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Gestin de Empresas

Unidad XII

RELACIN COSTO - VOLUMEN - UTILIDAD

1.

INTRODUCCIN
La relacin costo volumen utilidad, es una de las herramientas ms
importantes con que cuentan las empresas para la toma de decisiones. Aun
cuando su clculo requiere de un anlisis exhaustivo de los datos a considerar en
esta relacin, los resultados a obtener resultan de mucha utilidad como para no
escatimar esfuerzos en su clculo. Las decisiones relacionadas con esta relacin
resultan tan vitales que en la actualidad no hay empresa que no determine, con
precisin, el denominado Punto de Equilibrio, en el que la relacin entre los
ingresos y las magnitudes de los costos fijos y variables son el punto de partida
para su determinacin.

2.

OBJETIVOS
La presente unidad tiene por objetivo proporcionar al participante una base
conceptual slida de los fundamentos de la relacin costo volumen utilidad.
Asimismo, crear conciencia de la importancia que tiene el Punto de Equilibrio en
la empresa.

3.

RELACIN COSTO VOLUMEN UTILIDAD

El anlisis costo volumen utilidad atrae de manera natural a la mayora de las
personas que laboran en el rea de finanzas de la empresa. Por qu? Porque
proporciona una visin financiera panormica del proceso de planeacin y es
utilizada mucho como herramienta que ayuda a contestar preguntas similares a:
cmo se afectarn los costos e ingresos si vendemos 1 000 unidades ms? Si
elevamos o reducimos nuestros precios de venta? Estas preguntas comparten el
mismo tema en comn de: y qu pasara si...? Entonces, la relacin costo
volumen utilidad se aplica no slo a las proyecciones de ingresos, sino que este
anlisis es pertinente a todas las reas de toma de decisiones.
Aunque las tendencias de costos no pueden pronosticarse con absoluta certeza,
siguen generalmente una trayectoria suficiente y regular como para servir de
base til en el planeamiento de utilidades, el control de costos y la toma de
decisiones.

4.

GASTOS GENERALES DE FBRICA FIJOS Y VARIABLES

Aquellos costos cuyo monto total cambia o vara, segn cambie o vara la
actividad, se conocen como "costos variables".

299

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Pero aquellos costos, cuyo monto total no cambia o vara con la actividad de
produccin, se llaman "costos fijos". En otras palabras, se puede decir que los
costos fijos varan con el tiempo ms que con la actividad; es decir, se
presentarn durante un periodo de tiempo aun cuando no haya alguna actividad
de produccin.
Hay tres clases de costos fijos:
1.
2.
3.

Costos fijos de capacidad a largo plazo.

Costos fijos de operacin.
Costos fijos programados.

Los costos fijos de capacidad a largo plazo son los costos caducados de la planta,
maquinarias y otras facilidades empleadas. Los desembolsos para estos activos
fijos se hacen irregularmente y se supone que sus beneficios abarcarn un
perodo de tiempo relativamente largo. Ejemplo: la depreciacin y la amortizacin
son ejemplo de costo fijo.
Los costos fijos de operacin son costos que se requieren para operar y
mantenerse los activos fijos. Ejemplo: la calefaccin, la luz, electricidad, seguros,
impuestos a la propiedad.
Los costos fijos programados son los costos de los programas especiales
aprobados por la gerencia. Ejemplo: el costo de un programa de publicidad o el
costo de un programa para mejorar la calidad de los productos de la compaa.
La distincin entre costos fijos y variables depende, a menudo, de la definicin
de la gerencia en cuanto a la naturaleza de las actividades de la compaa.
Los costos variables cambian directa y proporcionalmente con la actividad de
produccin; en otras palabras, los costos pueden modificarse directamente con la
actividad de produccin, pero el cambio en el costo puede ser mayor o menor en
proporcin al reemplazo de la actividad de produccin.
La distincin entre costo fijo y variables es til para la gerencia en los estudios
del punto de equilibrio, planeamiento, presupuesto y toma de decisiones que
implican programas de expansin o reduccin.
5.

VARIABILIDAD DE LOS COSTOS

El anlisis costo volumen utilidad depende de una cuidadosa segregacin de
los costos. De acuerdo con su variabilidad los costos pocas veces encajan dentro
de las tericamente ntidas categoras de costos totalmente variables o
totalmente fijos y, de hecho, los costos variables no son siempre perfectamente
variables ni los costos fijos son perfectamente fijos.
Los costos fijos son slo relativamente fijos y esto slo durante periodos
limitados de tiempo. A la larga todos los costos fijos se convierten en costos
variables. Aun en el transcurso de breves perodos de tiempo, el reemplazo de

300

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maquinaria u otros substitutos ms caros aumenta los costos fijos. El hecho que,
en las empresas es menos probable que se despida a trabajadores por bajas
pequeas en el volumen de produccin a que se contrate trabajadores
adicionales que representan aumentos en el volumen, obscurece la naturaleza
claramente fija o variable del costo de mano de obra.
Los costos semivariables son parcialmente fijos y parcialmente variables. Por
ejemplo, aun en el caso de estar cerrada una planta, requiere cierta cantidad de
luz. El costo de mantenimiento es tambin gasto en que se incurre durante
perodos en que est cerrada la planta.
Algunos costos clasificados como variables cambian de manera distinta en los
diferentes niveles de rendimiento o produccin. A medida que la produccin
aumenta los costos de energa elctrica tienden a aumentar, pero a un ritmo
declinante, mientras que los costos de reparacin tienden a seguir una
trayectoria opuesta.
Otro caso es el de la depreciacin, si sta se calcula sobre una base de lnea
recta es un costo fijo, pero si se computa sobre la base de uso o servicio
rendimiento, tcnicamente aparenta ser un costo variable.
Para determinar la variabilidad de los costos, es necesario, ante todo, aislar los
distintos elementos del costo de produccin. Por ejemplo, los suministros
pueden incluir algunos elementos que son relativamente fijos, tales como lquidos
limpiadores o aceites lubricantes para mquinas. Los datos histricos tomados de
los registros de contabilidad pueden dar un comportamiento y ajustar las
fluctuaciones de precio y los cambios conocidos ocurridos en las condiciones de
operacin. Por esta y otras razones, muchas empresas encuentran conveniente
usar el valor de mercado para sus productos como base general para determinar
la variabilidad de los costos.
6.

SUPOSICIONES BSICAS EN EL USO DE

COSTO VOLUMEN UTILIDAD

DATOS PARA EL ANLISIS

Los datos de costo volumen utilidad se basan en ciertas condiciones

supuestas que pocas veces pueden realizarse por completo en la prctica.
Algunas suposiciones bsicas son las siguientes:
a)

Que la mezcla de ventas real sea igual a la pronosticada. Por lo general, las
compaas venden muchas lneas de productos con distintos mrgenes de
utilidad. La relacin que existe entre los costos en general y las utilidades,
depende de la habilidad de pronosticar el volumen de ventas para cada lnea
de producto con un grado de exactitud razonable.

b) Que los precios de venta de los productos no varan en los distintos niveles
de actividad. Si se vuelve necesario reducir los precios u obtener descuentos
para poder obtener un mayor nivel de ventas, la relacin costo volumen
utilidad quedar afectada.

301

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c)

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Que la capacidad productiva de la planta permanecer relativamente

constante. Una amplificacin de las facilidades o instalaciones afectar la
relacin existente entre los costos, el volumen y las utilidades.

d) Que la eficiencia de la planta ser igual a la pronosticada. El uso de

materiales de menor costo para sustituir a otros, el reemplazo de
operaciones manuales por maquinaria y otros programas semejantes de
reduccin de costos afectan notablemente la relacin costo volumen
utilidad.
e)

Los precios de materiales y las tasas salariales no variarn significativamente

con los datos sobre los cuales se basan las proyecciones de la relacin costo
volumen utilidad.

f)

Que la variabilidad de costos se plegar, en forma razonable y estrecha, al

patrn de acontecimientos pronosticado. En relacin a esto, debe indicarse
que las grficas de equilibrio suponen que un costo
variable es
perfectamente independiente variable del nivel de actividad.

Una caracterstica comn a toda determinacin de pronsticos es que mientras

ms largo es el lapso de tiempo futuro implicado menos digno de fiar se vuelven
los datos del pasado como base para hacer el pronstico.
7.

PRESENTACIN DE DATOS DEL COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Una vez que han sido determinados los elementos fijos y variables de cada costo,
puede prepararse un pronstico de utilidades para distintos niveles de operacin,
como veremos en el cuadro de la pgina 8 de la presente unidad de aprendizaje.

8.

ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El estudio del anlisis del punto de equilibrio es empleado para dar respuesta a la
conducta de los costos y de los ingresos de la empresa.
El punto de equilibrio se define como el punto en donde el ingreso total por
ventas es igual al total de costos variables ms el total de costos fijos y, por lo
tanto, no existe ni utilidad ni prdida.
El estudio del anlisis de equilibrio proporciona una visin concisa de la conducta
de los costos y de los ingresos de la empresa. Es una herramienta de fcil
comprensin e interpretacin, por parte de la gerencia, y es valiosa en el proceso
de planeacin.

302

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TERMINOLOGA:
Total de ingreso por ventas: Es el nmero de unidades vendidas, multiplicado
por alguna medida de precio. La medida de precio puede ser el precio real, el
precio promedio o alguna otra medida til de precio. El ingreso por ventas es el
precio multiplicado por las unidades vendidas y no incluye ingresos provenientes
de actividades no operativas ni ingreso fijo alguno asociado a la produccin.
Margen de contribucin o ganancia:
sobre una base unitaria.

El margen de contribucin se mide

Por ejemplo suponga que su producto se vende por S/. 2.00 y que tiene un costo
variable promedio de S/. 1.50. El Margen de Contribucin (MC) unitario sera
calculado as:
Precio de venta (por unidad)
Costo variable (por unidad)
MC por unidad

S/. 2.00
1.50
S/. 0.50

Cada unidad vendida generar S/. 0.50 por encima de los costos variables de
producirla. El margen de contribucin total se aplica, primero, al cubrimiento de
los costos fijos totales. Cualquier exceso al margen de contribucin total por
encima de los costos fijos se considera ingreso.
Punto de equilibrio: Se define como aquel punto en el que:
TOTAL INGRESO POR VENTAS = TOTAL COSTOS VARIABLES + TOTAL
COSTOS FIJOS
Y por consiguiente, no existe ganancia. El punto de equilibrio puede calcularse
en unidades o en dlares y puede presentarse:
1.
2.
3.

Ecuaciones de equilibrio (tcnica algebraica).

Presentacin grfica.
Enfoque de estado de ingresos simplificado.

ELEMENTOS DEL COSTO VOLUMEN UTILIDAD:

Los principales elementos en las relaciones del costo volumen utilidad (CVU)
son:
1.
2.
3.
4.

Precio de venta.
Volumen de ventas.
Costos variables.
Costos fijos.

La interrelacin de estos factores es la consideracin ms importante para las

decisiones gerenciales. Tiene impacto sobre el potencial de utilidades y aun
sobre el xito de la compaa.

303

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La relacin costo volumen utilidad (CVU) es la siguiente:

Ventas = costos variables + costos fijos + utilidad
La diferencia bsica entre la ecuacin costo volumen utilidad y la ecuacin de
equilibrio es la adicin de la utilidad.
La empresa XYZ vende helados en un instituto. El producto neto de estos
negocios se emplea en varios servicios acadmicos y comunitarios y en proyectos
de caridad. Se tienen los siguientes datos:
TEM
Precio de un helado
Costos variables:
Helado
Palito
Envoltura
Margen de contribucin
Costos fijos:
Sueldos de oficina
Alquiler del local
Seguro
Total

COSTO UNITARIO
S/. 0.60
S/. 0.22
0.04
0.07

0.33
S/. 0.27

%
100

55
45

S/. 190
100
7
S/.297

El primer paso es preguntarse: cuntos helados es necesario vender para

alcanzar el equilibrio? Puede calcularse utilizando la ecuacin CVU
Ventas = costos variables + costos fijos + utilidad
S/. 0.60x = S/. 0.33x + 297 + 0
S/. 0.27x = S/. 297
x = 1 100 helados
Es necesario vender 1 100 helados para cubrir los costos totales. Para encontrar
las ventas requeridas en nuevos soles para lograr el equilibrio, se puede hacer el
siguiente clculo:
1 100 helados X S/. 0.60 = S/. 660
En algunos casos puede que se conozca la relacin porcentual, pero no la
relacin en soles. En tal caso, la relacin porcentual indicada en el cuadro
anterior puede usarse de la siguiente manera:
x = 0.55x + S/. 297 + 0
0.45x = S/. 297
x = S/. 660
El estado de ingresos aparecer de la siguiente manera:

304

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VALOR
S/. 660
363
S/. 297
297
S/. 0

Ventas (1 100 a S/. 0.60)

Costos variables a S/. 0.33
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad

%
100
55
45
45
0

MARGEN DE CONTRIBUCIN
El procedimiento del margen de contribucin total es una herramienta vital para
todo empresario. Para realizar un anlisis an ms efectivo, se puede emplear el
margen de contribucin unitario. La ecuacin es la siguiente:
Margen de contribucin unitario = precio unitario de venta costo
unitario variable
El margen de contribucin unitario del ejemplo anterior es S/. 0.27 (S/. 0.60 de
precio de venta S/. 0.33 de costo variable). Ya que el margen de contribucin
es el exceso de las ventas sobre los costos variables, el punto de equilibrio se
presenta cuando el exceso, o margen de contribucin, iguala los costos fijos. El
punto de equilibrio en unidades puede, por lo tanto, computarse dividiendo el
total de los costos fijos entre el margen de contribucin unitario. La ecuacin es
la siguiente:
Equilibrio(PE u ) =

Total costos fijos (TCP)

Margen de contribucin unitario (MCU)

Esta ecuacin puede emplearse para determinar el punto de equilibrio para el

ejemplo anterior:
(PE u ) =

S/. 297
= 1100 helados
S/. 0.27

El margen de contribucin unitario se presenta en forma porcentual, cuando esto

ocurre recibe la denominacin de razn utilidad / volumen (U/V) o razn del
margen de contribucin (MC). La ecuacin es:
U/V =

Margen de contribuci n total (MCT)

Ingreso total por ventas (ITV)

Siguiendo el ejemplo, la compaa tiene una razn U/V de 45% (a un nivel de 1

100 helados).
S/. 297
U/V =
45%
S/. 660
Mientras que el margen de contribucin unitario puede usarse para determinar el
punto de equilibrio en unidades, la razn U/V o (MC) puede emplearse para
determinar el punto de equilibrio en nuevos soles.

305

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PES/. =

Total costos fijos (TCF)

Razn U/V

As, el punto de equilibrio en nuevos soles se puede calcular as:

PE S/. =

S/. 297
= S/. 660
0.45

GRFICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Nmero de
Unidades
0
300
600
900
1100
1300
1600
1900
2200

Ventas

Costo Fijo

0
180
360
540
660
780
960
1140
1320

297
297
297
297
297
297
297
297
297

306

Costo
Variable
0
99
198
297
363
429
528
627
726

Costo Total
297
396
495
594
660
726
825
924
1023

Utilidad /
Prdida
-297
-216
-135
-54
0
54
135
216
297

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9.

Gestin de Empresas

DECISIONES RELACIONADAS CON EL PUNTO DE EQUILIBRIO

El anlisis costo volumen utilidad se utiliza, como se mencion en la
introduccin del presente captulo, para tomar una serie de decisiones, entre las
cuales podemos mencionar:
a. Respecto al cierre de planta: Para tomar ciertas decisiones deben hacerse
diferencias entre los costos vivos y los costos extinguidos. Los costos
variables pueden considerarse en general como los costos vivos. Los costos
fijos pueden caer en cualquiera de estas dos categoras. Los costos fijos
vivos, aunque no varan con los cambios en produccin o rendimiento,
representan gastos en efectivo por incurrirse, por ejemplo: supervisin de
planta, alquiler y servicios pblicos. Los costos extinguidos fijos representan
gastos o erogaciones efectuados previamente y de los cuales quedan
beneficios por derivar, por ejemplo: depreciacin.
La diferencia entre los ingresos de ventas y el total de costos vivos equivale
a utilidad en efectivo. Debemos distinguir el Punto de Equilibrio del Punto de
Cierre, este ltimo est constituido por todos los costos en efectivo, por lo
tanto su nivel ser siempre inferior al Punto de Equilibrio.
b. Respecto a la expansin de planta: El Punto de Equilibrio puede emplearse
para revelar el efecto de un cambio autntico o propuesto en las condiciones
de operacin. Esto puede ilustrarse mostrando el impacto de una propuesta
de expansin de planta sobre los costos, el volumen y las utilidades.
Es de suponer que se ha obtenido informacin a travs de una encuesta de
mercado, la cual ha indicado que se puede aumentar el volumen de ventas
de una compaa. Supongamos que el aumento de ventas para esa
compaa puede ser aumentado en 50 unidades monetarias en un periodo
breve. La adicin propuesta para la planta aumentar su capacidad de
produccin de 40 a 60 unidades monetarias en ventas, pero, a su vez,
aumentarn tambin los costos fijos totales en 2.5 unidades monetarias. El
promedio de utilidades anuales, al nivel de ventas esperado ser de 7.5
unidades monetarias, en comparacin con las 6 unidades monetarias que se
obtienen con su actual capacidad de 40 unidades monetarias.
De hecho, en una decisin de inversin de capital, deben considerarse los
ingresos estimados sobre la inversin adicional.
c. Respecto a los cambios de precio: Suponiendo: una demanda elstica o un
cambio en el precio del producto, afecta el nmero de unidades vendidas,
las utilidades y el punto de equilibrio. Esto puede ilustrarse suponiendo que
una empresa tiene una sola lnea de producto y que el precio de venta
promedio por unidad prevaleciente es 10 unidades monetarias. El costo
variable por unidad es de 6 U.M. La capacidad de la planta es de 20 000
unidades.
Si en la actualidad la empresa est vendiendo 16 000 unidades. Para poder
ganar las mismas utilidades, con un incremento de precio de 10% la

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empresa slo tendra que venderse 12 800 unidades. Si, por el contrario, el
precio se rebaja 10 por ciento tendra que venderse 21 333 unidades que
resultan superior a la capacidad de planta.
Un aumento en el precio disminuye, entonces, el punto de equilibrio y una
reduccin en el precio lo aumenta. La magnitud de los costos fijos influye en
el grado de efecto que tienen los cambios de precio sobre los puntos de
equilibrio. Este fenmeno es conocido por el nombre de palanqueo de las
operaciones, y significa que, a mayor nivel de costos fijos, mayor ser el
nivel de punto de equilibrio, el cual podr compensarse con un incremento
en el precio, o una reduccin de los costos variables, requiriendo en ambos
casos de anlisis adicionales.
CAMBIOS EN LOS FACTORES DEL INDICE U/V.
Los cambios en cualquiera de los factores del ndice U/V motivarn un anlisis
especfico para cada situacin. Si ordenamos las ecuaciones ya estudiadas
tendremos:
Ingresos Totales = Costos Variables Unitarios, por Volumen de Ventas.
Margen de Contribucin = Ingresos Totales, menos Costos variables Unitarios
por Volumen de Ventas.
Margen de Contribucin = Costos Fijos Totales ms Beneficio Neto.
Obtendremos una ecuacin resumen:
Ingreso Total
Costo Variable Unitario x Volumen de Ventas + Costo Fijos Totales + Beneficio
Neto.
IT = CVU x V + CF + BN
En base a la anterior ecuacin estudiaremos los cambios en cada uno de los
elementos de la ecuacin.
1) Cambios en el Volumen y Precio Unitario de Venta del Producto.
2) Cambios en los Costos Variables.
3) Cambios en el Costo Fijo.
Cambios en el volumen y precio unitario de venta del producto
Basados en las leyes fundamentales de economa, la relacin entre precio y
volumen es inversa: en la mayora de los productos a mayor precio menor
volumen de ventas y viceversa, dependiendo grandemente de la elasticidad de la
demanda y el grado de competencia: y participacin del producto de la firma en
el mercado.

308

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Caso 1
La Gerencia de la firma ha planificado obtener una utilidad neta del 10% antes
de impuestos sobre la inversin original de US$ 500,000. Cuntas unidades se
debe producir y vender para lograr esa meta?
Precio de venta por unidad = $ 50

Costos variables por unidad = $ 30

Solucin
Utilidad planificada
10% de 500,000
Costos Fijos Totales
Total a cubrir con el margen de Contribucin

$ 50,000.
$ 120,000.
$ 170,000.

120,000 50, 000

8,500 unidades
20
El estado de Resultados ser:
Ventas
8,500 U x 50
Costos variables
8,500 x 30
Margen de contribucin
Costos Fijos
Utilidad

$
$
$
$
$

425,000.
255,000.
170,000
120,000
50,000

Caso 2
Si se reduce el precio de venta a US$ 47 habra la posibilidad de incrementar el
volumen de ventas en un 10% Cul sera el efecto de tomar estas decisin?
Volumen actual 8500 + incremento 850 = 9,350 unidades
Solucin
Ventas: 9,350 unidades x $ 47
Costo variable: 9,350 x $ 30

$ 439,450
$ 280,500

Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad

$ 158,950
$ 120,000
$ 38,950

Utilidad actual
Utilidad anterior
Disminucin en utilidad

$ 38,950
$ 50,000
$ 11,050

La decisin no es recomendable.

309

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Caso 3
Si se incrementara el precio en un 10% se estima que el volumen de ventas
disminuira a slo 7,000 unidades, cul sera el efecto en los beneficios?
Solucin
Nuevo precio
Ventas
7,000 x 55
Costo Variable 7,000 x 30
Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad

50 + 0,10 (50) = 55
$ 385,000
$ 210,000
$ 175,000
$ 120,000
$ 55,000

Incremento en la Utilidad en relacin al caso 1: $ 5,000.

Caso 4
La gerencia considera que el rendimiento debe incrementarse al 12% de la
inversin de 500,000, despus del impuesto sobre utilidades, equivalente al 25%
de la utilidad bruta en Ventas. Cuntas unidades se deben vender?
Solucin
12% de 500,000
60,000 x 100/75

60,000 utilidad despus de impuestos

80,000 utilidad antes de impuestos

Costos Fijos Utilidad antes de Im puestos

120,000 80,000

10,000 Unidades
MCU
20

Ventas
10,000 u x 50
Costo Variable
10,000 u x 30
Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad antes de Impuesto
Impuesto 255 de 80,000
Utilidad Neta

$
$
$
$
$
$
$

500,000
300,000
200,000
120,000
80,000
20,000
60,000

Para obtener una utilidad de 60.000 dlares, deber producirse y venderse a

capacidad plena de la planta o sea 10.000 unidades.
Cambios de los costos variables
As como la empresa puede cambiar los precios de sus productos, segn el
comportamiento del mercado y hasta donde las condiciones existentes lo
permitan, tambin est sujeto a que los precios de los insumos de sus productos
puedan cambiar, sea debido al incremento en los materiales, demandas de

310

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mejoras salariales, aumento del costo de servicios, etc. Analizando algunas de las
posibles situaciones tendremos:
Caso 5
Cul sera el efecto de un incremento de la Mano de Obra directa en un 10%?
Precio de Venta
Costo de Materiales
$ 14
Costo de Mano de Obra
Directa 10 + 10% (10
$ 11
Costo OCF Variables
$ 6
Nuevo Margen de Equilibrio

$ 50

$ 31
$ 19

Solucin
a.

Nuevo Punto de Equilibrio

120,000
6,315.79 unidades
19

Por redondeo 6,316 unidades

b.

Para obtener el mismo beneficio anterior de $ 50,000.

120,000 50,000
8, 947.36 unidades
19

Como las unidades son indivisibles por redondeo se tiene: 8,947 unidades.
Punto de Equilibrio con beneficio de $ 50,000
6,316 Unid.

8,947 Unid.

Ventas n x 50
Costos Variables

315,800
195,796

447,350
277,357

Margen de Contribucin
Costos Fijos
Utilidad

120,004
120,000
4

169,993
120,000
49,993

Caso 6
Se considera un incremento general en los costos variables, Materiales 5%, Mano
de Obra 12%, Otros costos de Fabricacin Variables 10%; a) a qu precio se
deber vender el producto para tener la misma relacin U/V? b) Cul sera el
nuevo punto de equilibrio? c) Cuntas unidades se deben vender para obtener
el beneficio original de $ 50.000?

311

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Solucin
Determinacin del Costo Variable:
Materiales directos:
14 + 0,05 (14) = 14,70
Mano de Obra Directa
10 + 0,12 (10) = 11,20
OCF Variables
6 + 0,10 (6) = 6,60
32,50
a.

Relacin U/V buscada = 40% luego el precio de venta para obtener el

mismo ndice U/V ser:
32,50
$ 54,17
1 (0, 40)

Precio de Venta
Costos Variables
Margen de Contribucin
b.

54,17
32,50

=
=

100%
60%

21,67

40%

Nuevo producto de equilibrio:

120, 000
5,538 unidades (redondeo )
21, 67

c.

Unidades a venderse para obtener el mismo beneficio:

120, 000 50, 000
7, 845 unidades (redondeo )
21,67

Ventas a $ 54,17 unid.

Costo Variable a $ 32,50 unid.

n = 5,538 u
299,993,46
179,985

n = 7,845 u
424,963.65
254,962.55

Margen de Contribucin
Costo Fijo
Utilidad

120,008.46
120,000
8.46

170,001.15
120,000
50,001.15

Consideraciones sobre el caso anterior

Al calcular la relacin U/V sea mantenido la misma proporcin original de 40% de
margen U/V en relacin a las ventas; sin embargo, si lo que se trata de buscar
en el mismo Margen de Contribucin slo en trmino monetario, basta con sumar
los $ 20 al nuevo costo variable y tenemos 32,50 + 20 = 52,50. En tal caso los
volmenes de venta calculados en el caso 1 as como el punto de equilibrio sern
los mismos en trminos de unidades, pero el margen U/V ser de 38,09%.

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Cambios en los costos fijos

Cualquier cambio positivo o negativo en los Costos Fijos, har variar el punto de
equilibrio en un sentido u otro y las decisiones a tomarse, en relacin al precio de
venta y volumen sern innumerables, dependiendo de la poltica de ventas y
produccin, sin olvidar las limitaciones propias del mercado del producto, el
tamao de la planta, etc. El procedimiento bsico de clculo es el mismo, pues
en todos los casos se trata matemticamente de la bsqueda de una incgnita, y
conociendo el valor de los dems elementos de la ecuacin.
Caso 7
A manera de ejemplo, se estima un incremento del Costo fijo de $ 120,000 a $
140,000; el nuevo punto de equilibrio ser:
Si la contribucin marginal es de $ 20 = 7,000 unidades. Calculados en trminos
monetarios ser de:

CF
140, 000

$ 350, 000
U /V
0, 40
Luego se tiene que:
El ingreso por ventas a $ 50 la unidad
a $ 54,17 la unidad
con un costo variable de $ 32,50.

= 7,000 unid.
= 6,461 unid.

10. EJERCICIO
La empresa Super Shoe opera una cadena de zapateras. Las tiendas venden diez
diferentes estilos de zapatos econmicos para hombre, con costos unitarios y
precios de venta idnticos. Cada tienda tiene su gerente, al que le paga un
sueldo fijo. Los vendedores reciben un sueldo fijo y una comisin por ventas.
La empresa est contemplando la posibilidad de abrir otra tienda que se espera
tenga las siguientes relaciones de ingresos y costos:

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Datos unitarios variables:

Por par

Precio de venta

$. 30.00

Costo de zapatos
Comisiones por ventas
Total costos variables

19.50
1.50
$. 21.00

Costos fijos anuales:

Renta
Sueldos
Publicidad
Otros costos fijos
Total costos fijos

$. 48 000
34 000
16 000
22 000
$. 120 000

Se requiere:
1.
2.

Calcular el punto de equilibrado anual en unidades.

Si se venden 1 000 unidades mensuales, cul ser el ingreso de operacin o
prdida de la tienda?

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