DEFINICIN:

Exportacin es la salida legal de mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o

consumo en el exterior.
QUINES PUEDEN EXPORTAR?
Pueden exportar las personas naturales o jurdicas que tengan RUT e iniciacin de
actividades ante el Servicio de Impuestos Internos.
QU SE PUEDE EXPORTAR?
Todo producto, manufacturado o no, que cumpla con las exigencias del pas de destino.
CMO EXPORTAR?
Para iniciar una exportacin, es necesario efectuar un estudio del mercado internacional,
a fin de definir a que lugares es posible enviar mercanca con una rentabilidad adecuada.
Para el efecto, es conveniente, como primer paso, verificar en las oficinas de Pro Chile
los lugares en el extranjero en que se puede comercializar el producto.
PASOS PARA EFECTUAR UNA EXPORTACION.
A.1.- Se inician los contactos con los compradores en el extranjero, ofreciendo los
productos que se pueden enviar como exportacin. Sealando la mayor cantidad de
informacin, como precio, calidad de presentacin del producto, u otra informacin
relevante que sea primordial para una buena competitividad del mismo.
A.2.- Es necesario para un buen logro de venta, remitir muestras de los productos que se
ofertan, y los precios de los mismos. Se tiene que tener en consideracin, que se
competir con los mismos productos originarios del pas de destino as como los
llegados desde otros pases.
A.3.- Se debe tener siempre presente que la oportunidad de venta en el extranjero es
posible cuando el producto que se oferta es de excelente calidad, tiene la mejor
presentacin, y precios competitivos.
A.4.- Los productos que se importan en los pases, siempre deben cumplir con ciertas
normas que son exigidas por las autoridades fiscalizadoras, por lo que en los contactos
con los posibles compradores en el extranjero, debe asegurarse de recoger TODOS los
requerimientos que deber satisfacer su producto. Esta informacin puede corresponder
a certificaciones emitidas por instituciones fiscalizadoras (entre ellas: SAG, ISP, Seremi
de Salud y Sernapesca), o el cumplimiento de alguna obligacin de presentacin o
cualquier informacin relevante que se requiera para que el producto que se venda no
tenga inconvenientes en el pas de destino.

TRMITES A REALIZAR EN UN PEDIDO QUE IMPLIQUE UNA

EXPORTACIN.
B.1.- Se debe contactar con un Agente de Aduana, a fin de que este profesional le gue
en todo lo concerniente a los trmites de exportacin.
B.2.- El Agente de Aduana es un profesional auxiliar de la funcin pblica aduanera,
cuya licencia lo habilita ante la Aduana para prestar servicios a terceros como gestor en
el despacho de mercancas.
B.3.- Todas las exportaciones se realizan a travs de documentacin presentada ante el
Servicio de Aduanas, trmite que es realizado por un Agente de Aduana.
B.4.- Adems, se debe contactar a las instituciones fiscalizadoras (entre ellas, SAG, ISP,
Seremi de Salud y Sernapesca, dependiendo de la naturaleza del producto), a fin de dar
cumplimiento a procedimientos administrativos y requerimientos tcnicos asociados a la
autorizacin de la exportacin y emisin de los documentos requeridos en el mercado
de destino, por las autoridades o el cliente.
TRMITES POSIBLES DE REALIZAR SIN REQUERIR DE LA ASISTENCIA
DE UN AGENTE DE ADUANAS.
Los casos ms comunes en los que no se requiere la intervencin de un agente de
aduana son los siguientes:
C.1) Cuando el valor FOB de las mercancas o exportacin de servicios es hasta US$
2.000 o su equivalente en otras monedas.
C.2) Muestras sin Carcter Comercial, hasta un valor FOB de US$ 2.000
En estos casos el exportador debe considerar la posibilidad de hacer sus envos va
Courier.
Cules son los documentos para exportar?
Es una de las primeras preguntas que suele realizar el pequeo empresario cuando acude
al consultor de comercio exterior. El comercio mundial est ya muy regulado y los
distintos trmites para poder vender y comprar productos en el extranjero estn muy
normalizados. Con hacer una gestin en la Consejera de Economa y Hacienda de su
comunidad y en la Cmara de Comercio cualquier emprendedor puede informarse de los
distintos formularios y documentos necesarios para materializar la venta de esa partida
que tendra que salir al mercado en lugar de acumularse en el almacn. Se sorprender
de su Pyme ya cumple gran parte de la reglamentacin para vender en el exterior.

Documentos tipo
No todos los pases siguen el mismo protocolo para permitir la entrada de alimentos a
travs de sus fronteras. Conviene pues conocer de antemano el o los mercados
exteriores hacia los que se quiere dirigir nuestra produccin para no andar de ventanilla
en ventanilla. No obstante, el pequeo empresario que inicia el proceso de
internacionalizacin de su Pyme terminar familiarizndose con unos cuantos
documentos, esenciales en la entrega de la mercanca:
Documento nico Administrativo (DUA):
Es un documento que se exige siempre en la aduana de salida. El DUA es simplemente
una declaracin documentada de las caractersticas de la operacin. Aunque lo puede
presentar directamente el exportador, es frecuente es que lo gestione un agente de
aduanas.
Importacin Temporal. Cuaderno ATA:
En los pases signatarios del Convenio sobre Admisin Temporal (Convenio de
Estambul) es necesario el Cuaderno ATA. (Admission Temporaire Temporary
Admission), para el comercio de diversas mercancas. Es una especie de pasaporte de
mercancas que permite al emprendedor ahorrarse trmites y depsitos de garantas o
cauciones en las aduanas de los pases firmantes del Convenio. Cada pas no obstante
determina qu productos se pueden beneficiar de este documento que se puede obtener
en la Cmara de Comercio correspondiente.
Certificado de Origen:
Es con el sanitario y el fitosanitario (para alimentos, principalmente producto crnicos)
un documento que tendr que tener para casi todos los pases de fuera de la Unin
Europea a los que quiera dirigir su mercanca. El certificado de origen lo puede tramitar
en su cmara de comercio. Los otros en las delegaciones de sanidad del Gobierno.
Puede obtener ms informacin en Subdireccin General de Acuerdos Sanitarios y
Control en Frontera.
Licencia de exportacin:
Es necesaria para exportar productos que tienen limitaciones en el pas de origen, tanto
cualitativas como cuantitativas (armas, materiales txicos). Se presenta en el puerto
de embarque y se detallan trminos comerciales y financieros declarados por los
titulares.

Requisitos particulares
Aunque el pequeo exportador deber acompaar estos documentos en casi todas sus
exportaciones, tendr que cumplir tambin ciertos requisitos que piden de forma
particular en cada uno de los mercados. Es importante tener en cuenta que debido a las
particularidades que suelen tener las diferentes aduanas del mundo para controlar los
productos que acceden al mercado interno de sus respectivos pases (incluso las
eventuales diferencias de criterio entre los funcionarios de un mismo pas), es
recomendable siempre contrastar la informacin que obtengamos de los funcionarios
espaoles y asesores de exportacin con el comprador antes de realizar cualquier envo.
Destinos como China o Estados Unidos son un ejemplo de peculiaridad de los que a
continuacin detallamos dos ejemplos:
Factura Comercial:
Si est pensando exportar a China, tendr que emitir una factura comercial redactada en
ingls y en chino en la que se detallan los datos de fecha, lugar, vendedor, destinatario,
precio, detalles de coste de los fletes, seguro de exportacin, INCOTERM pactado
No hay existe un formulario especfico por lo que es recomendable asesorarse bien
antes de cumplimentarlo.
Importer Security Filing (ISF):
Si quiere exportar a Estados Unidos por barco, deber presentar este documento a en la
aduana de entrada EE.UU. 24 horas antes de la descarga de la mercanca. La norma es
efectiva desde el pasado 26 de enero de 2010. La presentacin de este documento se
realiza de forma telemtica y es frecuente que se presente por el agente de aduanas.
A qu mercado podra exportar su producto?
A pesar de que los porcentajes de exportacin son bajos hacia China, Sudfrica, Brasil y
Turqua, Manuel Echeverra, director de Promocin de ProEuador, cree que son
significativos. Esto representa un incremento potencial de las exportaciones. Ahora hay
ms de 3 000 empresas exportadoras activas. Hace cuatro aos eran 2 400, dijo. De
acuerdo con Echeverra, hace cinco aos Ecuador no exportaba productos como
mermeladas de frutas, bocaditos de hortalizas andinas o frutas, pero ahora hay ms
diversificacin. Para el productor acucola Roberto Boloa, las exportaciones a China
son espordicas, mientras que Sudfrica es un mercado joven para el pas, como para
hablar de expectativas. Para l, lo primordial es recuperar y reforzar los mercados
tradicionales como Estados Unidos y la Unin Europea (UE), que segn dice, estn en
riesgo de perderse.
BIBLIOGRAFA:

http://www.portalcomercioexterior.cl/como_exportar

http://www.monografias.com/trabajos77/plan-marketing-internacionalmango/plan-marketing-internacional-mango.shtml