1. Tema de Investigacin.

Marketing Poltico; Un lder nace o se hace y como influencia en la sociedad.

2. La justificacin del tema de investigacin.
Queremos estudiar la formacin acadmica - poltica, que es lo que piensa y mira la
sociedad antes del voto, responder nuestra pregunta planteada si un lder nace o se hace
en diferentes aspectos y puntos de vistas.
Tratar de identificar como influye la preparacin y formacin de los candidatos, si atrs de
un buen lder existe o existen personas preparadas y expertas en el tema; o es una
persona lder innato.
Queremos descubrir la incgnita de porque nos inclinamos a ciertos partidos polticos, que
es lo que hace que nos decidamos por una persona para que gobierne nuestro pas, o
porque hay personas que llaman ms nuestra atencin ya sea por sus conocimientos,
popularidad, por su estatus social, por su carisma o elocuente personalidad, entre otros al
momento del voto.
El campo que recorre el Marketing poltico y como influencia sobre nosotros la publicidad,
y las campaas polticas; crear un manual de formacin de un lder, este documento
pretende no solo formar un lder poltico sino tambin un lder universitario, un lder en
los negocios, un lder ante su sociedad y su familia.
3. Objetivos de la Investigacin.
General:
Identificar si un lder nace o se hace.
Especficos:
-

Crear un manual de formacin de un lder.

Conocimiento de las tcnicas, mtodos, herramientas y tecnologas utilizadas en el
marketing poltico.
Anlisis de los partidos polticos relevantes del pas (SUMA, Alianza Pas, Partido Social
Cristiano, Partido Roldosista Ecuatoriano y Partido Renovador Institucional Accin
Nacional), enfocndonos si ellos son lderes innatos o fueron asesorados por personas
externas.

Marketing Poltico

Qu es el Marketing Poltico?
Es el conjunto de tcnicas empleadas para influir en las actitudes y en las conductas ciudadanas en
favor de ideas, programas y actuaciones de organismos o personas determinadas que detentan el
poder, intentan mantenerlo y consolidarlo, o aspiran a conseguirlo. Con todo ello, al marketing
poltico lo debemos entender, por una parte, como un conjunto de tcnicas que permiten captar
las necesidades del mercado electoral para construir, con base en esas necesidades, un programa
ideolgico que las solucione y ofreciendo un candidato que personalice dicho programa y al que
apoya mediante la publicidad poltica.
El Marketing Poltico, es entonces el instrumento por el cual las organizaciones partidarias y
sociales pueden establecer con mayor precisin los deseos y aspiraciones de los ciudadanos. Este
se encarga de todo el proceso sistemtico y continuo del candidato, lder o partido poltico.
Cabe destacar que el marketing poltico se subdivide en marketing gubernamental y marketing
electoral. El primero al servicio de las causas sociales promovidas por organismos pblicos o
privados; mientras que el segundo al servicio de los partidos polticos y candidatos. En ambos
casos para identificar necesidades, vender ideas-smbolos y persuadir a las personas a cambiar o
reforzar sus actitudes.
El marketing es ms que un simple conjunto de tcticas y operaciones mediticas. Es un conjunto
de tcnicas de investigacin, planificacin gerenciamiento y difusin que se utilizan en el diseo y
ejecucin de acciones estratgicas y tcticas a lo largo de una campaa electoral.

Definiciones tiles.
Avraham Shama, del departamento de marketing de la Universidad Baruch en Nueva York, lo
define como el proceso mediante el cual los candidatos polticos y las ideas son dirigidas a los
votantes en orden de satisfacer sus necesidades polticas y ganar su apoyo para apoyar al
candidato y sus ideas.

El Doctor Bruce I. Newman, profesor de mercadotecnia de la Universidad DePaul en Chicago,

define el marketing poltico como la aplicacin de principios de mercadotecnia y procedimientos
en las campaas polticas de varios individuos y organizaciones. Los procesos involucrados
incluyen el anlisis, desarrollo, ejecucin y gerencia de campaas estratgicas de candidatos,
partidos polticos, gobiernos, lobistas y grupos interesados en influenciar la opinin pblica, dar

avance a sus propias ideologas, ganar elecciones y hacer legislaciones en respuesta a las
necesidades y requerimientos de personas selectas.

En el libro Political Marketing: Theoretical and Strategic Foudations de Wojciech Cwalina, Andrzej
Falkoski y el mismo Bruce I. Newman, definen el marketing poltico como la integracin de
propuestas que permiten tener un entendimiento del comportamiento humano, que es la base
para lograr una buena campaa de marketing poltico, pues se hace nfasis en los mecanismos
psicolgicos del comportamiento del votante y que no se limita solo a los periodos de elecciones
y campaas, pues ya no hay diferencia entre la eleccin y el resto del calendario poltico.
Mantener la estrategia durante toda la temporada, construye confianza, credibilidad y
legitimizacin. El marketing poltico es una disciplina. El estudio de procesos e intercambios entre
entidades polticas y su ambiente, con referencia particular del posicionamiento de
comunicaciones en distintas entidades.

Elementos del marketing electoral

Segn Herrera (2000) existen cuatro elementos del marketing poltico los cuales son:
1.- El mercado electoral: es el que se encuentra compuesto por todas las personas con capacidad
para elegir y ser elegidos, en el caso de Mxico las personas deben ser mayores de 18 aos y estar
inscritas en el padrn electoral del IFE (Instituto Federal Electoral).
2.- El candidato: la persona a elegir para este puesto debe ser el resultado del perfil correcto e
idneo que haya sido elegido en base a estudios minuciosos de acuerdo a las caractersticas del
votante, el entorno social, econmico y poltico.
3.- Las ideas: stas son de acuerdo a los diversos temas de inters de los ciudadanos, las cuales
deber pronunciar el candidato en su campaa.
4.- Los otros candidatos: En la campaa se deben de estudiar las fortalezas y debilidades del
candidato o partido para trabajar en ellas, as como hacer un anlisis de los contrincantes para
conocerlos y poder contraatacarlos.

Mezcla del marketing poltico

Como el marketing convencional este cuenta con la mezcla de las 4 Ps, las cuales en este caso
son: el producto que en este caso hablamos del candidato; en cuanto al precio se refiere a la
ganancia o beneficio que recibe el votante por ejercer su derecho de votar al partido o candidato
de su eleccin; refirindonos a la plaza o distribucin son los diferentes canales utilizados para
promover al candidato y al partido; por ltimo est la promocin o tambin llamada
comunicacin integral que especficamente en este trabajo se analizar a fondo.

Definicin de comunicacin en el marketing poltico

Las estrategias de comunicacin deben ser integradas, por diferentes herramientas, tales como las
promociones, puntos de venta, contactos directos, publicidad y las relaciones pblicas, jueguen un
rol cada vez ms relevante. La comunicacin tambin incluye la imagen o impresin que proyectan
los miembros de la organizacin y personal de trabajo, su apariencia, forma de hablar, tarjetas de
presentacin y su personalidad en general. El trmino abarca todo lo que de aqu en adelante
llamaremos mezcla de comunicacin integral (Trevio, 2003).
La publicidad influye en el comportamiento de la gente, es decir, marca rumbos. Tambin provoca
frustraciones y promueve productos y servicios que daan a la especie humana. La comunicacin
integral de mercadotecnia funciona sobre las siguientes bases:

Garantizar que el cliente perciba o tenga acceso a un mensaje.

Hablar el idioma del cliente y en la forma o tono que le impulse o motive.
Buscar elementos o medios para enviar la comunicacin que sea afines a los hbitos del
mercado meta.
Plantear las propuestas en trminos de informacin clave, expresada en forma sencilla
para que el consumidor conozca las caractersticas o atributos propios del satisfactor
(producto o servicio) y transformado el lenguaje en trminos de BENEFICIOS o
expectativas a obtener a cambio del mismo.
Medir los resultados y volver a empezar.

El Estratega que hizo a Rafael Correa Presidente

Jos Adolfo Ibinarriaga, es uno de los ms connotados consultores polticos iberoamericanos

La Presencia de Rafael Correa y de Alianza Pas en las redes sociales

Fuente: CIESPAL y CNE