COCA COLA & INCA KOLA

Una de las grandes claves del xito de la Inca Kola en Per ha residido en las
exitosas campaas de publicidad que han sido desarrolladas desde el seno de la
Corporacin Lindley. Esta actividad ha sido realizada con tesn y gran astucia;
prueba de ello es que los anuncios de Inca Kola estn por todos sitios: cerca de
las carreteras, en las pequeas villas ms remotas (en prdidas rancheras
andinas e incluso en el desierto o en el Amazonas) o en los restaurantes ms
elegantes y exclusivos de Lima, pasando por las cadenas estadounidenses de
comida rpida; simplemente en cualquier sitio. Es parte de la cultura peruana
(justo como la Coca Cola lo es de la norteamericana). Lo cierto es que por todos
lados se promueve Inca Kola resultando increble su presencia en el mercado; ah
est: "Tome Inca Kola". Muy por atrs, los refrescos trasnacionales.

En lo que se refiere a publicidad, desde el inicio de las actividades de la

empresa, sta ha sido netamente nacionalista y la posicin que
progresivamente ha ido adquiriendo la marca es el resultado de su historia
local lo que se concret con su eslogan Es nuestra.

Otra de sus frases publicitarias De sabor nacional, permite manifestar que Inca
Kola ya es parte de la identidad nacional peruana, fruto de la ubicacin de la
empresa en una zona de la Lima antigua y completamente criolla, que ha
dedicado gran parte de su esfuerzo, desde su nacimiento, a realzar los valores
nacionales. Prueba de ello es que tanto la primera etiqueta con la que se lanz al

mercado Inca Kola, como el color de las unidades de reparto con los que se
distribua el producto, llevaban los colores propios de la bandera peruana: el rojo y
el blanco.
Actualmente, el lema publicitario empleado considera a Inca Kola la bebida del
Per. Al igual que sta, las campaas publicitarias de Inca Kola han sido creadas
para conectar los valores peruanos con este popular refresco, haciendo que, a
travs de estos lemas, los peruanos se sientan orgullosos de sus costumbres,
tradiciones, paisajes y comida.

En este sentido, no es extrao encontrarse con expresiones como Per - El pas

de la Inca Kola. Muchos peruanos identifican a esta bebida amarilla como algo de
su propia identidad, actitud no exagerada si tenemos en cuenta que en las
celebraciones, en los triunfos o eventos deportivos o en las comidas de las
variadas regiones peruanas, se encuentra la Inca Kola.

La trascendencia del producto ha sido tal que se han enviado diversos mensajes a
los lderes polticos y empresariales del pas: la vida sera mejor si la nacin se
comportara ms como el pas de la Inca Kola, tema utilizado en las campaa de
publicidad del propio refresco. As, se ha sealado que la publicidad de Inca Kola,
da sentido de pas y hace soar con un Per ms justo y solidario.

La alianza

A pesar de estos esfuerzos y del liderazgo obtenido frente a rivales tan poderosos
como Coca Cola, Inca kola se dio cuenta que no podra soportar por mucho
tiempo una lucha tan desigual. As, pese a su resistencia en el mercado, la batalla
por contener a Coca-Cola afect a los beneficios de Lindley que, pese a una
mejora en sus ventas, perdi en los primeros 11 meses de 1998 la suma de 9,6
millones de dlares, segn la bolsa de Lima; una situacin que, lgicamente,
dificultaba el crecimiento de la firma .

La conciencia de esta situacin provoc que, a finales de 1997, comenzara la

bsqueda de un socio extranjero que capitalizara la empresa para multiplicar la
reducida presencia exterior de la bebida . El inters de Lindley por conseguir un

socio para Inca Kola representaba un giro en su poltica empresarial, ya que nunca
antes se haba pensado en esa posibilidad. Lo cierto es que la globalizacin y las
condiciones que sta impone hacen cambiar rpidamente las orientaciones de los
propietarios con vista al futuro; en este aspecto, la Corporacin Lindley no fue una
excepcin. Adems, teniendo en cuenta el dinamismo en el mercado de las
gaseosas y teniendo en cuenta el potencial que ofrecan los mercados extranjeros,
se consider que no desarrollarlos supona perder una buena oportunidad para el
desarrollo de la marca.

As pues, los candidatos para llevar a cabo tal propsito fueron Cerveceras
Unidas S.A, la mayor cervecera de Chile y el Grupo polar, lder absoluto del
mercado cervecero en Venezuela.

Esto encendi las luces de alerta en los cuarteles generales de Coca Cola en
Atlanta. Un embotellador eficiente, como los candidatos a comprar a Inca Kola,
podra comprar en paralelo con los Lindley a la casi quebrada embotelladora de
Pepsi en Per y colocar en posicin muy ventajosa a su archienemigo en el
mercado peruano.
En ese ao, las compaas Brama de Brasil, Cerveceras Unidas de Chile y
Bavaria de Colombia eran las tres empresas con ms opcin para asociarse con la
Corporacin Jos R. Lindley para materializar el inters de sacar el producto Inca
Kola con mayor fuerza fuera del Per.

No obstante el afn de Coca Cola por adquirir Inca Kola, no slo por el liderazgo
de esta sino por las posibilidades de renacimiento de Pepsi, provocaban que, en
febrero de 1999, la mitad de la empresa fuese adquirida por la omnipresente
multinacional que se comprometa con casi 200 millones de dlares para unirse a
su principal rival en Per, poniendo fin a la lucha entre el gigante estadounidense y
la orgullosa bebida nacional del pas andino.

La Compaa Coca Cola compr el 50% de la compaa como parte de un

trato que ampliara la fuerza de la compaa americana en el mercado
latinoamericano. Con esta estrategia se expandir la distribucin de Inca
Kola en aquellas escasas zonas del Per donde todava no ha llegado as
como en el panorama internacional. En este sentido, Coca Cola y la

Corporacin Inca Kola anunciaron un partenariado estratgico que dio a

Coca Cola plenos derechos sobre la marca Inca Kola fuera de Per as como
un 20% de la embotelladora inca Kola en Lima, adems de un 50% de Inca
Kola en Per.

La voluntad de la multinacional norteamericana por hacerse con el xito del

producto quedan patentes en expresiones como las que afirman que Inca Kola es
un tesoro peruano en palabras de M. Douglas Ivester, presidente y Jefe Ejecutivo
de Coca-Cola.

A pesar de los posibles beneficios que esta decisin haya podido suponer, lo
cierto es que las opiniones y reacciones fueron dispares. Coca Cola, por su
parte, ha llamado a la compra como una alianza estratgica y no como una toma
de posesin como muchos ciudadanos lo han calificado. A pesar de las palabras,
no ha pasado desapercibido para muchos analistas el hecho de que Coca Cola ha
deseado comprar durante mucho tiempo la bebida que incita el patriotismo de
muchos peruanos, por lo que ms all del negocio puede esconderse una cuestin
de orgullo. Un orgullo maltrecho si tenemos en cuenta el predominio que ha
ostentado Inca Kola y que esta alianza es la primera que The Coca Cola Company
se ha visto obligada a realizar en toda Latinoamrica.

No han faltan, pero, otras interpretaciones. As, se ha llegado a decir que la fusin
de Coca Cola con la reconocida bebida peruana ha sido un evento que ha puesto
de manifiesto la confianza del empresariado internacional en aspectos clave de la
economa de Per y su compromiso de inversin en el pas ( IT users, 1999 ),
mientras que, desde otros sectores, se sigue opinando que ste es un claro
ejemplo de la lucha desigual entre una empresa local, que aspiraba a mantenerse
como lder absoluto, frente a una empresa global de grandes recursos.

Al margen de estas interpretaciones, la industria de bebidas gaseosas en Per

creci un 7% durante el 2001, impulsado por una importante expansin en las
ventas en el segundo semestre. A fines del 2001 las colas amarillas alcanzaron el
39% del mercado, seguida de las colas negras que captaron un 36%.

Estas cifras son un buen indicativo para demostrar que actualmente los planes de
expansin de Inca kola a otros pases, marchan por buen camino y actualmente se
encuentran haciendo pruebas en varios pases.

CONCLUSIONES:

Tanto Inca Kola como Coca Cola son empresas exitosas al unirse ambas
generaron grandiosas ganancias y reconocimiento mundial.