo anterior, a

inovao passa a ocupar um papel central trata-se de um mercado que se amplia, com
consumidores com novos nveis de exigncia e competio entre as empresas
ofertantes. Como mencionado na Apresentao, a inovao pode ser vista em dupla
perspectiva: da oferta (empresas) e da demanda (consumidores). A perspectiva da
oferta tem merecido maior produo investigativa, pois se relaciona a elementos
crticos da produo produtividade, sustentabilidade, estrutura de custos e de
formao de preos. Em outros termos, trata de uma agenda de aprimoramento o
contexto de negcios, o que envolve o equacionamento da oferta de mo de obra, de
capital, da tecnologia e dos gargalos burocrticos, em uma viso de longo prazo de
produtividade.
A perspectiva da demanda, por sua vez, centra a ateno em elementos de
importncia na preferncia dos consumidores, como conforto, segurana, qualidade,
volume de desembolso na compra, economia ao longo do tempo, diferenciais
ambientais etc. As perferncias do consumidor, por sua vez, balizam uma agenda de
pesquisa que implica responder a um determinado conjunto de questes, de forma a
balizar as aes de atendimento da oferta. Algumas das perguntas centrais so:

Qual o perfil do consumidor?

Quais suas necessidades?

Qual a sua viso de tecnologia?

O que ele busca com tecnologia?

O quanto est disposto a pagar pelas inovaes?

11

A pesquisa CBIC-Sensus, a ser detalhada a partir da prxima seo, traz

elementos inditos para dar conta dessas questes.

12

Os pesquisados e suas moradias

Primeiramente, cabe relatar a abrangncia da pesquisa, realizada em 23

Estados e no Distrito Federal, com 1.100 entrevistas com pessoas de 25 anos ou mais
em 57 municpios. As entrevistas foram realizadas de 11 a 15 de maio de 2013.3
Grande parte dos cruzamentos analisados neste trabalho considera os
entrevistados por faixa de renda. No Grfico 3, abaixo, encontra-se a distribibuio dos
entrevistados por faixa de renda a pesquisa foi autoponderada por renda, e
ponderada por renda para o pas.

Grfico 4 Distribuio dos entrevistados por faixa de renda

Fonte: CBIC-Sensus

No que se refere ao nmero de moradores por residncia, o Grfico 5

mostra uma mdia de 3,6 moradores, com baixa variao entre as faixas de renda. No
que se refere ao tipo de propriedade, 76,7% dos ouvidos moram em residncia prpria,
contra apenas 23,3% que alugam seus imveis. A grande maioria, 65,2%, mora em casa
prpria, com 61,4% em casa quitada e 3,8% em casa em pagamento 22,2% moram em
casa alugada. Um percentual de 11,5% mora em apartamento prprio, 9,3% em

Para detalhes da amostra, margens de erro e intervalos de confiana, ver Anexo 2 Dados Tcnicos da
Pesquisa.

13

apartamento quitado e 2,2% em apartamento em pagamento apenas 1,0% mora em

apartamento alugado.

Grfico 5 Mdia de moradores por imvel

Fonte: CBIC-Sensus

Grfico 6 Imvel prprio ou alugado (%)

Fonte: CBIC-Sensus

14

Grfico 7 Nmero de quartos

Fonte: CBIC-Sensus

O nmero mdio de quartos aumenta nas maiores faixas de renda, partindo

de 2,4, para a faixa at 5 salrios mnimos de renda familiar mensal, para 3,3, para 20
salrios mnimos ou mais, com mdia geral em 2,5 (Grfico 7). O mesmo tipo de
progresso de acordo com a renda se verifica para o nmero mdio de banheiros, que
varia de 1,5 para 2,7, com mdia geral de 1,6 (Grfico 8).

Grfico 8 Nmero de banheiros

Fonte: CBIC-Sensus

Um indicador importante do nvel de consumo o do nmero de veculos

na residncia, com variao de 0,8 na faixa de renda mais baixa a 2,7 na faixa mais alta.

15

Na mdia, verifica-se 1,6 veculo por residncia, o que reflete a importncia do veculo
particular para as famlias.

Grfico 9 Nmero de veculos na residncia

Fonte: CBIC-Sensus

Grfico 10 Facilidades na residncia (%)

Fonte: CBIC-Sensus

O entrevistados, questionados com uma lista de facilidades nos imveis,

apontaram baixos percentuais para itens como elevador (apenas 0,6%) e salo de festa

16

(0,7%). O maior percentual de facilidades ficou para a presena de churrasqueira, com

3,5% (Grfico 10).

Grfico 11 Valor estimado do imvel de residncia (R$ mil)

Fonte: CBIC-Sensus

Grfico 12 Voc considera o mercado de imveis aquecido? (%)

Fonte: CBIC-Sensus

A mdia do valor do imvel de residncia, conforme estimado pelos

entrevistados, d uma salto a partir da faixa superior a 10 salrios mnimos, saindo de
uma mdia de R$ 219 mil (faixa de 5 a 10 salrios mnimos) para R$ 539 mil na faixa de
10 a 20 salrios mnimos. A mdia verificada na faixa at 5 salrios mnimos de R$ 160
mil; para rendas familiares acima de 20 salrios mnimos, R$ 669 mil (Grfico 11). Com

17

esses nveis de percepo de valor, 62,9% consideram o mercado aquecido e esse

percentual maior entre as faixas de renda mais altas (Grfico 12).

Grfico 13 Satisfao com o imvel (%)

Fonte: CBIC-Sensus

Chama a ateno o fato de a grande maioria dos entrevistados estar

satisfeito com seu imvel o menor percentual de satisfao o da faixa at 5 salrios
mnimos, com 78,2%; esse valor cresce progressivamente com a renda at atingir 93,2%
na faixa acima de 20 salrios mnimos a mdia geral ficou em 79,2%. Os principais
motivos para avalio positiva do imvel foram lugar calmo (31,5%), boa localizao
(20,6%) e conforto (11,2%). Em que que pese o fato de se tratar de nmeros
francamente positivos, consistentes com a evoluo da renda, caberia qualificar em
pesquisas futuras a ideia de satisfao questionando possveis insatisfaes do
entrevistado, como o entorno da moradia, as condies de transporte e mesmo
elementos da prpria residncia, como forma de matizar as avaliaes.
No que se refere inteno de mudar, 12,4% dos entrevistados se mudaram
nos ltimos dois anos e 14,1% planejam se mudar. Portanto aproximadamente um
quarto dos entrevistados se mudou ou pretende se mudar.
Na avaliao dos fatores localizao, preo, qualidade e informaes sobre
o imvel e a construtora como determinantes na compra de uma imvel, o primeiro
item o que mais se destaca em todas as faixas de renda, conforme mostra o Grfico
14. Preo aparece em segundo lugar nas faixas de renda mais baixa, perdendo a posio
para qualidade nas faixas mais altas. O elemento informao aparece em ltimo em
todas as faixas.

18

Grfico 14 Qual fator mais importante na compra de um imvel? (%)

Fonte: CBIC-Sensus

19

Avaliao das inovaes

A pesquisa no deixa dvida com relao avaliao positiva que os

consumidores tm das inovaes tecnolgicas nos imveis residenciais 81,9% as
aprovam, percentual que ultrapassa 90% nas faixas mais altas de renda (Grfico 15). A
aprovao alta para todas as faixas de escolaridade, mas aumenta medida que o
nvel escolar progride (Grfico 16).

Grfico 15 Aprovao das inovaes (%)

Fonte: CBIC-Sensus

Grfico 16 Aprovao das inovaes por faixa de escolaridade (%)

Fonte: CBIC-Sensus

20

Entre fatores associados avaliao positiva das inovaes tecnolgicas nos

imveis, destacam-se os itens economia e segurana, citados espontaneamente por
30,2% e 16,3%, respectivamente. Com menor percentual, esses dois fatores so
seguidos por conforto (4,9%) e ecolgico (4,1%) e melhoria geral (4,1%). Como se trata
de respostas espontneas, expressam a ideia geral que o entrevistado tem do tema, sem
reflexo induzida assim, chama ateno o forte peso conferido para economia e
segurana, o que coerente com os resultados apresentados adiante.
De fato, a Tabela 1 mostra que os itens apontados na pesquisa induzida
como o mais importante se enquadram nas preferncias por economia e segurana
o caso dos cinco primeiros: racionalizao de energia (21,4% a escolheram como item
mais importante), alarme eltrico (12,7%), racionalizao de gua (12,1%), teto solar
para gerao de energia (8,5%), monitoramento por cmera (7,5%).

Tabela 1 - Item de inovao tecnolgica mais importante, por faixa de renda (%)
Inovaes
At 05 SM De 05 a 10 SM De 10 a 20 SM Acima de 20 SM
Racionalizao de energia
21,8
20,6
18,5
19,1
Alarme eltrico
12,7
12,7
12,7
10,5
Racionalizao de gua
12,7
11,2
8,2
5,9
Teto solar p/ ger. energia
6,8
15,2
13,9
15
Monitoramento cmera
7,3
7,6
11,8
5,9
Conforto trmico
5,9
7
4,8
7,7
Acessibilidade
5
2,4
3
4,1
Isolamento acstico
4,1
3,6
3,6
3,6
Ventilao Desenho arq.
3,2
2,1
4,2
5
Pintura antialrgica
2,7
1,8
1,8
2,7
Flex. parede (drywall)
0,5
1,8
1,2
2,7
Automao luzes e cortinas
ND
1,5
1,2
0,9
Flex. parede (alvenaria)
ND
0,3
0,9
0,5

Total
21,4
12,7
12,1
8,5
7,5
6
4,5
4
3,1
2,6
0,7
0,3
0,1

Fonte: CBIC-Sensus

A Tabela 2 possibilita anlise dos seis principais itens da tabela anterior pelo
recorte da escolaridade. A racionalizao de energia citada no mesmo patamar alto
em todos nveis, exceto no de ps-graduao. A racionalizao de gua mais citada
entre os de menor escolaridade. O monitoramento com cmera mais importante para
escolaridades superior e ps-graduao. O conforto trmico relaciona-se positivamente
com a escolaridade, exceto para a ps-graduao.

21

Tabela 2 Item* de inovao tecnolgica mais importante, por escolaridade (%)

Inovaes
Racionalizao de energia
Alarme eltrico
Racionalizao de gua
Teto solar p/ ger. energia
Monitoramento cmera
Conforto trmico

Primrio
21,0
8,9
12,5
6,6
5,8
4,4

Ginasial
20,4
15,2
11,3
7,7
7,5
4,3

Colegial
22,8
12,9
15,3
8,9
6,0
6,6

Superior Ps-graduao
21,2
12,9
11,6
20,1
5,9
2,1
11,1
6,4
11,4
21,5
9,5
2,9

Total
21,4
12,7
12,1
8,5
7,5
6,0

Fonte: CBIC-Sensus *Os dados referentes a todos os itens encontram-se no Anexo 3.

Tabela 3 Item* de inovao tecnolgica mais importante, por faixa etria (%)
Inovao
Racionalizao de energia
Alarme eltrico
Racionalizao de gua
Teto solar p/ ger. energia
Monitoramento cmera
Conforto trmico

25-29
27,0
4,1
14,2
12,0
6,1
5,9

30-39
24,3
20,5
13,4
7,2
5,4
5,0

40-49
25,7
10,0
13,5
9,4
5,9
6,2

50-59
18,7
13,3
11,7
5,6
8,8
8,1

60 ou mais
11,8
12,6
7,9
9,7
11,5
4,8

Total
21,4
12,7
12,1
8,5
7,5
6,0

Fonte: CBIC-Sensus *Os dados referentes a todos os itens encontram-se no Anexo 3.

Tabela 4 Item* de inovao tecnolgica mais importante, por grandes regies (%)
Inovao
Racionalizao de energia
Alarme eltrico
Racionalizao de gua
Teto solar p/ ger. energia
Monitoramento cmera
Conforto trmico

Norte
11,3
6,1
1,7
15,1
6,1
0,2

Nordeste Centro-Oeste
19,0
14,7
18,1
6,4
10,2
5,2
8,2
18,4
5,4
5,9
4,7
6,0

Sudeste
25,9
12,1
17,4
7,5
8,8
8,8

Sul
23,8
10,8
11,6
2,3
11,5
4,6

Total
21,4
12,7
12,1
8,5
7,5
6,0

Fonte: CBIC-Sensus *Os dados referentes a todos os itens encontram-se no Anexo 3.

O recorte por faixa etria apresentado na Tabela 3. A racionalizao de

energia menos citada pelas faixas etrias acima de 50 anos; a racionalizao de gua
mais citada nas faixas at 49 anos. Os itens de segurana so menos apontados pela
faixa de 25-29 anos, a mais jovem.
O recorte por regio mostra diferenas acentuadas (Tabela 4). A
racionalizao de energia e de gua so itens pronunciadamente mais apontados no
Sudeste e no Sul. A gerao de energia por teto solar registra os maiores percentuais
nas regies Centro-Oeste e Norte, com 18,4% e 15,1%. O Sul registra o menor
22

percentual, com 2,1%. Na segurana, o alarme eltrico mais citado no Nordeste, com
18,1%; o monitoramento por cmera, no Sul e Sudeste, com 11,5% e 8,8%,
respectivamente.
Esta seo mostrou a ampla aceitao das inovaes tecnolgicas nos
imveis. A avaliao de importncia est fortemente ligada aos fatores economia e
segurana. A prxima seo trata da disposio dos entrevistados de pagar por essas
inovaes.

23

O quanto o consumidor est disposto a pagar

A pesquisa procurou apurar a qual a disposio dos consumidores para

gastarem com as inovaes tecnolgicas elencadas. Esta seo comenta brevemente os
resultados.
Primeiramente, procurou-se avaliar o quanto do valor do imvel o
entrevistado estaria disposto a pagar por todo o conjunto de inovaes apresentadas
(conforme listadas na Tabela 1). Um primeiro dado, refere-se aos percentual dos que
responderam indagao, apontando o percentual isso exclui os que no tinham
interesse, no sabiam e no responderam. O Grfico 17 mostra que o percentual dos
que responderam questo crescente com relao faixa de renda, sendo de apenas
39,1% para a faixa at 5 salrios mnimos de renda familiar e chegando 61,4% para faixa
superior a 20 salrios mnimos. Sugere, portanto, uma relao com a renda disponvel e
o horizonte de consumo de cada grupo.

Grfico 17 Percentual dos que responderam o quanto estaria dispostos a pagar por
todas as inovaes pesquisadas, por faixa de renda

Fonte: CBIC-Sensus

24

O Grfico 18, por sua vez, mostra os percentuais de respondentes por cada
faixa que estariam dispostos a gastar at 1% do valor do imvel, at 5% do valor do
imvel, 10% ou mais do valor imvel para todas as inovaes apresentadas. Verifica-se
que uma maior predisposio a gastar guarda relao com uma maior renda familiar.
Na faixa at 5 salrios mnimos, o maior percentual o de at 1% do valor
do imvel. Em 10% ou mais, a situao muda, com o maior percentual para a faixa de
renda familiar superior acima de 20 salrios mnimos. Mas cabe notar que
relativamente alto o percentual dos que aceitariam pagar 10% ou mais entre as famlias
com menor renda.

Grfico 18 Percentual dos que esto dispostos a pagar por todas as inovaes
apresentadas, para trs faixas de custo estimadas em percentual do valor do imvel,
por faixa de renda

Fonte: CBIC-Sensus

Analisada a predisposio de gastos para um conjunto amplo de inovaes,

cabe relatar o quanto os entrevistados indicaram, em respostas espontneas, que
estariam dispostos a pagar por cada item. A Tabela 5 traz a mdia do que os
entrevistados declararam estar dispostos a pagar pelos itens de inovao, bem como o

25

valor que ocorre com maior frequncia (moda), o valor que divide a distribuio ao meio
(mediana) e o devio padro, ou seja, medida de disperso dos dados.4

Tabela 5 O quanto o consumidor est disposto a pagar por itens de inovao (R$)
Inovaes
Racionalizao de energia
Alarme eltrico
Racionalizao de gua
Teto solar p/ ger. energia
Monitoramento cmera
Conforto trmico
Acessibilidade
Isolamento acstico
Ventilao Desenho arq.
Pintura antialrgica
Flex. parede (drywall)
Automao luzes e cortinas
Flex. parede (alvenaria)

Mdia
1.571
1.586
1.145
2.441
1.901
3.816
2.781
3.977
2.500
3.381
3.548
1.633
3.154

Mediana
500
1.000
200
1.000
1.000
1.000
1.000
1.000
1.000
1.000
2.000
1.000
1.600

Moda Desvio padro

100
2.852
500
2.920
100
2.517
1.000
4.212
500
3.388
2.000
9.394
500
4.418
1.000
12.435
1.000
4.770
100
7.892
2.000
4.983
1.000
2.835
1.000
4.501

Fonte: CBIC-Sensus

Os nmeros chamam a ateno pela grande disperso, o que indica vises e

e oramentos bastante dspares para os itens de inovao.5 Sugere-se, a partir da
avaliao positiva em geral que os consumidores tm das inovaes, que campanhas de
esclarecimento, a respeito dos benefcios e custos sejam importantes no sentido de
tornar ao novos itens mais prximos dos consumidores, frisando os aspectos mais
valorizados por eles: economia, segurana, conforto, respeito ao ambiente.

Esses nmeros, para todos as inovaes pesquisadas, abertas por faixas de renda, encontram-se nos
grficos do Anexo 4 O quanto o consumidor est disposto a pagar, itens por faixa de renda.
5
Ver nota anterior.

26

Aprendizado e desafios

A pesquisa e seu campo de investigao no se esgotam nesta anlise.

importante frisar o carter pioneiro da iniciativa da CBIC, executada pelo Instituto
Sensus. A indstria da construo civil, paralelamente sua contribuio para o pas,
enfrenta muitos desafios estabelecidos pela sua prpria evoluo. Nesse sentido, o
setor precisa se municiar de informao para aprimorar suas iniciativas.
Como visto, h uma percepo destacadamente favorvel das inovaes
tecnolgicas da perspectiva do consumidor em todas as faixas de renda. Essa viso
positiva est hoje relacionada, principalmente, aos itens que envolvem economia e
segurana e, em menor intensidade, conforto e valor ambiental.
A limitao de renda, como seria de esperar, est associada a uma menor
disposio de gastar em inovaes, mas, mesmo nas faixas de menor renda, verificouse disposio de gastos relativamente mais elevados nesses itens. Sugere-se ento que
os consumidores, em todas as faixas de renda, esto dispostos a agregar inovaes
tecnolgicas em seus imveis e essa disposio obedece a caractersticas regionais.
Essa percepo positiva ganha fora medida que esteja claramente
relacionada a benefcios substantivos que no impliquem gastos que o consumidor julga
excessivos. Neste momento, o consumidor valoriza a perspectiva de economia
continuada (itens de racionalizao de energia e gua) e v como aspecto negativo ter
que pagar caro pelas inovaes.
Portanto, do ponto de vista mercadolgico, as inovaes devem ser
agregadas com esforos de esclarecimento ao consumidor dos benefcios que trazem
em face do valor a ser investido.
Mos obra.

27

Anexo 1 Inovao, sustentabilidade e qualidade de vida

A pesquisa analisada neste trabalho abordou um conjunto de itens

relacionados realidade dos consumidores brasileiros em aspectos complementares.
Conforme expresso espontaneamente pelos entrevistados, quatro fatores so os mais
associados avaliao positiva das inovaes nos imveis residenciais economia,
segurana, conforto e a questo ambiental. O conjunto de itens de inovao e os fatores
positivos a ele associados esto interligados pela ideia de sustentabilidade entendida
em uma perspectiva de uso otimizado e ambientalmente correto de recursos voltada
ao aprimoramento da qualidade de vida.
Com relao ao ponto de vista do mercado imobilirio, no novidade que
o diferencial verde parte integrante dos empreendimentos. Os lanamentos exibem
como elementos distintivos a presena de fontes de energia solar, uso racional de gua,
reas verdes etc. Constata-se assim que o produto imobilirio (um bem de investimento)
se assemelha em dada medida aos bens de consumo no que se refere s crescentes
demandas do mercado por produtos ambientalmente corretos.
Trata-se de uma tendncia que se amplia, e as entidades e empresas ligadas
cadeia da construo precisam estar preparadas para ela. No atual contexto, um maior
foco nos projetos ganha particular relevo, de forma a produzir construes integradas
ao ambiente e com baixo consumo de recursos. Da mesma forma que hoje se d
preferncia a um automvel mais econmico e menos poluente, uma realidade a
progressiva predileo das famlias por construes ambientalmente eficientes, com
menores gastos com energia e gua. No que se refere s inovaes dos imveis
residenciais, o imperativo de sustentabilidade se manifesta de forma mais direta no
fator economia, embora no se restrinja a ele.
A preocupao com a eficincia energtica e com o uso de fontes limpas de
energia ganhou fora no mundo nas ltimas dcadas do sculo 20. No Brasil, a questo
tocou mais de perto os consumidores a partir de 2001, com a ameaa de apago. Desde
ento a sociedade brasileira tem se preocupado mais intensamente com o uso racional
da energia, com uso de lmpadas e aparelhos de alta eficincia energtica.

28

Para alm desses avanos, h outras tecnologias promissoras.6 Um delas a

gerao energia solar fotovoltaica, que pode ser integrada arquitetura da edificao.
Os mdulos solares fotovoltaicos podem ser instalados como elementos de
revestimento de coberturas e fachadas, integrando-se harmoniosamente edificao.
Cabe registrar a importncia da adoo de redes inteligentes de energia
(smart grids), conjunto de tecnologias que associa elementos digitais rede eltrica
tradicional. Alm de economia aos consumidores e do estmulo gerao domiciliar de
energia limpa, as redes inteligentes podem evitar os apages e as quedas de energia,
pois as empresas de eletricidade podem dispor de informaes em tempo real sobre o
fluxo de corrente em suas linhas.
Outro aspecto relacionado ao consumo de energia em edificaes
residenciais o sombreamento, recurso para que o imvel no acumule calor durante
o dia, com o objetivo de equilibrar a reduzir carga trmica e diminuir o desconforto dos
usurios da edificao. Na perspectiva de projeto, em especial em pases de clima
quente como o Brasil, cabe ressaltar a importncia da ventilao propiciada pelo
desenho arquitetnico, para diminuir o uso de ventiladores e aparelhos de ar
condicionado.
As estratgias de uso racional da gua contemplam o aproveitamento de
gua de chuva, o tratamento biolgico de guas residuais, o reuso de guas e a utilizao
de componentes que possibilitam baixo consumo de gua, com o objetivo de reduzir o
consumo. A diminuio do consumo significa reduo da gerao de esgoto sanitrio a
ser tratado, o que implica menos carga poluente dos recursos hdricos, possibilitando
um ciclo virtuoso.
No que se refere aos fatores segurana e conforto apontados pelos
entrevistados, trata-se de elementos historicamente associado s inovaes ainda que
caiba frisar que, por questes relacionadas violncia na sociedade a segurana aparea
com destaque. Neste contexto, itens como alarme e cmeras de vigilncia so bastante
valorizados pelo consumidor e h uma ampla oferta desses produtos no mercado para
serem incorporados aos imveis.
importante notar que, numa perspectiva ampla, todos os itens de inovao
pesquisados se inserem no contexto de sustentabilidade, pois pressupem uso racional
de recursos e trabalho, equipamentos de baixo consumo e o desenho arquitetnico
adaptado s necessidades dos consumidores, em um contexto de aperfeioamento da
qualidade de vida.
6

Uma sntese delas encontra-se no Boletim Informativo do Conselho Brasileiro de Construo Sustentvel
N 7. Eficincia Energtica, Abril, 2013.

29

Deve-se ressaltar que empreendimentos residenciais sustentveis ainda so

pouco desenvolvidos no pas. Incorporar itens de inovao nos lanamentos imobilirios
um desafio para a cadeia produtiva da construo, pois h custos e entraves a serem
equacionados. O aumento de custos do empreendimento sustentvel real ou apenas
percebido dificulta que os conceitos da sustentabilidade sejam amplamente adotados.
Assim fundamental a identificao de aspectos que agreguem sustentabilidade a
construes e apresentem custos de implantao iguais ou menores a seus equivalentes
convencionais.7
A busca por sustentabilidade e a incorporao de inovao nos imveis
envolve uma ampla agenda de aperfeioamentos institucionais, de racionalidade da
estrutura tributria, de coordenao produtiva e de gerao de conhecimento. O
presente estudo deu sua contribuio para este ltimo aspecto.

A propsito desse tema, consulta LEITE JUNIOR, H. F. Sustentabilidade em empreendimentos

imobilirios residenciais: avaliao dos custos adicionais para o atendimento dos requisitos de certificao
ambiental / H.F. Leite Junior. Dissertao (Mestrado) - Escola Politcnica da Universidade de So Paulo
So Paulo, 2013.

30

Anexo 2 Dados tcnicos da pesquisa

Pesquisa
Cliente
Regies
Estados
Municpios
Entrevistas
Amostra
Campo

Inovaes Tecnolgicas na Construo Civil

CBIC Cmara Brasileira da Indstria da Construo
05 Regies
24 Estados
57 Municpios
1.100 Entrevistas
Erro = 3,0%, Confiana = 95%
11 a 15 de Maio de 2013

Metodologia
1.100 Entrevistas, estratificadas para 5 Regies e 24 Estados, com o sorteio aleatrio
de 57 Municpios pelo mtodo da Probabilidade Proporcional ao Tamanho - PPT.

Nota tcnica
Pesquisa auto ponderada por renda,
e ponderada por renda para o pas.

Renda
At 05 SM
De 05 a 10 SM
De 10 a 20 SM
Acima de 20 SM
Total da Amostra

Entrevistas
220
330
330
220
1.100

31

Erro
6,6%
5,4%
5,4%
6,6%
3,0%

Anexo 3 Itens tecnolgicos mais importantes por escolaridade,

idade e grandes regies
1 INOVAES: ITENS QUE GOSTARIA DE TER POR ESCOLARIDADE

Col Pct |Primrio Ginasial Colegial Superior Ps-Grad

|
|
V31

uao
1

Row
5

| Total

--------+--------+--------+--------+--------+--------+
|

43

50

104

36

236

Sis. Economia en |

21,0

20,4

22,8

21,2

12,9

21,4

+--------+--------+--------+--------+--------+
2

26

28

70

10

133

Sis. Economia g |

12,5

11,3

15,3

5,9

2,1

12,1

+--------+--------+--------+--------+--------+
3

17

11

34

Maior ventilao |

,4

7,0

2,5

,6

15,6

3,1

+--------+--------+--------+--------+--------+
4

11

30

16

66

Conforto trmico |

4,4

4,3

6,6

9,5

2,9

6,0

+--------+--------+--------+--------+--------+
5

16

16

10

44

Isolamento acst |

7,9

,4

3,5

6,1

1,6

4,0

+--------+--------+--------+--------+--------+
6

14

28

Acabamento antia |

2,0

3,4

3,1

,6

2,1

2,6

+--------+--------+--------+--------+--------+
7

Automao reside |

,2

,4

,2

,3

1,7

,3

+--------+--------+--------+--------+--------+
8

18

37

59

20

139

Alarme eltrico

8,9

15,2

12,9

11,6

20,1

12,7

+--------+--------+--------+--------+--------+
9

12

18

27

19

83

Monito. De cmer |

5,8

7,5

6,0

11,4

21,5

7,5

+--------+--------+--------+--------+--------+
10
Drywall

,2

1,6

,4

,8

1,6

,7

+--------+--------+--------+--------+--------+
11
Alvenaria

,2

,0

,2

,4

,1

+--------+--------+--------+--------+--------+
12
Acessibilidade

13

23

50

2,0

5,3

5,1

5,5

1,3

4,5

+--------+--------+--------+--------+--------+
13

14

19

41

19

94

Teto solar para

6,6

7,7

8,9

11,1

6,4

8,5

+--------+--------+--------+--------+--------+
60
Outras

11

,4

1,7

,9

1,0

1,3

1,0

+--------+--------+--------+--------+--------+
90
NS/NR

56

33

53

24

169

27,5

13,6

11,7

14,3

8,5

15,4

+--------+--------+--------+--------+--------+
Column

204

244

455

170

28

1100

Total

18,5

22,2

41,4

15,4

2,5

100,0

32

2 INOVAES: ITENS QUE GOSTARIA DE TER POR IDADE

Col Pct |25-29 an 30-39 an 40-49 an 50-59 an 60 anos

|os
|
V31

os
1

os

os
3

ou mais
4

Row
| Total

--------+--------+--------+--------+--------+--------+
|

40

57

69

44

25

236

Sis. Economia en |

27,0

24,3

25,7

18,7

11,8

21,4

+--------+--------+--------+--------+--------+
|

21

32

36

28

17

133

Sis. Economia g |

14,2

13,4

13,5

11,7

7,9

12,1

+--------+--------+--------+--------+--------+
3

13

34

Maior ventilao |

2,8

2,7

4,7

3,0

2,1

3,1

+--------+--------+--------+--------+--------+
4

12

17

19

10

66

Conforto trmico |

5,9

5,0

6,2

8,1

4,8

6,0

+--------+--------+--------+--------+--------+
5

18

10

11

44

Isolamento acst |

,3

7,6

3,8

4,5

2,1

4,0

+--------+--------+--------+--------+--------+
6

28

Acabamento antia |

2,7

,6

3,3

3,8

2,2

2,6

+--------+--------+--------+--------+--------+
|

Automao reside |

,4

,3

,5

,2

,3

+--------+--------+--------+--------+--------+
8

48

27

31

27

139

Alarme eltrico

4,1

20,5

10,0

13,3

12,6

12,7

+--------+--------+--------+--------+--------+
9

13

16

21

24

83

Monito. De cmer |

6,1

5,4

5,9

8,8

11,5

7,5

+--------+--------+--------+--------+--------+
10
Drywall

,5

,2

,4

2,6

,7

+--------+--------+--------+--------+--------+
11
Alvenaria

,1

,2

,1

,1

+--------+--------+--------+--------+--------+
12
Acessibilidade

16

10

13

50

10,7

4,3

5,0

2,2

2,4

4,5

+--------+--------+--------+--------+--------+
13

18

17

25

13

20

94

Teto solar para

12,0

7,2

9,4

5,6

9,7

8,5

+--------+--------+--------+--------+--------+
60
Outras

11

3,5

,4

,1

1,9

,2

1,0

+--------+--------+--------+--------+--------+
90
NS/NR

15

19

30

42

63

169

10,2

7,9

11,2

18,0

29,8

15,4

+--------+--------+--------+--------+--------+
Column

148

236

269

236

211

1100

Total

13,5

21,5

24,4

21,5

19,2

100,0

33

3 INOVAES: ITENS QUE GOSTARIA DE TER POR GRANDES REGIES

Col Pct |Norte

Nordeste Centro O Sudeste

|
|
V31

Sul

este
1

Row
3

| Total

--------+--------+--------+--------+--------+--------+
|

11

61

13

113

37

236

Sis. Economia en |

11,3

19,0

14,7

25,9

23,8

21,4

+--------+--------+--------+--------+--------+
2

33

76

18

133

Sis. Economia g |

1,7

10,2

5,2

17,4

11,6

12,1

+--------+--------+--------+--------+--------+
3

10

15

34

Maior ventilao |

3,1

5,7

3,4

3,0

3,1

+--------+--------+--------+--------+--------+
4

15

39

66

Conforto trmico |

,2

4,7

6,0

8,8

4,6

6,0

+--------+--------+--------+--------+--------+
5

14

19

44

Isolamento acst |

4,2

4,3

,6

4,4

4,0

4,0

+--------+--------+--------+--------+--------+
6

17

28

Acabamento antia |

5,4

5,2

1,4

,1

2,6

+--------+--------+--------+--------+--------+
|

Automao reside |

,4

,4

,3

+--------+--------+--------+--------+--------+
8

58

53

17

139

Alarme eltrico

6,1

18,1

6,4

12,1

10,8

12,7

+--------+--------+--------+--------+--------+
|

22

10

14

27

83

Monito. De cmer |

9,2

6,9

11,2

3,3

17,6

7,5

+--------+--------+--------+--------+--------+
10
Drywall

1,3

,1

,5

1,0

,7

+--------+--------+--------+--------+--------+
11
Alvenaria

,5

,1

,1

+--------+--------+--------+--------+--------+
12
Acessibilidade

12

15

50

8,7

1,5

14,1

3,4

5,7

4,5

+--------+--------+--------+--------+--------+
13

15

26

16

33

94

Teto solar para

15,1

8,2

18,4

7,5

2,3

8,5

+--------+--------+--------+--------+--------+
60
Outras

11

11

,2

2,4

1,0

+--------+--------+--------+--------+--------+
90
NS/NR

42

53

11

39

24

169

43,0

16,6

12,4

8,8

15,6

15,4

+--------+--------+--------+--------+--------+
Column

97

322

88

437

156

1100

Total

8,8

29,2

8,0

39,8

14,2

100,0

34

Anexo 4 O quanto o consumidor est disposto a pagar, itens

por faixa de renda

1 - O QUANTO VOC ESTARIA DISPOSTO A PAGAR POR...

SISTEMA DE RACIONALIZAO E ECONOMIA DE ENERGIA(R$)

Fonte: CBIC-Sensus

2 - O QUANTO VOC ESTARIA DISPOSTO A PAGAR POR...

SISTEMA DE RACIONALIZAO E ECONOMIA DE GUA(R$)

Fonte: CBIC-Sensus

35

3 - O QUANTO VOC ESTARIA DISPOSTO A PAGAR POR...

VENTILAO ATRAVS DE DESENHO ARQUITETNICO(R$)

Fonte: CBIC-Sensus

4 - O QUANTO VOC ESTARIA DISPOSTO A PAGAR POR...

CONFORTO TRMICO(R$)

Fonte: CBIC-Sensus

36

5 - O QUANTO VOC ESTARIA DISPOSTO A PAGAR POR...

ISOLAMENTO ACSTICO (R$)

Fonte: CBIC-Sensus

6 - O QUANTO VOC ESTARIA DISPOSTO A PAGAR POR...

PINTURA E ACABAMENTO ANTIALRGICO (R$)

Fonte: CBIC-Sensus

37

7 - O QUANTO VOC ESTARIA DISPOSTO A PAGAR POR...

AUTOMAO DE LUZES CORTINAS(R$)

Fonte: CBIC-Sensus

8 - O QUANTO VOC ESTARIA DISPOSTO A PAGAR POR...

SEGURANA COM ALARME ELTRICO(R$)

Fonte: CBIC-Sensus

38

9 - O QUANTO VOC ESTARIA DISPOSTO A PAGAR POR...

SISTEMA DE MONITORAMENTO COM CMERAS(R$)

Fonte: CBIC-Sensus

10 - O QUANTO VOC ESTARIA DISPOSTO A PAGAR POR...

FLEXIBILIDADE PARA PAREDES - DRYWALL (R$)

Fonte: CBIC-Sensus

39

11 - O QUANTO VOC ESTARIA DISPOSTO A PAGAR POR...

FLEXIBILIDADE PARA PAREDES ALVENARIA (R$)

Fonte: CBIC-Sensus

12 - O QUANTO VOC ESTARIA DISPOSTO A PAGAR POR...

ACESSIBILIDADE (R$)

Fonte: CBIC-Sensus

40

13 - O QUANTO VOC ESTARIA DISPOSTO A PAGAR POR...

TETO SOLAR PARA GERAO DE ENERGIA (R$)

Fonte: CBIC-Sensus

41