Sunteți pe pagina 1din 35

Managementul

aprovizionrii
Grecu an 3
Teste gril
Prof.univ.dr.Gheorghe BASANU, Prof.univ.dr.Mihai PRICOP

1. n structura activitilor componente ale managementului aprovizionrii se


ncadreaz:
a) identificarea structurii materiale necesare desfurrii activitii de ansamblu a
unitii economice;
b) elaborarea de bilanuri materiale;
c) prospectarea pieei de furnizare de resurse materiale i echipament tehnic;
d) extinderea i modernizarea reelei proprii de service;
e) stabilirea anticipat a spaiilor de depozitare i dotarea lor cu mobilier adecvat.
Precizai activitatea neadevrat.
2. n structura activitilor componente ale managementului aprovizionrii se ncadreaz:
a) stabilirea volumului i structurii materiale necesare unitii economice pentru realizarea
activitii de ansamblu a acesteia;
b) alegerea furnizorilor care prezint cele mai avantajoase condiii de livrare;
c) extinderea relaiilor de vnzare pe baz de comenzii, convenii i contracte comerciale;
d) controlul sistematic al evoluiei stocurilor efective n raport cu limitele estimate;
e) selectarea i angajarea, dup principiul competenei, a personalului de specialitate
n structura profesional specific.
Precizai activitatea neadevrat.
3. Negocierea n procesele de aprovizionare este precedat de:
a) urmrirea i controlul derulrii contractelor de asigurare material;
b) asigurarea condiiilor normale de primire-recepie;
c) elaborarea strategiilor n cumprarea de resurse materiale;
d) alimentarea seciilor de producie;
e) controlul evoluiei stocurilor efective.
Care este activitatea care se desfoar anticipat?
4. Decizia de alegere a furnizorilor de resurse materiale este precedat de:
a) testarea credibilitii furnizorilor selectai;
b) negocierea condiiilor de livrare;
c) analiza periodic a stadiului asigurrii materiale;
d) fundamentarea programelor de aprovizionare;
e) urmrirea derulrii contractelor de aprovizionare.
Care este activitatea care se desfoar anticipat?

5. Managementul aprovizionrii integreaz ntr-un "tot unitar" fluxul i controlul


resurselor materiale de la:
a) studiul pieei de furnizare pn la trecerea n consum a acestora;
b) fundamentarea programelor de aprovizionare pn la controlul utilizrii resurselor
n consum;
c) dimensionarea stocurilor pn la alimentarea seciilor de producie;
d) alegerea furnizorilor pn la eliberarea pentru consum a resurselor materiale;
e) identificarea pe structur a resurselor materiale necesare ntreprinderii i pn la
controlul utilizrii acestora n consum.
Precizai textul considerat adevrat.
6. n structura activitilor de aprovizionare pentru a cror realizare se impune o
atenie sporit n economia de pia se ncadreaz:
a) urmrirea derulrii contractelor de aprovizionare;
b) alimentarea ritmic a consumului;
c) organizarea raional a primirii-recepiei loturilor de materiale sosite de la furnizor;
d) selectarea i testarea credibilitii furnizorilor;
e) fundamentarea programelor de aprovizionare.
Precizai activitatea care rspunde corect afirmaiei.
7. n rolul de "surs de informare strategic", subsistemul aprovizionare poate colecta
informaii utile conducerii ntreprinderii referitoare la:
a) structura material necesar ntreprinderilor de consum;
b) evoluia stocurilor efective din depozitul unitii;
c) stadiul realizrii contractelor cu furnizorii;
d) tendine n evoluia viitoare a concurenei;
e) stadiul asigurrii materiale i tehnice necesare.
Precizai activitatea considerat adevrat.
8. Rolul aprovizionrii de "subsistem cu participare activ la fundamentarea
strategiilor de dezvoltare a ntreprinderii" se manifest prin:
a) elaborarea programelor de aprovizionare;
b) elaborarea i fundamentarea strategiilor eficiente n cumprarea de resurse
materiale i cu echipamente tehnice;
c) ncheierea de contracte de aprovizionare;
d) urmrirea comportamentului furnizorilor pe parcursul derulrii livrrilor de resurse
materiale;
e) servirea ritmic a subunitilor de consum ale ntreprinderii.
Precizai activitatea considerat adevrat.

9. n contextul organizrii compartimentului de aprovizionare dup sistemul "funcional",


grupa de plan, contractare, eviden, asigur:
a) prognozarea necesitilor, fundamentarea planurilor de aprovizionare, participarea la
recepie-expediie, ntocmirea documentaiei de atestare a aciunii, efectuarea de cumprri
neprogramate;
b) fundamentarea planurilor de aprovizionare, participarea la recepie-expediie,
urmrirea procesului de aducere a resurselor la destinatar, efectuarea de cumprri
neprogramate, elaborarea bilanurilor materiale;
c) prognozarea necesitilor materiale, elaborarea bilanurilor materiale i a cantitilor
economice de comandat, aducerea resurselor materiale, ncheierea de contracte comerciale,
determinarea stocurilor economice;
d) prognozarea necesitilor materiale, fundamentarea planurilor de aprovizionare,
elaborarea bilanurilor materiale, ncheierea contractelor comerciale, determinarea stocurilor
economice i a cantitilor de comandat;
e) prognozarea necesitilor materiale, fundamentarea planurilor de aprovizionare,
elaborarea bilanurilor materiale, ncheierea contractelor comerciale, derularea operativ a
aprovizionrii materiale.
Precizai combinaia integral adevrat.
10. La organizarea eficient a subsistemului aprovizionare material trebuie s se
aib n vedere:
a) identificarea principalelor funcii ale subsistemului;
b) definirea criteriilor pe baza crora se va contura organizarea structural;
c) organizarea pe grupe de activiti distincte a subsistemului;
d) stabilirea gradului de centralizare-descentralizare;
e) precizarea rolului subsistemului n cadrul organizrii structurale de ansamblu a
ntreprinderii.
Precizai textul considerat neadevrat.
11. n contextul organizrii compartimentului de aprovizionare dup sistemul
funcional, grupele operative asigur:
a) contactarea surselor de furnizare;
b) participarea la primirea-recepia resurselor materiale sosite de la furnizori;
c) efectuarea de cumprri neprogramate;
d) elaborarea de bilanuri materiale;
e) urmrirea procesului de aducere a resurselor materiale la destinatarul lor.
Precizai activitatea considerat neadevrat.

12. n contextul organizrii compartimentului de aprovizionare pe departamente,


grupa procurare-achiziionare asigur:
a) depistarea surselor de furnizare, participarea la negocieri, achiziionarea
materialelor neprogramate, informarea sistematic asupra mutaiilor de pe piaa de furnizare,
dimensionarea stocurilor;
b) depistarea surselor de furnizare, participarea la ncheierea de contracte i convenii,
participarea la recepia-expediia resurselor de la furnizori, elaborarea de situaii referitoare la
evoluia stocurilor efective n raport cu limitele estimate;
c) participarea la negocieri, participarea la ncheierea de contracte i convenii,
achiziionarea materialelor neprogramate, participarea la primirea-recepia resurselor sosite
de la furnizori, informarea sistematic asupra mutaiilor de pe piaa de furnizare;
d) depistarea surselor de furnizare, participarea la negocieri, elaborarea programelor
de aprovizionare, elaborarea de previziuni, efectuarea de cumprri neprogramate;
e) participarea la primirea-recepia resurselor materiale sosite de la furnizori,
efectuarea de cumprri neprogramate, impulsionarea livrrilor de la furnizori, stabilirea
cantitilor de comand-aprovizionare.
Precizai combinaia integral adevrat.
13. Agentul de aprovizionare asigur:
a) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, urmrirea derulrii
operative a procesului de aprovizionare, elaborarea programelor de aprovizionare;
b) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, negocierea
preliminar a condiiilor de furnizare, dimensionarea cantitilor economice de comandat,
participarea la bursele de materii prime;
c) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, negocierea
preliminar a condiiilor de furnizare, urmrirea derulrii operative a procesului de
aprovizionare, participarea la bursele de materii prime;
d) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, elaborarea de
previziuni privind consumurile materiale, participarea la bursele de materii prime, elaborarea
programelor de aprovizionare;
e) studiul pieei de materii prime, depistarea surselor de furnizare, dimensionarea
cantitilor de comandat, dimensionarea stocurilor, participarea la bursele de mrfuri.
Precizai combinaia integral adevrat.
14. Analistul n aprovizionare asigur:
a) elaborarea de studii de prognoz privind evoluia consumului, fundamentarea
necesitilor de resurse materiale, elaborarea strategiei n aprovizionare, dimensionarea
stocurilor, participarea la selecia i testarea credibilitii furnizorilor, efectuarea de cumprri
neprogramate;
b) fundamentarea necesitilor de resurse materiale, elaborarea programelor de
aprovizionare, analiza gradului de fundamentare a cererilor de consum emise de subunitile
de consum, dimensionarea cantitilor de comand-aprovizionare, participarea la negocieri;
c) ntocmirea de situaii i rapoarte statistice privind acoperirea cu resurse a
necesitilor de consum, elaborarea programelor de aprovizionare, participarea la
selecia furnizorilor, dimensionarea pe criterii economice a stocurilor, contactarea unitilor
de transport specializate;
d) ntocmirea de rapoarte curente privind stadiul realizrii contractelor economice,
participarea la negocieri, dimensionarea cantitilor de comand-aprovizionare, efectuarea
de cumprri neprogramate, participarea la bursele de mrfuri;
e) contactarea unitilor de transport, participarea la bursele de mrfuri, efectuarea de
cumprri neprogramate, participarea la selecia furnizorilor, urmrirea derulrii operative a
aprovizionrii.
Precizai combinaia integral adevrat.

15. Departamentul de planificare-control, din structura organizatoric a


compartimentului de aprovizionare material, asigur realizarea urmtoarelor activiti:
1) elaborarea de previziuni privind necesitile de materiale;
2) dimensiunea stocurilor;
3) depistarea surselor de furnizare;
4) impulsionarea i mrirea livrrilor de la furnizori;
5) elaborarea programelor de aprovizionare;
6) informarea sistematic asupra mutaiilor de pe piaa de materiale i produse.
a 1, 2, 4;
c 1, 3, 5; e 2, 3, 5;
b 1, 2, 6;
d 1, 2, 5.
Precizai combinaia integral adevrat.
16. Departamentul recepie-depozitare, din structura organizatoric intern a
compartimentului de aprovizionare material, asigur realizarea urmtoarelor activiti:
1) primirea-recepia partizilor de materiale sosite de la furnizori;
2) ntocmirea de situaii statistice privind evoluia stocurilor efective n raport cu
limitele estimate;
3) achiziionarea materialelor neprogramate;
4) pregtirea resurselor materiale pentru consum;
5) urmrirea evoluiei stocurilor efective n raport cu limitele estimate;
6) deplasarea materialelor n interiorul ntreprinderilor.
a 1, 2, 5;
c 1, 3, 4; e 3, 4, 5;
b 1, 4, 5;
d 2, 3, 6; f 2, 4, 6.
Precizai combinaia integral adevrata
17. Analistul n aprovizionare asigur realizarea urmtoarelor activiti:
1) elaborarea de studii de prognoz privind evoluia consumatorilor;
2) depistarea surselor de furnizare a materialelor;
3) analiza gradului de fundamentare a cererilor de materiale emise de subunitile de
consum;
4) contactarea unitilor de transport specializate i stabilirea condiiilor de deplasare
a materialelor de la furnizor la destinatarul lor;
5) dimensionarea cantitilor economice de comand-aprovizionare;
6) participarea la bursele de mrfuri i studierea evoluiei potenialului de furnizare.
a 2, 4, 6;
c 2, 3, 6; e 3, 5, 6;
b 1, 2, 5;
d 1, 3, 5.
Precizai combinaia integral adevrat.

1. Stocul de producie cuprinde:


a) stocul curent, de siguran, de condiionare, n curs de fabricaie, de iarn;
b) stocul curent, n curs de transport, speculativ, de condiionare, pentru transport
intern, de iarn;
c) stocul curent, n curs de transport, de siguran, de desfacere, pentru transport
intern, de iarn;
d) stocul curent, n curs de transport, de siguran, de condiionare, de livrare, pentru
transport intern;
e) stocul curent, n curs de transport, de siguran, de condiionare, de iarn, pentru
transport intern.
Precizai combinaia integral adevrat.
2. Stocul curent asigur;
a) alimentarea cererilor de consum pe timpul condiionrii materialelor;
b) alimentarea cererilor de consum pe timpul deplasrii materialelor de la furnizor la
consumator;
c) alimentarea cererilor de consum pe timpul deplasrii resurselor de la depozitul
central la subunitile de consum ale ntreprinderii;
d) alimentarea cererilor pentru consum pe intervalul dintre dou aprovizionri
succesive;
e) alimentarea cererilor de consum pe perioada de ntrerupere a livrrilor de la
furnizor.
Precizai textul considerat integral adevrat.
3. Ca indicator important, folosibil n aprecierea activitii economice a ntreprinderii,
stocul de producie intr n corelaie cu:
a) capitalul social, venitul uniti economice, viteza de rotaie, costurile de producie,
volumul i structura produciei, normele de consum, durata de comand-aprovizionare;
b) capitalul social, venitul unitii economice, viteza de rotaie, durata de comandaprovizionare, volumul i structura produciei, normele de consum;
c) capitalul social, venitul unitii economice, viteza de rotaie, costurile de producie,
indicatori ai planului de aprovizionare, normele de consum;
d) capitalul social, venitul unitii economice, viteza de rotaie, profitul, costurile de
producie, cantitatea minim livrabil n condiii economice avantajoase, volumul i structura
produciei;
e) capitalul social, venitul unitii economice, viteza de rotaie, profitul, costurile de
producie, proprietile fizico-chimice ale resurselor, volumul i structura produciei.
Precizai combinaia integral adevrat.
4. Capacitatea de transport a mijloacelor folosite n deplasarea fizic a resurselor
materiale de la sursa de furnizare la destinatar poate condiiona nivelul:
a) stocului de siguran;
b) stocului de iarn;
c) stocului de condiionare;
d) stocului curent;
e) stocului de conjunctur.
Precizai tipul de stoc care rspunde corect ntrebrii.

5. Factorii care influeneaz nivelul de formare a stocului de producie sunt:


a) durata estimat a sezonului de iarn, durata de comand-aprovizionare,
periodicitatea fabricaiei la productori, amplasamentul stocurilor, volumul i structura
produciei, viteza de rotaie a capitalului circulant;
b) durata estimat a sezonului de iarn, durata de comandaprovizionare, periodicitatea fabricaiei la productori, amplasamentul
stocurilor, viteza de rotaie a capitalului circulant, capacitatea de
depozitare;
c) durata estimat a sezonului de iarn, durata de comandaprovizionare, periodicitatea fabricaiei la productori, amplasamentul
stocurilor, capacitatea de depozitare, durata estimat a sezonului de
iarn, proprietile fizico-chimice ale resurselor materiale;
d) durata estimat a sezonului de iarn, periodicitatea fabricaiei la
productori, amplasamentul stocurilor, volumul i structura produciei,
costul de producie, proprietile fizico-chimice ale resurselor materiale;
e) durata de comand-aprovizionare, durata estimat a sezonului de
iarn, nivelul veniturilor, proprietile fizico-chimice ale resurselor,
capacitatea de depozitare, durata de condiionare-pregtire.
Precizai combinaia considerat integral adevrat.
6. n conturarea strategiei n domeniul stocurilor i stabilirea politicii de aciune
pentru formarea, deinerea i utilizarea lor, se are n vedere rspunsul la ntrebrile:
a) ce trebuie aprovizionat i stocat? n ce cantitate? cnd trebuie emis comanda de
aprovizionare? ce volum de producie trebuie fabricat? ce efort financiar-valutar va fi antrenat
de o modalitate sau alta de aciune?
b) ce trebuie aprovizionat i stocat? n ce cantitate? cnd trebuie emis comanda de
aprovizionare? ce volum de producie trebuie fabricat? care sunt consecinele politicii
adoptate de conducerea proceselor de stocare asupra eficienei activitii economice a
unitii?
c) ce trebuie aprovizionat i stocat? n ce cantitate? ce efort financiar-valutar va fi
antrenat de o modalitate sau alta de aciune? care sunt consecinele politicii adoptate de
conducerea proceselor de stocare asupra eficienei activitii economice a unitii? ce volum
de producie trebuie fabricat?
d) ce trebuie aprovizionat i stocat? n ce cantitate? cnd trebuie emis comanda de
aprovizionare? ce efort financiar-valutar va fi antrenat de o modalitate sau alta de aciune?
care sunt consecinele politicii adoptate de conducerea proceselor de stocare asupra
eficienei activiti economice a unitii?
e) ce trebuie aprovizionat i stocat? n ce cantitate? cnd trebuie emis comanda de
aprovizionare? care sunt condiiile de primire-recepie a resurselor sosite de la furnizor? Ce
efort financiar-valutar va fi antrenat de o modalitate sau alta de aciune?
Precizai combinaia integral adevrat.

7. Obiectivele n conducerea proceselor de stocare sunt:


a) meninerea stocurilor efective n limitele estimate, pstrarea integritii
caracteristicilor fizico-chimice a resurselor pe timpul stocrii, prevenirea lipsei de resurs n
stoc, meninerea unor legturii permanente cu furnizorii;
b) formarea unor stocuri minime necesare, meninerea stocurilor efective n limitele
estimate, folosirea unor metode exigente n dimensionarea stocurilor, valorificarea operativ
a stocurilor devenite disponibile;
c) prevenirea lipsei de stoc, prevenirea suprastocrii, pstrarea integritii proprietilor
fizico-chimice ale resurselor materiale pe timpul stocrii, urmrirea sistematic a livrrilor
programate pentru prevenirea ntrzierilor;
d) satisfacerea pe seama stocurilor constituite a cererilor pentru consum n strict
corelaie cu politica adoptat de conducerea firmei, prevenirea suprastocrii i a lipsei de
stoc, meninerea stocurilor efective n limitele estimate, formarea unor stocuri minime;
e) meninerea unei legturi permanente cu furnizorii, valorificarea operativ a stocurilor
disponibile, aplicarea unor modele exigente n dimensionarea stocurilor, asigurarea unor
condiii raionale de depozitare.
Precizai combinaia considerat integral adevrat.
8. Modalitile de aciune care asigur ndeplinirea obiectivelor specifice conducerii
proceselor de stocare sunt:
a) aplicarea unor metode i tehnici eficiente i de utilitate practic n urmrirea
dinamicii stocurilor efective n raport cu limitele estimate, valorificarea operativ a stocurilor
devenite disponibile, meninerea stocurilor efective n limitele estimate;
b) folosirea unui sistem informaional cuprinztor care s evidenieze n orice moment
starea proceselor de stocare, meninerea unor legturi permanente cu furnizorii, aplicarea
unor metode eficiente i de utilitate practic n urmrirea dinamicii stocurilor efective n raport
cu limitele estimate;
c) prevenirea lipsei de stoc, pstrarea integritii calitative a resurselor pe timpul
stocrii, meninerea unor legturi permanente cu furnizorii;
d) folosirea unor modele economico-matematice adecvate scopului urmrit, aplicarea
unor metode i tehnici eficiente n controlul evoluiei stocurilor efective, satisfacerea pe
seama stocurilor constituite a cererilor pentru consum n strict corelaie cu politica adoptat
de conducerea firmei;
e) pstrarea integriti fizico-chimice a resurselor pe timpul stocrii, meninerea
stocurilor efective n limitele estimate, formarea unor stocuri minime.
Precizai combinaia integral adevrat.
9. Elementele funcionale care asigur caracterizarea proceselor de stocare i contribuie
la dimensionarea stocurilor sunt:
a) cererea pentru consum, necesarul de aprovizionat, lotul de livrare, perioada de
gestiune, volumul produciei;
b) cererea pentru consum, norma de consum, necesarul pentru ndeplinirea
programului de producie, lotul de livrare, intervalul ntre dou aprovizionri succesive;
c) cererea pentru consum, necesarul de aprovizionat, necesarul pentru ndeplinirea
programului de producie, momentul calendaristic de declanare a aciunii de aprovizionare,
perioada de gestiune, costul de lansare a comenzii de aprovizionare;
d) necesarul de aprovizionat, lotul de livrare, costul de lansare a comenzii, costul
suplimentar aferent lipsei materialelor n stoc, perioada de gestiune, costul de producie;
e) cererea pentru consum, lotul de livrare, necesarul de aprovizionat, intervalul ntre
dou aprovizionri succesive, costul stocrii, volumul produciei.
Precizai combinaia integral adevrat.

10. Aprovizionarea n cantiti mai mari prezint urmtoarele dezavantaje:


a) creterea stocului maxim de materiale depozitate;
b) sporirea cheltuielilor cu stocarea, inclusiv a efectului imobilizrii ca atare a
resurselor financiare;
c) reducerea costului total cu comandarea sau lansarea comenzilor;
d) amplificarea efectului uzurii morale;
e) diminuarea flexibilitii i mobilitii stocurilor n situai le care impun aciunea n
acest sens.
Precizai textul considerat neadevrat.
11. Aprovizionarea n cantiti mai mici prezint urmtoarele avantaje:
a)formarea unor stocuri mai mici i accelerarea astfel a vitezei de rotaie a activelor
circulante aferente resurselor materiale;
b) reducerea cheltuielilor cu depozitarea;
c) creterea cheltuielilor cu lansarea comenzilor de aprovizionare;
d) reducerea efectului uzurii morale;
e) evitarea degradrilor calitative prin stocarea pe durate mai scurte de timp.
Precizai textul considerat neadevrat.
12. Amplasamentul stocurilor de resurse materiale influeneaz nivelul stocului:
a) de siguran;
b) de condiionare;
c) pentru transport intern;
d) de iarn;
e) curent.
Precizai tipul de stoc care rspunde corect la ntrebare.
13. Tipului de "gestiune cu dou depozite" i sunt specifice urmtoarele
caracteristici:
a) aprovizionarea cu loturi de aceeai mrime, al crui nivel se extrapoleaz la
momentele calendaristice de comand, nivelul de alarm stabilindu-se la limita stocului de
siguran;
b) aprovizionarea n loturi de mrimi diferite, predeterminate la momentele
calendaristice de comand, nivelul de alarm stabilindu-se la limita stocului de siguran;
c) aprovizionarea n loturi de mrimi diferite, predeterminate la momentele
calendaristice de comand care nu se cunosc dinainte (aspect care reprezint elementul de
dificultate), nivelul de alarm stabilindu-se la limita stocului de siguran, deci n cadrul
stocului curent;
d) aprovizionarea cu loturi de aceeai mrime, declanarea comenzii de aprovizionare
se realizeaz cnd se atinge nivelul de reaprovizionare, nivelul de alarm se stabilete peste
limita stocului de siguran, deci n cadrul stocului curent, intervalul ntre aprovizionri este
neegal;
e) aprovizionarea cu loturi de aceeai mrime, a cror comand de aducere se
declaneaz la momentul atingerii nivelului de reaprovizionare, nivelul de alarm fiind stabilit
la limita de formare a stocului de siguran.
Precizai combinaia integral adevrat.

14. Reducerea la minimum a timpului de comand-aprovizionare se asigur prin:


a) aprovizionarea de la cei mai apropiai furnizori;
b) transmiterea comenzilor prin cel mai operativ sistem agregat de furnizori;
c) pregtirea spaiilor de primire-recepie la sosirea lotului de materiale de la furnizori;
d) mecanizarea complex i automatizarea operaiilor de ncrcare-descrcare,
manipulare;
e) folosirea n transportul materialelor a unor mijloace cu vitez de circulaie mare.
Precizai textul considerat neadevrat.
15. Cerinele de baz, care prin respectare, asigur viabilitatea unui sistem de
gestiune a stocurilor sunt:
a) grad ridicat de utilitate practic, adaptabilitate la utilizarea mijloacelor electronice de
calcul, operativitate n derularea proceselor de stocare, arie de cuprindere mare, reducerea
la minimum a imobilizrilor de materiale n stocuri;
b) grad ridicat de utilitate practic, adaptabilitate la utilizarea mijloacelor electronice de
calcul, arie de cuprindere mic, reducerea la minimum a imobilizrilor de resurse materiale n
stocuri, accelerarea vitezei de rotaie a capitalului circulant;
c) grad ridicat de utilitate practic, adaptabilitate la utilizarea mijloacelor electronice de
calcul, suplee n aplicare, operativitate n derularea proceselor de stocare, deplin
concordan cu fenomenele reale specifice proceselor de stocare;
d) adaptabilitate la utilizarea mijloacelor electronice de calcul, operativitate n derularea
proceselor de stocare, deplin concordan cu fenomenele reale ale proceselor de stocare,
reducerea la minim a imobilizrilor de materiale n stocuri, accelerarea vitezei de rotaie a
capitalului circulant;
e) adaptabilitate la utilizarea mijloacelor electronice de calcul, operativitate n derularea
proceselor de stocare, deplin concordan cu fenomenele reale, arie de cuprindere mare,
suplee n aplicare.
Precizai combinaia integral adevrat.
16. nregistrarea fenomenului de lips de resurs material n stoc implic stabilirea
unor decizii de genul:
a) impulsionarea furnizorilor pentru respectarea termenelor de livrare prestabilite, sau
livrarea cu anticipaie a resurselor;
b) reconstituirea urgent a stocului indiferent de efortul necesar i sursa de provenien
a materialelor;
c) aprobarea consumului din stocul de siguran;
d) formarea de stocuri anticipate;
e) acceptarea lipsei de stoc.
Precizai textul considerat neadevrat.
17. Cauzele care conduc la formarea de stocuri neeconomice:
a) supradimensionarea necesarului;
b) livrarea materialelor de ctre furnizor la alte termene fa de cele stabilite iniial;
c) depozitarea i conservarea n condiii corespunztoare a resurselor materiale;
d) necorelarea ritmurilor i momentelor de aducere a materialelor cu cele de consum
a acestora;
e) schimbarea profilului de activitate.
Precizai textul considerat neadevrat.

18. Cile de valorificare a stocurilor devenite disponibile sunt:


a) folosirea materialelor din asemenea stocuri chiar n unitatea deintoare pe alte
destinaii de consum, dac se justific economic;
b) apelarea, pentru valorificare, la uniti specializate n comercializarea de materiale
i produse;
c) comercializarea prin burse de mrfuri;
d) meninerea n stoc pentru folosirea probabil n perioade urmtoare;
e) valorificarea prin recuperarea cel puin a substanei utile din produsele care nu-i
gsesc ntrebuinare n forma iniial.
Precizai textul considerat neadevat.

19. Datele privind intrrile efective de materiale nregistrate n anul de baz sunt
precizate n tabelul urmtor:

Materia prim

Data intrri n depozit Cantitatea efectiv intrat (tone)


15.01
800
24.02
500
05.04
300
24.06
200
Intervalul efectiv nregistrat pn la 15.01 a fost de 30 de zile;
Necesarul pentru consum este de 3600 tone.
n aceste condiii:
Stocul de producie maxim fizic
Stocul de producie minim n zile
este de :
este de:
a)
400 to
40
b)
800 to
20
c) 600 to
30
d)
400 to
20
e)
800 to
40
20. Se dau elementele:
- necesarul de aprovizionat este de1500 tone pe an;
- cheltuielile de stocare este de 0,90 lei/ton/zi;
- cheltuielile de lansare a comenzii de aprovizionare este de 607,50 lei pe lot;
- preul unitar de aprovizionare a resursei materiale este de 100 lei pe ton.
Pe aceast baz:
Lotul economic este de:
a)
b)
c)
d)
e)

150 tone
50 tone
75 tone
75 tone
100 tone

Intervalul optim este Costul minim este de:


de:
36 zile
150.000 lei
12 zile
174.300 lei
18 zile
174.300 lei
18 zile
151.280 lei
24 zile
151.280 lei

21. Se dau elementele:


- necesarul de aprovizionat este de 900 tone;
- preul de cumprare (negociat) este de 400 lei/ton;
- costul stocrii este de 20% fa de preul de cumprare:
- costul lansrii unei comenzi de aprovizionare este de 250 lei.
Pe aceast baz:
Lotul economic este de: Intervalul optim este Costul minim este de:
de:
a)
65 tone
30 zile
366.000 lei
b)
75 tone
30 zile
366.000 lei
c)
75 tone
15 zile
300.000 lei
d)
65 tone
30 zile
366.000 lei
e)
85 tone
15 zile
300.000 lei
22. Se dau datele:
- necesarul este de 3600 tone;
- costul stocrii este de 46,08 lei pe ton i pe an:
- costul de lansare este de 400 lei pe o comand de aprovizionare;
- costul de transport este de 500 lei/lot;
- intervalul de reluare a produciei la furnizor este de 30 de zile.
n acest context::
Lotul economic este de: Intervalul optim este Costul minim este de:
de:
a)
345 tone
37,5 zile
17.280 lei
b)
425 tone
42 zile
12.680 lei
c)
375 tone
37,5 zile
8.640 lei
d)
375 tone
37,5 zile
17.280 lei
e)
345 tone
42 zile
18.870 lei
23. Se cunosc urmtoarele date:
- pierderile (C1) determinate de s>r sunt de 400.000 lei;
- cheltuielile suplimentare (C2) generate de s<r sunt de 2.000.000 lei;
- distribuia statistic a cererii se prezint n tabelul urmtor:
Cererea (tone)
0
10
20
30
40
Distribuia statistic
0,0
0,2
0,4
0,3
0,1

>50
0,0

24. Se dau elementele:


- producia de realizat este de 36.000 buc;
- norma de consum este de 20 kg/buc;
- datele privind evoluia cererilor pentru consum pe 10 luni se prezint n tabelul
urmtor:
Luna
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10
Cererea (tone)
50
80 40 100 30 20 150 70 10 50
- potenialul de livrare al furnizorilor este de 80%, cruia i corespunde un
coeficient de siguran de 1,24.

Pe aceast baz:
Stocul de siguran fizic este de :
a)
b)
c)
d)
e)

36.980 kg
39.680 kg
32.000 kg
39.680 kg
36.980 kg

Stocul de siguran n zile este


de:
18,49 zile
19,84 zile
16,00 zile
39,68 zile
19,84 zile

25. Se cunosc elementele:


- necesarul pentru consum este de 900.000 kg;
- producia medie lunar este de 7.500 buc;
- abaterea medie ptratic a produciei lunare este de 1.875 buc;
- numrul de zile lucrtoare pe lun este de 20;
- coeficientul de siguran care exprim potenialul de livrare al furnizorului este
de 1,24.
Pe aceast baz:
Stocul de producie maxim fizic
Stocul de producie minim n zile
este de :
este de:
a)
23.250 kg
6,2
b)
12.500 kg
5
c) 15.500 kg
6,2
d)
16.125 kg
6,45
e)
15.500 kg
5
26. Se dau datele:
- numrul de materiale care compun nomenclatorul de aprovizionat este de 500;
- necesarul valoric pe ansamblul resurselor este de 6 milioane lei;
- numrul de aprovizionri pe articol n varianta iniial este de 4, indiferent de
zona de importan din care face parte resursa material;
- n noua situaie numrul de aprovizionri pe articol i an va fi de 12 pentru zona
A, de 6 pentru zona B i de 2 pentru zona C;
- costul unei reaprovizionri este n medie 150.000 uv;
- costul de depozitare-stocare este de 20% fa de valoarea medie a stocului.
Pe aceast baz:
a)
b)
c)
d)
e)

Economia la cheltuielile cu
reaprovizionarea este de :
15.000 uv
15.000 uv
10.000 uv
15.150 uv
15.300 uv

Economia la cheltuielile de
depozitare-stocare este de:
85.000 uv
75.000 uv
75.000 uv
85.000 uv
75.000 uv

27. Se dau elementele:


- necesarul de aprovizionat 10.000 tone;
- preul de achiziie al materiei prime este de 20.000 lei/ton;
- cheltuielile de lansare sunt de 800.000 lei pentru o comand;
- pentru cumprarea i stocarea resursei ntreprinderea apeleaz la credit pentru care
pltete o dobnd de 80% pe an.
n aceste condiii:
Lotul este de:
Intervalul optim este Costul minim este de:
de:
a)
1000 tone
36 zile
216.000.000 lei
b)
2000 tone
72 zile
200.000.000 lei
c)
500 tone
18 zile
261.000.000 lei
d)
2000 tone
72 zile
261.000.000 lei
e)
1000 tone
10 zile
216.000.000 lei

1.Cile de aciune pentrufolosirea economic a resurselor materiale i energetice


sunt:
a) fundamentarea tehnico-economic a indicatorilor de consum i valorificare a
resurselor materiale i energetice;
b) extinderea tipizrii i standardizrii pieselor, reperelor, subansamblelor,
tehnologiilor i construciilor;
c) modernizarea structurii produciei din profitul de fabricaie al unitii
economice;
d) meninerea nivelului tehnic i calitativ al produselor, lucrrilor i prestaiilor;
e) folosirea nlocuitorilor.
Precizai textul considerat neadevrat.
2. mbuntirea indicatorilor de consum i valorificare asigur:
a) reducerea cheltuielilor materiale i prin acestea, a costului produciei materiale;
b) reducerea stocurilor de producie;
c) sporirea rentabilitii activitii economice a ntreprinderii de producie;
d) ncrcarea la capacitate a utilajelor de producie;
e) reducerea fondurilor financiare antrenate la aprovizionarea cu resurse materiale.
Precizai textul considerat neadevrat.
3. Sistemul de indicatori de consum i valorificare cuprinde urmtoarele categorii:
a) normele de consum;
b) coeficienii tehnici de utilizare productiv a resurselor materiale;
c) indicii de valorificare a potenialului tehnic din dotarea unitii economice;
d) coeficienii de mas net specific a produselor;
e) coeficienii de recuperare i refolosire a resurselor materiale reutilizabile.
Precizai textul considerat neadevrat.
4. Indicatorii de consum i valorificare ndeplinesc urmtoarele funcii:
a) instrumente eseniale n analiza comparativ a condiiilor materiale de realizare a
produselor similare prezente pe piaa de furnizare;
b) instrumente utile de apreciere a potenialului tehnic de producie;
c) instrumente utile de analiz i evaluare a modului de folosire a materialelor;
d) instrumente stimulatoare i de cointeresare pentru folosirea economic a resurselor materiale;
e) instrumente utile pentru evidenierea modului de valorificare a resurselor materiale.
Precizai textul considerat neadevrat.

5. Funciile indicatorilor de consum i valorificare sunt puse n valoare dac se


respect cerinele urmtoare:
a) s aib viabilitate pe o perioad ct mai lung de timp;
b) s fie fundamentai tehnic i economic;
c) s fie revizuii i mbuntii sistematic;
d) s aib nivel mobilizator i stimulator;
e) s exprime ntr-o form concentrat aspectele de ansamblu i/sau de detaliu ale
modului de folosire a resurselor materiale.
Precizai textul considerat neadevrat.
6. Funciile indicatorilor de consum i valorificare sunt de:
a) instrumente stimulatoare i de cointeresare pentru folosirea economic a
resurselor materiale;
b) instrumente utile de apreciere a modului de folosire a echipamentului tehnic din
dotare;
c) instrumente utile pentru urmrirea, controlul, analiza i evaluarea modului de
folosire a materialelor;
d) instrumente tehnico-economice de fundamentare a planurilor i programelor de
aprovizionare;
e) instrumente utile pentru evidenierea ntr-o form sintetic a modului de
valorificare a resurselor materiale.
Precizai textul considerat neadevrat.
7. La optimizarea problemelor de croire se au n vedere urmtoarele funcii scop
(obiectiv):
a) maximizarea numrului de repere distincte care se croiesc dintr-un suport;
b) minimizarea numrului de operaii de debitare;
c) minimizarea restului total care cade de la croire;
d) obinerea mai multor tipuri de repere din acelai suport pentru croire;
e) maximizarea productivitii muncii lucrtorilor antrenai la operaia de croire.
Precizai textul considerat neadevrat.
8. La optimizarea problemelor de croire se au n vedere urmtoarele funcii scop (obiectiv):
a) minimizarea restului total care cade de la croire;
b) minimizarea numrului de operaii de debitare;
c) maximizarea productivitii muncii lucrtorilor antrenai la operaia de croire;
d) maximizarea numrului de planuri distincte de croire pentru fiecare lot de
materiale;
e) maximizarea numrului de repere distincte care se croiesc dintr-un suport.
Precizai textul considerat neadevrat.

9. Desfurarea n condiii de eficien economic sporit a activitii de


recuperare i recirculare a resurselor reutilizabile se asigur prin aplicarea de
msuri tehnico-organizatorice care s nlesneasc:
a) realizarea unui nivel ridicat al productivitii muncii lucrtorilor din acest domeniu;
b) mecanizarea complex a operaiilor respective;
c) reducerea cheltuielilor atrase de procesul de recuperare i recirculare a resurselor
reutilizabile;
d) acordarea unei atenii sporite tehnologiilor, utilajelor
i dispozitivelor clasice
utilizate n realizarea unui asemenea proces;
e) aplicarea unui sistem eficient de stimulare a participanilor la acest proces pe
relaia surs de furnizare-utilizator.
Precizai textul considerat neadevrat.
10. Se cunosc datele:
- ponderea cheltuielilor materiale n costul de producie este de 60%;
- procentul de reducere estimat pentru perioada urmtoare este de 6% (ca
rezultat al unor msuri tehnico-organizatorice prevzute pentru aplicare)
Pe aceast baz:
Procentul de reducere a celorlalte
cheltuieli (cu ponderea de 40%) care
Procentul de reducere a costului
ar permite obinerea aceluiai efect
de producie este de:
asupra costului de producie
(generat de reducerea cheltuielilor
materiale) este de:
a)
4,4%
9%
b)
3,6%
9%
c)
6,3%
15,75%
d)
7,4%
9%
e)
3,6%
11,11%

1. Etapa de elaborare propriu-zis a nomenclatorului de materiale presupune urmtoarele


momente de lucru:
a) ntocmirea listei centralizatoare a tuturor resurselor materiale necesare ntreprinderii de
producie;
b) restructurarea i aranjarea articolelor de grupe, subgrupe, familii, clase etc.;
c) strngerea purttorilor de informaii care servesc la definirea coninutului nomenclatorului de
materiale;
d) codificarea materialelor incluse n nomenclator;
e) nominalizarea furnizorilor pentru fiecare articol din nomenclator.
Precizai textul considerat neadevrat.
2. Resursele materiale necesare unei uniti economice de producie se difereniaz dup
urmtoarele criterii:
a) importana pentru activitatea economic a ntreprinderii;
b) aria consumului;
c) caracteristicile nevoilor de consum ale clienilor;
d) sursa de provenien;
e) forma i stadiul tehnic de prezentare.
Precizai textul considerat neadevrat.
3. Resursele materiale necesare unei uniti de producie se difereniaz dup urmtoarele
criterii:
a) gradul de certitudine n asigurarea de pe pia;
b) posibilitile de substituire;
c) operaiile tehnice de prelucrare pe care le necesit;
d) efortul financiar antrenat la cumprare i stocare;
e) forma de aprovizionare.
Precizai textul considerat neadevrat.
4. Obiectivele care se au n vedere la definirea coninutului planului i programelor de
aprovizionare material sunt:
a) formarea unor stocuri minim necesare, care asigur o vitez de rotaie accelerat a activelor
circulante aferente;
b) acoperirea complet i complex a cererilor de consum ale ntreprinderii, cu resurse materiale
de calitate;
c) elaborarea unor programe de aprovizionare fundamentate pe baza documentaiei tehnice i
economice de execuie a produselor;
d) asigurarea resurselor materiale de la furnizorii care practic preuri de vnzare avantajoase;
e) asigurarea unui grad de certitudine ridicat n aprovizionarea material pe termen lung.
Precizai textul considerat neadevrat.

5. Realizarea obiectivelor care se au n vedere la elaborarea planului de aprovizionare se


asigur prin urmtoarele modaliti de aciune:
a) prospectarea pieei din amonte n vederea depistrii furnizorilor cu cele mai avantajoase
condiii de livrare;
b) pregtirea minuioas a aciunilor de negociere pentru a obine preuri avantajoase la achiziia
resurselor materiale;
c) meninerea stocurilor efective n limitele estimate;
d) asigurarea unor condiii raionale de conservare a resurselor materiale pe timpul stocrii;
e) preocuparea continu pentru concretizarea relaiilor de colaborare cu furnizorii pe baz de
contracte ncheiate preponderent pe termen lung de timp.

a)
b)
c)
d)
e)

6. Se dau elementele:
Necesarul anual pentru consum este de 540.000 kg;
Materia prim se asigur la 15 zile;
Durata de comand-aprovizionare este de 30 de zile.
Pe aceast baz:
Necesarul total
Stocul mediu
Nivelul suplimentar
este de:
de producie este de:
este de:
607.500 kg
56.250 kg
67.500 kg
540.000 kg
33.750 kg
22.500 kg
675.000 kg
45.000 kg
56.250 kg
607.500 kg
33.750 kg
67.500 kg
675.000 kg
56.250 kg
22.500 kg
7. Se dau urmtoarele elemente:
Producia de realizat este de 20.000 buc.;
Norma de consum este de 36kg/buc.;
Durata de comand-aprovizionare este de 20 zile;
Materia prim se asigur la 15 zile.
n aceste condiii:
Necesarul total
Stocul mediu
Nivelul suplimentar
pentru consum
este
de:
este de:
este de:
a)
790.000 kg
55.000 kg
10.000 kg
b)
720.000 kg
33.000 kg
40.000 kg

c)
d)
e)

790.000 kg
790.000 kg
720.000 kg

15.000 kg
55.000 kg
35.000 kg

10.000 kg
50.000 kg
50.000 kg

Se 8. elementele:
producia de fabricat este de 72.000 buc.;
norma de consum este de 10kg/buc.;
intervalul mediu ntre dou aprovizionri succesive este de 45 zile;
abaterea medie ptratic a produciei lunare este de 10 zile;
coeficientul de siguran care exprim potenialul de livrare al furnizorului este
de 1,20.
Pe baza acestor elemente:
Necesarul total
Stocul mediu de
Stocul de siguran
este de:
producie este de:
n zile este de:
a)
720.000 kg
57.000 kg
10 zile
b)
834.000 kg
69.000 kg
12 zile
c)
720.000 kg
69.000 kg
10 zile
d)
834.000 kg
57.000 kg
12 zile
e)
810.000 kg
45.000 kg
24 zile
Se 9. datele:
valoarea produciei de fabricat este de 500 milioane lei, din care 80% reprezint
producia nominalizat n cadrul creia se prevede execuia a trei produse, n condiiile
din tabelul urmtor:
Norma de
Stoc producie neterminat (buc)
consum
Produsul U/M Producia
(kg/buc) la nceput de an la sfrit de an
de realizat
A
buc
20.000 10
2.000
3.000
B
buc
10.000 30
3.000
2.500
C
buc
42.250 20
4.000
6.000
materia prim se asigur lunar;
abaterea medie ptratic a produciei lunare este de 10 zile;
coeficientul de siguran care exprim potenialul de livrare al furnizorului este
de 1,20;
stocul preliminat la nceput de an este de 50 de tone.
Pe baza acestor elemente:
Necesarul de
Stocul de producie
minim n zile este de:
aprovizionat este de:
12
a) 2.010 tone
b) 1.800 tone
10
c)
1.960 tone
12
d) 2.010
40
10
tone
e) 1.960
tone

10.
iei de realizat este de 2.000 mil.lei, din care 60% reprezint producie
nominalizat, n cadrul creia urmeaz a se fabrica produsele A, B, C n cantitile de 50.000 buc.,
30.000 buc. i 40.000 buc. i normele de consum de 2 kg/buc.; 1 kg/buc. i 0,5 kg/buc.;
Intervalul optim ntre livrri este de 40 zile;
Abaterea medie ptratic a produciilor lunare este de 10 zile;
Coeficientul de siguran care exprim potenialul de livrare al furnizorilor este
de 1,30;
Stocul la nceput de an este de 40 tone;
Resurse recuperabile prevzute pentru colectare i trecere n consumul intern al
ntreprinderii 15 tone.
n acest context::
a)
b)
c)
d)
e)

Necesarul de
aprovizionat este de:
250 tone
268,43 tone
231,57 tone
268,43 tone
231,57 tone

Stocul minim n zile


este de:
27,60 tone
36,57 tone
8,97 tone
8,97 tone
27,60 tone

11. ia de fabricat este cea prevzut n tabelul urmtor:


Producia de fabricat
Greutatea specific
Produsul
(buc.)
(kg/buc.)
A
20.000
10
B
50.000
50
C
30.000
30
Procentul de regsire a materialului bun turnat n necesarul global de arj este de 90%;
Fonta particip la obinerea arjei proporie de 70%.
n aceste condiii necesarul de font este:
a = 4.571.628 kg.
b = 2.857.162 kg.
c = 2.800.000 kg.
d = 4.628.571 kg.
e = 4.671.826 kg
12. Se dau datele:
producia realizat n anul de baz este de 40.000 buc.;
consumul efectiv de materie prim nregistrat pentru realizarea acestei producii a
fost de 800.000 kg;
producia estimat a se realiza n anul urmtor este de 50.000 buc.;
procentul estimat de reducere a consumului de materie prim, ca urmare a unor
msuri tehnico-organizatorice este de 10%;
intervalul optim ntre dou aprovizionri succesive este de 10 zile;

durata de comand-aprovizionare este de 12 zile.


Pe aceast baz:
a)
b)
c)
d)
e)

Stocul la sfrit de an Necesarul total pentru


este de (tone):
consum este de (tone):
55
955
25
925
30
930
55
945
25
920

1. Piaa de furnizare se caracterizeaz prin:


a) Diversitatea ofertei, extinderea numrului de ofertani, apariia frecvent de furnizori noi,
ca i dispariia unora dintre acetia, restrngerea ofertei la anumite resurse materiale
deficitare, identificarea lanurilor creatoare de pre;
b) Stabilitatea sau fluctuaia preurilor, diversificarea ofertei, creterea sau scderea
concurenei, manifestarea unor politici protecioniste, folosirea activitilor de
contramarketing;
c) Extinderea numrului de ofertani, creterea sau scderea concurenei, manifestarea
fenomenului de penurie la anumite resurse clasice de baz, manifestarea unor politici
protecioniste la nivelul anumitor ri;
d) Apariia frecvent de noi furnizori i dispariia unora dintre acetia, diversificarea ofertei,
restrngerea ofertei cantitative la anumite resurse materiale deficitare, stabilitatea sau
fluctuaia preurilor, segmentarea pieei furnizorilor pe grupe strategice;
e) Fluctuaia sau stabilitatea preurilor, extinderea numrului de ofertani, manifestarea unor
politici protecioniste la nivelul unor ri, elaborarea strategiilor pas cu pas.
Precizai combinaia considerat integral adevrat.
2. ntre obiectivele principale care se au n vedere la elaborarea strategiei n
aprovizionarea material menionm:
a) aprovizionarea resurselor materiale de la cele mai avantajoase surse de
furnizare, de la cei mai economici i credibili furnizori;
b) aprovizionarea resurselor materiale care rspund cel mai bine caracteristicilor
cererilor de consum ale ntreprinderii;
c) formarea unor stocuri minime necesare, care s asigure acoperirea ritmic,
complet i complex a cererilor de consum i s necesite costuri minime de
formare-deinere;
d) selectarea interativ a furnizorilor care rspund cel mai bine obiectivului propus;
e) meninerea ritmului programat al aprovizionrilor.
Precizai textul considerat neadevrat.
3. Modalitile de aciune care asigur ndeplinirea obiectivelor specifice strategiei
n aprovizionarea material sunt:
a) identificarea structurii reale de resurse materiale pentru consum, inclusiv
evaluarea cererilor folosind metode adecvate;
b) alegerea anticipat a resurselor materiale oferite de pia folosind o palet
extins de criterii de selecie;
c) conservarea raional a resurselor materiale pe timpul depozitrii-stocrii;
d) aplicarea n dimensionarea stocurilor a unor metode care le aeaz nivelul pe
criterii economice;
e) folosirea, n urmrirea i controlul stocurilor efective, a unor metode i tehnici
eficiente i de utilitate practic.
Precizai textul considerat neadevrat.

4. Dintre situaiile concrete care influeneaz strategia n cumprarea de resurse


materiale i echipamente tehnice reinem:
a) disponibilitile de pe piaa de cumprare;
b) numrul de furnizori;
c) costurile de intrare, de meninere, de ieire sau de transfer pe i de pe pia
produselor;
d) practicarea sistemului preurile "de atragere" a clienilor;
e) capacitatea financiar a cumprtorului.
Precizai textul considerat neadevrat.
5. Situaiile concrete care influeneaz strategiile n cumprarea de resurse materiale i
echipamente
tehnice sunt:
a) situaia financiar a furnizorilor;
b) disponibilitile de pe piaa de cumprare;
c) impunerea preurilor de ctre productori comercianilor, la mrfurile livrate acestora;
d) poziia firmei cumprtoare pe piaa sa final;
e) nevoia de inovare a ntreprinderii.
Precizai textul considerat neadevrat.
6. Factorii care determin sentimentul de insatisfacie n cumprarea de resurse materiale,
produse etc. sunt:
a) asocierea prea uoar la condiiile impuse de furnizori;
b) deciziile de cumprare se iau n virtutea unor relaii amiabile;
c) nu se are n vedere sensibilitatea clientelei la produsele intermediare;
d) nu sunt cunoscute ntotdeauna obiectivele cumprrii, tratativele purtndu-se fr
un orizont definit;
e) nu se iau, ntotdeauna, n considerare efectele pe care concurena le pune n eviden.
Precizai textul considerat neadevrat.
7. ntre aciunile neloiale reinem:
a) refuzul de a vinde marfa aflat n depozit sau n magazii;
b) practica de a servi doar anumii clieni;
c) nelegerea ntre vnztori pentru a limita sau mpiedica concurena;
d) iniierea unor aciuni de parteneriat cu furnizorii;
e) nelarea cumprtorului cu privire la preul mrfii.
Precizai textul considerat neadevrat.

8. Principalele obiective care se au n vedere la elaborarea strategiei n


aprovizionare, n general, sunt urmtoarele:
1) stabilirea pe structur a necesitilor reale de resurse materiale pentru consum;
2) identificarea necesitilor de consum pentru toate destinaiile de utilizare
evaluarea acestora folosind metode i modele adecvate;
3) aprovizionarea resurselor materiale, a echipamentului tehnic care rspund cel mai
bine caracteristicilor cererilor de consum-utilizare;
4) selectarea interativ a furnizorilor care rspund cel mai bine obiectivului propus;
5) conservarea raional a resurselor materiale aprovizionate pe timpul depozitriistocrii;
6) asigurarea unor condiii raionale de protecie-conservare a resurselor pe timpul
stocrii.

a) 1, 3, 6;
c) 2, 3, 6;
e) 2, 1, 6;
b) 1, 2, 4;
d) 1, 3, 5.
Precizai combinaia considerat integral adevrat.
9.Pentru aprecierea furnizorilor reali se folosesc urmtoarele criterii obiective:
a) modul de rulare a livrrilor anterioare;
b) evoluia n timp a preurilor de vnzare;
c) experiena managerial;
d) serviciile care le ofer;
e) modalitatea de aciune n cazul materialelor i produselor refuzate.
Precizai textul considerat neadevrat.

1. In structura activitatilor componente ale managementului desfacerii produselor se incadreaza


a) elaborarea studiilor de marketing n vederea asigurrii portofoliului de comenzi;
b) elaborarea planului strategic i a programelor de livrare-vnzare a produselor;
c) alegerea resurselor materiale i a echipamentului tehnic care rspund cel mai bine
caracteristicilor cererilor de consum ale ntreprinderii;
d) urmrirea stadiului execuiei produselor n procesele de fabricaie;
e) extinderea reelelor proprii de service.
Precizai activitatea considerat neadevrat.
2.In structura activitilor componente ale managementului desfacerii se ncadreaz:
a) extinderea relaiilor de vnzare pe baz de comenzi, convenii i contracte comerciale;
b) organizarea activitii operative de livrare-vnzare a produselor finite;
c) coordonarea i controlul activitii depozitelor de desfacere;
d) prospectarea pieei n vederea depistrii i localizrii surselor reale i poteniale de
furnizare;
e) asigurarea unor condiii raionale de depozitare.
Precizai activitatea considerat neadevrat.

3.Organizarea pe grupe a compartimentului de desfacere trebuie s asigure:


1. omogenitate i operativitate in desfurarea diferitelor activiti specifice;
2. delegarea responsabilitilor de la o grup la alt grup;
3. conducerea i coordonarea unitar a ntregului proces de livrare-vnzare;
4. separarea depozitelor de produse finite de compartimentul de desfacere;
5. sporirea responsabilitilor lucrtorilor din compartimentul de desfacere n satisfacerea
prompt a cerinelor clienilor;
6. autonomia fiecrei grupe n ndeplinirea atribuiilor care-i revin.
a) 1, 5, 6;
c) 2, 4, 5;
e) 1, 3, 5;
b) 1, 2, 3;
d) 3, 5, 6.
f) 4, 5, 6.
Precizai combinaia integral adevrat.
4.n afara ntreprinderii, relaiile pentru activitatea de desfacere se stabilesc cu:
a) ageni de vnzare, reprezentani sau reprezentane comerciale;
b) uniti organizatoare de trguri i expoziii;
c) burse de mrfuri;
d) subunitile de producie ale ntreprinderii;
e) uniti specializate n comer exterior.
Precizai textul considerat neadevrat.
5. Pe plan intern, relaiile pentru activitatea de desfacere se stabilesc ntre
compartimentul de specialitate i:
a) compartimentele de strategii, planificare-dezvoltare i conducerea operativ (programare) a
produciei;
b) compartimentul de aprovizionare;
c) ageni de vnzare independeni, reprezentani comerciali;
d) compartimentul de control tehnic de calitate;
e) depozitele de produse finite.
Precizai textul considerat neadevrat.

1. Prin functiunea comercial de desfacere-vnzri se rspunde la urmtoarele ntrebri eseniale:


a) ce se cere?
b) ct se cere?
c) la ce pre l cere?
d) de ce se cere?
e) cnd se cere?
Precizai ntrebarea considerat neadevrat.
2.O strategie n domeniul desfacerii este cea care are n vedere i activitile:
a) informarea larg a potenialilor utilizatori despre produsele i serviciile care se pot oferi
pentru vnzare;
b) studiul pieei n vederea identificrii cererilor de consum;

c) asigurarea complet, complex i la timp a resurselor materiale necesare executrii


produselor comandate de clieni;
d) evaluarea previziunilor n vnzri;
e) ntocmirea portofoliului de comenzi i ncheierea de contracte comerciale.
Precizai textul considerat neadevrat.
3. Vnzarea produselor de ctre unitile de producie se realizeaz prin urmtoarele ci:
1. pe baz de contract comercial ncheiat anticipat;
2. prin fabricaia pe stoc a produselor destinate unui numr restrns de clieni;
3. pe baz de comand anticipat ferm;
4. pe baza studiului pieei de furnizare;
5. prin depozitele de aprovizionare proprii;
6. la cerere neprogramat, dar previzibil, din magazinele proprii sau publice de
desfacere.
a) 1, 2, 6;
c) 4, 5, 6;
e) 1, 3, 6;
b) 2, 3, 4;
d) 3, 5, 6;
f) 1, 2, 3.
Precizai
combinaia
integral adevrat.

4. Pentru produsele de utilizare productiv, cu sfer mai restrns de utiliti, activitatea


de elaborare a programelor de desfacere este precedat de:
a) crearea sau modernizarea i extinderea reelelor proprii de desfacere;
b) organizarea de reele proprii de service;
c) constituirea de stocuri de desfacere;
d) organizarea activitii de livrare a produselor;
e) colectarea comenzilor emise de clieni, constituirea portofoliului de comenzi, ncheierea
de contracte comerciale de vnzare.
Precizai activitatea care rspunde corect ntrebrii.
5. Serviciile care contribuie la conceperea, producerea, desfacerea i utilizarea
produselor sunt:
a) servicii care nlesnesc comercializarea produselor;
b) serviciile care contribuie la valorificarea produselor;
c) asistena n domeniul organizrii i conducerii produciei;
d) asistena n domeniul organizrii i conducerii sectorului social;
e) recrutarea, formarea i pregtirea personalului pentru producie i pentru celelalte
domenii de activitate.
Precizai textul considerat neadevrat.
6. Funciile serviciilor sunt:
a) de antrenare;
b) de previziunea vnzrilor;
c) de mbuntire a calitii ofertei;
d) de promovare;
e) de stabilizare i permanentizare a relaiilor cu partenerii.
Precizai textul considerat neadevrat.
7. Funciile serviciilor sunt:
1. de antrenare;
2. de fundamentare a programelor de desfacere;
3. de estimare a volumului vnzrilor;
4. de sporire a volumului i eficienei vnzrilor;
5. de stabilizare i permanentizare a relaiilor cu partenerii de afaceri;
6. de influenare a pieei de furnizare.
a) 1, 2, 4;
c) 1, 4, 6;
e) 4, 5, 6;
b) 2, 4, 5;
d) 1, 4, 5;
f) 1, 3, 6.
Precizai combinaia integral adevrat.

7. Existena simultan a indicatorilor planului de desfacere, este condiionat de:


a) tipul de producie;
b) stadiul tehnic n care se afl produsul;
c) gradul de asigurare material i tehnic a fabricaiei;
d) natura produselor;
e) stabilitatea probabil n fabricaie.
Precizai textul considerat neadevrat.
9. ntre operaiile pe care produsele finite trebuie s le suporte pe timpul stocrii n
depozitele de desfacere sunt:
a) primirea-recepia produselor sosite de la seciile de fabricaie;
b) nregistrarea n eviden i ncrcarea gestiunii;
c) pregtirea utilajelor i dispozitivelor pentru ncrcarea, descrcarea, manipularea
produselor;
d) marcarea, etichetarea, ambalarea, formarea loturilor de livrare;
e) ntocmirea formelor de livrare, facturarea i depunerea documentaiei de livrare la banc.
Precizai operaia care nu intr n categoria celor care definesc timpul de stocare a
produselor finite.
10. De modul n care este organizat activitatea operativ de desfacere depinde:
a) fidelitatea clienilor;
b) extinderea paletei de clieni;
c) stabilitatea n aprovizionarea material;
d) conlucrarea mai eficient cu clienii;
e) dezvoltarea activitii viitoare.
Precizai afirmaia considerat neadevrat.
11. Se dau datele:
- Producia prevzut pentru fabricaie este de 4.000.000 buc. din care 30% pentru
consum intern;
- Stocul de desfacere n anul de baz a fost de 100.000 buc.; pentru anul de plan s-a
prevzut diminuarea acestuia cu 25%;
- Producia de realizat pn la sfritul anului curent este de 400.000 buc., din care
120.000 buc. reprezint producie suplimentar comandat de beneficiari;
- Stocul existent n depozit la momentul ntocmirii planului de desfacere era de
125.000 buc.;
- Livrrile pn la sfritul anului curent sunt de 325.000 buc.;
- ntreprinderea lucreaz 250 de zile pe an.

n baza acestor date:


Volumul desfacerii este de:
a.
b.
c.
d.
e.

1.925.000 buc
3.925.000 buc
2.925.000 buc
2.825.000 buc
2.925.000 buc

Stocul de desfacere n zile,


este de:
5,68 zile
4,68 zile
4,68 zile
3,68 zile
3,68 zile

12. Se dau datele:


- Producia prevzut pentru fabricaie este de 2.000.000 buc. din care 25 % pentru
consumul propriu;
- Stocul de desfacere n anul de baz a fost de 80.000 buc.; pentru anul de plan se
prevede diminuarea acestuia cu 37,5%.
- Producia de realizat pn la sfritul anului este de 300.000 buc., din care
120.000buc. reprezint producie restant acceptat de clieni n continuare;
- Stocul existent la momentul ntocmirii planului de desfacere era de 75.000 buc.;
- Livrrile pn la sfritul anului curent sunt de 250.000 buc;
- ntreprinderea lucreaz 250 de zile pe an.
n baza acestor date:
Stocul de desfacere n zile,
Volumul desfacerii este de:
este de:
a.
1.575.000 buc
5,25 zile
b.
1.575.000 buc
6,25 zile
c.
1.575.000 buc
7,25 zile
d.
1.675.000 buc
5,25 zile
e.
1.475.000 buc
6,25 zile
13. Se dau datele:
- Producia prevzut pentru fabricaie 2.000.000 buci;
- Timpul de staionare a produselor n depozit este, n anul de baz, de 20 zile;
pentru anul de plan se prevede reducerea acestuia cu 25%;
- n momentul elaborrii planului de desfacere, n depozitul unitii se afl 100.000 buc.
produse finite; pn la ncheierea anului curent urmeaz s se mai fabrice 50.000 buc.
- ca producie normal, 25.000 buc. - ca producie restant i 15.000 buc. - ca
producie suplimentar. Pentru aceeai perioad se prevede livrarea a 50.000 buc.
livrri normale i 30.000 buc. livrri restante i suplimentare (desfacerea este
previzibil);
- Numrul de zile lucrtoare ale anului de plan 250.

Pe baza acestor date:


Volumul desfacerii (buc.)
este de:
a.
b.
c.
d.
e.

2.000.000
2.110.000
1.990.000
1.990.000
1.990.000

Stocul de desfacere
estimat
este de:
buci
zile
120.000
15
160.000
20
120.000
20
120.000
15
160.000
15

14. Se dau datele:


- producia fabricat n anul de baz a fost de 300.000 buc.;
- producia de realizat n anul de plan este de 500.000 buc.;
- n anul de baz stocul de desfacere (n buci) a avut urmtoarea evoluie: 20.000;
15.000; 30.000; 45.000; 30.000; 50.000; 25.000; 65.000.
- pentru noul an se prevede diminuarea timpului de staionare n depozit a produselor
finite cu 5 zile;
- ntreprinderea lucreaz 250 de zile pe an.
n acest context:
Stocul de desfacere fizic
Stocul de desfacere n zile
este de:
este de:
a.
48.320 buc
29,16 zile
b.
49.320 buc
24,16 zile
c.
48.320 buc
24,16 zile
d.
47.320 buc
29,16 zile
e.
48.320 buc
25,16 zile
15. Se dau datele:
- producia prevzut pentru fabricaie n anul de plan i destinat livrrii este de
200.000 buc.;
- timpul planificat de execuie a operaiilor de primire - recepie a produselor sosite de
la secia de montaj pn la ntocmirea documentaiei de livrare i depunerea acesteia la
banc este de 4 zile;
lamomentul elaborrii planului de desfacere, n depozitele ntreprinderii exist 80.000
buc. produse finite;
- pn la sfritul anului curent urmeaz s se mai produc 25.000 buc. produse finite,
din care 5.000 buc. reprezint producie suplimentar comandat de clieni, i s se
mai livreze 75.000 buc. produse finite;
- ntreprinderea lucreaz 250 de zile pe an

n acest context:

a.
b.
c.
d.
e.

Volumul desfacerii este de: Stocul preliminat de produse


finite la nceput de an este de:
226.800 buc
30.000 buc
226.800 buc
25.000 buc
200.800 buc
30.000 buc
226.800 buc
40.000 buc
326.800 buc
40.000 buc

1. Factorii de risc care se iau n calculul indicelui de bonitate sunt:


a) situaia comenzilor;
b) forma de organizare;
c) capitalul social;
d) termenele de livrare practicate;
e) recomandarea privind credibilitatea.
Precizai factorul de risc considerat neadevrat.
2. ntre regulile generale care guverneaz activitatea de informare tehnico-economic
(despre partenerii reali i poteniali de afaceri) de ctre instituiile specializate n acest sens,
menionm:
a) informaie obiectiv;
b) informaie cu conexiuni internaionale;
c) informaie cu caracter continuu;
d) informaie colectat n sistem descentralizat;
e) informaie integrat.
Precizai regula considerat neadevrat.
3. Scopul concret al testrii credibilitii agenilor economici este:
a) stabilirea de relaii de afaceri cu un nou partener;
b) desfurarea unor activiti complementare pe baza fondului de date asigurat;
c) reluarea afacerilor cu un partener vechi;
d) necesitatea de a efectua cercetri curente asupra pieei;
e) dorina de participare la licitaiile legate de patrimoniul unui agent economic declarat n
stare de faliment.
Precizai textul considerat neadevarat.

4. Informaiile standard care se transmit la o solicitare-comand, despre un agent economic, cuprind:


a) indicele de bonitate;
b) forma juridic de organizare actual;
c) conducerea firmei;
d) potenialul de livrare;
e) situaia portofoliului de comenzi.
Precizai informaia standard considerat neadevrat.

5. Informaiile standard care se transmit la o solicitare-comand, despre un agent economic, cuprind:


a) istoricul firmei;
b) capitalul social;
c) volumul anual al vnzrilor;
d) termenele de livrare practicate;
e) recomandri.
Precizai informaia standard considerat neadevrat.
6. Informaiile standard care se transmit la o solicitare-comand, despre un agent economic, cuprind:
a) profilul de activitate;
b) numrul de salariai;
c) bunuri imobiliare;
d) reacia la reclamaii, refuzuri;
e) banca finanatoare.
Precizai informaia standard considerat neadevrat.
7. Factorii de risc care se iau n calculul indicelui de bonitate sunt:
a) evoluia afacerilor;
b) potenialul de livrare;
c) volumul vnzrilor;
d) vechimea firmei;
e) conducerea firmei.
Precizai factorul de risc considerat neadevrat.