PRCTICA DE ANLISIS DE PRECIOS

DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA

PROBLEMA: Una empresa hizo un estudio sobre cuatro de sus productos para
determinar su precio de venta. Realiz un estudio de costos para cada uno de ellos (se
muestran en la siguiente tabla). La empresa financiar la produccin de cada uno de
ellos con bonos sujetos al 15% de inters.
Concepto

Producto
A
Costo de diseo de produccin (millones)
$2
Mano de obra (por unidad)
3
Renta de la maquinaria (anual)
25,000
Materiales (por unidad)
1.15
Electricidad (por ao)
30,000
Agua (por ao)
10,000
Impuestos (por ao)
40,000
Transporte (por unidad)
0.03
Publicidad (por ao)
25,000

Producto
B
$1.5
4.5
35,000
2.1
25,000
11,000
35,000
0.10
30,000

Producto
C
$ .900
3.15
40,000
1.75
29,000
9,000
39,000
0.08
28,000

Producto
D
$1
2.75
32,000
2
33,000
10,000
42,000
0.9
27,000

Determina el precio de venta para cada uno de los productos si se prevn volmenes
de produccin de 20,000 y 25,000 unidades por ao.
Los costos de venta y administrativos generales (15%)

El beneficio que se espera obtener es del 15%

SOLUCIN: Al analizar los costos veremos que los nicos costos que variaran
dependiendo al volumen son la Mano de Obra, los Materiales y los gastos de
Transporte ya que estn cotizados por unidad, los otros conceptos son gastos fijos que
solo se pagarn una vez al ao y sern incluidos en el costo individual de produccin,
quedando los costos para la produccin anual de la siguiente manera:
Concepto
Costo de diseo
produccin
Mano de obra
Renta de la maquinaria
Materiales
Electricidad
Agua
Impuestos
Transporte
Publicidad
Costo de fabricacin

Costos de fabricacin por 20,000 pzs

Producto A
Producto B
Producto C
de
$2,000,000.00 $1,500,000.00 $900,000.00

Producto D
$1,000,000.00

$60,000.00
$90,000.00
$63,000.00
$55,000.00
$25,000.00
$35,000.00
$40,000.00
$32,000.00
$23,000.00
$42,000.00
$35,000.00
$40,000.00
$30,000.00
$25,000.00
$29,000.00
$33,000.00
$10,000.00
$11,000.00
$9,000.00
$10,000.00
$40,000.00
$35,000.00
$39,000.00
$42,000.00
$600.00
$2,000.00
$1,600.00
$18,000.00
$25,000.00
$30,000.00
$28,000.00
$27,000.00
$2,213,600.00 $1,770,000.00 $1,144,600.00 $1,257,000.00

Costos de fabricacin por 25,000 pzs

Concepto
Producto A
Producto B
Producto C
Producto D
Costo de diseo de
$2,000,000.00 $1,500,000.00 $900,000.00 $1,000,000.00
produccin
Mano de obra
$75,000.00
$112,500.00
$78,750.00
$68,750.00
Renta de la maquinaria
$25,000.00
$35,000.00
$40,000.00
$32,000.00
Materiales
$28,750.00
$52,500.00
$43,750.00
$50,000.00
Electricidad
$30,000.00
$25,000.00
$29,000.00
$33,000.00
Agua
$10,000.00
$11,000.00
$9,000.00
$10,000.00
Impuestos
$40,000.00
$35,000.00
$39,000.00
$42,000.00
Transporte
$750.00
$2,500.00
$2,000.00
$22,500.00
Publicidad
$25,000.00
$30,000.00
$28,000.00
$27,000.00
Costo de fabricacin
$2,234,500.00 $1,803,500.00 $1,169,500.00 $1,285,250.00
A continuacin determinamos los costos de fabricacin por pieza, para as sumarle los
Costos de venta y administrativos generales (15%) y el Beneficio (15%) para obtener el
precio que se adecua a nuestra necesidad.
Costos de fabricacin por 1 pza para la produccin de 20,000 pzs
Producto Producto Producto Producto
Concepto
A
B
C
D
Costo de diseo de produccin $100.00
$75.00
$45.00
$50.00
Mano de obra
$3.00
$4.50
$3.15
$2.75
Renta de la maquinaria
$1.25
$1.75
$2.00
$1.60
Materiales
$1.15
$2.10
$1.75
$2.00
Electricidad
$1.50
$1.25
$1.45
$1.65
Agua
$0.50
$0.55
$0.45
$0.50
Impuestos
$2.00
$1.75
$1.95
$2.10
Transporte
$0.03
$0.10
$0.08
$0.90
Publicidad
$1.25
$1.50
$1.40
$1.35
Costo de fabricacin (por 1
$110.68
$88.50
$57.23
$62.85
pza)
Precio final por pieza para la fabricacin de 20,000 pzs
Producto Producto Producto Producto
Concepto
A
B
C
D
Costo de fabricacin (por 1
$110.68
$88.50
$57.23
$62.85
pza)
Costos
de
venta
y
administrativos
generales $16.60
$13.28
$8.58
$9.43
(15%)
Costo Total
$127.28
$101.78
$65.81
$72.28
Beneficio (15%)
$19.09
$15.27
$9.87
$10.84
Precio (1 pza)
$146.37
$117.04
$75.69
$83.12
Costos de fabricacin por 1 pza para la produccin de 25,000 pzs

Concepto
Costo
de
diseo
de
produccin
Mano de obra (por unidad)
Renta de la maquinaria
(anual)
Materiales (por unidad)
Electricidad (por ao)
Agua (por ao)
Impuestos (por ao)
Transporte (por unidad)
Publicidad (por ao)
Costo de fabricacin (por 1
pza)

Producto Producto Producto

Producto D
A
B
C
$80.00

$60.00

$36.00

$40.00

$3.00

$4.50

$3.15

$2.75

$1.00

$1.40

$1.60

$1.28

$1.15
$1.20
$0.40
$1.60
$0.03
$1.00

$2.10
$1.00
$0.44
$1.40
$0.10
$1.20

$1.75
$1.16
$0.36
$1.56
$0.08
$1.12

$2.00
$1.32
$0.40
$1.68
$0.90
$1.08

$89.38

$72.14

$46.78

$51.41

Precio final por pieza para la fabricacin de 25,000 pzs

Producto Producto Producto
Concepto
Producto D
A
B
C
Costo de fabricacin (por 1
$89.38
$72.14
$46.78
$51.41
pza)
Costos
de
venta
y
administrativos
generales $13.41
$10.82
$7.02
$7.71
(15%)
Costo Total
$102.79
$82.96
$53.80
$59.12
Beneficio (15%)
$15.42
$12.44
$8.07
$8.87
Precio (1 pza)
$118.21
$95.41
$61.87
$67.99
Lo que se puede observar al analizar los costos y los precios es que, debido a que los
costos se pueden dividir en las piezas que se requieran producir el precio por pieza
ser menor cuando se producen 25,000 pzs y se incrementar cuando sean 20,000
pzs ya que el costo para producir una pieza ser mayor.
Derivado del prrafo anterior el precio obtenido al desear obtener una utilidad del 15%,
ser menor al producir 25,000 pzs debido a que el costo aumenta o decrece
dependiendo del volumen de piezas fabricadas, por lo que a la empresa le convendra
realizar una produccin de 25,000 pzs y venderlas al precio obtenido por producir
20,000 de ellas ya que as se obtendra un mayor beneficio.